От чистого сердца, только для вас, отрываю эту восхитительную книжицу про новый подход к оценке эффективности рекламы и маркетинга. System1 это британская компания маркетинговых исследований, которая ведет себя как стадо панков в своей индустрии. Достаточно того что их СЕО и основатель показал зрителям свою жопу во время TEDx выступления. https://youtu.be/Ja8tCbQuE9w?t=1179. Но, поверьте мне, эти ребята так же хороши в исследованиях рекламы, как их СЕО хорош в эпатаже.
YouTube
Time to Kick Up A Commotion and Get Emotional About Advertising: John Kearon at TEDxRheinMain
John Kearon, "the Steve Jobs of Market Research", und sein emotionsgeladener Talk auf der zweiten TEDxRheinMain.
About TEDx:
In the spirit of ideas worth spreading, TEDx is a program of local, self-organized events that bring people together to share a…
About TEDx:
In the spirit of ideas worth spreading, TEDx is a program of local, self-organized events that bring people together to share a…
Если у вас есть выбор, кого послушать про стратегию бренда, меня или Mark Pollard, конечно слушайте Марка! Говорим мы про одно и то же, но Марк намного лучше объясняет. https://t.co/gqqdEMYKgc?ssr=true
Короткие поучительные истории о жизни, рекламе и бизнесе. Сторителлинг в лучшем своем проявлении )). Последняя книга Дейва Тротта «One Plus One Equals Three». По ссылке в epub формате на английском http://bit.ly/2Ngxwn8
Почему большие компании превращают в мусор хорошие идеи?
В 1970 году гигант рынка копировальных машин Xerox учредил компанию Palo Alto Research Center, или Parc. В Xerox Parc разработали первый в мире персональный компьютер, с графическим пользовательским интерфейсом, окнами, иконками и мышкой. Билл Гейтс и Стив Джобс с большим интересом «наблюдали» за разработками Xerox Parc. (http://bit.ly/2Dme2cg)
Xerox до сих пор производит копировальную технику.
В 1975 24-летний инженер Стивен Сассон сконструировал первую в мире цифровую камеру. Он склепал ее из линзы, выдранной из камеры Super-8, магнитофонной пленки и экрана телевизора. Сассон работал в Eastman Kodak, в 1989 году он со своими коллегами также создал первую современную камеру SLR. Kodak построил весьма крупную линию бизнеса на цифровой фотографии и заработал небольшое состояние на патентах. И тем не менее Kodak так и не смог приспособиться к миру, где камера установлена в каждом смартфоне. Компания обанкротилась в 2012.
В 1999 Sony выпустила Memory Stick Walkman, один из первых цифровых плееров. В арсенале Sony был иконический бренд Walkman, лучшие инженеры потребительской электроники и музыкальный лейбл Sony-BMG, кишащий талантами. Memory Stick Walkman потерялся на рынке, а через 2 года окончательно сгинул в тени iPod – продукта, который стал переломным в судьбе компании Apple, в то время отчаянно барахтавшейся на пути к успеху.
Тим Харфорд в своей статье в Financial Times (http://bit.ly/2OBsdeM) приводит целый ряд кейсов, когда успешные компании не смогли воспользоваться своим преимуществом или совладать с радикально новыми условиями рынка. Харфорд не поддался соблазну обвинить во всем банальную глупость и постарался найти причину, почему всем этим компаниям не удалось вовремя измениться. Он цитирует Джошуа Ганса, экономиста Ротманской школы менеджмента в Торонто и автора книги “Дилемма разрыва”: “Разрыв – ситуация, когда компания терпит поражение, потому что люди в ней [в изменившихся условиях] продолжают принимать те же решения, которые когда-то привели ее к успеху”.
Ганс верит, что управляющие этих компаний часто осознают ценность новой технологии, им просто не удается адаптировать организацию к новым условиям и извлечь из ситуации выгоду. Kodak, Blockbuster video, Nokia, – все они застряли в зоне комфорта, где было легче продолжать вести дела по старому, чем рисковать что-то делать по другому.
Отсылая к книге Ребекки Хендерсон, Харфорд предполагает, что компании особенно рискуют провалить внедрение инновации, если это требует изменений в бизнес модели компании. Организационная структура и ключевые компетенции, которые когда-то сослужили компании хорошую службу, в новых условиях становятся помехой. Харфорд вновь приводит в пример Xerox Parc: “Они практически полностью создали современный, юзер-френдли ПК, но организационная архитектура компании оказалась не приспособлена к тому, чтобы начать его производить и вывести на рынок. Хотя тот же Xerox Parc создала лазерный принтер, продукт, который идеально соответствовал экспертизе компании и имел огромный успех”.
Успех продуктовых инноваций во многом зависит от того, насколько они вписываются в существующую бизнес модель компании.
В 1970 году гигант рынка копировальных машин Xerox учредил компанию Palo Alto Research Center, или Parc. В Xerox Parc разработали первый в мире персональный компьютер, с графическим пользовательским интерфейсом, окнами, иконками и мышкой. Билл Гейтс и Стив Джобс с большим интересом «наблюдали» за разработками Xerox Parc. (http://bit.ly/2Dme2cg)
Xerox до сих пор производит копировальную технику.
В 1975 24-летний инженер Стивен Сассон сконструировал первую в мире цифровую камеру. Он склепал ее из линзы, выдранной из камеры Super-8, магнитофонной пленки и экрана телевизора. Сассон работал в Eastman Kodak, в 1989 году он со своими коллегами также создал первую современную камеру SLR. Kodak построил весьма крупную линию бизнеса на цифровой фотографии и заработал небольшое состояние на патентах. И тем не менее Kodak так и не смог приспособиться к миру, где камера установлена в каждом смартфоне. Компания обанкротилась в 2012.
В 1999 Sony выпустила Memory Stick Walkman, один из первых цифровых плееров. В арсенале Sony был иконический бренд Walkman, лучшие инженеры потребительской электроники и музыкальный лейбл Sony-BMG, кишащий талантами. Memory Stick Walkman потерялся на рынке, а через 2 года окончательно сгинул в тени iPod – продукта, который стал переломным в судьбе компании Apple, в то время отчаянно барахтавшейся на пути к успеху.
Тим Харфорд в своей статье в Financial Times (http://bit.ly/2OBsdeM) приводит целый ряд кейсов, когда успешные компании не смогли воспользоваться своим преимуществом или совладать с радикально новыми условиями рынка. Харфорд не поддался соблазну обвинить во всем банальную глупость и постарался найти причину, почему всем этим компаниям не удалось вовремя измениться. Он цитирует Джошуа Ганса, экономиста Ротманской школы менеджмента в Торонто и автора книги “Дилемма разрыва”: “Разрыв – ситуация, когда компания терпит поражение, потому что люди в ней [в изменившихся условиях] продолжают принимать те же решения, которые когда-то привели ее к успеху”.
Ганс верит, что управляющие этих компаний часто осознают ценность новой технологии, им просто не удается адаптировать организацию к новым условиям и извлечь из ситуации выгоду. Kodak, Blockbuster video, Nokia, – все они застряли в зоне комфорта, где было легче продолжать вести дела по старому, чем рисковать что-то делать по другому.
Отсылая к книге Ребекки Хендерсон, Харфорд предполагает, что компании особенно рискуют провалить внедрение инновации, если это требует изменений в бизнес модели компании. Организационная структура и ключевые компетенции, которые когда-то сослужили компании хорошую службу, в новых условиях становятся помехой. Харфорд вновь приводит в пример Xerox Parc: “Они практически полностью создали современный, юзер-френдли ПК, но организационная архитектура компании оказалась не приспособлена к тому, чтобы начать его производить и вывести на рынок. Хотя тот же Xerox Parc создала лазерный принтер, продукт, который идеально соответствовал экспертизе компании и имел огромный успех”.
Успех продуктовых инноваций во многом зависит от того, насколько они вписываются в существующую бизнес модель компании.
Свежий отчет от WARC, с трендами и лучшими практиками, о том, как выстраивать архитектуру бренда в цифровую эпоху.
https://www.dropbox.com/s/ut6m47xcd9a3p2w/Brand_architecture_in_the_digital_age.pdf/dl0
https://www.dropbox.com/s/ut6m47xcd9a3p2w/Brand_architecture_in_the_digital_age.pdf/dl0
Самый строгий в мире конкурс эффективности рекламы - IPA Effectiveness Awards, объявил победителей 2018 года. Гран-при получил бренд Audi, который обогнал BMW в Великобритании по восприятию и бизнес показателям. Как они это сделали - читайте в описании их кейса.
https://www.dropbox.com/s/zv5kr5cc9k0a1xo/Beauty_and_brains__How_we_supercharged_t.pdf/dl0
https://www.dropbox.com/s/zv5kr5cc9k0a1xo/Beauty_and_brains__How_we_supercharged_t.pdf/dl0
Да, да. Это те самые "клоуны Audi": https://www.youtube.com/watch?v=ANpks-FVGnM
Если вы не слышали про Jay Chiat Awards - то полюбопытствуйте.
http://stratfest.aaaa.org/2018-winners/
Это конкурс стратегий, на котором награждается прорывное стратегическое мышление. Экстраординарные стратегии, которые привели к крутым идеям. Все кейсы победителей - в свободном доступе.
http://stratfest.aaaa.org/2018-winners/
Это конкурс стратегий, на котором награждается прорывное стратегическое мышление. Экстраординарные стратегии, которые привели к крутым идеям. Все кейсы победителей - в свободном доступе.
Еще один конкурс эффективности рекламы - в этот раз канадский. Учредители конкурса утверждают что взяли все лучшее и от американского Effie и от британского IPA effectiveness award. Все кейсы - в открытом доступе.
http://cassies.ca/awards/winners/2018
http://cassies.ca/awards/winners/2018
Отчет WARC про эффективность различных медиа каналов. Сюрпризов нет. Если есть деньги на телевизор - 60% бюджета надо инвестировать в ТВ рекламу. Если денег на телек нет - 70% надо тратить на онлайн видео и experiential.
https://www.dropbox.com/s/yrf8prouilgihcj/How_does_effectiveness_vary_by_media_cha%20%281%29.pdf/dl0
https://www.dropbox.com/s/yrf8prouilgihcj/How_does_effectiveness_vary_by_media_cha%20%281%29.pdf/dl0
Если вы всерьёз интересуетесь теорией маркетинга (научным подходом к маркетингу), по ссылке - самая исчерпывающая, из известных мне, программа по предмету.
https://business.nmsu.edu/~mhyman/m670rd_f14.htm
С полным доступом ко всем статьям в пдф.
https://business.nmsu.edu/~mhyman/m670rd_f14.htm
С полным доступом ко всем статьям в пдф.
Марк Ритсон, во всем своём великолепии, разбирает кейсы свежих победителей американского Effie. Наслаждайтесь: https://youtu.be/MpyHVXNtOlw
YouTube
Mark Ritson on the effectiveness of Tide's 2018 Super Bowl ad
Mark Ritson takes a deep dive into Tide's 2018 Super Bowl marketing strategy and its 'Every ad is a Tide ad' spot to discover why it was so effective.
WARC_Anatomy of Effectivness_Whitepaper.pdf
7 MB
‘Анатомия эффективности (коммуникаций)’ от WARC, в которой разобраны пять приоритетных направлений для брендов, которые хотят получить максимум от инвестиций в рекламу. С доказательной базой, все как мы любим.
⁃ SOV должна быть больше чем доля рынка.
⁃ Инвестировать в бренд коммуникацию, а не стимулирование продаж.
⁃ Чем креативнее - тем лучше.
⁃ Чем больше охват - тем лучше.
⁃ Чем больше постоянства в использовании выразительных атрибутов бренда - тем лучше.
⁃ SOV должна быть больше чем доля рынка.
⁃ Инвестировать в бренд коммуникацию, а не стимулирование продаж.
⁃ Чем креативнее - тем лучше.
⁃ Чем больше охват - тем лучше.
⁃ Чем больше постоянства в использовании выразительных атрибутов бренда - тем лучше.
Сложил в 1 лекционно-практический день все, что я знаю про JTBD, глубинные интервью и ценностное предложение. Первого сентября увидимся в Projector)). Специально и только для подписчиков этого канала - пять промокодов, каждый на 200 грн. скидки. 1222-3602 , 4797-4897 , 5631-9412 , 2296-9947 , 2420-4482. Enjoy ))
Прикрутил к каналу чатик (кнопка discuss внизу). Буду рад обсудить все что интересно по бренд-стратегии, бизнес- моделям, коммуникационному планированию, jtbd и эффективности рекламы.
Fucking Awesome pinned «Прикрутил к каналу чатик (кнопка discuss внизу). Буду рад обсудить все что интересно по бренд-стратегии, бизнес- моделям, коммуникационному планированию, jtbd и эффективности рекламы.»
Правильная ссылка, по которой работают промокоды https://prjctr.com.ua/events/jobs-to-be-done-sozdanie-cennosti-cherez-ponimanie-potrebitelej.html?discount=1
Prjctr
Projector — Creative & Tech Online Institute
Актуальна сьогодні та цінна завтра освіта — кастомізована, діджитальна, практична, орієнтована на студентів. Графічний дизайн, UX/UI дизайн, маркетинг, Data Science, анімація, менеджмент, фото та відео.