Готовлюсь к командировке.
Уезжаю во Владимир.

✔️ Сопровождение стратегической сессии в крупной компании.
Необходимо будет составить психологические профили ТОП менеджмента компании, для того чтобы понять, кто готов к реорганизации компании, а кто подожмет хвост и свалит от туда.

Кстати, огоньков мало пока что от вас на предыдущий пост.
Не дам запись вебинара, пока хоть 20 не наберем.

Почему человеческий фактор топит даже крепкие проекты?

Человек начинает бизнес, как правило, с родственниками. Но мы уже говорили, что если вы начинаете бизнес с родственниками, нужно чётко расставлять точки над «И»:

🟠кто главный,
🟠кто принимает последнее решение.
🟠подписать внутренний договор или контракт между собой

Есть такой термин — протокол намерений. Он помогает чётко прописать границы и роли каждого на бумаге, без эмоций. Эти документы можно согласовывать с адвокатом или медиатором — человеком, который хорошо разбирается в этой теме и поможет избежать конфликтов в будущем.

📎 Самый яркий пример проявления человеческого фактора — это сотрудники.
Опять повторюсь: деньги приходят от людей. Но не всегда персонал, который приходит работать, искренне заинтересован в развитии вашего бизнеса. Чаще всего люди хотят зарабатывать для себя.

Чтобы минимизировать риски, связанные с человеческим фактором, существуют различные инструменты прогнозирования поведения сотрудников. Кто-то обращается к картам Таро, кто-то — к знакам Зодиака, пытаясь понять, сойдётся ли человек с коллективом.

Но человеческий фактор присутствует всегда, и чтобы снизить его влияние, лучше опираться на психологию.

Приведу пример:

Американский филантроп и миллиардер Рэй Деллио в 2020 году оплатил создание психологической платформы для своей компании. Все кандидаты, претендующие на новую должность, проходят большой тест из 300 вопросов, который занимает около трёх часов.

📎 Зачем это нужно?
Если человек, например, позиционирует себя как управленец, а по результатам теста больше подходит на роль исполнителя, он просто не займет руководящую позицию в компании Деллио. Такой подход позволяет исключить человеческий фактор и ставить людей на те места, где они действительно эффективны.

📌

В российской же практике часто бывает иначе: сотрудники приходят по знакомству, по родственникам, занимают должности, не соответствующие их компетенциям. От этого страдает бизнес.

Чтобы нивелировать человеческий фактор, собственнику бизнеса необходимо использовать инструменты практической психологии.

Идеальный инструмент для этого — профайлинг.

Он позволяет прогнозировать поведение сотрудников на короткий и среднесрочный срок. Это помогает минимизировать человеческий фактор.

Понял тебя — вот доработанный вариант финального блока с перечислением тем, которые вы разбирали на интенсиве. Он звучит профессионально, структурировано и с чётким призывом:

💬 На интенсиве «Рецепты профайлинга в бизнесе» мы не только разобрали, как минимизировать человеческий фактор,
но и изучили:

— как считывать собеседника и управлять его мотивацией;
— «рецепты» быстрого установления доверия и выявления истинных потребностей;
— скрытые конфликты и точки роста сотрудников;
— как правильно распределять роли и добиваться реальных решений;
— каких людей не ставить работать вместе, чтобы не создавать напряжения в коллективе;
— какие психотипы подходят на конкретные должности и как их выявлять на старте

Кто хочет получить запись этого интенсива — пиши «Запись» в комментариях 📝

Не гадай, кто перед тобой. Продавай точно в цель

Важно понимать, что у каждого человека есть базовая эмоция, через которую он воспринимает мир.

Если вы попадаете в эту эмоцию — вероятность сделки возрастает в разы.

1️⃣ Шизоидный психотип

Базовая эмоция — интерес и исследование.
Шизоиду важно «залезть внутрь» — понять, как всё устроено.
Чтобы продать ему, дайте доступ к глубине и смыслу: расскажите, как работает продукт, какие нестандартные решения в нём заложены, чем он отличается на уровне идеи.

2️⃣ Гипертимный психотип

Базовая эмоция — удивление, восторг, вау-эффект
Гипертивам нужно, чтобы продукт зажёг.
Если вы вызываете яркую эмоцию — удивили подачей, упаковкой, нестандартным решением — с высокой вероятностью человек купит здесь и сейчас.
Им важно, чтобы было нескучно и свежо.

3️⃣ Истероидный психотип

Базовая эмоция — удовлетворение собственного эго.
Для него важны уникальность, статус и исключительность.
Продавайте через «limited edition» — и тогда попадете в точку.
Он покупает то, что подчёркивает его значимость и выделяет из толпы.

А подробнее мы разбирали это на интенсиве «Рецепты профайлинга в бизнесе», где также обсудили темы:

🟠Переговоров
🟠Продаж
🟠Команды
🟠Стратегических сессии
🟠Конфликтов

💯 Хочешь получить запись интенсива?
Пиши слово «запись» в комментариях.

Не дай партнёру залезть тебе в карман

❗️Хочу поделиться одной реальной историей, которая произошла с моим знакомым. Если бы он знал заранее то, о чём мы сегодня говорим — о профайлинге и типах личности — скорее всего, смог бы избежать большой неприятности.

У Игоря и Вани был совместный бизнес, связанный с продажами. Всё шло отлично, бизнес развивался. Но потом Игорь решил отжать долю у Вани. Он пригласил Ваню в ресторан и сказал прямо:
«Знаешь, я могу на тебя возбудить уголовное дело. Либо отписывай мне свою долю, либо прощаемся.»
Ваня был благоразумным человеком — он просто отписал долю и уехал из города. Игорь остался с бизнесом, который получил таким вот нечестным способом.

✔️Мораль этой истории в том, что умение читать психологический портрет партнёра, понимать его язык тела и речь — может спасти ваш бизнес и отношения.
Если вы предприниматель и ведёте бизнес с партнёром на равных долях, очень важно знать, как распознавать манипуляции и читать невербалику.

📌Все эти навыки — профайлинг, практическая психология, чтение языка тела — мы подробно разбирали на интенсиве «Рецепты профайлинга в бизнесе».

📣 Если хочешь получить запись интенсива — пиши в комментариях слово «запись».

Он говорит «да», а тело кричит «нет»

На переговорах важно обращать внимание не только на слова, но и на поведение собеседника. Особенно если вы обсуждаете потенциальное партнёрство или важную сделку.

Что стоит учитывать?

Если человек испытывает дискомфорт, он может:

🟤отдаляться от вас;
🟤отводить взгляд или прикрывать глаза;
🟤закрываться предметами (телефоном, чашкой, руками);
🟤отворачиваться корпусом.

Если ему с вами комфортно он будет:

🟤смотреть прямо в глаза;
🟤активно жестикулировать;
🟤не создавать барьеров между вами;
🟤быть включённым в диалог.

❗️Важно наблюдать за изменением поведения — как человек ведёт себя в обычной обстановке и как реагирует на стрессовые или острые вопросы. Это многое говорит о его реальном отношении и намерениях.

Эти и другие методики мы подробно разобрали на интенсиве «Рецепты профайлинга в бизнесе».

✔️ Хочешь получить запись интенсива?
Тогда пиши в комментариях слово «запись».

Сегодня последний день, чтобы получить запись БЕСПЛАТНО

Тебя используют

Иногда достаточно просто остановиться и посмотреть по сторонам, чтобы понять, что вами манипулируют на работе. Это может казаться мелочью: странная просьба, давление «по-дружески», напряжение в теле. Но именно из таких сигналов и складывается картина.

Вот три признака того, что вами манипулируют:

1️⃣Вам кажется, что вами манипулируют?

Значит, не кажется.
Если вы начинаете замечать странные фразы, намёки, давление — это уже сигнал. Учитесь видеть и слышать то, что происходит вокруг. Манипуляции редко звучат в лоб — они живут в полутонах.

2️⃣Вас просят делать несвойственные задачи

Например, вы бухгалтер, а вам говорят «сходи, перенеси коробки».
Вы продажник, а вас просят «разгрузить машину» или «забежать кое-что отвезти».
Если задачи выходят за рамки вашей должности, особенно регулярно — это манипуляция через обязанность и давление.

3️⃣Тело говорит, что что-то не так

Наше тело не умеет врать.
Спазмы, тяжесть в груди, сдавленное горло, урчание в животе — всё это реакции на дискомфорт и стресс. Тело сигнализирует, что вы находитесь в нездоровой или опасной среде. Прислушивайтесь к себе — это мощнейший навык.

❗️ Мы подробно разобрали манипуляции, поведение людей на переговорах, а также ошибки при найме и работе в команде на интенсиве «Рецепты профайлинга в бизнесе».

Хочешь получить запись, тогда пиши в комментариях слово «запись» 🔥

Тело выдало всё

Недавно весь мир наблюдал, как Владимир Путин прилетел на Аляску на переговоры с Дональдом Трампом.

❗️Я разбирал эту встречу в прямом эфире на телеканале «Звезда», и хочу подчеркнуть важный момент — не про политику, а про поведение и язык тела.

🟤 Путин, как всегда, собран, уверен и минималистичен в жестах:

🟠Твердая, уверенная походка
🟠Широко расставленные ноги на переговорах — признак доминирования
🟠Минимум жестов, максимум смысла
🟠Образная, метафоричная речь
🟠Контроль пространства, голоса и тела во всех движениях

Даже такие «мелочи», как спуск с трапа с опорой на перила, — это не случайность. Это умение держать рамки и контролировать себя даже в движении.

В контрасте с этим Трамп, а тем более Байден, выглядят менее устойчиво: где-то заметна неуверенность, где-то — потеря баланса. Всё это тело выдаёт задолго до слов.

❗️ Язык тела — мощный инструмент, который считывается бессознательно. Он работает в политике, в бизнесе, на переговорах.
Это один из ключевых критериев, которые я считываю во время стратегических сессий, а также когда меня приглашают на аудит компании или разбор команды. Поведение, мимика, реакция тела — это всегда информация, которую можно считать и использовать для более точных решений.
Умение читать людей, понимать их поведение и видеть скрытые сигналы становится ключевым навыком во всех делах.

Если тебе близок такой подход, приглашаю тебя на мой эфир, где мы посмотрим не на политиков, а на бизнес глазами профайлера.

Когда?

📆 13 октября

Что будет? 🔥

— «Внутрянка» бизнесов
— Инструменты, которые ты сможешь сразу применить к своему проекту
— Обучение считывать не только людей, но и сам бизнес как живую систему

Если хочешь попасть на эфир — переходи по ссылке 🔗

Почему бизнес буксует, хотя вы вкладываетесь на 100%?

Недавно меня пригласили сопровождать выездную стратегическую сессию одной из крупнейших строительных компаний в России.

Цель запроса была вполне конкретная:

— Определить, кто в команде саботирует или потенциально будет саботировать решения руководства по предстоящей реорганизации.
— Понять уровень лояльности, коммуникации и скрытых конфликтов внутри топ-менеджмента.
— Выявить, кто с кем не разговаривает напрямую, но конкурирует молча.
— Кто в команде «тянет одеяло», а кто готов к изменениям и сотрудничеству.

Ключевой вывод, который стал очевиден со стороны:

❗️Команда топов говорит на разных языках. Не в плане культуры или национальности, а в смысле восприятия, мышления и взаимодействия.

Каждый «про своё», каждый слышит себя, но не слышит другого.
Мнения воспринимаются в штыки.
Решения проходят с трением, даже если они логичны.
Это не про компетенции. Это про психотипы, эго и внутренние барьеры.

Что я сделал как профайлер:

✔️

Провёл скрытую диагностику поведения в группе

✔️

Зафиксировал коммуникативные сбои

✔️

Составил

психологические профили на каждого участника

✔️

Выделил потенциально «проблемных» сотрудников

✔️

Дал конкретные рекомендации, кого нужно поддержать, кого фасилитировать, а кому — помочь выйти

❗️ Важно: такая сессия обязательно требует стороннего фасилитатора или медиатора, потому что участники не могут «разрулить» внутри сами — слишком много эмоциональных и ролевых пересечений.


Если у вас есть бизнес — неважно, крупный он или только развивается — и рядом с вами есть люди, влияющие на ключевые решения,
будь то гендиректор, исполнительный директор, директор по финансам или просто руководитель отдела,
— вы должны понимать, кто эти люди на самом деле.

Составление психологического портрета — не прихоть, а инструмент выживания и развития бизнеса. Потому что если вы не понимаете, почему человек сопротивляется — вы не сможете изменить ни его, ни результат.

Если вы — собственник или топ-менеджер и чувствуете, что с командой что-то не так, но не можете это точно сформулировать — скорее всего, вы видите только верхушку айсберга.
И в такой момент нужен не ещё один совет, а внешний, профессиональный взгляд.

⏰ 13 ОКТЯБРЯ

Я проведу закрытый эфир: «Внутрянка бизнеса через профайлинг»

Что вас ждёт:

🟤

Реальные кейсы — покажу, что происходит внутри компаний, с которыми сейчас работаю

🟤

Инструменты — применимые сразу, без «воды»

🟤

Навык считывания — научитесь видеть не только людей, но и сам бизнес как живую, динамичную систему

Хочешь попасть на эфир?
Тогда переходи по ссылке 🔗

Ваши глаза и руки сказали больше, чем ваш голос

❗️Уже в первые 10 секунд, как человек входит в кабинет или в переговорную, можно понять, кто перед вами: лидер или исполнитель. Причём без слов — только по языку тела.

Вот что их отличает:

1️⃣ Походка

🟠У лидера шаг твёрдый, осанка прямая, движение уверенное.
🟠У исполнителя — мягкая, неуверенная походка, словно человек хочет «не мешать».

2️⃣ Взгляд

🟠Лидер сразу сканирует пространство, осматривается, берёт контроль.
🟠Исполнитель — избегает зрительного контакта, глаза «прыгают» или опущены.

3️⃣ Рукопожатие

🟠Крепкое, осознанное, с инициативой у лидера.
🟠Вялое, «рыбье» — у того, кто внутренне подчинён.

4️⃣ Как занимает пространство

🟠Лидер сам выбирает, где сесть, куда положить вещи, как расположиться.
🟠Исполнитель — смотрит на вас: «А можно?», «Где мне сесть?», «Вы не против, если…»

Эти маркеры считываются мгновенно. И они работают в бизнесе, на переговорах, в управлении людьми.

Если вы хотите научиться видеть это сами — приглашаю вас на эфир:

📅 13 ОКТЯБРЯ — «Внутрянка бизнеса через профайлинг»

Что будет?

🟤

Как читать поведение людей до слов

🟤

Как быстро понимать, кто перед вами — драйвер, тормоз или скрытый конфликт

🟤

Как считывать не только человека, но и сам бизнес как систему

Присоединиться можно по ссылке 🔗

7 секунд — твой таймер успеха или провала

❗️Ты ещё не сказал ни слова, а тебя уже «прочитали» за 7 секунд.
Именно за это время собеседник успевает сформировать первое впечатление — и понять, эксперт ты или пустышка.

Мы покупаем у тех, на кого похожи.
То есть на уровне подсознания нам нужно, чтобы человек отражал нас самих — было некое «зеркало».

📌 Но у всех у нас есть личный «детектор ошибок» — внутренний фильтр, через который мы воспринимаем людей. Это могут быть субъективные мнения, когнитивные искажения, травмы, прошлые «ожоги». Всё это искажает восприятие.

Когда мы оцениваем эксперта, особенно сегодня, мы хотим:

🟤Максимума концентрации смысла без воды, без пустых слов и без цыганщины.

Все уже устали от красивой упаковки без содержания.

И тут главный критерий, на который, на мой взгляд, стоит опираться — живёт ли человек своей экспертизой 24/7?

Знает ли он не просто азы, а глубину своей области?
Насколько он действительно экспертен по жизни, а не по лендингу?

Потому что эксперт — это результат своей экспертизы.

📎 На рынке сейчас полно тех, кто не соответствует своей заявке.
Говорят красиво, упакованы идеально, продюсеры сильные — а за всем этим пусто.
И, конечно, многие потом разочаровываются:
«Взял того — а он полную хрень делает».
Такое бывает часто.

Поэтому главный вопрос, который стоит задать себе перед сотрудничеством:

Человек — сам результат своей экспертизы? Или просто умеет о ней говорить?

А более подробно мы это обсудим на эфире «Внутрянка бизнеса через профайлинг»

🟡Когда?

📅13 ОКТЯБРЯ

🟡Также разберём:

— как по первым минутам понять, с кем вы имеете дело
— как фильтровать фальшивых «спецов» и слабые звенья в команде
— как научиться считывать не только человека, но и бизнес как систему

Хочешь попасть? Тогда переходи по ссылке 🔗

Не меняй людей, а начни их считывать

Рассказываю реальный кейс:

Один из моих студентов, руководитель крупной компании в Екатеринбурге, пришёл с типичной, но сложной задачей: выстроить нормальную коммуникацию с 4–5 заместителями, которые вроде бы «в деле», но по факту — тянут каждый в свою сторону.

Сложность была ещё и в том, что он сам по себе — эмоциональный, глубинный, чуть шизоидный, как он сам про себя говорил. Видит мир по-своему, живёт из ощущений, а не из жёсткой логики.
А его замы — наоборот: жёсткие, рациональные, доминирующие.
Некоторые явно пытались «подмять» или даже «подсидеть».

📌 После прохождения обучения по профайлингу он сделал три ключевых шага:

1️⃣

Разобрался в себе

— понял, как его психотип влияет на стиль управления и восприятие.

2️⃣

Собрал профили своих замов

— понял, что их раздражает, как с ними говорить, кто из них как воспринимает власть и кто с кем конфликтует.

3️⃣

Переставил акценты

— кого-то поменял местами, кому-то дал другие задачи, начал с каждым говорить на его языке.

🔥И бонусом у него даже наладились отношения с соучредителем, который до этого любил сесть в кресло гендиректора и раздавать приказы «сверху». Такая мелочь, казалось бы. Но для управленца — это про границы, про статус, про внутреннюю вертикаль.

И всё, что для этого понадобилось — просто вникнуть в психологию управления и использовать инструменты профайлинга.

Когда ты понимаешь, с кем работаешь — становится ясно, как с ними выстраивать отношения и где бизнес теряет силу.

Если вы хотите перестать тратить время на догадки, точнее видеть людей, эффективнее управлять и при этом сохранять команду — приглашаю вас на эфир.

📅13 октября
📣 Эфир «Внутрянка бизнеса через профайлинг»

Что будет?

— кейсы из моей практики: что мешает внутри команд и как это чинить
— конкретные инструменты для выстраивания командной архитектуры
— разбор, как считывать не только людей, но и сам бизнес как живую систему

📎 Если хочешь участвовать — переходи по ссылке и присоединяйся.