За что потребители любят и выбирают бьюти-бренды. Обзор отчёта McKinsey и The Business of Fashion. Часть III.

Качества, которые заставляют потребителя почувствовать, что этот бренд – для них, можно поделить на три группы: позиционирование и ассортимент, ценности и происхождение бренда. Самые значимые факторы следующие:

Позиционирование и ассортимент –
🟣У бренда есть конкретные продукты под мои нужды (24%);
🟣У бренда есть конкретные продукты для моего возраста (20%);
🟣Бренд специализируется на моих потребностях (18%);
🟣Бренд специализируется на людях моего возраста (15%).

Ценности –
🟣Бренд разделяет мою бьюти-философию (16%);
🟣Бренд разделяет мои этические принципы (12%);
🟣Бренд показывает людей разных рас, возрастов и особенностей в рекламе (12%);
🟣Бренд отражает мои социальные ценности (11%).

Происхождение бренда –
🟣Бренд родом из моей родной страны (13%);
🟣Основатель бренда придерживается близкой мне бьюти-философии (11%).

Также можно выделить факторы, которые влияют на лояльность к бренду и на то, что потребитель покупает часто и регулярно:

Предлагаемая ценность –
🟣Продукты качественные (39%);
🟣Продукты приятно использовать (текстура, запах) (26%);
🟣Продукты эффективные (21%);
🟣Продукты состоят из натуральных компонентов (18%).

Цена –
🟣У бренда лучшее соотношение цена-качество (24%);
🟣Бренд бюджетный (24%);
🟣Бренд премиальный (20%).

Доступность –
🟣У бренда широкий ассортимент продуктов (25%);
🟣 Бренд легко купить, он много где доступен (20%).

Философия –
🟣Мне нравится подход бренда (к разработке, производству, продвижению и пр.) (14%);
🟣Бренд заботится об устойчивом развитии и окружающей среде (11%);
🟣Бренд разработан специально для моей национальности / пола (10%).

™️ Цена красоты

"Российская косметика перестала быть субститутом, заменителем, и стала самостоятельным сегментом с растущей лояльностью аудитории".

В этом году ключевой темой ПМЭФ'25 в контексте бьюти-рынка стали экспорт и построение идентичности российского бренда. Выбрали ключевое из выступления Максима Протасова, руководителя Роскачества, о том, чем сейчас является российская косметика для потребителя и чего ей не хватает:

🟣По данным организации, на конец 2024 г. доля российских брендов в сегменте уходовой косметики составляла 40-45%, в профсегменте – 30%, а в декоративном – 25%.

🟣Ключевой запрос потребителя – это качественная косметика. Российский потребитель искушён, внимательно изучает обещания производителя и этикетку (69%), а сертификация дополнительно повышает уровень доверия к бренду (на 80%+). 55% россиян готовы заплатить больше за косметику "повышенного качества".

🟣По мнению топ-менеджера, текущий перечень УТП российских бьюти-брендов должен быть расширен. Перспективным видится "нишевание", основанное на экологичности (такую косметику, даже за бо́льшую стоимость, предпочли бы 48% потребителей) и на разных аудиториях (например, халяльная косметика).

🟣Для 55% россиян важно, чтобы косметический бренд открыто подчёркивал своё российское происхождение. Другие значимые УТП, которые потребители хотят видеть у отечественных производителей – авторские формулы и запатентованные технологии (37%), узкая специализация (28%), открытый подход к коммуникации (27%), привлекательные визуалы (24%), легендирование и сторителлинг (24%) и поддержка сообщества (24%). Что, кстати, вполне стыкуется с результатами глобального исследования McKinsey.

🟣До сих пор "российскость" в косметике прежде всего ассоциируется с доступной ценой (58%), но также набирает вес и характеристика натуральности (35%). 9% опрошенных Роскачеством не смогли назвать ни одного российского бренда косметики, что свидетельствует о том, что продвижение – по-прежнему одна из ключевых задач индустрии, причём как на территории России, так и на зарубежных рынках.

™️ Цена красоты

LIBREDERM стал партнёром "балетного Оскара" – премии "Бенуа де ла Данс".

Мы всегда с интересом наблюдаем за тем, в каких отраслях проявляются бьюти-бренды и через какие инициативы стремятся подчеркнуть свои ценности. 17 и 18 июня на исторической сцене Большого театра в Москве прошло одно из самых ожидаемых событий мира хореографии – церемония вручения международного балетного приза "Бенуа де ла Данс" с последовавшими за ней гала-концертами. В 2025-м событие посвящено основателю премии Юрию Григоровичу, который был художественным руководителем программы на протяжении трёх десятилетий.

В этом году среди партнёров мероприятия появился LIBREDERM – компания стремится поддерживать высокое искусство, культурное наследие и гуманитарные инициативы. В ДНК бренда – пересечение науки, медицины и красоты, что резонирует с концепцией события, в котором сочетаются тело, искусство и эмоции. Бренд презентовал фирменные подарки членам жюри, номинантам и победителям, вместе с которыми косметика LIBREDERM вернётся в Китай, Францию, Казахстан и ЮАР.

™️ Цена красоты

BIODERMA, Institut Esthederm, Etat Pur — эти названия давно знакомы тем, кто заботится о здоровье и красоте своей кожи. А знаете, что объединяет все эти бренды? Они входят в международную группу компаний NAOS, которая вот уже более 40 лет меняет подход к уходу за кожей — не просто маскируя симптомы, а помогая коже восстанавливаться и адаптироваться под внешние факторы.

Недавно в Сочи прошла вторая научная конференция PRO NAS, где NAOS собрала более 300 специалистов из 41 города. Врачи-дерматологи, косметологи и эксперты со всей страны обсуждали, как экобиология помогает лучше понимать кожу и подбирать более эффективное и безопасное лечение.

Что обсуждали на конференции?

▶️Как не бороться с кожей, а распознать её сигналы.

▶️Почему микробиом, гликация и воспаления — не просто слова, а ключи к здоровой коже.

▶️Как современные продукты на базе научных исследований работают не «вопреки», а вместе с кожей.

Главные инсайты от лидеров мнений NAOS

Проф. Елена Аравийская — о роли IGF-1 и микробиома в акне: будущая терапия опирается на метаболические и нейроэндокринные маркёры.

Проф. Ирина Смирнова — розацеа как нейроваскулярный дисбаланс: демодекс — следствие, а не причина воспаления.

Проф. Николай Мурашкин — «окно возможностей» до 2-х лет при атопическом дерматите: ранний контроль Т2-воспаления меняет прогноз болезни.

Елена Парсагашвили — как гликация трансформирует гиалуроновую кислоту и почему контроль сахаров критичен для борьбы с возрастными изменениями.

Татьяна Энтель, Юлия Чеботарева, Димитриос Мотсиос — синергия аппаратных методик и дерматокосметики усиливает коллагенез, когда процедуры «работают в такт».

Продукты, о которых говорили:

Sébium Kerato+, Atoderm Intensive, Sensibio AR+, Age Proteom, Intensive Pro-Collagen+, ниацинамид Etat Pur – живые примеры экобиологичного подхода, переведённые на язык ежедневной рутины.

Почему это важно?

Потому что мир дерматологии меняется. Вместо временных решений приходят устойчивые — основанные на науке, заботе и глубоком понимании природы кожи. И именно NAOS — тот, кто делает эти знания доступными для врачей и понятными для каждого из нас.

Наша задача — не маскировать, а помогать коже адаптироваться
— подчеркнула Ольга Гревцева, медицинский директор NAOS.

Интервью с одним из спикеров конференции, международным тренером по аппаратным и инъекционным методикам Татьяной Энтель, можно посмотреть на YouTube-канале NAOS.

🌿 Следите за новыми событиями компании — они продолжат делиться знаниями, поддерживать профессионалов и помогать каждому из нас лучше понимать свою кожу.

#реклама