Смелость — это не отсутствие страха, а способность действовать, несмотря на страх.

#Понравилось

​​Приятно, когда проекты, к которым ты причастен, попадают в престижные рейтинги. 

Британская компания Oneday, где я выступаю акционером и эдвайзером, вошла в десятку самых перспективных стартапов с российскими основателями по версии Forbes. К слову, интересно, что в этом году в списке нет ни одного проекта, который развивается только внутри России — все смотрят на глобальные рынки.

Путь Oneday — показательная иллюстрация того, как важно не бояться крутых пивотов в бизнесе. Стартовали с мобильного приложения для предпринимателей, потом трансформировались в менторский маркетплейс, выросли в полноценный онлайн-университет с европейской аккредитацией, добавили онлайн-сервисы на искусственном интеллекте и стали смещаться с родного британского на рынок США. Если интересны детали, Forbes выпустил статью про их историю.

В современном мире выигрывают адаптивные. Не те, кто упрямо держится за первоначальную идею, а те, кто гибок и  умеет вовремя считывать изменившейся контекст и действовать на опережение. И упорно херачить. Как человек, который знает ситуацию изнутри, скажу, что ребята в Oneday — те ещё трудоголики.

На наших глазах происходит интересное явление: ChatGPT превращается в имя нарицательное — примерно так же, как когда-то «гуглить» заменило «искать в интернете». Напомню: с момента, когда OpenAI запустила свой хитовый продукт, прошло лишь чуть более 2 лет. 

Глагол «ChatGPT'ed» сейчас активно приживается в английском языке, хотя от его звучания у лингвистов наверняка случается нервный тик. В русскоязычном пространстве процесс только начинается, но я уже встречал в сети такие перлы как «початджипитил»🤦‍♂️

Конкуренты OpenAI в этом смысле сами себя загнали в угол. Google со своим Bard (теперь Gemini) банально опоздал к раздаче имён. Microsoft выбрал слишком общее Copilot. Claude от Anthropic, при всей его технологической продвинутости, тоже не претендует на звание нового глагола. Он сильно менее популярен. К тому же, попробуйте произнести «я это проклодил» — звучит как описание несчастного случая.

Любопытно, что этот лингвистический захват стал возможен с таким неудобоваримым для языка названием продукта, как ChatGPT. Я не припомню другого случая, когда настолько неподходящее сочетание букв шло к тому, чтобы стать общеупотребительным глаголом.

Хотя юристы OpenAI сейчас наверняка чешут репу — превращение торговой марки в имя нарицательное исторически часто приводило к потере контроля над брендом. Не зря появился даже специальный термин «дженерицид» — массовое вымирание брендов под напором собственной популярности. Байеровский «Aspirin» и «Escalator» от Otis уже прошли этот путь — эти торговые марки стали обычными словами, которые невозможно защитить в суде.

Впрочем, руководство OpenAI вряд ли переживает по этому поводу. Когда ты создаёшь продукт, меняющий мир, тема защиты торговой марки отходит на второй план. 

Мы победили! (пока ты сидел на диване)

Твоя любимая команда выиграла чемпионат, и ты гордо заявляешь: «Мы сделали это!» Хотя всё, что ты сделал — заказал пиво с пиццей перед матчем.

Фильм твоего соотечественника берёт «Оскар» и ты ликуешь «Мы победили!» Хотя твоё участие — билет в кино или лайк в соцсетях.

Благообразный мужчина в телевизоре рассказывает о великих достижениях страны: полёты в космос, победы в войнах, открытиях учёных. И ты говоришь: «Какие же мы великие!».

Помню, в юности я страстно болел за российских биатлонистов. Знал наизусть график соревнований, ждал каждую трансляцию и страшно радовался победам. Покуда не задал себе вопрос — какой полезный результат от потраченных мной на это энергии и эмоций? На что уходит время? 

А уходит оно на ложную сопричастность. Эта штука создаёт иллюзию значимости и позволяет почувствовать себя частью чего-то большого. Но при этом абсолютно ничего не требует взамен: ни усилий, ни ответственности, ни реальных действий.

- Ты не забивал пенальти в финале.
- Не прокладывал маршрут для космической ракеты.
- Не подписывал важные исторические договоры.

Сопричастность к коллективным достижениям — уловка. Просто выбираешь сторону и присоединяешься к победному шествию.

Но вот в чём фокус: чем больше времени и энергии ты тратишь на то чтобы радоваться чужим успехам, тем больше твоя собственная жизнь тихо буксует на обочине.

Гордиться страной, командой, культурой — нормально. Но куда важнее и честнее выйти на своё поле: биться за собственные цели и завоёвывать личные победы — пусть маленькие, но настоящие.

Гораздо круче сказать: «Я сделал это», чем «Мы победили».

Осознав десяток лет назад всё выше сказанное, я решил сосредоточиться на собственной игре, которая продолжается сейчас и будет продолжаться, пока я жив. Там, хоть и нечасто, но тоже бывают рекорды и кубки. И их можно с чистой совестью поставить на полку.

Дописав до этого места, решил погуглить: а что про ложную сопричастность говорили умные люди? Оказалось, что уже несколько тысяч лет эта тема занимает мыслителей. Вот три цитаты из сотен, что я нашёл.

Чак Паланик: «Мы стали поколением зрителей. Мы сидим и смотрим, как другие живут, побеждают, страдают. И думаем, что это как-то касается нас». 

Фридрих Ницше: «Люди гораздо охотнее гордятся чужими подвигами, чем своими собственными. Ведь это не требует ни труда, ни мужества». 

Сенека: «Не живи чужой жизнью, не радуйся чужим победам, а ищи славу в своём деле». 

Решительность подобна мышце: чем больше вы её напрягаете, тем она становится сильнее.

#Понравилось

Бизнес — это как брак. Бывает по любви, а бывает по расчёту. Вот такая метафора пришла мне в голову сегодня, когда я размышлял о природе отношений предпринимателя и его дела. Сейчас растолкую.

Когда вы «женитесь» по любви, всё складывается гармонично: вы занимаетесь тем, что искренне любите. Вы думаете об этом с утра до вечера, горите идеями. Но здесь есть одна ловушка: любовь, как и в романтических отношениях, затмевает глаза. Она заставляет игнорировать важные моменты, которые делают бизнес жизнеспособным. Не считаете деньги? Не следите за конкурентами? Не строите стратегию маркетинга? Любовь в бизнесе, как и в жизни, легко превращается в зависимость, где эмоции берут верх над здравым смыслом. А это путь в пропасть, какой бы прекрасной она ни казалась.

Теперь о браке по расчёту. Здесь страсти нет. Есть необходимость. Унаследованный магазин, логистическая компания, которой занимались родители, или просто бизнес, показавшийся в моменте самым рациональным выбором. Вы не любите это дело. Вы делаете его как рутину, отсчитывая часы до конца рабочего дня.

И вот здесь разумно вспомнить старый принцип: «полюби то, что делаешь». Не сразу, не без труда, а через принятие и поиск смысла. Найдите в своём бизнесе что-то, что вызывает хотя бы интерес или создаёт искреннюю эмоциональную связь: это могут быть команда, клиенты или сам результат. Начните видеть в бизнесе больше, чем просто  механическое заколачивание денег. Это первый шаг к тому, чтобы превратить расчёт в осознанный выбор. А осознанный выбор — в дело жизни.

Долгосрочный союз, будь то в отношениях или в бизнесе, — это не статичная история. Если «любовь» затмевает ум, включайте голову. Если «расчёт» гасит душу, будите сердце.

В свежем отчёте State of Startups 2024 от Carta обнаружился любопытный тренд: доля стартапов с одним основателем за последние 10 лет выросла более чем вдвое — с 17% до 36%. Тогда как проекты с 3-5 фаундерами планомерно уходят в прошлое. Лишь классическая модель «на двоих» стабильно держится в районе трети всех исследованных стартапов.

Помните, как мы обсуждали возможность создания «единорога» в одиночку? Похоже, тренд движется именно в эту сторону.

В чём причины растущей доли соло-основателей? Предположу несколько:

- развитие no-code инструментов, различных бизнес-SaaS и ИИ-помощников серьёзно снижает входной порог для запуска технологического бизнеса и быстрой проверки продуктовых и маркетинговых гипотез
- расцвет удалённой работы и доступность качественного аутсорса позволяют легче масштабировать команду без привлечения партнёров
- интроверсия прогрессирует, многим всё хуже удается договариваться и поддерживать продуктивные партнёрские отношения

Я сам в текущем проекте Insight Estate работаю с двумя партнёрами, и этот формат кажется золотой серединой. Прежде всего из-за разнообразия компетенций и взглядов. Три основателя обеспечивают идеальный баланс между скоростью принятия решений и качеством здоровой дискуссии внутри команды.

А как считаете вы — какое количество фаундеров оптимально для стартапа сегодня?

Можно, конечно, и в одиночку, но жизнь доказывает гораздо большую вероятность успеха, если бизнес создают два или три человека. Расскажу о логике, по которой я строю бизнес-партнёрства.

При проектировании потенциального сотрудничества я рассматриваю его в нескольких проекциях:

1. Совпадение масштаба амбиций. Например, если я хочу строить глобальную компанию, а партнёр довольствуется малым бизнесом со скромным дививедным потоком, скорее всего, мы быстро придём к противоречиям.

2. Близкие ценности. Как ни банально, но если тут не синхронизироваться, конфликты могут возникать из ниоткуда. Что важнее — деньги или клиентский опыт? Прощаем ли мы мелкое воровство сотрудникам? И прочие подобные небольшие (а на самом деле крупные) этические вопросы многое определяют в жизни.

3. Человеческий контакт. С партнёрами ты проводишь много времени. Важно, чтобы тебе с ними (и им с тобой) было комфортно, как в длинных сложных дискуссиях, так и на коротких кофе-брейках с шутками-прибаутками. Мне нравится ёмкое определение — «huggable». Я вхожу в партнёрство только с теми, кого мне искренне приятно обнять.

4. Экспертиза и опыт. Желательно, чтобы и того и другого у партнёров в их сферах специализации было сильно больше, чем у меня.

***

В этой же логике я рассуждал, когда принимал решение о партнёрстве по моей новой компании Insight Estate. 

Совпадение масштаба амбиций, ценностей и наличие человеческого контакта мы с ребятами проверили в ходе десятка формальных и неформальных встреч и стратегических сессий. Но ещё более внушительно выглядит экспертность моих коллег. Давайте посмотрим на предельно краткое представление их послужных списков:

Андрей Кaстюлин — MBA Лондонской бизнес-школы. Более 12 лет проработал в международной консалтинговой компании McKinsey & Company, где среди прочего специализировался на недвижимости в Юго-Восточной Азии. Управлял крупными девелоперскими проектами в «Самолете». 

Артём Шустер — выпускник МГУ им. Ломоносова. За плечами более 15 лет на маркетинговых топ-позициях в «Яндексе», МТС, Heineken, PayPal и других компаниях. Запускал первый на российском рынке аграрный маркетплейс. Обладает большой экспертизой в маркетинге, финтехе и диджитал.

***

С точки зрения архитектуры партнёрского взаимодействия у нас работает что-то типа триумвирата, где большинство решений принимается коллегиально. Но при этом (что принципиально важно) у проекта есть лидер с правом решающего голоса в тех случаях, когда консенсус не найден. Договорились, что таким лидером буду я.
Таким образом мы создали институцию для разрешения потенциальных конфликтов и предотвращения дедлоков. Вопрос власти — даже в самых экологичных коллективах — должен быть грамотно задизайнен. Мой недавний неудачный опыт партнёрства ещё раз мне об этом напомнил.


#InsightEstate

Многие «рискованные» вещи на самом деле вполне безопасны. И многие «безопасные» вещи на самом деле рискованны. Например, оставаться на «безопасной» корпоративной работе на самом деле может быть очень рискованно.

#Понравилось

Тема недвижимости как пространства для создания бизнеса и как инструмента приумножения капитала увлекает меня всё больше. Конечно, важную роль в этом сыграло моё нынешнее место жительства. Здесь, на Пхукете, курортная недвижимость развивается просто гигантскими темпами. 

Ещё недавно я скептически относился к инвестициям в real estate. Как догадываетесь, сейчас моё мнение поменялось. За последние пару лет я купил тут виллу и три квартиры (их уже продал с прибылью).  

Мы с командой Insight Estate продолжаем активное погружение в местный рынок и находим всё больше интересных возможностей и проектов, о которых мало известно за пределами острова. Поэтому решили провести бесплатный вебинар и поделиться своими соображениями о том, почему инвестиции в курортную недвижимость — это интересное решение, и как это может касаться и вас лично. 

На вебинаре мы с моим партнёром Артемом Шустером расскажем про рынок Пхукета, наш личный опыт инвестиций, а также о том: 

- сколько денег нужно, чтобы начать
- как выбрать перспективные объекты и не облажаться
- как получать стабильный доход в валюте
- сколько можно заработать на этом 

Регистрируйтесь по ссылке и приходите 5 февраля в 17:00 (мск), чтобы погрузиться в тему и задать свои вопросы. До встречи!


#InsightEstate