Что такое DeFi стартапы и водятся ли там единороги?
Алоха, друзья! Давайте провернем небольшой эксперимент. Закройте глаза и… представьте себе все финансовые учреждения мира. Дайте всей этой тяжелой махине пронестись сквозь сознание. Вангуем: наверняка среди ассоциаций у вас не обошлось без таких плюшек, как трекинг, бюрократические операции, отказы в кредитовании, и многие другие перлы традиционных финансовых систем.
А теперь давайте отведем взгляд в сторону - на область крипты. Не-не, речь пойдет не о старом добром битке, а о новом игроке в криптомире. И имя ему DeFi.
DeFi проекты или децентрализованные финансы, это блокчейн-стартапы, которые предоставляют ряд услуг, что были доступны лишь в тех самых централизованных банковских организациях.
И это очень лакомый кусочек для любого стартапера. В DeFi уже сейчас задействовано 45 миллиардов долларов. Предприниматель, который способен реализовать свою идею именно в DeFi получает отличную возможность пополнить активы.
Старая модель криптовалютного бизнеса, при которой представители сервиса получают всю прибыль, уходит в историю. 🙂
Согласно прошлогоднему отчету Non Fungible.com, который является ведущим поставщиком данных для индустрии NFT, общая рыночная капитализация всех NFT проектов в 2019 году составила около 210 миллионов долларов. В отчете предполагалось, что это число может вырасти на целых 50% и в 2020 году до 315 миллионов долларов.
В отчете также указывается, что к 2020 году количество крипто-игроков увеличится на 30% до 147 тыс., а объем торговли NFT в долларах США увеличится на 64%, примерно до 249 миллионов долларов.
Ну что же, против статистики не попрешь. Все данные имеем на руках, осталось только сделать правильные выводы. Рынок DeFi беспрекословно растет, растет быстро и останавливаться не собирается. Однако, рынок любит тех, кто следит за трендами и ловит его импульсы. Не нужно становиться большим аналитиком и часами наблюдать за графиками, достаточно понимать последние тенденции, чтобы не прогадать и найти тот самый желаемый product market fit.
Если вы все еще пытаетесь найти свою нишу, обязательно взгляните на DeFi. Возможно, именно здесь у вас получится склепать единорога.
Алоха, друзья! Давайте провернем небольшой эксперимент. Закройте глаза и… представьте себе все финансовые учреждения мира. Дайте всей этой тяжелой махине пронестись сквозь сознание. Вангуем: наверняка среди ассоциаций у вас не обошлось без таких плюшек, как трекинг, бюрократические операции, отказы в кредитовании, и многие другие перлы традиционных финансовых систем.
А теперь давайте отведем взгляд в сторону - на область крипты. Не-не, речь пойдет не о старом добром битке, а о новом игроке в криптомире. И имя ему DeFi.
DeFi проекты или децентрализованные финансы, это блокчейн-стартапы, которые предоставляют ряд услуг, что были доступны лишь в тех самых централизованных банковских организациях.
И это очень лакомый кусочек для любого стартапера. В DeFi уже сейчас задействовано 45 миллиардов долларов. Предприниматель, который способен реализовать свою идею именно в DeFi получает отличную возможность пополнить активы.
Старая модель криптовалютного бизнеса, при которой представители сервиса получают всю прибыль, уходит в историю. 🙂
Согласно прошлогоднему отчету Non Fungible.com, который является ведущим поставщиком данных для индустрии NFT, общая рыночная капитализация всех NFT проектов в 2019 году составила около 210 миллионов долларов. В отчете предполагалось, что это число может вырасти на целых 50% и в 2020 году до 315 миллионов долларов.
В отчете также указывается, что к 2020 году количество крипто-игроков увеличится на 30% до 147 тыс., а объем торговли NFT в долларах США увеличится на 64%, примерно до 249 миллионов долларов.
Ну что же, против статистики не попрешь. Все данные имеем на руках, осталось только сделать правильные выводы. Рынок DeFi беспрекословно растет, растет быстро и останавливаться не собирается. Однако, рынок любит тех, кто следит за трендами и ловит его импульсы. Не нужно становиться большим аналитиком и часами наблюдать за графиками, достаточно понимать последние тенденции, чтобы не прогадать и найти тот самый желаемый product market fit.
Если вы все еще пытаетесь найти свою нишу, обязательно взгляните на DeFi. Возможно, именно здесь у вас получится склепать единорога.
Как разогнать проект, который застрял в идейном тупике?
Довольно часто даже самые сильные стартапы проламывают дно в резервуаре креатива и мощных идей. И это нормально - даже парочка хороших стартаперских брейнов не может выдавать крутые решения словно вечный двигатель. Но выбраться из этого тупика бывает довольно трудно.
У нас на такие случаи есть работающая формула: пригласить еще десяток мозгов на брейншторм. Экспертный взгляд со стороны может вернуть любой проект на правильную дорогу.
Наша команда очень любит брейнштормы и мы уже не раз помогали другим проектам, которые слегка притормозили, разогнаться и бустнуть новые growth points.
Если вы тоже застряли и никак не можете сдвинуться вперед или хотите нащупать новые пути для развития стартапа, то пишите на @Pasha_S11, и давайте краткое описание своего проекта. От нас крутой брейншторм и гарантированный эффект от столкновения дюжины стартаперских мозгов.
Довольно часто даже самые сильные стартапы проламывают дно в резервуаре креатива и мощных идей. И это нормально - даже парочка хороших стартаперских брейнов не может выдавать крутые решения словно вечный двигатель. Но выбраться из этого тупика бывает довольно трудно.
У нас на такие случаи есть работающая формула: пригласить еще десяток мозгов на брейншторм. Экспертный взгляд со стороны может вернуть любой проект на правильную дорогу.
Наша команда очень любит брейнштормы и мы уже не раз помогали другим проектам, которые слегка притормозили, разогнаться и бустнуть новые growth points.
Если вы тоже застряли и никак не можете сдвинуться вперед или хотите нащупать новые пути для развития стартапа, то пишите на @Pasha_S11, и давайте краткое описание своего проекта. От нас крутой брейншторм и гарантированный эффект от столкновения дюжины стартаперских мозгов.
Почему без a-ha moment в продукте невозможно обойтись?
Многие стартапы никогда не стали бы единорогами если бы не внедрили a-ha moment на ранней стадии CJM. По большому счету, это не совсем 'момент" - скорее набор поведенческих схем, который отличают loyal customers от тех юзеров, которые уходят. Если вы осознаете, какие действия определяют оставшихся юзеров и упакуете это в a-ha moment, то вы просто подарите потребительскую ценность новой аудитории. А значит, увеличите количество тех, кто скажет "a-ha!" 🙂
Многие стартапы никогда не стали бы единорогами если бы не внедрили a-ha moment на ранней стадии CJM. По большому счету, это не совсем 'момент" - скорее набор поведенческих схем, который отличают loyal customers от тех юзеров, которые уходят. Если вы осознаете, какие действия определяют оставшихся юзеров и упакуете это в a-ha moment, то вы просто подарите потребительскую ценность новой аудитории. А значит, увеличите количество тех, кто скажет "a-ha!" 🙂
Как Miro раскрутился с помощью виральности, полностью отказавшись от маркетинга
Алоха! Построить продукт на рычагах виральности и давить на них, упразднив маркетинговую часть, может далеко не каждая тима. Ну а добиться серьезного успеха по такой формуле вообще кажется почти что невозможным. И все же есть несколько таких кейсов, один из которых мы с вами сегодня разложим на составляющие. Поехали!
Miro целиком построен на принципе виральности. В компании придерживаются стратегии, согласно которой attraction и retention должны обеспечиваться самим продуктом, а вот маркетинг здесь остается за бортом.
Вообще виральность является тем самым шазамом для Miro, о котором мы так часто говорим.
Но давайте пока отступим на шаг назад и определим, что же такое вообще эта виральность.
Если говорить буквально, то виральность - это стратегия, при которой с помощью продукта вы привлекаете новых пользователей за счет уже существующих.
Помимо Miro еще, Zoom, Dropbox и Slack находятся среди мастадонтов, которые возвели небоскребы своих компаний за счет такого подхода.
Первое, что работает на Miro - это freemium-модель. Она позволяет начать юзать Miro бесплатно, используя кучу бордов и приглашая при этом друзей. "Ибо имея доску, ты захочешь ею поделится" как говорил Фродо.😉
Таким образом люди улавливают ценность продукта и быстрее перейдут на платную версию.
Сама природа Miro коллаборативная - если продуктом начинает пользоваться дизайнер, то он скорее всего использует опцию "share this board". В Miro прямо говорят, что постоянно пытаются упростить саму процедуру приглашения новых пользователей. И это работает.
Но…чтобы такая махина действительно завелась, нужно найти все необходимые метрики и заставить их работать.
Продуктовая тима Miro применяет метрики, которые отвечают на такие вопросы:
🔹Какой у продукта виральный фактор?
🔹Сколько юзеров использует продукт ежедневно?
🔹Какое среднее время до получения ценности?
🔹Как часто пользователи возвращаются?
🔹Как выглядит воронка конверсий?
Все это в сумме дает ожидаемый эффект.
Изучайте опыт других продуктов, даже если вы метите в другую сторону, ведь порой можно набрести на идею, которая идеально подойдет вашему стартапу, хоть вы об этом и не знали)
Алоха! Построить продукт на рычагах виральности и давить на них, упразднив маркетинговую часть, может далеко не каждая тима. Ну а добиться серьезного успеха по такой формуле вообще кажется почти что невозможным. И все же есть несколько таких кейсов, один из которых мы с вами сегодня разложим на составляющие. Поехали!
Miro целиком построен на принципе виральности. В компании придерживаются стратегии, согласно которой attraction и retention должны обеспечиваться самим продуктом, а вот маркетинг здесь остается за бортом.
Вообще виральность является тем самым шазамом для Miro, о котором мы так часто говорим.
Но давайте пока отступим на шаг назад и определим, что же такое вообще эта виральность.
Если говорить буквально, то виральность - это стратегия, при которой с помощью продукта вы привлекаете новых пользователей за счет уже существующих.
Помимо Miro еще, Zoom, Dropbox и Slack находятся среди мастадонтов, которые возвели небоскребы своих компаний за счет такого подхода.
Первое, что работает на Miro - это freemium-модель. Она позволяет начать юзать Miro бесплатно, используя кучу бордов и приглашая при этом друзей. "Ибо имея доску, ты захочешь ею поделится" как говорил Фродо.😉
Таким образом люди улавливают ценность продукта и быстрее перейдут на платную версию.
Сама природа Miro коллаборативная - если продуктом начинает пользоваться дизайнер, то он скорее всего использует опцию "share this board". В Miro прямо говорят, что постоянно пытаются упростить саму процедуру приглашения новых пользователей. И это работает.
Но…чтобы такая махина действительно завелась, нужно найти все необходимые метрики и заставить их работать.
Продуктовая тима Miro применяет метрики, которые отвечают на такие вопросы:
🔹Какой у продукта виральный фактор?
🔹Сколько юзеров использует продукт ежедневно?
🔹Какое среднее время до получения ценности?
🔹Как часто пользователи возвращаются?
🔹Как выглядит воронка конверсий?
Все это в сумме дает ожидаемый эффект.
Изучайте опыт других продуктов, даже если вы метите в другую сторону, ведь порой можно набрести на идею, которая идеально подойдет вашему стартапу, хоть вы об этом и не знали)
Что такое "метрика полярной звёзды" и укажет ли она вам путь к единорогу
Ахой, друзья!
Метрика «полярной звезды», really?! Yeeeap. Дыа, многие стартаперы даже не слышали про этот показатель, хотя такие гиганты, как Netflix или Amazon действительно используют north star, чтобы осветить себе путь к желаемый результатам. В общем, давайте разберемся, как настроиться на свет этой звезды и куда он должен вас привести.
North star или NSM - это трехфакторная метрика, которая строится вокруг ценности для пользователей, но подпирается показателем доходности, а также измеримостью конкретного показателя в долгосрочном периоде. Все это касается только - ахтунг - вашей продуктовой тимки.
В чем ценности этой метрики?
🔹Позволяет продуктовой тиме увидеть, что нужно сделать для повышения показателей, а какие функции могут быть перенесены "на потом" или вообще отправлены в отставку;
🔹Показывает прогресс всей компании и дает инфу, которая позволит импрувнуть продуктовые инновации;
🔹Можно увидеть конкретные результаты по проделанной работе.
NSM напрямую связана со стратегией развития продукта. Но! Вам нужно понять что является главным типом активности вашей аудитории. Это, в свою очередь, позволит найти действие, характеризующее получение максимальной ценности от продукта, и - вуаля - сформулировать NSM.
Самое важное - определить период измерения NSM. Лучший способ довольно прямолинейный: ориентироваться на типичный для вашего продукта цикл использования.
Примеры? Если у вас мессенджер, нужно измерять MSN по сутках - люди используют мессенджеры каждый день.
Для того же Нетфликса этот термин вырастет до месяца, ибо они дают месячную подписку на сервис.
У Miro, о котором мы недавно говорили, NSM измеряется количеством shared boards в неделю.
В идеале над NSM должны работать и продуктовая и маркетинговая тимы.
По сути, полярная звезда - главная метрика роста, которая отлично показывает эффективность продукта.
That's it!
Ахой, друзья!
Метрика «полярной звезды», really?! Yeeeap. Дыа, многие стартаперы даже не слышали про этот показатель, хотя такие гиганты, как Netflix или Amazon действительно используют north star, чтобы осветить себе путь к желаемый результатам. В общем, давайте разберемся, как настроиться на свет этой звезды и куда он должен вас привести.
North star или NSM - это трехфакторная метрика, которая строится вокруг ценности для пользователей, но подпирается показателем доходности, а также измеримостью конкретного показателя в долгосрочном периоде. Все это касается только - ахтунг - вашей продуктовой тимки.
В чем ценности этой метрики?
🔹Позволяет продуктовой тиме увидеть, что нужно сделать для повышения показателей, а какие функции могут быть перенесены "на потом" или вообще отправлены в отставку;
🔹Показывает прогресс всей компании и дает инфу, которая позволит импрувнуть продуктовые инновации;
🔹Можно увидеть конкретные результаты по проделанной работе.
NSM напрямую связана со стратегией развития продукта. Но! Вам нужно понять что является главным типом активности вашей аудитории. Это, в свою очередь, позволит найти действие, характеризующее получение максимальной ценности от продукта, и - вуаля - сформулировать NSM.
Самое важное - определить период измерения NSM. Лучший способ довольно прямолинейный: ориентироваться на типичный для вашего продукта цикл использования.
Примеры? Если у вас мессенджер, нужно измерять MSN по сутках - люди используют мессенджеры каждый день.
Для того же Нетфликса этот термин вырастет до месяца, ибо они дают месячную подписку на сервис.
У Miro, о котором мы недавно говорили, NSM измеряется количеством shared boards в неделю.
В идеале над NSM должны работать и продуктовая и маркетинговая тимы.
По сути, полярная звезда - главная метрика роста, которая отлично показывает эффективность продукта.
That's it!
Не хватает хорошей гипотезы? Проведите кастдев
Наполнить бэклог гипотезами - редко серьезная проблема для тимы, которая заточена на рост. Но. Очень часто можно угодить в кризис, который серьезно повлияет на производство гипотез и выработку идей.
В таких случаях может хорошо сработать старая добрая мантра стартапов - customer development. Изучая фидбек пользователей вы можете собрать массу материала для гипотез. Именно через кастдев многие стартапы обнаружили целые кладези возможностей для роста.
Наполнить бэклог гипотезами - редко серьезная проблема для тимы, которая заточена на рост. Но. Очень часто можно угодить в кризис, который серьезно повлияет на производство гипотез и выработку идей.
В таких случаях может хорошо сработать старая добрая мантра стартапов - customer development. Изучая фидбек пользователей вы можете собрать массу материала для гипотез. Именно через кастдев многие стартапы обнаружили целые кладези возможностей для роста.
Как привлекать новых клиентов через комментирование или крауд маркетинг как хорошо настроенное сарафанное радио 1
Всем привет! Привлечение лидов уже давно перешло в разряд искусства на пересечении убедительных скриптов, индивидуального подхода и просто tricky приемов, которые способны посеять в сердце человека теплое чувство лояльности к вашему бренду. Одно из направлений это, собственно, концепт под названием "крауд-маркетинг".
Если говорит совсем просто, то под этим термином следует понимать "посев" рекомендаций о компании на сайтах типа Reddit или Quora, а также в любом месте, где обитает ваша целевая аудитория.
Какие плюшки можно получить из крауд-маркетинга сегодня:
🔹повышение brand awareness;
🔹увеличение переходов на сайт или лендос;
🔹увеличение продаж;
🔹Reputation boost;
🔹повышение позиции в поисковиках.
Крауд-маркетинг идеально подходит для стартаперов, ибо это просто хороший способ невзначай рассказать о себе и набрать неплохой процент органики. Большим плюсом также является повышение уровня вашей экспертности. Как именно? Сейчас объясним.
В большинстве случаев крауд-маркетинг реализуется при помощи блогов, общих маркетов, социальных сетях или тематических форумов. Другое дело сайты с вопросами/ответами по типу Quora. Просто отвечая на вопросы пользователей, вы можете импрувнуть как личный бренд, так и всю компанию.
На сегодня все, а в следующих постах обязательно разберемся с тем, как использовать этот подход, чтобы набрать ход по пути к единорогу. Stay tuned!
Всем привет! Привлечение лидов уже давно перешло в разряд искусства на пересечении убедительных скриптов, индивидуального подхода и просто tricky приемов, которые способны посеять в сердце человека теплое чувство лояльности к вашему бренду. Одно из направлений это, собственно, концепт под названием "крауд-маркетинг".
Если говорит совсем просто, то под этим термином следует понимать "посев" рекомендаций о компании на сайтах типа Reddit или Quora, а также в любом месте, где обитает ваша целевая аудитория.
Какие плюшки можно получить из крауд-маркетинга сегодня:
🔹повышение brand awareness;
🔹увеличение переходов на сайт или лендос;
🔹увеличение продаж;
🔹Reputation boost;
🔹повышение позиции в поисковиках.
Крауд-маркетинг идеально подходит для стартаперов, ибо это просто хороший способ невзначай рассказать о себе и набрать неплохой процент органики. Большим плюсом также является повышение уровня вашей экспертности. Как именно? Сейчас объясним.
В большинстве случаев крауд-маркетинг реализуется при помощи блогов, общих маркетов, социальных сетях или тематических форумов. Другое дело сайты с вопросами/ответами по типу Quora. Просто отвечая на вопросы пользователей, вы можете импрувнуть как личный бренд, так и всю компанию.
На сегодня все, а в следующих постах обязательно разберемся с тем, как использовать этот подход, чтобы набрать ход по пути к единорогу. Stay tuned!
Подборка инструментов для эффективного крауд-маркетинга
Алоха! Давненько мы с вами не зарывались в тему интересных тулов и подборок полезных инструментов. Ну а поскольку в одном из предыдущих постов мы начали разговор про крауд-маркетинг, то сегодня просто не можем не затронуть базовый набор, который понадобится для хорошей крауд-кампании. Shoot!
Google Alerts/Talkwalker — довольно простой, базовый инструмент, который помогает отслеживать релевантные данные по ключевым словам.
Sprout Social - так как большинство активностей вы все равно будете планировать в соцсетях, то этот тул поможет лучше понять аудиторию на разных платформах.
Mention - отличный тул для мониторинга бренд-релейтед комментов и активностей.
Active Campaign - здесь можно планировать кампании, использовать фильтр для поиска инфлюенсеров, а также анализировать перформанс в реальном времени.
Инструмент номер один для крауд-маркетинга это, конечно же, Google. Yeap. Тем не менее, ваша цель использовать его так, чтобы найти релевантные темы на форумах, куда можно подсадить весточку о вашем бренде.
На этом все - юзайте инструменты, собирайте crowd, и жгите😉
Алоха! Давненько мы с вами не зарывались в тему интересных тулов и подборок полезных инструментов. Ну а поскольку в одном из предыдущих постов мы начали разговор про крауд-маркетинг, то сегодня просто не можем не затронуть базовый набор, который понадобится для хорошей крауд-кампании. Shoot!
Google Alerts/Talkwalker — довольно простой, базовый инструмент, который помогает отслеживать релевантные данные по ключевым словам.
Sprout Social - так как большинство активностей вы все равно будете планировать в соцсетях, то этот тул поможет лучше понять аудиторию на разных платформах.
Mention - отличный тул для мониторинга бренд-релейтед комментов и активностей.
Active Campaign - здесь можно планировать кампании, использовать фильтр для поиска инфлюенсеров, а также анализировать перформанс в реальном времени.
Инструмент номер один для крауд-маркетинга это, конечно же, Google. Yeap. Тем не менее, ваша цель использовать его так, чтобы найти релевантные темы на форумах, куда можно подсадить весточку о вашем бренде.
На этом все - юзайте инструменты, собирайте crowd, и жгите😉
Как привлекать новых клиентов через комментирование или крауд маркетинг как хорошо настроенное сарафанное радио, 2
Всем привет!
Мы обещали вам продолжить разговор о crowd marketing - технологии эдакого партизанского маркетинга или сарафанного радио, которое можно подкрутить на свой вкус.Обещали, и выполняем.
В чем вообще состоят преимущества этого подхода?
Так как крауд-маркетинг многими рассматривается как вид нативной рекламы, то на ваш лендос или сайт скорее всего польется целевой трафик.
Помимо этого вы получаете рекламу от самого поисковика. Что это значит? Искусственный интеллект того же Google способен быстро засекти где действуют технологии продвижения, а успешный крауд маркетинг повышает так называемую "естественность" рекламы. Таким образом Google тоже будет толкать вас вперед.
Так каким бывает crowd marketing?
Коммент с активной ссылкой - здесь все предельно просто: размещаете отзыв и тут же прикрепляете ссылку на бренд.
Отзывы - самый верный способ настроить сарафанное радио, публикуя длинные посты на сайтах с отзывами.
Посты без ссылок - наиболее нативный вид крауд маркетинга, поскольку ваш комментарий будет выглядеть максимально нейтрально.
Напоследок давайте разберемся, на какие критерии необходимо обращать внимание, чтобы провернуть качественную крауд-кампанию.
Релевантность - насколько темы, обсуждаемые на площадках, соответствуют вашему продукту;
Трафик - лучше всего перформят площадки, на которых не менее 20 000 уникальных пользователей в месяц.
Высокая модерация спама;
Возраст темы - выбирайте темы, которые были созданы недавно, максимум в прошлом месяце.
Друзья, на этом все! Используйте подход в продвижение своего продукта, собирайте crowd, и, как обычно, жгите 😉
Всем привет!
Мы обещали вам продолжить разговор о crowd marketing - технологии эдакого партизанского маркетинга или сарафанного радио, которое можно подкрутить на свой вкус.Обещали, и выполняем.
В чем вообще состоят преимущества этого подхода?
Так как крауд-маркетинг многими рассматривается как вид нативной рекламы, то на ваш лендос или сайт скорее всего польется целевой трафик.
Помимо этого вы получаете рекламу от самого поисковика. Что это значит? Искусственный интеллект того же Google способен быстро засекти где действуют технологии продвижения, а успешный крауд маркетинг повышает так называемую "естественность" рекламы. Таким образом Google тоже будет толкать вас вперед.
Так каким бывает crowd marketing?
Коммент с активной ссылкой - здесь все предельно просто: размещаете отзыв и тут же прикрепляете ссылку на бренд.
Отзывы - самый верный способ настроить сарафанное радио, публикуя длинные посты на сайтах с отзывами.
Посты без ссылок - наиболее нативный вид крауд маркетинга, поскольку ваш комментарий будет выглядеть максимально нейтрально.
Напоследок давайте разберемся, на какие критерии необходимо обращать внимание, чтобы провернуть качественную крауд-кампанию.
Релевантность - насколько темы, обсуждаемые на площадках, соответствуют вашему продукту;
Трафик - лучше всего перформят площадки, на которых не менее 20 000 уникальных пользователей в месяц.
Высокая модерация спама;
Возраст темы - выбирайте темы, которые были созданы недавно, максимум в прошлом месяце.
Друзья, на этом все! Используйте подход в продвижение своего продукта, собирайте crowd, и, как обычно, жгите 😉
Unicorn hack з Startup BDSM: відтепер українською!
Друзі, всім привіт!
Якщо ви давно нас читаєте і пройшли разом не один лабіринт в стилі "стартап по-тарантінівськи або як виростити єдинорога в badass fashion", то ви вже відчули, як щось змінилось. Правда ж? 😏
Розтягувати цей клінгхоффер ми не збираємось, тому просто заявимо про очевидне: відтепер Startup BDSM звучатиме по-іншому.
Ми залишаємось такими ж: будемо розбиратись з маркетингом в світі стартапів, знайомити вас з крутими механіками, і обов'язково розкажемо як запускати проекти в Web 3.0. Ну і фаундерські інсайти стануть лише вишуканішими, а…. гаразд, enough is enough.
Відтепер Startup BDSM звучатиме українською. 🔥
Поміж тисячі відповідей на питання "Чому?", кожна з яких здається нам очевидною, ми все таки поділимось своїми мотивами.
🔹Такий перехід найбільш точно відображає наші цінності;
🔹Ми давно планували ділитись нашим досвідом українською мовою;
🔹Української мови в Україні повинно бути більше.
Переконайтесь, що Startup BDSM не має на собі жодних "mute" позначок, і не пропускайте наступних постів. Буде гаряче!
Друзі, всім привіт!
Якщо ви давно нас читаєте і пройшли разом не один лабіринт в стилі "стартап по-тарантінівськи або як виростити єдинорога в badass fashion", то ви вже відчули, як щось змінилось. Правда ж? 😏
Розтягувати цей клінгхоффер ми не збираємось, тому просто заявимо про очевидне: відтепер Startup BDSM звучатиме по-іншому.
Ми залишаємось такими ж: будемо розбиратись з маркетингом в світі стартапів, знайомити вас з крутими механіками, і обов'язково розкажемо як запускати проекти в Web 3.0. Ну і фаундерські інсайти стануть лише вишуканішими, а…. гаразд, enough is enough.
Відтепер Startup BDSM звучатиме українською. 🔥
Поміж тисячі відповідей на питання "Чому?", кожна з яких здається нам очевидною, ми все таки поділимось своїми мотивами.
🔹Такий перехід найбільш точно відображає наші цінності;
🔹Ми давно планували ділитись нашим досвідом українською мовою;
🔹Української мови в Україні повинно бути більше.
Переконайтесь, що Startup BDSM не має на собі жодних "mute" позначок, і не пропускайте наступних постів. Буде гаряче!
Алоха!
Ну що ж, настав час зірвати маски і зізнатись хто є хто. Друзі, нам дуже цікаво, хто нас читає і який бенефіт можуть дати вам наші матеріали. "But we need data for that" - як говорив Стів Джобс на брейнштормі із тімою маркетологів. Отже, ви:
Ну що ж, настав час зірвати маски і зізнатись хто є хто. Друзі, нам дуже цікаво, хто нас читає і який бенефіт можуть дати вам наші матеріали. "But we need data for that" - як говорив Стів Джобс на брейнштормі із тімою маркетологів. Отже, ви:
Anonymous Poll
14%
Маркетолог
4%
Team lead маркетолог
21%
Фаундер/підприємець
37%
Плануєте запустити власний бізнес
5%
Бізнес ентузіаст
3%
Друг Solus.agency
28%
Просто читаю топовий контент 😎
Не відмовляйтеся від лідів, які відмовили вам
Звучить контрінтуїтивно, але якщо лід сказав вам "No, I am not interested", не треба займати позицію "well, okay, your loss", а продовжувати спілкування.
Говоріть про життя, бізнес, статті, біг, відпочинок на Корсиці або крипто кризу. Та й взагалі про все, що допоможе підтримувати комунікацію. Якщо спілкування не складається зараз, відправте ліда в колонку "Long ping в CRM" і періодично давайте про себе знати, але вже під соусом інфо приводу або новини в житті ліда.🔥
А ще краще, обговоріть з вашим sales manager, що sales process та SDR process – це абсолютно різні речі. Потім нагадайте йому ще раз, а потім ще раз. А краще візьміть під цю роль окремого фахівця.
Якщо потенційний клієнт відмовив вам сьогодні, то завжди є шанс, що він не зробить це завтра. Тільки якщо завтра ви знайдете до нього правильний підхід. Не відмовляйтеся від лідів після першої комунікації і просто будьте більше винахідливими.
Звучить контрінтуїтивно, але якщо лід сказав вам "No, I am not interested", не треба займати позицію "well, okay, your loss", а продовжувати спілкування.
Говоріть про життя, бізнес, статті, біг, відпочинок на Корсиці або крипто кризу. Та й взагалі про все, що допоможе підтримувати комунікацію. Якщо спілкування не складається зараз, відправте ліда в колонку "Long ping в CRM" і періодично давайте про себе знати, але вже під соусом інфо приводу або новини в житті ліда.🔥
А ще краще, обговоріть з вашим sales manager, що sales process та SDR process – це абсолютно різні речі. Потім нагадайте йому ще раз, а потім ще раз. А краще візьміть під цю роль окремого фахівця.
Якщо потенційний клієнт відмовив вам сьогодні, то завжди є шанс, що він не зробить це завтра. Тільки якщо завтра ви знайдете до нього правильний підхід. Не відмовляйтеся від лідів після першої комунікації і просто будьте більше винахідливими.
Як спіймати велику ідею?
Жоден проект не може триматися в потужному потоці креативних ідей на постійній основі. Навіть якщо в вашій команді панує creative flow і кожен учасник команди може видати ряд інсайтів, все одно є шанс перегоріти. А це може спричинити кризу ідей. 😐
Як цьому запобігти? У нас є гарне рішення: брейнштормити. Найкраще в компанії експертних брейняків, які здатні поглянути на ваш проект із зовнішньої позиції.
Наша команда обожнює брейншторми з цікавими проектами, щоб бустнути їхній прогрес і відшукати небанальні точки зростання. Це одна із наших улюблених практик. Та й взагалі, хіба є кращий спосіб упіймати велику ідею?
Якщо ви трохи пригальмували або помітили, що хороший мозковий штурм допоможе вашій компанії намацати кілька виграшних гроуз технік, то пишіть на @Pashamark_S11 . А ми точно допоможемо вам розбрейнштормити будь-яку кризу, що сповільнює рух вашого стартапу. ✊
Жоден проект не може триматися в потужному потоці креативних ідей на постійній основі. Навіть якщо в вашій команді панує creative flow і кожен учасник команди може видати ряд інсайтів, все одно є шанс перегоріти. А це може спричинити кризу ідей. 😐
Як цьому запобігти? У нас є гарне рішення: брейнштормити. Найкраще в компанії експертних брейняків, які здатні поглянути на ваш проект із зовнішньої позиції.
Наша команда обожнює брейншторми з цікавими проектами, щоб бустнути їхній прогрес і відшукати небанальні точки зростання. Це одна із наших улюблених практик. Та й взагалі, хіба є кращий спосіб упіймати велику ідею?
Якщо ви трохи пригальмували або помітили, що хороший мозковий штурм допоможе вашій компанії намацати кілька виграшних гроуз технік, то пишіть на @Pashamark_S11 . А ми точно допоможемо вам розбрейнштормити будь-яку кризу, що сповільнює рух вашого стартапу. ✊
Як залучити хедж фонди та трейдинг desks до деривативної біржі або що таке важкий рок B2B
Алоха! Ну хто з нас не любить кейси про мільйони лідів на день, залучених за $100? Дійсно, ніщо не підвищує самооцінку маркетолога краще ніж заповнена лідами СRM. Але! Уявіть, що у вашого проекту всього 1000 аккаунтів, які можуть записатися в клієнти. І за кожного з них у світі вашого бізнесу йде запекла конкурентна боротьба. Звучить як виклик, чи не так? 😏
Саме такий виклик постав перед нашою тімою в роботі з Xena Exchange, де ми повинні були в найкоротші терміни переглянути всю нашу філософію по роботі з лідогенерацією В2В і стати на шлях адептів підходу Account Based Marketing.
Друзі, представляємо вам ще один кейс - переходьте за посиланням, читайте, залишайте свої відгуки та просто енджой.
Алоха! Ну хто з нас не любить кейси про мільйони лідів на день, залучених за $100? Дійсно, ніщо не підвищує самооцінку маркетолога краще ніж заповнена лідами СRM. Але! Уявіть, що у вашого проекту всього 1000 аккаунтів, які можуть записатися в клієнти. І за кожного з них у світі вашого бізнесу йде запекла конкурентна боротьба. Звучить як виклик, чи не так? 😏
Саме такий виклик постав перед нашою тімою в роботі з Xena Exchange, де ми повинні були в найкоротші терміни переглянути всю нашу філософію по роботі з лідогенерацією В2В і стати на шлях адептів підходу Account Based Marketing.
Друзі, представляємо вам ще один кейс - переходьте за посиланням, читайте, залишайте свої відгуки та просто енджой.
Solus
How to attract hedge funds and trading desks to a derivatives exchange, or B2B hard core
Blockchain full-cycle marketing and consulting agency for DEX, CEX, dApps, Protocols and other blockchain projects
Як PayPal виростив аудиторію на простих рефералках?
#hack_this
Ахой, друзі!
Розбір рішень, які прийняли фаундери або тіми стартапів, що привели їх прямісінько в світ ринкових веселок та перетворили в юнікорнів - must have для будь якого проекту.
Саме тому у нас є рубрика #hack_this, у якій ми аналізуємо як "їм" це вдалося.😎
Сьогодні поговоримо про те, що особливого зробили Paypal, аби застрибнути в вагон "Unicorns only"
На початку своєї історії PayPal був таким собі ультрасучасним exclusive Вестерн Юніон: це була платформа для проведення зашифрованих платежів на кишеньковому комп'ютері Palm Pilot. Ясна річ, що аудиторія в них була невелика і за межі вузького сегменту вийти не могла апріорі: Palm Pilot аж ніяк не був Apple.
Але… час йшов, гроші віртуалізовувались, а потреба в переказах тільки зростала. Тому обмежувати себе Palm Pilot просто не було сенсу.
Тож щойно PayPal перейшов на онлайн платежі і ввів найменший відсоток за транзакції серед конкурентів, інтенсивне зростання компанії забезпечило всього одне правильне рішення.
Вони запустили реферальну програму, в рамках якої користувачі отримували по 10 $ за реєстрацію. Сьогодні це вже добре знайома схема, яка нікого не здивує. Але в 2000-них це був аналог golden mine.
Рефералка одразу принесла PayPal кратне зростання користувальницької бази. Все дуже просто: кожен, хто отримав 10 безкоштовних баксів, одразу ж хотів їх витратити. А для цього потрібно було скористатися сервісом, випробувавши його на собі.
Ефект був марвелівським: компанія одним ударом вирішила питання з активацією та утриманням.
Це - класичний приклад гроуз хакерського підходу до маркетингу продукту. І найкраще, коли коли такі рішення стають наслідком безперервного процесу гроуз тіми, а не випадковим успіхом за принципом "вистрілило". 😏
#hack_this
Ахой, друзі!
Розбір рішень, які прийняли фаундери або тіми стартапів, що привели їх прямісінько в світ ринкових веселок та перетворили в юнікорнів - must have для будь якого проекту.
Саме тому у нас є рубрика #hack_this, у якій ми аналізуємо як "їм" це вдалося.😎
Сьогодні поговоримо про те, що особливого зробили Paypal, аби застрибнути в вагон "Unicorns only"
На початку своєї історії PayPal був таким собі ультрасучасним exclusive Вестерн Юніон: це була платформа для проведення зашифрованих платежів на кишеньковому комп'ютері Palm Pilot. Ясна річ, що аудиторія в них була невелика і за межі вузького сегменту вийти не могла апріорі: Palm Pilot аж ніяк не був Apple.
Але… час йшов, гроші віртуалізовувались, а потреба в переказах тільки зростала. Тому обмежувати себе Palm Pilot просто не було сенсу.
Тож щойно PayPal перейшов на онлайн платежі і ввів найменший відсоток за транзакції серед конкурентів, інтенсивне зростання компанії забезпечило всього одне правильне рішення.
Вони запустили реферальну програму, в рамках якої користувачі отримували по 10 $ за реєстрацію. Сьогодні це вже добре знайома схема, яка нікого не здивує. Але в 2000-них це був аналог golden mine.
Рефералка одразу принесла PayPal кратне зростання користувальницької бази. Все дуже просто: кожен, хто отримав 10 безкоштовних баксів, одразу ж хотів їх витратити. А для цього потрібно було скористатися сервісом, випробувавши його на собі.
Ефект був марвелівським: компанія одним ударом вирішила питання з активацією та утриманням.
Це - класичний приклад гроуз хакерського підходу до маркетингу продукту. І найкраще, коли коли такі рішення стають наслідком безперервного процесу гроуз тіми, а не випадковим успіхом за принципом "вистрілило". 😏
Чому Freemium - це найкращий шлях до Premium
Всім привіт! Багато стартаперів часто відмовляються юзати фріміум підхід, пояснюючи це різними відмовками:
🔹"Ми корпоративний продукт, а фріміум для таких як ми не працює".
🔹"Якщо ми впровадимо фріміум, це призведе до зниження доходів".
🔹«Нууу, Freemium підірве сприйняття цінності нашого продукту, навіщо це нам?».
Все це, звичайно ж, такий собі булшіт 😁
Справа в тому, що останнім часом відбулися три основні зміни на ринку, які призводять до того, що фріміум потрібно юзати та впроваджувати:
Очікування користувачів змінилися - сьогодні люди очікують побачити та відчути цінність продукту без малих розмов з сейлами. Повністю самообслуговуваний безкоштовний досвід може бути вирішальним.
Використання тепер є ключовим критерієм купівлі - відсоток використання продукту є величезним драйвером B2B. Якщо компанія розглядає можливість придбання ліцензії на Miro, вона перевірить кількість співробітників, які вже використовують ту чи іншу версію продукту
Acquisition і retention зараз все важче забезпечити - через величезну конкуренцію, час, необхідний для створення хорошого першого враження, скорочується, а необхідна різниця у цінності проти конкурентами - збільшується
То що може дати використання фріміуму?
🔸Користувачі готові платити, скуштувавши продукт і зрозумівши його цінність
🔸Безкоштовні продукти дозволяють користувачам виробити звичку перш ніж вони заплатять, створюючи більше можливостей для конверсії
🔸Freemium може забезпечити цикли зростання, орієнтовані на продукт
🔸Більше якісних продуктових інсайтів
Фріміум-модель - концепт трохи складніший, ніж проста монетизація. Вона дозволяє створити цінність у перспективі, працюючи одразу на кілька потоків.
Всім привіт! Багато стартаперів часто відмовляються юзати фріміум підхід, пояснюючи це різними відмовками:
🔹"Ми корпоративний продукт, а фріміум для таких як ми не працює".
🔹"Якщо ми впровадимо фріміум, це призведе до зниження доходів".
🔹«Нууу, Freemium підірве сприйняття цінності нашого продукту, навіщо це нам?».
Все це, звичайно ж, такий собі булшіт 😁
Справа в тому, що останнім часом відбулися три основні зміни на ринку, які призводять до того, що фріміум потрібно юзати та впроваджувати:
Очікування користувачів змінилися - сьогодні люди очікують побачити та відчути цінність продукту без малих розмов з сейлами. Повністю самообслуговуваний безкоштовний досвід може бути вирішальним.
Використання тепер є ключовим критерієм купівлі - відсоток використання продукту є величезним драйвером B2B. Якщо компанія розглядає можливість придбання ліцензії на Miro, вона перевірить кількість співробітників, які вже використовують ту чи іншу версію продукту
Acquisition і retention зараз все важче забезпечити - через величезну конкуренцію, час, необхідний для створення хорошого першого враження, скорочується, а необхідна різниця у цінності проти конкурентами - збільшується
То що може дати використання фріміуму?
🔸Користувачі готові платити, скуштувавши продукт і зрозумівши його цінність
🔸Безкоштовні продукти дозволяють користувачам виробити звичку перш ніж вони заплатять, створюючи більше можливостей для конверсії
🔸Freemium може забезпечити цикли зростання, орієнтовані на продукт
🔸Більше якісних продуктових інсайтів
Фріміум-модель - концепт трохи складніший, ніж проста монетизація. Вона дозволяє створити цінність у перспективі, працюючи одразу на кілька потоків.