Внедрение изменений в компанию

Как часто вы сталкивались с ситуацией, когда внедренные изменения не приживались или вызывали сопротивление со стороны партнеров / сотрудников? Как владельцам и менеджерам добиться эффективного внедрения изменений?

«Справедливый» процесс внедрения изменений можно выполнить за 4 этапа.

Проблематизация: вовлеките сотрудников в обсуждение проблемы, объясните ее суть и значимость для компании.

Выслушивание: дайте каждому сотруднику возможность высказаться, выслушайте их мнения и опасения.

Формулирование ожиданий: четко сформулируйте ваши ожидания от внедренных изменений, дайте понять, какие результаты вы ожидаете.

Объяснение фрейма принятия решения: поясните сотрудникам процесс принятия решения, объясните, каким образом будут приниматься окончательные решения.

👉 Рассказываю подробнее в новом видео: https://youtu.be/-vBt9C_zEfs?si=ZAdVirmX7w0PnpCI

Нельзя вечно убегать от разговора с партнёром. Берегите свой бизнес и нервные клетки - обсуждайте острые вопросы до того, как они лишат вас сна.

Открываем предзаказ на наш бестселлер — 
карточки для самостоятельной работы с партнёром!

В конце поста подарок для самых решительных

У каждого в бизнесе бывали ситуации, когда очень хотелось, чтобы пришёл опытный человек и помог озвучить неудобный вопрос, прописать в партнёрском соглашении все существенные моменты. Обсудить вопросы распределения ресурсов, прибыли, долей, разобраться с операционным менеджментом и согласовать действия на случай разных сценариев развития ситуации.

Но чаще всего, вы один на один с партнёром и вашими бизнес-задачами. 
Для таких случаев мы подготовили суперполезные карточки о партнёрстве:

111 вопросов для бизнес-партнёров, которые хотят договориться.

Первый тираж в 3000 экз. давно разлетелся.
В новой версии вас ждёт:
• обновлённый список вопросов,
• видеоинструкции по теме каждой карточки,
• новый дизайн.

Колода с вопросами — это конструктор, с помощью которого вы можете собрать решение любой ситуации! Она подойдёт тем, кто хочет всё обсудить ещё на берегу, и для тех, кто прямо сейчас решает сложные вопросы партнёрства.

Собрана на основе 4000 часов работы с бизнес-партнерами.
С реальными примерами и рекомендациями.

Благодарные отзывы о первом тираже получаем до сих пор. 

Официально в продажу поступит в июне, для самых решительных особые условия:
при заказе до конца дня 4 мая по промокоду NEWBOX скидка 10%.

👉 Чтобы оформить заказ, переходите на наш сайт

5 признаков, что ваше бизнес-партнерство вот-вот развалится

#видео

👉 Смотрите полное видео по ссылке: https://youtu.be/5JqeYJaeCpU?si=xR9k3UOMmJkSXA3w

Хотим с командой давать ещё больше пользы.
Поэтому запускаем новый формат: кейсы, которые мы решаем.

#кейсы

От нас — реальная история (с измененными данными доверителей) и вопросы на «подумать». 
От вас — обратная связь.
Если увидим, что вам интересно — опубликуем разбор ситуации!

Приступим:

У супругов Андрея и Дарьи две совместные компании:

(1) Капитальный ремонт домов.

Компанию основал Андрей, Дарья была наёмным сотрудником. Позже перешла на роль бизнес-партнёра. Наладила бизнес-процессы и привела компанию к стабильному росту. Отчитывалась перед мужем по всем действиям, конечное слово сохранялось за ним. Сейчас передает дела новому финансовому директору, хочет выйти из операционной работы.

(2) Строительство многоквартирных домов (оформлено на Дарью).

Дарья — коммерческий директор. Отвечает за концепцию проекта, ценообразование, выбор подрядчиков, продажи, маркетинг, юридическое сопровождение проекта и его реализацию. Андрей принимает решения, где будет стройка.

Оба супруга хотят активно участвовать в проекте. Пока Андрей развивал бизнес по капитальному ремонту, Дарья подхватила этот. Периодически Андрей вмешивается в её работу и устанавливает свои порядки. Андрею важно быть главным, тяжело не лезть в вопросы, которыми занимается Дарья. Между супругами начинаются конфликты.

Вопросы по кейсу:
1 В чём вы видите причину конфликтов?
2 Как их можно было избежать?
3 Что бы вы посоветовали партнерам?

Свои ответы пишите в комментариях!

Формы партнерства в бизнесе: как правильно организовать и оформить совместный бизнес

#видео

👉 Смотрите полное видео по ссылке: https://youtu.be/_xDFt-1ALDE?si=vd9IjeUjYfYHwwt_

Партнёрская сессия для вашего бизнеса

Да, сегодня подробно рассказываем о нашем флагманском продукте.
Партнёрская сессия — это несколько часов переговоров под руководством опытного модератора.

Мы сопровождаем вас с момента подготовки к встрече и сбора вопросов для обсуждения до внедрения решений, к которым вы придёте на сессии.

Что в результате?
• синхронизация ожиданий и действий партнёров
• ясность в договорённостях
• партнёрское соглашение на руках

С какими задачами можно приходить?
прояснить роли партнёров и ожидания друг от друга
согласовать вклад каждого из партнёров, ответственность и порядок принятия решений
решить вопрос трудовой функции одного из партнёров
зафиксировать условия и варианты выхода из бизнеса

В какой момент лучше приходить?
Партнёрская сессия поможет прояснить ситуацию и улучшить работу на любом этапе жизненного цикла бизнеса.

Хорошо, если вы придёте на партнёрскую сессию на старте проекта или на этапе привлечения инвестора. Но сложившимся бизнесам тоже важно обсудить острые вопросы или передоговориться на новые условия.

Получить ещё больше информации о наших сессиях и задать любой вопрос можно здесь: https://clck.ru/3AX4HP

Почему в бизнесе 2 типа денег? Как их правильно разделять и управлять ими?

#видео
👉 Смотрите полное видео по ссылке: https://youtu.be/v-I7tKADKHA?si=122tWx1zKWENt7WQ

Я читаю много зарубежных источников про бизнес-партнерство, чтобы не попасть в ловушку информационного вакуума.
В России я не нахожу оригинальных материалов на эту тему, поэтому чтобы не читать только себя, надо смотреть за зарубежными коллегами.

Буду подкидывать вам материалы для того, чтобы все убедились, что мы тут с вами не выдумываем что-то своё, а это действительно важная тема и много, кто пишет на нее зарубежом.

***
Часто бизнес-партнерства сравнивают с браком, и это сравнение вполне оправдано. Подобно браку, бизнес-партнерства включают в себя сотрудничество различных субъектов ради достижения общей цели. По пути возникают компромиссы и готовность разрешать разногласия, чтобы партнерство, будь то брачное или бизнес-партнерство, работало. Можно понять, почему партнерства терпят неудачу, если не учитывать эти причины.

Хотя нет объединенной статистики о том, сколько бизнес-партнерств терпят неудачу в течение первого года, показатели варьируются от 50% до 80%. Это очень высокий процент неудач. Конкретные причины неудач могут различаться в зависимости от партнерства, но если вы поговорите с людьми, участвовавшими в неудачных бизнес-партнерствах, вы увидите определенный паттерн.

Распространенные причины неудач в бизнес-партнерствах:

1. Партнеры с похожими навыками. Когда люди, специализирующиеся в подобных областях, объединяются, неизбежны разногласия. Если эти люди находятся в руководящих позициях, ситуация усугубляется. Хотя различие во мнениях полезно, избыток споров может затормозить важные решения. Кроме того, партнерство с людьми со схожими навыками может привести к дефициту в других областях.

2. Неравный вклад Эта ситуация возникает, когда один или несколько партнеров считают, что вкладывают больше ресурсов – времени, денег или и того, и другого – чем другие партнеры. Также это происходит, когда один партнер вносит основную часть финансов, а другие обещают компенсировать это своим трудом. Для успеха партнерства никто не должен чувствовать себя обделенным или использованным. При составлении контракта на партнерство убедитесь, что вы количественно определили ожидаемые вклады каждого партнера.

3. Различные мотивации. Общие ценности важны для успеха бизнес-партнерства. Например, если один партнер видит бизнес в глобальном масштабе, а другой стремится заработать достойно, партнерство скорее всего потерпит неудачу. Также плохой идеей является начинать бизнес только чтобы избежать рутины с 9 до 5. Вам нужны партнеры, преданные идее и работе.

4. Борьба за власть. Столкновения эго слишком часты в партнерствах. Особенно это вредно, когда нет четкого разграничения ролей и обязанностей между разными партнерами. Когда один партнер пытается доминировать над другими, ситуация может быстро ухудшиться. Решением снова является контракт на партнерство. Постарайтесь как можно яснее указать обязанности. Укажите также долю голосов. По возможности, каждый партнер должен вносить равные финансовые вклады в партнерство. Неравные финансовые вклады могут привести к искаженной структуре власти.

5. Отсутствие успеха. Начать свой бизнес может быть очень романтично. Однако зачастую люди не учитывают, что управлять своим делом может быть тяжело. Не каждый рискованный или предприимчивый. Продолжительные периоды застоя часто заставляют партнеров покидать предприятие. Как мера предосторожности, плохая идея вступать в партнерство с кем-то, кто не чувствует себя комфортно без стабильной зарплаты.

Оригинал статьи тут.

***

Есть детали, с которыми я не согласен, но пусть и такая точка зрения будет тут.

Что бывает, если у руководства нет единого видения пути развития компании

Так можно описать громкий конфликт в OpenAI в ноябре прошлого года.

#новости

История с увольнением гендира OpenAI Сэма Альтмана вошла в историю как один из самых ярких корпоративных конфликтов. А накал событий потянет на остросюжетный детектив.
Решение совета директоров парализовало работу компании.
И едва не запустило масштабнейшею волну увольнений сотрудников. 
За 5 дней OpenAI трижды сменило генерального директора.

Спустя чуть более, чем 100 часов Альтан вернулся на своё место.
А вот совет директоров пережил реорганизацию...

Главной причиной конфликта называют расхождение в позициях по поводу скорости развития искусственного интеллекта среди руководства компании. 

Что сказать? Нормально, когда в процессе развития бизнеса у партнёров перестаёт совпадать видение дальнейшего пути. Важно это вовремя замечать, обсуждать и вместе искать выход из ситуации!