Секреты продающих текстов без прямых призывов (часть 3)

И, еще несколько советов напоследок. Не забывайте, что писать по плану не обязательно, это всего лишь подсказки, если у вас закончились идеи.

🟡Подчеркивайте уникальность
Покажите, что ваш продукт или услуга — это нечто особенное, чего нет у других.

Пример: "Это единственный курс, который сочетает в себе практику и теорию в таком формате".
Или: "Только у нас вы найдете такой уникальный дизайн".

🟡Используйте принцип "потому что"
Люди склонны соглашаться, когда им дают логичное объяснение.

Пример: "Этот продукт стоит попробовать, потому что он создан на основе натуральных ингредиентов и протестирован дерматологами".
Или: "Это предложение выгодно, потому что включает в себя три услуги по цене одной".

🟡Создавайте ощущение срочности
Без прямого "купи сейчас" можно подтолкнуть к действию, создавая ощущение, что время ограничено.

Пример: "Уже через неделю цена вернется к стандартной".
Или: "Осталось всего несколько экземпляров".

🟡Используйте метафоры и сравнения
Они помогают лучше понять преимущества продукта.

Пример: "Этот крем — как лифтинг для вашей кожи, но без уколов".
Или: "Наш сервис — это как личный помощник, который всегда под рукой".

🟡Завершайте призывом к действию без давления
Вместо "купите сейчас" используйте более мягкие формулировки:

"Начните свой путь к успеху уже сегодня".
"Попробуйте и убедитесь сами".
"Сделайте первый шаг к изменениям".

Как говорить на языке поколения Z

Копирайтинг для поколения Z требует особого подхода, так как это поколение выросло в эпоху цифровых технологий, социальных сетей и мгновенного доступа к информации. Они ценят искренность, интерактивность и персонализацию.

🟡Поколение Z привыкло к быстрому потреблению контента. Они предпочитают короткие, ёмкие сообщения, которые легко усваиваются. Используйте простой язык, избегайте сложных терминов и длинных текстов. Эмодзи, мемы и визуальные элементы помогут сделать сообщение более привлекательным.

🟡Поколение Z ценит честность и прозрачность. Они легко распознают фальшь и навязчивый маркетинг. Будьте искренними в своих сообщениях, делитесь реальными историями, показывайте "закулисье" вашей работы. Это поможет завоевать их доверие.

🟡Поколение Z любит участвовать, а не просто потреблять контент. Используйте интерактивные форматы: опросы, челленджи, викторины, стримы и прямые эфиры. Дайте им возможность выразить своё мнение и почувствовать себя частью сообщества.

🟡Видео, GIF-анимации, инфографика и мемы — это то, что привлекает внимание поколения Z. TikTok, Instagram Reels и YouTube Shorts стали основными платформами для потребления контента. Создавайте короткие, динамичные и креативные видео, которые легко запоминаются.

🟡Поколение Z активно интересуется вопросами экологии, социальной справедливости и равенства. Они поддерживают бренды, которые разделяют их ценности и вносят вклад в решение глобальных проблем.

Тексты для зумеров

Чтобы говорить на языке зумеров важно быть гибким, креативным и искренним. Используйте современные форматы, следите за трендами и не бойтесь экспериментировать. Помните, что это поколение ценит бренды, которые не просто продают, но и вдохновляют, развлекают и делают мир лучше.

🟡Поколение Z ожидает индивидуального подхода. Используйте данные для создания персонализированных предложений и сообщений. Обращайтесь к ним по имени, предлагайте контент, который соответствует их интересам и предпочтениям.

🟡Юмор — это универсальный язык, который помогает установить связь с молодежной аудиторией. Мемы и шутки, которые актуальны в их кругах, могут сделать ваш контент близким и понятным. Однако будьте осторожны: юмор должен быть уместным и не оскорбительным.

🟡Поколение Z практически живёт в своих смартфонах. Убедитесь, что ваш контент оптимизирован для мобильных устройств: короткие тексты, быстрая загрузка страниц, удобная навигация.

🟡Поколение Z всегда в курсе последних трендов. Следите за тем, что популярно в TikTok, Instagram и других платформах. Используйте актуальные хэштеги, музыкальные треки и визуальные тренды, чтобы оставаться в тренде.

🟡Зумеры любят, когда их мнение учитывают. Отвечайте на их комментарии, проводите опросы, задавайте вопросы. Это не только повышает вовлечённость, но и помогает лучше понять их потребности.

Тексты, которые вдохновляют на действия, а не просто читаются

Каждый копирайтер мечтает о том, чтобы его текст не просто прочитали, а чтобы он вызвал желание действовать: купить, подписаться, зарегистрироваться или даже изменить свою жизнь. Писать тексты, которые вдохновляют на действия, — это не магия, а навык. Используйте психологические триггеры, работайте с эмоциями и всегда ставьте себя на место читателя. Помните: ваш текст должен не просто информировать, а вести за собой.

🟡Люди действуют, когда чувствуют, что текст говорит именно с ними. Найдите болевые точки вашей аудитории и покажите, как ваш продукт или услуга решает их проблему. Абстрактные обещания не вызывают доверия. Чем конкретнее вы будете, тем сильнее вовлечете читателя.

🟡Многие склонны откладывать действия на потом. Чтобы этого избежать, добавьте в текст элемент срочности. Расскажите, как ваш продукт изменил жизнь реального человека, и читатель захочет повторить этот успех.

🟡Не оставляйте читателя в подвешенном состоянии. Четко скажите, что делать дальше:
«Нажмите на кнопку и получите бесплатную консультацию».
«Подпишитесь сейчас и получите чек-лист в подарок».

Текст должен быть не только убедительным, но и удобным для восприятия. Используйте подзаголовки, списки, выделения и изображения, чтобы удержать внимание.

Копирайтинг для брендов с «характером»

Представьте, что ваш бренд — это человек. Как он говорит? Какие слова использует? Шутит ли он или говорит строго по делу? Именно эти нюансы создают tone of voice — уникальный голос компании, который выделяет её среди конкурентов и делает узнаваемой.

Голос бренда — это не просто слова, это его личность. Он помогает:
🟡Выстроить эмоциональную связь с аудиторией.
🟡Отстроиться от конкурентов.
🟡Сделать бренд запоминающимся.

Например, представьте, как звучит голос бренда Apple — минималистичный, инновационный, вдохновляющий. А теперь вспомните Old Spice — их тон ироничный, дерзкий и немного безумный. Оба бренда говорят по-разному, но их голоса идеально отражают их суть.

Как создать уникальный голос бренда?

Определите ценности и миссию компании. Голос бренда должен отражать его суть. Задайте себе вопросы:

🟡Какие ценности лежат в основе вашего бренда?
🟡Какую миссию вы несете?
🟡Как вы хотите, чтобы вас воспринимали?

Например, если ваш бренд заботится об экологии, его голос может быть дружелюбным, вдохновляющим и образовательным.

Голос бренда должен резонировать с вашей целевой аудиторией. Подумайте:

🟡Кто ваши клиенты?
🟡Как они говорят?
🟡Какие эмоции вы хотите у них вызывать?

Если ваша аудитория — молодежь, можно использовать сленг и юмор. Если это B2B-сегмент, тон может быть более профессиональным, но не лишенным индивидуальности.

Определите, как ваш бренд звучит в разных ситуациях. Например:

🟡В рекламе: дерзко и провокационно.
🟡В поддержке: заботливо и дружелюбно.
🟡В блоге: экспертно, но доступно.

Бренд презервативов Vizit используют шутки на грани фола даже в в своих креативах: «Не забывай о защите, даже если меняешь шкуру раз в год». О них всегда говорят, пусть и не в благоприятном ключе.

Чтобы голос бренда был убедительным, создайте гайдлайн. Укажите:

🟡Какие слова и фразы использовать (и какие избегать).
🟡Как строить предложения (короткие и динамичные или длинные и описательные).
🟡Как обращаться к аудитории (на «ты» или на «вы»).

Голос бренда должен звучать одинаково на всех платформах: от сайта до соцсетей и email-рассылок. Это создает ощущение целостности и укрепляет доверие.

Советы по разработке tone of voice

Создание уникального голоса бренда — это не просто про слова, это про эмоции, ценности и характер. Уделите время его разработке, и ваш бренд заговорит так, что его невозможно будет забыть.

Примеры успешных tone of voice
🟡Mailchimp: дружелюбный, немного ироничный, но всегда профессиональный. Они используют простой язык и избегают сложных терминов.
🟡Nike: мотивирующий, вдохновляющий, иногда бунтарский. Их слоган «Just Do It» — идеальное воплощение их голоса.
🟡Tesla: инновационный, амбициозный, немного футуристичный. Их тексты всегда подчеркивают технологическое превосходство.

Советы по разработке tone of voice
🟡Изучите конкурентов. Поймите, как они говорят, и найдите способ выделиться.
🟡Тестируйте. Пробуйте разные подходы и смотрите, как реагирует аудитория.
🟡Будьте искренними. Голос бренда должен быть естественным продолжением его ценностей.

Не бойтесь экспериментировать. Иногда неожиданный тон может стать вашей фишкой.

Как писать тексты для аудитории, которая не хочет читать

Внимание — самый ценный ресурс, писать для аудитории, которая не хочет читать — искусство. Люди пролистывают страницы, сканируют текст и ищут только самое важное. Но даже таких читателей можно удержать, если знать правильные приемы.

🟡У вас есть несколько секунд, чтобы зацепить читателя. Используйте принцип перевернутой пирамиды: сначала — самое важное, затем — детали.

🟡Длинные тексты пугают. Разбивайте их на короткие абзацы по 2–3 предложения. Это облегчает восприятие и помогает читателю быстро находить нужную информацию.

🟡Подзаголовки — это навигация для ленивого читателя. Они помогают быстро понять, о чем текст, и перейти к интересующему разделу.

🟡Списки — это спасение для занятых читателей. Они структурируют информацию и делают её легкоусвояемой.

🟡Текст без визуалов — скучно. Используйте: изображения, инфографику, видео, выделения жирным или курсивом. Это помогает разбавить текст и удержать внимание.

Удерживаем внимание ленивых читателей

Писать для аудитории, которая не хочет читать, — это не просто сокращать текст. Это умение говорить коротко, ясно и убедительно.

🟡Используйте простые и понятные слова. Избегайте сложных терминов и длинных объяснений.

🟡Люди читают, только если видят пользу. Акцентируйте внимание на том, что они получат: экономию времени, увеличение дохода, решение проблемы.

🟡Четко говорите читателю, что делать дальше. Призывы должны быть простыми и конкретными:
— «Скачайте бесплатный чек-лист».
— «Зарегистрируйтесь и получите скидку».
— «Нажмите сюда, чтобы узнать больше».

🟡Люди часто читают с экранов, поэтому:
— Используйте короткие строки (50–60 символов).
— Добавляйте пробелы между абзацами.
— Выделяйте ключевые моменты.

🟡Пишите, редактируйте, сокращайте. Убирайте всё лишнее, оставляя только суть. Чем проще текст, тем выше шансы, что его дочитают.

Email-рассылки, которые не попадают в спам

Email-рассылки — мощный инструмент для общения с аудиторией, но только если письма доходят до адресата, а не попадают в спам. Как писать такие письма, которые не только открывают, но и читают?

🟡Заголовок — самое важное, это первое, что видит получатель. Если он не зацепит, письмо даже не откроют. Пусть он будет кратким, любопытным, дерзким.

🟡Люди не хотят читать длинные письма. Ваша задача — донести суть быстро и понятно. Используйте короткие абзацы (2–3 предложения), разбивайте текст на блоки с подзаголовками, добавляйте маркированные списки для удобства.

🟡 Делайте акцент на выгоде. Получатель должен сразу понять, что он получит от вашего письма. Используйте формулу «Выгода + Доказательство + Призыв».

🟡Добавляйте четкий призыв к действию (CTA). Читатель должен точно знать, что делать дальше. Используйте активные глаголы: «Скачайте», «Зарегистрируйтесь», «Купите». Создавайте ощущение срочности: «Только до конца недели», «Осталось 5 мест». Делайте кнопки заметными и кликабельными.

🟡 Персонализируйте письма. Персонализация увеличивает открываемость писем на 26%. Используйте имя получателя в заголовке или начале письма. Учитывайте интересы аудитории: «Мы знаем, что вы любите кофе, поэтому приготовили для вас специальное предложение». Сегментируйте базу подписчиков и отправляйте релевантные предложения.

Избегаем спама и дальше

Письма, которые не попадают в спам — это не только про технические настройки, но и про качественный контент. Пишите кратко, персонализированно и с акцентом на выгоду, и ваши email-рассылки будут не только доходить до адресата, но и приносить результаты.

🟡 Избегайте спам-триггеров. Некоторые слова и фразы могут отправить ваше письмо в спам. Избыточное количество восклицательных знаков и заглавных букв, слишком яркие цвета и большие шрифты — все табу.

🟡 Тестируйте и оптимизируйте. A/B-тестирование — ваш лучший друг. Тестируйте: заголовки, время отправки, контент и CTA.

🟡 Добавляйте отписку. Это не только правило этики, но и способ избежать жалоб на спам. Сделайте отписку простой и заметной.

Как писать в эпоху фейков

В мире, где фейковые новости и сомнительные обещания стали нормой, доверие аудитории — ваш главный актив. Но как завоевать его с помощью текстов? Запоминайте.

🟡Люди доверяют тем, кто не скрывает информацию. Расскажите о своей компании, команде и миссии. Покажите, как работает ваш продукт или услуга. Открыто говорите о ценах, условиях и возможных ограничениях. Знакомьтесь ближе с аудиторией.

🟡Люди склонны доверять мнению других. Добавляйте отзывы реальных клиентов. Публикуйте кейсы с цифрами и результатами. Упоминайте партнеров, награды или упоминания в СМИ.

🟡Цифры и исследования делают ваш текст более убедительным. Используйте статистику. Ссылайтесь на авторитетные источники.

🟡 Показывайте экспертизу. Демонстрируйте, что вы разбираетесь в теме. Публикуйте экспертные статьи, исследования или гайды. Участвуйте в отраслевых мероприятиях и делитесь опытом. Используйте профессиональную лексику, но без перегруза.

🟡Не обещайте того, что не можете выполнить. Избегайте преувеличений. Признавайте ошибки, если они были, и показывайте, как вы их исправили.

Завоевываем доверие в эпоху фэйков

Доверие — это не то, что можно завоевать за один день. Но с помощью прозрачности, экспертизы и честности вы можете построить прочные отношения с аудиторией. Пишите тексты, которые не только информируют, но и вдохновляют на доверие.

🟡Добавляйте визуальные доказательства. Фото, видео, скриншоты — всё это делает ваш текст более убедительным.

🟡Показывайте процесс работы: «Вот как мы создавали дизайн для нашего клиента». Добавляйте скриншоты отзывов или результатов. Используйте инфографику для визуализации данных.

🟡 Общайтесь на языке аудитории. Текст должен быть понятным и близким вашей целевой аудитории. Используйте простые слова и избегайте сложных терминов. Учитывайте боли и желания аудитории: «Мы знаем, как сложно найти время для обучения. Поэтому наш курс занимает всего 15 минут в день».

🟡 Предоставляйте гарантии. Гарантии снижают риски и повышают доверие. Это может быть: возврат денег, если услуга не подошла, бесплатный пробный период, поддержка 24/7.

🟡Доверие строится на постоянстве. Регулярно публикуйте полезный контент. Поддерживайте единый тон общения на всех платформах. Выполняйте обещания.

🟡Показывайте человечность. Люди доверяют людям, а не безликим компаниям. Рассказывайте истории: «Мы начинали как маленький стартап в гараже». Показывайте команду: «Вот наши специалисты, которые работают над вашим проектом». Будьте открытыми для диалога: «Напишите нам, если у вас есть вопросы».

Виральный контент: как писать так, чтобы постами делились

Каждый блогер мечтает о том, чтобы его посты не только читали, но и делились ими. Создать контент, который люди захотят рекомендовать не просто, но без труда не вытащишь и рыбку из пруда.

🟡Эмоции — это главный двигатель виральности. Люди делятся тем, что их удивляет, вдохновляет, злит или заставляет смеяться. Провоцируйте, вдохновляйте, шокируйте, удивляйте, не бойтесь писать на острые темы.

🟡Люди делятся тем, что может быть полезно их друзьям, коллегам или подписчикам. Будьте полезными, каждый раз перед написанием поста подумайте, а кому он нужен?

🟡Текст с картинками, инфографикой или видео воспринимается лучше и чаще делится. Добавляйте изображения, которые иллюстрируют ваши идеи. Создавайте инфографику для сложных данных. Используйте видео для демонстрации процессов.

🟡Чем проще текст, тем больше шансов, что его поймут и поделятся. Избегайте сложных терминов и длинных предложений. Используйте короткие абзацы и подзаголовки. Добавляйте примеры и аналогии.

🟡Люди любят участвовать, а не просто читать. Добавляйте опросы и тесты. Предлагайте челленджи. Задавайте вопросы.

Как писать тексты для сложных продуктов

Написание текстов для сложных продуктов, таких как блокчейн или искусственный интеллект (AI), требует баланса между точностью и доступностью. Важно донести суть, не перегружая читателя техническими деталями.

🟡Поймите аудиторию
Кто ваш читатель? Технические специалисты, бизнес-аудитория или обычные пользователи? От этого зависит уровень сложности текста.
Какие у них боли? Сосредоточьтесь на том, как продукт решает их проблемы, а не на том, как он устроен.

🟡Используйте аналогии и метафоры
Аналогии помогают объяснить сложные концепты через знакомые образы. Например:

Блокчейн: "Это как цифровая книга учета, которую одновременно ведут множество людей. Если кто-то попытается изменить запись, это сразу заметят."
AI: "Это как умный помощник, который учится на примерах и может предсказывать или решать задачи, как человек."

🟡Заменяйте технические термины на простые слова

Например:

Вместо "децентрализованная сеть" — "сеть, которая работает без единого центра управления".
Вместо "машинное обучение" — "технология, которая учится на данных".

🟡Используйте структуру "от простого к сложному".

Сначала объясните базовые концепты, затем переходите к деталям. Разделяйте текст на короткие абзацы, списки и подзаголовки. Это облегчает восприятие.

Виральный контент: играем дальше

Чтобы посты делились, они должны быть эмоциональными, полезными и простыми. Используйте эти секреты, чтобы создавать контент, который люди захотят рекомендовать.

🟡Люди склонны делиться тем, что уже популярно. Упоминайте известных людей или бренды. Добавляйте отзывы.

🟡 Добавляйте призывы к действию. Иногда людям нужно напомнить, что можно поделиться постом. Ставьте лайки, жмите шер, я Усманов Алишер.

🟡Экспериментируйте с форматами. Разнообразие помогает удержать внимание и вызвать интерес. Пишите списки. Создавайте интервью. Используйте кейсы.

Главные тренды в копирайтинге?

Мир текстов меняется очень быстро, вы наверняка заметили: копирайтинг в 2025-м — это уже не просто «продающие тексты» и SEO. Всё стало сложнее, интереснее и… немного страннее. Давайте разберёмся, что сейчас в тренде и как не отстать от индустрии.

🟡ИИ — не конкурент, а помощник
ChatGPT и его «коллеги» уже не новость, но в 2025-м они стали ещё умнее. Теперь нейросети не просто генерируют шаблонные тексты — они помогают:

⬆️ Анализировать аудиторию (подсказывают, какие боли актуальны прямо сейчас).
⬆️ Оптимизировать контент под голосовой поиск (потому что «Окей, Google» никто не отменял).
⬆️ Проверять текст на эмоциональность (чтобы не получилось сухо, как справка из ЖЭКа).

Но! Живой копирайтер всё ещё нужен — чтобы добавлять человечность, креатив и тот самый «вау-эффект».

🟡Персонализация на максимум
«Уважаемый пользователь» больше не работает. В 2025-м текст должен быть гиперперсонализированным:

⬆️ Динамический контент — когда сайт подстраивает текст под каждого читателя (например, меняет примеры в статье в зависимости от твоего местоположения).
⬆️ Имя, история, контекст — если пишешь email-рассылку, то лучше знать, что человек покупал вчера и какой у него кот.

🟡Видео и аудио — новые форматы текста
Тексты всё чаще озвучивают или превращают в короткие видео. Поэтому копирайтеры теперь:

⬆️ Пишут сценарии для TikTok-роликов.
⬆️ Создают подкасты (и да, это тоже наша работа).
⬆️ Учат нейросети говорить «по-человечески» (потому что робот с интонацией робота никого не цепляет).

🟡SEO + EEAT = новый must-have
Google теперь оценивает не только ключевые слова, но и опыт, экспертность, авторитетность (EEAT). Поэтому:

⬆️ Без глубоких знаний в теме — никак.
⬆️ Личный бренд копирайтера становится важнее портфолио.
⬆️ Доверие — главный драйвер конверсии.

🟡 Микротексты и UX-копирайтинг
Кнопки, подсказки, чат-боты — всё это требует лаконичных и точных формулировок. Теперь копирайтер должен:

⬆️ Уметь втиснуть смысл в 3 слова.
⬆️ Понимать психологию пользователя (почему он кликнет именно на «Посмотреть скидки», а не на «Узнать больше»).

Копирайтинг в 2025-м — это микс креатива, технологий и психологии. Если вы умеете писать так, чтобы цепляло, разбираетесь в ИИ и не боитесь новых форматов — вы в тренде.

Как изменился SEO-копирайтинг за последние 5 лет?

Если бы мы с вами перенеслись в 2019 год и посмотрели на типичный SEO-текст, то, скорее всего, увидели бы что-то вроде:

«Купить холодильник недорого в Москве с гарантией. Лучшие холодильники 2019 по отзывам. Топ-10 моделей холодильников. Где заказать холодильник дешево?»

Знакомо, да? Раньше SEO-копирайтинг часто сводился к жесткому впихиванию ключей, даже если текст читался как набор слов из поисковой выдачи. Но за последние 5 лет всё изменилось — и, к счастью, в лучшую сторону.

🟡 Google стал умнее, а тексты — человечнее
Алгоритмы поисковиков (особенно Google с его BERT и потом GPT) теперь лучше понимают контекст и смысл, а не просто ключевые слова. Раньше можно было написать бессвязный текст, но с нужной плотностью ключей — и он вылетал в топ. Теперь так не работает.

Ключи всё ещё важны, но их можно (и нужно!) вписывать естественно. Google ценит полезный контент, который реально отвечает на запрос пользователя. Переспам ключами теперь наказывается.

🟡 SEO-тексты стали ближе к обычному копирайтингу
Раньше SEO-копирайтинг был отдельным жанром — что-то между техническим заданием для робота и попыткой угодить читателю. Сейчас грань стирается: хороший SEO-текст — это просто хороший текст, который нравится и людям, и поисковикам.

В тексте должно быть меньше воды, больше конкретики. Акцент делается на структуру (подзаголовки, списки, удобочитаемость). Ценится больше экспертности — поверхностные тексты хуже ранжируются.

🟡 В тренде — длинные тексты, но не любые
Раньше считалось, что чем длиннее текст, тем лучше. Потом выяснилось, что можно написать 10 000 символов воды — и это не сработает.

Сейчас в приоритете глубина раскрытия темы. Если вопрос требует развернутого ответа — Google будет продвигать подробные материалы. Если ответ короткий (например, «как перевести часы на iPhone»), то длинный текст ни к чему.

🟡 SEO теперь — это не только текст
Раньше SEO-копирайтинг был про ключи в тексте. Сейчас важно учитывать:

⬆️ Юзабилити (удобно ли читать на телефоне, быстро ли грузится страница).
⬆️ Дополнительный контент (картинки, видео, схемы — всё это влияет на поведенческие факторы).
⬆️ Опыт и авторитет автора (Google E-A-T — Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness).

Раньше можно было просто «напихать ключей» и ждать трафика. Теперь нужно писать по-настоящему полезные тексты, думать о пользователе и постоянно следить за изменениями алгоритмов.

Хорошая новость: если вы умеете писать интересно и разбираетесь в теме — у вас есть огромное преимущество. SEO теперь не против копирайтинга, а за него.