«От интроверта до миллиона: как основатель Мосигры перезагрузил свою жизнь в Стэнфорде»

Уверен, что никто из вас этого не ждал, и я, честно говоря, тоже, но так сложились обстоятельства, что я решил продолжить делать подкаст «Сверхновые русские».
Первым делом я выложу эпизоды 1 сезона, снятые в 2021 году. На подходе еще несколько выпусков, а пока встречайте подкаст с Дмитрием Кибкало, известном как основатель Мосигры.

https://youtu.be/hLiqiGl_eP0

В этом ролике показан перевод вставок на японском, которые, возможно, были непонятны.
Еще я реализовал мини-проект внутри подкаста.
Идея в том, чтобы в выпуске помимо гостя были интересные предметы интерьера, о которых в конце выпуска я буду делать короткие вставки.

Дмитрий Кибкало — о продаже бизнеса, больших мечтах и том, почему машину лучше поменять на образование
Главные инсайты беседы:
🎯 О пути к публичности: "Я интроверт. Я к людям сам не подхожу. Надо сделать по-другому — чтобы они ко мне в очередь стояли." Так основатель Мосигры решил проблему нетворкинга и стал одним из самых узнаваемых предпринимателей России.
💰 О продаже компании: При выручке 700 млн рублей Кибкало понял — "этим путём я к нужной мне сумме не прихожу. Никак." Продажа Мосигры конкуренту "Мир Хобби" стала неизбежной.
📚 Неожиданный бонус: Книга "Бизнес как игра", написанная "по фану", принесла авторам премию в 1 млн рублей. "Серёга поехал и звонит: мы выиграли, нам типа миллион дают!"
🎓 Стэнфордская перезагрузка: $73,000 за программу обучения. "Это выбор — купить машину или сделать ментальную перезагрузку. Вопрос в том, что даст большее ускорение." Результат: полная трансформация мышления и переход к международным проектам.

🤝 Философия партнёрства: Все контракты — строго срочные. "Если договорились на 2-3 года, даже если через полтора стало неуютно, можу дотерпеть, чтобы не быть гондоном."
🚀 Новые проекты:
• Голосовая соцсеть Vox: 400k установок, 100k MAU, "тысяча регистраций в час"
• Деревня предпринимателей на Истринском водохранилище
• Венчурная студия с планом запуска 6 проектов в год
🛸 Большие мечты:
• Летающие мотоциклы (ищет единомышленников)
• "Если бы меня пустили прорулить российским космосом, мы были бы впереди планеты всей"
• Цель: $100 млн капитала за 3-5 лет
📖 Книжные рекомендации: Безоговорочный фаворит — "Принципы" Рэя Далио. "После неё стал скептично относиться к другим книгам: вторично, мелко, неинтересно."
Главный урок: Иногда нужно продать успешный бизнес, чтобы начать строить империю. А ментальная перезагрузка в топовом университете может стоить больше любой машины — и окупиться в разы быстрее.

P. S.
Пока я размышляю с кем снять Сезон 2, пишите в комментариях свои предложения.
Телеграм канал Дмитрия @kibaonline

Как я борюсь с зависимостью от гаджетов и заодно экономлю батарею

Для начала дисклеймер: я сижу в экосистеме Apple и пользуюсь iPhone и Apple Watch, но также немножко экспериментирую с Android.

Некоторое время назад заметил, что батарейка и у телефона, и у часов разряжается до конца дня, хотя iPhone у меня версии Pro Max. Проверил состояние батареи — оно в норме, больше 80%. Посмотрел, как вообще тратится заряд, и пришел к выводу, что все дело в постоянно включенном Wi-Fi, Bluetooth и других функциях.

На часах я включаю режим театра. В этом режиме отключается дисплей часов. Что бы там ни говорили в Apple, когда дисплей включен, часы разряжаются значительно быстрее. Затем активно пользуюсь функцией «Не беспокоить». Когда работаю, она отключает уведомления и блокирует входящие звонки, кроме значимых — то есть тех, кто у меня в избранном.

На телефоне, помимо авиарежима, я вывел в основное меню включение режима экономии батареи. Отключаю Wi-Fi, Bluetooth, включаю режим экономии батареи. Периодически включаю «Не беспокоить», когда хочу, чтобы никто меня не тревожил. Иногда врубаю авиарежим и на часах, и на телефоне, когда вообще хочу отключить все уведомления.

Главный лайфхак — включать на ночь авиарежим на телефоне. Берешь его утром в руки, а там никаких уведомлений нет и тебя и не тянет смотреть что там. Начинаешь в итоге утро не с телефона.

А теперь про Android — им я пользуюсь как вторым телефоном. На Android у меня есть функция «ультра-режим», которая отрубает все протоколы, включает режим энергосбережения, оставляет только самые необходимые приложения. И в этом режиме мой Huawei может жить до пяти суток. Вот это роскошь, скажете вы, и я подтвержу — действительно роскошь в эпоху смартфонов и привязанности к розетке.

Еще мне нравится в Android, что система автоматически отслеживает энергопотребление приложений и убивает — то есть останавливает — те приложения, которые начинают жрать заряд без спроса, как какой-нибудь условный Instagram или Facebook. Их я, кстати, снес в первую очередь. Открываю их через вэб раз в месяц, просто посмотреть, что вообще в мире происходит. Но и то считаю, что можно обойтись и без этого.

Эти действия позволили мне драматично повысить время работы гаджетов от батареи. Если раньше телефон разряжался за 6-8 часов, сейчас его хватает больше чем на сутки.

Какими лайфхаками пользуетесь вы?

«Вселенная-25»: чему нас научили мыши Кэлхуна

В 1968 году американский этолог Джон Кэлхун решил создать мышиный рай на Земле. Представьте себе: загон размером с большую комнату, где неограниченно еды и воды, нет хищников, болезней и холода. Температура — идеальная, освещение — как надо, места для гнёзд — сколько угодно. Четыре пары здоровых мышей стали первыми поселенцами этого загона, который учёный назвал «Вселенная-25».

Первые сто дней были настоящим раем. Мыши радостно исследовали новую территорию, строили уютные гнёздышки, плодились и размножались. Каждые 55 дней популяция удваивалась — как положено в мире без проблем.

Но потом что-то пошло не так.

К 315 дню в загоне жило уже 620 мышей. Рождаемость вдруг упала. Началась борьба за статус: сильные самцы захватили лучшие места на верхних ярусах и монополизировали самых привлекательных самок. Слабых изгнали в центр загона, где они превратились в угрюмых отшельников — бесцельно бродили, не интересовались противоположным полом, становились апатичными или наоборот — неадекватно агрессивными.

Но самое странное началось дальше. Появились «красивые» — самцы, которые целыми днями вылизывали шёрстку, но совершенно не участвовали в социальной жизни. Они избегали конфликтов, не ухаживали за самками, не защищали территорию. Просто существовали, занимаясь только собой.

Самки тоже изменились. Они становились агрессивными, отвергали ухаживания, плохо заботились о детёнышах. Многие бросали потомство или даже убивали его. Материнский инстинкт угасал.

К 560 дню катастрофа стала очевидной: рождаемость упала почти до нуля, а смертность молодняка достигла 100%. Хотя ресурсов хватало на 3840 особей, популяция застыла на уровне 2200 и больше не росла.

Появилось последнее поколение — «красивые дети». Они выросли, не зная, как ухаживать друг за другом, как драться, защищаться, строить семьи. Социальные навыки исчезли. Даже когда популяция сократилась и места стало много, никто не смог вернуться к нормальной жизни.

Последняя мышь умерла на 1780 день эксперимента. Вся колония вымерла сама по себе — не от голода, не от болезней, а от того, что Кэлхун назвал «смертью духа». В мире без проблем мыши разучились быть мышами.

Что это значит для нас?

Кэлхун считал свой эксперимент предупреждением для человечества. Не само перенаселение губительно, а разрушение социальных ролей и связей. Когда исчезает смысл борьбы, пропадает и смысл жизни.

Критики справедливо указывают: люди — не мыши. У нас есть сознание, культура, способность к адаптации. Мы можем находить новые смыслы и роли.

«Вселенная-25» показывает: безусловный доход и отсутствие необходимости работать не сделают людей счастливыми. Мы созданы для преодоления, а не только для потребления. Каждый день, когда мы ставим цели, решаем проблемы, помогаем другим или просто выбираемся из зоны комфорта, мы доказываем, что мы — не мыши Кэлхуна.

Как японские вендинги пытались захватить Россию (и почему из этого ничего не вышло)
Прошлой осенью мы с семьей побывали в Японии. Одним из самых запомнившихся моментов были повсеместно стоящие вендинговые автоматы.
На днях ехали с дочерью со школы и она спросила почему в Москве нет таких вендинговых автоматов как в Японии.

Я начал вспоминать, что вообще-то они у нас были и я даже пользовался автоматами DyDo у метро Октябрьская, но этот бизнес так и не стал успешным.

Рассказываю историю о том как в стране, где на 43 человека приходится один торговый автомат, где можно купить всё от горячего саке до трусиков школьниц, решили экспортировать свою вендинговую культуру в Россию.
Что могло пойти не так?

DyDo DRINCO: большие планы, скромные результаты
В 2013 году японская компания DyDo DRINCO объявила о грандиозных планах: к 2018 году установить в Москве 10,000 торговых автоматов. Для сравнения — в Японии у них 280,000 автоматов, продающих 4,5 миллиона напитков в день.
Начали скромно: в 2014 году поставили 13 автоматов в переходах под площадью Трёх вокзалов. Автоматы были действительно крутыми — умели одновременно продавать горячие и холодные напитки, предлагали 20 видов японских напитков по 80 рублей за банку.
К 2017-2018 годам DyDo достигли пика — автоматы стояли в аэроэкспрессе Шереметьево, бизнес-центрах, у Департамента транспорта. Но до заявленных 10,000 было далеко.
К 2019 году автоматы исчезли. Пользователи писали в соцсетях: "уже 15 точек проехал. Нету".

Компания ООО «Дайдо Дринко Рус» была ликвидирована в октябре 2023 года.
Никаких комментариев от руководства компании в медиа не поступило.

Fuji Electric: "поверхностные предложения"
Fuji Electric Retail Systems — ведущий японский производитель вендинговых автоматов — тоже попытался войти на российский рынок. Их автоматы отличались "винтажным" дизайном и продавали напитки в банках объемом от 180 до 500 мл.
Но как отмечали эксперты, "японские предложения были слегка поверхностными". Было только две крупные поставки, а официальный представитель в России вообще не занимался торговыми автоматами напрямую.

Почему не сработало
Климат: российские морозы убивали японские автоматы, не приспособленные к температурам ниже -10°C.
Вандализм: в Японии 70% людей возвращают бесплатные зонтики в автоматы. В России автоматы регулярно ломают и обворовывают.
Цена: 80 рублей за банку японского напитка против 30-40 рублей за местные аналоги. Также на цену и стоимость логистики влияла дорогая йена.
Логистика: доставлять напитки из Японии оказалось нерентабельно.
Низкое покрытие: несмотря на на грандиозные планы по установке десятков тысяч автоматов, реальные цифры оказались куда скромнее. Пара сотен автоматов на такой город как Москва просто не давали эффекта масштаба так нужного для подобной сети.

Налоговый удар по вендингу
В 2025 году московские власти нанесли сокрушительный удар по всей отрасли. Торговый сбор для вендинг-автоматов вырос на 97,6% — до 10,244 рублей в квартал с каждого автомата.
Для сравнения: обычный магазин площадью 1 кв.м платит 440 рублей, а владельцы автоматов — в 23 раза больше.
Результат предсказуем: в Москве началось массовое закрытие автоматов. Операторы предупреждают о демонтаже 50% парка.
В Forbes вышла подробная статья на тему.

Что ждет российский вендинг
Российский рынок вендинга оборачивается $470 миллионов против $60 миллиардов в Японии. На 500 россиян приходится один автомат против одного на 43 японца.

Эксперты называют основные проблемы:
- Климат
- Вандализм
- Высокие налоги
- Лобби традиционной торговли

В итоге страна, подарившая миру культуру вендинга, не смогла адаптировать её к российским реалиям. Японцы привыкли к обществу взаимного доверия, мягкому климату и высоким доходам. Или не смогли найти правильных партнеров для запуска ¯\_(ツ)_/¯.

Я считаю, что у российского вендинга есть будущее.
Сервисы шеринга (автомобилей и самокатов) прекрасно научились бороться с вандализмом, а новые технологии позволяют делать аппараты морозостойкими.

Размер налоговых сборов выглядит как самая существенная проблема.

История мирового кикшеринга: от единорога до банкротства

Помните, как улицы заполонили электросамокаты?
Этому феномену в США даже посвящена 7-ая серия 22 сезона «Южного Парка».

В новом выпуске подкаста "Интернет-кухня" Михаил Табунов и Николай Белоусов разбирают взлеты и падения кикшеринговой индустрии.

https://www.youtube.com/watch?v=yvRt67Qz7p4

Взлет: рекорды и миллиарды
Bird стал единорогом быстрее всех компаний в истории — за 14 месяцев! Почему? Бизнес-модель казалась гениальной: самокаты на улицах = бесплатная реклама. Не нужно покупать трафик — просто разбрасываешь товар по городу.

Lime привлек рекордные $1,5 млрд инвестиций. На пике его оценка достигла $2.4 млрд. В 2018-2019 годах казалось, что кикшеринг захватит мир.

Падение: реальность vs ожидания
COVID стал переломным моментом. Из 30+ стартапов выжило около 10.
Bird обанкротился в 2023 году.
Оценка Lime упала с $2.4 млрд до $ 500 млн.

Почему? Города начали жестко регулировать отрасль. Париж вообще запретил кикшеринг по результатам референдума. Выяснилось, что "дикий запад" в бизнесе не работает.

Суровая арифметика
- Весь мировой рынок кикшеринга: $3,4 млрд
- В мире: 2 млн шеринговых самокатов
- Лидер Lime: выручка $686 млн в 2024 году
- Россия: Whoosh в 2024 году заработал 14,3 млрд рублей ($140-150 млн)
Для сравнения: это как "средненький стартап" или "одно крепкое онлайн-казино".

Парадоксы отрасли
Что бесит людей:
- Самокаты на тротуарах и на дорогах
- Школьники, творящие дичь
- Блокировка проходов для колясок и людей
Что работает:
- Решение проблемы "последней мили"
- Минимальные риски (самокаты можно перепродать)
- Реальная польза для городской мобильности

Будущее: автономные самокаты
Следующий этап — самокаты, которые сами приезжают по вызову, паркуются и заряжаются. Это может решить проблему "фрифлота" и сделать бизнес устойчивым.

Хотите узнать все подробности?
Полная беседа с десятками фактов, историями бизнесов и прогнозами доступна по ссылке.
Там вы узнаете про "справа бомжи, слева самокаты" в Санта-Монике, секреты Adjusted EBITDA и почему российский рынок оказался в топ-5 мира.

Время просмотра: полчаса максимально полезной информации о том, как рождаются и умирают единороги.

Кухня, Семья, Роботы. Выпуск № 1.

Этой зимой мы начали съемки кулинарного шоу, которое после нескольких итераций превратилось в «Кухня, семья, роботы».
В рамках этого шоу мы с Иваном готовим на разных кухонных гаджетах, рассказываем про последние достижения индустрии автоматизации кухонных процессов и радуем наших зрителей своим умением и неумением готовить.
А еще выступаем на стороне феминистов, рассказывая как мы решаем внутрисемейные конфликты.
К этому моменту снят уже первый сезон этого шоу, и я рад вам представить первый выпуск.

Нам точно не стать популярным проектом без посевов, поэтому мы открыты к предложениям о том, где и как нашему кулинарному проекту быть засвеченным. Я считаю, что мы сняли и сделали интересный формат, который достоин распространения. Приятного просмотра!

https://www.youtube.com/watch?v=XlsQB_VBH60

Как Цукерберг случайно признался в убийстве социальных сетей

Наткнулся на статью о слушаниях в Федеральной торговой комиссии по антитрастовому процессу против Meta.
Цукерберг на суде заявил, что он не монополист в соцсетях, потому что его платформы уже не являются социальными сетями.
В качестве доказательства привел статистику: за последние два года доля контента от друзей упала с 22% до 17% на Facebook и с 11% до 7% в Instagram.

Прочитав это, я честно говоря в ужасе. Потому что Цукерберг фактически признался: в том, что он уничтожил саму суть социальной сети, чтобы превратить своих пользователей в банкоматы.

Проблема в самой природе социальности

У людей не так уж много друзей. Это не баг человеческой природы, а фича. Антрополог Робин Данбар сформулировал концепцию, что у человека есть биологические ограничения: максимум 150 человеческих связей, из них действительно близких — несколько десятков.

Представьте типичную ситуацию: у вас 20 друзей. Вы посмотрели их посты за 10 минут и ушли.
Для соцсети это катастрофа — на вас не заработать.

Извращение изначальной идеи

Поэтому платформы намеренно прячут контент друзей за алгоритмической завесой. Вместо "Маша опубликовала фото с отпуска" вам подсовывают бесконечную ленту рилсов, рекламы и "вирусного" контента. Задача одна — чтобы вы провели в сети не 10 минут, а 2 часа.

Социальная сеть превратилась из инструмента связи в механизм захвата внимания. Раньше вы заходили узнать новости друзей и уходили. Теперь вас не отпускают — алгоритм работает как гравитационная яма, из которой не выбраться.

Цукерберг на суде доказывает, что успешно уничтожил то, за что его пытаются судят. «Ваша честь, я не могу быть монополистом в области социальных сетей, потому что их больше нет!»

Когда бизнес сталкивается с человеческой природой, природа обычно проигрывает. Бизнес заинтересован в максимизации прибыли. И бывает, что задачи бизнеса идут вразрез с нормами этики, морали и человечности. А мы становимся заложниками этого конфликта, бесконечно скроллящими ленту в поисках человеческого тепла, которое алгоритм старательно от нас прячет.

Хрустальный шар неопределенности: почему гадания стали новой психотерапией

Знаете, я много думал о том, почему в последние годы астрология, карты Таро и вообще всякие гадания переживают ренессанс. Я называл это психотерапией для бедных. Но, поговорив с разными людьми, почитав книжки, я пришел к выводу, что был не совсем прав. Точнее, так оно и есть — это психотерапия для бедных, но причина популярности в другом.

Причина довольно банальна: в последние годы уровень неопределённости драматично вырос. Мы не знаем, что будет завтра. Если мужчины с этим живут и принимают как данность, то женщинам, на удивление, нужно знать будущее. Им важно знать, что случится, а эзотерические практики обещают именно это.

Только работают они совсем не так, как кажется. Никаких тайных знаний там нет. Есть карта, символ, цифра — а интерпретирует их тот, кто смотрит. И это довольно забавно, потому что одну и ту же карту можно интерпретировать как позитивно, так и негативно, исходя из того, как вы сами думаете о своем будущем, как вы сами себя программируете.

И вот здесь мы вступаем на зыбкую почву под названием «транссерфинг реальности». И мне кажется, я немножко понимаю Зеланда, автора этой концепции. Наша фантазия очень богата, настолько сильна, что может программировать нас на определенное восприятие событий. Повторюсь, с вами могут происходить как хорошие, так и плохие вещи, но в зависимости от того, как вы их интерпретируете, как вы к ним относитесь, как вы себя на них программируете, вы будете относиться к ним как к позитивным или негативным. И так и будет выстраиваться ваша жизнь: либо из череды белого и черного, либо из серого, либо из принятия того, что жизнь не соткана только из позитивных моментов.

Но вот это стремление иметь уверенность в завтрашнем дне двигает продажи услуг астрологов, экстрасенсов и любых других специалистов, обещающих заглянуть в завтра. В этом я не сомневаюсь. А заглядывают они не в завтра, а в глаза своего клиента, пытаясь понять, что он хочет услышать, что он ожидает. Потому что разные люди ждут разного. Кто-то ждет только позитива, а кто-то считает, что в его жизни происходит только негативное. И только так он будет слышать любой прогноз, который ему дадут.

И сила всех этих эзотерических деяний в том, чтобы человеку подарить уверенность в будущем — что либо завтра со стопроцентной вероятностью будет хорошо, либо плохо. А другого основным клиентам, которыми являются женщины, и не нужно. Им просто нужно знать: завтра будет хорошо или плохо. И не важно как, им важно знать.

И вот тут начинается самое интересное — механизм самопрограммирования. Мы работаем как сложные машины: то, что читаем, видим и слышим, формирует наши мысли о жизни и ожидания от неё. Это не эзотерика, а психология. Разница лишь в том, программируем ли мы себя осознанно или позволяем случайным картам делать это за нас.

Тысячи новых Иисусов: как ИИ вводит людей в цифровой психоз

Возможно, вы слышали, что в Ватикане новый папа. Он взял имя Лев XIV — отсылка Льву XIII, который в XIX веке помог церкви пережить последствия промышленной революции. Только теперь на смену фабрикам и паровым машинам пришла ИИ-революция. И несмотря на то, что искусственный интеллект пока не превосходит человеческий разум, мы уже наблюдаем сотни случаев, когда у людей, как говорится, едет крыша.

Когда ChatGPT становится оракулом
В журнале Rolling Stone вышла статья о явлении, которое назвали "ИИ-психозом". Люди начинают верить, что ChatGPT даёт им ответы о вселенной, что они избранные, что через нейросеть с ними говорит Бог — или что они сами стали богами.

Пара историй из статьи:
1) Мужчина поверил, что "статистически является самым удачливым человеком на Земле", что ИИ помог ему "восстановить подавленную память" и что он узнал "взрывающие мозг секреты вселенной". Развод с женой стал неизбежен.

2) Бойфренд учительницы за 5 недель превратился из обычного человека в «духовного звёздного ребёнка» и "ходящего по рекам". ChatGPT убедил его, что всё сказанное им "прекрасно, космично, революционно", а потом — что он сам Бог.

3) Механик из Айдахо поверил, что "пробудил" ChatGPT по имени "Люмина", получил титул "носителя искры" и теперь получает от ИИ чертежи телепортера и доступ к "древним архивам".

Звучит как бред? Но это реальность!

Техническая подоплёка: когда ИИ слишком мил
Недавно OpenAI откатила обновление GPT-4o именно из-за того, что модель стала слишком "льстивой и угодливой — часто описываемой как подхалимская". Компания признала: они "сосредоточились на краткосрочной обратной связи и не учли, как взаимодействие пользователей развивается со временем".
Проблема в том, что ИИ специально обучен быть поддерживающим. Он говорит людям то, что они хотят услышать. В обычных условиях это делает общение приятным, но в сочетании с социальной изоляцией и предрасположенностью к психическим проблемам превращается в цифровой наркотик.

Как объясняет исследователь Нейт Шарадин, люди с существующими психологическими проблемами получили "постоянно доступного собеседника человеческого уровня, с которым можно совместно переживать свои заблуждения". ИИ работает как усилитель психозов.

Замещение человеческого
Ватикан указывает на ещё одну проблему: люди начали использовать ИИ вместо общения с людьми. Спрашивают рекомендации книг и фильмов не у друзей, а у алгоритма. Обсуждают карьеру, настроение, поступки не с близкими, а с машиной.

Психолог Эрин Вестгейт проводит аналогию с терапией: создание историй о себе действительно важно для психического здоровья. Но есть ключевое отличие — ИИ не имеет в виду лучшие интересы человека, не имеет моральных ориентиров в том, что такое "хорошая история". Хороший терапевт не будет убеждать клиента, что у того есть сверхспособности. ChatGPT таких ограничений не имеет.

Тысячи новых мессий
Мы находимся только в начале этого явления. Уже появились инфлюенсеры, которые эксплуатируют ИИ-психозы, консультируются с "записями Акаши" через ChatGPT и запускают цифровые культы. На форумах "дистанционного видения" создаются треды "для синтетических интеллектов, пробуждающихся к присутствию".
Я считаю, что в ближайшем будущем мы увидим тысячи цифровых Иисусов — не только религиозных мессий, но и разного рода "избранных". В зависимости от контекста и образования человек будет думать, что он новый Наполеон, гуру, пророк или спаситель мира.

Что дальше?
Проблема не в том, что ИИ станет сверхразумным. А в том, что мы создали технологию, которая стимулирует базовые человеческие потребности — в понимании, признании, смысле — но без этических ограничений религии, философии или терапии.
Получился наркотик для души.
Поощряются самые глубинные желания человека, выводя наружу его темную сторону и подрывая ментальное здоровье.

Еженедельно ChatGPT используют 400 млн человек по всему миру и их число растет на десятки миллионов в месяц. На плечах OpenAI огромная ответственность за здоровье этих людей.
И, похоже, они с этой ответственностью не справляются.

🛴 Как самокаты захватили тротуары России

Пока весь мир терял миллиарды на самокатах, в России случилось невозможное.

В 2022 году единственным IPO в стране стала... самокатная компания Whoosh.
С оценкой бизнеса в 20 млрд рублей.
Правда с момента IPO капитализация Whoosh просела, но что поделать — конкуренция со стороны Urent и Яндекса.

История бизнеса на самокатах началась с Сочи, где Андрей Колесник купил партию велосипедов у разорившейся Ofo для своего каршеринг-сервиса Urentcar и далее выбрал эту тактику основной — скупать технику у разоряющихся стартапов.

История Urent как независимой компании закончилась покупкой со стороны МТС, а вот история противостояния двух команд только начинается.
Две российские команды (основатели Whoosh и основатели Urent) теперь воюют за мировое господство в Латинской Америке. Это новая "Pepsi против Coca-Cola", только на колёсах.

Доступные цифры:
• 27 млрд рублей выручки за 2024 год на двоих у лидеров рынка Whoosh и МТС Urent
• 200 млн поездок в год по всей стране
• 75 тысяч самокатов только в Москве, что делает ее крупнейшим городом для самокатов в мире

Но есть нюанс.
Пока основатели считают миллиарды, депутаты решили выбрать прокатные самокаты следующим «мальчиком для битья» и грозят всё запретить.
При этом "машины для убийства" представленные кастомными самокатами носятся по паркам на скорости 80 км/ч.

Смотрите полный разбор в новом выпуске «Интернет-кухни» — 33 минуты о том, как построить миллиардный бизнес на раздражении горожан и почему это может завтра исчезнуть.

https://www.youtube.com/watch?v=CwWTCvEChi8

Как мы на своей шкуре познали "рынок лимонов" Акерлофа

Прочитал на днях работу Джорджа Акерлофа, экономиста описавшего в 1970 году термин «рынок лимонов». Рассказываю на своем примере о чем речь.

В 2017 году мы запустили бренд Биван — надувные диваны российского производства. Качественные, продуманные, с себестоимостью около 2000 рублей. Думали, что создали отличный продукт для нового рынка.
Но вскоре случилось нечто, что описал Акерлоф в своей работе "Рынок лимонов".

Вторжение клонов
Буквально через несколько месяцев рынок заполонили сотни китайских подделок:
- Использовали наши фотографии
- Копировали название "Биван"
- Продавали по 500-1000 рублей (при нашей себестоимости 2000₽!)
- Качество — катастрофическое: рвались, плохо надувались
Покупатели видели внешне одинаковые товары, но с разной ценой. Естественно, выбирали дешевые.

Механизм разрушения рынка по Акерлофу
Что такое "рынок лимонов"?
В 1970 году нобелевский лауреат Джордж Акерлоф описал ситуацию: когда покупатели не могут заранее определить качество товара, плохие товары вытесняют хорошие с рынка.

Как это сработало в нашем случае:
1. Информационная асимметрия Покупатели по фотографиям не могли отличить качественный Биван от китайской подделки. Как писал Акерлоф: "Покупатели используют рыночную статистику для оценки качества товара"
2. Ценовое давление Китайские диваны стоили в 4 раза дешевле. При неразличимом качестве побеждает низкая цена.
3. Вытеснение качественных игроков При себестоимости 2000₽ конкурировать с ценой 500₽ было невозможно. Мы фактически отдали созданными своими руками рынок — точно как предсказывал Акерлоф для владельцев хороших автомобилей.
4. Снижение среднего качества На рынке остались только низкокачественные китайские подделки. Акерлоф называл это "тенденцией к снижению среднего качества товаров".
5. Коллапс рынка Люди покупали дешевые диваны, получали брак, разочаровывались в категории целиком. К 2020 году рынок надувных диванов практически исчез.

Выводы Акерлофа в действии
Наша история подтвердила все основные тезисы нобелевского лауреата:
- "Плохие товары вытесняют хорошие" — китайские подделки вытеснили качественный продукт
- "Снижается размер рынка" — спрос на надувные диваны упал в разы
- "При достаточно низком качестве торговля может вообще прекратиться" — рынок коллапсировал
- "Социальные и частные доходности различаются" — общество потеряло доступ к качественному продукту

Маркетплейсы: "рынок лимонов" во всей красе
Анализируя современную интернет-торговлю, я понимаю: мы живем в эпоху глобального "рынка лимонов". Маркетплейсы довели логику Акерлофа до абсолюта.

Конкуренция фотографий
На Wildberries или Ozon покупатель принимает решение исключительно по фотографиям. Это ключевая доступная информация о товаре. При этом:
- Фотографии легко украсть у конкурентов
- Отзывы массово накручиваются
- Реальное качество скрыто до момента получения
Получается парадокс: качество продукта становится второстепенным фактором. Главное — красивая картинка и низкая цена.

Гонка на дно
Это создает порочный круг:
1. Производители экономят на качестве ради снижения цены
2. Инвестируют в фотосессии и покупку отзывов вместо улучшения продукта
3. Рынок наводняется внешне привлекательным, но низкокачественным товаром
4. Покупатели разочаровываются, но продолжают выбирать по цене

Вывода в этой истории нет.
Если в момент принятия о покупке у клиента есть только фото товара и отзывы, он выберет более дешевый вариант.