@大师兄_朱炫：前两天坐火车去长春，下铺碰见一个做生意的大哥，上车一个人喝啤酒，我闲着没事，也买了两罐，我俩一块喝，大哥喝高兴了，开始跟我吹。
大哥说他儿子在南京九龙湖旁边，买了一个大别墅。
结果别墅有东西。
儿子住进去之后，先是整夜整夜不睡觉。
后来夜里不光不睡觉，还看书，俩小时看一本书。
看完了自言自语，来回踱步。
人魔怔了。
大哥慌了，把儿子送脑科医院，大夫说没病，查不出来。
大哥从医院出来开始抹眼泪。
大哥说我儿子多善良多聪明，虽然没我聪明，但也非常聪明（大哥原话）。
当时大哥没别的办法。去南京旁边的茅山，找了一个大师 A。
大师 A 领到别墅门口，死活不肯进去。
“东西道行深，降不住。”
“魔高一丈了。”
我问，那咋办？
大哥说，回吉林再找。
大哥回吉林，花重金，找了个更厉害的大师 B。
“这种事还得是我们那比较灵。”
大哥要请人家来南京。
大师 B 说不用来，千里之外，能看见。
大哥问，看见啥了？
B 说，俩蛇精，千年道行，在别墅底下，就喜欢你儿子，上身了。
我说，白娘子和小青啊？
大哥说你别管是啥，反正当时挺慌，信了。
大师 B 指点一二，说俩选择，一，让蛇精附身，以后你儿子就出道了，会有神通。
大哥说，二。
大师 B 交代，回去这么做，那么做，如此可以。
大哥连夜杀回南京，带上自己公司一群小年轻，跑到别墅楼梯下，开始挖。
“钢筋混凝土里面，两条蛇皮，一条一米四，一条两米。”
大哥说，小年轻们一开始不信，后来全信。
“当晚把蛇皮扔九龙湖里，湖边上路灯都灭了。”
大哥说小年轻有几个都吓哭了。
我问，后来呢。
大哥说扔蛇皮没用。
“蛇精还是喜欢我儿子，我儿子善良，它就喜欢善人。”
大哥说儿子先从别墅搬出来，但没事还是老往别墅溜达，不由自主，控制不住。
“我儿子和儿媳结婚 6 年，没怀上，指定是蛇精害的。。”
“我儿子也做生意，前几年亏了 200 个，指定是蛇精害的。”
大哥对蛇精恨之入骨，恨不能做成椒盐蛇排。
最后咋解决的呢。
在大哥的坚持劝说下，儿子终于把别墅卖了，搬到城北，立刻好了，精神焕发，彻底摆脱蛇精，儿媳也成功怀孕了。
我说，城北有长江，江里有龙，把蛇精镇住。
大哥摆手，说别墅卖的时候赶上房价好。
挣了 200 个。
大哥还说，人生啊，一环套一环，要不是蛇精，挣不了 200 个。
大哥现在在家养蛇了。
大哥说他儿子在南京九龙湖旁边，买了一个大别墅。
结果别墅有东西。
儿子住进去之后，先是整夜整夜不睡觉。
后来夜里不光不睡觉，还看书，俩小时看一本书。
看完了自言自语，来回踱步。
人魔怔了。
大哥慌了，把儿子送脑科医院，大夫说没病，查不出来。
大哥从医院出来开始抹眼泪。
大哥说我儿子多善良多聪明，虽然没我聪明，但也非常聪明（大哥原话）。
当时大哥没别的办法。去南京旁边的茅山，找了一个大师 A。
大师 A 领到别墅门口，死活不肯进去。
“东西道行深，降不住。”
“魔高一丈了。”
我问，那咋办？
大哥说，回吉林再找。
大哥回吉林，花重金，找了个更厉害的大师 B。
“这种事还得是我们那比较灵。”
大哥要请人家来南京。
大师 B 说不用来，千里之外，能看见。
大哥问，看见啥了？
B 说，俩蛇精，千年道行，在别墅底下，就喜欢你儿子，上身了。
我说，白娘子和小青啊？
大哥说你别管是啥，反正当时挺慌，信了。
大师 B 指点一二，说俩选择，一，让蛇精附身，以后你儿子就出道了，会有神通。
大哥说，二。
大师 B 交代，回去这么做，那么做，如此可以。
大哥连夜杀回南京，带上自己公司一群小年轻，跑到别墅楼梯下，开始挖。
“钢筋混凝土里面，两条蛇皮，一条一米四，一条两米。”
大哥说，小年轻们一开始不信，后来全信。
“当晚把蛇皮扔九龙湖里，湖边上路灯都灭了。”
大哥说小年轻有几个都吓哭了。
我问，后来呢。
大哥说扔蛇皮没用。
“蛇精还是喜欢我儿子，我儿子善良，它就喜欢善人。”
大哥说儿子先从别墅搬出来，但没事还是老往别墅溜达，不由自主，控制不住。
“我儿子和儿媳结婚 6 年，没怀上，指定是蛇精害的。。”
“我儿子也做生意，前几年亏了 200 个，指定是蛇精害的。”
大哥对蛇精恨之入骨，恨不能做成椒盐蛇排。
最后咋解决的呢。
在大哥的坚持劝说下，儿子终于把别墅卖了，搬到城北，立刻好了，精神焕发，彻底摆脱蛇精，儿媳也成功怀孕了。
我说，城北有长江，江里有龙，把蛇精镇住。
大哥摆手，说别墅卖的时候赶上房价好。
挣了 200 个。
大哥还说，人生啊，一环套一环，要不是蛇精，挣不了 200 个。
大哥现在在家养蛇了。
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@寝取的史官：昨天在微博聊到老板 / 上司自己要会做员工 / 下级的工作，这样才下面的人才不敢骗你，不敢忽悠你。这个思路是对的，同时这也是没有信任体系下的无奈之举。
上下级之间不信任很正常，人心隔肚皮，默认对方就是要忽悠我骗我钱，所以需要机制互相牵制，企业管理就是在互相不信任上建立起来的理论和制度。
但不管怎么管理，如果上级自己不了解业务逻辑和流程，自己做不了下属的工作，那如果下属要骗你忽悠你，你一点办法都没有，任何量化的考核都有对应的投机取巧方式。
拿游戏行业举例子，如果美术负责人自己不会画画，他是无法确定手下的画师们工作量是不是饱和的，他跟你说一幅立绘要画 10 天，你又不可能时时刻刻在他身后看着他画，他的确也是 10 天后交给你的，其实你一个不留神他就在上网摸鱼，实际上 5 天就能画完，他说要 10 天你一点办法都没有。
拿运营数据来做考核标准的时候坑蒙怪票的事就更多了，某大公司里项目组买量造假，次留造假，充值造假，测试数据一次比一次好看，好看到高层自己都觉得离谱，什么游戏能好玩成这样？
最后大公司落实了事无巨细的考核标准，查玩家登录时间登录 IP，查充值时间充值频率，对比充值后行为是否合理，严控活动内容赠送，等等等等，总算能看到点真实情况了。
可能有人会说，是不是只要考核标准想得面面俱到，可能用到的漏洞都堵上，那不懂下属的工作也没关系了？
很遗憾，如果你能做到面面俱到查漏补缺，你已经懂了。
然后就有人在评论里问了我一个问题，说：“那如何防止自己变成那种似懂非懂，然后对员工指手画脚，导致耽误事的老板呢？”
这个问题问得非常棒，而我也是因为经过了这个五一假期才意识到这个问题非常棒。休假的几天里和一些离职的老同事聊了很多事情，他们都在不同的公司，甚至不同的行业，（没办法，现在游戏公司都在缩减规模，这个行业已经容不下那么多人了），但他们谈论话题中最大的共通点，是吐槽他们的领导 / 上级 / 老板，他们大概有五到十年没对我吐槽过他们的上级了。
吐槽点很多，情绪不稳定，需求不明确，没事找茬，逻辑混乱，推卸责任，等等等等。其中似懂非懂甚至不懂装懂胡乱指挥刚愎自用几乎是被他们吐槽的老板的共性。
要避免成为这样的老板其实很容易，核心只有八个字 —— 就事论事，心态平等。
很多人遇到别人和自己意见不统一时的第一想法是驳倒对方，证明自己是对的。如果这样想，我觉得是已经输一半了。
首先应该是就事论事，发生意见冲突时候的首要目标应该是统一意见，但这种统一不是要争个谁对谁错，而应该是试图找出更好的方法。
这时候就不能有自己是老板自己是上级所以自己就是正确的想法。讨论问题时双方应该是平等的，双方应该基于事情本身，就事论事，理清逻辑线，找出冲突点，以平等的地位阐述自己观点的正面效果，指出对方观点的负面效果。
在这个过程中要时刻牢记，讨论不是为了争谁对谁错，而是为了理清逻辑，让大家在共同认可的逻辑线路上平等交换意见，以图达成一个让大家都满意的结果。一个人思考难免有不周到，难免有偏颇或忽视的细节，平等的交流是为了对方案的补完。
在就事论事的交流时，应当尽可能的用可量化的标准来判断优劣，尽可能用数据，避免用主观判断。
当然，不是每件事都可以客观量化，尤其是文化类内容类的产品，总归会有主观体验上的差异。这种差异可能来自年龄、性别、地域、生活习惯、个人性格等多种内容影响，可能以后也可以量化，但现在看来参数太多应该还太早。当遇到这种冲突时，建议谁对结果负责就用谁的方案。
到这里估计有人会说，“这不还是听老板的吗？”
没错，的确是听老板的，但能做到前面的步骤，到这里才最终作出决定的老板已经不是已经一个似懂非懂刚愎自用的老板了，能做到这步的老板最终会真的对结果负责。
而刚愎自用瞎指挥的老板则一定会在最终出问题的时候甩锅，“诸臣误我！”
可能有人要说，那刚愎自用不听他人意见难道就不会成功吗？宫崎骏乔布斯不就是这样人吗？
没错，他们就是这样的人，他们也的确成功了。世上永远不缺刚愎自用的老板，何止不缺，简直满地乱跑，但最终成为宫崎骏乔布斯的也就那么几个。
上下级之间不信任很正常，人心隔肚皮，默认对方就是要忽悠我骗我钱，所以需要机制互相牵制，企业管理就是在互相不信任上建立起来的理论和制度。
但不管怎么管理，如果上级自己不了解业务逻辑和流程，自己做不了下属的工作，那如果下属要骗你忽悠你，你一点办法都没有，任何量化的考核都有对应的投机取巧方式。
拿游戏行业举例子，如果美术负责人自己不会画画，他是无法确定手下的画师们工作量是不是饱和的，他跟你说一幅立绘要画 10 天，你又不可能时时刻刻在他身后看着他画，他的确也是 10 天后交给你的，其实你一个不留神他就在上网摸鱼，实际上 5 天就能画完，他说要 10 天你一点办法都没有。
拿运营数据来做考核标准的时候坑蒙怪票的事就更多了，某大公司里项目组买量造假，次留造假，充值造假，测试数据一次比一次好看，好看到高层自己都觉得离谱，什么游戏能好玩成这样？
最后大公司落实了事无巨细的考核标准，查玩家登录时间登录 IP，查充值时间充值频率，对比充值后行为是否合理，严控活动内容赠送，等等等等，总算能看到点真实情况了。
可能有人会说，是不是只要考核标准想得面面俱到，可能用到的漏洞都堵上，那不懂下属的工作也没关系了？
很遗憾，如果你能做到面面俱到查漏补缺，你已经懂了。
然后就有人在评论里问了我一个问题，说：“那如何防止自己变成那种似懂非懂，然后对员工指手画脚，导致耽误事的老板呢？”
这个问题问得非常棒，而我也是因为经过了这个五一假期才意识到这个问题非常棒。休假的几天里和一些离职的老同事聊了很多事情，他们都在不同的公司，甚至不同的行业，（没办法，现在游戏公司都在缩减规模，这个行业已经容不下那么多人了），但他们谈论话题中最大的共通点，是吐槽他们的领导 / 上级 / 老板，他们大概有五到十年没对我吐槽过他们的上级了。
吐槽点很多，情绪不稳定，需求不明确，没事找茬，逻辑混乱，推卸责任，等等等等。其中似懂非懂甚至不懂装懂胡乱指挥刚愎自用几乎是被他们吐槽的老板的共性。
要避免成为这样的老板其实很容易，核心只有八个字 —— 就事论事，心态平等。
很多人遇到别人和自己意见不统一时的第一想法是驳倒对方，证明自己是对的。如果这样想，我觉得是已经输一半了。
首先应该是就事论事，发生意见冲突时候的首要目标应该是统一意见，但这种统一不是要争个谁对谁错，而应该是试图找出更好的方法。
这时候就不能有自己是老板自己是上级所以自己就是正确的想法。讨论问题时双方应该是平等的，双方应该基于事情本身，就事论事，理清逻辑线，找出冲突点，以平等的地位阐述自己观点的正面效果，指出对方观点的负面效果。
在这个过程中要时刻牢记，讨论不是为了争谁对谁错，而是为了理清逻辑，让大家在共同认可的逻辑线路上平等交换意见，以图达成一个让大家都满意的结果。一个人思考难免有不周到，难免有偏颇或忽视的细节，平等的交流是为了对方案的补完。
在就事论事的交流时，应当尽可能的用可量化的标准来判断优劣，尽可能用数据，避免用主观判断。
当然，不是每件事都可以客观量化，尤其是文化类内容类的产品，总归会有主观体验上的差异。这种差异可能来自年龄、性别、地域、生活习惯、个人性格等多种内容影响，可能以后也可以量化，但现在看来参数太多应该还太早。当遇到这种冲突时，建议谁对结果负责就用谁的方案。
到这里估计有人会说，“这不还是听老板的吗？”
没错，的确是听老板的，但能做到前面的步骤，到这里才最终作出决定的老板已经不是已经一个似懂非懂刚愎自用的老板了，能做到这步的老板最终会真的对结果负责。
而刚愎自用瞎指挥的老板则一定会在最终出问题的时候甩锅，“诸臣误我！”
可能有人要说，那刚愎自用不听他人意见难道就不会成功吗？宫崎骏乔布斯不就是这样人吗？
没错，他们就是这样的人，他们也的确成功了。世上永远不缺刚愎自用的老板，何止不缺，简直满地乱跑，但最终成为宫崎骏乔布斯的也就那么几个。
@Degg_GlobalMacroFin：仔细来看看这份英国 - 美国贸易框架性协议的细节以及含义
1、背景：在对等关税推出前，美国对英国大约有 100 亿美元的贸易盈余（而非赤字）。美国对 UK 平均关税税率大约在 1%，UK 对美国大约也在 1%（图 1），在平均关税方面几乎没有不对等性。农业产品上，英国关税为 9%，美国关税约为 5%。
2、本次是框架性协议，无法律约束力，未来还需继续谈判完善细节。此外这次协议并非在 4 月 2 号之后谈成的，而是之前就谈了很久。事实上自 2020 年 5 月，美英双方就开始了谈判，当时是时任英国首相 Liz Truss 和特朗普 1.0 时期的贸易代表 Lighthizer 谈，随后因拜登上台而陷入停滞。
3、本次协议内容（基于双方官网公布的 factsheet 而非特朗普本人社交媒体）：
对美国来说：
1）英国将进口配额内的美国牛肉的 20% 关税降至 0%，并将免税配额由 1000 吨上调至 13000 吨（大约 1.5 亿美元）。
2）获得 14 亿升的乙醇（约 7 亿美元）出口免税配额；
3）获得大约 100 亿美元波音订单（但来自 Lutnick 采访而非双方公报，不清楚是否是新增需求）
对英国来说：
1）美国将把现有的 “其他国家” 牛肉关税配额中的 13000 公吨重新分配给英国（大约 1.5 亿美元）；
2）对美汽车出口有 10 万辆配额征收 10% 关税而非 25% 的 232 关税。注：英国每年对美国出口的汽车总辆数大约就在 10 万辆上下，相当于取消了几乎所有的汽车 232 关税，涉及贸易总额约 100 亿美元，占 UK 对美国贸易总额的 14%（图 2）。
3）如果英国能够满足产业链安全相关要求，美国将可能把钢铝和药品（还未加征）以及未来其他的 232 关税取消。
对双方整体：
1）合作改善农产品等方面的市场准入；
2）在评定、认证、批准、许可等方面给与平等待遇；
3）两国确认将谈判一套雄心勃勃的数字贸易条款。
对第三方国家：
1）双方会防止非参与者利用其双边安排规避关税的原产地规则；
2）加强经济安全合作，通过协调应对第三国的非市场政策。
4、市场有讨论但协议中没有包含的条款
1）美国没有降低目前对英国的 10% 的基础对等关税，也没有承诺未来下调或不再上调关税。
2）英国未降低进口商品增值税：UK 增值税税率高达 20%，远超美国的 8-9% 的消费税，此前一直被特朗普、莱特希泽等人认为是欧洲贸易不平等的来源。本次协议没有谈及调整该税率。
3）英国未降低数字服务税：英国数字服务税（Digital Services Tax, DST）是一种针对大型数字科技公司在英国产生的收入征收的税种，于 2020 年 4 月 1 日正式实施，主要针对通过英国用户互动获得收入的跨国数字企业，税率为 2%，按收入而非利润计算，90% 的 DST 收入来自五大美国科技巨头（亚马逊、谷歌、eBay、苹果和 Meta），每年收入大约在 5 亿美元。本次协议没有直接宣布降低 DST，而只是宣布了未来将推进更全面的数字贸易条款。
4）未涉及外汇或涉及其他金融领域的合作：作为美国传统盟友，本次协议中并未涉及外汇协同干预、“百年债券” 置换等此前市场讨论较多的、所谓的 “海湖庄园协议” 中提及的条款。
5、这份协议的总体评论
1）10% 的基础对等关税可能在未来谈判中不会取消。如果美国对贸易盈余 + 传统盟友的英国都不取消 10% 关税，那么对其他赤字国将几乎不可能取消。
2）但除了 10% 关税外，美国并没有从英国身上占到什么便宜。备受关注的数字服务税和增值税都没有修订，牛肉和乙醇配额上调的总额度对于美国对英国 800 亿总出口来讲占比较低，而所谓的 100 亿的波音新订单是来自于贸易谈判还是本来就要购买也并不好说。事实上，2022-2024 年，英国每年都要从美国进口大约 80-100 亿美元的客用飞机及零部件（图 3）。
3）整个协议内容仍然局限在传统贸易领域，没有涉及金融领域的合作，表明特朗普内阁目前的重点仍然在贸易领域。但在原则上强化了对其他国家 “绕道出口”、“非市场化行为” 的打击。
4）整体协议看下来和 2020 年的 USMCA、上个月末的乌克兰矿产协议一样，都 “雷声大、雨点小”，实际改变有限。可以说这份协议中美国捞到的最大 “便宜” 就是保留了 10% 的对英国关税，理论上每年可以征收到大概 60 亿美元税收收入。但至于是英国出口商还是美国进口商来负担它，不好说。从 2018-2019 年对中美贸易摩擦的学术研究看，大多数研究都认为是美国进口商承担了这一成本（Feng et al, 2023; Fajgelbaum and Khandelwal, 2021; Cavallo et al, 2019）。
5）由于英国的特殊性（美国长期盟友、对美是贸易赤字、贸易谈判早在 4 月 2 号之前就开始了），因此这份协议对其他国家来讲并不太具有可参考意义。日本和印度的框架内容可能更值得关注。
1、背景：在对等关税推出前，美国对英国大约有 100 亿美元的贸易盈余（而非赤字）。美国对 UK 平均关税税率大约在 1%，UK 对美国大约也在 1%（图 1），在平均关税方面几乎没有不对等性。农业产品上，英国关税为 9%，美国关税约为 5%。
2、本次是框架性协议，无法律约束力，未来还需继续谈判完善细节。此外这次协议并非在 4 月 2 号之后谈成的，而是之前就谈了很久。事实上自 2020 年 5 月，美英双方就开始了谈判，当时是时任英国首相 Liz Truss 和特朗普 1.0 时期的贸易代表 Lighthizer 谈，随后因拜登上台而陷入停滞。
3、本次协议内容（基于双方官网公布的 factsheet 而非特朗普本人社交媒体）：
对美国来说：
1）英国将进口配额内的美国牛肉的 20% 关税降至 0%，并将免税配额由 1000 吨上调至 13000 吨（大约 1.5 亿美元）。
2）获得 14 亿升的乙醇（约 7 亿美元）出口免税配额；
3）获得大约 100 亿美元波音订单（但来自 Lutnick 采访而非双方公报，不清楚是否是新增需求）
对英国来说：
1）美国将把现有的 “其他国家” 牛肉关税配额中的 13000 公吨重新分配给英国（大约 1.5 亿美元）；
2）对美汽车出口有 10 万辆配额征收 10% 关税而非 25% 的 232 关税。注：英国每年对美国出口的汽车总辆数大约就在 10 万辆上下，相当于取消了几乎所有的汽车 232 关税，涉及贸易总额约 100 亿美元，占 UK 对美国贸易总额的 14%（图 2）。
3）如果英国能够满足产业链安全相关要求，美国将可能把钢铝和药品（还未加征）以及未来其他的 232 关税取消。
对双方整体：
1）合作改善农产品等方面的市场准入；
2）在评定、认证、批准、许可等方面给与平等待遇；
3）两国确认将谈判一套雄心勃勃的数字贸易条款。
对第三方国家：
1）双方会防止非参与者利用其双边安排规避关税的原产地规则；
2）加强经济安全合作，通过协调应对第三国的非市场政策。
4、市场有讨论但协议中没有包含的条款
1）美国没有降低目前对英国的 10% 的基础对等关税，也没有承诺未来下调或不再上调关税。
2）英国未降低进口商品增值税：UK 增值税税率高达 20%，远超美国的 8-9% 的消费税，此前一直被特朗普、莱特希泽等人认为是欧洲贸易不平等的来源。本次协议没有谈及调整该税率。
3）英国未降低数字服务税：英国数字服务税（Digital Services Tax, DST）是一种针对大型数字科技公司在英国产生的收入征收的税种，于 2020 年 4 月 1 日正式实施，主要针对通过英国用户互动获得收入的跨国数字企业，税率为 2%，按收入而非利润计算，90% 的 DST 收入来自五大美国科技巨头（亚马逊、谷歌、eBay、苹果和 Meta），每年收入大约在 5 亿美元。本次协议没有直接宣布降低 DST，而只是宣布了未来将推进更全面的数字贸易条款。
4）未涉及外汇或涉及其他金融领域的合作：作为美国传统盟友，本次协议中并未涉及外汇协同干预、“百年债券” 置换等此前市场讨论较多的、所谓的 “海湖庄园协议” 中提及的条款。
5、这份协议的总体评论
1）10% 的基础对等关税可能在未来谈判中不会取消。如果美国对贸易盈余 + 传统盟友的英国都不取消 10% 关税，那么对其他赤字国将几乎不可能取消。
2）但除了 10% 关税外，美国并没有从英国身上占到什么便宜。备受关注的数字服务税和增值税都没有修订，牛肉和乙醇配额上调的总额度对于美国对英国 800 亿总出口来讲占比较低，而所谓的 100 亿的波音新订单是来自于贸易谈判还是本来就要购买也并不好说。事实上，2022-2024 年，英国每年都要从美国进口大约 80-100 亿美元的客用飞机及零部件（图 3）。
3）整个协议内容仍然局限在传统贸易领域，没有涉及金融领域的合作，表明特朗普内阁目前的重点仍然在贸易领域。但在原则上强化了对其他国家 “绕道出口”、“非市场化行为” 的打击。
4）整体协议看下来和 2020 年的 USMCA、上个月末的乌克兰矿产协议一样，都 “雷声大、雨点小”，实际改变有限。可以说这份协议中美国捞到的最大 “便宜” 就是保留了 10% 的对英国关税，理论上每年可以征收到大概 60 亿美元税收收入。但至于是英国出口商还是美国进口商来负担它，不好说。从 2018-2019 年对中美贸易摩擦的学术研究看，大多数研究都认为是美国进口商承担了这一成本（Feng et al, 2023; Fajgelbaum and Khandelwal, 2021; Cavallo et al, 2019）。
5）由于英国的特殊性（美国长期盟友、对美是贸易赤字、贸易谈判早在 4 月 2 号之前就开始了），因此这份协议对其他国家来讲并不太具有可参考意义。日本和印度的框架内容可能更值得关注。
很多人昨天来问，未来会不会是现房销售？
我当然支持现房销售，这样就不会出现烂尾、货不对板等现象；大家都是看到房子以后再下单，肯定有利于购房者。
但是，这里面其实有很高的门槛。
低的那个叫做现金流，过去开发商基本拿地半年多就能卖，现在至少要两年多时间，周转速度慢了 4-5 倍。商业常识就是，周转速度越慢的生意，对利润率要求就越高。目前开发商的净利润也就 5% 左右，也就是卖一套 100 万的房子
赚 5 万，假设速度减慢 4 倍，那就需要做到 20% 左右才行。
作为购房者会觉得 20 万很多，但作为一个生意，2-3 年才赚 20% 左右已经是少到极限。目前国内无风险利率水平是 3% 左右，100 万你安安稳稳吃息 3 年都有 9 万，而做生意是有风险的，这个 20% 需要对冲潜在亏损风险。
也就是，要么地价下跌 15% 左右，要么房价上涨 15% 左右，才能实现利润率 20% 左右；前者是卖地方也就是地方政府让利，后者是购房者多花钱。现实中可能是一边承担一半，各出 7.5%。
不过认真算账的话，相比于预售，购房者实际上是晚两年才出购房款，按照 3% 的无风险利率水平来计算，利息上省了 6% 左右，所以只是心理上多出了很多钱，实际上并没有。
政府那边也一样，如果允许开发商分期付土地款，地价实际上也未必要降那么多。
所以现金流这个门槛，虽然高，但我认为是可以跨过去的。
真正高的很难跨过去的那个门槛叫做开发周期风险。
举例来说，我是开发商，拿地的时候地价是 2 万，开发成本是 5 千，我卖 2.8 万可以赚 3 千。
我今天拿地，对半年后的房价基本还看得清，就算跌也跌不了多少，大不了跌 5 千，每平米倒亏 2 千。
但如果是 2-3 年后就没法预测了，万一房价跌到 1.5 万，我每平米就血亏 1 万。那就不是亏钱的问题，而可能是公司要倒闭了。
当然反过来也有可能，每平米涨 1 万，我血赚。
所以现房制度下，开发商就变成了期货玩家，不是看房子造得好不好，而是两年后的房价是多少。
除非房价走势稳定，每年就跌一点点或者涨一点点，否则几乎所有开发商都会很容易完蛋。
那国外为何可以现房销售？
主要有两个原因。
1、国外主流不是我们这种高层，而是一幢幢的独立小房子，开发周期短，比如日本的一户建大约是 3-6 个月，那当然能做到现房了。
2、开发商获取土地的模式不一样。我们这里是拍卖模式，本质就是开发商从地方政府手里买地，是一口价；而大部分国家土地私有，你完全可以和土地所有者达成一个协议，用土地入股之类的方式来开发房产。那么如果开发周期
中房价大跌，这个损失是双方共同承担的，开发商就有缓冲垫。
另外，大部分国家实际上是预售和现房结合，就是有些房子是预售，有些是现房。
以美国最大的开发商霍顿集团为例，80% 的收入来自预售，20% 才是现房销售。
我大概查了下，在全球大部分国家，有地住宅（一户建、独立 house、别墅等），以现房销售为主，因为开发周期短。
新建公寓，也就是我们这种一幢楼里有好多户人家的，因为开发周期长，以预售为主。
不过人家的预售和我们不太一样，买家只需支付 5-20% 的定金（放第三方账户），按揭是从现房交付后才开始的。
如果房价下跌，买家不想要这个房子了，就损失定金，但不会损失更多；如果开发商违约，定金可退。开发商拿着这个定金合同，则可以和金融机构进行对赌，锁定利润。诸位都是炒股的，这个就不解释了。
以上都是博弈上百年所建立的规则，相对来说比较成熟，保护了开发商和购房者双方的利益。
个人理解，我们未来的房屋销售制度，基本会很接近这个框架。
在小城市和大城市郊区，允许个人购置小块地皮来造独立房屋，这种房子开发周期也短，以现房销售为主。
公寓式住房，仍以预售为主，但改变当前的定金和按揭模式，给购房者更多的保护。
或者干脆就把国外这种先交 5-20% 定金，现房交付以后再开始按揭的制度叫做现房销售，也是可以的。
就像我们现在买二手房，也是先签一个定金协议，然后再网签。
定金协议严格来算并不是购房合同，双方都还能反悔，网签才是。
那以后完全可以规定开发商和买家可以签定金合同，现房交付以后再网签，说这个是现房销售，也完全没有问题。
来源：刘备教授
我当然支持现房销售，这样就不会出现烂尾、货不对板等现象；大家都是看到房子以后再下单，肯定有利于购房者。
但是，这里面其实有很高的门槛。
低的那个叫做现金流，过去开发商基本拿地半年多就能卖，现在至少要两年多时间，周转速度慢了 4-5 倍。商业常识就是，周转速度越慢的生意，对利润率要求就越高。目前开发商的净利润也就 5% 左右，也就是卖一套 100 万的房子
赚 5 万，假设速度减慢 4 倍，那就需要做到 20% 左右才行。
作为购房者会觉得 20 万很多，但作为一个生意，2-3 年才赚 20% 左右已经是少到极限。目前国内无风险利率水平是 3% 左右，100 万你安安稳稳吃息 3 年都有 9 万，而做生意是有风险的，这个 20% 需要对冲潜在亏损风险。
也就是，要么地价下跌 15% 左右，要么房价上涨 15% 左右，才能实现利润率 20% 左右；前者是卖地方也就是地方政府让利，后者是购房者多花钱。现实中可能是一边承担一半，各出 7.5%。
不过认真算账的话，相比于预售，购房者实际上是晚两年才出购房款，按照 3% 的无风险利率水平来计算，利息上省了 6% 左右，所以只是心理上多出了很多钱，实际上并没有。
政府那边也一样，如果允许开发商分期付土地款，地价实际上也未必要降那么多。
所以现金流这个门槛，虽然高，但我认为是可以跨过去的。
真正高的很难跨过去的那个门槛叫做开发周期风险。
举例来说，我是开发商，拿地的时候地价是 2 万，开发成本是 5 千，我卖 2.8 万可以赚 3 千。
我今天拿地，对半年后的房价基本还看得清，就算跌也跌不了多少，大不了跌 5 千，每平米倒亏 2 千。
但如果是 2-3 年后就没法预测了，万一房价跌到 1.5 万，我每平米就血亏 1 万。那就不是亏钱的问题，而可能是公司要倒闭了。
当然反过来也有可能，每平米涨 1 万，我血赚。
所以现房制度下，开发商就变成了期货玩家，不是看房子造得好不好，而是两年后的房价是多少。
除非房价走势稳定，每年就跌一点点或者涨一点点，否则几乎所有开发商都会很容易完蛋。
那国外为何可以现房销售？
主要有两个原因。
1、国外主流不是我们这种高层，而是一幢幢的独立小房子，开发周期短，比如日本的一户建大约是 3-6 个月，那当然能做到现房了。
2、开发商获取土地的模式不一样。我们这里是拍卖模式，本质就是开发商从地方政府手里买地，是一口价；而大部分国家土地私有，你完全可以和土地所有者达成一个协议，用土地入股之类的方式来开发房产。那么如果开发周期
中房价大跌，这个损失是双方共同承担的，开发商就有缓冲垫。
另外，大部分国家实际上是预售和现房结合，就是有些房子是预售，有些是现房。
以美国最大的开发商霍顿集团为例，80% 的收入来自预售，20% 才是现房销售。
我大概查了下，在全球大部分国家，有地住宅（一户建、独立 house、别墅等），以现房销售为主，因为开发周期短。
新建公寓，也就是我们这种一幢楼里有好多户人家的，因为开发周期长，以预售为主。
不过人家的预售和我们不太一样，买家只需支付 5-20% 的定金（放第三方账户），按揭是从现房交付后才开始的。
如果房价下跌，买家不想要这个房子了，就损失定金，但不会损失更多；如果开发商违约，定金可退。开发商拿着这个定金合同，则可以和金融机构进行对赌，锁定利润。诸位都是炒股的，这个就不解释了。
以上都是博弈上百年所建立的规则，相对来说比较成熟，保护了开发商和购房者双方的利益。
个人理解，我们未来的房屋销售制度，基本会很接近这个框架。
在小城市和大城市郊区，允许个人购置小块地皮来造独立房屋，这种房子开发周期也短，以现房销售为主。
公寓式住房，仍以预售为主，但改变当前的定金和按揭模式，给购房者更多的保护。
或者干脆就把国外这种先交 5-20% 定金，现房交付以后再开始按揭的制度叫做现房销售，也是可以的。
就像我们现在买二手房，也是先签一个定金协议，然后再网签。
定金协议严格来算并不是购房合同，双方都还能反悔，网签才是。
那以后完全可以规定开发商和买家可以签定金合同，现房交付以后再网签，说这个是现房销售，也完全没有问题。
来源：刘备教授
@Summer 最聪明：我老公昨天跟一个做资深人力的朋友（不是我老公公司）吃饭，听到这样的一个案例。
他们挺好一个单位，行业内不算头部，算胸部吧，国企，既不树大招风，又能有的赚，不太卷，福利待遇好，几乎不裁人，但是岗位编制比较少。
他们单位有个岗位空缺了，是因为原岗位的女员工请假怀孕生孩子去了。
他们这一轮面了几个人里，有两个女生，从专业背景到个人素质都很满意，这两个女生都是已婚未育。
面试到了最后一个环节，面试官分别都从侧面问了这两个女生的生育计划。
这两个女生都说没有，都说不生。
人力说由于这样的说法太不可信了，导致她们被排在了第二顺位。
那位人力朋友说，他们能接受已婚未育的女性来工作，且未来在岗期间怀孕生子，但是他们现在需要的是一个暂时没有生育计划，能稳定输出劳动成果 1-2 年的人，起码把前一个女员工空的缺补上。
所以最理想的回答是，最近 1-2 年内没有生育计划，以后应该会考虑。
这才符合她们俩已婚未育的身份。
好的单位其实不担心女员工怀孕生孩子，甚至也不担心生二胎，最怕的是一上岸立刻就开始怀孕生孩子（半年内），或者接连不断地生孩子（三年抱俩，五年抱仨这种），导致该岗位实际占着 1-2 个编制但是就是没人干。
哪怕同一个岗位两个女员工连着生，只要你俩生产力能续上就行。
坐在桌那头面试官都是人，都能理解人之常情，别试图通过明显不符合常理的说法来博取对方的好感。
他们挺好一个单位，行业内不算头部，算胸部吧，国企，既不树大招风，又能有的赚，不太卷，福利待遇好，几乎不裁人，但是岗位编制比较少。
他们单位有个岗位空缺了，是因为原岗位的女员工请假怀孕生孩子去了。
他们这一轮面了几个人里，有两个女生，从专业背景到个人素质都很满意，这两个女生都是已婚未育。
面试到了最后一个环节，面试官分别都从侧面问了这两个女生的生育计划。
这两个女生都说没有，都说不生。
人力说由于这样的说法太不可信了，导致她们被排在了第二顺位。
那位人力朋友说，他们能接受已婚未育的女性来工作，且未来在岗期间怀孕生子，但是他们现在需要的是一个暂时没有生育计划，能稳定输出劳动成果 1-2 年的人，起码把前一个女员工空的缺补上。
所以最理想的回答是，最近 1-2 年内没有生育计划，以后应该会考虑。
这才符合她们俩已婚未育的身份。
好的单位其实不担心女员工怀孕生孩子，甚至也不担心生二胎，最怕的是一上岸立刻就开始怀孕生孩子（半年内），或者接连不断地生孩子（三年抱俩，五年抱仨这种），导致该岗位实际占着 1-2 个编制但是就是没人干。
哪怕同一个岗位两个女员工连着生，只要你俩生产力能续上就行。
坐在桌那头面试官都是人，都能理解人之常情，别试图通过明显不符合常理的说法来博取对方的好感。
@江东猫草：上周看大卫翁老师讲中国播客的商业价值远逊美国，说到美国企业家和大公司几乎人手一个播客频道，把这个当做和 C 端沟通、树立品牌、宣讲理念的地方。我个人觉得播客因为深度、全面、细水长流，人很难在长篇输出里掩藏自己，所以能建立比较全面的认知，是一种 branding。
但因为这个原因，我也认为这是永远无法类比的。中国的企业家、明星，想出名吗？想输出价值理念吗？我认为是不想的。
2019 年之前，还是有 “明星企业家” 站在台前和大众沟通，总体来说氛围也是奋斗发财，有钱人在道德上不受特别的审视。2020 之后，只有极少数行业能产生 “明星企业家” 了，其他企业家都轮流崩塌过，行业都高质量发展过，明星社死了一大半了，顶流就没几个还立在台前的，立在台前，必然不会说话。影响力的风险淋漓尽致，以至于影响力的好处无人问津。
顶流三缄其口，钱这个东西已经污名化了，怀璧之罪，无法自证清白。除了极少数行业，其他谁也不知道风险会什么时候降临，还能做活人的企业家不多了。一个掩藏不了自己想法的深度媒介，除了三不五时发新品的时候做一轮 campaign，其他时候风险敞口太大了，没必要自我曝光。
这个无解，原因不多说。
这也是另一个吊诡的地方。一个全世界最崇尚读书、考试、奋斗、跃升阶层的地方，竟然不知道跃升完之后要干什么，无法画出受人尊重的、有持续性的、具体的、稳态的有钱人形象，来给小孩当奋斗榜样。于是 “艰苦奋斗” 就成为了一个有点 tricky 的表达，奋斗的过程是艰苦的，可以理解，但奋斗的目的不是继续艰苦啊？用什么 picture 去激励奋斗？
读了书干什么呢？
我觉得年轻人的迷茫里肯定是有这个潜在原因的，不调和。
但因为这个原因，我也认为这是永远无法类比的。中国的企业家、明星，想出名吗？想输出价值理念吗？我认为是不想的。
2019 年之前，还是有 “明星企业家” 站在台前和大众沟通，总体来说氛围也是奋斗发财，有钱人在道德上不受特别的审视。2020 之后，只有极少数行业能产生 “明星企业家” 了，其他企业家都轮流崩塌过，行业都高质量发展过，明星社死了一大半了，顶流就没几个还立在台前的，立在台前，必然不会说话。影响力的风险淋漓尽致，以至于影响力的好处无人问津。
顶流三缄其口，钱这个东西已经污名化了，怀璧之罪，无法自证清白。除了极少数行业，其他谁也不知道风险会什么时候降临，还能做活人的企业家不多了。一个掩藏不了自己想法的深度媒介，除了三不五时发新品的时候做一轮 campaign，其他时候风险敞口太大了，没必要自我曝光。
这个无解，原因不多说。
这也是另一个吊诡的地方。一个全世界最崇尚读书、考试、奋斗、跃升阶层的地方，竟然不知道跃升完之后要干什么，无法画出受人尊重的、有持续性的、具体的、稳态的有钱人形象，来给小孩当奋斗榜样。于是 “艰苦奋斗” 就成为了一个有点 tricky 的表达，奋斗的过程是艰苦的，可以理解，但奋斗的目的不是继续艰苦啊？用什么 picture 去激励奋斗？
读了书干什么呢？
我觉得年轻人的迷茫里肯定是有这个潜在原因的，不调和。
@谢佩德骨头：想想还是应该分享一下今天大战某动的细节，以免大家遇到类似的情况被套路。
上午我接到一个成都本地座机号码，接起来对方自称是某动员工，告知我我的套餐免费升级了流量，“就帮你开通了哈”。
经历多年诈骗套路的我很警觉的问对方，你这个免费升级，有没有免费期，会不会过了免费期就要加收费。对方说不会的，这个就是标准套餐价。
我当时差点就准备同意了，但多年的上当经验告诉我免费给客户加量这种事就算有，也不会让某动浪费人力来特别通知一下的。
于是我多问了一句 —— 这个套餐价格是多少？
对方说 128。
我说我现在套餐只要 98，你为什么说价格没变？你不怕被投诉虚假陈述？
对方很淡定的说，机主你放心，我们电话都有录音的，我们确实没有提高你的资费水平。
我说我很肯定我现在套餐是 98，你这不睁眼说瞎话吗？
精彩的来了。
对方说 —— 我们是根据你前几个月的平均话费来计算的，你前几个月的话费比套餐高，我们就给你推荐了一个更好的套餐，价格不会超过你的实际话费的。
我冷笑了一声说，那你知道我每个月的话费都没超过 100 块，只有 2 月去了趟迪拜开通了你们的流量套餐所以平均话费才高了吗？你凭什么看了几个月的平均话费就敢说你 128 的套餐没有增加我的话费？
对方就仓皇挂了电话。
然后我拨打了某动客服电话投诉，中间发生了我介绍的技巧那个小插曲。
客服听到我的投诉后，还对我使了个小阴招。
客服说那先生我给你设置高频骚扰电话屏蔽服务好不好？
一般人都会说好对不对？
那你就中招了。
我之前听运营商的朋友说过，一个号码的有效投诉超过一个比例就会被停止电销资格，而仅仅用屏蔽服务，可能客服就会因为客户没有明确要求投诉而不给那个号码挂投诉，从而保护那个号码。
我跟客服说，第一你告诉我这个座机是有人冒充某动员工诈骗，还是确实是你们的员工或授权第三方？如果是诈骗，我就报警。如果是你们的人，那应该是你们处理这个号码，而不是不处理号码给我上什么屏蔽服务误伤那些没有诈骗我的人。
客服听到我直球提问，只好说可能是线下营业部的员工，会标记投诉，问我还有没有什么其他问题。
我想到我还有个号码是 69 套餐但长期不用，上次打客服电话问降套餐，客服回复我说必须去指定线下营业厅（爆难停车人爆多）办理，这次要不再问问看。
我就问客服，是不是降套餐必须去你们指定的线下营业厅，这合理吗？
客服明显迟疑了一下，说你可以去线下，也可以向我们客服反馈，如果确实是用不到，我们也可以线上处理。
我说虽然你也是打工无奈，但你们公司这种不投诉就一直犯贱的服务理念真是恶心，今天我就不改套餐了，你遇到我也够难受的，谢谢，再见。
挂完电话我不禁感叹，这一整套的话术，已经是缅北级别的擦边套路水平了吧，我一个资本市场摸爬滚打了二十几年被各种高智商人群用尽全力骗来骗去的老菜皮，也得打起十二分的精神来应对，一般纯良的普通人有多大概率招架得住呢？发明并运用这套话术的公司真的配得上一个 “贱” 字。
但转念一想，一个国企，一个中央国企，一个市值国万亿的中央国企，不躺平不佛系，每天用缅北级别的技术来推进业务，是多么的有进取心！
怪不得股价屡破新高。
回头逢低加仓，把今天的精神损失费让它自己给我赚回来！
干！原来当年大学教的商业伦理真的有用 —— 那堂课不是教你商业上要遵循什么道德，而是教你为了赚钱可以抛弃哪些社会道德，比如真金白银买股票支持这种为了销售出卖人品的企业。
上午我接到一个成都本地座机号码，接起来对方自称是某动员工，告知我我的套餐免费升级了流量，“就帮你开通了哈”。
经历多年诈骗套路的我很警觉的问对方，你这个免费升级，有没有免费期，会不会过了免费期就要加收费。对方说不会的，这个就是标准套餐价。
我当时差点就准备同意了，但多年的上当经验告诉我免费给客户加量这种事就算有，也不会让某动浪费人力来特别通知一下的。
于是我多问了一句 —— 这个套餐价格是多少？
对方说 128。
我说我现在套餐只要 98，你为什么说价格没变？你不怕被投诉虚假陈述？
对方很淡定的说，机主你放心，我们电话都有录音的，我们确实没有提高你的资费水平。
我说我很肯定我现在套餐是 98，你这不睁眼说瞎话吗？
精彩的来了。
对方说 —— 我们是根据你前几个月的平均话费来计算的，你前几个月的话费比套餐高，我们就给你推荐了一个更好的套餐，价格不会超过你的实际话费的。
我冷笑了一声说，那你知道我每个月的话费都没超过 100 块，只有 2 月去了趟迪拜开通了你们的流量套餐所以平均话费才高了吗？你凭什么看了几个月的平均话费就敢说你 128 的套餐没有增加我的话费？
对方就仓皇挂了电话。
然后我拨打了某动客服电话投诉，中间发生了我介绍的技巧那个小插曲。
客服听到我的投诉后，还对我使了个小阴招。
客服说那先生我给你设置高频骚扰电话屏蔽服务好不好？
一般人都会说好对不对？
那你就中招了。
我之前听运营商的朋友说过，一个号码的有效投诉超过一个比例就会被停止电销资格，而仅仅用屏蔽服务，可能客服就会因为客户没有明确要求投诉而不给那个号码挂投诉，从而保护那个号码。
我跟客服说，第一你告诉我这个座机是有人冒充某动员工诈骗，还是确实是你们的员工或授权第三方？如果是诈骗，我就报警。如果是你们的人，那应该是你们处理这个号码，而不是不处理号码给我上什么屏蔽服务误伤那些没有诈骗我的人。
客服听到我直球提问，只好说可能是线下营业部的员工，会标记投诉，问我还有没有什么其他问题。
我想到我还有个号码是 69 套餐但长期不用，上次打客服电话问降套餐，客服回复我说必须去指定线下营业厅（爆难停车人爆多）办理，这次要不再问问看。
我就问客服，是不是降套餐必须去你们指定的线下营业厅，这合理吗？
客服明显迟疑了一下，说你可以去线下，也可以向我们客服反馈，如果确实是用不到，我们也可以线上处理。
我说虽然你也是打工无奈，但你们公司这种不投诉就一直犯贱的服务理念真是恶心，今天我就不改套餐了，你遇到我也够难受的，谢谢，再见。
挂完电话我不禁感叹，这一整套的话术，已经是缅北级别的擦边套路水平了吧，我一个资本市场摸爬滚打了二十几年被各种高智商人群用尽全力骗来骗去的老菜皮，也得打起十二分的精神来应对，一般纯良的普通人有多大概率招架得住呢？发明并运用这套话术的公司真的配得上一个 “贱” 字。
但转念一想，一个国企，一个中央国企，一个市值国万亿的中央国企，不躺平不佛系，每天用缅北级别的技术来推进业务，是多么的有进取心！
怪不得股价屡破新高。
回头逢低加仓，把今天的精神损失费让它自己给我赚回来！
干！原来当年大学教的商业伦理真的有用 —— 那堂课不是教你商业上要遵循什么道德，而是教你为了赚钱可以抛弃哪些社会道德，比如真金白银买股票支持这种为了销售出卖人品的企业。
【一个农村大叔摄像师的婚礼拍摄实录教程-哔哩哔哩】 从普通平凡的农村家庭发现美，再通过朴素又高级的构图和设计去呈现出来，这审美真是令人仰望。看了后面完整的镜头叙事，真有立刻想学摄影摄像的冲动啊https://b23.tv/o3k3eTq
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一个农村大叔摄像师的婚礼拍摄实录教程_哔哩哔哩_bilibili
一个农村大叔摄像师的婚礼拍摄实录教程, 视频播放量 563391、弹幕量 387、点赞数 35303、投硬币枚数 5446、收藏人数 14492、转发人数 2728, 视频作者 徐徐纪实, 作者简介 25年年底前训练营计划。11月4,5,6太原站。12月16,17,18杭州站。，相关视频：1996年南京豪华婚礼，70后的粉色回忆，【山西婚礼】运城｜农村｜松下S5M2拍婚礼｜纪实婚礼电影，婚礼摄像师泪奔现场，婚礼本身就是一场故事，【轰】什么婚礼还要本小姐亲自参加！！，结婚啦，婚拍太卷了！竟然直接拍成了电影…
@猫笔刀：几乎每晚都有读者留言说工作焦虑，怕失业，怕降薪，希望能找找别的发展。
年纪轻，学习能力强的可以复习备考编制，家里经济条件尚可的考虑下脱产报班备考，一年不中可以考两年三年，公务员考不上考个事业编也挺好，在小县城算是很好的出路了。台州老家那边好多类似的案例，我妹妹算能力强的，一次上岸，还有那种考了两三年最后去事业单位上班的，父母也觉得挺满意。
考不了编的普通人搞副业，记住不要弄那种需要高投入的项目，95% 都是坑，亏一次四五年缓不过劲来，普通人什么多，时间啊，所以就想办法拿自己不值钱的时间去换钱。
有内容嗅觉的人一定要试试内容创业，擅长写的去起点、公众号、知乎，擅长演的拍抖音、视频号、b 站，没有方向就先从自己专业擅长的领域开始，没有专业擅长就从模仿自己喜欢的博主开始，坚持输出，多角度尝试，注意后台数据分析，有惊喜反馈就顺着那个方向加大输出。
有人说可我既不擅长写，也不擅长演，那就做内容搬运。我最近刷到几类账号，一类是以知乎上的热门问题、热门回答为文案脚本，配一点图片，做成讲故事的视频放到抖音和视频号里播。有几个我觉得不错都停下来看完了，点赞好几万，推测播放量可能都几百万了。这种内容你都不需要有创作能力，有内容审美就行，能分辨出哪些故事有意思，剩下的就是搬了。可能涉及到内容侵权，但那也是做大以后才需要思考的问题，到时候让 ai 帮你洗一下稿或者换个赛道搬别的。
还有一类账号是我平时喜欢看一些德州扑克，发现一些博主把海外的精彩牌局做剪切，专门剪那种狠有戏剧性，很好看的单局，随便配一点解说，播放量也挺大的，还经常能往里插电商的广告。这种内容要求你从国外找视频扒视频搬视频，不难，但是花时间。
一旦你的公众号阅读能做到 3000 以上，抖音关注超过 5 万，你就差不多上路了。
年纪轻，学习能力强的可以复习备考编制，家里经济条件尚可的考虑下脱产报班备考，一年不中可以考两年三年，公务员考不上考个事业编也挺好，在小县城算是很好的出路了。台州老家那边好多类似的案例，我妹妹算能力强的，一次上岸，还有那种考了两三年最后去事业单位上班的，父母也觉得挺满意。
考不了编的普通人搞副业，记住不要弄那种需要高投入的项目，95% 都是坑，亏一次四五年缓不过劲来，普通人什么多，时间啊，所以就想办法拿自己不值钱的时间去换钱。
有内容嗅觉的人一定要试试内容创业，擅长写的去起点、公众号、知乎，擅长演的拍抖音、视频号、b 站，没有方向就先从自己专业擅长的领域开始，没有专业擅长就从模仿自己喜欢的博主开始，坚持输出，多角度尝试，注意后台数据分析，有惊喜反馈就顺着那个方向加大输出。
有人说可我既不擅长写，也不擅长演，那就做内容搬运。我最近刷到几类账号，一类是以知乎上的热门问题、热门回答为文案脚本，配一点图片，做成讲故事的视频放到抖音和视频号里播。有几个我觉得不错都停下来看完了，点赞好几万，推测播放量可能都几百万了。这种内容你都不需要有创作能力，有内容审美就行，能分辨出哪些故事有意思，剩下的就是搬了。可能涉及到内容侵权，但那也是做大以后才需要思考的问题，到时候让 ai 帮你洗一下稿或者换个赛道搬别的。
还有一类账号是我平时喜欢看一些德州扑克，发现一些博主把海外的精彩牌局做剪切，专门剪那种狠有戏剧性，很好看的单局，随便配一点解说，播放量也挺大的，还经常能往里插电商的广告。这种内容要求你从国外找视频扒视频搬视频，不难，但是花时间。
一旦你的公众号阅读能做到 3000 以上，抖音关注超过 5 万，你就差不多上路了。
@深圳宁南山: 真的还有年轻人月入三千吗？不仅有还挺普遍的
我看到有观点认为，说目前中国社会月薪三千以及以下的工资其实主要是中老年人在拿，比如城镇的清洁工之类，年轻人基本没有月薪三千以下的了。
我认同月入三千确实是低收入，但是年轻人月入三千以下并非就没有了，相反还挺普遍的，
只要你把月薪三千定义为五天八小时正常工作时间的薪资，就会发现月薪不到三千的年轻人大把。
我之前一直说我国制造业的普工薪资，全国各地的制造业工厂都喜欢按照当地的最低工资标准定底薪，比如深圳之前是 2360 元，今年 3 月 1 日涨到了 2520 元，那么大量工厂普工的底薪就是 2520 元，另外吃和住有便宜的食堂和宿舍，但是多少也要花些钱。
如果要获得更高的收入那就只能靠加班了。
就以今年 3 月的一份郑州富士康招聘为例子，要求年龄在 20- 45 岁，
薪资待遇入职底薪 1900 元 / 月，试用期 3 个月，转正后底薪 2100 元 / 月，以此计算加班费。
另外实行 6 休 1 制度，上 6 天休息 1 天。夜班津贴 8 元 / 天，从事特殊岗位的享有特殊岗位津贴 300 元以上。你没看错，富士康算不错的工厂了，但是新入职的普工转正后也就是 2100 元一个月，刚好和郑州市最低工资标准一样。
这都不是月薪三千了，这是月薪两千。
再比如富士康深圳龙华厂最近发布的招聘信息，
待遇是试用期（三个月）标准薪资 2460 元 / 月，转正后（入职第四个月起）标准薪资 2850 元 / 月，并以此为基础计算加班费。
其他还有夜班津贴：8 元 / 晚， 特殊 / 特种岗位津贴 70~150 元 / 月 (岗位申请评定后可享有)
新人入职激励金 480 元 / 人分三个月发放，另外就是新人入职工时最高补贴 4000 元 / 人，
公司提供免费住宿，另外提供食堂（但也要花钱）。
深圳富士康是富士康在全国工厂底薪的第一梯队了，也领先绝大部分其他民营企业工厂，但新入职的底薪也就是 2850 元，加上其他补贴也就是月入三千，再多就得靠加班了。
像深圳的餐馆服务员，月薪普遍是 4500 元 + 包吃住起步了，但是深圳餐馆服务员这个 4500 元是指月休通常只有 4 天的薪资，有的甚至月休只有两三天，而且在餐馆的每天工作时间也超过八小时，
因此按照五天八小时算下来实际上一个月还是两千多元收入。
我看到有观点认为，说目前中国社会月薪三千以及以下的工资其实主要是中老年人在拿，比如城镇的清洁工之类，年轻人基本没有月薪三千以下的了。
我认同月入三千确实是低收入，但是年轻人月入三千以下并非就没有了，相反还挺普遍的，
只要你把月薪三千定义为五天八小时正常工作时间的薪资，就会发现月薪不到三千的年轻人大把。
我之前一直说我国制造业的普工薪资，全国各地的制造业工厂都喜欢按照当地的最低工资标准定底薪，比如深圳之前是 2360 元，今年 3 月 1 日涨到了 2520 元，那么大量工厂普工的底薪就是 2520 元，另外吃和住有便宜的食堂和宿舍，但是多少也要花些钱。
如果要获得更高的收入那就只能靠加班了。
就以今年 3 月的一份郑州富士康招聘为例子，要求年龄在 20- 45 岁，
薪资待遇入职底薪 1900 元 / 月，试用期 3 个月，转正后底薪 2100 元 / 月，以此计算加班费。
另外实行 6 休 1 制度，上 6 天休息 1 天。夜班津贴 8 元 / 天，从事特殊岗位的享有特殊岗位津贴 300 元以上。你没看错，富士康算不错的工厂了，但是新入职的普工转正后也就是 2100 元一个月，刚好和郑州市最低工资标准一样。
这都不是月薪三千了，这是月薪两千。
再比如富士康深圳龙华厂最近发布的招聘信息，
待遇是试用期（三个月）标准薪资 2460 元 / 月，转正后（入职第四个月起）标准薪资 2850 元 / 月，并以此为基础计算加班费。
其他还有夜班津贴：8 元 / 晚， 特殊 / 特种岗位津贴 70~150 元 / 月 (岗位申请评定后可享有)
新人入职激励金 480 元 / 人分三个月发放，另外就是新人入职工时最高补贴 4000 元 / 人，
公司提供免费住宿，另外提供食堂（但也要花钱）。
深圳富士康是富士康在全国工厂底薪的第一梯队了，也领先绝大部分其他民营企业工厂，但新入职的底薪也就是 2850 元，加上其他补贴也就是月入三千，再多就得靠加班了。
像深圳的餐馆服务员，月薪普遍是 4500 元 + 包吃住起步了，但是深圳餐馆服务员这个 4500 元是指月休通常只有 4 天的薪资，有的甚至月休只有两三天，而且在餐馆的每天工作时间也超过八小时，
因此按照五天八小时算下来实际上一个月还是两千多元收入。
@信号与噪声：其实大部分中国男人是不会挑老婆的，当他们明白过来的时候，人生可能就已经一团糟了。因为大部分男人他们在择偶的时候，关注的往往是一些很浅层的表现。比如说这个姑娘她够不够漂亮，她够不够温柔，恋爱时会不会撒娇，约会时打扮的是否精致啊，朋友圈拍的照片是不是更有氛围感，甚至纠结她会不会做饭，会不会照顾人。其实这些表面功夫哈，但凡有一点心机的女生她都能演得出来。
可是这些恰恰是一些判断伴侣最不靠谱的标准。你要是想单纯的谈情说爱，或许还能图个开心，但你要是想要携手过几十年的日子，一定得往深了看。因为你选老婆的本质不仅仅是给自己选一个爱人，而是给未来的孩子选母亲，给父母选儿媳，更是给自己后半辈子选生死搭档。其实选对老婆就直接决定着一个男人的生命质量。其实要是婚姻选错人哈，你在外拼命打拼，他在背后拆台。你父母生病时，她冷眼旁观。你教育孩子时，她撒手不管，一整个家族都会被拖进泥潭。
所以挑老婆一定不能只看感觉，最关键得看三个点。首先第一要看她的认知和格局，第二要看她的情绪掌控力。因为一个情绪不稳定的女人，她会是一个家庭的毁灭。第三就看他与父母的相处模式。你们把整个时间线拉长到 30 年，就会懂一个女人身上的清醒、坚韧，还有情绪稳定，这些特质比那些所谓的会撒娇、脸蛋儿漂亮要珍贵 100 倍。也许她不会说穿黑丝说情话，也不会凌晨三点给你煲电话粥，但是她能在你低谷时不抱怨，遇到诱惑时懂分寸，教育孩子时讲方法，理财持家时有章法，这就比那些虚头巴脑的温柔值钱多了。
大多数男人哈，沉迷于被崇拜的幻觉，却忽视了女人真正的生存智慧，最后往往被那些所谓的温柔刀捅得遍体鳞伤。你要知道，婚姻从来不是两个人的游戏，你看看那些被岳父岳母搅散的婚姻，被伏地魔拖垮的家庭就懂了，哪怕婚前他千依百顺。但凡你摊上个重男轻女的丈母娘，或者有个赌鬼弟弟，你们俩再好的日子都能过成无底洞。可惜大多数男人年轻的时候看不懂这一套，你荷尔蒙上头的时候觉得甄爱能战胜一切，等到你被彩礼房车压弯了腰，被作天作地磨光了耐心，被算计掏空家底时才醒悟，这个时候其实你的事业黄金期已经过了，父母的积蓄也没了，孩子的性格也养歪了，这个时候你想从头再来真的比登天还难。
真正能过好的婚姻，是两个心智成熟的成年人，带着干净的原生家庭，把后背交给对方，并肩作战，是在房贷压顶的时候一起算账，是在老人住院时能轮流陪护孩子叛逆时，你们两个能够统一战线。那些整天纠结呃他的脸够不够好看，他腿够不够长，他的声音够不够好听的，其实往往到最后都成了婚姻的炮灰。
～～～～～
这个说的基本在理
可是这些恰恰是一些判断伴侣最不靠谱的标准。你要是想单纯的谈情说爱，或许还能图个开心，但你要是想要携手过几十年的日子，一定得往深了看。因为你选老婆的本质不仅仅是给自己选一个爱人，而是给未来的孩子选母亲，给父母选儿媳，更是给自己后半辈子选生死搭档。其实选对老婆就直接决定着一个男人的生命质量。其实要是婚姻选错人哈，你在外拼命打拼，他在背后拆台。你父母生病时，她冷眼旁观。你教育孩子时，她撒手不管，一整个家族都会被拖进泥潭。
所以挑老婆一定不能只看感觉，最关键得看三个点。首先第一要看她的认知和格局，第二要看她的情绪掌控力。因为一个情绪不稳定的女人，她会是一个家庭的毁灭。第三就看他与父母的相处模式。你们把整个时间线拉长到 30 年，就会懂一个女人身上的清醒、坚韧，还有情绪稳定，这些特质比那些所谓的会撒娇、脸蛋儿漂亮要珍贵 100 倍。也许她不会说穿黑丝说情话，也不会凌晨三点给你煲电话粥，但是她能在你低谷时不抱怨，遇到诱惑时懂分寸，教育孩子时讲方法，理财持家时有章法，这就比那些虚头巴脑的温柔值钱多了。
大多数男人哈，沉迷于被崇拜的幻觉，却忽视了女人真正的生存智慧，最后往往被那些所谓的温柔刀捅得遍体鳞伤。你要知道，婚姻从来不是两个人的游戏，你看看那些被岳父岳母搅散的婚姻，被伏地魔拖垮的家庭就懂了，哪怕婚前他千依百顺。但凡你摊上个重男轻女的丈母娘，或者有个赌鬼弟弟，你们俩再好的日子都能过成无底洞。可惜大多数男人年轻的时候看不懂这一套，你荷尔蒙上头的时候觉得甄爱能战胜一切，等到你被彩礼房车压弯了腰，被作天作地磨光了耐心，被算计掏空家底时才醒悟，这个时候其实你的事业黄金期已经过了，父母的积蓄也没了，孩子的性格也养歪了，这个时候你想从头再来真的比登天还难。
真正能过好的婚姻，是两个心智成熟的成年人，带着干净的原生家庭，把后背交给对方，并肩作战，是在房贷压顶的时候一起算账，是在老人住院时能轮流陪护孩子叛逆时，你们两个能够统一战线。那些整天纠结呃他的脸够不够好看，他腿够不够长，他的声音够不够好听的，其实往往到最后都成了婚姻的炮灰。
～～～～～
这个说的基本在理
@菊厂刘掌柜：前几年最坚挺的街铺生意之一，药店也有点难受了。我们的一个老客户，在深圳城中村里开药店的，前几年有好几个店，最近陆续不干了，准备把个体户注销了。
聊了下原因，一是现在线下买药的越来越少，好多被线上吸引过去了，30 分钟就能送药，比店里价格低 30% 以上。二是他很担心，哪天线上也能用医保了的话，他们线下完全扛不住的，趁现在不咋赚钱起码没赔，还能抽身离开。
如果连药店都难受的话，还有什么街铺生意，能够活的持久点呢？
@菊厂刘掌柜：最近连水贝的珠宝工厂老板，都有几个抗的辛苦，在打听要不要转行？问了周边很多人，发现其他行业也各有各的难，不必开厂轻松。
其实这些年我总结了个经验：没有什么行业比你所在的行业更好，如果有，那是你还不了解，属于雾里看花，有朦胧美的时候，仔细一研究，说不定更难！
只要不是近几年新鲜产生的行业，都有高潮和低谷期，轻易换行相当于把原来的积累全部抹掉，归零，然后重新开始。
尝试并出错，基本属于年轻时的专利。大部分生意难受的老板，基本上都人到中年了，尽量不要换行，赖活着比轻易转行，这些年结果上看反而更好。
聊了下原因，一是现在线下买药的越来越少，好多被线上吸引过去了，30 分钟就能送药，比店里价格低 30% 以上。二是他很担心，哪天线上也能用医保了的话，他们线下完全扛不住的，趁现在不咋赚钱起码没赔，还能抽身离开。
如果连药店都难受的话，还有什么街铺生意，能够活的持久点呢？
@菊厂刘掌柜：最近连水贝的珠宝工厂老板，都有几个抗的辛苦，在打听要不要转行？问了周边很多人，发现其他行业也各有各的难，不必开厂轻松。
其实这些年我总结了个经验：没有什么行业比你所在的行业更好，如果有，那是你还不了解，属于雾里看花，有朦胧美的时候，仔细一研究，说不定更难！
只要不是近几年新鲜产生的行业，都有高潮和低谷期，轻易换行相当于把原来的积累全部抹掉，归零，然后重新开始。
尝试并出错，基本属于年轻时的专利。大部分生意难受的老板，基本上都人到中年了，尽量不要换行，赖活着比轻易转行，这些年结果上看反而更好。
@科技与女性：看热度降下来，写写肖董八卦背后折射出的社会阶层分析吧。
起因是有妹子和我感叹，谷医生比董水货优秀那么多，肖渣男真瞎。我觉得问出这个问题呢，可能折射出大众的女性，很多对社会真实结构阶层往往不是很有感觉，起码缺少凤凰男这种阶层生物的感知。所以多写了点解释，还专门画了个图。
核心意思，就是社会的层级并不是简单粗暴的分成 lv1-lv99，而是分成不同的段位。拿游戏类比，就是分成黄金白银青铜…… 之类的段位局，每个段位再分 lv1-lv99。青铜 lv90 表面看起来等效白银 lv20，实际社会地位上比白银 lv10 还要高那么一些，但是这里面的性质是有区别的。
拿一样的努力方向，一般是在每个段位内部从低 lv 精进到高 lv 的方法。但是在大的段位局之间完成真正意义上所谓阶层跨越，是要切换不同的模式的。
中间存在玻璃天花板，需要思维和运作模式切换。能完成切换的只有很少数人。
一旦切换完成，天花板会非常不同。
谷医生虽然优秀，但是性质和肖渣男一样，同样属于靠自己打拼的技术精英，都是高阶青铜。青铜 lv90 的技术大佬。但是他们在一起只能做加法，上限大概率也就是锁死在青铜局里了，资产上限在 5 千万左右。
董小姐的祖辈，大致段位到了白银高阶。金银段位是有祖荫的。要么一起承担过重大风险，要么做出过重大贡献。董小姐的祖辈就是做出过重大贡献那类。导致她作为水货，即便是入门级战 5 渣，也是具备白银入场券的。
如果引进一个高操青铜大佬，组合起来是做乘法，如果操作得当，有小概率冲击白银的高阶。
如果未来医疗放开市场，他们可能持有医院院线，资产上限能上 100 亿。走仕途路线则冲击领导岗的天花板也会变高。
当然这只是极小概率的理论最高值，大概率不会玩儿这么好，实际上他们也是德不配位给玩儿砸了。但是其中的核心理念在于，在游戏面板里点亮了一个整个大关卡，整个白银局会为之解锁。这才是背后真正的利益关系。
目前整个金银血酬段位都不接受自下而上的监督机制，也有刑不上大夫的默认 buff。只接受内部同段位斗争导致的落败。
既会为维持竞争力招募有真才实干的人，也会为维持凝聚力给可信度高的自己人以优先待遇。内部机会给多了会失去竞争力，或者给少了失去凝聚力，都有可能玩儿砸，砸了就属于历史书内容。
黄金局段位一般年代很少开放，只有乱世才能靠战功功勋量产。
起因是有妹子和我感叹，谷医生比董水货优秀那么多，肖渣男真瞎。我觉得问出这个问题呢，可能折射出大众的女性，很多对社会真实结构阶层往往不是很有感觉，起码缺少凤凰男这种阶层生物的感知。所以多写了点解释，还专门画了个图。
核心意思，就是社会的层级并不是简单粗暴的分成 lv1-lv99，而是分成不同的段位。拿游戏类比，就是分成黄金白银青铜…… 之类的段位局，每个段位再分 lv1-lv99。青铜 lv90 表面看起来等效白银 lv20，实际社会地位上比白银 lv10 还要高那么一些，但是这里面的性质是有区别的。
拿一样的努力方向，一般是在每个段位内部从低 lv 精进到高 lv 的方法。但是在大的段位局之间完成真正意义上所谓阶层跨越，是要切换不同的模式的。
中间存在玻璃天花板，需要思维和运作模式切换。能完成切换的只有很少数人。
一旦切换完成，天花板会非常不同。
谷医生虽然优秀，但是性质和肖渣男一样，同样属于靠自己打拼的技术精英，都是高阶青铜。青铜 lv90 的技术大佬。但是他们在一起只能做加法，上限大概率也就是锁死在青铜局里了，资产上限在 5 千万左右。
董小姐的祖辈，大致段位到了白银高阶。金银段位是有祖荫的。要么一起承担过重大风险，要么做出过重大贡献。董小姐的祖辈就是做出过重大贡献那类。导致她作为水货，即便是入门级战 5 渣，也是具备白银入场券的。
如果引进一个高操青铜大佬，组合起来是做乘法，如果操作得当，有小概率冲击白银的高阶。
如果未来医疗放开市场，他们可能持有医院院线，资产上限能上 100 亿。走仕途路线则冲击领导岗的天花板也会变高。
当然这只是极小概率的理论最高值，大概率不会玩儿这么好，实际上他们也是德不配位给玩儿砸了。但是其中的核心理念在于，在游戏面板里点亮了一个整个大关卡，整个白银局会为之解锁。这才是背后真正的利益关系。
目前整个金银血酬段位都不接受自下而上的监督机制，也有刑不上大夫的默认 buff。只接受内部同段位斗争导致的落败。
既会为维持竞争力招募有真才实干的人，也会为维持凝聚力给可信度高的自己人以优先待遇。内部机会给多了会失去竞争力，或者给少了失去凝聚力，都有可能玩儿砸，砸了就属于历史书内容。
黄金局段位一般年代很少开放，只有乱世才能靠战功功勋量产。
@天涯历知幸：每次我一提到南京有一种土著家庭，一家三口，父母已退休，孩子已成年，挤在一套老破小，有且只有这一套老破小。
一定有网友要和我抬杠 —— 不！可！能！有退休代表着有单位！有单位怎么可能没分房？分房怎么可能没置换？依靠房产红利怎么可能没买第二套？
因为上一辈在包分配的年代，进的单位有好有坏，好单位例如国企，央企，有分房政策。一般单位，例如只有几十人的集体企业，有个大头鬼的分房政策？
然后，集体企业早八百年就倒闭，这批人买断工龄之后被推倒社会，靠打零工坚持到退休，就南京这个房价，在养家糊口的情况下，这个收入是够置换还是够买第二套房？
然后唯一的那套老破小，有可能还是来自于爷爷奶奶或者外公外婆那边。
我以为这是常识，结果每次都有网友抬杠，就很烦。
顺便说一下，我爸当年他们分配的时候，有进国企的、有去煤矿的、有去供销社的，最 “惨” 的一个被分配到环卫所，开那个运💩的车车，天天嗷嗷的哭，因为同学都嘲笑他开屎壳郎。
现在，全班同学数他退休金最高，因为他是事业单位退休！去煤矿那个同学，当年工资他最高，但是没想到煤矿倒闭了……
@作家叶倾城: 网友也经常说我是编的。很多事情他们都不理解也不相信，比如说：高学历和退休金一毛钱关系也没有；不离婚很可能不是出于爱，只是没法分财产；城市里有一套房不说明富有，可能就是温饱……
一定有网友要和我抬杠 —— 不！可！能！有退休代表着有单位！有单位怎么可能没分房？分房怎么可能没置换？依靠房产红利怎么可能没买第二套？
因为上一辈在包分配的年代，进的单位有好有坏，好单位例如国企，央企，有分房政策。一般单位，例如只有几十人的集体企业，有个大头鬼的分房政策？
然后，集体企业早八百年就倒闭，这批人买断工龄之后被推倒社会，靠打零工坚持到退休，就南京这个房价，在养家糊口的情况下，这个收入是够置换还是够买第二套房？
然后唯一的那套老破小，有可能还是来自于爷爷奶奶或者外公外婆那边。
我以为这是常识，结果每次都有网友抬杠，就很烦。
顺便说一下，我爸当年他们分配的时候，有进国企的、有去煤矿的、有去供销社的，最 “惨” 的一个被分配到环卫所，开那个运💩的车车，天天嗷嗷的哭，因为同学都嘲笑他开屎壳郎。
现在，全班同学数他退休金最高，因为他是事业单位退休！去煤矿那个同学，当年工资他最高，但是没想到煤矿倒闭了……
@作家叶倾城: 网友也经常说我是编的。很多事情他们都不理解也不相信，比如说：高学历和退休金一毛钱关系也没有；不离婚很可能不是出于爱，只是没法分财产；城市里有一套房不说明富有，可能就是温饱……
@信号与噪声：山姆中国是极其少见的美国企业，业绩碾压本土
24 年山姆中国平均单店年销售额 2.6 亿美元，对比美国本土单店 1.5 亿美元，即使相比 cotsco24 年 2.85 亿美元也差距不大，costco 的门店绝大部分可都在北美。
商业模型上做的也很好，中国独创的前置仓，山姆中国不仅成功输出回美国本土，还在中国做到前置仓第一。
盒马打不过山姆，costco 中国一样打不过山姆中国，山姆中国卓越会员续卡率 92%，比 costco 全球还高。
台湾 costco 在全球经营水平是很靠前的，所以中国 costco 开店的时候管理团队大半是台湾派过来的，但还是打不过山姆。costco 在中国续卡率 60%，山姆中国续卡率 92%。
肯德基中国和麦当劳美国差远了，单店营收差五倍还多，山姆中国单店能做到 costco 美国单店水平。
关键一点，山姆中国的产品本地程度非常高，品质也好，非常适合中国人的胃口和审美观，很接地气，相比之下中国 Costco 的本地化和本土创新能力就差远了。两家的卡我都有，中国 Costco 逛一次就不想再去了。
山姆的爆火逻辑：合理价格高品质精选 sku
山姆默许了团购代购模式，很多舍不得会员费的顾客，通过中国大型住宅社区实现了团购业务，团主赚了积分，顾客省了路程花费获得了同样价格的山姆商品，三赢的模式，也让每家实体店获得了比实际到店客人更多的线上销售，这也是为什么每家店能做出这么好的业绩
24 年山姆中国平均单店年销售额 2.6 亿美元，对比美国本土单店 1.5 亿美元，即使相比 cotsco24 年 2.85 亿美元也差距不大，costco 的门店绝大部分可都在北美。
商业模型上做的也很好，中国独创的前置仓，山姆中国不仅成功输出回美国本土，还在中国做到前置仓第一。
盒马打不过山姆，costco 中国一样打不过山姆中国，山姆中国卓越会员续卡率 92%，比 costco 全球还高。
台湾 costco 在全球经营水平是很靠前的，所以中国 costco 开店的时候管理团队大半是台湾派过来的，但还是打不过山姆。costco 在中国续卡率 60%，山姆中国续卡率 92%。
肯德基中国和麦当劳美国差远了，单店营收差五倍还多，山姆中国单店能做到 costco 美国单店水平。
关键一点，山姆中国的产品本地程度非常高，品质也好，非常适合中国人的胃口和审美观，很接地气，相比之下中国 Costco 的本地化和本土创新能力就差远了。两家的卡我都有，中国 Costco 逛一次就不想再去了。
山姆的爆火逻辑：合理价格高品质精选 sku
山姆默许了团购代购模式，很多舍不得会员费的顾客，通过中国大型住宅社区实现了团购业务，团主赚了积分，顾客省了路程花费获得了同样价格的山姆商品，三赢的模式，也让每家实体店获得了比实际到店客人更多的线上销售，这也是为什么每家店能做出这么好的业绩
@雷斯林 Raist：彭博的新文章，标题是《特朗普把美国总统变成最赚钱的职业》。列举了他这一任期的种种敛财措施。
1，加密货币
特朗普胜选以后，迅速发了自己的加密货币并公开喊单。
疯涨后，特朗普套现赚了一大笔。
随后，特朗普的老婆、特朗普的儿子也都发了加密货币。
他还表示会和购买最多 Trump coin 的人一起吃饭。
疯涨后，特朗普又赚了一大笔。
据计算，他发币获得的财富，比他们家族过去三辈积累的财富还要多出不少。
2，房地产。
房地产是特朗普集团的主业。
虽然特朗普的儿子表示，你不能通过讨好特朗普集团来讨好美国总统，但当各国和特朗普交谈后，纷纷表示要和特朗普集团合作。
包括并不限于越南、卡塔尔、印度、沙特、阿联酋等等国家，以后都会建起特朗普集团控股的房地产项目。每个项目价值在 5 亿 美元 - 30 亿美元不等。
很多甚至是当地政府出资或者提供贷款的。
3，公司股权
在特朗普连任后，许多公司聘请小特朗普当顾问，给他赠送股权。
比如金融公司 1789 capital、无人机公司 Unusual Machines、零售商 PSQ Holdings、生物投资公司 Dominari 等十几个公司。
另外因为特朗普现在主要通过他的 Truth 平台发行政令，所以特朗普媒体集团股价暴涨，特朗普已经从中获利 30 亿美元。
4，诉讼和解。
特朗普连任后，很多公司付给特朗普钱，以结束原本可能让他们与现任总统对簿公堂的诉讼。
5，实物销售。
特朗普推出了 trump 手表，trump 运动鞋等一系列新产品，赚了数千万美元。
这都是明面上的赚钱，加起来大约有上百亿美元。
如果特朗普有老鼠仓炒股赚钱，那数字就很难估量了。
所以彭博社说 “美国总统现在成了超强的赚钱机器”。
不知道这是一个特例，还是一个开始。
1，加密货币
特朗普胜选以后，迅速发了自己的加密货币并公开喊单。
疯涨后，特朗普套现赚了一大笔。
随后，特朗普的老婆、特朗普的儿子也都发了加密货币。
他还表示会和购买最多 Trump coin 的人一起吃饭。
疯涨后，特朗普又赚了一大笔。
据计算，他发币获得的财富，比他们家族过去三辈积累的财富还要多出不少。
2，房地产。
房地产是特朗普集团的主业。
虽然特朗普的儿子表示，你不能通过讨好特朗普集团来讨好美国总统，但当各国和特朗普交谈后，纷纷表示要和特朗普集团合作。
包括并不限于越南、卡塔尔、印度、沙特、阿联酋等等国家，以后都会建起特朗普集团控股的房地产项目。每个项目价值在 5 亿 美元 - 30 亿美元不等。
很多甚至是当地政府出资或者提供贷款的。
3，公司股权
在特朗普连任后，许多公司聘请小特朗普当顾问，给他赠送股权。
比如金融公司 1789 capital、无人机公司 Unusual Machines、零售商 PSQ Holdings、生物投资公司 Dominari 等十几个公司。
另外因为特朗普现在主要通过他的 Truth 平台发行政令，所以特朗普媒体集团股价暴涨，特朗普已经从中获利 30 亿美元。
4，诉讼和解。
特朗普连任后，很多公司付给特朗普钱，以结束原本可能让他们与现任总统对簿公堂的诉讼。
5，实物销售。
特朗普推出了 trump 手表，trump 运动鞋等一系列新产品，赚了数千万美元。
这都是明面上的赚钱，加起来大约有上百亿美元。
如果特朗普有老鼠仓炒股赚钱，那数字就很难估量了。
所以彭博社说 “美国总统现在成了超强的赚钱机器”。
不知道这是一个特例，还是一个开始。
@少年伯爵：#碟中谍 8# 碟中谍系列的大结局要来了，但是不知大家有没有回忆起碟中谍 1 里的一个小细节？—— 阿汤哥要求军火商麦克斯提供一份 1000 万美元的连号美国不记名国债券（Bearer Bonds），为什么要不记名国债券？并且是连号的？
原因很简单 —— 在比特币没有出现之前，黑市上最安全最值钱的不记名硬通货就是 “美国不记名国债券”。
因为它不像大数额现金和线上转账那样容易追踪来源 —— 国债券在某些设定中是 “持券人凭证”（Bearer Bond），谁持有，谁就是合法拥有者。
其实就是远古时代（1982 年～2000 年之前）的纸质比特币。
那为什么阿汤哥要求连号国债券？—— 因为不连号的债券通常意味着是从不同渠道收集来的，可能涉及盗窃、抢劫或非法交易。
而连号债券意味着是 “一批合法持有、官方渠道成批印制的、未流通的新票据”。
阿汤哥要求连号，是为了强调这些债券非盗窃所得，省掉后续洗米的损耗（表示自己是真黑化了，降低军火商麦克斯的戒心）。
为什么是截止到 1982 年？
因为 19 世纪～1982 年 —— 美国开始发行国债时就存在不记名形式 Bearer Bonds，便于携带和流通。
但后来，随着二战结束，经济开始大发展，不记名国债券太容易被用于洗米、逃水和犯罪 / 恐 b 活动交易。
于是到了 1982 年，美国通过《税收公平与财政责任法案》（TEFRA），禁止发行新的不记名债券。
但是已经流通在市场上的，那就没办法了，只能慢慢回收，直到 2000 年后才清理干净。
实际上，现在黑市里依然还有，虽然不多。
如今它的升级 Pro 版本就是比特币，平替版本是实物黄金。
请大家参阅。
原因很简单 —— 在比特币没有出现之前，黑市上最安全最值钱的不记名硬通货就是 “美国不记名国债券”。
因为它不像大数额现金和线上转账那样容易追踪来源 —— 国债券在某些设定中是 “持券人凭证”（Bearer Bond），谁持有，谁就是合法拥有者。
其实就是远古时代（1982 年～2000 年之前）的纸质比特币。
那为什么阿汤哥要求连号国债券？—— 因为不连号的债券通常意味着是从不同渠道收集来的，可能涉及盗窃、抢劫或非法交易。
而连号债券意味着是 “一批合法持有、官方渠道成批印制的、未流通的新票据”。
阿汤哥要求连号，是为了强调这些债券非盗窃所得，省掉后续洗米的损耗（表示自己是真黑化了，降低军火商麦克斯的戒心）。
为什么是截止到 1982 年？
因为 19 世纪～1982 年 —— 美国开始发行国债时就存在不记名形式 Bearer Bonds，便于携带和流通。
但后来，随着二战结束，经济开始大发展，不记名国债券太容易被用于洗米、逃水和犯罪 / 恐 b 活动交易。
于是到了 1982 年，美国通过《税收公平与财政责任法案》（TEFRA），禁止发行新的不记名债券。
但是已经流通在市场上的，那就没办法了，只能慢慢回收，直到 2000 年后才清理干净。
实际上，现在黑市里依然还有，虽然不多。
如今它的升级 Pro 版本就是比特币，平替版本是实物黄金。
请大家参阅。
@DtDt666：很多兄弟问了不少美债的问题，一次性整理问答！
1️⃣问题一：美国究竟欠了多少钱？
根据最新数据：已经突破 36.8 万亿美元，并且还在持续增长中，
所谓美国国债（U.S. National Debt），是指美国联邦政府累积的债务，与各州政府的债务无关。
美国财政部通过发行 “美国国债（U.S. Treasury Securities）” 来筹资，主要有三种形式，国库券（T-Bills）、国库债券（T-Bonds）和国库票据（T-Notes）等。
2️⃣问题二：美债债主究竟是谁？
很简单，谁借钱给你，谁就是你的债主。同样道理，谁借钱给美国政府，谁就是美债债主，换句话说，持有美国国债的个人、团体、政府、机构就是美国国债的债主，这些债主主要分两大类：
1、国内债主 美国国内债主约持有美债总额的 67%，呵呵，欠自己人的钱，占比最大。这些债主包括：
美国政府部门（约 25%）：例如社会保障信托基金、联邦退休基金等。
美国联邦储备系统（简称美联储，美国没有中央银行，美联储类似于中央银行）（约 20%）：美联储购买国债来执行货币政策。
美国私人投资者（约 22%）：包括美国的银行、公司、养老基金、个人等。
2、国外债主 美国国债的外国持有者约占国债总额的 33%，这些债主主要是全球许多国家和机构，以国别计，最新的数据显示，排名靠前的几大债主国有：
日本（约 1.1 万亿美元）：当前全球最大的美国国债持有国。
中国（约 7590 亿美元）：近几年逐渐减持，曾经是美国国债的最大持有国。
英国（约 6500 亿美元）。
卢森堡、瑞士、比利时、爱尔兰、沙特、韩国等。
事实上，世界上许许多多的国家和机构或多或少都持有美国国债，从这个角度看，美国确实是 “欠了全世界的钱”，但大部分债务其实是欠美国自己的国民和政府部门的钱。
3️⃣问题三：美国国债的利息付给谁？
美国每年需要支付大量的国债利息，目前，美国的国债利息支出已经超过 1 万亿美元每年。这笔钱主要支付给：
美国国内的持有者（政府部门、银行、养老基金、个人投资者）。
外国政府与投资者（如日本、中国等国持有的美债也能获得利息收益）。
美国国债的利息支付方式取决于国债的类型：
1. 短期国债（Treasury Bills, T-Bills）
期限：4 周、8 周、13 周、26 周、52 周
支付方式：这类国债没有定期利息支付，而是以折价方式发行，到期时按面值支付。例如：
你以 980 美元 买入一张 面值 1000 美元 的 T-Bill；
到期时政府还你 1000 美元；
这 20 美元 的价差就是你的利息。
2. 中长期国债（Treasury Notes & Treasury Bonds）
期限：
国库票据（T-Notes）：2 年、3 年、5 年、7 年、10 年
国库长期债券（T-Bonds）：20 年、30 年
支付方式：这些国债每半年（6 个月）支付一次利息，直到到期日再偿还本金。例如：
你买了一张” 面值 1000 美元、年息 5%“的 10 年期国库票据；
每半年会收到 $25 的利息（$1000 × 5% ÷ 2）；
10 年后，你已经累计收到 $500 的利息，并在到期时获得本金 $1000。
3. 通膨保值国债（Treasury Inflation-Protected Securities, TIPS）
期限：5 年、10 年、30 年
支付方式：
TIPS 的本金会根据通货膨胀（CPI 指数）调整，
每半年支付一次利息，但利息是根据调整后的本金计算，所以会随着通膨变化。
4️⃣问题四：美国如何管理债务？
美国不会一次性还清国债，而是通过以下方式管理债务：
1、发行新债还旧债（滚动借贷）：美国不断发行新国债来偿还旧国债，这是一种全球普遍使用的政府财政管理方式；
2、税收收入：政府每年从企业和个人收取的税收（如所得税、企业税）部分用来支付国债利息；
3、通货膨胀：由于美元是世界主要储备货币，美国可以通过货币贬值让旧债变得 “更便宜” 来减轻实际偿债的压力。
5️⃣问题五：美债的发行方式？
1. 透过拍卖市场发行（主要方式）
美国财政部通过公开竞标拍卖来发行国债，这些拍卖分为两种类型：
竞标拍卖（Competitive Bidding）：机构投资者（如银行、基金公司、外国央行）可以提交自己愿意支付的利率和金额，财政部根据需求选择合适的标价。
非竞标拍卖（Non-Competitive Bidding）：小投资者可以按政府设定的收益率购买，不需要竞标，适合个人投资者。
这些国债会被金融机构、退休基金、企业、甚至外国政府购买，然后流通到二级市场。
2. 透过二级市场交易（公开市场）
美国国债可以在金融市场上自由交易，投资者可以在市场上买卖，主要交易场所包括：
纽约证券交易所（NYSE）
电子交易平台（如 Bloomberg、Tradeweb）
券商和银行间市场
这意味着，任何人（美国公民或外国人）都可以通过券商或银行购买美国国债。
3. 透过美国财政部官网直接购买
美国个人或机构可以直接在财政部的网站购买国债，这是最简单的方式之一，无需透过银行或券商。
4. 透过美联储（央行）购买（特殊情况）
美联储（Federal Reserve） 也会购买美国国债，主要用来执行货币政策，比如：
量化宽松（QE）：美联储购买国债来增加市场流动性，降低利率。
缩表（QT）：当美联储希望收紧货币供应时，会减少国债购买或卖出持有的国债。
5. 外国政府与央行购买
世界各国的政府和央行（如中国、日本、欧洲各国）会购买美国国债，主要出于：
持有美元储备，稳定本国货币价值。
确保资产安全，美国国债被视为全球最安全的投资之一。
这些国债一般透过拍卖市场或二级市场购买，而不是特别定向发行。
那么另外一个问题，美国为什么不会一次性还清国债？
因为他们是是通过以下方式管理债务：
1、发行新债还旧债（滚动借贷）：美国不断发行新国债来偿还旧国债，这是一种全球普遍使用的政府财政管理方式；
2、税收收入：政府每年从企业和个人收取的税收（如所得税、企业税）部分用来支付国债利息；
3、通货膨胀：由于美元是世界主要储备货币，美国可以通过货币贬值让旧债变得 “更便宜” 来减轻实际偿债的压力。
6️⃣问题六：美国会不会赖账？
美国国债虽然数字庞大，但是否 “大到无法忍受” 的地步，这个问题就让美国人关心吧，我们要关心的是，会不会 “欠钱不还”，不过，历史上美国还没出现过 “欠债不还” 或” 还不起债 “危机，目前，美债的信用依然坚挺，市场购买意愿依然高涨，依然是世界上最稳健的投资理财工具。
1️⃣问题一：美国究竟欠了多少钱？
根据最新数据：已经突破 36.8 万亿美元，并且还在持续增长中，
所谓美国国债（U.S. National Debt），是指美国联邦政府累积的债务，与各州政府的债务无关。
美国财政部通过发行 “美国国债（U.S. Treasury Securities）” 来筹资，主要有三种形式，国库券（T-Bills）、国库债券（T-Bonds）和国库票据（T-Notes）等。
2️⃣问题二：美债债主究竟是谁？
很简单，谁借钱给你，谁就是你的债主。同样道理，谁借钱给美国政府，谁就是美债债主，换句话说，持有美国国债的个人、团体、政府、机构就是美国国债的债主，这些债主主要分两大类：
1、国内债主 美国国内债主约持有美债总额的 67%，呵呵，欠自己人的钱，占比最大。这些债主包括：
美国政府部门（约 25%）：例如社会保障信托基金、联邦退休基金等。
美国联邦储备系统（简称美联储，美国没有中央银行，美联储类似于中央银行）（约 20%）：美联储购买国债来执行货币政策。
美国私人投资者（约 22%）：包括美国的银行、公司、养老基金、个人等。
2、国外债主 美国国债的外国持有者约占国债总额的 33%，这些债主主要是全球许多国家和机构，以国别计，最新的数据显示，排名靠前的几大债主国有：
日本（约 1.1 万亿美元）：当前全球最大的美国国债持有国。
中国（约 7590 亿美元）：近几年逐渐减持，曾经是美国国债的最大持有国。
英国（约 6500 亿美元）。
卢森堡、瑞士、比利时、爱尔兰、沙特、韩国等。
事实上，世界上许许多多的国家和机构或多或少都持有美国国债，从这个角度看，美国确实是 “欠了全世界的钱”，但大部分债务其实是欠美国自己的国民和政府部门的钱。
3️⃣问题三：美国国债的利息付给谁？
美国每年需要支付大量的国债利息，目前，美国的国债利息支出已经超过 1 万亿美元每年。这笔钱主要支付给：
美国国内的持有者（政府部门、银行、养老基金、个人投资者）。
外国政府与投资者（如日本、中国等国持有的美债也能获得利息收益）。
美国国债的利息支付方式取决于国债的类型：
1. 短期国债（Treasury Bills, T-Bills）
期限：4 周、8 周、13 周、26 周、52 周
支付方式：这类国债没有定期利息支付，而是以折价方式发行，到期时按面值支付。例如：
你以 980 美元 买入一张 面值 1000 美元 的 T-Bill；
到期时政府还你 1000 美元；
这 20 美元 的价差就是你的利息。
2. 中长期国债（Treasury Notes & Treasury Bonds）
期限：
国库票据（T-Notes）：2 年、3 年、5 年、7 年、10 年
国库长期债券（T-Bonds）：20 年、30 年
支付方式：这些国债每半年（6 个月）支付一次利息，直到到期日再偿还本金。例如：
你买了一张” 面值 1000 美元、年息 5%“的 10 年期国库票据；
每半年会收到 $25 的利息（$1000 × 5% ÷ 2）；
10 年后，你已经累计收到 $500 的利息，并在到期时获得本金 $1000。
3. 通膨保值国债（Treasury Inflation-Protected Securities, TIPS）
期限：5 年、10 年、30 年
支付方式：
TIPS 的本金会根据通货膨胀（CPI 指数）调整，
每半年支付一次利息，但利息是根据调整后的本金计算，所以会随着通膨变化。
4️⃣问题四：美国如何管理债务？
美国不会一次性还清国债，而是通过以下方式管理债务：
1、发行新债还旧债（滚动借贷）：美国不断发行新国债来偿还旧国债，这是一种全球普遍使用的政府财政管理方式；
2、税收收入：政府每年从企业和个人收取的税收（如所得税、企业税）部分用来支付国债利息；
3、通货膨胀：由于美元是世界主要储备货币，美国可以通过货币贬值让旧债变得 “更便宜” 来减轻实际偿债的压力。
5️⃣问题五：美债的发行方式？
1. 透过拍卖市场发行（主要方式）
美国财政部通过公开竞标拍卖来发行国债，这些拍卖分为两种类型：
竞标拍卖（Competitive Bidding）：机构投资者（如银行、基金公司、外国央行）可以提交自己愿意支付的利率和金额，财政部根据需求选择合适的标价。
非竞标拍卖（Non-Competitive Bidding）：小投资者可以按政府设定的收益率购买，不需要竞标，适合个人投资者。
这些国债会被金融机构、退休基金、企业、甚至外国政府购买，然后流通到二级市场。
2. 透过二级市场交易（公开市场）
美国国债可以在金融市场上自由交易，投资者可以在市场上买卖，主要交易场所包括：
纽约证券交易所（NYSE）
电子交易平台（如 Bloomberg、Tradeweb）
券商和银行间市场
这意味着，任何人（美国公民或外国人）都可以通过券商或银行购买美国国债。
3. 透过美国财政部官网直接购买
美国个人或机构可以直接在财政部的网站购买国债，这是最简单的方式之一，无需透过银行或券商。
4. 透过美联储（央行）购买（特殊情况）
美联储（Federal Reserve） 也会购买美国国债，主要用来执行货币政策，比如：
量化宽松（QE）：美联储购买国债来增加市场流动性，降低利率。
缩表（QT）：当美联储希望收紧货币供应时，会减少国债购买或卖出持有的国债。
5. 外国政府与央行购买
世界各国的政府和央行（如中国、日本、欧洲各国）会购买美国国债，主要出于：
持有美元储备，稳定本国货币价值。
确保资产安全，美国国债被视为全球最安全的投资之一。
这些国债一般透过拍卖市场或二级市场购买，而不是特别定向发行。
那么另外一个问题，美国为什么不会一次性还清国债？
因为他们是是通过以下方式管理债务：
1、发行新债还旧债（滚动借贷）：美国不断发行新国债来偿还旧国债，这是一种全球普遍使用的政府财政管理方式；
2、税收收入：政府每年从企业和个人收取的税收（如所得税、企业税）部分用来支付国债利息；
3、通货膨胀：由于美元是世界主要储备货币，美国可以通过货币贬值让旧债变得 “更便宜” 来减轻实际偿债的压力。
6️⃣问题六：美国会不会赖账？
美国国债虽然数字庞大，但是否 “大到无法忍受” 的地步，这个问题就让美国人关心吧，我们要关心的是，会不会 “欠钱不还”，不过，历史上美国还没出现过 “欠债不还” 或” 还不起债 “危机，目前，美债的信用依然坚挺，市场购买意愿依然高涨，依然是世界上最稳健的投资理财工具。
@我也不太了解她：前两天我回乡下老家了。
原来我们新婚时候修的房子现在墙皮脱落，受了潮大面积都是霉菌，到处都破败不堪，家里人早几年都已经接出来，房子没人住，又空又破，勉强维持个样子。
我和先生走在田埂上，我穿了裙子，这个时节麦穗饱满低垂，刺剌剌的刮在我腿上，他看到了一直拿手帮我挡着。
我们去了以前读书的希望小学，现在叫建业小学了。还是走了那条老路。那条路我小时候去他家拜年时要走，他来找我上学要走，我去找他秘密约会要走，到后来他爸妈来我家提亲时也要走。
我现在还记得结婚那天放的鞭炮碎把那条路染红的像火海。
到后来一起打拼，从小镇做题家变得小有资产，最苦的时候被人骗，住的出租屋窗户合不严，台风天风雨淋进来家就变成泳池，冬天大风吹，最冷的时候不舍得开电暖器，两个人就睡在一张单人床上紧紧抱着取暖。晚上只要有一个人开口就可以聊到半夜。
那个时候最爱深爱挚爱只爱。
买十块钱糖炒栗子都要等对方吃了才肯吃。
最苦的那几年也是最爱的那几年。
我起初在他公司里管帐，做文秘，做采购，做招待，做后勤，什么都做。
他也很争气，公司越做越大，他越做越强以后脾气也越来越好，遇到矛盾很少像以前一样和我赌气争辩求和解。往往沉着脸一声不吭拿起钥匙就走。
我知道他的意思，此处不留爷自有留爷处。
他买了房子给我，车子也越换越贵，我偶尔到他公司去，有专人接待我。他大秘很有礼貌，每次都很殷勤，我有时候就想起来最早那年谈了一个大单，他从外面回来和我说，老婆我成功了！我马上站起来喊他，林总好。两个人在只有两个人的公司里笑着笑着哭出来。
他应酬多，一开始带着我，后来说怕我太累，有人给我递话说他招了一个美女秘书。我那个时候怀孕，我说我不放心。他说确实缺这么个人，又说咱们这么多年，我心在哪里你不知道吗，你有什么不信我的呢。我就信了。
后来那个美女我也见过了，我女儿满月她来送礼，很自然的把我老公戴歪的胸花重新别了一下。
我知道他俩没发生什么。起码那个时候没发生什么。我在他公司有股份，什么都不做就可以拿钱，挂一个闲职，想去就去看看。我在公司有眼线，他也知道。
没有一个人传他做错了事。
但我知道。我都知道。一岁多那天晚上女儿发烧，他匆匆赶来医院，扣子系错了。他是一个很规矩的人，不是事出突然不会这样失态。有什么事需要大晚上重新穿衬衫的呢。
我让他把秘书换了，他马上就换了。在公司换了，在床上却没换。
我说要离婚。他不愿意，拖着拖着到后来感情一点点消失。
他说你要什么，你懂帐，我的钱都在你这里，你还要什么。
我说你知道我要什么。他说你们女人就是儿女情长，男人在外面做戏很正常，他说他身边老板都是这样，家里不还是好好的。
我说我们不一样的。
闹到后来谁劝都不听，他说不能起诉离婚，陪我回了一趟老家。
就在那条路上，走着走着，他说他知道我要什么了。他说对不起。我听见他声音哑了。他说是他错了。他伸手要牵我。
我在前面飞快的走了两步，再往前走就要路过那个小山丘了，以前年纪小，约会的时候一路偷偷摸摸的从家里跑出来，翻过这个山丘，十七岁的他就在那里笑眯眯的等着我。
原来我们新婚时候修的房子现在墙皮脱落，受了潮大面积都是霉菌，到处都破败不堪，家里人早几年都已经接出来，房子没人住，又空又破，勉强维持个样子。
我和先生走在田埂上，我穿了裙子，这个时节麦穗饱满低垂，刺剌剌的刮在我腿上，他看到了一直拿手帮我挡着。
我们去了以前读书的希望小学，现在叫建业小学了。还是走了那条老路。那条路我小时候去他家拜年时要走，他来找我上学要走，我去找他秘密约会要走，到后来他爸妈来我家提亲时也要走。
我现在还记得结婚那天放的鞭炮碎把那条路染红的像火海。
到后来一起打拼，从小镇做题家变得小有资产，最苦的时候被人骗，住的出租屋窗户合不严，台风天风雨淋进来家就变成泳池，冬天大风吹，最冷的时候不舍得开电暖器，两个人就睡在一张单人床上紧紧抱着取暖。晚上只要有一个人开口就可以聊到半夜。
那个时候最爱深爱挚爱只爱。
买十块钱糖炒栗子都要等对方吃了才肯吃。
最苦的那几年也是最爱的那几年。
我起初在他公司里管帐，做文秘，做采购，做招待，做后勤，什么都做。
他也很争气，公司越做越大，他越做越强以后脾气也越来越好，遇到矛盾很少像以前一样和我赌气争辩求和解。往往沉着脸一声不吭拿起钥匙就走。
我知道他的意思，此处不留爷自有留爷处。
他买了房子给我，车子也越换越贵，我偶尔到他公司去，有专人接待我。他大秘很有礼貌，每次都很殷勤，我有时候就想起来最早那年谈了一个大单，他从外面回来和我说，老婆我成功了！我马上站起来喊他，林总好。两个人在只有两个人的公司里笑着笑着哭出来。
他应酬多，一开始带着我，后来说怕我太累，有人给我递话说他招了一个美女秘书。我那个时候怀孕，我说我不放心。他说确实缺这么个人，又说咱们这么多年，我心在哪里你不知道吗，你有什么不信我的呢。我就信了。
后来那个美女我也见过了，我女儿满月她来送礼，很自然的把我老公戴歪的胸花重新别了一下。
我知道他俩没发生什么。起码那个时候没发生什么。我在他公司有股份，什么都不做就可以拿钱，挂一个闲职，想去就去看看。我在公司有眼线，他也知道。
没有一个人传他做错了事。
但我知道。我都知道。一岁多那天晚上女儿发烧，他匆匆赶来医院，扣子系错了。他是一个很规矩的人，不是事出突然不会这样失态。有什么事需要大晚上重新穿衬衫的呢。
我让他把秘书换了，他马上就换了。在公司换了，在床上却没换。
我说要离婚。他不愿意，拖着拖着到后来感情一点点消失。
他说你要什么，你懂帐，我的钱都在你这里，你还要什么。
我说你知道我要什么。他说你们女人就是儿女情长，男人在外面做戏很正常，他说他身边老板都是这样，家里不还是好好的。
我说我们不一样的。
闹到后来谁劝都不听，他说不能起诉离婚，陪我回了一趟老家。
就在那条路上，走着走着，他说他知道我要什么了。他说对不起。我听见他声音哑了。他说是他错了。他伸手要牵我。
我在前面飞快的走了两步，再往前走就要路过那个小山丘了，以前年纪小，约会的时候一路偷偷摸摸的从家里跑出来，翻过这个山丘，十七岁的他就在那里笑眯眯的等着我。