😎 Меня часто спрашивают, как я стал блогером и даже — инфлюенсером?

Всё просто. Я пью таблетки

⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️

«Трекинг внимания» от Roxot повышает эффективность рекламного бюджета

Медийная реклама работает на узнаваемость бренда. Она должна быть заметна. Обычно ее эффективность оценивают по видимым показам и кликам. Но показ не равен вниманию

Показ засчитывается при половине баннера на экране. Или баннер может быть видим на 100%, но теряться среди остальных или контента страницы. Нюансов много

«Трекинг внимания» Roxot анализирует все между показом и кликом. Результат: уверенность, что реклама действительно заметна, а пользователи вовлечены

➡️ Качество показа: когда реклама попадает в видимую зону, сколько остается на экране, процент занимаемой площади

➡️ Поведение на странице: сколько времени юзер находится, переключения вкладок, активности на странице, если скроллит, как быстро

➡️ Взаимодействие с рекламой: сколько по времени и как (наводит мышку, кликает), количество

⚡️В итоге каждый рубль работает эффективнее. Рекламодатель платит за реальные контакты с аудиторией, а не технически видимую рекламу

👉 Подробности и демо «Трекинга внимания» по ссылке

На днях был в National Portrait Gallery и наткнулся на необычный портрет кисти Хайна Хекрота. Начал разбираться — и вот мои находки

На полотне изображен Сэр Бэзил Генри Лиддел Гарт (1895 — 1970) в возрасте 44 лет, он же — капитан Б. Г. Лиддел Гарт — английский военный историк и теоретик, оказавший большое влияние на теорию военной стратегии

Служил офицером в британской армии во время Первой мировой войны (а там было бесконечное позиционное крошилово, если помнишь), был отмечен за храбрость

По итогам увиденного, анализировал причины высоких человеческих потерь в WW1 и разрабатывал принципы, которые должны лежать в основе хорошей стратегии (и которые до того игнорировались) — использование стратегии непрямых действий (indirect approach)

❗️"Стратегия непрямых действий" сводится к двум основным правилам:

1. Прямая атака на противника, занявшего укреплённую позицию, практически никогда не даёт результата и применяться не должна

2. Чтобы победить противника, его надо вывести из равновесия, что не может быть достигнуто основной атакой, однако должно быть сделано, чтобы основная атака увенчалась успехом. Нужно бить по слабым местам, использовать манёвр, внезапность и психологическое воздействие

✍️ Лиддел Гарт писал:

В стратегии длинный обходной путь часто оказывается самым коротким; прямое наступление истощает нападающего и уплотняет оборону защитника, тогда как непрямой подход ослабляет защищающегося, выводя его из равновесия

Глубочайшая правда войны состоит в том, что исход битвы решается в умах военачальников, а не в телах их воинов

Таким образом, победы можно достичь, если держать противника в неуверенности в своём понимании ситуации и твоих намерений, а также делать то, чего он не ожидает и к чему не готов

Вместо того, чтобы лупить в лоб, надо обходить окопавшихся быстрыми мобильными подразделениями

➕ Лиддел Гарт также утверждал, что стратегия непрямых действий может быть применена и в бизнесе, и в человеческих отношениях. Максимально плюсую

Вернемся к картине. Внизу полотна находятся символические образы: две карты Европы, ухо, курительная трубка и фантастические формы, напоминающие сны или видения

Карты Европы характеризуют её нестабильность; большое ухо — намёк на то, что Гарт был связан с секретными службами; трубка — спокойный вдумчивый анализ в хаосе войны, стратегия требует хладнокровия + он и правда курил трубку; фантастические фигурки скорее всего означают нестандартное мышление

P.S. Книгу Гарта "Strategy" (1954) — классический труд по военной стратегии — я уже заказал на Амазоне. Едет ко мне

🎁 Дропнул свой плейлист на Берлинский марафон, который побегу в воскресенье

Вдруг ты тоже бежишь что-то в ближайшее время, например, марафон в Москве — тогда вот тебе энергичной музыки в уши под это дело, стратеджист

🔗 Ссылка

📞 Прошу сообщить в комментариях о стратегических планах на выходные

Я планирую пробежать марафон в Берлине. Вот официальные приложения для iOS и Android и мой номер 77384 для онлайн-мониторинга — старт в 11:00 ч мск в воскресенье

А у тебя какие планы?

Вроде не фейк — подходит для стратегической работы 😎

💸 Время не бесплатно

Каждый выбор имеет цену. Если я трачу час на чтение книги о культурных кодах русской цивилизации, чтобы стать лучшим маркетологом — я не трачу этот час на написание новой панк-рок песни, чтобы почесать своё эго сонграйтера

Если я формулирую принцип отбора клиентов для совместных проектов — я автоматически закрываю для себя другие возможности. Для этого на английском есть ёмкий термин: opportunity cost

И этот кост реален. Более того — чем выше я продвигаюсь как профессионал в стратегии и маркетинге, тем больше у меня доступа к информации, инструментам и проектам. И тем дороже моё время: приходится отказываться даже от очень интересных проектов

По сути, стратегия выбора клиентов прямо показывает, сколько стоит моё время и на какие вызовы я готов его тратить

✍️ Банально, но стоит проговорить, что если у тебя стратегии нет, то можно сказать, что с высокой вероятностью ты тратишь время без толку

Поэтому я смотрю на каждый проект как на инвестицию в желаемые завтрашние изменения

🔑 То есть то, что я делаю сегодня для получения изменений завтра — и есть моя стратегия

🔥 Если хочешь разжечь костёр

...то, понятное дело, тебе нужны дровишки. Но чем больше размер собранных поленьев / либо чем они сырее, тем больше надо розжига

Стратегия ломается каждый раз, когда на объем собранных дровишек нам не хватает доступного розжига

⚡️⚡️⚡️⚡️ Roxot и «Волховец»: качественное внимание к бренду обеспечило будущие продажи по цене лида ниже 5 тыс. руб.

Вызов:
В премиум-сегменте решает доверие. Его нельзя построить перформансом «здесь и сейчас». Нужна медийная поддержка

Решение:
«Поймать» аудиторию в момент созревания к покупке. Создать положительный образ бренда

➡️GPT-Таргетинг для попадания в ЦА. Подбор тех, кто делает ремонт и ищет решения для дизайна интерьера

➡️NEW. «Трекинг внимания» и захват внимания пользователей. Не расходуем бюджет на технически видимую рекламу — только на показы, которые реально заметны

➡️Гиперточная настройка РК: от показов в определенные часы до выбора брендов устройств

Результаты:
● PV CPL — 4706 рублей
● BR (показатель отказа) — 35,8%
● 92% всех конверсий — добавления в корзину
● CPA по всем конверсиям: 1923,08 руб.

Итог: показы, которые действительно привлекают внимание. Roxot помог бренду «Волховец» сформировать лояльность ЦА до покупки и обеспечить будущие продажи по цене ниже KPI

👉 Читай подробнее — в новом кейсе Roxot