Дорогие девелоперы, команда Profitbase от всего сердца поздравляет вас с наступающим Новым годом.

Не будем желать низкого ключа или возвращения льготки — мы ведь не волшебники.
Но пожелаем вам классную команду и надёжных партнёров, благодаря которым вы переживёте тряску рынка и продолжите развивать отрасль.
О том, как мы вместе с вами ставили цели и достигали их, рассказали здесь — читайте и вдохновляйтесь.

Спасибо, что были с нами этот год! И увидимся в следующем ❤️

Увеличить объём сделок через агентский канал в несколько раз поможет Кабинет агента, — рассказала Оксана Дунина, co-founder Profitbase.

Полный подкаст о цифровой экосистеме для застройщиков смотрите на канале Cosmic Realty по ссылке на 📺YouTube или 📺RuTube.

Что у вас здесь происходит? Подборка исследований рынка недвижимости

В 2024 году на рынке недвижимости произошло много изменений, но всё не так страшно, как кажется. Собрали для вас список исследований от экспертов о том, что происходит в девелопменте и какие возможности предлагает рынок в 2025 году:

➡️ Что случилось с продажей новостроек после отмены льготной ипотеки? В исследовании рассказали, что произошло с конверсией в продажу квартиры и как увеличить количество успешно реализованных сделок.

➡️ Как изменился рынок цифровых решений и что ждёт технологии девелоперов в 2025 году? В спецпроекте «Итоги года» DigitalDeveloper и Самолет обсудили, что будет с технологическим рынком в 2025 году, и собрали прогнозы экспертов отрасли.

➡️ Какие каналы лидогенерации привлекут больше клиентов в 2025 году? Эксперты Arsofte Digital проанализировали эффективность своих рекламных кампаний и составили сплит наиболее действенных рекламных каналов.

➡️ Что происходит с отделами продаж девелоперов? do A.S.A.P. провели исследование и оценили качество обслуживания клиентов.

➡️ Есть ли у девелоперов шансы выжить в 2025 году? GMK разобрали ключевые тренды на рынке недвижимости и рассказали о новых вызовах и возможностях для девелоперов.

➡️ Почему многоэтажки уступают место ИЖС и какие инструменты продаж будут работать в 2025? Эксперты ассоциации REPA подвели итоги 2024 года и поделились прогнозами на 2025.

Как Кабинет агента Profitbase зажёг направление партнёрских продаж

Домостроительная компания из Уфы «ПОРАДОМ» выбрала экосистему Profitbase для систематизации работы с агентами и создания единого пространства для управления продажами.

Внедрение началось с трёх инструментов:

➡️ Profitbase на базе amoCRM,
➡️ Смарт-каталог,
➡️ Кабинет агента.

С помощью сервисов Profitbase девелопер упорядочил управление ассортиментом, бронированием и ценами, а также выстроил работу с агентами.

Результат:

🔥 Спустя полгода после внедрения к агентской программе ДК «ПОРАДОМ» подключились более 30 агентств и 300 агентов. Сейчас у девелопера несколько сотен агентских сделок в активных этапах воронки.

Внедрив решения Profitbase, девелопер получил не только единое пространство для управления агентским каналом, но и конкурентное преимущество перед другими застройщиками региона.

Бонусом ДК «ПОРАДОМ» получил репутацию цифрового девелопера в регионе среди агентов.

О том, как компания перешла от хаоса в агентских продажах к упорядоченной работе с 300+ риелторами читайте в полном кейсе по ссылке →

Всё не просто. Но так было всегда

Кризис 2008.
Кризис 2014.
Пандемия в 2020.
Отмена льготной ипотеки и повышение ключевой ставки в 2024.

Сколько ещё кризисов предстоит пережить девелоперам, и кто справится с ними? Тот, кто будет знать о них заранее, и знать, как из них выходить.

Мы уже рассказывали, как помогать продажам в кризис в краткосрочной и среднесрочной перспективе. Теперь пришло время узнать о стратегических шагах, чтобы адаптироваться к новым рынкам и подготовиться к новым вызовам.

13.02 в 11:00 (МСК) на вебинаре расскажем:

➜ как продавать, если не хватает менеджеров;
➜ как увеличить маржинальность и не раздуть штат;
➜ как адаптировать отдел продаж к новым реалиям рынка.

Спикеры вебинара:

🔴Наталья Порошина, product manager Profitbase;
🔴Александр Дмитриев, руководитель направления консалтинга «Этажи Девелопмент»;
🔴Антон Ковпак, руководитель отдела продаж ГК Аксиома;
🔴Иван Вершинин, директор по развитию клиентского опыта bnMAP.pro;
🔴Дмитрий Павлов, коммерческий директор BM GROUP DEVELOPMENT.

Модератор: Анна Шишкина, практикующий эксперт в девелопменте, партнёр GMK по продажам жилой недвижимости.

🎯 Мы собрали инсайты, инструменты и каналы продаж от экспертов отрасли. На вебинаре не будем советовать, а будем помогать планировать и продавать в кризис.

Регистрируйтесь на вебинар →

Проверьте, насколько эффективна ваша CRM

У многих девелоперов есть CRM, но часто из-за неправильной настройки и несоответствия реальным бизнес-процессам её потенциал остаётся нераскрытым, и система не приносит той пользы, которую могла бы.

📋 Мы подготовили чек-лист, который поможет проанализировать текущие настройки CRM, выявить слабые места и оценить ресурсы на её оптимизацию.

Материал подготовлен совместно с экспертом — руководителем отдела внедрений Profitbase Анастасией Смирновой.

➡️ Забирайте чек-лист по ссылке ⬅️

⚡️ Как в 2025 году девелоперу цифровизировать продажи новостроек?
Делимся основными трендами в области продаж недвижимости от эксперта Ксении Тесленко, коммерческого директора Profitbase.

👆 Работа с партнёрским каналом

По данным «Авито», в 2024 году до 40% сделок на первичном рынке недвижимости прошло с участием агентов по недвижимости, и этот тренд сохранится в 2025.

Для привлечения большего количества агентов к своей сети следует:
➜ Сделать работу выгодной для партнёров, например, подключить бонусные программы.
➜ Заботиться об удобстве агентов. При выборе решения для управления партнёрским каналом стоит обращать внимание на наличие мобильной версии или приложения в мессенджере. Также важна интеграция сервиса с CRM застройщика, что позволит фиксировать все сделки в едином пространстве и избежать конфликтов между агентским и прямым каналом продаж.

✌️ Автоматизация аналитики и сбора данных

Оперативный анализ позволяет выделить наиболее эффективные офферы и быстрее тестировать новые. Также рекомендуется более пристально наблюдать за конверсией в продажу в разрезе источников и скорости обработки заявок. Анализ этих показателей позволит масштабировать наиболее выгодные каналы продвижения и увеличить конверсию из лида в продажу.

🫰 Перевод обучения сотрудников «в цифру»

Чтобы менеджеры могли сфокусироваться на количестве встреч и повышении конверсии в продажу, нужно регулярно проводить обучения и поддерживать их методологией. Для этого можно использовать LMS — платформы для корпоративных онлайн-курсов.

➡️ Полную статью читайте по ссылке ⬅️

В условиях кризиса нужна чёткая стратегия цифровизации продаж и маркетинга.
Об этом поговорим на вебинаре 13 февраля в 11:00 мск.

➡️ Наталья Порошина, product manager Profitbase, расскажет, как увеличить маржинальность и не раздуть штат. Из доклада вы узнаете:

🔴 как запустить собственный интерактивный каталог с автоматизированной отгрузкой на классифайды без армии дизайнеров, маркетологов и разработчиков;
🔴 какой теперь должна быть CRM, чтобы сотрудник не тратил часы на обслуживание сделки, а занимался продажами;
🔴 как разгрузить аналитика, повысить маржинальность каждой квартиры и увеличить эффективность собственных способов оплат с динамическим ценообразованием.

Успевайте зарегистрироваться на вебинар по ссылке →

Боремся с кадровым голодом в девелопменте — просвещаем студентов

Оксана Дунина, co-founder Profitbase, читает лекции в Высшей школе экономики и рассказывает студентам про цифровизацию недвижимости.
На последней лекции Оксана поделилась, как устроена цифровизация девелопмента в России:

👆 Процесс идёт медленно, но неизбежно
Например, в 2023 году только 16% застройщиков применяли или тестировали ТИМ при строительстве объектов жилого назначения.
Однако интерес девелоперов к цифровизации растёт: к концу 2024 года доля застройщиков, работающих с ТИМ, выросла до 30%.

✌️ «Глобальные» факторы подталкивают девелоперов к цифровизации
Госрегуляторы продвигают оцифровку бизнеса для контроля над рынком. Финтех-компании и банки, обладая значительным влиянием, придают импульс, а глобальная цифровизация и возрастающие требования клиентов требуют от девелоперов внедрения качественного цифрового сервиса.

🫰 Есть и факторы, которые тормозят цифровизацию
Например:
→ Из-за длинных производственных циклов эффект от цифровизации проявляется медленно.
→ В Proptech много решений, но кадровый голод тормозит внедрение, так как не у всех девелоперов есть сильная внутренняя IT-команда.
→ Высокая маржинальность проектов снижает необходимость в срочном внедрении технологий.

🖖 Многие девелоперы используют лоскутную автоматизацию
Сейчас у большинства девелоперов автоматизированы отдельные процессы, но не существует единой экосистемы, объединяющей все процессы от проектирования до эксплуатации. Лидеры рынка двигаются в сторону полной цифровой зрелости, и это даёт им конкурентное преимущество.

🤚 Грядущие 3-5 лет – переломный момент для цифровизации стройки
Оксана прогнозирует, что скоро девелоперы перейдут от слов к делу, и начнётся этап реальной цифровизации отрасли.

А на горизонте 10–15 лет:
🔴Полноценные экосистемы у девелоперов.
🔴Связность всех циклов девелоперского бизнеса.
🔴Внедрение мастер-баз по работе с данными.
🔴Магазины новостроек.
🔴Ecommer’циализация рынка недвижимости.
🔴Принятие решений на основе данных.
🔴Цифровая зрелость рынка недвижимости.

🎯 Больше о технологиях в личном канале Оксаны Дуниной →