У будь-якій битві, як і в житті, все рідко йде за планом. Випадковості, помилки, людський фактор і навіть погода можуть кардинально змінити хід подій.

План без врахування відхилень — приречений на поразку. Стратегія повинна бути гнучкою.

Якщо у вас немає альтернативи, подумайте: може, хтось вміло позбавив вас вибору?

🔜 Готую для вас корисний матеріал про побудову стратегій під час війни. Буду ділитися замітками та думками.

📉 Коливання сильно впливають на ваш бізнес? Ринок не стабільний?
🤔 Треба змінити продуктову лінійку, але не знаєте, з чого почати?

На новій програмі ми будемо працювати над PMF (product market fit) — це процес знаходження ідеальної відповідності між продуктом і ринком, щоб ваш бізнес став стабільнішим, а продажі зростали 📈

Поясню, як це працює на прикладі кейсу Альбіни, яка досягла зростання продажів у 4 рази за рік 🚀

Точка А:
Альбіна залучила кошти в свій бізнес і планувала вкласти їх у масштабування класичних послуг її маркетингової агенції.

Точка Б:
Разом ми обрали інший шлях, адже ринок і продукт мають вирішальне значення для успіху.

Що ми зробили:
1️⃣ Аналіз ринку та клієнтських потреб.
Ми виявили, що класичні послуги її маркетингової агенції вже не приносили очікуваних результатів через зміни в попиті.

2️⃣ Сегментація та фокус на прибутковіші ніші.
Замість масштабування старих послуг, ми перефокусували увагу на більш вузькі сегменти ринку, де попит зростав, а разом з ним і прибуток.

3️⃣ Оптимізація продуктової лінійки.
Ми зосередилися на продуктах, які мали найбільшу цінність для клієнтів.

4️⃣ Фінансова та бізнес-модель.
Ми прорахували собівартість кожної послуги, оцінили витрачений час співробітників і визначили найприбутковіші напрямки.

5️⃣ Фокус на актуальні ніші.
Після глибокого аналізу ринку, ми вирішили зосередитися на продюсуванні інфопродуктів у сфері психології через високий попит на психологічну допомогу та коучинг.

🌟Альбіна переформатувала свої продукти, зробивши їх зрозумілішими та привабливішими для цільової аудиторії, що дозволило їй збільшити доходи в 4 рази за рік! 🌟

🚀 Поради для вас:
1️⃣ Створіть різні продукти для різних сегментів ринку. Кожен клієнт шукає рішення, яке відповідає його бюджету та потребам.

2️⃣ Визначте, які послуги приносять найбільший дохід, і зосередьте на них більше зусиль.

3️⃣ Аналізуйте ринок на предмет нових ніш, які можуть стати драйвером для вашого бізнесу.

Деталі кейсу та більше про зміну продуктової лінійки дивіться у відео:
🎥 https://www.youtube.com/watch?v=VWtKTgTCeVM

💡 Як правильно побудована бізнес-модель допомагає бізнесу: кейс у сфері доставки та логістики

Недавно ми працювали з учасником курсу, Андрієм – досвідченим програмістом, який розпочав свій стартап у сфері доставки та логістики. Його метою було створення платформи, яка б об’єднала людей, котрі потребують доставити товари, та тих, хто готовий виступати перевізниками. Проте, щоб цей проєкт став успішним, необхідно було визначити цільові ринки та правильно побудувати бізнес-модель.

Основні виклики:

1) Визначення цільових ринків: широкий спектр послуг доставки потребував чіткої сегментації.
2) Формування стратегії виходу на ринок: потрібен був конкретний план для взаємодії з різними сегментами ринку.

Під час навчання ми зосередилися на трьох основних напрямках:

📌 P2P: Я допоміг Андрію визначити ринок, де користувачі можуть напряму взаємодіяти через платформу, надсилаючи товари один одному. Це стало можливим завдяки чітко розробленій схемі взаємодії між відправником, перевізником і отримувачем.

📌 B2C: Було виявлено можливості для співпраці з малими та середніми підприємствами, яким потрібно швидко та зручно доставляти товари своїм клієнтам. Для цього ми розробили детальну стратегію виходу на ринок і алгоритми взаємодії з бізнес-клієнтами.

📌 B2B: Ми визначили потенціал у співпраці з великими компаніями, які можуть оптимізувати свої логістичні процеси, інтегрувавшись із платформою Андрія.

Андрій про результати курсу:

"Курс дав мені чітке розуміння, що робити далі. І це дало більше впевненості, щоб рухатися вперед."
"Це не було легко, але коли ми викристалізували ідею та перенесли її на папір, я зрозумів, хто мій клієнт і як люди можуть використовувати сервіс."
🔗 Хочете почути більше про історію Андрія та його досвід?

Дивіться повний відгук на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=zEwR0CYI9hI&t=23s

У сучасному світі, особливо в умовах швидких змін, війни та невизначеності, вкрай важливо переглядати бізнес-модель не рідше ніж раз на шість місяців. Це допоможе вчасно адаптувати

Сьогодні працював над новим освітнім продуктом.

Ринок змінився, і з ним має змінитися ваш підхід до маркетингу та продажів – від продукт-центричного до клієнто-центричного.

Саме тому я створив цей освітній продукт, який допоможе підприємцям будувати прибуткові бізнес-моделі без зайвого “булшиту.”

Що буде всередині?
Практична методологія, перевірена на 25 реальних проєктах за останні 8 місяців.

Це не просто теорія, а конкретні кроки та інструменти, які вже приносять результати моїм клієнтам.

Що це вам дасть?
Комплексний підхід, завдяки якому ви зможете відчути зростання доходу вже під час навчання.

Чіткі інструменти для адаптації продукту, залучення інвестицій та підвищення прибутковості навіть в умовах невизначеності.

🔜 Залишайтесь на зв’язку – запуск вже скоро!

Кейс Вероніки: 🚀 Грант одразу після навчання та масштабування офлайн бізнесу навіть під час війни!

З Веронікою ми працювали влітку. Вона — досвідчена підприємиця, має бізнес у сфері декору та прагнула спростити свою бізнес-модель і підвищити її прибутковість.

Разом ми зосередилися на оптимізації структури бізнесу, створенні фінансового плану та виході на B2B ринок.

Результати:

• 💸 Залучення гранту через місяць після програми – фінансування спрямоване на масштабування та автоматизацію бізнесу.
• 🤔 Систематизація бізнесу та делегування – звільнили Вероніку від рутинних завдань, що дозволило їй зосередитись на розвитку.
• 📈 Збільшення доходу – завдяки новим каналам збуту та фінансовій моделі бізнес став стабільнішим і прибутковішим.

Вероніка про курс:

💬 “Почала мислити масштабніше і зрозуміла, що мій продукт може вийти на B2B ринок, що значно розширює можливості. Тепер у мене є чітка стратегія і більше впевненості в майбутньому.”

💬 Зрозуміла, що для масштабування мені потрібно делегувати більше завдань і чітко прописати бізнес-процеси. Це зняло з мене значну частину операційного навантаження.”

💬 Важливо мати чіткий фінансовий план. Я побачила перспективи, якщо збільшити об'єми продажів, і це допомогло розширити мій погляд на бізнес.”

💬 Побачила всі ланки своєї бізнес-моделі, зрозуміла, які ринки охоплювати, і які додаткові заходи можу застосувати для мого проекту."

Робота над бізнес-моделлю перетворила її бізнес на масштабовану та стабільну структуру, готову до зростання і розширення.

🔗 Ось повне інтервʼю.

Це я 9 років тому, мріючи про власне агентство та сподіваючись на легкий успіх, захопився бізнес-літературою зі США, яка на 90% не працює в Україні.

За цей час я інвестував значні ресурси в агентство та навчився залучати клієнтів до свого та клієнтських бізнесів.

Комунікація — моя суперсила. Поєднавши її з аналітикою, я можу залучити будь-яку кількість клієнтів у ваш бізнес.

Але в 2024 році я зрозумів, що без стійкої бізнес-моделі навіть найкращі навички можуть не принести бажаного результату.

У сучасних умовах важливо не лише залучати клієнтів, а й знати, скільки заробляєте на них, та визначати, з ким не варто співпрацювати. Важливо утримувати ключових партнерів та залучати додаткові ресурси (гранти, інвестиції).

Проблеми, які вирішує мій курс:

📌 Нестабільність та невизначеність: Складно досягти стабільного зростання без адаптивної бізнес-моделі.

📌 Масштабування: Багатьом бізнесам не вистачає стратегії для ефективного масштабування.

📌 Залучення фінансування: Інвестори очікують масштабовані, клієнтоцентричні моделі.

📌 Перехід до клієнтоцентричної моделі: Потрібно орієнтуватися на потреби клієнтів для швидшого росту.

Зараз, у 2024 році, я — експерт з комунікацій, власник Soloviov Marketing Agency, викладач SET University, ментор у 1991 Accelerator, Дія.Бізнес та радник в Українському Фонді Стартапів.

🌟 Мій досвід включає понад 200 проєктів стратегічного планування.

Просто знань з маркетингу чи лідогенерації вже недостатньо — це підтверджує мій досвід. Перехід до клієнтоцентричного підходу робить бізнес легшим, швидшим і прибутковішим.

Якби в мене була можливість отримати у 2015 році ті знання, які я зараз збираюся надати вам на своєму новому курсі, я б сказав, що це безцінно — це практичний досвід.

Незабаром я поділюся більш детальною інформацією про курс та про те, як ви зможете приєднатися!

🤔 Що робити, коли план продажів не виконується? Поради з адаптації бізнес-моделі

Раніше я вважав, що якісно побудована воронка продажів є найважливішим елементом для будь-якого бізнесу. Однак з початком війни та зміною світових бізнес-моделей ситуація змінилася. На мою думку, зараз найважливішим є розуміння свого споживчого сегменту.

Основні етапи воронки продажів:
1. Верхня частина воронки: Дії для залучення клієнтів (публікації в ЗМІ, таргетована реклама, співпраця з блогерами тощо).
2. Кількість та якість вхідних лідів: Скільки потенційних клієнтів зацікавлено вашим продуктом і наскільки вони відповідають вашій цільовій аудиторії.
3. Кількість виставлених рахунків: Скільки комерційних пропозицій ви надсилаєте щоденно, щотижнево, щомісяця.
4. Кількість укладених контрактів: Оплачені рахунки та реальні грошові надходження.

Так я планував свої проекти до 2022 року. Але з початком війни та змінами в бізнес-середовищі потрібно адаптувати підходи.

Як адаптувати бізнес-модель до нових вимог?

Ми детально обговоримо це на моєму курсі з прибуткових бізнес-моделей. Я щойно завершив блок про споживчий сегмент, який допоможе вам швидко та без зайвих складнощів впровадити ці знання у свій бізнес. Саме тому мій курс називається:

🫰ПРИБУТКОВІ МОДЕЛІ = ZERO BULLSHIT

Якщо план продажів не виконується, можливо, проблема в неправильному розумінні вашого цільового сегменту. Щоб це виправити, варто задати собі такі питання:

1. Чи працюєте ви з правильним сегментом клієнтів?
2. Чи мають ці люди достатньо коштів, щоб придбати ваш продукт за встановленою ціною?
3. Чи відповідає вартість вашого продукту витратам на його розробку та підтримку?
4. Скільки часу потрібно цим клієнтам для прийняття рішення про покупку?
5. Можливо, варто мати кілька продуктів у своїй лінійці, щоб забезпечити стабільність, оскільки цикл угод може відрізнятися для різних продуктів.

Споживчий сегмент — основа бізнес-моделі, а для цього потрібно:

• Правильно сегментувати ринок і зосередитися на найбільш цінних клієнтах: гроші є, але не в усіх сегментах.
• Ефективно визначати та розуміти свою аудиторію.
• Постійно покращувати свій продукт на основі реальних даних та зворотного зв'язку від клієнтів.
• Адаптувати вартість ваших послуг обґрунтовано, не за вашими припущеннями, а за реальними показниками юніт-економіки та аналізом ринку.

Це дозволить вам якісно та швидко продавати свої послуги саме тим клієнтам, які найбільше цінують ваш продукт і готові за нього платити.

До речі, все це я описав у своїх двох останніх статтях.
• Аналіз ринку та створення цінності: як реалізувати стратегію зростання бізнесу в умовах війни
• Бізнес-модель 2024: як підготуватися до майбутніх викликів

Якщо ще не читали, я рекомендую приділити час: у них я детально пояснюю, як працюють ці фреймворки.

🎙 Радий представити свій новий освітній продукт: "Прибуткова бізнес-модель"!

Чи знайомі вам ці виклики?

1. Нестабільність доходів і відсутність контролю над фінансами.
2. Потреба в інвестиціях, але бізнес-модель не підходить інвесторам.
3. Бажання масштабуватися на нові ринки, але бракує чіткої стратегії.
4. Ринок змінився, але немає розуміння, як адаптувати продукт до потреб клієнтів.

Досить експериментів!

⭐ Отримуйте реальні результати за 6 тижнів разом із ментором, який допоміг 25 клієнтам за останні 8 місяців!

На курсі ви отримаєте:

1. Стратегії для стабільного контролю над доходами.
2. Інструменти для залучення інвестицій.
3. План масштабування на нові ринки.
4. Клієнто-центричний підхід для покращення продукту.

🎥 Детальніше про курс у відео: Відео на YouTube
📋 Зареєструйтесь на курс: Форма реєстрації

🔹 Оскільки курс веду особисто, доступно всього 15 місць!

Обирайте зручний формат навчання: онлайн платформа, майстер-група, або індивідуальний консалтинг.

Зробіть перший крок до стабільного та прибуткового бізнесу!