Які результати дає KOL маркетинг для крипто проєктів? частина 2

Друзі, першу частину цього посту ви можете прочитати тут, а сьогодні поділимося з вами нашим підходом до бусту співпраці з лідерами думок у крипті. Готові? 👽

Комбінація KOL і PPC

Ми поєднали KOL маркетинг з нашими інструментами для PPC, тим самим збільшивши вплив на фінальний KPI.

Некрипто інфлюенсери

Співпраця з інфлюенсерами, що працюють за межами веб3 дозволить відкрити нову сферу для величезної аудиторії, яка з подачі лідера думок має всі шанси стати вашим лояльним сегментом.

Орієнтація на нетипові ГЕО

Ми не обмежуємо проєкти англомовною аудиторією, а використовуємо сучасну лінгва франка, щоб зайти на такі ГЕО, де крипто ком’юніті надзвичайно активне — Бразилія, Туреччина тощо.

Ambassador board

Встановлюємо довготривалі відносини з інфлюенсерами, щоб співпрацювати з ними в моменти кризи, для створення інфо хуків та стабільного потоку лідів.

Хочете дізнатися більше? Тицяйте на посилання і читайте наш блог! 🔥

Попри те, що чат GTP залишається головною сенсацією, AI теж набирає обертів у крипто світі. Ось як виглядають сьогодні топ 3 проєкти для крипто компаній:

The Graph — найбільший за капіталізацією (понад 1,5 млрд доларів) інструмент, що дозволяє проєктам працювати як у децентралізованих фінансах, так і в усій екосистемі Web3. Кожен проєкт може створювати та публікувати відкриті API.

SingularityNET – проєкт на базі блокчейну, який дозволяє створювати та монетизувати сервіси штучного інтелекту у сфері крипти. Нативний токен AGIX дає змогу купувати інші послуги штучного інтелекту у веб3.

Oasis Network — проєкт, що сприяє посиленню приватності даних та конфіденційності користувачів, які пов’язані з типовими проблемами у сфері AI.

Тестуйте, використовуйте переваги та розвивайте свій крипто проєкт разом з найкращими AI інструментами й не забувайте про правило будь-якого криптана — DYOR. 😏

Як зібрати 10 000 адвокатів крипто проєкту без скаму і фейкових підписників

Перш за все, розраховуйте на довготривалий процес: якщо ви замовляєте в агенції послугу збору ком’юніті, то будьте готові, що недоброякісний вендор просто накрутить вам підписників. На жаль, так буває. Тому ми завжди кажемо про long-term перспективу — зібрати якісну аудиторію інакше просто не вийде.

Які інструменти ми рекомендуємо?

Media Buying - класика збору аудиторії, яку ані в веб2, ані в нашому улюбленому веб3 не варто оминати;

Discord – платформа номер 1 для криптанів, де відбувається 90% активностей у цій сфері. Ми використовуємо власні фреймворки для збору аудиторію у Діскорді, які неодноразово давали результат. Пишіть, якщо хочете дізнатися більше 🙂

KOL маркетинг — ми вже писали, як це працює, і, так, це невід'ємна частина збору аудиторію для крипто проєкту;

Social 3 Tools — наша команда рекомендує використовувати Guild, Crew 3, Guild, Layer 3. Слідкуйте за нашими апдейтами: в одному з останніх постів розкажемо про кожен тул детальніше.

Перетворення учасників спільноти на адвокатів бренду — нові користувачі — це завжди добре. Але лояльні старожили мають набагато більше значення. Саме тому ми рекомендуємо пильно спостерігати за активністю юзерів і не завжди концентруватися на залученні нових людей, а на активностях, які будуть збільшувати кількість адвокатів бренду.

Як підкорити крипто ринок у 7 кроків разом з крипто маркетинговою агенцією?
❌ і ✅ гайд


Крок 1: Сформулюйте свої цілі
❌ У нас є 100k USDT бюджету на маркетинг, що ви можете запропонувати нам?
✅Сформулюйте SMART цілі, щоб чітко передати агенції своє бачення та очікуваний результат. Чіткі цілі — чіткі результати.

Крок 2: Оберіть надійну агенцію
❌Просто оберемо найкращу агенцію, яка дійсно давала хороші результати.
✅Шукаємо агенцію зі спільними цінностями, готовністю обговорювати складні моменти та просто бути на одній хвилі. Не кожен ТОП ідеально підходить саме конкретному проєкту.

Крок 3: Співпрацюйте з агенцією 24/7
❌Ми платимо, агенція працює.
✅ Вся команда активно співпрацює з агенцією, влаштовуючи брейншторми, будуючи графік та влаштовуючи регулярні міти.

Крок 4: Вивчіть свою аудиторію
❌Запускаємо на хайпове гео та топ-платформи, ніякого таргету!
✅Будуємо стратегію базуючись на поведінці аудиторії, її болях та інтересах.

Крок 5: Аналізуйте й адаптуйте
❌Ми оплатили інвойс та можемо спокійно чекати на результати.
✅ Ініціюйте агенцію налаштувати аналітику, а також регулярно відстежувати та аналізувати метрики. Це єдиний спосіб побачити, що працює, а що ні, і швидко адаптувати процеси.

Крок 6: Довіряйте експертам агенції
❌Вимагайте чіткого дотримання вашого бачення: ані кроку в сторону!
✅Поважайте досвід і знання агенції, будьте відкритими до нових ідей і пропозицій.

…Можна витрачати нескінченні бюджети та безліч зусиль на збір та розвиток спільноти у Web3 й рано чи пізно таки досягти успіху. Або…

Стати експертом у Social3 і отримати результат значно швидше.

Що це взагалі таке?

Web2 соцмережі, такі як Twitter, Facebook, LinkedIn тощо, існують з початку 2000-х років, а Web3 — це нова концепція, яка набула популярності за останні кілька років.

Основна відмінність між платформами у тому, що Web 2 соц мережі - централізовані, а мережі Web3 – децентралізовані. Це означає, що користувачі мереж Web3 отримують більший контроль над своїми даними та контентом, а відповідно і підвищену безпеку.

Social3 платформи також пропонують розширені функції, як наприклад, підтримка смарт-контрактів та інших протоколів на базі блокчейну.

Web3 продовжує розвиватися — його переваги порівняно з традиційними соціальними мережами значно більше відповідають сучасним потребам юзерів.

А у наступному пості розкажемо про три Social3 інструменти для ваших проєктів. Слідкуйте за оновленнями!

Якщо ви впевнені, що проєкти збирають мільйонну аудиторію завдяки крутим фічам, ми готові вас розчарувати: 90% з них стали відомими або підняли ціну токена завдяки інфоприводам. 😏

Що це таке?

Існує два види інфоприводів: класичні та out-of-the-box.

Класичні — анонси партнерств, інвестицій, продуктових релізів тощо.

Out-of-the-box — незвичайні та креативні форми новин у крипто проєктах.

Чому це працює?

Інфоприводи побудовані на звичайній психології: людям цікаво, що відбувається з крипто проєктом. Інфоприводом будуть ділитися й увага до нього зростатиме набагато швидше.

Приклад: Роман Томера опублікував оффер для Dao 1inch, пропонуючи вкласти 800 тисяч доларів на покупку Lamborghini.

Результат: десятки криптоканалів майже миттєво зробили репост, хоча ніхто їм за це не платив. Такі інфоприводи легко поширюються — люди реагують дуже швидко.

Що таке "інфоприводи" і як вони можуть вивести ваш проєкт в топи CoinMarketCap (Частина 2)

Інфоприводи можуть бути й негативними. Таких анти-кейсів у світі Web3 не бракує. Добре відомі Luna та FTX просто не витримали впливу медіа, що переріс у нескінченний інфопривід, врешті-решт знищивши обидва проєкти. Ситуація обох компаній зовсім не була унікальною — подібних прикладів у світі Web 3 достатньо.

Чудово працюють з інфоприводами інфлюенсери. Тому ж Ілону Маску (так, він таки інфлюенсер), достатньо викласти фото собаки, щоб dogecoin підскочив у ціні.

Ще приклади?

Цікавий кейс був із crypto GTP. Проєкт просто зіграв на хайпі, пов'язаному із GTP. Все, що у них було — лише кілька партнерств. Однак вдале використання інфоприводів дозволило потрапити у лістинг.

Інфопривід працює ще і як price boost, якщо використовувати його в комбінації з правильними інструментами. Але це вже зовсім інша історія, яку ми розкажемо іншим разом. 😏

Децентралізований простір світу web3 все більше покладається на маркетинг, розроблений у web2. Якщо під час хайпу крипто світ взагалі не покладався на метрики й розробка маркетингових активностей не мала ніякого значення, то зараз все з точністю до навпаки. Поглянемо, що які маркетингові стратегії обіцяють працювати протягом цього року.

Економіка на основі винагород та привілеїв.

Ком’юніті — центр web3 маркетингу. Користувачі, як правило, викладаються на просування бренду, коли активна взаємодія приносить їм винагороду.

Віртуальна реальність.

Метавсесвіт, який включає віртуальну реальність (VR), доповнену реальність (AR) є однією з головних тем для розмов у просторі Web3. Експерти вважають, що він стане центром наступного етапу еволюції соціальних мереж.

Капіталізація on-chain даних.

Дані мають вирішальне значення для успіху маркетингових стратегій Web3. Це позбавляє брендів необхідності покладатися на брокерів даних і отримувати їх безпосередньо з блокчейну.

Давайте спершу поглянемо на статистику:

Крипто інфлюенсери:

Вартість CPM - $500-1000
Вартість CPC - $30
Реклама конкурентів - 2 на місяць
Реклама аналогічних проєктів - 2 на тиждень

Не-крипто інфлюенсери

Вартість CPM - $10
Вартість CPC - $2
Реклама конкурентів - 1 на рік
Реклама аналогічних проєктів - 0 на тиждень

Висновки…?

Поки більшість крипто проєктів намагається охопити ширшу аудиторію за допомогою співпраці з крипто інфлюенсерами, блакитний океан можливостей відкривають саме НЕ крипто блогери.
90% крипто проєктів (за винятком орієнтованих на надвузьку аудиторію) могли б отримати величезний буст від роботи з некриптоінфлюенсерами.

Відсутність конкуренції та можливість познайомити аудиторію з криптопродуктом — головні переваги не крипто блогерів.

Слідкуйте за нашими постами, далі — гайд, який допоможе успішно співпрацювати з Не-крипто інфлюенсерами. І ще одне: не забудьте перевірити чи ви вже встигли підписатися на Startup BDSM. 😉

Дісклеймер: більшість юзерів (включно з інфлюенсерами) досі сприймає крипту за скам. Тому перш ніж починати комунікацію з блогерами, пам'ятайте, що за межами вашої Web3 бульбашки, крипта все ще залишається джерелом для скепсису. Make your piece with that! 👽

Отже, у вас крипто проєкт і вам потрібен не-крипто інфлюенсер. З чого починати створення інтеграції?

- Шукайте інфлюенсерів, які вже знайомі з криптосферою;
- Кастомізуйте ваш скрипт під Web2;
- Вивчайте інші інтеграції блогера, щоб зробити нативні повідомлення;
- Розпочинайте з мікро-інфлюенсерів, щоб протестувати гіпотези й не втратити бюджет;
- Співпрацюйте з гібридними агенціями, що мають експертизу як у Web2, так і в Web3;
- Приготуйтеся підписувати велику кількість паперів та банківських трансферів, що можуть тривати тижнями;
- Консультуйтеся з інфлюенс-менеджерами.


Не бійтеся експериментувати та тестуйте нові фреймоворки залучення аудиторії. А якщо вам потрібна допомога, просто напишіть до нас. Cheers!

Якщо ви вже намагалися генерувати лідів, користуючись Web2 підходами, найбільш ймовірно, що для вас поняття "B2B аутріч в крипті" просто не існує. Можливо ви — крипто ентузіаст, що спробував, і зазнав невдачі.

А тепер full disclosure: B2B аутріч в крипті існує. І ми зараз розкажемо, як це довести 😁

Ваш сейлз департамент повинен забути про всі класичні підходи:

❌Ніякого прямого продажу;
❌Жодних повідомлень в корпоративному/офіційному стилі;
✅Кастомізовані скрипти;
✅Використання крипто сленгу.

Запускайте мультиканальний аутріч:

🚀Email — brand awareness;
🚀Facebook, Reddit, Twitter — таргет;
🚀Telegram, Twitter — неформальний аутріч;
🚀Linkedin — професійний аутріч;


Створюйте широку мережу зв'язків

Нетворк у крипті грає визначальну роль. Якщо ви встановите один цінний контакт, це може принести вам ще 5 згенерованих лідів.

Будьте готовими на 110% перед початком сейлз процесу:

Продемонструйте цінність вже на першій зустрічі
Підготуйте оффер

Щоб дізнатися більше— читайте наш блог. 🎉

Друзі, ми вже писали про те, що чимало крипто проєктів часто орієнтуються на хайп — і потрапляють на ринки, де неймовірно важко досягти успіху через високу конкуренцію. Натомість вони ігнорують набагато кращі можливості тих ГЕО, що тільки розвиваються.

Саме тому ми склали суб’єктивний список найкращих ГЕО, де можна розвивати свій проєкт вже сьогодні, не покладаючись на хайп англомовних регіонів. 🔥

- Україна — пропонує технологічні інновації та розширення ринку;
- Туреччина та регіон MENA — ринок децентралізованих технологій, що швидко розвивається;
- Країни СНД (крім Росії/Білорусі) — регіони, що дуже швидко засвоюють нові крипто технології;
- Бразилія, зокрема Аргентина, і Латинська Америка загалом — ринок для рішень Web 3.0, який інтенсивно розвивається протягом останніх трьох років;
- Корея, Японія та Азія загалом — пропонують величезний потенціал завдяки великій кількості крипто користувачів.

Тестуйте ринки, імплементуйте ідеї та шукайте аудиторію за межами хайпових регіонів. 😉

DEX/CEX — це душа криптосвіту. Без перебільшення. 😉

Вони були одними з перших компаній у Web 3.0 зі стійкою бізнес-моделлю, тоді як 90% інших Web 3.0 проєктів сподівалися заробляти на існування, викачуючи токени або регулярно залучаючи капітал.

А стійкі бізнес-моделі вимагають сталого маркетингу з чіткими показниками та KPI. 🔥

Тільки от як це здійснити, якщо трейдери вже працюють на біржах, які їм зручні? І немає жодних причин покидати Бінанс заради вашого проекту!

Існує кілька підходів, які ми вже встигли випробувати і готові поділитися ними з вами.

- Працюйте з непрофесійною аудиторією, навчайте їх та як наслідок вирощуйте трейдерів, які працюватимуть на вашій біржі;
- Встановіть систему бонусів, винагород і розіграшів для залучення аудиторії;
- Встановіть низькі комісії на певних торгових парах;
- Дайте можливість торгувати унікальними активами;
- Дозвольте колективну торгівлю в DAO.

У наступному пості поговоримо про те, як залучати інфлюенсерів на вашу біржу. Слідкуйте за оновленнями! ⚡️

І безперечно маркетинг CEXes/DEXes неможливий без інфлюенсерів.

Якщо ви хочете працювати з KOLs, партнерська програма є обов’язковою. Перш ніж запускати її, ви повинні зрозуміти кілька речей:

- Хороший блогер отримує 3-4 пропозиції на тиждень по роботі з партнерською програмою;

- Більшість успішних блогерів вже працюють за якоюсь партнерською програмою;

- Реферальна система повинна бути диверсифікованою, щоб блогер міг відхиляти пропозиції з фіксованою ціною.


Як ще можна покращити маркетинг вашої біржі?
Запропонуйте інфлюенсерам гібридну модель співпраці.

Якщо вам не вдалося створити партнерську програму, яка може зруйнувати банерну сліпоту блогера, або вона просто не підходить для вашого проекту, ви можете встановити гібридну модель: фіксована ціна+реферал. Переваги:

- Набагато цікавіше, ніж просто реферальна система;

- Усі люблять фіксовані ціни, тому це приверне більше KOL;

- Прибуток залежить від результатів блогерів.

Слідкуйте за нашими оновленнями, попереду ще більше інсайтів. 🚀

Давайте застосуємо стратегічний підхід до визначення ідеального ГЕО для вашого продукту. Перше питання найважливіше: чи має ваш продукт попит у певному регіоні? Щоб це з’ясувати, потрібно виконати наступні кроки:


📌 Опишіть свою цільову аудиторію;

📌 Знайдіть 20 найпопулярніших блогерів/ЗМІ та проаналізуйте, які теми є головними в країні;

📌 Якщо продукт є нішевим, тоді просто дослідіть, скільки контенту створено на цю/подібну тему;

📌 Проведіть дослідження ключових слів.


Тепер настав час оцінити, чи є у вас необхідні ресурси для підтримки обраного GEO, який відповідає вашому проекту. Ось що вам потрібно враховувати:


- У вас вже є користувачі або спільнота;
- Партнерство, в тому числі у тому регіоні, в якому ви хочете просувати продукт;
- Місцеві фонди, які можуть зв’язати вас з іншими проектами через свою мережу.


Якщо у вас немає нічого із переліченого спробуйте знайти когось, хто зможе проконсультувати вас щодо регіону.

AI інструментів забагато не буває. Створили для вас підбірку інструментів, які швидше допоможуть стати справжнім криптаном 👇


Web3 Summary — чудовий інструмент для новачків, які ще не звикли до крипто сленгу. За вашим запитом бот пояснить будь-який термін, використовуючи зрозумілу лексику.

Easyprompt — допомагає користувачам ефективно взаємодіяти з екосистемою Web3. Містить у собі бібліотеку промптів і маркетплейс, а також застосунок, оптимізований для ChatGPT і UX/UI.

ChainIntelGPT — швидко знаходить і спрощує інформацію про крипто- та блокчейн-дані в реальному часі. Це дозволяє користувачам синтезувати та узагальнювати інформацію з різноманітних джерел щодо будь-якої Web3 теми чи тренду.

CryptoAiden — пояснить, що таке Bitcoin Whitepaper і відповість на будь-які питання про криптовалюти загалом.

Assisterr — інструмент аналітики, який покликаний оптимізувати залучення та співпрацю ком’юніті. Виявляє тренди світу Web3 та допомагає аналізувати дані в децентралізованих мережах.

Стабільний ріст ціни токена — мрія кожного Web3 проєкту. Але мало хто знає, що десинхронізація у діях маркетинг департаментів та маркет мейкерів знижує ефективність кампаній, спрямованих на покращення позиції токена. Як об’єднати їхні зусилля, щоб отримати найкращий результат?

Знайдіть професійного маркет мейкера.

Маркет-мейкер відіграє вирішальну роль у формуванні попиту та забезпеченні ліквідності проєктів.

Створюйте інтеграції з інфлюенсерами.

Якщо про ваш токен говорять люди з власною лояльною аудиторією, якийсь відсоток цієї аудиторії автоматично ставатиме вашим. А це вже означає буст ціни токену.

Збільшуйте залучення спільноти за допомогою Social3 Tools

Вони дозволяють:

- Створювати свою спільноту з нуля;
- Збільшувати кількість учасників спільноти;
- Підвищувати активність;
- Заохочувати до дій.

Запускайте інфохуки

Будь-які новини про ваш токен, це ідеальний момент для того, щоб створити велику рекламну подію. Це допоможе вам підняти ціну та зацікавити потенційних інвесторів.

Часто криптопроєкти змушені взаємодіяти з вузькою аудиторією, яку важко охопити. Якщо ЦА вашого продукту складає лише тисячу потенційних лідів, вам необхідно хакнути аутріч так званих "fat" B2B clients. І ми тут, щоб допомогти! 👇

Проведіть супер ретельне дослідження цільової аудиторії.

Вам доведеться збільшити масштаб у десятки разів: кожна деталь важлива. Кількість «товстунів» обмежена, тому вам потрібні customer development сесії, глибокі інтерв’ю з наявними клієнтами, створення ICP та Buyer Persona.

Не отримали відповіді? Напишіть ще раз. І ще раз.

Звичайно, деякі люди не будуть вам відповідати. Це нормально. Створіть funnel: LinkedIn-Facebook-Email outreach-email marketing. Нагадайте потенційним клієнтам про себе, оскільки іноді вони просто можуть забути про ваш лист.

Залучіть SDR

SDR відповідає за формування потреби. Хоча ваші потенційні клієнти можуть спочатку відмовити вам, якщо SDR продовжить розмову з ними, з часом вони можуть змінити свою думку.

Здавалося б, Web3 — наступне покоління, якому вже нічого взяти з добре знайомого нам Web2. Насправді ж, розвиток Web3 був стихійним і часто рухався вперед шляхом хайпу. Таким чином більшість маркетингових підходів зі світу Web2 досі можуть революціонізувати децентралізований простір. Як саме? Переходьте за посиланням, щоб отримати відповідь на це питання!

https://b.solus.agency/five-web-2-0-marketing-approaches-revolutionizing-web-3-0-comprehensive-guide/