В подтверждение моих слов)) интересно, есть кто со мной с тех времен?

И да, ЖЕСТКИЕ переговоры — не равно ЖЕСТОКИЕ.

Это переговоры, в которых наш эмоциональный маятник колеблется. Переговоры становятся жесткими, когда:

• Есть разница интересов, присутствуют манипуляции, давление, агрессивность
• Включаются принципы и амбиции каждой стороны
• И конечно же, зашкаливают эмоции

И что мы получаем?

Конфликты, сорванные сделки, упущенные деньги, бытовые ссоры, потеря ментального здоровья и сил.

Поэтому в первую очередь сейчас каждому специалисту, руководителю, менеджеру, да и вообще каждому человеку, необходимо научиться справляться со своим эмоциональным состоянием и управлять эмоциональным состоянием вашего оппонента.

И знать, какие приёмы и инструменты использовать, чтобы достигать целей и продолжать зарабатывать, а также увеличивать свои доходы.

Тот, кто сейчас поймет это, пойдёт вперёд. Согласны?

Игорь Романович, а сейчас вы обучаете жестким переговорам? Я работаю в закупках. Чувствую в этом мой рост)

Да. Кстати, скоро старт нового, обновленного потока «Жестких переговоров» 👍🏻

Одна из крутых новинок — ИИ бот-помощник по переговорам. Позже расскажу подробнее

На днях открою предзапись — кто успеет записаться, получит лучшие условия и бонусы, доступ к закрытому мастер-классу и многое другое

Следите, чтобы не пропустить

Ты что, дурак?! #короткооважном_рызов

Давайте соберём самые остроумные ответы на «ты дурак» в комментариях))

🏆 Открываю предзапись на обновлённый поток моего курса «Жёсткие переговоры. Прыжок на миллион»

Это флагманская программа, через которую уже прошли тысячи специалистов, руководителей, переговорщиков.

🔵 Записаться в анкету — набор закрыт

Это не обязывает вас к покупке курса, а открывает доступ к привилегиям:
— участию в закрытом мастер-классе
— грантам на обучение на 1.000.000₽
— лучшим условиям на курс
— бонусам и раздаткам
— доступ к 🤖 ИИ-боту, тренеру по переговорам

Вы же понимаете, что прокачка переговоров = рост уверенности в себе, доходов и влияния?

Простой и эффективный способ прекратить атаку оппонента — это цитаты.

Для этого важно иметь свой набор цитат, которые помогают нам бороться с манипулятивными выпадами.

Были у меня одни переговоры, на которых мой контрпереговорщик, глядя мне в глаза, сказал:

— Вы знаете, другие тренеры ведут обширное количество тренингов на разные темы, а у вас все сконцентрировано только на теме переговоров, и это наводит на мысль — может быть вы ограниченны?

Мне сразу в голову пришли слова академика С. П. Королева: «Если ты сделал быстро, но плохо, все скоро забудут, что сделал быстро, но долго будут помнить, что сделал плохо. Но если ты делал долго, но сделал хорошо, все скоро забудут, что делал долго, но всегда будут помнить, что сделал хорошо!»

Я тут же их перефразировал и парировал оппоненту:
— Если ты сделаешь много, но плохо, много — забудут, плохо — запомнят. Если ты сделаешь мало, но хорошо, мало - забудут, хорошо — нет. Я и в жизни следую этому принципу. Поэтому я являюсь специалистом в области переговоров. Вам это интересно?

Цитаты важно собирать, изучать и составлять свой цитатник. Необязательно это должны быть цитаты великих)
Я часто ссылаюсь на просто уважаемых мной людей.

Пользуетесь ли вы цитатами? У меня, кстати, есть список цитат для переговоров. Нужно разместить?

Примеры цитат,
которые можно использовать на переговорах. Некоторые цитаты адаптированы для более удобного использования в переговорах

• Когда человек не знает, к какой пристани он держит путь, для него ни один ветер не будет попутным.
Луций Сенека

• Не поддавайся настроению духа того, кто тебя оскорбляет, и не становись на тот путь, на который бы ему хотелось увлечь тебя.
Марк Аврелий

• Вовсе не обязательно соглашаться с собеседником, чтобы найти с ним
общий язык.
Маргарет Тэтчер

• Чтобы лучше разглядеть гору, необходимо спуститься в долину. Чтобы рассмотреть долину, нужно подняться на гору.
Никколо Макиавелли

• Если и есть секрет жизненного успеха, то он сводится к одному: умению поставить себя на место другого.
Генри Форд

• Мне часто приходилось говорить нет, чтобы не позволить другим
манипулировать собой.
А. А. Громыко

• По настоящему мы обладаем только тем, чем можем поделиться.
В. К. Тарасов

• Делай что должен, и будь что будет.
Марк Аврелий

• Если ты думаешь, что узнал истину, подай ее другому, как подают пальто, чтобы удобнее было его надеть, а не тычь ею ему в нос, как мокрым носовым носовым платком.
Макс Фриш

• Молчание - тот элемент коммуникации, которым владеют лишь немногие, и уж совсем редко кто умеет использовать его целенаправленно и осознанно.
К. Бредемайер

• Люди не думают о вас так много, как вам кажется.
Сьюзен Ньюман

• Книги нужны, чтобы напоминать человеку, что его оригинальные мысли не так уж новы.
Авраам Линкольн

Друзья, добавляйте пост в избранное и дополняйте список своими любимыми цитатами в комментариях

Знакомые прислали видео. Говорят, в зарубежном книжном магазине в аэропорту из русских авторов только Достоевский, Толстой и Рызов😁👍🏻

Напоминаю, «Кремлевская школа переговоров» стала самой популярной книгой о переговорах

Приемы влияния. Как продвигать переговоры вперёд?🎙️ ПОДКАСТ
#слушать_рызова

⌛️ 4 минуты

В этом выпуске я разбираю приёмы влияния, которые работают мягко, экологично — и при этом эффективно.

Вы узнаете:
• как ответить на фразу «У вас дорого»,
• что говорить, когда вас сравнивают с конкурентами,
• зачем в переговорах использовать метафоры, и как именно они убеждают,
• чем влияние отличается от спора, и почему спор — это тупик, а не путь к сделке.

✔️ Бонусом к выпуску рекомендую изучить гайд «10 техник жёстких переговоров».

Друзья, если вы хотите говорить так, чтобы вас слышали, обязательно включайте подкаст.

🔥 на пост — «полезно»

НЕ ОБЩАЙТЕСЬ С ТАНКАМИ

У меня есть игра, очень популярная в России и за рубежом: «Переговори меня, если сможешь». В этой игре есть блоки работы с манипуляциями — называются психотрюки, где я играю танка и продавливаю ситуацию.

Собственно это вы можете наблюдать на данном видео.

И я видел кучу комментариев типа: «Да я бы его послал!, «С такими лучше не работать!», «Сразу мимо!»

Вот обилие этих комментариев заставляет меня понимать: эти люди стали жертвами самого плохого совета.

❌ «Не общайтесь с танками» - самый плохой совет!!! Почему? Да всё очень просто. Представьте — сколько вы недозарабатываете из-за того, что не умеете работать с танками. Из-за того, что избегаете общения с ними. Сколько могли бы заработать?

Вот если вас это устраивает — ну, окей. Чего тогда делаете на этой странице?

А если вы:

🔺устаете от постоянного давления в переговорах,
🔺не знаете, как разговаривать с клиентом, который жмёт и выносит мозг,
🔺чувствуете, что теряете деньги, потому что не можете отстоять цену,
🔺сливаетесь в сложных переговорах, потому что не хватает аргументов и уверенности,

Приглашаю вас в предзапись нового потока моего легендарного обучения «Жесткие переговоры»

Реклама. ИП Рызов И.Р.
ИНН 772776698324 erid 2Vtzqv5WXS1

Предзапись вас ни к чему не обязывает, а наоборот, дает доступ к привелегиям:

• гранты на 1 млн ₽ (возможность обучаться бесплатно)
• доступ к ИИ 🤖 тренажеру
• эфиры с практикой
• бонусы и подарки
• в рамках предзаписи расскажу про программу «Жестких переговоров» и дам самые лучшие условия на обучение.

🔹«Жесткие переговоры» — комплексная программа для тех, кто хочет договариваться на своих условиях, чтобы стать увереннее, расти в доходе, статусе и влиянии.

UPD: набор закрыт

Наткнулся на залетевшее видео Михаила Гребенюка и Михаила Токовинина.

Токовинин, по сути, говорит верно — но выбирает не ту метафору и самое важное, что вывод половинчатый.

Проблема не только в сотрудниках. Но и в руководителях, которые не умеют вести жесткие, сложные разговоры. Они бегут от них, как от огня. Боятся ставить точки, говорить «нет», увольнять.

И пока они будут избегать жестких переговоров — они так же будут ставить на тех, на кого нельзя ставить.