🎙️ ПОДКАСТ: Синдром отложенной жизни. Не допускайте эти ошибки

#слушать_рызова

⏳ 8.5 минут

Жена готовит ёлку с Максом, а я новогодний эфир🎄

Обмануть императора, чтобы переплыть море: мастерство хитрости в переговорах

Друзья, сегодня я расскажу вам о мощной китайской стратагеме — «обмануть императора, чтобы переплыть море».

Она отлично помогает в переговорах, когда нужно скрыть истинные цели и создать условия, чтобы человек сам пошёл вам навстречу.

▫️Суть проста: скрыть главную цель и отвлечь внимание.

Исторический пример:
Император с войском хотел напасть на город, но его пугала необходимость переплыть море. Он пал духом. Генералы, понимая, что он может отменить поход, прибегли к хитрости. Они заявили, что крестьянин на берегу хочет предложить провиант. Император направился к нему, но вид моря был закрыт разноцветными полотнищами.

Генералы устроили пиршество в доме крестьянина. Император увлёкся, но вскоре заметил, что звуки волн и ветер усиливаются. Он приказывает снять занавеси, видит открытое море и понимает, что армия уже переправляется. Теперь, перед свершившимся фактом, император преодолел страх и продолжил поход.

Примеры из жизни:

1. Мамы и дети.
Когда мамы отвлекают ребёнка сказкой во время укола. Ребёнок сосредоточен на «комарике», а не на боли — и укольчик сделан!
2. Бизнес и переговоры.
Сеть супермаркетов установила дешёвое оборудование, которое постоянно ломалось. Ответственная за это заместитель директора была категорически настроена против новых поставщиков.

Когда я зашёл в переговоры, я не стал ничего предлагать напрямую. Я попросил её совета: «Скажите, стоит ли нашей компании заниматься производством такого оборудования?»

Она моментально «завелась» и начала рассказывать, насколько её раздражает текущее оборудование: «Я проклинаю тот день, когда его установила!»

Тогда я задал вопрос: «Если оно настолько плохое, почему вы его не меняете?»
Ответ: «Так нет нормальных предложений!»

Этот момент стал переломным. Я погрузил её в роль человека, который уже хочет сменить оборудование, и предложил обсудить варианты. Сделка состоялась.

Как применять эту стратагему в переговорах?

1. Отвлекайте внимание. Не показывайте свои истинные намерения, начинайте с нейтрального вопроса.
2. Создавайте комфортные условия. Пусть человек не чувствует давления и считает, что решение принимает он.
3. Заходите сбоку. Прямолинейное убеждение часто вызывает сопротивление. Вопросы или обсуждение нейтральных тем создают атмосферу доверия.

Почему это работает?
Люди не любят, когда их заставляют, но охотно идут туда, куда считают нужным. Создайте условия, в которых они сами захотят сделать то, что выгодно вам.

Применяйте эту стратагему в своей жизни. Я уверен, что у вас получится!

Если пост оказался полезным, накидайте реакций. И помните: вы живёте так, как умеете вести переговоры.

Хочу поблагодарить каждого из вас.

Спасибо, что были рядом в 2024: учились, пробовали новое, росли и делились своими успехами. Ваши достижения — моя главная гордость и мотивация двигаться дальше.

Этот год был насыщенным и непростым, но уверен, что он стал для вас важной ступенью к новым вершинам. А впереди — еще больше возможностей и свершений!

Пусть 2025 год принесет вам смелость действовать, уверенность в своих силах и энергию идти к целям. Пусть ваши переговоры, проекты и мечты складываются так, как вы задумали.

Я же обещаю поддерживать вас на этом пути и в честь праздника хочу сделать вам подарок! Чтобы вы провели это время продуктивно и интересно, дарю доступ к 4 урокам из курса «Психотрюки»:

✔️ Как дать отпор манипулятору
✔️ Как вести себя в конфликтных ситуациях
✔️ Как управлять эмоциями в переговорах
✔️ Эффективные техники влияния

Эти уроки помогут вам начать год уверенно и с практическими инструментами для роста:
🎁 https://clck.ru/3FXDJ8

С наступающим, друзья!
Верьте в себя, ставьте амбициозные цели и достигайте их🎄🙌🏻