Алоха, друзья! Пока Илон Маск шутит о банках и контенте для взрослых, у нас появилась занимательная мысль, выхлоп от которой может стоить вам серьёзного буста в стартаперских гонках. Так о чем речь?

Наверняка вы помните, как мы пилили скрупулезные подборы гайдов для тестирования гипотез, запуска digital стартапов и "как выиграть раунд у инвесторов". Ну а сейчас мы решили упаковать всю эту инфу в пошаговые мануалы, заглянуть в которые можно будет как в трудную минуту, так и просто чтобы "зажечь лампочку".

​DVD-сервис Netflix или как стать единорогом с помощью Pivot

Алоха, друзья! Наша любимая рубрика о громких пивотах, которые развернули стартапы на 180 градусов и вывели их на "путь Единорога" снова здесь. Сегодня поговорим о старичках интернета - Netflix (да-да, эти ребята старше, чем Google!), которые и сегодня искрометно выдают миллиардные идеи. Поехали!

...шли суровые 90-ые годы, с только что снятыми "Pulp fiction" и "Большим Лебовски". Но вот, чтобы посмотреть эти фильмы, вам нужно было сходить в прокат, найти работающий диск без глубоких царапин, и — арендовать его. Так было до появления Netflix. После все изменилось, и с помощью небольших манипуляций, желаемый диск доставляли вам прямо домой.

Модель работы DVD сервиса Netflix была построена следующим образом: с помощью банковской карты оплачиваешь почтовую пересылку ($4 за неделю, еще $2 за отправку), получаешь диск, и пока не возвратишь его обратно, новый брать не можешь.

В 1997 году Netflix стартовал с тимой в 30 человек и тысячей дисков. Вряд ли в то время их было больше.

Netflix всегда отличался рьяной работой с аудиторией. По сути, каждый новый виток в развитии компании начинался либо с сессии customer development, либо с удачного нововведения.

Они первыми начали выкачивать регулярные обзоры новинок, привлекали аудиторию топовыми видео (типа свидетельства Билла Клинтона в суде или live концертов рок-групп), разыгрывали поездки в Лос-Анджелес, или давали крутые плюшки зрителям — "бесплатный прокат трех дисков!" "Overnight delivery!".
За два года существования Netflix получал уже более 100 000 заказов в день.

Но… через несколько лет хваленые DVD, которые еще несколько лет назад могли позволить себе далеко не все американцы, уходили в ламповое прошлое.

Pivot последовал незамедлительно: Netflix внедрил опцию просмотра 1000 фильмов и сериалов онлайн. Вроде бы не лучшее время для подобных шагов - онлайн пираты уже обзавелись не одной тыщей бухт, а людям попросту поднадоело телевидение.

Олдскульный лайфхак от Netflix:

- Выследить что сейчас популярно на пиратских платформ, где качество материалов всегда страдает;
- Договориться с дистрибьюторами популярного контента;
- Выдать его в лучшем качестве за деньги;
- Profit!

...и через три года на сервисе было уже 20 миллионов подписчиков! Но этот Pivot был не последним.

"Покупать хороший контент - круто", подумали основатели компании, "но не настолько круто, как создавать его самим". И в 2013 запустили в прокат первый сериал собственного производства — "House of cards", который сразу же окупился. Через несколько лет они выделяли на создание собственных фильмов уже более 6 миллиардов долларов.

Суммируя. Оба пивота Netflix не просто уберегли бизнес от упадка, но позволили создать новую нишу. При чем дважды. В поисках новых возможностей фаундеры открыли то, что позволило компании разрастись до уровня мировой.
Netflix наглядно продемонстрировал как важно давать мозгам сигнал разгонятся в поисках out-of-the-box решений. Вспомните хотя бы о том, как они подсматривали за самыми популярными лентами у пиратов, внедряя их в свой сервис.

Netflix говорит: не нужно боятся быть наглыми, хитрыми и нет смысла сбавлять скорость. Заглядывайте за шиворот конкурентам и настраивайте свои антенны на принятие безумных решений, и будет вам космический LTV a-la Netflix.

#pivot

​Методичка по запуску digital стартапов: как убедить инвесторов, что ваш проект стоит их деньжат?

Всем привет! Друзья, наш проект стартапер-командос уже добрался до жизненно важной стадии от которой зависит существование всего вашего продукта. В общем #digital_startup_guide на стадии, где необходимо, что называется, convince that guy — или, по простому — доказать инвестору, что ваш проект способен притянуть к себе кучу денег.

Как же убедить инвесторов, что ваш проект вообще стоит их денег?

Способ номер 1 - найти product market-fit. Это идеально.
Что это значит? Product market fit попросту показывает, что ваш продукт нужен рынку. Как описывали фаундеры больших стартапов типа Airbnb — это когда на единицу твоего действия ты получаешь 10 единиц отдачи. Пришел один юзер, и потянул за собой ещё одного. А тот притянул ещё 10. В идеале, это ситуация, когда люди буквально сами просят возможность заплатить за твой проект. Самый свежий пример — хайповый CLubHouse. Люди буквально поймали FOMO и продолжают его провоцировать. Вот это настоящий product market-fit. И простые доказательства его существования уже будут убедительным аргументом дать вам деньжат. Ну и если вы нащупали product-market fit, то и нормальный трекшн получить будет не сложно.

Получить трекшн залив баблом. Это способ номер 2.
Трекшн может быть таким себе грузовиком, которому трудно ехать вверх. Тем не менее, при достаточном количестве бензина он покатится к вершине, и пока горючее в изобилии, грузовик не заглохнет. Та же история с проектами, у которых нет Product-Market fit. При достаточном количестве денег можно получить трекшн и представить проект в качестве юного единорога, получив еще больше денег. Звучит парадоксально, да. Вы тратите деньги, чтобы получить деньги. Но оно того стоит. О, том как собрать трекшн без продукта, мы писали здесь.

Вот ещё одна загвоздка: проверить product market-fit можно даже без mvp, чего не скажешь про трекшн (очень условно, конечно же). Любой Fake tests поможет вам при минимуме телодвижений проверить PMF и практически не заденет бюджет.

Да, может быть у вас ещё нет продукта. Но! Клепайте креативы, делайте лендос, делайте опросы - вам нужно при минимальном количестве усилий проверить как можно больше гипотез, взять pitch deck и фин.модель под мышку и идти к инвестору со словами "у меня тут проект несется, надо пару лямов".

Всем раунд!

Как относиться к своему стартапу?

Существует два типа предпринимателей.

Первые - homo predprinimatel sentimental, лелеют свой стартап, как кровное детище, порой действуя в ущерб себе — лишь бы проапдейтить проект и защитить от атак рынка.

Другие — назовем их homo predprinimatel pragmatic — относятся к своим проектам, как к бизнесу. А бизнес должен приносить доход.

Так вот, дискуссионный вопрос: какой подход, по вашему мнению, правильный? Пошумим в комментариях, делитесь мыслями!

Как с помощью детоксов и отдыха избежать выгорания

Cheers, друзья! В прошлом посте мы завязали с вами дискуссию о том, какой подход предпринимателей к работе является правильным. Так вот, наша тима как раз из второй когорты, готова греметь круглосуточно. Да, мы понимаем, что без хорошего отдыха крайне трудно сохранять свежий взгляд и пространство для сечения новых идей. Тем не менее привыкнуть отдыхать трудно.

Существует два типа людей: одних тяжело заставить работать, других тяжело заставить отдыхать. Скажем откровенно: ни один из них не является лучше другого.

Но почему же мы так топим за то, чтобы хоть иногда полностью отключаться от работы? Работа без ощутимых перерывов создает поток. И да, в пределах потока вы укладываете на лопатки ваши задачи одну за другой. Но! Это не то состояние, в котором у вас получиться клепать growth hacking solutions, находить креативные инсайты, или создавать стратегии, способные порождать хайп и открывать точки для роста. Все это гораздо лучше увидеть после хорошего отдыха. Даже несмотря на то, что в пределах жесткого спринта довольно трудно найти время для детокса.

Например, наш фаундер @Pasha_S11 раз в две недели находит время, чтобы создать себе эдакое "окно просветления". Он попросту уезжает подальше от города, где-то в поле находит дерево, в тени которого можно спокойно подумать, и проводит там несколько часов. Без связи, интернета и 100500+ сообщений во всех чатах. Это — отличный пример детокса и выхода из потока. И в это время, как ни странно, приходит больше идей, чем за две предыдущие недели. Почему? Мозг перестает воспринимать и начинает создавать сам.

Чтобы понять всю важность процесса детокса детальнее посмотрите краткое выступления гениального исследователя - Андрея Курпатова - о цифровом аутизме и как потребление информации мешает нам мыслить и креативить.

Так что иногда отключайтесь от операционки, идите к березке и отдыхайте.

О том, насколько важно быть гибким. Даже если вы слон.

Существует мнение, что многие компании, достигнув со своим продуктом высот a-la голливудские холмы стартаперского мира, перестают тестировать новые гипотезы и лишь наращивают жир вокруг идеи, которая выстрелила. Бывает и так, конечно же. Но! На самом деле гибкость и проверка гипотез не перестают быть золотой жилой даже для таких гигантов, как Netflix.

Наши коллеги выкатили убойный материал о том, как продуктовая стратегия главного стримингового сервиса на планете зависит от тестирования гипотез. Спойлер: чтобы гипотеза вообще попала в обойму и ее начали тестировать, она должна со всей силы давить на центр удовольствия пользователя. То есть, попросту давать ценность выше той, которую ожидают пользователи.

Даже такие гиганты, как этот единорог, должны уметь двигаться быстро. Во времена пандемии, когда по сути все человечество осталось взаперти со своими экранами, Netflix мигом c классическим покер фейсом выдал уйму решений, которые не могут повторить конкуренты. 🚀

Богатый homo predprinimatel всегда тестирует гипотезы. И в Netflix как раз очень хорошо это понимают. Потому что, даже если ты - слон, нужно быть гибким и, когда этого требует ситуация, двигаться со скоростью метеора. Эффект от подобного зрелища, как известно, приводит аудиторию в экстаз.

Должен ли фаундер пушить свой проект в режиме 24/7?

Если вы уже успели склепать свой собственный проект, то наверняка знаете, что существует два подхода к работе со стартапом. Одни считают, что работа и жизнь — это разные области, которые не должны пересекаться. То есть даже если у вас нефтяные баррели безумной стартаперской энергии, отдых отменять все равно не стоит.

Другие же — а таких сейчас становиться все больше — гремят круглосуточно, потому что потом попросту будет меньше сил. А пока они есть — надо выкладываться. 🚀

Так вот, дискуссионный вопрос:
А как правильно? Вы из какой категории? Пишите в комментариях, пошумим!

​Omnichannel outreach или как достучаться до "жирных" клиентов

#how_to_outreach

Привет! В мире маркетинга есть такая штука, как аутрич. Что это вообще такое? Допустим, у вас есть узкая целевая аудитория, которую вы уже хорошо знаете. Базируясь на этой аудитории, вы строите омниканальную кампанию, чтобы достучаться до "жирных" B2B или даже B2C клиентов, которые готовы покупать ваш продукт.

Это очень сложный процесс с уймой деталей, требующий от вас понимания массы маркетинговых нюансов, лидогенерации и sale. По сути, это что-то среднее между sales и marketing, включающее в себя огромное количество процессов с обеих областей.

Так вот, мы запускаем серию постов про аутрич, поэтому приготовьтесь к очередному огненному гайду, который поможет вам ускорить свой проект.

Кому пригодится? Прежде всего тем, у кого есть B2B или B2C клиенты. Но! Особенно важно это для всех, кто собирается поднимать инвестиции.

О чем мы будем говорить?

Подготовка:
• Как найти и сегментировать аудиторию;
• О проведении custdev сессий;
• Как парсить базы.

LinkedIn outreach:
• Как подготовить скрипт и провести кампанию.

Email outreach:
• Как избежать попадания в спам;
• Обзор инструментов для эффективных email-outreach кампаний.

Трафик:
• Как его настроить и запустить.

О персонализации:
• Небольшой гайд по настройке.

• CRM и как с ними работать.

Первые посты уже на подходе! 🚀

Сделай все ошибки быстро

Поговорим сегодня о темпе. Некоторые стартаперы работают медленно. Другие же двигаются с реактивной скоростью. Одни долго готовятся, много анализируют, а потому меньше ошибаются. Иные бегут не глядя, успевают реализовать много идей, и в конце-концов находят свой шазам. Ни один, ни другой подход не имеет явного преимущества. Но...

Тем не менее, в последнее время появилась идея "fail fast", согласно которой вы должны сделать максимально много ошибок как можно скорее. И это касается как одного отдельного проекта, так и вашей стартаперской карьеры в целом. Почему? Ошибки = опыт. Ошибки позволяют быстрее понять жизнеспособность идеи, правильные векторы развития и возможности. Только проделав миллион ошибок вы сможете построить главный артефакт для масштабирования - систему. Систему, которая позволит отточить процессы, и захватывать рынок все быстрее. И лучше всего построить ее быстро. 🔥

Например: вы запускаете продукт, стартуете с нашей любимой MVPишки, изучаете рынок и пилите проект. Таким образом, с минимальными ресурсами вы можете увидеть все свои потенциальные ошибки - в product market fit, позиционировании или в маркетинге. То есть вы быстро обнаружили ошибки, которые могли бы помешать вам масштабироваться и приняли решение исправлять фейлы либо менять идею.

Другой пример: допустим у вас уже есть компания которая продает 1000 единиц товара в неделю. Ваша цель - 100 000. Что вам нужно сделать?
Протестировать все системы своего продукта на прочность. Вы начинаете не с масштабирования, а с тестинга процессов: что ломается в первую очередь? Это и нужно шлифовать. И когда слабых мест не останется - можно быстро скейлить компанию.

Как только вы увидите, что в масштабировании определенного процесса существует брешь, вы сможете ее закрыть. Если вы быстро сделаете все будущие ошибки, то создать систему при которой вы продаете 100 000 единиц товара в неделю будет реально.

То же самое касается стартаперской карьеры в целом: чем больше ошибок вы допустите сейчас, тем меньше их останется в будущем.

Так что будьте авантюристами, клепайте новые идеи, тестируйте новые подходы - и совершайте ошибки. Да, ошибок будет много. И да, многие из них будут весьма болезненными. Но ведь…

”Кто не падал, тот не поднимался”
(С) Джейсун Статхем😁

​От мыла к жвачкам или Pivot Wrigley

Алоха, друзья! Пока наш убойный #digital_startup_guide гремит и несется, мы не перестаем говорить на любимые темы. Например о том, как известные стартапы едва не слетели с петель, но в конце-концов сумели раскачать рынок и попасть в обойму к единорогам. Shoot!

В 1891 некто Уильям Ригли приехал в Чикаго, чтобы продолжить семейное дело и продавать мыло. Сам он прошел длинный путь от перемешивания мыла в огромных чанах до продавца, а уж потом — до управляющего компанией. 🚀

Правда, с бизнесом была проблема: мыло слишком низкорентабельно. Чтобы попросту повысить привлекаемость, Ригли решил добавлять плюшки для покупателей. А что лучше всего подойдет для аудитории конца 19 века в Чикаго? Порошок для выпечки!

Понятно, что инструментов для сегментирования аудитории у Ригли не было, поэтому логику выбору понять тяжело.

И тем не менее, предпринимательская чуйка сработала: люди брали мыло ради плюшек. И тогда Ригли сказал себе "Why the hell I sell soap"? И… теперь Wrigley стала компанией по продаже порошка для выпечки. Проанализировав поведение покупателей, предприниматель увидел, что нужно делать пивот. Но! От плюшек фаундер не отказался. И это был ход от богатого homo predprinimatel.

К каждой упаковке порошка для выпечки Wrigley добавлял плюшки: пачку жевательной резинки. Продажи резко пошли вверх, и вскоре компания создала два вида жвачек: Juicy fruit и Wrigley's spearmint.

Какое-то время все оставалось прежним: baking powder был основным продуктом, а бесплатная жвачка шла в придачу. Но так было до 1893, когда на Чикагской всемирной выставке, где Wrigley показали свои жвачки, в компании узнали, что они создали настоящего монстра.

Ну а дальше - еще один pivot. Почему? Аудитории куда интереснее было покупать жвачки, чем порошок для выпечки, рассчитанный на специфическую аудиторию. А жевательные резинки любили буквально все.

В Wrigley первыми попробовали direct marketing. В 1915 году Ригли пришел к выводу: Если кто-то мог позволить себе телефон, он определенно мог позволить себе пачку жевательной резинки. Bingo!🔥

В результате он отправил по почте пачку Wrigley’s в каждый дом, указанный в телефонном справочнике США. 1,5 миллиона домов! Другой выигрышный ход: прислать лишние пачки жвачек на дни рождения детей. По мере роста каталога рос и его список рассылки. К 1919 году он разослал письма Ригли примерно семи миллионам домов.

Ну а во время второй мировой войны компания заделалась национальным продуктом: “наша жвачка помогает солдатам утолять жажду и укрепляет нервы!”

Помимо сигарет и конфет, Wrigley’s был незаменимым помощником для солдат.

Резюмируя. Почему оба пивота оказались успешными? Ригли прислушался к аудитории. И это во время, когда customer development еще был далек к появлению, а проводить опросы можно было только в формате face-to-face. Действуя по принципу “то, что хорошо продается, может продаваться еще лучше”, предприниматель сумел занять нишу национального продукта. И все потому, что он не боялся делать pivot и рисковать. 🚀

​Мечтают ли андроиды о цифровых камерах?

Всем привет, друзья! Уже давно слово "андроид" перестало ассоциироваться с сай-фай железками и умными роботами. А все потому, что компания, которая наряду с Apple плотно вошла в повседневную жизнь жителей планеты Земля, по-тихому провернула pivot. Наша любимая рубрика #pivots&fails снова в эфире, так что давайте разберемся, как стартаперская хватка фаундеров позволила слепить единорога.

Официальная история Android утверждает, что Энди Рубин изначально планировал выпустить именно ОС. Да, не все получалось, но на помощь пришел Google и вместе они устроили rock'n'roll. 😒

Но, как он же разоткровенничался в 2013 году на цифровом саммите в Токио, Android перешел через бездну на мостике пивота.

Итак, Android изначально создавался для цифровых фотоаппаратов. План состоял в том, чтобы создать платформу для цифровых камер, которая будет включать в себя облачное хранилище для изображений и видео. Таким образом, пользователи перестали бы заморачиваться объемом хранилища в камерах, и могли бы получить доступ к своим фотографиям с нескольких устройств. 🙃

Но… во-первых, инвесторы вяло отреагировали на эту идею. Во-вторых, цифровые камеры все таки не были столь многообещающей областью и проигрывали другим растущим индустриям. Но их еще нужно было заметить.

Вскоре тима Android решила изменить свою стратегию. Они поняли, что рынок камер недостаточно велик, и начали смотреть где еще можно применить свою идею. После серии брейнштормов и серчинга Энди Рубин понял, что нужно делать pivot, ведь их идея подходила для набирающей обороты области смартфонов. После внесения необходимых изменений в ОС родился Android, каким мы его знаем.

Цель была в том, чтобы сделать Android бесплатным и склепать из него платформу для продажи других услуг и продуктов (приложений, игр). Предлагая программное обеспечение бесплатно, было гораздо больше шансов заключить сделку с производителями телефонов. ☺️

Суммируя. Решение сосредоточиться на смартфонах, оказалось выигрышным. Достаточно взглянуть на цифры: по данным Statista, продажи смартфонов выросли со 122 миллионов в 2007 году до 1,5 миллиардов в 2019 году. С другой стороны, продажи цифровых фотоаппаратов снизились со 100 миллионов в 2007 году до всего лишь 15 миллионов в 2019 году. При этом пик пришелся на 2010 год.

Фаундер в этом случае поступил как “богатый предприниматель” — не стал пушить идею, которая не работала, осмотрелся вокруг и нашел действительно перспективную область.

Не бойтесь искать новые пути воплощения идей, которые не сработали в другой области. Большинство великих проектов - это неудавшиеся отбросы мертвых индустрий, которые вовремя увидели куда движется солнце и заняли местечко прямо под его лучами. Ищите свой шазам, не бойтесь рисковать и пивотить. Cheers!

Как склепать эффективную ABM кампанию и что от этого получит ваш проект!

Алоха, друзья! Мы уже много говорили с вами про аутрич, генерацию B2B лидов и эффективные стратегии выхода на клиентов. И все это действительно отлично работает, но...только не для large businesses и компаний, с которыми можно заключать миллионные контракты.

В этом случае необходимо задействовать уже достаточно популярный ABM. Многие путают этот подход с персонализированным аутричем, но на самом деле разница между ними большая.

ABM - это трудоемким процесс, требующий ресурсов, качественной подготовки, анализа и отбора аудитории. Но! Это настоящий masterpiece любого аутричера, маркетолога или генератора лидов. Именно так работают топы.

Прикрепляем ссылку на крутое интервью, из которого можно узнать как о состоянии дел в этой области, почему те, кто называют себя ABMщиками не совсем ими являются (в том числе и мы).

Очень полезно для тех, у кого большой бизнес и виды на серьезные результаты. Читайте, пишите свои мысли в комментариях и жгите.

​Самый верный способ поймать большую идею

Ни один проект на способен держаться в мощном потоке креативных идей на постоянной основе. Даже если у вас в тиме есть эдакий настрой типа creative flow и каждый участник команды, подержавшись за эту наэлектризованную махину, может потом выдать ряд инсайтов, все равно есть шанс перегореть. В этом случае можно угодить в состояние ступора.

Как из таких передряг выбираться? У нас есть хорошее решение: брейнштормить. Лучше всего в компании экспертных мозгов, которые способны взглянуть на ваш проект со стороны.

Наша тима очень любит брейнштормы с интересными проектами, дабы бустнуть их рост и найти небанальные точки роста. Это одна из наших любимых практик. Да и вообще, разве есть лучший способ поймать большую идею?

Если вы немного притормозили или попросту заметили, что хороший мозговой штурм поможет вашей компании нащупать несколько выигрышных гроуз техник, то пишите на @Pasha_S11 , и давайте краткое описание своего проекта. А уж мы точно поможем вам разбрейнштормить любые траблы, которые замедляют движение вашего стартапа. ✊

#как_у_единорога

Фокус vs расфокус или как не потеряться среди common concepts. Part 1

Ахой, друзья! Как-то мы с вами говорили о концепте "вглубь или вширь". Рассуждение велось о следующем: стоит ли проекту вкладывать ресурсы в одну вертикаль, выжимая из нее все, а потом двигаться к следующей? Или двинутся альтернативным путем и строить систему, которая будет охватывать несколько направлений сразу? 🤔

Та дискуссия привела нас к еще одной дихотомии - фокус или расфокус. Давайте разберемся, где тут зарыт Макгаффин. Shoot!

Когда компания занимается лишь одной вертикалью и весь фокус направлен в одну сторону - это дает возможность быстро и эффективно качать продукт, обгонять конкурентов и т.д. Все ресурсы несутся в одну сторону: на один продукт и на одну аудиторию. Соответственно, в этой области у вас имеется задел - вы можете достичь куда большего, чем конкуренты.

Но. Бывает, что команды слишком сильно концентрируются вокруг одного направления. И когда с каждым днем все становится сложнее: рынки выгорают, оффер стареет, а партнеров становиться меньше - нет той гибкости, которая необходима для спасительного изменения вектора развития, ибо сложно выйти из “зоны комфорта”.

Ведь как было раньше? “Японская компания с 1750 года занимается производством кружек для чая”. И все такие “ваау, вот это уровень”. Сейчас же это все больше признак отсутствия пластичности и понимания рынка. Ведь еще в 1755 году можно было догадаться к кружкам закупать чай, открыть 20 чайных домиков и запустить App с подпиской на чайные сервизы (ну какой сейчас бизнес без апки и подписки)

Потому в последнее время все больше тенденция идет в противоположную позицию - “мультифокус”. Вместо того чтобы все уровни управления отправлять долбить одну и ту же гору, компании начинают все больше ресурсов вкладывать в ресерч, разведку и последующую диверсификацию продуктов или услуг. И вокруг этого строят трендовые “Ecosystems” и “superApps”.

Именно такой паттерн диверсификации бизнес модели сейчас используют гиганты: Apple, Google, Facebook и другие - это не секрет. Но такое же поведение можно заметить и среди нового поколения стартапов, который свою экономику сразу строят на базе моделей с параллельным захватом нескольких PMF. И это особенно удачно, когда команда понимает роадмап и понимает, что суть в балансе. Вначале нужно построить money flow на одном направлении, и только тогда браться за следующие, предусмотрев такое расширение еще на стадии прототипирования\проектирования.

Так что забейте на книжки 90ых годов по ведению бизнеса. Мир стал другим. Рынки и сердца захватывают проекты, которые двигаются нестандартно. И если у вас в голове уже сидит “экосистема” - стройте роадмап, начинайте с MVP и с ростом трекшна быстро воплощайте все амбиции в жизнь 🙂

И если очевидный бонус условного “расфокуса” для компаний понятен. То плюшки на уровне команды, особенно менеджеров, не столь очевидный. Об этом расскажем через пару дней.