📉 На днях в новостях появилось тревожное: ассортимент в магазинах сокращается. Nielsen отчитался, что в июле выбор продуктов в магазинах снизился на 2,3%. Телеграм-каналы уже начали гадать: всё ли в порядке с импортом и где мой любимый йогурт?

В АКОРТ объяснили: рынок FMCG пережил стадию перенасыщения. Только за 2022–2023 годы в розницу зашли более 22 000 новых брендов. Сейчас ритейл переходит от количества к качеству — остаются те, кто реально нужен потребителю.

Плюс сыграли структурные сдвиги: средняя площадь магазинов сокращается (в 2025-м — уже на 0,7%), гипермаркеты уходят в прошлое, а их место занимают «магазины у дома», дискаунтеры и ultra-convenience. Там нет смысла держать по 12 позиций одного йогурта.

Ассортиментные стратегии тоже эволюционируют. Вместо «залей полку всем подряд — посмотрим, что выживет» — работа с якорными поставщиками, развитие конкретных линеек, опора на пользовательские метрики

@retailerswift

🧾 Иск правительства Камчатки — это, по сути, проверка границ допустимого в региональном регулировании алкоголя. Формально у регионов действительно есть право вводить дополнительные ограничения, но не в ущерб конкуренции — УФАС, напротив, обязано следить, чтобы правила были одинаковыми для всех.

Камчатка фактически ограничила розницу в жилых домах, но оставила лазейки для отдельных типов помещений — и это дало антимонопольщикам зацепку. Иск показывает, что власти готовы отстаивать свою модель «здорового города» в суде, даже несмотря на сопротивление бизнеса.

На фоне оголтелых запретов по всей стране здесь хотя бы видна попытка адекватного диалога разных органов власти

@retailerswift

Ну правильно, не зря «финтех — ключевой драйвер выручки» Ozon

@retailerswift

Пресс-служба Ozon поделилась с нами комментарием:

«Возврат товара на склад продавца занимает значительно больше времени, чем отправка продукции на ближайший фулфилмент Ozon. Такой подход помогает предпринимателям не только продать возвращенные товары в три раза быстрее за счет более быстрой доставки, но и сэкономить — логистика и тариф за продажу в большинстве случаев будут дешевле. Возвращенные товары будут хранится на фулфилменте бесплатно — для большинства категорий товаров в течение 120 дней и более. Около половины продавцов Ozon, которые торгуют со своего склада, уже успешно используют эту схему возвратов.

Во время приемки возвратов на складе мы всегда проверяем товары на предмет повреждений и брака — этот процесс давно отлажен на складах Ozon. Если обнаружим, что с товаром что-то не так, сразу отправим продавцу. В случае, если вопросов к качеству продукции нет, быстро вернем его в продажу. 6 из 10 товаров с нашего склада продаются в течение 30 дней – если за этот срок товар не продастся, продавцы смогут забрать его.

Также мы учтем ряд исключений: ювелирные украшения или товары, которые нельзя хранить на складе маркетплейса (например, шины или химические удобрения), а также изделия, выполненные на заказ — как и раньше вернутся к продавцам.»

Мы понимаем и Ozon, которому нужно выходить на стабильную прибыльность, и селлеров, которым хочется свою прибыльность сохранить. Но мы с удовольствием наблюдаем, кто кому важнее — селлерам маркетплейс или маркетплейсу селлеры

@retailerswift

Темпы роста FMCG замедляются, упаковки худеют, потребители массово пересаживаются с черной икры на бакалею. Добро пожаловать в 2025.

Ntech посчитали, что во II квартале 2025 года натуральные продажи в FMCG выросли всего на 2,3% г/г — против 5,5–8% в 2024. В июне рынок почти встал: +0,2%. При этом инфляция ускорилась до 14%, а упаковки продолжили худеть — шринкфляция усилилась до –3%.

Рынок «удовольствий» разворачивается вспять. Черная икра, роллы и морепродукты, которые ещё год назад росли двузначными темпами, теперь в минусе. Особенно сильно падают продажи дорогих SKU в птице, мороженом и соках, тогда как растёт доля «дорогих» товаров в энергетиках, газировке и готовой еде.

По стресс-сценарию — в случае резкого роста цен — рынок может упасть ещё на 5%. В плюсе останутся только бакалея, яйца и молочка. Всё остальное — под ударом

@retailerswift

🎂 Закрытому клубу Т-Бизнес для селлеров исполнился год. За это время — 37 встреч, более 200 участников прошло через сообщество, а суммарный оборот вырос до 32,4 млрд рублей. Вроде только начали, а уже показатели как у взрослых.

📊 Что продают чаще всего?
— На Wildberries — техника (60,6%), одежда (32,6%), обувь (17,3%) и БАДы (10,3%).
— На Ozon — техника (84%), электроника (70%), игры (20%), женская (18%) и мужская (13%) одежда.

Клуб пока молодой, но цифры уже амбициозные. И баннеры такие, что хочется стать селлером прямо сейчас

@retailerswift

Голум из советского издания принес вам очередную плохую новость. Еще и НДС, говорят, повысят до 22%. Голум вернется на следующей неделе с новыми гостинцами

@retailerswift

Х5 и Академия для эмитентов Московской биржи запускают бесплатный онлайн-курс для тех, кто хочет разобраться в нефинансовой отчетности. Старт — 24 сентября, финиш — в июне 2026. За девять месяцев участников обещают научить читать ESG-показатели, выявлять риски и понимать, как всё это влияет на капитализацию бизнеса.

Программа охватит ключевые отрасли экономики: от ритейла и металлургии до IT, фармы и нефтегаза. Первый вебинар посвятят устойчивому развитию в ритейле. Среди спикеров — Х5, «Сбер», «Альфа», ESG-эксперты и другие.

Подойдёт розничным инвесторам, IR-специалистам, ESG-аналитикам и просто любопытным

@retailerswift

⚡️Наш дайджест законодательных изменений:

🖇️Российское правительство рассматривает возможность повышения НДС с 20% до 22%

🖇️С 1 октября 2025 г. расходы бизнеса на исходящие звонки клиентам вырастут в 6 раз

🖇️Роспотребнадзор подготовил законопроект о внедрении системы «автоштрафов» для магазинов, пытающихся продать просроченную продукцию

🖇️Минтруд России предложил ввести меры поддержки промышленных предприятий, которые временно ввели режим неполной занятости

@retailerswift

Репик никак не может отпустить идею сделать свою «Аптеку.ру». С оборотами в 92 млрд она выглядит как лакомый кусок. Вот только у «Еаптеки» всё не так радужно: выручка в три раза меньше, убытки — стабильно год за годом, долги — уже под 25 млрд.

«Структуры, связанные с Репиком» могут сделать из «Еаптеки» витрину для собственных препаратов «Р-фарм», логистический хаб, стартовую площадку для экспансии, но почему они не сделали этого раньше? «Р-фарм» в доле с 2020 года.

Впрочем, возможно, «Р-фарм» сдастся и продаст «Еаптеку» Wildberries, у которой как раз есть амбиции в фарме

@retailerswift

📦 Бакальчук радостно сообщил в соцсетях: «М.Видео стал полноценным маркетплейсом». Спойлер: маркетплейс у «М.Видео» есть с 2020 года. А по итогам августа 2025 года доля партнёрских продаж в онлайне достигла уже 10%.

В реальности компания действительно меняет стратегию: вырезает 25% собственного ассортимента, расширяет линейку 3P-партнёров и старается оживить падающий GMV (минус 12% за полгода). Всё ради выживания в новой, так сказать, платформенной экономике.

🙃 Бакальчук пишет, что делает упор на скорость доставки, снижение комиссий (размер которых не раскрывается) и честные правила игры. Если получится — на рынке появится интересный гибрид: брендовый ретейлер с физической инфраструктурой и платформенной логикой.

А пока — «М.Видео» второй раз запускает маркетплейс.

@retailerswift

Доставка — новая нефть

@retailerswift

🧥 «Твое» теперь продает санкционку — Zara, Oysho, Bershka, Stradivarius и Massimo Dutti. В онлайн-каталоге их нет. Только в девяти магазинах, включая Москву и Питер. Но что именно продаётся — стоки, баулы с турецкого рынка или что-то посвежее — загадка.

Inditex официально ушёл из России в 2022 году. Так что остаётся только гадать, как «Твое» ввозит коллекции: параллельный импорт, стоковые поставки, телепортация? Пока ощущение, что Zara торгуется как сигареты и алкоголь в магазине у дома — из‑под прилавка

@retailerswift

Изобретательность борцов с алкоголем не знает границ.

В Карелии обсуждают идею выделить отдельные помещения в магазинах только под продажу спиртного. Раньше у таких комнат было два названия: «винный отдел» и «погреб». Теперь, видимо, будет исповедальня, где покупатель должен сначала покаяться, а уже потом взять бутылку.

Карелия, между прочим, в лидерах по потреблению: 11,2 литра водки и 6,5 литра «неводочного» алкоголя в год на душу. Интересно, поможет ли это действительно снизить потребление

@retailerswift

👁 Интервью про биометрию обычно хочется закрыть на середине. Но мы всё-таки дочитали разговор РИА Новости с главой Центра биометрических технологий. Вот что важного для ритейла рассказал Владислав Поволоцкий:

— В ЕБС уже почти 7,5 млн пользователей, число регистраций выросло в 4 раза за год. Активнее всего биометрию используют на Урале и Дальнем Востоке.

— С осени стартует пилот по подтверждению возраста по лицу — сначала в Москве, на кассах самообслуживания и в вендинговых автоматах (энергетики). Идея — одним взглядом подтверждать возраст и сразу оплачивать.

— До конца года запустят проверку возраста в e-commerce — при покупке и доставке тонизирующих напитков. Это должно заменить паспорт — и для ритейлера, и для покупателя.

— В перспективе технология может использоваться даже на стадионах при продаже пива: биометрия позволит отсекать несовершеннолетних и ограничивать тех, кто «перебрал»

При этом сдача биометрии добровольная. Пока что.

@retailerswift

📉 Со вчерашнего дня держим кулачки за «М.Видео» — вдруг чудо. Но нет: после вчерашнего обвала на 25% бумаги все еще держатся на уровне 60,75 руб.

И нет, это не из-за поста Владислава Бакальчука, а из-за решения компании выпустить не 500 млн, а 1,5 млрд новых акций — почти девятикратное размытие долей

Рынок, кажется, считает: если тебе срочно нужно столько новых акций, а продажи падают, долги растут и дивидендов не будет — значит, не всё так гладко

@retailerswift

🏪«Дикси» откроет около 400 новых магазинов в 2025 году — это рекордный темп. Общая численность точек достигнет 2700, плюс ещё 400 магазинов обновят. Прогноз по выручке — +16%, как и в прошлом году.

Но всё это — на фоне ужесточающейся конкуренции и падающего эффекта от каждой новой точки. В Москве, например, «Дикси» уже не рассматривает локации с потенциалом меньше 10 млн руб. оборота, а арендные ставки не способствуют экспансии.

Прогнозы на 2026 осторожные: или замедление, или «умеренный рост». Но есть надежда на «новых потребителей»: растёт доля одиночных домохозяйств с другими моделями покупок. Под них, похоже, и начнётся следующая гонка

@retailerswift