​​Представь себе: солнечный день, птички поют, а ты стоишь перед выбором – стать частью этого невероятного путешествия, которое зовется ProductCamp!

Да-да, именно так, как в фильме, где каждый из нас – герой своей собственной истории о продуктах! Ты когда-нибудь задумывался, что на этом марше находятся такие же энтузиасты, как и ты? Это твой шанс не просто принять участие, а создать нечто невероятное вместе с нами!

Так вот, в нашем комьюнити именно такие участники, которые не боятся поднять руку и сказать: "Я здесь, чтобы сделать этот момент незабываемым!" 💥

Мы приглашаем тебя, в наше дружное сообщество и предстоящий ProductCamp Spring 2024, который пройдет 20 и 21 апреля в Подмосковье!

Вот что ты можешь делать на кэмпе:

🗣️ Заниматься продвижением, чтобы о мероприятии узнали все продакты мира и хотели попасть на него!

🌟 Помогать готовиться нашим спикерам, будто ты и есть тот волшебник, который дарит им силы перед выступлением!

🎉 Поддерживать наше комьюнити через веселые мероприятия и крутые интерактивы! Ведь именно благодаря тебе все ощущают себя как дома!

💬 Быть душой наших залов, модерируя дискуссии и весело общаясь с нашей продуктовой семьей!

🚀 Организовывать самые яркие вечеринки, чтобы никто не уходил обиженным!

Это только маленькая часть всего того, что мы можем сделать вместе! Так что не медли, дружище! Присоединяйся к нам и дай жару на ProductCamp! 🔥

Жми на ссылку и присоединяйся к нашей волшебной команде волонтеров: https://productcamp.ru

Есть ли деньги в мобильных приложениях в 2024 году?

Как делать воронку, которая конвертит и окупается? Где взять толковых продактов и маркетологов? Как делать темные паттерны, которые конвертят?

Об этом в своем канале пишет Миша Табунов. Миша – работал 6 лет директором по продукту в FunCorp, занимался мобильными приложениями (более 100 млн установок в США). До этого запускал свои B2C развлекательные продукты, которые собирали десятки миллионов пользователей, а с одним из них проходил Y Combinator.

Самые интересные посты:
- Почему нужны темные паттерны
- Как мы без денег получили первый миллион пользователей
- Правда про дизайн
- Главная проблема касдевов

Подписывайтесь на Мишу, получайте правду про продукт и маркетинг.

Уже более 4 с половиной тысяч предпринимателей получают ответы в сообществе Startech Networking, а вы еще нет? 🤔

Среди участников чата эксперты венчурного рынка: инвесторы, фаундеры, представители крупных корпораций и узкопрофильные специалисты.

Сообщество организовывает видеочаты-обзоры рынков, дни с экспертами, размещает вакансии в IT, запросы, опросы, анонсы мероприятий и акселераторов Startech и партнеров.

Команда Startech тщательно и с большой ответственностью подходит к сообществу, поэтому чтобы стать его частью вам нужно будет подать заявку и рассказать о себе.

Вступай в сообщество Startech Networking 🫶

Дружеский пост - реклама ООО "СТАРТЕХ" Erid: LjN8KYJFF

6 отличных механик для ретро команды

Ретро — это встречи, на которых команда размышляет о прошедшем периоде (спринт, квартал, год и т.д.), чтобы улучшить будущее. Они помогают командам выявить, проговорить и идентифицировать проблемы рабочего процесса, коммуникаций. А ещё — поддержать друга друга, заручиться поддержкой, присвоить себе достижения.

Как проводить их не только полезно, но и интересно, читайте в статье Марии Кожуховой, бизнес-фасилитатора и соосновательница Make It Easy Team: https://platform.productland.ru/library/article/shest-otlichnyh-mehanik-dlya-retro-komandy

14 марта в 11:00(МСК) Calltouch и Авито проводят практикум для рекламных агентств
«Учимся перевыполнять KPI клиента на 146%».

Открываем лидопотоки, выходим на новую аудиторию и снижаем тревожность, четко аргументировав свою позицию перед заказчиком.

Спикеры практикума Татьяна Досаева, руководитель отдела по работе с партнерами в Calltouch, и Александр Далоев, менеджер по работе с рекламными агентствами в Авито, расскажут:
- Где рекламироваться, когда кажется, что есть только одна возможность. Новые площадки для продвижения РК и крутые продукты для лидогенерации.
- С помощью каких инструментов выполнить план клиента и что взять в арсенал для будущих тендеров

Прокачать навыки можно будет онлайн из любой точки мира.

Зарегистрироваться на мероприятие: https://event.calltouch.ru/practicum140324

Реклама. ООО ООО «Колтач Солюшнс». Инн 7703388936

Сегодня знакомим вас с каналом @Xuyanet (РОСЛОВЕЦ, если быть точным)))

Фаря - Продакт в стартапах и основатель InzhenerkaTech. У нее нетривильаные инсайты и полезная информация о разработке продуктов. Статьи, которая она пишет авторские и основаны только на личных кейсах и опыте запуске продуктов с нуля. Сейчас Фаря релоцировалась во Францию и планирует развиваться на международном рынке, поэтому у вас есть шанс следить и мотать на ус с первых рядов.

Вот посты, которые мне зашли и с которых рекомендую начать знакомство с каналом:

👨‍💻Почему нельзя боятся негативного фидбэка
👨‍💻Что делать если команда сопротивляется изменениям
👨‍💻Чем отличается продакт от предпринимателя?
👨‍💻Особенности работы с б2б продуктами
👨‍💻Как сделать MVP беспилотника?
👨‍💻Как мы сэкономили на разработке MVP
👨‍💻Как мы придумали технологию, которая убила нас (про факапы)

Переходите на канал @xuyanet и подписывайтесь

Дружеский пост - реклама Ачилова Наталья Балтаевна. ИНН: 301700739365. Erid: LjN8KTXmx

⚡️Хотим познакомить вас с Get-Investor.ru. Они помогают предпринимателям разобраться в теме построения стартапов и привлечения инвестиций, построить траекторию развития своего проекта и привлечь финансирование. А еще в своем телеграм-канале они делятся:

▪️ кейсами и лайфхаками по поиску и общению с инвесторами
▪️ подборками мероприятий для нетворкинга и «прокачки» проекта
▪️ шаблонами, гайдами и советами от экспертов рынка

И сейчас раздают бесплатно набор из 12 шаблонов и чек-листов для привлечения инвестиций в проект 😉

Подписаться!

Дружеский пост - реклама ИП Джораева Н.Е. Erid: LjN8K87ed

Как правильно использовать дизайн, чтобы он помогал бизнесу?

«Дизайн — это бизнес-инструмент» — именно такой подход пропагандирует и использует команда дизайна в компании МТС.

➡️О том, почему нужно инвестировать в дизайн и как его правильно использовать для достижения максимального эффекта для бизнеса, рассказывает Алексей Чупин, дизайн-директор МТС: https://platform.productland.ru/library/article/kak-pravilno-ispolzovat-dizayn-chtoby-on-pomogal-biznesu

Как построить продуктовую стратегию: полезные фреймворки, необходимые KPI и заветный Product Market Fit.

Обсудим продуктовую стратегию на онлайн-митапе 29 марта. В прямом эфире эксперты из Вконтакте, «Детского мира», World Class, Inventive Retail Group
и AGIMA расскажут об этапах создания стратегии: от продуктовых исследований до выбора технологий и формирования бэклога.

Вот какие темы будут:

– зачем нужна продуктовая стратегия и почему она не всегда работает;
– data-driven подход в разработке нового продукта: эксперименты, фейлы и успешные результаты;
– создание продуктовых и системных дашбордов для работы с метриками продукта;
– как выстроить процесс оптимизации интерфейса.


Для участия необходимо зарегистрироваться по ссылке выше. А свои вопросы экспертам можно будет задать напрямую в чате нашего продуктового телеграм-канала.

Реклама. ООО “Агима Интерактив”. ИНН: 7707380198. erid: LjN8JwGXr

​​До Кэмпа остается чуть больше месяца, самое время подготовиться к новым знакомствам. Делимся 5 советами для эффективного нетворкинга 🔥

Все знают, что это отличный способ расширить круг знакомств и найти интересные контакты, но не все умеют начинать диалог на мероприятии. Чтобы Кэмп прошел не только полезно, но и интересно, воспользуйтесь советами ниже:

⚡️Подумайте, как презентовать себя
Подготовьте краткий рассказ: в чем вы сильны как профессионал, чем можете быть полезны коллегам по цеху. Ваша главная цель — запомниться, обменяться контактами и поддерживать связь с теми, с кем вы познакомитесь.

⚡️Участвуйте в активностях
На Кэмпе, помимо полезных докладов от экспертов, будут командные игры и другие активности. Обязательно принимайте в них участие — такие неформальные мероприятия станут отличной возможностью завести диалог с людьми.

⚡️Будьте заинтересованы
Попробуйте пообщаться со спикерами Кэмпа на темы их выступлений, уточняйте детали докладов и кейсов, слушайте внимательно. Это даст человеку напротив понять, что он вам интересен. И не забывайте благодарить за приятную беседу.

⚡️Поделитесь своими контактами
Продумайте, какими контактами вы будете делиться: личный телеграм, телеграм-канал, линкедин или другие мессенджеры/соцсети. Можете подготовить QR-коды для удобства, если это возможно.

⚡️Напомните о себе
Чтобы о вас не забыли сразу после окончания мероприятия, напишите человеку в ближайшие дни после первой встречи. Запоминайте, что входит в сферу интересов вашего собеседника и в своем сообщении поделитесь с ним чем-то полезным: рецензией на статью, недавно вышедшей книгой, ссылкой на видео.

Главный совет: оторвитесь от телефона, участвуйте в активностях и играх на Кэмпе, будьте доброжелательны. И тогда вы точно проведете время на конференции классно.

➤ Зарегистрироваться на ProductCamp

Инструменты искусственного интеллекта переворачивают представление о том, как мы разрабатываем, управляем продуктами и масштабируем их 🚀

Рассмотрим некоторые возможности, которые ИИ открывает перед продакт-менеджерами 👇🏻

✨Приоритизация задач

Одно из ключевых преимуществ ИИ в управлении продуктами — его способность упрощать сложные процессы. С помощью анализа данных системы искусственного интеллекта могут выявлять закономерности, тенденции и корреляции, которые человеческий глаз порой упускает.

Такой подробный анализ, в свою очередь, помогает менеджерам по продуктам принимать более обоснованные решения по приоритизации, распределению ресурсов и созданию планов развития.

Например, инструмент ProductBoard использует анализ данных, чтобы помочь продактам визуализировать и определить приоритетность функций продукта на основе отзывов клиентов и тенденций рынка.

✨Полное управление проектами

ИИ автоматизирует рутинные задачи и сокращает время, которое уходит на ручную работу. Благодаря этому менеджеры по продукту могут сосредоточиться на стратегических действиях.

Инструмент управления проектами Tara AI автоматизирует определение объема проекта, распределение ресурсов и отслеживание прогресса. Tara AI делает командную работу прозрачной и помогает структурировать все имеющиеся процессы.

✨Анализ отзывов клиентов

Отслеживать отзывы вручную тоже не придется. Сервис Chattermill анализирует отзывы клиентов по различным каналам, чтобы вы могли получить ценную информацию и улучшить продукты. Так продакты глубже погружаются в потребности и предпочтения клиентов.

✨Проведение A/B-тестов

Инструмент Optimizely помогает менеджерам по продуктам проводить A/B-тестирования и принимать решения на основе данных, чтобы оптимизировать продукты и отдельные фичи. Optimize обеспечивает поддержку всего жизненного цикла маркетинга, позволяя командам быстро создавать контент и запускать эксперименты.

✨ Анализ пользовательского опыта

Лучше понять потребности и предпочтения клиентов позволит инструмент Auryc. С его помощью продакты могут выявить болевые точки, узкие места и возможности для улучшения продукта на протяжении всего пользовательского опыта. Попробуйте этот сервис, если хотите улучшить конверсию, повлиять на удержание и удовлетворенность клиентов.

Искусственный интеллект становится незаменимым помощником в продакт-менеджменте, если использовать инновационные инструменты с умом.

Ставьте 🔥, если уже используете ИИ в работе на постоянной основе.

Elevator Pitch или презентация для лифта — это короткий рассказ о концепции продукта или проекта, особенностью которого является ограниченный тайминг и небольшоеколичество слов

Как построить питч и донести важную информацию, презентовать проект или продукт, рассказать о себе ёмко и интересно, не утонув в деталях, какие факторы учитывать, поделилась Анастасия Карпова, менеджер продукта Вебиум.

Статью читайте по ссылке: https://platform.productland.ru/library/article/elevator-pitch-kak-sostavit-rech-dlya-ceo-za-15-minut

​​5 неотъемлемых компонентов стратегии для senior-продактов

Правильно составленная стратегия помогает разработать конкурентоспособный продукт, оптимизировать ресурсы и создать ясное видение для клиентов и сотрудников компании.

Делимся с вами 5 основными компонентами, которые необходимо учесть при создании стратегии развития продукта 👇🏻

1. Маркетинговый анализ
Продуктовая стратегия начинается с анализа. Изучите конкурентов, их продуктовую линейку и тренды. Составьте портрет ЦА и подготовьте гипотезы, какие боли сможет закрыть ваш продукт.

2. Позиционирование
Четкое позиционирование продукта отражает его ценности и создает прямую ассоциацию с компанией. Подумайте, почему именно ваш продукт должен привлечь внимание клиента и что уникального вы можете ему предложить.

3. Цели продукта
Определите цели, которые вы хотите достичь с помощью продукта. Для чего вы работаете в первую очередь? Это могут быть цели по объемам продаж, удержанию клиентов, увеличению прибыли и другие.

4. Ценовая политика
Выберите оптимальную стратегию ценообразования, которая одновременно будет учитывать стоимость производства и ожидания потребителей. Помните, что вам нужно не только достичь финансовых целей, но и создать конкурентоспособный продукт.

5. Корректировка стратегии
Ситуация на рынке очень быстро меняется, поэтому необходимо пересматривать стратегию раз в полгода или чаще, в зависимости от специфики продукта. Собирайте обратную связь от клиентов, анализируйте статистику и вносите коррективы с учетом полученных данных.

Проверьте себя. Стратегию можно считать хорошей, если она:
🔥 Основывается на стратегических гипотезах
🔥 Максимизирует конкурентное преимущество
🔥 Использует изменения во внешней среде
🔥 Учитывает действия и ошибки конкурентов
🔥 Содержит анализ рисков и способы воздействия
🔥 Не противоречит самой себе по целям

Научиться разрабатывать сильные стратегии, управлять финансами и командой вы можете на совместном с онлайн-школой ProductStar курсе «Директор по продукту (CPO)». По промокоду PCAMP24 на обучение действуют скидки до 60%.

PRODUCT SESSION

4 апреля в Москве пройдет PRODUCT SESSION про роль аналитики в развитии цифровых продуктов.

Доклады и спикеры:

🎤Формирование команды из фулстек аналитиков и влияние их развития на Time2Market.
Никита Савин и Ксения Иванченко, Сбер.

🎤Роль и различия бизнес и системного аналитика.
Александр Аксенов, Innovative People.

🎤Как с помощью AI сократить время работы бизнес-аналитика.
Анастасия Войцешко, RuStore.

🎤Как оптимизировать процессы, чтобы учесть все потребности клиента.
Вера Адерихина, RuStore.

🎤Запуск MVP. Как это сделать дешево и не потерять в качестве.
Максим Чернухин, «Сбербанк страхование жизни».

🎤Работа с требованиями ИБ для системных аналитиков.
Алексей Созонтов, Positive Technologies.

Модератор: Евгений Чернов, Основатель экспертного лейбла «Тишина».

⏳ Когда: 4 апреля в 16:00
📍Где: АНО Цифровая экономика.
⚓️Организаторы: Innovative People и Экспертный лейбл Тишина.

👉🏼 Регистрация: https://clck.ru/39YP9g?erid=LjN8JzdjG

Реклама. ИП Чернов. ИНН 732816175800

🚀BestDoctor: от сокращения до роста за один год

Как компания BestDoctor пережила один из самых сложных периодов — от сокращения в 2 раза до роста в 5 раз, с какими ошибками столкнулась, какие уроки вынесла и в какой точке находится сейчас, поделился Павел Рубахин (Head of Data Product Management, CPO BestDoctor).

Читайте статью по мотивам доклада Паши по ссылке: https://platform.productland.ru/library/article/bestdoctor-ot-sokrashcheniya-do-rosta-za-odin-god

Новые вакансии в Карьерном хабе ProductLand

Product manager (Kupikod)
Lofty., Москва
Ищем продакта в Kupikod - экосистема, занимающаяся пополнением игр, приобретением игр и подписок. Мы - крупный игровой бренд с 1 млн MAU, 0.5 млн транзакций в месяц и 5 продуктами на Lean Canvas.

Growth Product Manager
Lofty., Москва
Прямо сейчас мы в поисках Growth product manager/owner(а), главной целью которого будет увеличивать доходы наших AdTech продуктов.

Product manager (MyBid)
Lofty., Москва
MyBid помогает источникам трафика монетизировать свои площадки и приложения, а рекламодателям находить новые точки роста и лояльную аудиторию. Сейчас мы в поисках Product Manager(а).

Product manager (Panvy)
Lofty., Москва
Panvy - проект, стремительно развивающийся в SMM. Ищем Product manager'a, способного анализировать потребности клиента, принимать RND подход для проверки гипотез и реализовывать задуманное с помощью команды разработки.

Чтобы не пропускать свежие вакансии, подписывайтесь на наш тг канал с вакансиями @careerhub_productland

Совенок из Duolingo добрался до вас даже тут 😎

До 2018 года сервис Duolingo был самым популярным в сфере онлайн-образования, но к середине года рост числа пользователей стал замедляться. Под грамотным руководством Хорхе Мазала компании удалось за 4 года возобновить органический прирост аудитории, увеличить значение DAU в 4,5 раза и даже вывести Duolingo на IPO. Как? Рассказываем ниже 👇🏻

⚡️ Слепое копирование не работает
Поначалу продуктовая команда во главе с Хорхе направила свои усилия на удержание пользователей. В Duolingo уже хорошо работала механика геймификации, поэтому в компании решили добавить «progressbar» для создания ощущение ограничения времени. Работа не принесла положительных результатов, потому что «progressbar» больше подходит для игр, которые предполагают принятие стратегических решений, а в Duolingo этого не требовалось.

По примеру Uber следующим шагом была создана реферальная программа. Ее суть: «пригласи друга и получи месяц бесплатной подписки Super Duolingo». Но и это решение оказалось неудачным: количество новых пользователей увеличилось всего на 3%, потому что у самой лояльной аудитории уже был платный тариф.

⚡️ Метрика «Полярной звезды»
Когда стало понятно, что копирование функций без адаптации к своему продукту не работает, команда решила провести анализ данных пользователей и найти метрику «Полярной звезды». Все пользователи, составляющие DAU, были разделены на когорты:
➤ новые пользователи
➤ текущие пользователи
➤ заново вовлеченные пользователи
➤ повторно вовлеченные пользователи

Продуктовая команда может стимулировать рост DAU, манипулируя такими показателями, как:
➤ коэффициент удержания текущих пользователей (CURR)
➤ коэффициент удержания новых пользователей (NURR)
➤ коэффициент удержания повторно активированных пользователей (RURR)
➤ коэффициент удержания вернувшихся пользователей (SURR)

В процессе моделирования стало понятно, что наибольшее влияние на DAU оказывает CURR. Поэтому была создана новая команда по удержанию пользователей, для которой CURR стала метрикой «Полярной звезды».

⚡️ Геймификация
Не оставляя попыток добавить геймификацию, была создана таблица лидеров. Но теперь команда не просто копировала существующие решения, а проанализировала пользовательский опыт и дала игрокам возможность продвигаться по уровням лиг. Так пользователи ощущали прогресс и получали вознаграждения. Этот шаг увеличил время обучения на 17%, а количество вовлеченных учеников утроилось.

⚡️ Push-уведомления
Когда-то компания Groupon уничтожила канал коммуникации с пользователями, отправляя им до 5 писем в день. С учетом этого опыта, команде Duolingo необходимо было проделать бесчисленное количество итераций, провести A/B-тестирование и прибегнуть к алгоритму «многорукого бандита» для корректировки поисковой выдачи, чтобы сохранить канал коммуникации и увеличить DAU.

Благодаря проведению исследований и адаптации фичей для своего бизнеса, продуктовой команде удалось увеличить DAU в 4,5 раза. Этого было бы невозможно без грамотного руководителя, который продолжал искать пути решения, а не сдавался после после первой неудачной попытки.

Если вы тоже хотите руководить командой, которая способна вывести продукт на IPO, и находить точки роста для продукта, оставляйте заявку на совместный с ProductStar курс «Профессия: Middle&Senior продакт-менеджер». На него сейчас действует скидка до -60% по промокоду PCAMP24.

Отличная новость!

Если вы горите желанием воплощать креативные идеи в дизайне и у вас есть опыт работы с UX/UI/Product Design, то мы приглашаем вас присоединиться к команде infty.art! 🌟

infty.art - наши креативные друзья и международная компания, специализирующейся на дизайне и анимации, с офисами в ОАЭ и России. Их страсть - запуск технологичных стартапов в сфере искусства и современных технологий. Они уже добились немалых успехов, среди которых - сотрудничество с ювелирным домом Cartier в России и участие в мероприятиях Expo-2020 в Дубае.

А теперь они ищут Senior UX/UI/Product Designer для их проекта ARTOYS! 🎨🚀

ARTOYS - это уникальный арт-проект, который создает дизайнерские игрушки и цифровые сувениры в виде Digital 3D объектов с возможностью просмотра в дополненной реальности (AR). Они уже собрали более 1 миллиона активных пользователей, и говорят это только начало! 💥

Что вас ждет:
- Разработка и развитие пользовательских сценариев для улучшения пользовательского опыта
- Поддержка и развитие дизайн-системы, чтобы каждый продукт был на высшем уровне
- Создание интерактивных прототипов и дизайн-решений, которые вдохновляют
- Работа с UI дизайн-макетами для веба и мобильных приложений, чтобы пользователи получали удовольствие от каждого нажатия

Если вы готовы воплотить свои идеи в жизнь вместе с infty.art, откликайтесь! 😉

Узнать подробнее о вакансии и оставить отклик в Карьерном хабе ProductLand

​​Как избежать выгорания, если оно не у вас 🔥

Все сейчас говорят о том, что нужно соблюдать баланс между жизнью и работой (work-life balance), и это действительно важно. Но когда ты руководитель, думать приходиться не только о себе.

Делимся парой советов, как избежать эмоционального выгорания у своей команды:

⚡️Конфликты — это важно

Ваши сотрудники могут быть сколько угодно стрессоустойчивы, но негатив от конфликтов в команде имеет накопительный эффект. В конечном итоге коллеги могут начать ассоциировать работу и саму команду со стрессом от неприятных моментов.

Если конфликт произошел, нужно понять, почему это случилось, разрешить его и создать условия, чтобы он не стал системным.

⚡️Прокачивайте эмоциональный интеллект подчиненных вам менеджеров

Эмоциональный интеллект — это не что-то абстрактное и неизмеримое из книг по психологии. Эмоциональный интеллект — это способность осознавать свои и чужие эмоции. Обозначается аббревиатурой EQ.
Точно так же, как и IQ, эмоциональный интеллект можно измерить. Чем он выше, тем лучше у вас получается распознавать, кто из сотрудников искренне горит идеей продукта, кто скучает на созвонах, а кто перевыполнил план на 200% и ему пора на море.

⚡️Давайте экологичную обратную связь

Момент, который кажется очевидным, но не для всех так однозначен. Умение давать обратную связь — это очень важный софт-скилл, который нужно тренировать.

Здесь почти такая же схема, как с конфликтами. Коллеги не будут вечно терпеть комментарии в стиле: «А сам-то не сможешь догадаться, в чем тут проблема?» и перестанут скрывать вкладку hh.ru во время демонстрации экрана на созвонах.

Прокачивать все эти скиллы можно на совместном с ProductStar курсе «Директор по продукту (CPO)». Вы научитесь не только управлять командой, но и работать над стратегией, запускать новые продукты и анализировать данные. Примените промокод PCAMP24, чтобы получить скидку до -60% на обучение.

Креативность или как применять нестандартные бизнес-модели

Как генерировать креативные идеи и что такое креативность, как освежить базовые бизнес-модели, что такое твист на продукт и как его применять в рабочих задачах, рассказала Ника Голохвастова, владелец продукта в Samokat.Tech.

В своем докладе Ника провела пример-параллель между основными идеями креативности и тем, как их применить на «продуктовой» кухне в таком продукте, как блинчики.

Подготовили статью на основе доклада: https://platform.productland.ru/library/article/kreativnost-ili-kak-primenyat-nestandartnye-biznes-modeli