Типирование. Как понять, кто перед вами, чтобы правильно выстраивать коммуникацию?

• Зачем это нужно?
Переговоры – это не про магические приёмы, которые работают на всех. Это про адаптацию. Ты не можешь говорить с разными людьми одинаково. Одному нужен чёткий расчёт, другому – драйв, третьему – ощущение команды.

Вот для этого и нужно типирование: быстро определить, с кем имеешь дело, и подобрать нужный стиль общения.

• Как работает типирование?
Есть множество систем: MBTI, соционика, радикалы Пономаренко, DISC, Юнг, Леонгард и т.д.

Но на практике не нужно 16 типов. Чем проще система, тем лучше она работает в переговорах.

Поэтому я выделаю 4 основных типа – 4 типа коммуникаторов:
1. Достигатор – всё ради результата
2. Аналитик – цифры, логика, порядок
3. Зажигалка – яркий, харизматичный манипулятор
4. Объединитель – человек-магнит, лидер для других

Важно!
Никто не бывает чистым типом. Каждый человек – это сочетание разных элементов. Но у каждого есть основной маркер, который преобладает.

Типирование – это инструмент, который помогает быстрее находить общий язык с людьми, будь это ваш клиент, подчиненный, руководитель или вторая половинка)

Америка глазами путешественника

Сразу скажу — это была далеко не первая поездка в США. Я бывал там и как турист, и по работе, и в гостях. Но этот визит в Нью-Йорк стал особенным. Впервые мы смогли пожить в разных районах, прочувствовать настоящий пульс города.

Нью-Йорк — город контрастов
• Манхэттен — от грязного, шумного, хаотичного даунтауна (да, субъективно, но лично мне он не зашел) до респектабельных, уютных и умиротворяющих районов.
• Бродвейские шоу — это не просто спектакли, это искусство в чистом виде! «Великий Гэтсби» – мощная новая постановка, а «Мулен Руж» – вечная классика. Разные, но одинаково гениальные. Масштаб, голоса, декорации — 10/10!

Еда в Нью-Йорке
• Гастро-экспириенс: от бургера в маленькой забегаловке, о которой узнаешь только по наводке, до стейков, выдержанных как хороший виски.
• Брайтон-Бич – советская ностальгия в меню.
• Но один нюанс — цены… Даже после Дубая каждый чек оставлял легкую слезу на щеке)

Ниагарский водопад: проехали 700 км до канадской границы, чтобы увидеть одну из главных природных достопримечательностей. И оно того стоило! Особенно история о том, как водопад чуть не уничтожили люди, но потом решили сохранить и очистить его. Красиво, величественно, мощно.

Ложка дегтя…
• Дороги — напоминают российскую глубинку, местами просто беда
• Архитектура многих городов – унылые кирпичные коробки, но природа спасает
• Apple Pay? В ряде мест о нем и не слышали
• Сервис стал хуже, но Нью-Йорк хоть немного очистился

Вывод. Люди, как люди. Города, как города. Но квартирный вопрос портит всех… 😆

Друзья, путешествуйте, расширяйте горизонты! А то, как в анекдоте:
— «Ты слушал Моцарта?»
— «Да, Моня напел»

Сегодня выложу разбор переговоров Трампа и Зеленского

🔥- кто ждал