14 человек уже на борту и получили первые уроки: основы маркетинга и портрет идеального клиента.

☑️ Разбирали, как люди выбирают продукт и исполнителя
☑️ С кем комфортнее всего работать
☑️ Кому делают лучшие результаты

Кто выполнил раньше всех задание, уже получил обратную связь и дополнительное задание для отличниц.

Но я прекрасно понимаю тех, кто любит сначала получить весь материалы а потом в своем темпе его изучать. Сама такая.

Поэтому рассказываю: вы можете зайти на практикум в любой день, доступ к материалам и чату останется с вами навсегда.

Выполнять задания не обязательно, проверки нет. В анализе своей аудитории вы не можете совершить ошибку. Практикум изначально создавался так, чтобы вам не понадобилась обратная связь.

Но кто любит движуху или важна обратная связь, ответы на вопросы по его случаю – есть чат. Соавтор практикума, мой контент-маркетолог, будет на связи в чате до 5 июля.

Так что вы можете зайти сегодня, а изучить уроки и ответы других участников в любое время.

→ Тариф «Знать и уметь»

– уроки текстовые
– чат (ответы в период проведения практикума)
– задания на практику без проверки, но с ответами в чате

Стоимость 7500 рублей

→ Тариф «Знать, уметь и провести кастдевы»

– уроки текстовые
– чат (ответы в период проведения практикума)
– задания на практику без проверки, но с ответами в чате
– Живой МК по подготовке к кастдевам

Стоимость 10000 рублей

✨ Залететь на практикум по анализу ЦА → @practic_targets_bot

Сегодня – алгоритм анализа ЦА для проектов

Разница между способами продвижения. Когда ждать окупаемости?

Есть много бизнесов, которые привыкли к одному способу продвижения и ждут, что сразу же будет также и на новой рекламной площадке. На деле новому способу продвижения требуется время – 1-3 месяца до стабильных результатов.

Например, магазин товаров для дома продвигался через блогеров и решил попробовать Яндекс.

С блогерами схема отработана и привычна: оплатил рекламу —получил тысячу подписчиков — запустил акцию — продал 400 комплектов за 3 дня акции 🥳

Плюс, если один и тот же человек следит за разными блогерами, и вы у них же размещаетесь, то со второго-третьего блогера человек совершит покупку.

В Яндексе не так 🧐. Мы сначала много раз показываемся аудитории, они взаимодействуют с нами, и по итогу покупают. Или не покупают, не кликают, и тогда алгоритмы решают, что им это не интересно, и перестают показывать рекламу этой аудитории.

В таргетированной и контекстной рекламе у нас есть холодная аудитория (которая не знает о нас) и теплая (которая уже посещала сайт, добавляла в корзину, писала, вопросы задавала).

Со теплой аудиторией работаем через ретаргетинг: показываем акции, новые товары, похожие товары, чтобы вернуть их на сайт.

Сразу редко покупают. С этим клиентов, например, по данным Метрики, перед покупкой пользователь заходил на сайт 12 раз. ☝ И это абсолютно нормально: познакомиться, посмотреть ассортимент, походить-подумать, поговорить с супругой, вместе решить, выбрать и только потом заказать.

Ретаргетом, кстати, мы догоняем не только тех, кто с Яндекса перешел, но и со всех других источников трафика (в том числе с соцсетей и блогеров).

По моему опыту, 1-3 месяца продажи могут идти в минус, а потом начинается рост. А бывает, с первого же месяца покупают, и реклама окупается. Так было с цветочным на 14 февраля.

Это реальность 2024 года. 5-10 лет назад не было такой конкуренции, цены были другие, окупаемость была другой совершенно, было проще 😞

И чтобы не заканчивать на грустной ноте, скажу, что есть множество кейсов, которые пережили первые 2-3 месяца "притирки" и вышли на окупаемость бюджета в 2-3 раза. Не опускайте руки, относитесь к новому способу, как к гипотезе, дайте ей время, и все получится!

Смена часовых поясов и работа

Я уже неделю живу в московском часовом поясе, и оказывается, это ОЧЕНЬ неудобно. Напомню, что в моем городе +7 часов от Москвы.

Раньше мой день выглядел так: утром я делала какие-то личные дела: тренировка, занятия с собакой, поспать подольше и так далее. С 13:00 по местному — работа. А, вечером, когда Москва просыпалась, был период обсуждения и согласования дел.

Сейчас же всё как-то неудобно. Я просыпаюсь одновременно с клиентами, и мне уже надо вникать и общаться, нет времени на раскачку, к которой я так привыкла.

Одна из целей этой моей поездки — посмотреть, в какой город можно было бы переехать, где больше понравится, чтобы сократить разницу с Москвой. Всегда же думаешь, что где-то там лучше, чем здесь.

Но, оказывается, своя деревня пока что(!) ближе.

Здравствуйте, сколько будут стоить ваши услуги на неделю?

Удивительный ответ, конечно. Но вдруг к вам тоже обращаются клиенты с целью запустить рекламу и отпустить вас? Обсудим?

Существуют сезонные бизнесы, им запуск на 2-3 месяца "полить трафиком" – хорошая затея. Но вопрос из заголовка задают владельцы бизнеса постоянного спроса (магазины, салоны красоты, фитнес-центры).

В их представлении рекламу можно запустить один раз и дальше не следить за ней. В теории, так можно сделать с Директом, там оптимизация есть, но с условием, что придет после нас кто-то шарящий и будет поддерживать рекламную кампанию. Помимо того, что мы находим связку аудитория-креатив, мы докручиваем и корректируем уже внутри кампании, сверяемся с метрикой и прочими системами аналитики, потому что клики – не равно лиды.

А в ТГ эдс и ВК все ручками перебирать – без вариантов.

Что может пойти не так:

• В кабинете закончатся деньги, реклама остановится. Заявки перестанут поступать, а заметят это в лучшем случае спустя неделю-две. Со специалистом ежедневные расходы и остаток на балансе контролируются, что не допускает простоя.

• Первые запущенные объявления не будут конвертить. Их эффективность будет низкой, стоимость перехода высокой. Заранее никто не знает что сработает именно у этого проекта. Поэтому таргетологи проводят тесты: запускают одновременно несколько гипотез и смотрят "какое выиграет". Это на самом деле экономит деньги в будущем, чем вы запустили бы 1 объявление, результат вас устроил бы, но если бы вы проверили другие варианты, узнали бы, что другое объявление лучше в 2 раза. Сэкономили бы 50% бюджета.

• Аудитория выгорит, показ остановится.

• Креатив выгорит, стоимость целевого действия взлетит до небес. В рекламе важно регулярно тестировать новые гипотезы, чтобы удерживать стоимость в рамках KPI. Я, например, 10% бюджета всегда выделяю на новые гипотезы, не дожидаясь выгорания.

И это только 4 причины с поверхности.

В общем, мы в агентстве даже не берем такие заказы. Нам интересно работать долгосрочно с клиентами. А вы как к этому относитесь?

Знаете, я сейчас как губка поглощаю всё, что связано с построением своего рекламного агентства. Одна из таких конференций — от vitamin.tools

10 крутых спикеров расскажут, что делать, если вам кажется, что рынок уже поделен и всех крупных клиентов разобрали:
— 7 топовых инструментов лидогенерации для агентства
— Как писать кайфовые кейсы: 10 новых тем, «прожарка» реального кейса в прямом эфире.
— Как работать с корпорацией и не сойти с ума
— Как продвигать агентство на ивентах, чтобы от клиентов отбоя не было: гайд и чек-лист для подготовки.
— Как участвовать в тендерах: инструкция по подготовке и защите тендера
— Как вести управленческий учёт в запару, разделять свои бюджеты от клиентских и оценивать доходность клиентов.
—Как заполучить партнёра для обмена лидами: инструкция и кейсы.
— И бонус для руководителя: как всё делегировать, чтобы агентство зарабатывало, а не погрузилось в хаос.

Выбирайте интересные для себя темы или смотрите все лекции — вход бесплатный, регистрация на сайте: https://vitamin.tools/agency_up_2606

Реклама. ООО «Центр рекламных бюджетов», ИНН 5902052888, erid:LjN8KbhRn

Мало пригласить людей на созвон и задать вопросы по списку.

Кроме этого, надо:

1. Поставить цель для интервью, чтобы диалог не уходил от темы, и вы собрали действительно полезную информацию для закрытия цели, а не поболтать о жизни собеседника.

2. Составить портрет идеального клиента, чтобы приглашать на интервью только тех, с кем вы хотели бы работать в будущем. Таргетологи, вы лучше всех знаете, чем чревато обращаться ко всем подряд, и насколько эффективно рекламироваться на узкую аудиторию.

3. Быть ведущим во время созвона, контролировать время, тему обсуждения, правила кастдевов и, главное!, уметь раскрыть собеседника, чтобы добраться до истинных причин покупки.

4. Интерпретировать ответы для пользы проекта и внедрить в рекламу, на посадочную, в контент и продукт то, что сказали респонденты. Без этого вообще никакого результата не будет.

Именно такому Умному анализу ЦА мы учим на практикуме, в который вы еще успеваете вписаться.

Внутри вас уже ждут уроки, примеры и практические задания:

1. Выбор проекта для практики
2. Основы маркетинга
3. Портрет идеального клиента
4. Алгоритм анализа ЦА в проекте
5. Аудит своих услуг/сегментов товаров
6. Особенность сегментации ЦА для товарного бизнеса
7. Оценочные суждения vs. факты
8. Как проводить кастдевы. Стандартный вариант.
9. Как проводить кастдевы. Облегченные варианты.
10. Как применять знания о ЦА в проектах

+ Мастер-класс по кастдевам
+ Показательный кастдев с соавтором практикума,
которые пройдут 25-27 июня в 11:00 МСК (точный день выберем с участниками второго тарифа, чтобы многие пришли онлайн)

✨ Показательный кастдев мы придумали на днях. Соавтор практикума проведет кастдев с одним из участников в прямом эфире, прокомментирует свои действия, чтобы у вас был наглядный пример, как оно проходит, и было не так страшно проводить свой первый.

→ Тариф «Знать и уметь»
уроки и задания (навсегда) + чат до 5 июля

7500 рублей

→ Тариф «Знать, уметь и провести кастдевы»
уроки и задания (навсегда) + чат до 5 июля
+ Живой МК по кастдевам

10000 рублей

👉 Начать учиться → @practic_targets_bot

Предпоследнее приглашение 💋 после мастер-класса вход будет закрыт

Когда работаешь в найме, с отпуском всё просто. Вот твое законное время без работы, уезжаешь и не думаешь о рабочих проблемах.

Когда выстраиваешь свое агентство (или ты спец-фрилансер), так сделать уже не получится.

Обычно, меня тянуло работать после скучных выходных. Сейчас я в путешествии с семьёй, и скучать не приходится.

При этом каждый день занят рабочими делами:

• настройкой рекламных кампаний
• менеджерю клиентские проекты
• занимаюсь развитием рекл агентства — трафик на себя, пишу регламенты, решаю возникающие вопросы
• пишу посты на канал
• разбираюсь с юридическими и бухгалтерскими моментами в работе (когда-нибудь я это делегирую)

Ещё был период, когда меня не покидало ощущение, что я нахожусь в гонке. Раз уж мы здесь, значит нужно заехать еще вот туда. Так, мы, например, оказались в Крыму. 😅 Потому что второй раз на такое путешествие точно не решусь. Уже 11 000 км за плечами на машине, а ведь нам еще ехать обратно.

Радуют, конечно, новые эмоции и впечатления, и возможность продолжать давать результат клиентам, зарабатывать себе на отпуск, и оплачивать работу ребятам в команде.

Как получается совмещать? Особенно когда все интересно посмотреть, но и с проектами поработать надо.

— За столько тысяч километров, найдется время и возможность посидеть с ноутбуком и поработать.

— Не всегда трассы интересные, отвлечься тоже хочется от скучных видов.

— От дороги устаешь, устаешь от этой гонки за эмоциями. Сегодня, например, мы лайтово погуляли по берегу моря, а потом я пошла в квартиру работать.

— Не беру срочные проекты и дела, которые нужно сделать вчера.

— Планирую на несколько дней вперёд. Понимаю, что вот в эти дни я не смогу уделить время работе, и делаю всё заранее.

— Не смотрю на день недели. Рабочие процессы не зависят от этого — будний это день или выходной. Если знаю, что в понедельник мы запланировали что-то посмотреть, то спокойно работаю в воскресенье.

— Делегирование мастхэв.

В общем, найти баланс между активным отдыхом и работой невероятно сложно, но на короткий период — можно.

«Ой, а вы точку не поставили!»

Очень часто у компании есть какие-то свои нормативы по заполнению документов, счетов, актов, отчетов и прочей фигни.

Это не что-то, что требует закон, это внутренняя кухня, которой, почему-то настойчиво просят придерживаться и сторонних подрядчиков.

Особое извращение, где этим актам уже лет 5, и сделаны они изначально с ошибками. А тебя просят это ещё и учесть и исправить.

Есть 1% кампании, которые понимают, какой головняк они создают своим подрядчикам, поэтому просят лишь данные для заполнения и делают всё сами.

Это так странно. Когда я закупала рекламу у других админов, спасибо, что вообще есть возможность делать всё официально, а не переводом на карту физ лица.

Если бы у меня не было менеджера по продаже рекламы, который берет весь удар на себя, я была бы победнее.

Звук или сабы?

Как часто вы смотрите видео в интернете со звуком? Новое исследование показало, что почти половина (41%) респондентов не включают звук при просмотре — они предпочитают субтитры.

Если с YouTube всё понятно, там есть автоматические сабы, то как быть маркетологам?

Можно, конечно, добавлять сабы вручную, но на рынке есть более удобные инструменты. Например, тот же Директ уже подстроился под тренд и помогает рекламщикам с помощью новой фичи, которая автоматически генерирует сабы на объявления.

Бот на AI для специалистов по трафику

Делюсь инструментом, который помогает, когда нет идей или не знаю, как правильно рассказать о преимуществах продукта.

Может составить контент-план, написать пост и сгенерировать объявление для рекламы ВКонтакте или Директа. Бесплатно.

Он удобно структурирует информацию с преимуществами.

Еще в нем есть раздел с семантикой, но пока что все равно удобнее делать по-старинке. Надеюсь, скоро докрутят этот раздел.

→ Бот-помощник для таргетологов, контекстологов и SMM-специалистов

У ВК Рекламы обновление: автогенерация вертикальных видео

При создании объявлений автоматически создается вертикальный ролик из ваших изображений и текста, либо можно воспользоваться ИИ-галереей для креативов. Инструмент берет статичные изображения, добавляет к ним анимацию и фон под текст. Получаются видео 4:5 и 9:16 до 6 секунд.

Показы будут в ленте и клипах ВКонтакте, в Дзене, на других проектах VK и в рекламной сети.

Доступен в VK Рекламе при продвижении сообществ ВКонтакте, приложений, сайтов, лид-форм и в охватных кампаниях. Пользователю кабинета достаточно выбрать готовые изображения из ИИ-галереи креативов или использовать собственные картинки. Тексты можно создать автоматически или добавить свои варианты. Алгоритмы проанализируют все элементы и предложат ролики в блоке «Видео».

Источник

Стратегия запуска рекламы в Я.Директ

Частой историей становится, когда заходишь в рекламный кабинет Я.Директа, где уже кто-то запускал рекламу ранее, и видишь, что было создано 10-20 рекламных кампаний, в каждом по столько же групп объявлений и объявлений. И всё бы ничего, если бы рекламного бюджета на это всё хватало.

Чтобы Яндекс давал ощутимый результат, ему нужно получить данные для обучения. Чтобы это обучение прошло максимально эффективно, ему нужен простор. В данном случае – это небольшое количество кампаний, с 2-4 объявлениями.

То есть, эффективная кампания выглядит так:

В 1 кампании создаем 2-4 группы объявлений и 2-4 объявления в каждой группе. Больше нет смысла ставить, так как Яндекс отдаст преимущество чему-то одному в любом случае.

Еще вариант, если у нас несколько направлений услуг или товаров:

1 кампания – 1 направление.

В одной кампании – 2-3 группы объявлений, на разные аудитории: например, в РСЯ – ключи, интересы.

В поиске тот же принцип, но здесь, в идеале, даже так: 1 кампания – 1 группа объявления – 2-4 объявления внутри.

→ Чтобы рост был быстрее, можно сделать много кампаний сразу, чтобы они быстрее обучились, но тогда и бюджета нужно много сразу.

Как нам эту историю масштабировать ↓

Для начала рекламный бюджет возьмем, суммарно на поиск и РСЯ, допустим, 12.000 руб/неделя. Мы смотрим в первые несколько дней, что у нас:

1) люди не просто кликают, а изучают сайт, совершают «микро-конверсии», типа добавления в корзину, просмотра более 2-х страниц сайта
2) есть конверсии, к которым мы стремимся, это покупки и заявки
3) смотрим на вторичные показатели, типа отказов, кликабельности объявления, цена клика

Если здесь все хорошо по 1 и 3 пункту, даже если еще нет нужного количества покупок/лидов, то повышаем бюджет на 20-30% каждую неделю.

Если и тут все нормально, понимаем, что можем увеличить бюджет, так как кампания отлично обучилась, то бюджет повышаем хоть в 2 раза сразу.

→ Но это не значит, что мы просто бюджет повышаем, а сами лапки сложили.

Нет, работа идет внутри – минусуются площадки, если это РСЯ, добавляем минус-фразы, если это поиск. + вносим корректировки, например, уменьшаем показ возрасту, который по метрике, только кликает, но дальше по воронке не идет.

Таким образом, рекламу и дорабатываем, и масштабируем.

Реальный пример из практики проекта в e-commerce: начинали кампанию в апреле с 5000 рублей бюджета/неделю. Сейчас это 140.000 руб/неделя, так как кампания обучилась, и мы помогли ей этого достичь корректировками внутри.

→ Эффективность конкретных объявлений видна в первые несколько дней.

→ Эффективность рекламы, с точки зрения наличия продаж/лидов, – от 2-х месяцев.