Маркетинговые связки
Царь всего маркетинга - так называемые связки. К примеру, когда Apple ужесточили несколько лет назад требования к пейволлам в приложениях, разработчики еще больше стали применять схему web2app- когда еще на этапе маркетинга (к примеру креатив в сторисах инсты) люди открывали мобильный вебсайт по нажатию на "Learn more", заполняли анкету (цель похудения, желаемый вес, ...) и так как уже прошли десять экранов, зарегистрировавшись, произошла инвестиция по времени и начинается экран пейволла. Вот в нем уже все старые темные паттерны и ввод карточки. После прохождения оплаты - интерфейс ведет на скачивание.
"Ну я же уже оплатил" - вот и 100% но после этого скачивают.
Другой пример связки - тапалки с аффилиаткой на биржу или iGaming продукты. Пользователь, который атрибуцируется в приложении, переходит в другой продукт (то самое казино или ставки), регистрируется и пополняет депозит.
А дальше исполняется биг-дата анализ - происходит выплата в процентах от FTD (First time deposit), размер которого вычисляется от LTV 90 days предыдущих когорт пользователей. С учетом того, что даже на официальных сайтах форексных продуктов пишут, что "78% клиентов теряют свои деньги" (что, как это ни звучало бы иронически, весьма честно).
Если вы делаете проект в области iGaming, обратите внимание на свои маркетинговые связки. На канале C-lvl Invest Марк рассказывает о кейсах разных iGaming продуктов, а также помогает найти инвесторов под iGaming продукт (так как среди читателей есть реальные любители инвестировать в такие проекты).
Рекомендую подписаться
@invest_mark
подписывайтесь на C-lvl Invest
Царь всего маркетинга - так называемые связки. К примеру, когда Apple ужесточили несколько лет назад требования к пейволлам в приложениях, разработчики еще больше стали применять схему web2app- когда еще на этапе маркетинга (к примеру креатив в сторисах инсты) люди открывали мобильный вебсайт по нажатию на "Learn more", заполняли анкету (цель похудения, желаемый вес, ...) и так как уже прошли десять экранов, зарегистрировавшись, произошла инвестиция по времени и начинается экран пейволла. Вот в нем уже все старые темные паттерны и ввод карточки. После прохождения оплаты - интерфейс ведет на скачивание.
"Ну я же уже оплатил" - вот и 100% но после этого скачивают.
Другой пример связки - тапалки с аффилиаткой на биржу или iGaming продукты. Пользователь, который атрибуцируется в приложении, переходит в другой продукт (то самое казино или ставки), регистрируется и пополняет депозит.
А дальше исполняется биг-дата анализ - происходит выплата в процентах от FTD (First time deposit), размер которого вычисляется от LTV 90 days предыдущих когорт пользователей. С учетом того, что даже на официальных сайтах форексных продуктов пишут, что "78% клиентов теряют свои деньги" (что, как это ни звучало бы иронически, весьма честно).
Если вы делаете проект в области iGaming, обратите внимание на свои маркетинговые связки. На канале C-lvl Invest Марк рассказывает о кейсах разных iGaming продуктов, а также помогает найти инвесторов под iGaming продукт (так как среди читателей есть реальные любители инвестировать в такие проекты).
Рекомендую подписаться
@invest_mark
подписывайтесь на C-lvl Invest
👍5🤯5❤2
Крипто Tier-1 VC в США сидят в Telegram
Вот такой вот инсайд. Что совпадает с тезисом о том, почему те кто сидят в ТГ в США пользуются им:
1/ Крипта
2/ Адалт контент
3/ Фармацевтические покупки, если вы понимаете о чем я.
Я буквально перетаскиваю своих новых американских коллег в телегу, они просят Whatsapp, а я говорю, что вообще редко открываю ватсап, поэтому если хотят, чтобы я отвечал - "ping me in Telegram".
Вот такой вот инсайд. Что совпадает с тезисом о том, почему те кто сидят в ТГ в США пользуются им:
1/ Крипта
2/ Адалт контент
3/ Фармацевтические покупки, если вы понимаете о чем я.
Я буквально перетаскиваю своих новых американских коллег в телегу, они просят Whatsapp, а я говорю, что вообще редко открываю ватсап, поэтому если хотят, чтобы я отвечал - "ping me in Telegram".
🔥12👍11
Почему фандрейзинг похож на Tinder
В этом процессе стартап это как мужчина, который лайкает условно всех подряд, а VC - как женщина в Тиндере.
Мужиков лайкают мало, а у женщин в аккаунте фид на 1000 лайкнувших мужиков, из которых трудно выбрать. Я не знаю, как происходит процедура выбора, но вангую, что выбирают по энергетике из профиля (фото + текстовое описание)
И вот если ты стартап, то надо как-то выделяться, потому что в инбоксе любого работающего VC очень много входящих заявок и в этом обьективно трудно ориентироваться - и для этого изобрели Executive Summary (это как профиль в тиндере), в котором хорошо бы первым слайдом сначала выразить свою энергетику (энергию денег или интересного веселого грядущего путешествия по майнингу денег). И только потом уже детали.
Сел писать супер-мега гайд по фандрейзингу и как делать питчдеки с позиции человека, повидавшего много питчдеков от стартапов, да и сам я делал такие питчдеки когда рейзил.
Поддержите лайками пост, мне они дадут поддержку и энергию это все дописать до конца скоро.
А еще лучше - подписывайтесь/регистрируйтесь у меня тут:
https://uklad.vc/pitchdecks/
В этом процессе стартап это как мужчина, который лайкает условно всех подряд, а VC - как женщина в Тиндере.
Мужиков лайкают мало, а у женщин в аккаунте фид на 1000 лайкнувших мужиков, из которых трудно выбрать. Я не знаю, как происходит процедура выбора, но вангую, что выбирают по энергетике из профиля (фото + текстовое описание)
И вот если ты стартап, то надо как-то выделяться, потому что в инбоксе любого работающего VC очень много входящих заявок и в этом обьективно трудно ориентироваться - и для этого изобрели Executive Summary (это как профиль в тиндере), в котором хорошо бы первым слайдом сначала выразить свою энергетику (энергию денег или интересного веселого грядущего путешествия по майнингу денег). И только потом уже детали.
Сел писать супер-мега гайд по фандрейзингу и как делать питчдеки с позиции человека, повидавшего много питчдеков от стартапов, да и сам я делал такие питчдеки когда рейзил.
Поддержите лайками пост, мне они дадут поддержку и энергию это все дописать до конца скоро.
А еще лучше - подписывайтесь/регистрируйтесь у меня тут:
https://uklad.vc/pitchdecks/
Венчур по Понятиям
Полный гайд по питчдекам
В этом процессе стартап это как мужчина, который лайкает условно всех подряд, а VC - как женщина в Тиндере.
Мужиков лайкают мало, а у женщин в аккаунте фид на 1000 лайкнувших мужиков, из которых трудно выбрать. Я не знаю, как происходит процедура выбора…
Мужиков лайкают мало, а у женщин в аккаунте фид на 1000 лайкнувших мужиков, из которых трудно выбрать. Я не знаю, как происходит процедура выбора…
2🔥52👍19❤13💯4
Кастдев Плейбоя. Учимся у Хью Хефнера
Хью работал недолгий период в журнале Esquire, от которого он фанател с детства, вдохновляясь дизайном номеров и статей. Когда Esquire решили закрыть Чикагский офис, в котором Хью Работал, его уволили и он пошел работать в Publisher’s Development Corporation в продажи и маркетинг. Надо было заниматься дистрибуцией детских книжек. Работу он эту не любил больше всего.
Но постоянно делая бизнев с представителями десятков издательств и владельцев киосков, он слышал отказы от них, с мотивацией, что «американцы такое не хотят покупать».
И вот тут он спрашивал всех: «а что по вашему мнение американцы точно купят?». И начинает аккуратно складывать воедино модель журнала:
Люди хотят:
- на одной странице прочитать рассказ
- на другой узнать что-то о кино
- на третьей изучить журналистское расследование
- а также отдохнуть головой и глазами и насладиться красивыми девушками, причем не просто нарисованными (тогда в основном художники рисовали девиц), а сфотографированными. А еще лучше будет, если это будут голливудские звезды и они будут обнаженными
Также он прочел отчеты Кинси о том, что общественные законы и мораль того времени душат американцев, которые любят секс, но боятся об это открыто говорить.
Он звонит своим кентам Барту и остальным, с которыми работал вместе до этого, питчит им идею, которая им заходит и все сразу скинулись бабками. Просит еще маму с братом докинуть. В итоге рейзит с этого $8000 долларов, чтобы сделать первый номер журнала Stag Party [«холостяцкая вечеринка» по-нашему].
Пока он делает номер, он встречается с автором фотки обнажений Мерлин Монро, которая тогда еще начинала свою карьеру. Автор фотки боялся ее выкладывать, мораль другая была еще тогда. И Хью буквально вымолил у него продать ему эту фотку. За $5000 (из общего бюджета на $8000).
Пришлось потом переименоваться, так как другой журнал “Stag” угрожал за похожее название засудить Хефнера. Он брейнштормил с пацанами, ничего не придумывалось, пока кто-то из друзей не сказал «Play boy” («бабник»).
Название понравилось. Попросил заверстать обложку с еще одной фоткой Монро и заголовком “Marilyn Monroe Nude”.
Фотку Монро вставили в выпуск и отправили в типографию.
В день выпуск Хью пробежал весь Чикаго в 6 утра по киоскам, чтобы убедиться что журнал на видно месте (убалтывал людей в киосках переложить).
И вот начинается утро. Народ выходит из дома на работу, и перед тем как сесть в автобус/метро, идут в киоск газету купить. Видят какой-то плейбой с Мэрилин Монро и обещанием голую фотку посмотреть.
Весь номер скупают. Тираж 54000 копии.
Тогда стоило 0.5$ за журнал купить. То есть $27000 продаж.
Я не нашел инфы почем стоило изготовить выпуск но вангую, что 54000 номера напечатали на сдачу в $3000, то есть примерно 5.55 центов (получается примерно 10% от цены продажи журнала).
Еще на дистрибуцию и ревшару киоскам я бы дал 20-25% от продаж (сейлзовая психология) - и чатгпт это кстати подтвердил.
Итого 10% на печать (Cost Of Goods Sold), 25% на киоски (Cost of Sales). Итого маржа 65% с обьема продаж в $27000.
Хью с пацанами сделали $17550 продаж, и за вычетом 8К - $9550 чистой прибыли. Впоследствии напечатали еще более успешный выпуск и так бизнес попер.
Ну а общий value proposition сформулировали так: “Дать Американскому мужику физическое и ментальное расслабление, видение новой мужественности, а также интеллектуальное и культурное развитие».
Ну это я к чему - любой кастдев должен дать в качестве подтверждения два результата:
1/ продажи со сходящейся экономикой
2/ валидированный value proposition, на основе которого дальше развивать продукт.
А кто хочет развиваться в скилле кастдева, продаж и продуктового маркетинга - велкам в мой гайд “Founder’s Go-to-market Guide”- @AlmasGTMBot
Хью работал недолгий период в журнале Esquire, от которого он фанател с детства, вдохновляясь дизайном номеров и статей. Когда Esquire решили закрыть Чикагский офис, в котором Хью Работал, его уволили и он пошел работать в Publisher’s Development Corporation в продажи и маркетинг. Надо было заниматься дистрибуцией детских книжек. Работу он эту не любил больше всего.
Но постоянно делая бизнев с представителями десятков издательств и владельцев киосков, он слышал отказы от них, с мотивацией, что «американцы такое не хотят покупать».
И вот тут он спрашивал всех: «а что по вашему мнение американцы точно купят?». И начинает аккуратно складывать воедино модель журнала:
Люди хотят:
- на одной странице прочитать рассказ
- на другой узнать что-то о кино
- на третьей изучить журналистское расследование
- а также отдохнуть головой и глазами и насладиться красивыми девушками, причем не просто нарисованными (тогда в основном художники рисовали девиц), а сфотографированными. А еще лучше будет, если это будут голливудские звезды и они будут обнаженными
Также он прочел отчеты Кинси о том, что общественные законы и мораль того времени душат американцев, которые любят секс, но боятся об это открыто говорить.
Он звонит своим кентам Барту и остальным, с которыми работал вместе до этого, питчит им идею, которая им заходит и все сразу скинулись бабками. Просит еще маму с братом докинуть. В итоге рейзит с этого $8000 долларов, чтобы сделать первый номер журнала Stag Party [«холостяцкая вечеринка» по-нашему].
Пока он делает номер, он встречается с автором фотки обнажений Мерлин Монро, которая тогда еще начинала свою карьеру. Автор фотки боялся ее выкладывать, мораль другая была еще тогда. И Хью буквально вымолил у него продать ему эту фотку. За $5000 (из общего бюджета на $8000).
Пришлось потом переименоваться, так как другой журнал “Stag” угрожал за похожее название засудить Хефнера. Он брейнштормил с пацанами, ничего не придумывалось, пока кто-то из друзей не сказал «Play boy” («бабник»).
Название понравилось. Попросил заверстать обложку с еще одной фоткой Монро и заголовком “Marilyn Monroe Nude”.
Фотку Монро вставили в выпуск и отправили в типографию.
В день выпуск Хью пробежал весь Чикаго в 6 утра по киоскам, чтобы убедиться что журнал на видно месте (убалтывал людей в киосках переложить).
И вот начинается утро. Народ выходит из дома на работу, и перед тем как сесть в автобус/метро, идут в киоск газету купить. Видят какой-то плейбой с Мэрилин Монро и обещанием голую фотку посмотреть.
Весь номер скупают. Тираж 54000 копии.
Тогда стоило 0.5$ за журнал купить. То есть $27000 продаж.
Я не нашел инфы почем стоило изготовить выпуск но вангую, что 54000 номера напечатали на сдачу в $3000, то есть примерно 5.55 центов (получается примерно 10% от цены продажи журнала).
Еще на дистрибуцию и ревшару киоскам я бы дал 20-25% от продаж (сейлзовая психология) - и чатгпт это кстати подтвердил.
Итого 10% на печать (Cost Of Goods Sold), 25% на киоски (Cost of Sales). Итого маржа 65% с обьема продаж в $27000.
Хью с пацанами сделали $17550 продаж, и за вычетом 8К - $9550 чистой прибыли. Впоследствии напечатали еще более успешный выпуск и так бизнес попер.
Ну а общий value proposition сформулировали так: “Дать Американскому мужику физическое и ментальное расслабление, видение новой мужественности, а также интеллектуальное и культурное развитие».
Ну это я к чему - любой кастдев должен дать в качестве подтверждения два результата:
1/ продажи со сходящейся экономикой
2/ валидированный value proposition, на основе которого дальше развивать продукт.
А кто хочет развиваться в скилле кастдева, продаж и продуктового маркетинга - велкам в мой гайд “Founder’s Go-to-market Guide”- @AlmasGTMBot
1🔥43❤22👍8
Что тебе делать завтра?
Каждый из нас - бизнес-единица: со своими сильными и слабыми сторонами, конечным периодом максимального productivity output, а также формально конечным циклом жизни тем, которыми мы занимаемся.
В 25-30 лет обьективно больше прыти что-то мутить на первой передаче с большой скоростью, чем в 50. Допустим ты максимально производителен до 40-45 лет, но ведь жить еще-че делать еще 20 лет надо - что дальше?
Что касается тем, которыми мы занимаемся - у всех тем есть формально риск конечности. Ну или как говорит Ричард Бренсон: бизнес-идеи как автобус - если опоздаешь на один, обязательно приедет следующий.
Мы с Денисом выпустили подкаст "Третий Стул" с Анаром Бабаевым, автором YouTube и Telegram каналов "На пенсию в 35".
В этом выпуске мы развернули тему личного медиа, как это помогает запускать новые бизнесы, помогая тебе сократить Customer Acquisition Cost в 10х раз, что значит "уйти на пенсию" и вообще переосмысляем тему цели жизни.
Заваривайте чаек:
Смотреть на YouTube
Каждый из нас - бизнес-единица: со своими сильными и слабыми сторонами, конечным периодом максимального productivity output, а также формально конечным циклом жизни тем, которыми мы занимаемся.
В 25-30 лет обьективно больше прыти что-то мутить на первой передаче с большой скоростью, чем в 50. Допустим ты максимально производителен до 40-45 лет, но ведь жить еще-че делать еще 20 лет надо - что дальше?
Что касается тем, которыми мы занимаемся - у всех тем есть формально риск конечности. Ну или как говорит Ричард Бренсон: бизнес-идеи как автобус - если опоздаешь на один, обязательно приедет следующий.
Мы с Денисом выпустили подкаст "Третий Стул" с Анаром Бабаевым, автором YouTube и Telegram каналов "На пенсию в 35".
В этом выпуске мы развернули тему личного медиа, как это помогает запускать новые бизнесы, помогая тебе сократить Customer Acquisition Cost в 10х раз, что значит "уйти на пенсию" и вообще переосмысляем тему цели жизни.
Заваривайте чаек:
Смотреть на YouTube
3🔥11😁8❤3
Венчур по Понятиям | Street MBA pinned «Что тебе делать завтра? Каждый из нас - бизнес-единица: со своими сильными и слабыми сторонами, конечным периодом максимального productivity output, а также формально конечным циклом жизни тем, которыми мы занимаемся. В 25-30 лет обьективно больше прыти…»
Выбор битвы
Ощутил на собственной шкуре делать что в одиночку или с кем то.
Часто говорят «ищи кофаундера», а то «в одиночку тяжело» или «в соло фаундеров не инвестируют». В целом это так, но умалчиваются следующие факторы:
1. Это справедливо в сложных нишах (сложные технологические продукты»
2. Где нужны как GTM скиллы, так и технические
Но ещё не сильно говорят о другом:
- а зачем выбирать такие темы?
Ведь можно делать что-то в одиночку и не сильно себя насиловать (пока не нашел технического партнера или даже не собираешься это делать). Мир изменился, появились крутые low-code решения, приняв границы и возможности которых можно сделать востребованный продукт.
Как говорится в искусстве войны Сунь-цзы (которое я использовал в жизни): «не можешь выиграть битву? Смени поле битвы».
Ощутил на собственной шкуре делать что в одиночку или с кем то.
Часто говорят «ищи кофаундера», а то «в одиночку тяжело» или «в соло фаундеров не инвестируют». В целом это так, но умалчиваются следующие факторы:
1. Это справедливо в сложных нишах (сложные технологические продукты»
2. Где нужны как GTM скиллы, так и технические
Но ещё не сильно говорят о другом:
- а зачем выбирать такие темы?
Ведь можно делать что-то в одиночку и не сильно себя насиловать (пока не нашел технического партнера или даже не собираешься это делать). Мир изменился, появились крутые low-code решения, приняв границы и возможности которых можно сделать востребованный продукт.
Как говорится в искусстве войны Сунь-цзы (которое я использовал в жизни): «не можешь выиграть битву? Смени поле битвы».
2👍31❤9💯2
Венчурные студии и Entrepreneur in Residence (EIR)
В начале 2010-х в фондах появилась роль EIR — приглашали, как правило, опытных предпринимателей, которые либо экзитнули, либо искали себе новые идеи проектов.
Попутно их роль — помогать в due diligence компаний, которые фонды находили.
Как только идея была найдена, у фонда «правило первой ночи», и они первыми вкладывали в стартап своих EIR (как правило, на хороших для фонда условиях).
Постепенно более формально и системно начали появляться венчурные студии, которые были сами себе капиталом и оператором стартапов.
Главная цель — найти хорошие идеи и владеть существенной долей в продукте (не 5–25%, а 50–90%). Мысль в целом понятная.
Одна из самых известных VC-студий — Rocket Internet. Суть — копирование бизнес-модели растущих перспективных компаний из США и запуск их в Европейском регионе. В целом многие подхватили такую идею и начали делать это в последние годы с разной степенью успешности. Однако, как я наблюдаю последние годы, если и достигается у этой идеи успех, то по одной из двух причин:
1/ Копируется существующая проверенная идея с другого рынка (фокус на execution в предположении, что разумно ожидать PMF). Например, это Groupon (в России был Darberry). Это тоже труд, но «долина смерти» пропускается — меньше креативно-когнитивная нагрузка.
Часто в таких ситуациях ведущую роль берет на себя тот самый EIR.
2/ Всё делают руками сами фаундеры студии (чей капитал). То есть, по сути, это и есть своя стартап-студия.
Но есть свои проблемы в этом, о чем напишу в следующих постах.
Глобально — в том, что нарушается use case первых двух сценариев (чрезвычайно инновационные непроверенные идеи).
В начале 2010-х в фондах появилась роль EIR — приглашали, как правило, опытных предпринимателей, которые либо экзитнули, либо искали себе новые идеи проектов.
Попутно их роль — помогать в due diligence компаний, которые фонды находили.
Как только идея была найдена, у фонда «правило первой ночи», и они первыми вкладывали в стартап своих EIR (как правило, на хороших для фонда условиях).
Постепенно более формально и системно начали появляться венчурные студии, которые были сами себе капиталом и оператором стартапов.
Главная цель — найти хорошие идеи и владеть существенной долей в продукте (не 5–25%, а 50–90%). Мысль в целом понятная.
Одна из самых известных VC-студий — Rocket Internet. Суть — копирование бизнес-модели растущих перспективных компаний из США и запуск их в Европейском регионе. В целом многие подхватили такую идею и начали делать это в последние годы с разной степенью успешности. Однако, как я наблюдаю последние годы, если и достигается у этой идеи успех, то по одной из двух причин:
1/ Копируется существующая проверенная идея с другого рынка (фокус на execution в предположении, что разумно ожидать PMF). Например, это Groupon (в России был Darberry). Это тоже труд, но «долина смерти» пропускается — меньше креативно-когнитивная нагрузка.
Часто в таких ситуациях ведущую роль берет на себя тот самый EIR.
2/ Всё делают руками сами фаундеры студии (чей капитал). То есть, по сути, это и есть своя стартап-студия.
Но есть свои проблемы в этом, о чем напишу в следующих постах.
Глобально — в том, что нарушается use case первых двух сценариев (чрезвычайно инновационные непроверенные идеи).
3🔥8👍5❤2😁1🏆1
Плюсы и минусы венчурных студий
Главный финансовый смысл - студия берет финансовый риск на себя, вместо фаундера-оператора. Типичный расклад долей: 20/80% в пользу студии.
Плюсы:
- фаундер не несет финансовых рисков (если несет, то несет со старта, а это уже модель VC)
- сразу есть бюджет на команду
- сразу есть legal&bank backend
Минусы:
- меньше доли фаундеру
- для проектов студии нужно больше денег, чем если бы фаундер нес риски и сам все делал "на коленке" с "пацанами из глубинки"
- немного ограниченная креативность для фаундеров. Ибо часто идею не они придумывают, а менеджмент студии (оно понятно, ибо в студиях часто в определенные вертикали смотрят, часто копируя чужие идеи на "under-served market". Почему сейчас ЛАТАМ популярен? Потому что много валидных идей там еще не сделали, а рынок пользователей интернета последние годы сильно вырос.
Почему дороже? Да потому что надо оплачивать счета за топ-менеджмент и команду, так как надо еще быстро делать. Ибо в OG-стартапа топ-менеджмент это условно бесплатные фаундеры.
Ну и вот табличка для любителей.
Главный финансовый смысл - студия берет финансовый риск на себя, вместо фаундера-оператора. Типичный расклад долей: 20/80% в пользу студии.
Плюсы:
- фаундер не несет финансовых рисков (если несет, то несет со старта, а это уже модель VC)
- сразу есть бюджет на команду
- сразу есть legal&bank backend
Минусы:
- меньше доли фаундеру
- для проектов студии нужно больше денег, чем если бы фаундер нес риски и сам все делал "на коленке" с "пацанами из глубинки"
- немного ограниченная креативность для фаундеров. Ибо часто идею не они придумывают, а менеджмент студии (оно понятно, ибо в студиях часто в определенные вертикали смотрят, часто копируя чужие идеи на "under-served market". Почему сейчас ЛАТАМ популярен? Потому что много валидных идей там еще не сделали, а рынок пользователей интернета последние годы сильно вырос.
Почему дороже? Да потому что надо оплачивать счета за топ-менеджмент и команду, так как надо еще быстро делать. Ибо в OG-стартапа топ-менеджмент это условно бесплатные фаундеры.
Ну и вот табличка для любителей.
👍12❤2
Кто становится фаундером стартапа в венчурной студии
Те, кто по какой-то причине не могут рискнуть, или не могут привлечь инвестиций.
Почему не могут рискнуть (опросил знакомых)
- нет денег потому что ещё молодой и не скопил
- уже есть семья, и поэтому копить трудно в моменте, а начинать хочется сейчас а не через 2-3-5 лет
Почему трудно фандрейзить
- нет в этом опыта и вообще понимания
- про этом опыт прошлых работ именно сделать проект есть
Поэтому в этих условиях выглядит привлекательным начать сейчас, а не потом. Ведь «скопить» 50к долларов на старт тоже задача.
Мое мнение что в этом плане лучше найти единомышленника и кому-то прокачать скилл продавать или купить этот опыт. Тогда можно начать и без 50к, а скинуться вдвоем 10-20к на старт.
Кстати именно этот еле выученный по крупицам и с нетворка скилл позволил мне сделать продажи в SpatialChat.
Те, кто по какой-то причине не могут рискнуть, или не могут привлечь инвестиций.
Почему не могут рискнуть (опросил знакомых)
- нет денег потому что ещё молодой и не скопил
- уже есть семья, и поэтому копить трудно в моменте, а начинать хочется сейчас а не через 2-3-5 лет
Почему трудно фандрейзить
- нет в этом опыта и вообще понимания
- про этом опыт прошлых работ именно сделать проект есть
Поэтому в этих условиях выглядит привлекательным начать сейчас, а не потом. Ведь «скопить» 50к долларов на старт тоже задача.
Мое мнение что в этом плане лучше найти единомышленника и кому-то прокачать скилл продавать или купить этот опыт. Тогда можно начать и без 50к, а скинуться вдвоем 10-20к на старт.
Кстати именно этот еле выученный по крупицам и с нетворка скилл позволил мне сделать продажи в SpatialChat.
🔥14❤6🦄2
Как нормально отправлять бабосы команде на удаленке
По старинке: в дни оплаты напрягать весь финансовый отдел, а потом днями ждать, пока все скинут закрывающие документы.
Но раз мы все читаем этот пост на русском языке, а делаем глобальные проекты, то напомню, что дела с платежами обстоят сложно (помню как моей команде банк Р. сделал комиссию до 50% за входящий EUR/USD платеж).
Оптимально: заключить один контракт с 4dev.com и моментально получать все необходимые для отчётности документы.
В Венчуре по Понятиям уже были посты про платформу 4dev.com, которая позволяет платить сотрудникам в 100+ стран. Но ещё один плюс — платформа за несколько минут решает проблему с легальным документооборотом.
Неважно, где находятся ваши разработчики, дизайнеры или маркетологи — платформа автоматически сформирует все закрывающие документы, соответствующие Международным стандартам финансовой отчётности (МСФО). То есть, их утвердят аудитор, юрист и бухгалтер, а сотрудники смогут предоставить их в налоговую для отчётности.
А ещё платформа быстро проводит платежи (в среднем за 1 день), не взимает комиссию с исполнителей за вывод средств и работает с USDT. Да, можно платить команде в криптовалюте и тоже получать закрывающие документы по каждой оплате!
👨💻 Запишитесь на онлайн-демо платформы и специалист 4dev.com поможет найти решение ваших задач!
👉 Записаться
По старинке: в дни оплаты напрягать весь финансовый отдел, а потом днями ждать, пока все скинут закрывающие документы.
Но раз мы все читаем этот пост на русском языке, а делаем глобальные проекты, то напомню, что дела с платежами обстоят сложно (помню как моей команде банк Р. сделал комиссию до 50% за входящий EUR/USD платеж).
Оптимально: заключить один контракт с 4dev.com и моментально получать все необходимые для отчётности документы.
В Венчуре по Понятиям уже были посты про платформу 4dev.com, которая позволяет платить сотрудникам в 100+ стран. Но ещё один плюс — платформа за несколько минут решает проблему с легальным документооборотом.
Неважно, где находятся ваши разработчики, дизайнеры или маркетологи — платформа автоматически сформирует все закрывающие документы, соответствующие Международным стандартам финансовой отчётности (МСФО). То есть, их утвердят аудитор, юрист и бухгалтер, а сотрудники смогут предоставить их в налоговую для отчётности.
А ещё платформа быстро проводит платежи (в среднем за 1 день), не взимает комиссию с исполнителей за вывод средств и работает с USDT. Да, можно платить команде в криптовалюте и тоже получать закрывающие документы по каждой оплате!
👨💻 Запишитесь на онлайн-демо платформы и специалист 4dev.com поможет найти решение ваших задач!
👉 Записаться
👍8❤5🔥2
Экзитнул SpatialChat
Официальный пресс-релиз на блоге SpatialChat
Глобальынй пресс-релиз
Я напишу позже ощущения и мысли, какие планы дальше (если вдруг кому интересно), а пока просто делюсь, раз опубликовали на официальном ресурсе SpatialChat.
Переживания/мысли писал в закрытом канале - @AlmasPremiumBot.
Пока скажу - очень рад.
Можно по-разному это охарактеризовать
- "Добби свободен"
- "На волю"
- "Каторга завершена"
- или "Наконец я это сделал!"
Прошел редкий квест - инвестор-экзитнул портфельные конторы-стартапер-экзитнул стартап.
Продали американской QuestionPro.com.
От знакомства до термшита на покупку - 2 месяца. От термшита до подписания сделки - еще 2 месяца. Итого 4 месяца. Отсидка у меня короткая - 2 месяца.
А пока передаю привет моей дорогой команде и партнерам за этот охуенный трип и поддержку. Все красавчики.
Я - тоже.
Официальный пресс-релиз на блоге SpatialChat
Глобальынй пресс-релиз
Я напишу позже ощущения и мысли, какие планы дальше (если вдруг кому интересно), а пока просто делюсь, раз опубликовали на официальном ресурсе SpatialChat.
Переживания/мысли писал в закрытом канале - @AlmasPremiumBot.
Пока скажу - очень рад.
Можно по-разному это охарактеризовать
- "Добби свободен"
- "На волю"
- "Каторга завершена"
- или "Наконец я это сделал!"
Прошел редкий квест - инвестор-экзитнул портфельные конторы-стартапер-экзитнул стартап.
Продали американской QuestionPro.com.
От знакомства до термшита на покупку - 2 месяца. От термшита до подписания сделки - еще 2 месяца. Итого 4 месяца. Отсидка у меня короткая - 2 месяца.
А пока передаю привет моей дорогой команде и партнерам за этот охуенный трип и поддержку. Все красавчики.
Я - тоже.
SpatialChat Center
A New Chapter for SpatialChat: Our journey, growth, and exciting future with QuestionPro
SpatialChat has been strategically acquired by QuestionPro, a US-based global leader in research and experience management technology.
21🔥157❤24🏆20👍2
Сколько понадобилось времени на экзит?
В продолжение поста об экзита:
- на поиск и общение с разными стратегами ушло полгода
- познакомились в конце июля
- быстрый due diligence на 1-2 недели
- термшит отправлен примерно в конце августа (оффер на покупку)
- физическая встреча увидеться - в начале сентября в Дубае, заодно побухать и посмотреть друг друга
- по термшиту уже договор покупки написала моя юристка, а покупатель его просто читал сам без юристов
Мне очень понравилось, что он сам все вычитывал без юристов. Мне кажется это важный фактор в относительной быстроте сделки.
Самое сложное - это... да нет самого сложного - каждый этап по своему труден (полгода поисков в фоне), знакомство (доказать-проявить себя), сделать оффер-документы. Итого от первого колла до получения денег - 4 месяца. Но можно сказать, что весь процесс это примерно год.
Кстати, советую:
- Подготовка data room это ебаный долгий геморрой
- Лучше сразу с 1го дня внедрить культуру по папочкам договорчики с клиентами раскидывать
- Я про это может отдельно отпишу
В продолжение поста об экзита:
- на поиск и общение с разными стратегами ушло полгода
- познакомились в конце июля
- быстрый due diligence на 1-2 недели
- термшит отправлен примерно в конце августа (оффер на покупку)
- физическая встреча увидеться - в начале сентября в Дубае, заодно побухать и посмотреть друг друга
- по термшиту уже договор покупки написала моя юристка, а покупатель его просто читал сам без юристов
Мне очень понравилось, что он сам все вычитывал без юристов. Мне кажется это важный фактор в относительной быстроте сделки.
Самое сложное - это... да нет самого сложного - каждый этап по своему труден (полгода поисков в фоне), знакомство (доказать-проявить себя), сделать оффер-документы. Итого от первого колла до получения денег - 4 месяца. Но можно сказать, что весь процесс это примерно год.
Кстати, советую:
- Подготовка data room это ебаный долгий геморрой
- Лучше сразу с 1го дня внедрить культуру по папочкам договорчики с клиентами раскидывать
- Я про это может отдельно отпишу
Telegram
Венчур по Понятиям
Экзитнул SpatialChat
Официальный пресс-релиз на блоге SpatialChat
Глобальынй пресс-релиз
Я напишу позже ощущения и мысли, какие планы дальше (если вдруг кому интересно), а пока просто делюсь, раз опубликовали на официальном ресурсе SpatialChat.
Переживания/мысли…
Официальный пресс-релиз на блоге SpatialChat
Глобальынй пресс-релиз
Я напишу позже ощущения и мысли, какие планы дальше (если вдруг кому интересно), а пока просто делюсь, раз опубликовали на официальном ресурсе SpatialChat.
Переживания/мысли…
👍32❤16
Путь стартапера
Хочу поделиться сколько занял мой путь (который в целом продолжается, просто завершил важный этап).
Я начинал летом 2011, когда совершил первый свой питч инвестору и зарейзил первые $300,000 USD на свой дейтинг стартап (единственное о чем жалею, что надо было не дейтинг выбирать, а SaaS или какой-нибудь клинер делать).
Тогда один человек сказал мне, что сразу у меня все равно не получится, но важнее пройти через "CEO grooming", короче некоторую закалку пройти.
Правда я не знал, что это займет 13 лет.
Оглядываясь назад, вижу, из-за чего все затянулось:
- часто сомневался в себе и недооценивал свои силы
- не всегда выбирал подходящих мне партнеров
- херово отстаивал свои границы (мы с Денисом записали на эту тему подкаст, короче не пиздился я в детстве, меня самого один раз отпиздили в средней школе и я боялся после этого пиздиться и избегал любых драк). Помогло, что после диагноза диабет в 2018 (как раз в тому году, когда начал вести этот канал) записался на бокс и поставил удар, а также научился впитывать урон, и не бояться ударов судьбы 🙂
- выбирал неудачные темы для execution по началу
Благодарен судьбе, что в итоге встретил тех, с кем получилось сделать классный проект и продать его.
Не сомневайтесь в себе и не бойтесь пиздиться.
Хочу поделиться сколько занял мой путь (который в целом продолжается, просто завершил важный этап).
Я начинал летом 2011, когда совершил первый свой питч инвестору и зарейзил первые $300,000 USD на свой дейтинг стартап (единственное о чем жалею, что надо было не дейтинг выбирать, а SaaS или какой-нибудь клинер делать).
Тогда один человек сказал мне, что сразу у меня все равно не получится, но важнее пройти через "CEO grooming", короче некоторую закалку пройти.
Правда я не знал, что это займет 13 лет.
Оглядываясь назад, вижу, из-за чего все затянулось:
- часто сомневался в себе и недооценивал свои силы
- не всегда выбирал подходящих мне партнеров
- херово отстаивал свои границы (мы с Денисом записали на эту тему подкаст, короче не пиздился я в детстве, меня самого один раз отпиздили в средней школе и я боялся после этого пиздиться и избегал любых драк). Помогло, что после диагноза диабет в 2018 (как раз в тому году, когда начал вести этот канал) записался на бокс и поставил удар, а также научился впитывать урон, и не бояться ударов судьбы 🙂
- выбирал неудачные темы для execution по началу
Благодарен судьбе, что в итоге встретил тех, с кем получилось сделать классный проект и продать его.
Не сомневайтесь в себе и не бойтесь пиздиться.
18👍83❤48🔥32🍾4
Мои первые инвестиции и первый пакет Летуаль
Первые свои инвестиции в количестве $300,000 я зарейзил в октябре 2011 (13 лет назад).
Во-первых, почему я начал.
Я работал в Social Gaming компании, за опыт в которой очень благодарен. Я помог сделать бизнес-план, работал в аналитике, помогал с гейм-балансом, что привело к 4х увеличению ARPU, и над многим другим.
Оффтопиком скажу, тогда после ОК и ВК хотелось идти на запад и нишевые социальные сети показывали неплохие бабки (Nasza Klasa в Польше, и еще какая-то немецкая и испанская - имена не помню уже, тогда ФБ еще не захватил весь мир). И мы почему-то буксовали на согласовании договоров с ними. Слишком много людей и посредников было, а одна дружественная компания подключала их быстро и ловко, и я начал задавать себе вопросы как так. Выяснилось, что биздев этой компании был с юридическим бээкграундом и имел условную автономию, поэтому все решал в одно лицо и имел быстрые результаты. Это наложило на меня отпечаток и я начал с тех пор учиться читать юридические документы и разбираться в этом лично, ибо с кучей звеньев цепи в условиях стартапа никуда поезд не уедет.
Продолжим. Короче я хотел получить опцион и никак его не получил. Не сложилось. Поэтому я ушел тогда и хотел начать что-то свое («если мне не дают, сам себе блять дам» - такая мысль у меня была).
Затем начал изучать рынок шире, чем игры - что вообще происходит вокруг? Прочел репорт от Anastasia Dating о выручке $200M и охуел. Так решил дейтинг делать. Жаль что никто меня тогда не отговорил от идеи делать дейтинг =)
Пошел к инвестору, у которого парой лет ранее работал в фонде и это знакомство помогло построить доверие. Был еще один фактор, о котором завтра напишу в закрытом канале своем, но в целом так и сработались.
Поделили стартап 1/3-1/3-1/3 (2 фаундера и инвестор). Тогда и родился мой мем про «пакет Летуаль». Кто не в курсе, это когда транш инвестиций выдается налом, завернутым в пакет «Летуаль». Я тогда по толщине пачек научился видеть сколько миллионов рублей в любом пакете.
Мы так и не инкорпорировали тогда ничего, договоренности закрепили одним Email, а оформили все аккаунты на меня как на физика. Именно это и определило мою дальнейшую судьбу и философию «Венчур по Понятиям» - документов нет, но так договорились и это святое.
А по поводу компании и прочего решили так «Do only if it’s reasonable”.
Первые свои инвестиции в количестве $300,000 я зарейзил в октябре 2011 (13 лет назад).
Во-первых, почему я начал.
Я работал в Social Gaming компании, за опыт в которой очень благодарен. Я помог сделать бизнес-план, работал в аналитике, помогал с гейм-балансом, что привело к 4х увеличению ARPU, и над многим другим.
Оффтопиком скажу, тогда после ОК и ВК хотелось идти на запад и нишевые социальные сети показывали неплохие бабки (Nasza Klasa в Польше, и еще какая-то немецкая и испанская - имена не помню уже, тогда ФБ еще не захватил весь мир). И мы почему-то буксовали на согласовании договоров с ними. Слишком много людей и посредников было, а одна дружественная компания подключала их быстро и ловко, и я начал задавать себе вопросы как так. Выяснилось, что биздев этой компании был с юридическим бээкграундом и имел условную автономию, поэтому все решал в одно лицо и имел быстрые результаты. Это наложило на меня отпечаток и я начал с тех пор учиться читать юридические документы и разбираться в этом лично, ибо с кучей звеньев цепи в условиях стартапа никуда поезд не уедет.
Продолжим. Короче я хотел получить опцион и никак его не получил. Не сложилось. Поэтому я ушел тогда и хотел начать что-то свое («если мне не дают, сам себе блять дам» - такая мысль у меня была).
Затем начал изучать рынок шире, чем игры - что вообще происходит вокруг? Прочел репорт от Anastasia Dating о выручке $200M и охуел. Так решил дейтинг делать. Жаль что никто меня тогда не отговорил от идеи делать дейтинг =)
Пошел к инвестору, у которого парой лет ранее работал в фонде и это знакомство помогло построить доверие. Был еще один фактор, о котором завтра напишу в закрытом канале своем, но в целом так и сработались.
Поделили стартап 1/3-1/3-1/3 (2 фаундера и инвестор). Тогда и родился мой мем про «пакет Летуаль». Кто не в курсе, это когда транш инвестиций выдается налом, завернутым в пакет «Летуаль». Я тогда по толщине пачек научился видеть сколько миллионов рублей в любом пакете.
Мы так и не инкорпорировали тогда ничего, договоренности закрепили одним Email, а оформили все аккаунты на меня как на физика. Именно это и определило мою дальнейшую судьбу и философию «Венчур по Понятиям» - документов нет, но так договорились и это святое.
А по поводу компании и прочего решили так «Do only if it’s reasonable”.
4🔥32❤9👍9🦄3💔2🏆1
Венчур по Понятиям | Street MBA pinned «Мои первые инвестиции и первый пакет Летуаль Первые свои инвестиции в количестве $300,000 я зарейзил в октябре 2011 (13 лет назад). Во-первых, почему я начал. Я работал в Social Gaming компании, за опыт в которой очень благодарен. Я помог сделать бизнес…»
Последние капли золотого дождя в IT - подкаст Третий Стул №8
Я и Денис записали уже 8й выпуск Третьего Стула, куда позвали Василия Яворчука - невероятно харизматичного предпринимателя из Беларуси, который основал большую компанию аутсорсной софтверной разработки на сотни человек, так и сделал стартап, в котором крутой ARR.
Мы этот выпуск можно сказать готовили почти год, аккуратно обмениваясь мыслями, идеями и что наболело.
В этом выпуске Василий с нами обсуждает:
🔥 Теорию, которая спасла его бизнес в критический момент.
🌍 Голландский синдром и золотой дождь - как избыток ресурсов убивает рост, и почему "золотой дождь" IT-инвестиций превратился в болото.
⚙️ Как наши друзья из SWAG 42 (олды, помните я делал мерч Venture People? Это делали они - SWAG42) сделали охуенную ERP систему на Fibery с одной девушкой менеджером и 2 поиощниками - быстрее круче и дешевле, чем сделал целый отдел разработки за год
💼 Мысли о крахе иллюзий, отрезвлении, принятии и видении новых возможностей
Предупреждаю, мысли в этом видео носят экстремальный характер, но дают огромную пищу для размышлений о том где вы сейчас и куда следует смотреть.
[ Смотреть видео ]
Я и Денис записали уже 8й выпуск Третьего Стула, куда позвали Василия Яворчука - невероятно харизматичного предпринимателя из Беларуси, который основал большую компанию аутсорсной софтверной разработки на сотни человек, так и сделал стартап, в котором крутой ARR.
Мы этот выпуск можно сказать готовили почти год, аккуратно обмениваясь мыслями, идеями и что наболело.
В этом выпуске Василий с нами обсуждает:
🔥 Теорию, которая спасла его бизнес в критический момент.
🌍 Голландский синдром и золотой дождь - как избыток ресурсов убивает рост, и почему "золотой дождь" IT-инвестиций превратился в болото.
⚙️ Как наши друзья из SWAG 42 (олды, помните я делал мерч Venture People? Это делали они - SWAG42) сделали охуенную ERP систему на Fibery с одной девушкой менеджером и 2 поиощниками - быстрее круче и дешевле, чем сделал целый отдел разработки за год
💼 Мысли о крахе иллюзий, отрезвлении, принятии и видении новых возможностей
Предупреждаю, мысли в этом видео носят экстремальный характер, но дают огромную пищу для размышлений о том где вы сейчас и куда следует смотреть.
[ Смотреть видео ]
YouTube
Как УМИРАЛА IT индустрия. Про золотой дождь в разработке | Третий Стул №8
💵 Научиться продавать свои продукты от Алмаса: https://gtmdemo.uklad.vc/?utm_medium=youtube&utm_campaign=vasiliy&utm_source=businessad
ℹ️ В сегодняшнем №8 выпуске Третьего Стула трещим с Василием Яворчуком (ИТ-предприниматель с 20+ летним стажем) на тему…
ℹ️ В сегодняшнем №8 выпуске Третьего Стула трещим с Василием Яворчуком (ИТ-предприниматель с 20+ летним стажем) на тему…
❤10🔥3🍾2👍1😁1