Вместе с командой Людей-Маяков сформулировали платформу бренда и уточнили позиционирование.

Были соблазны навязать себе что-то «модное» и чужое, а потом подвести под это всё остальное.
Но решили быть, а не казаться.

Альбина и Даша - вы проделали огромную работу. Путь был не прост, как и не прост был клиент)
Но вы справились!🙌

Что посмотреть?

Не так давно у Ксюши Соломатиной вышел содержательный, актуальный, интересный подкаст с Сашей Дмитриевым про маркетинг, PR и продажи в девелопменте, еще и с текущим контекстом рынка.

Прямая ссылочка на ютуб

Всем рекомендую посмотреть этим вечером)

Надеждам на расширение льготной ипотеки на семьи с детьми до 14 лет - конец. Что это значит для рынка?

На сегодня в живых осталась только одна ипотечная программа (читай аудитория).

Кто быстрее это поймет - тот и останется на плаву.

⸻

Второй важный момент: наступает эра разумных инвестиций.

Сейчас критически важен навык считать деньги и вкладываться в те инструменты, которые можно капитализировать.
Речь о средне- и долгосрочных перспективах:

– бренд,
– работа с воронкой,
– аналитика,
– лидогенерация с понятной юнит-экономикой,
– клиентский сервис.

Это вовсе не означает, что маркетинг нужно резать. Наоборот.

Сегодня многие начинают сокращать инвестиции в маркетинг. И это - стратегическая ошибка.
Особенно если учитывать, что в абсолюте бюджеты падают - в относительном выражении инвестиции в рекламу и маркетинг должны расти.
Особенно в эффективные каналы с понятным результатом.

⸻

Аудитория есть. Она просто стала меньше.

А значит нужно бороться за клиента:

– точнее сегментировать,
– лучше работать с предложением,
– настраивать ценообразование,
– усиливать сервис,
– думать комплексно.

Именно комплексная работа (продукт + реклама + сервис + аналитика) даст результат.

⸻

Вывод:

Выиграет не тот, у кого больше бюджет. А тот, кто быстрее адаптируется и точнее бьет по нужным точкам.


Максим Сергеев

Книги 2025

Пользуясь Kindle где-то с 2019 года лишь в этом году догадался сделать папку «Прочитано 2025», чтобы чекать прочитанные книжки за год)

Всего там сейчас 7 книг, из них «бизнес» литературы -3. Вот о них и рассказ:

Батырев. 45 татуировок менеджера - книга из серии «давно в списке на чтение», примерно с даты ее выпуска, а это 2013 год. Ну что сказать, точно не пожалел что прочитал, но и нового ничего особо не узнал. В 2013 бы да, была открытием.

Что запомнилось:

- Чёткие правила игры - команде нужно понимать, что считается хорошей работой, какие стандарты, и как оценивается результат.
- Разговоры один на один важнее общих собраний - индивидуальные беседы с сотрудниками помогают строить доверие, понимать мотивацию и предотвращать конфликты.

Джулия Шор. Извините я опоздала, на самом деле я не хотела приходить. Начал читать из-за названия. 😀 Все ждал, что будет что-то интересное, так книга и закончилась. Открытием было, что автор профессор и там обилие ссылок на научные работы. Хотя написана книга в стиле женского романа. Ну что сказать, тоже опыт.
Что запомнилось:
- Не ведитесь на названия книг 😆

Йорг Бонг «Важные 40» - стоит прочитать в любом возрасте, когда стали приходить мысли «а тем ли я занимаюсь», «а не закончились ли все шансы в жизни» и так далее. Но название отпугивает и раньше 40 вы вряд ли эту книгу возьмете в руки.

Что запомнилось:

- Жизнь - не линейный путь, а серия поворотов. Важное напоминание, что смена профессии, приоритетов, окружения - это нормально.
- Стыд за несбывшиеся мечты разрушителен. Надо уметь прощать себе и пересобирать планы без самообвинений.☝️


Вообще последнее время бизнес (саморазвитие и тд) литература мне не оч заходит. Или не те книги выбираю, или просто время не то)

А как у вас? Что зацепило из книг в посл время?


Максим Сергеев

Завтра стартует форум Движение

Выдвигаюсь туда.

Буду выступать в 25 числа (в офиц первый день ) в секции маркетинг.
Расскажу как использовать ИИ в маркетинге, чуть больше чем генерация текстов и картинок. И как продавать квартиры в 2025 - ну куда без этого)

Увидимся!

Максим Сергеев

Когда наружка работает)

Сочи встретил проливным дождем и знакомым креативом.

*За лидами обращайтесь к Роме.

Как продавать квартиры в 2025 году и при чем тут ChatGPT

Через полтора часика, ровно в 17.00 буду выступать на Движении в зале РозаХолл 2.

Приходите)

PS Презентацию выложу позже

Делюсь своей презентацией с форума Движение

Коллаба месяца

Брусника + Жучков

Цифровая трансформация в одной компании. Конечно же не в вашей)

Максим Сергеев

Ценность

Часто я слышу уже пару лет как мантру «кто не освоит ИИ - останется не у дел, потеряет работу, начнет пить». Но это полная ерунда.

Совсем скоро восторги по поводу ИИ пройдут и ценность того, что выдает ChatGPT сильно упадет.

Какая ценность в том что тебе выдал ИИ стратегию «как маркетолог-стратег со 100500 лет опыта»? Любой твой конкурент задаст такой же промпт и получит такой же ответ.
Ведь нет же никакого преимущества сейчас у того, кто использует смартфон. Ими пользуются все, это база.

А ценность в чем? В том, чтобы придумать (и сделать) такое, чего до этого не делал никто.

Максим Сергеев

Анализировал конспект стратегической встречи, попросил ИИ оценить роли участников.

Иногда ИИ толковые вещи выдает все-таки! 😁

Всем привет

Может кто-то поделиться контактом/опытом использования WiFi ловушек для мэтчинга офлайн и онлайн клиентов. Одно время помню любили говорить про это, но потом как-то тема поутихла.
Кейс не совсем типичный, но вдруг выстрелит😁

В наше время хорошие специалисты по сбыту - на вес золота.

Буквально отрываю от сердца классного кандидата на позицию руководителя отдела продаж/ директора по продажам / коммерческого директора.

Позитивный опыт работы у застройщиков топ-10 РФ и Екатеринбурга (а это у нас самый конкурентный рынок).

Компетенции : от формирования и управления отделом продаж, до обновления внутренних процессов и внедрения коммерческой годовой стратегии.

Локация - Екатеринбург.

Пишите мне, скину CV.

Лидогенераторы: быстрый кайф, долгий отходняк

2025 год вроде бы, а ребята из CPA сеток и прочих лидгенов опять активизировались. Интересно, что раз они все-еще существуют, на их услуги есть спрос.
Ладно, когда на такое покупаются люди, далекие от маркетинга, но есть и примеры когда на лидгенах сидят казалось бы опытные команды.

Давайте разберем, почему нет, а может все таки и «да»

Итак, лидгены в недвижке в 2025, погнали:

Что обещают
• Поток заявок за день.
• CPL - почти даром.
• Можно сократить штат и заниматься любимым делом - рисовать буклеты, строить дома или снимать фильмы. Тут уж каждому свое.

Что реально получаем:

• Источники:
В лучшем случае арбитражники гонят трафик через сетки на кликбейт, квизы «угадай город по фото», базы номеров. Обычно собирают лиды не на ваш продукт, а на абстрактное «квартира от 6 млн».
• Самое главное. Один и тот же контакт уходит сразу в несколько компаний. Тут уж чей отдел продаж быстрее (обычно оказывается, что не ваш))
• 70–80% мусора: «я просто нажал», «я ничего не оставлял». (дозвон) падает
• Конверсия в сделку - 1%. Из ста заявок реальным клиентом становится один–три человека. Это если повезет
• CAC (стоимость привлечения слелки) сильно выше, чем в собственных каналах. Также стремится в космос.
• Креативы и офферы чужие, серые, с «акцией до конца дня» → риски ФАС и репутационные провалы.
• Юр. история мутная: данные собираются без согласия. Да все это делается через агентства прокладки, но если кто-то заинтересуется - это не поможет.

• Отдельно доставляют ребята, предлагающие поставить скрипт на ваш сайт. Дескать получите телефоны посетителей. Но ребят, вы может и получите, но еще и 100500 конкурентов.

Итог: всё упирается в то, что чудес не бывает. И в схеме этой выигрывают только продавцы лидов. Застройщик и потенциальный клиент - проигрывает.

Можно конечно использовать арбитраж или сетки не как «палочку-выручалочку», а как полигон для экспериментов. Но как говорил классик - «мало кто может это делать»

Максим Сергеев