Оптимизация расходов vs оптимизация доходов
Когда задумываются об оптимизации бюджетов, часто думают в первую очередь про оптимизация расходов.
Распространенный кейс в диджитал - выключать рекламные кампании / креативы только потому, что они не дают лидов. Без предупреждений)
Классическое: «Мы выключили кампанию по бренду, тк не было конверсий»
При этом на любой конференции по маркетингу, на вопрос «как измерить эффективность вложений в бренд?», ответ - «смотрите на брендовые запросы!»
Эти два мира вполне себе существуют рядышком.
С одной стороны вложили миллионы в наружку/медийку.
С другой стороны - «сэкономили» 100-200к на брендовом контексте.
У всех эффективность в табличках выросла, все молодцы.
Этот пример можно пернести на любую оптимизацию. Всегда хочется отрезать где проще и понятнее, однако надо уметь играть «в долгую». Ну или хотя бы видеть чуть-чуть дальше собственного носа.
Максим Сергеев
Когда задумываются об оптимизации бюджетов, часто думают в первую очередь про оптимизация расходов.
Распространенный кейс в диджитал - выключать рекламные кампании / креативы только потому, что они не дают лидов. Без предупреждений)
Классическое: «Мы выключили кампанию по бренду, тк не было конверсий»
При этом на любой конференции по маркетингу, на вопрос «как измерить эффективность вложений в бренд?», ответ - «смотрите на брендовые запросы!»
Эти два мира вполне себе существуют рядышком.
С одной стороны вложили миллионы в наружку/медийку.
С другой стороны - «сэкономили» 100-200к на брендовом контексте.
У всех эффективность в табличках выросла, все молодцы.
Этот пример можно пернести на любую оптимизацию. Всегда хочется отрезать где проще и понятнее, однако надо уметь играть «в долгую». Ну или хотя бы видеть чуть-чуть дальше собственного носа.
Максим Сергеев
👍2🤝1
Облигации - ошибка или сенсация?
В мартовском номере журнала Движение есть любопытный материал про облигации девелоперов. См фото.
Весь объем выпущенных облигаций застройщиками за все время оценивается в ~620 млрд рубл.
Из них 100 это, ожидаемо, Самолет (1 место). А на втором месте с 93 миллиардами.. Нет, не ПИК и не ЛСР.
А компания с названием «Жилой микрорайон».
Кто нибудь о них что-нибудь слышал? Или это ошибка?)
Максим Сергеев
В мартовском номере журнала Движение есть любопытный материал про облигации девелоперов. См фото.
Весь объем выпущенных облигаций застройщиками за все время оценивается в ~620 млрд рубл.
Из них 100 это, ожидаемо, Самолет (1 место). А на втором месте с 93 миллиардами.. Нет, не ПИК и не ЛСР.
А компания с названием «Жилой микрорайон».
Кто нибудь о них что-нибудь слышал? Или это ошибка?)
Максим Сергеев
😱1
Как переформулировать «плохой вид»:
1) Вид на промку - индустриальный вид
2) Вид на кладбище - вид на парк
3) Вид в стену соседнего дома - уютный вид
4) Вид на трассу - ?
Ваши варианты в комментариях)
1) Вид на промку - индустриальный вид
2) Вид на кладбище - вид на парк
3) Вид в стену соседнего дома - уютный вид
4) Вид на трассу - ?
Ваши варианты в комментариях)
😁4👍2❤1
Промпты в ChatGPT
По-моему из любого утюга сейчас слышно о секретных промптах в ChatGPT. Типа «думай как эксперт с опытом 100 лет и отвечай будто от этого зависит моя жизнь» (как будто у него есть эмпатия))
Но что-то мне подсказывает, что большинство в него вкидывают просто запрос. Потом в процессе уточняют.
Или есть такие, кто хранит в блокнотике промпты на все случаи жизни?)
По-моему из любого утюга сейчас слышно о секретных промптах в ChatGPT. Типа «думай как эксперт с опытом 100 лет и отвечай будто от этого зависит моя жизнь» (как будто у него есть эмпатия))
Но что-то мне подсказывает, что большинство в него вкидывают просто запрос. Потом в процессе уточняют.
Или есть такие, кто хранит в блокнотике промпты на все случаи жизни?)
❤1👍1
Хабл Бабл
Сегодня осознал, что уже скоро лето (это было сложно, в Екатеринбурге вчера была метель))
А раз лето, то этоотпуск форум Движение.
Едете в этом году?
❤️- Еду
🔥 - Еду и выступаю
🤷 - Не в этот раз
Сегодня осознал, что уже скоро лето (это было сложно, в Екатеринбурге вчера была метель))
А раз лето, то это
Едете в этом году?
❤️- Еду
🔥 - Еду и выступаю
🤷 - Не в этот раз
🤷♂20❤10🔥4😁1
РАЗУМ в топ-40 по РФ
Пока все обсуждают ставку / продажи / карьерные переходы, мы уверенно залетели в топ-40 рейтинга ЕРЗ по объему стройки.
Идем к топ-30)
Максим Сергеев
Пока все обсуждают ставку / продажи / карьерные переходы, мы уверенно залетели в топ-40 рейтинга ЕРЗ по объему стройки.
Идем к топ-30)
Максим Сергеев
🔥11👍6❤2
Интересно, что по версии ЕРЗ в России есть только три региона, где количество застройщиков больше 100
Это Москва (121), Московская область (124) иСвердловская область (109) .
В «знаменитой» Тюменской кстати всего 50 )
Максим Сергеев
Это Москва (121), Московская область (124) и
В «знаменитой» Тюменской кстати всего 50 )
Максим Сергеев
❤6
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Трейлер GTA VI в контексте канала - пример, какую реалистичную картинку может выдавать бытовое устройство (PS5).
Подрядчики по рендерам - ваш выход. 😎
Подрядчики по рендерам - ваш выход. 😎
❤3🔥3😎1
Агрегаторы для застройщиков сегодня - путь не туда
Сейчас, когда люди выбирают новостройки в первую очередь по ипотечному платежу (привет семейке) или по условиям рассрочки, забавно наблюдать продолжающаюся ориентацию площадок на ранжирование по цене за лот и указание цены за метр.
Я еще понимаю площадку ориентированную на продажу всего, от валенок до готового арендного бизнеса. Там все сложно, поди докажи продукту, что вам надо не так, как в автомобильном разделе)
Но когда базы недвижимости, львиную долю которых занимают доходы от новостроек, настолько плохо чувствуют рынок - возникают вопросики.
Как же надо ранжировать? Конечно же по ипотечному платежу / платежу в рассрочку. Надо ли это площадкам? Вопрос риторический 🙂
Максим Сергеев
Сейчас, когда люди выбирают новостройки в первую очередь по ипотечному платежу (привет семейке) или по условиям рассрочки, забавно наблюдать продолжающаюся ориентацию площадок на ранжирование по цене за лот и указание цены за метр.
Я еще понимаю площадку ориентированную на продажу всего, от валенок до готового арендного бизнеса. Там все сложно, поди докажи продукту, что вам надо не так, как в автомобильном разделе)
Но когда базы недвижимости, львиную долю которых занимают доходы от новостроек, настолько плохо чувствуют рынок - возникают вопросики.
Как же надо ранжировать? Конечно же по ипотечному платежу / платежу в рассрочку. Надо ли это площадкам? Вопрос риторический 🙂
Максим Сергеев
❤3🤔3👍2😐1
Война. Мир. Страх перед классикой
В школе я «читал» Войну и мир - как и все. То есть пролистывал, пересказывал по пересказам и, честно говоря, еще многие годы возвращаться к этому произведению мысли не возникало.
Но недавно решил вернуться к классике литературы, начал с Гоголя/Чехова и подумал: «почему бы и нет?»
Однако осознание объема пугало «Где взять вторую жизнь на это?», вы вообще давно читали книги в 4 томах?))
Потм решил что можно взять 1 том, это как обычная книга. А если не пойдет - с собой всегда можно договориться.😎
Начал читать. Сначала шло тяжело. Язык плотный, персонажей много, все знакомятся, кланяются, вставляют французские фразы (иногда по полстраницы)
Но где-то после первых 15% вдруг втянулся.
Стало интересно. Начал ловить удовольствие от того, как написано. Язык, приемы, плавность сцен, этих “mon cher” и «чудный вечер».
До конца еще далеко, но теперь хочется дочитать. Не потому что “надо”, а потому что интересно и прям кайфово читать.
⸻
А вы что перечитывали в сознательном возрасте? Что вдруг зашло?
Пушкин? Гончаров? Или, может, Булгаков уже не так впечатлил?😁
Максим Сергеев
В школе я «читал» Войну и мир - как и все. То есть пролистывал, пересказывал по пересказам и, честно говоря, еще многие годы возвращаться к этому произведению мысли не возникало.
Но недавно решил вернуться к классике литературы, начал с Гоголя/Чехова и подумал: «почему бы и нет?»
Однако осознание объема пугало «Где взять вторую жизнь на это?», вы вообще давно читали книги в 4 томах?))
Потм решил что можно взять 1 том, это как обычная книга. А если не пойдет - с собой всегда можно договориться.😎
Начал читать. Сначала шло тяжело. Язык плотный, персонажей много, все знакомятся, кланяются, вставляют французские фразы (иногда по полстраницы)
Но где-то после первых 15% вдруг втянулся.
Стало интересно. Начал ловить удовольствие от того, как написано. Язык, приемы, плавность сцен, этих “mon cher” и «чудный вечер».
До конца еще далеко, но теперь хочется дочитать. Не потому что “надо”, а потому что интересно и прям кайфово читать.
⸻
А вы что перечитывали в сознательном возрасте? Что вдруг зашло?
Пушкин? Гончаров? Или, может, Булгаков уже не так впечатлил?😁
Максим Сергеев
❤6👍2😱1
Парадокс нынешней рыночной ситуации в том, что все говорят о скидках, но делают лишь накидки.
😁7👍6
Крик души
Почему если ты сохраняешь чтото из браузера в «загрузки», то потом этот файл не появляется в сразу в Finder в «загрузках»? Но это только иногда
В такие моменты хочется вернуться на Windows XP 😁
Как с этим бороться?
😁Купи нормальный комп на винде
❤️Мак - это судьба
Почему если ты сохраняешь чтото из браузера в «загрузки», то потом этот файл не появляется в сразу в Finder в «загрузках»? Но это только иногда
В такие моменты хочется вернуться на Windows
Как с этим бороться?
😁Купи нормальный комп на винде
❤️Мак - это судьба
😁11❤9
Тестовые задания
В эпоху ИИ давать тестовые задания кандидатам стало пустой затеей.
Неудивительно, ведь если вы сформировали тестовое задание с помощью ИИ, то и выполнят вам его также с помощью ИИ.
Отчасти это хорошо, что кандидат освоил ChatGPT. Однако мы же не оператора чата набираем)
Но есть лайфхак, можно сломать систему. Вы можете нагенерить себе задачек (c ответами😏) для интервью. Конечно в вопросе надо понимать чтобы отличить реальность от ИИ сочинений)
Хорошо, если интервью будет проходить офлайн. А если онлайн - учитесь читать по зрачкам 😆
Как боретесь с ИИшниками среди кандидатов?
❤️Не борюсь, а принимаю как своего
😎У меня не проскочишь - определяю на раз
🗿Мне теперь не нужны сотрудники - беру только операторов чата.
Максим Сергеев
В эпоху ИИ давать тестовые задания кандидатам стало пустой затеей.
Неудивительно, ведь если вы сформировали тестовое задание с помощью ИИ, то и выполнят вам его также с помощью ИИ.
Отчасти это хорошо, что кандидат освоил ChatGPT. Однако мы же не оператора чата набираем)
Но есть лайфхак, можно сломать систему. Вы можете нагенерить себе задачек (c ответами😏) для интервью. Конечно в вопросе надо понимать чтобы отличить реальность от ИИ сочинений)
Хорошо, если интервью будет проходить офлайн. А если онлайн - учитесь читать по зрачкам 😆
Как боретесь с ИИшниками среди кандидатов?
❤️Не борюсь, а принимаю как своего
😎У меня не проскочишь - определяю на раз
🗿Мне теперь не нужны сотрудники - беру только операторов чата.
Максим Сергеев
❤5😎4🗿1
Две ключевые вещи в маркетинге
Если отбросить весь лишний шум, маркетинг сводится к двум базовым функциям:
1. Бренд
Что такое бренд?
Это не логотип и не фирменный цвет.
Бренд - это ассоциации, которые возникают в голове у человека при упоминании вашей компании.
Банальные примеры:
Кока-Кола - Новый год, грузовик, узнаваемый вкус, “праздник к нам приходит”.
Мерседес - статус, комфорт, немецкое качество.
Маркетинг создает эти образы и работает над тем, чтобы нужный ассоциативный ряд закрепился в сознании. Потому что это влияет на восприятие всего - от цены до доверия к продукту.
2. Сегментирование
Это понимание того, кому вы продаёте. Не просто “женщинам от 25 до 35”, а конкретным группам с разными мотивами и болями.
Особенно это важно в недвижимости. Иногда кажется, что у недвижимости нет целевой аудитории - всем нужна квартира. И бывало, когда так и было)
Но в определённые периоды (как сейчас, например) аудитория чётко сегментируется:
- способ покупки
- жизненный сценарий.
Важно не только понимать, кому стоит транслировать свои ценности. Но и кому не стоит. Иначе вы просто сливаете бюджет на нерелевантные сегменты.
⸻
Теперь к связке:
Целевая аудитория + продукт → всё это умножается на бренд
Можно сказать, что бренд - это мультипликатор.
Он усиливает эффект от всех ваших действий:
- Вы понимаете, кому продаёте.
- У вас есть сообщение и продукт.
- И если бренд у вас сильный, его ценности совпадают с ценностями сегмента он усиливает восприятие. Ну или ослабляет))
То есть не просто “люди увидели рекламу”, а:
“Люди, которым это действительно нужно, восприняли сообщение от бренда, которому они доверяют”.
Отчасти поэтому кстати на рынке работают крупные риелторские бренды - они подменяют/усиливают бренд застройщика.
Максим Сергеев
Если отбросить весь лишний шум, маркетинг сводится к двум базовым функциям:
1. Бренд
Что такое бренд?
Это не логотип и не фирменный цвет.
Бренд - это ассоциации, которые возникают в голове у человека при упоминании вашей компании.
Банальные примеры:
Кока-Кола - Новый год, грузовик, узнаваемый вкус, “праздник к нам приходит”.
Мерседес - статус, комфорт, немецкое качество.
Маркетинг создает эти образы и работает над тем, чтобы нужный ассоциативный ряд закрепился в сознании. Потому что это влияет на восприятие всего - от цены до доверия к продукту.
2. Сегментирование
Это понимание того, кому вы продаёте. Не просто “женщинам от 25 до 35”, а конкретным группам с разными мотивами и болями.
Особенно это важно в недвижимости. Иногда кажется, что у недвижимости нет целевой аудитории - всем нужна квартира. И бывало, когда так и было)
Но в определённые периоды (как сейчас, например) аудитория чётко сегментируется:
- способ покупки
- жизненный сценарий.
Важно не только понимать, кому стоит транслировать свои ценности. Но и кому не стоит. Иначе вы просто сливаете бюджет на нерелевантные сегменты.
⸻
Теперь к связке:
Целевая аудитория + продукт → всё это умножается на бренд
Можно сказать, что бренд - это мультипликатор.
Он усиливает эффект от всех ваших действий:
- Вы понимаете, кому продаёте.
- У вас есть сообщение и продукт.
- И если бренд у вас сильный, его ценности совпадают с ценностями сегмента он усиливает восприятие. Ну или ослабляет))
То есть не просто “люди увидели рекламу”, а:
“Люди, которым это действительно нужно, восприняли сообщение от бренда, которому они доверяют”.
Отчасти поэтому кстати на рынке работают крупные риелторские бренды - они подменяют/усиливают бренд застройщика.
Максим Сергеев
❤8👍3🔥2
Ретроспектива
В маркетинге «Разума» мы много внимания уделяем рефлексии. Нам важно не просто «делать работу», а понимать, как мы это делаем, что нам мешает, что вдохновляет и куда мы идем вместе. Один из главных инструментов - ретроспектива команды.
Что такое ретроспектива?
Это командная практика, которую я притащил из мира IT, на которой мы вместе смотрим назад, чтобы двигаться вперёд. Обычно проводим её раз в квартал, иногда чуть реже - зависит от насыщенности периода (иногда забываем прост))
Ретроспектива делится на два блока:
Блок 1: Что произошло?
Мы начинаем с простого и важного:
1. Что было хорошего?
Хвалим друг друга, вспоминаем яркие моменты, отмечаем успехи и вещи, которые вдохновили. Это помогает команде чувствовать опору и видеть ценность своей работы.
2. Что было сложного?
Каждый пишет, что мешало, раздражало, тормозило. Главное - не искать сразу решений и не переходить к оценкам. Мы просто фиксируем симптомы. Например: «часто срываются сроки» - без попытки тут же ставить диагноз или обвинять кого-то.
Далее мы агрегируем и объединяем похожие пункты, а затем голосуем. У каждого - три голоса, которые можно распределить по своему усмотрению. Так формируется список приоритетных проблем - и мы понимаем, что болит у команды сильнее всего.
Блок 2: Что с этим делать?
Здесь уже можно искать решения. Мы пытаемся докопаться до причин: почему так происходит? Чтокого можно поменять? Где зарыт системный сбой?
Иногда проблемы можно решить внутри команды, иногда - нет. Тогда мы их паркуем, так тоже бывает.
Что потом?
На следующей ретроспективе мы начинаем с подведения итогов:
«Что мы успели изменить с прошлого раза?»
Это ключевой момент. Если команда видит результаты, если что-то реально улучшилось - доверие к процессу растет. Люди охотнее открываются и честно говорят, что не так.
Есть важные нюансы) Но напишу о них в следующий раз, а вто вдруг такое вообще не заходит.
Поделитесь, есть у вас что-то подобное?
❤️ Тоже проводим ретро
🔥 Интересно, но пока не пробовали
🗿 Из командных практик у нас только избиения
Максим Сергеев
В маркетинге «Разума» мы много внимания уделяем рефлексии. Нам важно не просто «делать работу», а понимать, как мы это делаем, что нам мешает, что вдохновляет и куда мы идем вместе. Один из главных инструментов - ретроспектива команды.
Что такое ретроспектива?
Это командная практика, которую я притащил из мира IT, на которой мы вместе смотрим назад, чтобы двигаться вперёд. Обычно проводим её раз в квартал, иногда чуть реже - зависит от насыщенности периода (иногда забываем прост))
Ретроспектива делится на два блока:
Блок 1: Что произошло?
Мы начинаем с простого и важного:
1. Что было хорошего?
Хвалим друг друга, вспоминаем яркие моменты, отмечаем успехи и вещи, которые вдохновили. Это помогает команде чувствовать опору и видеть ценность своей работы.
2. Что было сложного?
Каждый пишет, что мешало, раздражало, тормозило. Главное - не искать сразу решений и не переходить к оценкам. Мы просто фиксируем симптомы. Например: «часто срываются сроки» - без попытки тут же ставить диагноз или обвинять кого-то.
Далее мы агрегируем и объединяем похожие пункты, а затем голосуем. У каждого - три голоса, которые можно распределить по своему усмотрению. Так формируется список приоритетных проблем - и мы понимаем, что болит у команды сильнее всего.
Блок 2: Что с этим делать?
Здесь уже можно искать решения. Мы пытаемся докопаться до причин: почему так происходит? Что
Иногда проблемы можно решить внутри команды, иногда - нет. Тогда мы их паркуем, так тоже бывает.
Что потом?
На следующей ретроспективе мы начинаем с подведения итогов:
«Что мы успели изменить с прошлого раза?»
Это ключевой момент. Если команда видит результаты, если что-то реально улучшилось - доверие к процессу растет. Люди охотнее открываются и честно говорят, что не так.
Есть важные нюансы) Но напишу о них в следующий раз, а вто вдруг такое вообще не заходит.
Поделитесь, есть у вас что-то подобное?
Максим Сергеев
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11❤8🗿2
ИИ - ожидания / реальность
Когда только появился ChatGPT, (было это в 2022 году, а GPT 4 вообще в 2024) у многих был восторг и завышенные ожидания.
Казалось, всё: маркетологов заменим, дизайнеров заменим, копирайтеров тоже. Всё будет просто, быстро и дёшево.
А люди будут заниматься чем то возвышенным, вроде просмотра рилсов.
Реальность оказалась немного иной.
Попросил написать стратегию - получил килотонны воды.
Сгенерил «красивую» картинку - выглядит как результат ИИ, видно сразу.
Тексты - вроде нормально, но ощущается, как будто не живое. Да и от этих штампованных паттернов через какое-то время начинает подташнивать.
Отдельного упоминания заслуживают внезапные сочинения фактов, цифр, подгонка выводов под тебя. И все это соседствует с вполне здравыми результатами.
Всегда есть ощущение, что используешь как то не так и есть какой-то мифический, тот самый промпт)
А вы как себя ощущаете по итогу этих двух лет? Пока в восторге?
Максим Сергеев
Когда только появился ChatGPT, (было это в 2022 году, а GPT 4 вообще в 2024) у многих был восторг и завышенные ожидания.
Казалось, всё: маркетологов заменим, дизайнеров заменим, копирайтеров тоже. Всё будет просто, быстро и дёшево.
А люди будут заниматься чем то возвышенным, вроде просмотра рилсов.
Реальность оказалась немного иной.
Попросил написать стратегию - получил килотонны воды.
Сгенерил «красивую» картинку - выглядит как результат ИИ, видно сразу.
Тексты - вроде нормально, но ощущается, как будто не живое. Да и от этих штампованных паттернов через какое-то время начинает подташнивать.
Отдельного упоминания заслуживают внезапные сочинения фактов, цифр, подгонка выводов под тебя. И все это соседствует с вполне здравыми результатами.
Всегда есть ощущение, что используешь как то не так и есть какой-то мифический, тот самый промпт)
А вы как себя ощущаете по итогу этих двух лет? Пока в восторге?
Максим Сергеев
❤4🔥2
Forwarded from Канал «Люди-Маяки»
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Год работы, чтобы найти суть
Мы провели большую, вдумчивую работу вместе с федеральным девелопером — компанией «РАЗУМ».
🔝 В течение года наша команда:
— провела количественные исследования (опросы 300 респондентов),
— провела качественные исследования (глубинные интервью с респондентами из Астрахани и Екатеринбурга),
— изучила культурные и смысловые контексты,
— собрала, проанализировала и упаковала всё в сильную бренд-платформу,
— разработала позиционирование, в основе которого — понятие «интеллигентного девелопмента»,
— на основе позиционирования, мы создали мудборд визуального характера бренда для фирменного стиля.
⚡️ Один из ключевых инсайтов — глубокое вовлечение аудитории:
респонденты осмысленно размышляли о логотипе и фирменном стиле компании. Это редкость — и явный маркер эмоциональной связи с брендом.
Интеллигентный девелопмент — это манифест.
Это философия, в которой сочетаются осмысленность, развитие, уважение, внимание к деталям и чувство внутреннего достоинства.
Это история не о рекламе, а о глубокой работе с идентичностью бренда.
Которая уже начинает раскрываться — через рестайлинг и уличный перформанс, запущенный в городах.
Поздравляем команду «РАЗУМ», это был классный совместный путь!
Мы провели большую, вдумчивую работу вместе с федеральным девелопером — компанией «РАЗУМ».
— провела количественные исследования (опросы 300 респондентов),
— провела качественные исследования (глубинные интервью с респондентами из Астрахани и Екатеринбурга),
— изучила культурные и смысловые контексты,
— собрала, проанализировала и упаковала всё в сильную бренд-платформу,
— разработала позиционирование, в основе которого — понятие «интеллигентного девелопмента»,
— на основе позиционирования, мы создали мудборд визуального характера бренда для фирменного стиля.
респонденты осмысленно размышляли о логотипе и фирменном стиле компании. Это редкость — и явный маркер эмоциональной связи с брендом.
Интеллигентный девелопмент — это манифест.
Это философия, в которой сочетаются осмысленность, развитие, уважение, внимание к деталям и чувство внутреннего достоинства.
Это история не о рекламе, а о глубокой работе с идентичностью бренда.
Которая уже начинает раскрываться — через рестайлинг и уличный перформанс, запущенный в городах.
Поздравляем команду «РАЗУМ», это был классный совместный путь!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥5👍3