#hack_this
Growth question или когда стартапу переходить к стадии роста
Очень много стартапов, только-только получив первые деньги, сразу же решают, что нужно немедленно расти. За месяц поднять миллион, а через несколько месяцев уже нестись за миллиардами, ну а там и к стеклянному небоскребу недалеко.
И вот в чем штука. У одних growth pushing получается легко, а вот другие никак не могут поставить себе отметку "success"❎. В них заливают миллионы долларов с расчетом на рост, но стартап упорно держится на мели. Почему так происходит?
Иногда стартап выходит на рынок с идеей, которая никому не нужна, каким-то чудом поднимает инвестиции, или, что тоже часто бывает, нащупывает мини-success(например получили трекшн, которые масштабировать в принципе не получится). Успех здорово прибавил эйфории, в стартап на радостях стали вливать деньги, но profita не получилось — у проекта нет product market fit. Почему? Тима попросту не потратила достаточно времени, чтобы его найти.
Дело в том, что даже когда у вас на руках первые инвестиции и кое-какой трекшн, вам ещё нужно не только расти. А и проверить, действительно ли ваша идея работает, точно ли она может расти и нашлись ли те точки роста, которые масштабируются.
Например, вы запустили стартап, и листовки на улице принесли какое-то количество дешевых юзеров. То есть вы получили трекшн, получили прибыль, но можно ли этот проект масштабировать? Как говорят где-то в Пало-Альто, "Da hren tam". И пока вы не найдете другие способы роста, ничего не изменится.
Ошибка многих таких стартапов как раз состоит в том, что они решают расти, до того как найдут способы роста и growth points. Взбираться на лестницу можно только если она уже у вас есть.
Оставайтесь холодным к своему стартапу, не делая из него кровного детища. Стартап — это о деньгах и о других капиталах. И вы должны их зарабатывать. Получили инвестиции? Отлично, вкладывайте 60% в рост, но на 20-30% попытайтесь найти свой product market fit. Только в таком случае ваш рост будет давать результаты.
Growth question или когда стартапу переходить к стадии роста
Очень много стартапов, только-только получив первые деньги, сразу же решают, что нужно немедленно расти. За месяц поднять миллион, а через несколько месяцев уже нестись за миллиардами, ну а там и к стеклянному небоскребу недалеко.
И вот в чем штука. У одних growth pushing получается легко, а вот другие никак не могут поставить себе отметку "success"❎. В них заливают миллионы долларов с расчетом на рост, но стартап упорно держится на мели. Почему так происходит?
Иногда стартап выходит на рынок с идеей, которая никому не нужна, каким-то чудом поднимает инвестиции, или, что тоже часто бывает, нащупывает мини-success(например получили трекшн, которые масштабировать в принципе не получится). Успех здорово прибавил эйфории, в стартап на радостях стали вливать деньги, но profita не получилось — у проекта нет product market fit. Почему? Тима попросту не потратила достаточно времени, чтобы его найти.
Дело в том, что даже когда у вас на руках первые инвестиции и кое-какой трекшн, вам ещё нужно не только расти. А и проверить, действительно ли ваша идея работает, точно ли она может расти и нашлись ли те точки роста, которые масштабируются.
Например, вы запустили стартап, и листовки на улице принесли какое-то количество дешевых юзеров. То есть вы получили трекшн, получили прибыль, но можно ли этот проект масштабировать? Как говорят где-то в Пало-Альто, "Da hren tam". И пока вы не найдете другие способы роста, ничего не изменится.
Ошибка многих таких стартапов как раз состоит в том, что они решают расти, до того как найдут способы роста и growth points. Взбираться на лестницу можно только если она уже у вас есть.
Оставайтесь холодным к своему стартапу, не делая из него кровного детища. Стартап — это о деньгах и о других капиталах. И вы должны их зарабатывать. Получили инвестиции? Отлично, вкладывайте 60% в рост, но на 20-30% попытайтесь найти свой product market fit. Только в таком случае ваш рост будет давать результаты.
Как собрать dream-team, чтобы смастерить единорога
Всем привет! У нас продолжение серии #digital_startup_guide, а значит пришло время разобраться с тем, как склепать дрим тиму.
Запускать проект в одиночку — это всегда задачка уровня high level, которая по плечу качкам типа Джобса. Да и тот сам бы не справился. Поэтому лучше всего, когда вы стартуете с партнером. У обоих будет бэкап — чувак, который подстрахует там, где у одного компетенции будет слишком мало. Плюс, брейнштормить в одиночку неэффективно. И плюс…ёпт, а с кем ругаться-то, если не с партнером?
В идеале всегда лучше, когда есть хотя бы два фаундера у которых торчат разные полушария: один технарь, другой homo creative. Ну а если есть третий, например, финансовый гик, тогда ваш состав может нестись на рынок с боевым кличем "Спарта!"
Ну а дальше вам просто нужно с умом выбирать тиму. И это не значит, что надо присматриваться к сотням кандидатов. Ноуп.
Масштабирование команды — дело на будущее. А сейчас вам нужно обойтись малой кровью и не думать о бесполезном расширении штата.
Так кто же вам надо?
1. Executives. Основатели и ТОПы должны покрывать следующие направления: business development и коммуникации, продуктовая логика, маркетинг, разработка и фин\юр вопросы. Скорее всего у вас эти роли будут комбинированы, например СЕО с экспертизой в продуктовой логике, а СТО разбирается и в разработке и в юридических\финасовых вопросах + минорный партнер СМО. Помните, что на начальных стадиях инвестируют не в проекты, а в команды, так что подбирайте партнеров с умом.
2. Маркетинг. Вначале вам вообще может не понадобится маркетинг штат, если у кого-то из основателей есть экспертиза и все тесты можно провести самим.
Затем, Core маркетинга должен быть у вас, да. Идеально - с опытом в аналитике, трафике и retentiongrowth hacking механиках. На операционку же вы можете нанимать аутсорс, который будет двигаться по контракту, платить штрафы за просрочку, а вы сохраните свои деньги. На данном этапе это — оптимальный подход.
3. Разработка. Надо ли сразу набирать полный штат девелоперов? Не всегда. Во-первых, это часто дороже. Ведь как показывает практика, свежеиспеченная тима будет часто переносить дедлайны и как-никак оформлять budget charging. Во-вторых, это может занять много времени. Найти свободных профи на рынке...это или дорого и долго, или очень дорого. Так что контроль в виде СТОteam-lead инсорс, остальное можно отдать на аутсорс под контракт.
4. Стафф. Хорошо когда в команде есть кто-то, кто будет выполнять мелкие задачи по связи с общественностью\комьюнити менеджменту, когда есть project manager, когда есть бухгалтер и т.д. Без всего этого можно запускаться, но лишним не будет.
Если закроете все эти позиции, у вас вполне может получится дрим-тима, с которой можно крушить кремниевые горы. Но! Вначале нужно нарисовать схему, под названием roadmap. Что это такое?
А...об этом в следующем посте! Не упускайте тег #digital_startup_guide.
Всем привет! У нас продолжение серии #digital_startup_guide, а значит пришло время разобраться с тем, как склепать дрим тиму.
Запускать проект в одиночку — это всегда задачка уровня high level, которая по плечу качкам типа Джобса. Да и тот сам бы не справился. Поэтому лучше всего, когда вы стартуете с партнером. У обоих будет бэкап — чувак, который подстрахует там, где у одного компетенции будет слишком мало. Плюс, брейнштормить в одиночку неэффективно. И плюс…ёпт, а с кем ругаться-то, если не с партнером?
В идеале всегда лучше, когда есть хотя бы два фаундера у которых торчат разные полушария: один технарь, другой homo creative. Ну а если есть третий, например, финансовый гик, тогда ваш состав может нестись на рынок с боевым кличем "Спарта!"
Ну а дальше вам просто нужно с умом выбирать тиму. И это не значит, что надо присматриваться к сотням кандидатов. Ноуп.
Масштабирование команды — дело на будущее. А сейчас вам нужно обойтись малой кровью и не думать о бесполезном расширении штата.
Так кто же вам надо?
1. Executives. Основатели и ТОПы должны покрывать следующие направления: business development и коммуникации, продуктовая логика, маркетинг, разработка и фин\юр вопросы. Скорее всего у вас эти роли будут комбинированы, например СЕО с экспертизой в продуктовой логике, а СТО разбирается и в разработке и в юридических\финасовых вопросах + минорный партнер СМО. Помните, что на начальных стадиях инвестируют не в проекты, а в команды, так что подбирайте партнеров с умом.
2. Маркетинг. Вначале вам вообще может не понадобится маркетинг штат, если у кого-то из основателей есть экспертиза и все тесты можно провести самим.
Затем, Core маркетинга должен быть у вас, да. Идеально - с опытом в аналитике, трафике и retentiongrowth hacking механиках. На операционку же вы можете нанимать аутсорс, который будет двигаться по контракту, платить штрафы за просрочку, а вы сохраните свои деньги. На данном этапе это — оптимальный подход.
3. Разработка. Надо ли сразу набирать полный штат девелоперов? Не всегда. Во-первых, это часто дороже. Ведь как показывает практика, свежеиспеченная тима будет часто переносить дедлайны и как-никак оформлять budget charging. Во-вторых, это может занять много времени. Найти свободных профи на рынке...это или дорого и долго, или очень дорого. Так что контроль в виде СТОteam-lead инсорс, остальное можно отдать на аутсорс под контракт.
4. Стафф. Хорошо когда в команде есть кто-то, кто будет выполнять мелкие задачи по связи с общественностью\комьюнити менеджменту, когда есть project manager, когда есть бухгалтер и т.д. Без всего этого можно запускаться, но лишним не будет.
Если закроете все эти позиции, у вас вполне может получится дрим-тима, с которой можно крушить кремниевые горы. Но! Вначале нужно нарисовать схему, под названием roadmap. Что это такое?
А...об этом в следующем посте! Не упускайте тег #digital_startup_guide.
#hack_this
Почему порой лучше запустить 10 mvp, чем 1 полноценный продукт?
1. “Ну да, мы запустились год назад. Трекшена нет потому, что рынок что-то вялый. Еще полгодика и как полетим!...”
2. “Да не, мы по-любому нужны рынку. А то, что метрики хреновые, так это нормально. Еще один раунд возьмем и как полетим!...”
3. “В смысле закрыть?! Ты издеваешься? Как можно закрыть свой любимый стартап. Да, он жрет наши ресурсы уже три года, но ради ТАКОЙ идеи - это ничто и мы с командой готовы работать еще годами! А потом нащупаем рынок и как полетим!...”
Знакомо, правда? Скорее всего или вы, или кто-то из ваших знакомых говорил хоть раз в жизни вот такие вот сентенции. Но сейчас, читая их вслух в столь сатирической манере, вы понимаете что где-то есть подвох. Да, он есть :)
История в том, что когда умирает стартап - это ничто. А вот когда “умирает” стартапер - это трагедия.
Ведь что такое стартап? Это эфемерное воплощение идей и усилий бравых ребят, которые не спят ночами ради своих целей. Убери стартап - ребята останутся. И будут готовы опять лезть на гору, одолевая трудности одни за другими. Но, к сожалению, очень часто вслед за стартапом идет и команда, потеряв веру в себя и в свои суперсилы. Что в корне неверно. Ведь стартап - это вы, а не ваш сайт на тильде. И если с идеей вашего стартапа “не получилось, не фортануло”, то это значит лишь одно - вовремя взяться за новую идею, а не пытаться оживить мертвую корову. Идей много, а вы у мамы одни.
Стартаперы вообще очень часто привязываются к какой-то одной идее, потому что она кажется им “той единственной!”. Особенно когда это первый стартап. И это пример хорошего homo predprinimatel. Но... не богатого. Ведь богатый homo predprinimatel все таки смотрит на гипотезы отвлеченно - они призваны давать ресурсы. Через свои проекты вы должны зарабатывать капитал - будь-то деньги, знакомства или опыт.
Поэтому гипотезы нужно тестировать бесстрастно. Если вы с тимой потестили одну гипотезу и обнаружили, что это старый трактор, который будет жечь миллионы зеленых, но к единорогу он так и не доберется, значит нужно от него отказываться. Вы протестили идею - она не работает, keep on moving, и с каждым разом все быстрее и успешнее.
Отказаться от полой гипотезы - это не проигрыш. А вот поставить на заведомо неудачную идею и потратить не нее годы - это поражение, Карл. Двигаться вперед, смотреть на аналитику, переступать через себя, наконец, спрашивать мнение аудитории - вот это пример правильного стартаперства, которое приведет фаундера к статусу богатого homo predprinimatel. И показатель зрелого предпринимателя - уменее сказать “стоп” и поменять вектор развития, не вижигая комануд впустую. Ведь вы и команда - вот это важнее любой идеи в мире.
Соберите всю мощь в кулак, доверяйте аналитике, помните о правиле in trust we trust, и двигайтесь от одной идее к другой, пока не почувствуете тот самый aha moment.
Почему порой лучше запустить 10 mvp, чем 1 полноценный продукт?
1. “Ну да, мы запустились год назад. Трекшена нет потому, что рынок что-то вялый. Еще полгодика и как полетим!...”
2. “Да не, мы по-любому нужны рынку. А то, что метрики хреновые, так это нормально. Еще один раунд возьмем и как полетим!...”
3. “В смысле закрыть?! Ты издеваешься? Как можно закрыть свой любимый стартап. Да, он жрет наши ресурсы уже три года, но ради ТАКОЙ идеи - это ничто и мы с командой готовы работать еще годами! А потом нащупаем рынок и как полетим!...”
Знакомо, правда? Скорее всего или вы, или кто-то из ваших знакомых говорил хоть раз в жизни вот такие вот сентенции. Но сейчас, читая их вслух в столь сатирической манере, вы понимаете что где-то есть подвох. Да, он есть :)
История в том, что когда умирает стартап - это ничто. А вот когда “умирает” стартапер - это трагедия.
Ведь что такое стартап? Это эфемерное воплощение идей и усилий бравых ребят, которые не спят ночами ради своих целей. Убери стартап - ребята останутся. И будут готовы опять лезть на гору, одолевая трудности одни за другими. Но, к сожалению, очень часто вслед за стартапом идет и команда, потеряв веру в себя и в свои суперсилы. Что в корне неверно. Ведь стартап - это вы, а не ваш сайт на тильде. И если с идеей вашего стартапа “не получилось, не фортануло”, то это значит лишь одно - вовремя взяться за новую идею, а не пытаться оживить мертвую корову. Идей много, а вы у мамы одни.
Стартаперы вообще очень часто привязываются к какой-то одной идее, потому что она кажется им “той единственной!”. Особенно когда это первый стартап. И это пример хорошего homo predprinimatel. Но... не богатого. Ведь богатый homo predprinimatel все таки смотрит на гипотезы отвлеченно - они призваны давать ресурсы. Через свои проекты вы должны зарабатывать капитал - будь-то деньги, знакомства или опыт.
Поэтому гипотезы нужно тестировать бесстрастно. Если вы с тимой потестили одну гипотезу и обнаружили, что это старый трактор, который будет жечь миллионы зеленых, но к единорогу он так и не доберется, значит нужно от него отказываться. Вы протестили идею - она не работает, keep on moving, и с каждым разом все быстрее и успешнее.
Отказаться от полой гипотезы - это не проигрыш. А вот поставить на заведомо неудачную идею и потратить не нее годы - это поражение, Карл. Двигаться вперед, смотреть на аналитику, переступать через себя, наконец, спрашивать мнение аудитории - вот это пример правильного стартаперства, которое приведет фаундера к статусу богатого homo predprinimatel. И показатель зрелого предпринимателя - уменее сказать “стоп” и поменять вектор развития, не вижигая комануд впустую. Ведь вы и команда - вот это важнее любой идеи в мире.
Соберите всю мощь в кулак, доверяйте аналитике, помните о правиле in trust we trust, и двигайтесь от одной идее к другой, пока не почувствуете тот самый aha moment.
Telegram
StartUp BDSM | Business, Development, Sales, Marketing
#hack_this
Почему стартапу необязательно зарабатывать и при чем тут коровы?
Практически любой стартапер мечтает о том, как он запустит стартап, зайдет на рынок, а через месяц-другой прибыль будет в пару миллионов золотых шекелей и бизнес выйдет в операционный…
Почему стартапу необязательно зарабатывать и при чем тут коровы?
Практически любой стартапер мечтает о том, как он запустит стартап, зайдет на рынок, а через месяц-другой прибыль будет в пару миллионов золотых шекелей и бизнес выйдет в операционный…
Как питчить инвесторов по-джокеровски: где искать инвесторов и как ловить их в LinkedIn Part 2
Всем привет! Итак, пришло время разобраться, как именно питчить ребят, которые помогут вам вырастить единорога. И, конечно же, поведаем о том, как заставить их дать вам денюжку.
В прошлом посте мы говорили о том, что именно вам необходимо сделать, чтобы просто претендовать на fundraising. А теперь переходим к завершальной части — подготовке скрипта для питчинга. Как это делается?
1. Сначала отправляете инвайт месседж. Это краткое сообщение, которое получает инвестор, когда вы к нему добавляетесь. Здесь нужно быть прямолинейным и точным: "Привет, у меня вот такой проект, здесь ссылка на питч дек и фин модель." Все. Другой способ состоит в том, чтобы инвайтить более отвлеченно, а-ля "если вас интересуют проекты типа моего, буду рад сотрудничеству".
2. Когда инвестор принял вашу заявку, вам нужно идти напропалую. Предлагаете взглянуть в доки и сразу же тащите на call.
Это по поводу индивидуальных инвесторов.
Если вы ищете инстутиционалов\фонды, порядок действий слегка меняется. Да, вы организовываете питчинг как и положено: отправляете доки, даете инфу, зовете на звонок. Но! Теперь вы обещаете присылать статистику и трекшн каждый месяц или каждые две недели, описывая, как двигается проект. Фондам особенно важно следить за тем, как продвигается проект и есть ли какое-то движение вообще.
Если они согласились, тогда каждые две недели присылаете показатели по traction. Ну и конечно же наглядно демонстрируете, как проект несётся вширь и ввысь. Фонды нужно убеждать только таким образом, иначе они просто сольются.
Вот и все. Делайте сотни, а то тысячи таких инвайтов. Где-то 10% из них вас заметит, сотня завяжет с вами диалог, 3% заинтересуется ну и кто-то точно даст деньги. Ну а пока клепайте крутые доки.
Ба-бах! Конец! Наша цепочка постов по IR на этом заканчивается, так что теперь сохраняйте себе тег #how_to_pitch , юзайте инфу перед подготовкой к питчингу и чекайтесь на каждой стадии с нашими инсайтами. Ну а если остались вопросы, пишите сюда @Pashamark_S11.
Всем лям, а кто поднимет лям, тому поднять лярд!!!
Всем привет! Итак, пришло время разобраться, как именно питчить ребят, которые помогут вам вырастить единорога. И, конечно же, поведаем о том, как заставить их дать вам денюжку.
В прошлом посте мы говорили о том, что именно вам необходимо сделать, чтобы просто претендовать на fundraising. А теперь переходим к завершальной части — подготовке скрипта для питчинга. Как это делается?
1. Сначала отправляете инвайт месседж. Это краткое сообщение, которое получает инвестор, когда вы к нему добавляетесь. Здесь нужно быть прямолинейным и точным: "Привет, у меня вот такой проект, здесь ссылка на питч дек и фин модель." Все. Другой способ состоит в том, чтобы инвайтить более отвлеченно, а-ля "если вас интересуют проекты типа моего, буду рад сотрудничеству".
2. Когда инвестор принял вашу заявку, вам нужно идти напропалую. Предлагаете взглянуть в доки и сразу же тащите на call.
Это по поводу индивидуальных инвесторов.
Если вы ищете инстутиционалов\фонды, порядок действий слегка меняется. Да, вы организовываете питчинг как и положено: отправляете доки, даете инфу, зовете на звонок. Но! Теперь вы обещаете присылать статистику и трекшн каждый месяц или каждые две недели, описывая, как двигается проект. Фондам особенно важно следить за тем, как продвигается проект и есть ли какое-то движение вообще.
Если они согласились, тогда каждые две недели присылаете показатели по traction. Ну и конечно же наглядно демонстрируете, как проект несётся вширь и ввысь. Фонды нужно убеждать только таким образом, иначе они просто сольются.
Вот и все. Делайте сотни, а то тысячи таких инвайтов. Где-то 10% из них вас заметит, сотня завяжет с вами диалог, 3% заинтересуется ну и кто-то точно даст деньги. Ну а пока клепайте крутые доки.
Ба-бах! Конец! Наша цепочка постов по IR на этом заканчивается, так что теперь сохраняйте себе тег #how_to_pitch , юзайте инфу перед подготовкой к питчингу и чекайтесь на каждой стадии с нашими инсайтами. Ну а если остались вопросы, пишите сюда @Pashamark_S11.
Всем лям, а кто поднимет лям, тому поднять лярд!!!
Самые эффективные инструменты для аналитика веб-стартапа
Ахой, друзья! Пока гремит и несется #digital_startup_guide , мы решили немного подсобить этой махине и поделиться с вами несколькими крайне полезными инструментами для аналитики веб-стартапов.
Плюшки? Никаких банальностей, только топовые тулы для эффективного трекинга. Shoot!
Kissmetrics — один из лучших тулов для отслеживания аудитории, оптимизации продаж и увеличения конверсии. 🔥С этим инструментом вы не упустите потенциальных клиентов, и, базируясь на собранных данных, сможете конвертировать существующих юзеров в loyal customers.
Crazy egg — нужно отследить поведение аудитории? Приложение генерирует тепловые карты, показывая, где люди тыкали на ваш сайт. Ну а через scrollmarks можно отследить, насколько у вас работают триггеры.
Chartio — объединяет источники данных с разных ресурсов (в том числе Amazon redshift, Google analytics), и демонстрирует статистику в виде графиков. Что вы получаете? Массу статистики в интерфейсе а-ля Miro.
Clevertap— и вот ещё один тул для тех, кто уже прошел каждый шаг #digital_startup_guide и готов отслеживать метрики со своими приложением. Тут вы можете трекать статистику подъемов и падений приложения, ну, и конечно же, понять паттерны поведения пользователей.
Юзайте приложения и обязательно срывайте космические показатели по всем метрикам. Всем роста!
Ахой, друзья! Пока гремит и несется #digital_startup_guide , мы решили немного подсобить этой махине и поделиться с вами несколькими крайне полезными инструментами для аналитики веб-стартапов.
Плюшки? Никаких банальностей, только топовые тулы для эффективного трекинга. Shoot!
Kissmetrics — один из лучших тулов для отслеживания аудитории, оптимизации продаж и увеличения конверсии. 🔥С этим инструментом вы не упустите потенциальных клиентов, и, базируясь на собранных данных, сможете конвертировать существующих юзеров в loyal customers.
Crazy egg — нужно отследить поведение аудитории? Приложение генерирует тепловые карты, показывая, где люди тыкали на ваш сайт. Ну а через scrollmarks можно отследить, насколько у вас работают триггеры.
Chartio — объединяет источники данных с разных ресурсов (в том числе Amazon redshift, Google analytics), и демонстрирует статистику в виде графиков. Что вы получаете? Массу статистики в интерфейсе а-ля Miro.
Clevertap— и вот ещё один тул для тех, кто уже прошел каждый шаг #digital_startup_guide и готов отслеживать метрики со своими приложением. Тут вы можете трекать статистику подъемов и падений приложения, ну, и конечно же, понять паттерны поведения пользователей.
Юзайте приложения и обязательно срывайте космические показатели по всем метрикам. Всем роста!
Вы за мононейминг или разнобренд?
Сегодня мир разделился на две части: одни клепают разные компании под одним брендом, за примерами далеко ходить не нужно - Яндекс. Деньги, Яндекс.Такси, Яндекс.Музыка - соответственно у них есть что-то типа репутационного поезда, который тащит за собой все эти продукты.
Другие же пытаются диверсифицировать нейминг своих компаний, как, например, mail.ru. У них все компании выходят в мир большой под разными именами. Таким образом, mail.ru ассоциируется у юзеров с чем-то одним, например с почтой и instant messaging, но совершенно не привязывается к “одноклассникам” или “vkontakte”. Они решили развивать целый ряд брендов, вместо того, чтобы каждый из этих продуктов воспринимался по умолчанию как mail.ru.
Сегодня мир разделился на две части: одни клепают разные компании под одним брендом, за примерами далеко ходить не нужно - Яндекс. Деньги, Яндекс.Такси, Яндекс.Музыка - соответственно у них есть что-то типа репутационного поезда, который тащит за собой все эти продукты.
Другие же пытаются диверсифицировать нейминг своих компаний, как, например, mail.ru. У них все компании выходят в мир большой под разными именами. Таким образом, mail.ru ассоциируется у юзеров с чем-то одним, например с почтой и instant messaging, но совершенно не привязывается к “одноклассникам” или “vkontakte”. Они решили развивать целый ряд брендов, вместо того, чтобы каждый из этих продуктов воспринимался по умолчанию как mail.ru.
Привет, друзья!
Итак, продолжая нашу вчерашнюю дискуссию, мы решили вернуться к старому доброму опросу, чтобы свою позицию мог выразить каждый. 😉
... так на какой вы стороне - мононейминг или разнобренд?
Итак, продолжая нашу вчерашнюю дискуссию, мы решили вернуться к старому доброму опросу, чтобы свою позицию мог выразить каждый. 😉
... так на какой вы стороне - мононейминг или разнобренд?
Anonymous Poll
32%
Монобрендинг лучше, усиляет репутацию бренда, для Apple отлично работает;
17%
Я за пример mail.ru, диверсификация брендинга позволяет по-разному стоить коммуникацию;
51%
У обоих есть свои преимущества, затрудняюсь сделать выбор.
Roadmap или в одну ли сторону тиме со стартапом?
Здарова! #digital_startup_guide несется и на ходу сносит любые вопросы по поводу запуска мощнейших App и Web проектов (c упором на первое). А уже если вопросы остаются, куда с ними обращаться, вы знаете (но об этом позже).
Итак, мы собрали дрим-тиму, и приготовились к запуску нашего проекта skyrocketUnicorn. Но..действительно ли вся тима движется в одном направлении? Или может у кого-то цели попроще, и некоторые из вашей команды вообще смотрят вдаль и не видят никаких лярдов?!
Когда у вас есть сформированная команда, и вы закрыли все самые важные позиции, ваша задача - создать roadmap. Зачем? Чтобы вы поняли мотивацию каждого участника тимы, воюете ли вы в одну сторону или попросту боретесь друг с другом. Потому на этой страт.сесии должны быть все участники команды и не должно быть острых предметов вокруг.
Дальше обсуждаете roadmap на серию обозримых кусков времени — ближайший квартал, месяц, год, 5 лет. Озвучивайте свое видение проекта, обсуждаете, чего вы хотите добиться и спрашивайте, все ли согласны с этим. И, синхронизированные такие, полетели опустошать кошельки инвесторов!
Пока все! Следите за тегом #digital_startup_guide.
Cheers!
Здарова! #digital_startup_guide несется и на ходу сносит любые вопросы по поводу запуска мощнейших App и Web проектов (c упором на первое). А уже если вопросы остаются, куда с ними обращаться, вы знаете (но об этом позже).
Итак, мы собрали дрим-тиму, и приготовились к запуску нашего проекта skyrocketUnicorn. Но..действительно ли вся тима движется в одном направлении? Или может у кого-то цели попроще, и некоторые из вашей команды вообще смотрят вдаль и не видят никаких лярдов?!
Когда у вас есть сформированная команда, и вы закрыли все самые важные позиции, ваша задача - создать roadmap. Зачем? Чтобы вы поняли мотивацию каждого участника тимы, воюете ли вы в одну сторону или попросту боретесь друг с другом. Потому на этой страт.сесии должны быть все участники команды и не должно быть острых предметов вокруг.
Дальше обсуждаете roadmap на серию обозримых кусков времени — ближайший квартал, месяц, год, 5 лет. Озвучивайте свое видение проекта, обсуждаете, чего вы хотите добиться и спрашивайте, все ли согласны с этим. И, синхронизированные такие, полетели опустошать кошельки инвесторов!
Пока все! Следите за тегом #digital_startup_guide.
Cheers!
Почему первый стартап не превратит вас в миллионера, но точно сделает богаче
Скажем откровенно: 98% стартапов задумывались фаундерами с целью собрать денюжку. То есть поднять больше зеленых, регулярно ездить в Сан-Тропе, нестись на яхтах и просто становиться крутым homo predprinimatel.
Дело в том, что большинству стартапов, запущенных впервые, не свойственно приводить к подобным последствиям. Как правило, не успев окрепнуть, они умирают. Даже если первый проект приносит какой-то доход, то кошелек фаундера от этого не тяжелеет.
Шансы, что ваш первый стартап уйдет в прошлое без доходов весьма большой. Но! В этом нет ничего плохого.
Большое заблуждение думать, что стартап - это только о денежном капитале. Финансы — не единственный капитал. И не зная об этом, многие начинающие предприниматели ошибочно считают первый неудачный стартап фейлом галактического масштаба.
Когда вы запускаете стартап - даже очень неброский или даже провальный — вы все равно получаете много плюшек:
- Как минимум - вы учитесь на ошибках и можете...их больше не совершать.
Вы встречаете людей, которые потом станут вашим капиталом контактов и знакомств. А его, в свою очередь, можно перевести в денежный капитал.
- Anything else? +1000 к уровню экспертности.
Вы знатно обрастаете репутацией и правильным селфбрендом, который упрощает запуск последующих проектов.
- Что самое важное - вы получаете команду.
Стартапов будет много. И их легче запускать, чем находить действительно стоящих людей. И так уже повелось, что первый ваш проект, скорее всего, привел или приведет в вашу жизнь команду, с которой вы пройдете сквозь огонь и воду. А это чертовски важно.
- И последнее - репутация.
Да, чёрт побери, вы свой LinkedIn прокачиваете строками “серийный стартапер”, что тоже можно монетизировать.
Это далеко не все. Главное, чтобы вы в погоне за деньгами не упустили возможность получить все это богатство. И даже если вы потратите деньги и стартап их не окупит, то все эти ресурсы знакомств, команд и экспертности с лихвой окупят себя при запуске новых и новых проектов. И с каждым разом вы сможете запускаться все быстрее и успешнее.
Путь самурая стартапера - это путь гипотез, их проверки, провалов и успехов. Это никогда не прямая - это всегда волновой график, со взлетами и падениями. Не заканчивайте свой стартаперский путь просто из-за того, что у вас что-то не получилось с первого раза. Легко быть не должно. Оцените то, что вы приобретаете с каждым запуском, систематизируйте и используйте. А там и единорог не за горами.
Всем единорога!
Скажем откровенно: 98% стартапов задумывались фаундерами с целью собрать денюжку. То есть поднять больше зеленых, регулярно ездить в Сан-Тропе, нестись на яхтах и просто становиться крутым homo predprinimatel.
Дело в том, что большинству стартапов, запущенных впервые, не свойственно приводить к подобным последствиям. Как правило, не успев окрепнуть, они умирают. Даже если первый проект приносит какой-то доход, то кошелек фаундера от этого не тяжелеет.
Шансы, что ваш первый стартап уйдет в прошлое без доходов весьма большой. Но! В этом нет ничего плохого.
Большое заблуждение думать, что стартап - это только о денежном капитале. Финансы — не единственный капитал. И не зная об этом, многие начинающие предприниматели ошибочно считают первый неудачный стартап фейлом галактического масштаба.
Когда вы запускаете стартап - даже очень неброский или даже провальный — вы все равно получаете много плюшек:
- Как минимум - вы учитесь на ошибках и можете...их больше не совершать.
Вы встречаете людей, которые потом станут вашим капиталом контактов и знакомств. А его, в свою очередь, можно перевести в денежный капитал.
- Anything else? +1000 к уровню экспертности.
Вы знатно обрастаете репутацией и правильным селфбрендом, который упрощает запуск последующих проектов.
- Что самое важное - вы получаете команду.
Стартапов будет много. И их легче запускать, чем находить действительно стоящих людей. И так уже повелось, что первый ваш проект, скорее всего, привел или приведет в вашу жизнь команду, с которой вы пройдете сквозь огонь и воду. А это чертовски важно.
- И последнее - репутация.
Да, чёрт побери, вы свой LinkedIn прокачиваете строками “серийный стартапер”, что тоже можно монетизировать.
Это далеко не все. Главное, чтобы вы в погоне за деньгами не упустили возможность получить все это богатство. И даже если вы потратите деньги и стартап их не окупит, то все эти ресурсы знакомств, команд и экспертности с лихвой окупят себя при запуске новых и новых проектов. И с каждым разом вы сможете запускаться все быстрее и успешнее.
Путь самурая стартапера - это путь гипотез, их проверки, провалов и успехов. Это никогда не прямая - это всегда волновой график, со взлетами и падениями. Не заканчивайте свой стартаперский путь просто из-за того, что у вас что-то не получилось с первого раза. Легко быть не должно. Оцените то, что вы приобретаете с каждым запуском, систематизируйте и используйте. А там и единорог не за горами.
Всем единорога!
Как завиралить приложение с помощью твитов
Привет, друзья! Недавно мы упоминали о крутом инструменте под названием Pay with a tweet, с которым можно проверить проект на виральный потенциал, а также протестить несколько важных метрик. Например, Святой Грааль стартаперов - product market fit.
Дыа, с помощью сервиса можно проверить насколько проект интересен людям и готовы ли они выкинуть шекелей, чтобы его использовать.
Если у вас есть крутой оффер, который хочет получить аудитория, то pay with a tweet — отличный инструмент для распространения по соцсетях. То есть вы предлагаете аудитории оффер, просите поделиться в своей соцсети, а после этого раздаете плюшки — скидку, возможность использовать продукт, или какую угодно иную мотивацию, которая зайдет вашей ЦА. Shoot!
Порядок действий:
1. Чтобы создать свою собственную кнопку, заходите на сайт и нажимаете на "create your free campaign".
2. Заполняете персональную инфу, то есть попросту регистрируетесь.
3. Вам будет предложено выбрать социальные сети для создания кнопки. То есть можно выбрать наиболее релевантную социальную сеть — Facebook, Twitter, LinkedIn, или Instagram.
4. Теперь пишите текст условного "твита", который будут шейрить люди.
5. Хватаете линк на кнопку, и..
6. ...Вот здесь уже начинается самое интересное: берете функционал этого инструмента, и вешаете на лендос или просто помещаете в социальные сети своего продукта.
7. Дальше пускаете трафик на полученный линк, зовете друзей, создаете рассылку, обещаете плюшки - в общем попросту наводите шума вокруг фичи, которую вы только запилили.
8. Ну а теперь время трекать аналитику и смотреть на результаты, не забывая проводить новые A/B тесты по релевантным метрикам.
9. Вот и все!
Юзайте сервис, лепите свой marketing shooting из крутых инструментов и трюков и, конечно же, жгите!
Cheers!
Привет, друзья! Недавно мы упоминали о крутом инструменте под названием Pay with a tweet, с которым можно проверить проект на виральный потенциал, а также протестить несколько важных метрик. Например, Святой Грааль стартаперов - product market fit.
Дыа, с помощью сервиса можно проверить насколько проект интересен людям и готовы ли они выкинуть шекелей, чтобы его использовать.
Если у вас есть крутой оффер, который хочет получить аудитория, то pay with a tweet — отличный инструмент для распространения по соцсетях. То есть вы предлагаете аудитории оффер, просите поделиться в своей соцсети, а после этого раздаете плюшки — скидку, возможность использовать продукт, или какую угодно иную мотивацию, которая зайдет вашей ЦА. Shoot!
Порядок действий:
1. Чтобы создать свою собственную кнопку, заходите на сайт и нажимаете на "create your free campaign".
2. Заполняете персональную инфу, то есть попросту регистрируетесь.
3. Вам будет предложено выбрать социальные сети для создания кнопки. То есть можно выбрать наиболее релевантную социальную сеть — Facebook, Twitter, LinkedIn, или Instagram.
4. Теперь пишите текст условного "твита", который будут шейрить люди.
5. Хватаете линк на кнопку, и..
6. ...Вот здесь уже начинается самое интересное: берете функционал этого инструмента, и вешаете на лендос или просто помещаете в социальные сети своего продукта.
7. Дальше пускаете трафик на полученный линк, зовете друзей, создаете рассылку, обещаете плюшки - в общем попросту наводите шума вокруг фичи, которую вы только запилили.
8. Ну а теперь время трекать аналитику и смотреть на результаты, не забывая проводить новые A/B тесты по релевантным метрикам.
9. Вот и все!
Юзайте сервис, лепите свой marketing shooting из крутых инструментов и трюков и, конечно же, жгите!
Cheers!
Как питчить инвесторов по-джокеровски: резюмируя
Ахой, друзья! Вот и все! Мы закончили феерический #How_to_pitch гайд, вместе с которым любой стартапер может грамотно рейзнуть инвестиции, не накосячив ни на одной стадии.
Вместе мы проделали оооочень много работы, тщательно изучили как и кого питчить, если у вас при себе только идея и тима, к кому стучаться с "мвпишкой", и, наконец, что делать когда у вас уже вырос жирный проект, нуждающийся в больших дозах вечнозеленого кеша.
Как питчить инвесторов по-джокеровски: подготовка к pitch round 1 - что нужно знать, прежде чем идти за деньгами.
Как питчить инвесторов по-джокеровски: подготовка pitch deck - подробный гайд по созданию самого важного документа.
Как питчить инвесторов по-джокеровски: все про фин. модель - почему фин. модель это не просто док, а полноценный инструмент; объясняем как с ней работать.
Как питчить инвесторов по-джокеровски: разница между стадиями - с чем идти за инвестициями на каждом из раундов.
Как питчить инвесторов по-джокеровски: где искать инвесторов и как ловить их в LinkedIn - что вообще требуется от вас, чтобы претендовать на фандинг?
Как питчить инвесторов по-джокеровски:где искать инвесторов и как ловить их в LinkedIn. Part 2 - собственно, где и как? :)
Теперь дело за малым: последовательно вырастить проект и поднять миллионный фандинг.
Сохраняйте себе тег #how_to_pitch , поднимайте денюжку, а если остались вопросы, обязательно пишите нам!
Ахой, друзья! Вот и все! Мы закончили феерический #How_to_pitch гайд, вместе с которым любой стартапер может грамотно рейзнуть инвестиции, не накосячив ни на одной стадии.
Вместе мы проделали оооочень много работы, тщательно изучили как и кого питчить, если у вас при себе только идея и тима, к кому стучаться с "мвпишкой", и, наконец, что делать когда у вас уже вырос жирный проект, нуждающийся в больших дозах вечнозеленого кеша.
Как питчить инвесторов по-джокеровски: подготовка к pitch round 1 - что нужно знать, прежде чем идти за деньгами.
Как питчить инвесторов по-джокеровски: подготовка pitch deck - подробный гайд по созданию самого важного документа.
Как питчить инвесторов по-джокеровски: все про фин. модель - почему фин. модель это не просто док, а полноценный инструмент; объясняем как с ней работать.
Как питчить инвесторов по-джокеровски: разница между стадиями - с чем идти за инвестициями на каждом из раундов.
Как питчить инвесторов по-джокеровски: где искать инвесторов и как ловить их в LinkedIn - что вообще требуется от вас, чтобы претендовать на фандинг?
Как питчить инвесторов по-джокеровски:где искать инвесторов и как ловить их в LinkedIn. Part 2 - собственно, где и как? :)
Теперь дело за малым: последовательно вырастить проект и поднять миллионный фандинг.
Сохраняйте себе тег #how_to_pitch , поднимайте денюжку, а если остались вопросы, обязательно пишите нам!
Как в два шага проверить вашу готовность ворваться на рынок: шаг первый, прототипирование
Хееееей, друзья! А у нас продолжение детального гайда по запуску digital стартапов #digital_startup_guide. И мы уже дошли до стадии создания прототипа вашего продукта.
Давайте разбираться. Если у вас уже есть манифестация продукта, значит вы на полпути к прототипу. Пример мы описывали в одном из постов #faketest. Так чем вам может пригодиться прототипирование?
- Во-первых, А\В тестинг. Пока вы клепаете MVP, вы уже можете склепать парочку креативов и протестировать трафик на несколько различных прототипов, замеряя метрики. Или, еще лучше, дать потыкать фокус-группе. То есть вы можете сделать 10 разных прототипов, запустить тестирование и получить драгоценные данные.
- Во-вторых, вы увидите всю картинку целиком и осознаете, насколько вообще понимаете продукт, где стопорится логика, где недостаточно retention механик, етс. У вас появится чувство баланса - не слишком ли много менюшек вы натолкали, нормальный ли вообще путь юзера к контенту или это чертово бездорожье, да, и что там по поводу релевантности триггеров? Создание прототипа в Figma поможет вам прийти к пониманию своей аппки и позволит вскрыть ее слабости.
- А еще, очень упростит взаимодействие с подрядчиками. Если у вас есть прототип, то подрядчики будут видеть как все работает - например, к чему ведет конкретная кнопка и на какой путь выводит юзера. В купе с грамотным ТЗ, прототип сохранит вас от нервных седин на долгие годы. Profit!
Пока все! Дальше детально рассмотрим как шаг за шагом склепать крутой MVP и покажем как проверить, действительно ли у вас получился мощный образец продукта. Stay tuned!
Хееееей, друзья! А у нас продолжение детального гайда по запуску digital стартапов #digital_startup_guide. И мы уже дошли до стадии создания прототипа вашего продукта.
Давайте разбираться. Если у вас уже есть манифестация продукта, значит вы на полпути к прототипу. Пример мы описывали в одном из постов #faketest. Так чем вам может пригодиться прототипирование?
- Во-первых, А\В тестинг. Пока вы клепаете MVP, вы уже можете склепать парочку креативов и протестировать трафик на несколько различных прототипов, замеряя метрики. Или, еще лучше, дать потыкать фокус-группе. То есть вы можете сделать 10 разных прототипов, запустить тестирование и получить драгоценные данные.
- Во-вторых, вы увидите всю картинку целиком и осознаете, насколько вообще понимаете продукт, где стопорится логика, где недостаточно retention механик, етс. У вас появится чувство баланса - не слишком ли много менюшек вы натолкали, нормальный ли вообще путь юзера к контенту или это чертово бездорожье, да, и что там по поводу релевантности триггеров? Создание прототипа в Figma поможет вам прийти к пониманию своей аппки и позволит вскрыть ее слабости.
- А еще, очень упростит взаимодействие с подрядчиками. Если у вас есть прототип, то подрядчики будут видеть как все работает - например, к чему ведет конкретная кнопка и на какой путь выводит юзера. В купе с грамотным ТЗ, прототип сохранит вас от нервных седин на долгие годы. Profit!
Пока все! Дальше детально рассмотрим как шаг за шагом склепать крутой MVP и покажем как проверить, действительно ли у вас получился мощный образец продукта. Stay tuned!
Как в два шага проверить вашу готовность ворваться на рынок: шаг второй, MVP
Всем привет! Продолжаем нестись по трассе #digital_startup_guide, и сегодня разговор о том, как смастерить "мвпишку".
MVP - всегда горячая тема, которая жжет и подогревает нервишки любого стартапера - как впихнуть все killer features в прототип, как сделать “мвпишку” дешевой, но все равно грозной?
Далеко не все это понимают, но MVP - это minimal viable product, а не “мы что-то склепали на коленке...вроде включается...дай денег, мы стартап”. Можно ли что-то назвать рабочим, если его еще никто не тестировал? Сомнительно. Потому MVP - это еще и traction. То есть это и продукт, и уже определенные метрики, которые предоставляет некая аудитория. Установки, поведение пользователей, может быть даже некоторые финансовые показатели, которые ваш продукт раскрыл. Ваша задача - получить такой трекшн малой кровью.
А что по времени? На создание MVP у вас должно пойти не больше трёх месяцев, в идеале - месяц-два. 95% успешных продуктов именно так и делаются, а долгострои обычно в “доках” и остаются. Почему? Помните, что мы писали вначале? Дыа, большинство стартаперов хочет впихнуть в продукт как можно больше, и это можно понять. Но делать этого не стоит. Вам не нужно толстого MVP с уймой фич. Просто возьмите УТП, добавьте несколько триггеров, замутите fake test, и вуаля! Можно выносить продукт на суд присяжных.
Если на этой стадии вы получите хоть половину от KPI по ключевым метрикам, то все хорошо. Можно расти и без оглядки и вливать зеленых президентов в продукт. Ведь если вы на костылях и палочках получили хоть немного трекшна, то сколько вы достигните при полноценном продукте? О, да, рок-н-ролл!
И еще. Если у вас есть MVP с трекшном - вы наверняка получите инвестиции. Если же вы застряли на стадии девелопмента шансов получить финансирование гораздо меньше. Поэтому:
Лучше выйти на рынок с плохим продуктом, за который стыдно, получить плохой трекшн, но в результате получить деньги и двинутся вперед, чем умереть на стадии разработки идеального продукта.
Делайте выводы и жгите! Следующая серия совсем скоро!
Всем привет! Продолжаем нестись по трассе #digital_startup_guide, и сегодня разговор о том, как смастерить "мвпишку".
MVP - всегда горячая тема, которая жжет и подогревает нервишки любого стартапера - как впихнуть все killer features в прототип, как сделать “мвпишку” дешевой, но все равно грозной?
Далеко не все это понимают, но MVP - это minimal viable product, а не “мы что-то склепали на коленке...вроде включается...дай денег, мы стартап”. Можно ли что-то назвать рабочим, если его еще никто не тестировал? Сомнительно. Потому MVP - это еще и traction. То есть это и продукт, и уже определенные метрики, которые предоставляет некая аудитория. Установки, поведение пользователей, может быть даже некоторые финансовые показатели, которые ваш продукт раскрыл. Ваша задача - получить такой трекшн малой кровью.
А что по времени? На создание MVP у вас должно пойти не больше трёх месяцев, в идеале - месяц-два. 95% успешных продуктов именно так и делаются, а долгострои обычно в “доках” и остаются. Почему? Помните, что мы писали вначале? Дыа, большинство стартаперов хочет впихнуть в продукт как можно больше, и это можно понять. Но делать этого не стоит. Вам не нужно толстого MVP с уймой фич. Просто возьмите УТП, добавьте несколько триггеров, замутите fake test, и вуаля! Можно выносить продукт на суд присяжных.
Если на этой стадии вы получите хоть половину от KPI по ключевым метрикам, то все хорошо. Можно расти и без оглядки и вливать зеленых президентов в продукт. Ведь если вы на костылях и палочках получили хоть немного трекшна, то сколько вы достигните при полноценном продукте? О, да, рок-н-ролл!
И еще. Если у вас есть MVP с трекшном - вы наверняка получите инвестиции. Если же вы застряли на стадии девелопмента шансов получить финансирование гораздо меньше. Поэтому:
Лучше выйти на рынок с плохим продуктом, за который стыдно, получить плохой трекшн, но в результате получить деньги и двинутся вперед, чем умереть на стадии разработки идеального продукта.
Делайте выводы и жгите! Следующая серия совсем скоро!
Какой должна быть команда стартапа?
Когда речь заходит о тиме при запуске стартапа, мнение стартаперов разделяется на две противоборствующих линии.
Одни говорят, что стартовать фаундеру нужно в одиночку, запершись в гараже. То есть нашел свою идею, и начинаешь бесконечно строить, пока не получиться какой-то продукт. А уже после этого набирать полноценную команду и выходить на поиск партнеров. Согласно другому подходу, запустить стартап без мощной тимы - фундеров, девелоперов, маркетологов и аналитиков - невозможно.
А на какой стороне вы? Ждем ваших ответов в следующем опросе.👇🏻
Когда речь заходит о тиме при запуске стартапа, мнение стартаперов разделяется на две противоборствующих линии.
Одни говорят, что стартовать фаундеру нужно в одиночку, запершись в гараже. То есть нашел свою идею, и начинаешь бесконечно строить, пока не получиться какой-то продукт. А уже после этого набирать полноценную команду и выходить на поиск партнеров. Согласно другому подходу, запустить стартап без мощной тимы - фундеров, девелоперов, маркетологов и аналитиков - невозможно.
А на какой стороне вы? Ждем ваших ответов в следующем опросе.👇🏻
Итак, друзья, в продолжение темы предыдущего поста:
какой должна быть команда стартапа?
какой должна быть команда стартапа?
Anonymous Poll
28%
Есть жирная идея, но самому ее до ума не довести - собираю тиму;
15%
Клепаю идею продукта в одиночку;
19%
Изучаю рынок, если идея выгорит - начну искать команду;
39%
Оба подхода хороши, все завист от масштабов идеи.
Как Flickr не стал еще одной видеоигрой (и почему это хорошо)
Алоха, друзья! Вот мы и вернулись к нашей любимой рубрике #pivot, в которой скрупулезно рассматриваем механику дрифта не совсем удачных проектов в маститых единорогов.
История Flickr, который запустился практически одновременно с Facebook показательна в смысле классической механики Pivotov: делали один продукт, случайно нашли мощную фичу, развернули ее до полноценного продукта, получили profit. Ну, а на выходе вырастили единорога.
Изначально Стюарт Баттерфилд и Катерина Фейк запустили онлайн игру Neverending, прикрепив к ней Flickr, как инструмент сохранения фотографий, скринов и другого визуального стаффа исключительно с игры. То есть это было просто функциональное дополнение, не больше.
Игра не дожила до выпуска, но фаундеры увидели потенциал в инструментах, которые лежали в основе игры. Знаменитое расширение файла .gne на Flickr является наследием от Game Neverending.
Грубо говоря, идея видеоигры не сработала, но функционал для хранения фотографий можно было развивать. К тому же, хостинга для обмена фотоизображениями онлайн в то время просто не было. За три года до запуска Flickr компании Ofoto, Shutterfly и Snapfish, запустили возможность покупать распечатки цифровых фотографий, но только и всего.
Фаундеры увидели потенциал в социальном обмене фотографиями. И сделали Pivot, полностью отказавшись от идеи создания игры. На это был запрос, и в 2005 году сервис был куплен Yahoo!, который значительно улучшил дизайн, механику работы приложения и запустил мощную кампанию в поддержку Flickr.
Благодарю внедрению функций хранения изображений, организации и навигации по альбомам, а также расширение свободного пространства до 1 терабайта в бесплатной версии, сервис до 2011 года успел собрать более 51 миллиона пользователей.
Резюмируя. Фаундеры Flickr поймали свой "aha moment" и когда первый проект не сработал, сумели увидеть в нем лазейку к собственному шазаму. Показательный момент: если стартап, продукт или проект не выстрелил, не нужно отчаиваться и превращаться в failed homo predprinimatel или, что еще хуже, в former homo predprinimatel.
Посмотрите ещё раз на фичи, возможно одна из них — будущий единорог в миниатюре.
Алоха, друзья! Вот мы и вернулись к нашей любимой рубрике #pivot, в которой скрупулезно рассматриваем механику дрифта не совсем удачных проектов в маститых единорогов.
История Flickr, который запустился практически одновременно с Facebook показательна в смысле классической механики Pivotov: делали один продукт, случайно нашли мощную фичу, развернули ее до полноценного продукта, получили profit. Ну, а на выходе вырастили единорога.
Изначально Стюарт Баттерфилд и Катерина Фейк запустили онлайн игру Neverending, прикрепив к ней Flickr, как инструмент сохранения фотографий, скринов и другого визуального стаффа исключительно с игры. То есть это было просто функциональное дополнение, не больше.
Игра не дожила до выпуска, но фаундеры увидели потенциал в инструментах, которые лежали в основе игры. Знаменитое расширение файла .gne на Flickr является наследием от Game Neverending.
Грубо говоря, идея видеоигры не сработала, но функционал для хранения фотографий можно было развивать. К тому же, хостинга для обмена фотоизображениями онлайн в то время просто не было. За три года до запуска Flickr компании Ofoto, Shutterfly и Snapfish, запустили возможность покупать распечатки цифровых фотографий, но только и всего.
Фаундеры увидели потенциал в социальном обмене фотографиями. И сделали Pivot, полностью отказавшись от идеи создания игры. На это был запрос, и в 2005 году сервис был куплен Yahoo!, который значительно улучшил дизайн, механику работы приложения и запустил мощную кампанию в поддержку Flickr.
Благодарю внедрению функций хранения изображений, организации и навигации по альбомам, а также расширение свободного пространства до 1 терабайта в бесплатной версии, сервис до 2011 года успел собрать более 51 миллиона пользователей.
Резюмируя. Фаундеры Flickr поймали свой "aha moment" и когда первый проект не сработал, сумели увидеть в нем лазейку к собственному шазаму. Показательный момент: если стартап, продукт или проект не выстрелил, не нужно отчаиваться и превращаться в failed homo predprinimatel или, что еще хуже, в former homo predprinimatel.
Посмотрите ещё раз на фичи, возможно одна из них — будущий единорог в миниатюре.
Методичка по запуску digital стартапов: стадия “I need money”
Здарова, друзья! Дааа! Очередная часть нашего #digital_startup_guide прямо здесь, чтобы помочь вашему проекту пройти все препятствия и залететь на рынок в стиле Говарда Хьюза.
Более подробно про fundraising мы писали в серии постов #how_to_pitch , поэтому обязательно загляните ещё и туда.
Итак, наш проект "стартапер-командос" был на стадии зеро, а сейчас мы продвинулись на уровень 0,5. У нас уже есть манифестация продукта, мы собрали дрим-тиму, настроили площадку трекинга гипотез и вообще подтянулись по всем фронтам. То есть у нас уже есть сформированный проект, который в любой момент готов взлететь ввысь по рынку, словно Falcon от Space X. И да, у нас уже есть четкое видение, каким должен быть продукт. 👀
И вот сейчас нужно идти за первыми инвестициями. О механизме поднятия фандинга и способах найти инвесторов, мы писали в серии постов IR, обязательно чекните еще раз. Ну а сейчас давайте кратко посмотрим что можно сделать в нашем случае.
Начнем с главного. На ранних стадиях вам важно получить максимально дешёвые инвестиции. Что это вообще такое? Это может быть грант, или вливания от непрофессионального инвестора, который загрузит много денег в проект и согласиться на ответку с минимумом процентов. Ну и тут начинается самая жаркая часть: вам нужно включится в режим коуча по убеждению и заставить организацию или инвестора с энтузиазмом кивать, слушая как ваш проект поднимет вселенский хайп. То есть доказать, что инвестиции конвертируются в доход и им, и вам.
Но почему дешевые инвестиции? На стадии pre-seed вам не нужно искать вливания, которые потом принесут 100500% инвесторам. Все это - дело будущего, и на следующих раундах, высокие проценты будут неизбежными, но и ваш проект уже достаточно растолстеет для подобных сделок.
Кстати, обязательно загляните в наш пост о разнице между раундами в уже упоминаемом #how_to_pitch.
А о том, как убедить инвесторов вложить в ваш проект деньги, мы расскажем уже в следующем посте! Не пропустите.
Здарова, друзья! Дааа! Очередная часть нашего #digital_startup_guide прямо здесь, чтобы помочь вашему проекту пройти все препятствия и залететь на рынок в стиле Говарда Хьюза.
Более подробно про fundraising мы писали в серии постов #how_to_pitch , поэтому обязательно загляните ещё и туда.
Итак, наш проект "стартапер-командос" был на стадии зеро, а сейчас мы продвинулись на уровень 0,5. У нас уже есть манифестация продукта, мы собрали дрим-тиму, настроили площадку трекинга гипотез и вообще подтянулись по всем фронтам. То есть у нас уже есть сформированный проект, который в любой момент готов взлететь ввысь по рынку, словно Falcon от Space X. И да, у нас уже есть четкое видение, каким должен быть продукт. 👀
И вот сейчас нужно идти за первыми инвестициями. О механизме поднятия фандинга и способах найти инвесторов, мы писали в серии постов IR, обязательно чекните еще раз. Ну а сейчас давайте кратко посмотрим что можно сделать в нашем случае.
Начнем с главного. На ранних стадиях вам важно получить максимально дешёвые инвестиции. Что это вообще такое? Это может быть грант, или вливания от непрофессионального инвестора, который загрузит много денег в проект и согласиться на ответку с минимумом процентов. Ну и тут начинается самая жаркая часть: вам нужно включится в режим коуча по убеждению и заставить организацию или инвестора с энтузиазмом кивать, слушая как ваш проект поднимет вселенский хайп. То есть доказать, что инвестиции конвертируются в доход и им, и вам.
Но почему дешевые инвестиции? На стадии pre-seed вам не нужно искать вливания, которые потом принесут 100500% инвесторам. Все это - дело будущего, и на следующих раундах, высокие проценты будут неизбежными, но и ваш проект уже достаточно растолстеет для подобных сделок.
Кстати, обязательно загляните в наш пост о разнице между раундами в уже упоминаемом #how_to_pitch.
А о том, как убедить инвесторов вложить в ваш проект деньги, мы расскажем уже в следующем посте! Не пропустите.
Почему работа фаундера — выходить на звонки в zoom?
Ахой, друзья! Мы уже не раз говорили о важности делегирования, выворачивали наизнанку каждую позицию в команде, да что там, даже расписали вам подробный гайд о том, как собрать dream-team!
И все же… Все же мы, фаундеры, все равно лезем в мелкую операционку ибо “ну я тут быстренько табличку склепаю, делегировать дольше выйдет”. А так нельзя (разве что немного).
Делегировать нужно все, что могут сделать другие. Более того - если вы “знаете как лучше” по всех направлениях - правильных ли вы людей нанимаете? Или же вы просто слишком уверены в своих компетенциях? Так или иначе у фаундера есть иная работа, которую не сделает в команде больше никто — выходить на звонки в zoom.
Дело в том, что только фаундер знает проект настолько хорошо, чтобы правильно позиционировать его на стратегическом уровне: клиентам, партнерам, поставщикам, етс. - особенно на ранних стадиях, до привлечениях всяких BDSM и BDO. Только фаундер обладает правильным стратегическим видением проекта, чтобы донести его остальным участникам команды. Наконец, только фаундер видит всю картину целиком, что далеко не всегда доступно даже менеджменту компании.
По большому счету, цепочка задач основателя состоит в следующем: выйти на звонок с клиентами, представить продукт так, как не сможет кто-то другой; пойти на звонок с командой, объяснить верхнеуровневые процессы и направление движения проекта; посмотреть на процессы со стороны и оптимизировать их, наконец, провести call с членом команды, чтобы обсудить возникшие проблемы. Поскольку фаундер понимает стратегию команды, он знает, как работа отдельного участника влияет на движение всего стартапа.
Конечно же, всегда найдутся те, кто скептически выкинет реплику о том, что митинги и звонки невозможно считать работой. Но! Так-то в стартапе у фаундера митинги занимают до 80% рабочего времени. А это безумный стресс и нешуточное давление. Не считать это работой — большой предпринимательский грех, потому что разделить или перенять ответственность фаундера на может буквально никто.
Относитесь к митингам и звонкам правильно. Никто кроме вас не сможет провернуть крутую сделку с клиентами, расписать преимущества проекта, да и просто воодушевить тиму на новые свершения. Give yourself credit, как говорится.
Ахой, друзья! Мы уже не раз говорили о важности делегирования, выворачивали наизнанку каждую позицию в команде, да что там, даже расписали вам подробный гайд о том, как собрать dream-team!
И все же… Все же мы, фаундеры, все равно лезем в мелкую операционку ибо “ну я тут быстренько табличку склепаю, делегировать дольше выйдет”. А так нельзя (разве что немного).
Делегировать нужно все, что могут сделать другие. Более того - если вы “знаете как лучше” по всех направлениях - правильных ли вы людей нанимаете? Или же вы просто слишком уверены в своих компетенциях? Так или иначе у фаундера есть иная работа, которую не сделает в команде больше никто — выходить на звонки в zoom.
Дело в том, что только фаундер знает проект настолько хорошо, чтобы правильно позиционировать его на стратегическом уровне: клиентам, партнерам, поставщикам, етс. - особенно на ранних стадиях, до привлечениях всяких BDSM и BDO. Только фаундер обладает правильным стратегическим видением проекта, чтобы донести его остальным участникам команды. Наконец, только фаундер видит всю картину целиком, что далеко не всегда доступно даже менеджменту компании.
По большому счету, цепочка задач основателя состоит в следующем: выйти на звонок с клиентами, представить продукт так, как не сможет кто-то другой; пойти на звонок с командой, объяснить верхнеуровневые процессы и направление движения проекта; посмотреть на процессы со стороны и оптимизировать их, наконец, провести call с членом команды, чтобы обсудить возникшие проблемы. Поскольку фаундер понимает стратегию команды, он знает, как работа отдельного участника влияет на движение всего стартапа.
Конечно же, всегда найдутся те, кто скептически выкинет реплику о том, что митинги и звонки невозможно считать работой. Но! Так-то в стартапе у фаундера митинги занимают до 80% рабочего времени. А это безумный стресс и нешуточное давление. Не считать это работой — большой предпринимательский грех, потому что разделить или перенять ответственность фаундера на может буквально никто.
Относитесь к митингам и звонкам правильно. Никто кроме вас не сможет провернуть крутую сделку с клиентами, расписать преимущества проекта, да и просто воодушевить тиму на новые свершения. Give yourself credit, как говорится.
Почему вашей команде необходим out-of-the-box-thinker?
Зачастую тимы состоят с мини-команд — эдаких операционных систем по маркетингу, росту, бухгалтерии, продвижению, в конце концов. Но крайне редко даже самый укомплектованный gang имеет в составе человека, который не находится в гуще операционки и может позволить себе помедитиривать на процессы и выдать элегантное решение. Creative director, creative manager или просто out-of-the-box-thinker. Кто-то, кому по силам предложить легкий сдвиг, тонкое решение, которое даст масштабные результаты.
Существует очень много проблем, которые можно решить простым творческим подходом. Вспомнить хотя бы знаменитую притчу об африканских заводах Nike. Какое-то время у них была большая проблема с постоянной кражей кроссовок. Пока не пришел упомянутый creative someone, помозговал полчасика, и выдал: "Окей, один завод выпускает правые кроссовки, другой - левые". На этом кражи прекратились. Вот это troubleshooting и out-of-the-box-thinking в классическом виде.
Тоже самое касается вот этого кейса, о котором написали коллеги. Это история о том, как люди без бюджета, проверки гипотез и без PR, на одном креативе выдали невероятный результат. Почему? То самое out-of-th...ну, вы уже догадались.
Они попросту нащупали необычное, маленькое решение - то самое решение, дающее внушительные результаты.
Это статья крайне поучительна для стартапов и корпораций, просто потому что иногда не нужно слушать цифры, а побрейнштормить в поисках креативного решения. Возможно, вам не нужно тащить чересчур перегруженный мощностями танк конкретного проекта, а попросту добавить ему крылья.
Читайте кейс, вдохновляйтесь идеями и не забывайте прибегать к помощи troubleshooting. Cheers!
Зачастую тимы состоят с мини-команд — эдаких операционных систем по маркетингу, росту, бухгалтерии, продвижению, в конце концов. Но крайне редко даже самый укомплектованный gang имеет в составе человека, который не находится в гуще операционки и может позволить себе помедитиривать на процессы и выдать элегантное решение. Creative director, creative manager или просто out-of-the-box-thinker. Кто-то, кому по силам предложить легкий сдвиг, тонкое решение, которое даст масштабные результаты.
Существует очень много проблем, которые можно решить простым творческим подходом. Вспомнить хотя бы знаменитую притчу об африканских заводах Nike. Какое-то время у них была большая проблема с постоянной кражей кроссовок. Пока не пришел упомянутый creative someone, помозговал полчасика, и выдал: "Окей, один завод выпускает правые кроссовки, другой - левые". На этом кражи прекратились. Вот это troubleshooting и out-of-the-box-thinking в классическом виде.
Тоже самое касается вот этого кейса, о котором написали коллеги. Это история о том, как люди без бюджета, проверки гипотез и без PR, на одном креативе выдали невероятный результат. Почему? То самое out-of-th...ну, вы уже догадались.
Они попросту нащупали необычное, маленькое решение - то самое решение, дающее внушительные результаты.
Это статья крайне поучительна для стартапов и корпораций, просто потому что иногда не нужно слушать цифры, а побрейнштормить в поисках креативного решения. Возможно, вам не нужно тащить чересчур перегруженный мощностями танк конкретного проекта, а попросту добавить ему крылья.
Читайте кейс, вдохновляйтесь идеями и не забывайте прибегать к помощи troubleshooting. Cheers!
vc.ru
Как нам удалось без вложений завирусить видео на несколько миллионов просмотров и провернуть этот трюк дважды — Маркетинг на vc.ru
И попасть в Esquire, Афишу, MDK, Медузу, Лентач, а один из роликов добавил себе Павел Дуров. История про вирусные видео на коленке из говна и палок в эпоху до появления тиктока.