$100K на разработку прототипа

К нам в фонд постоянно приходили классные ребята, которые рейзили $50-200K на доведение продукта до production.

В 2017-2018 это было логично - технологический уровень был совсем другой. Не было нормальных no-code платформ, AI-помощников для кода, простых облачных решений.

Как было тогда:

- AWS только для больших корпораций
- Frontend делали месяцами с нуля
- Каждая интеграция - отдельный геморрой
- Stripe только в США работал
- Все приходилось кодить с нуля

Как стало сейчас:

Стек за $100 в месяц, которым можно запилить любую идею за 2 недели:

- V0.dev для красивого фронта за 5 минут
- Cursor пишет код быстрее сеньора
- Supabase для базы - setup за час
- Vercel/Hetzner для деплоя в один клик
- Stripe работает везде
- Cloudflare для всего остального

Главное прозрение:

Мы видели сотни питчей. 90% фаундеров фокусировались на том КАК они будут строить продукт, а не на том КАКУЮ проблему решают и КОМУ это нужно.

Результат? $100K+ потрачено на фичи, которые никому не нужны.

Новая реальность:
Твоя задача не идеальный код написать, а найти проблему, за решение которой готовы платить деньги.
Сделай тупое решение за 2 недели → продай 10 клиентам → итерируй по фидбеку → тогда думай про архитектуру.

Я помню как наши лучшие портфельные компании первые $50K выручки делали на продуктах, которые были далеки от совершенства, но проблему решали.

Конкурентное преимущество сейчас - не perfect code, а скорость выхода на рынок и понимание что людям реально нужно.

Технологии изменились. Подходы тоже должны измениться.

Перестаньте overbuilding. Начинайте shipping.

И вот если так покатите в прод, и будет трекшн, а идея имеет реально большой потенциал, то можно рейзить но уже на маркетинг

p.s. вообще как же сейчас хорошо жить с такими технологиями

@ventureStuff

Сбер продлил набор в международный акселератор Sber500 — вы еще успеваете подать заявку на успех!

Акселератор продлится примерно 3 месяца. Сперва состоится онлайн-буткемп — 150 стартапов смогут скорректировать бизнес-стратегию, подготовиться к масштабированию и найти партнеров для пилотирования.

После буткемпа 25 финалистов продолжат обучение с менторами из 17 стран. В финале на Демо-дне в Москве они представят свои проекты инвесторам и представителям корпораций. Предыдущие финалисты Sber500 уже привлекли более 3,7 млрд рублей инвестиций и заключили порядка 9000 контрактов.

В этот раз в приоритете стартапы-разработчики AI-помощников и DeepTech-решений. Но рассмотрят заявки от команд и из других индустрий. Программа проходит онлайн на английском языке и бесплатно.

Подать заявку можно по ссылке👌

Founder Domain Expertise: почему 70-80% успешных SaaS делают люди "изнутри"

Когда ты шаришь в том, как устроен рабочий день в какой-то нише профессионалов (sales managers, legal, procurement, marketing, accounting, HR, итд), а также с какими болями они сталкиваются в работе (что-то бесит, на что-то неадекватно много времени тратится, что-то стоит дороговато).

Если у тебя был подобный предыдущий опыт, то у тебя офигенный инсайт про какую-нибудь проблемы, которую стоит решить. Ну а что делать, если не сложилось в какой-то прикольной индустрии поработать, и нет друга, которого можно спросить за его работу?

У большинства успешных SaaS-фаундеров есть сильная корреляция с их предыдущим опытом работы. Это не случайность.

Классические примеры:

Salesforce - Марк Бениофф работал в Oracle 13 лет, знал боль enterprise CRM изнутри. Понимал, что клиенты хотят простоту вместо сложных on-premise решений.

Slack - Стюарт Баттерфилд создавал игры в Tiny Speck, команда мучилась с коммуникацией через email/IRC. Slack родился из их внутренней потребности.

Zoom - Эрик Юань 14 лет работал в Cisco/WebEx, видел все недостатки существующих решений для видеоконференций.

Atlassian - Майк Кэннон-Брукс и Скотт Фаркуар были разработчиками, знали боль команд с багтрекингом и управлением проектами.

HubSpot - Брайан Халлиган работал в MIT/VCs, Дхармеш Шах был серийным предпринимателем. Оба понимали проблемы маркетинга в цифровую эпоху.

Корреляция действительно высокая - примерно 70-80% успешных B2B SaaS основаны людьми, которые либо работали в индустрии, либо были пауэр-юзерами существующих решений.

Редкие исключения как Melanie Perkins (Canva) - она не была дизайнером, но учила других дизайну и видела, как им тяжело с профессиональными инструментами.

Что изменилось сейчас?

С прогрессом Claude 4 стало возможно сильно наверстать отсутствие доменной экспертизы и неплохо зашарить в области, чтобы найти проблему и ее решить, сделав SaaS. Даже не сильно важно даже нетворк иметь с представителями ICP вашей идеи.

AI превратился в универсального исследователя, который может за пару часов дать тебе инсайты, на получение которых раньше нужны были годы работы в индустрии (или Gartner-репорт за $5000).

Приходи, я и Денис покажем принципы работы research-агентов и как можно найти инсайты про представителей индустрии

Мы сегодня делаем вебинар "Vibe Go To Market", где покажем как работает AI с MCP не для программирования, а для бизнес-ресерча. Вместе выберем любую профессиональную область и сделаем ресерч, который является очень качественным кастдевом.

В этом фреймворке вы сможете придумывать нормальные востребованные идеи (потому что найдете нормальную "problem to solve") и делать их.

Больше не нужно 10 лет работать в индустрии, чтобы найти стоящую проблему для решения (или иметь "правильного товарища"). Хотя товарищей иметь всегда хорошо )

Приходи сегодня (29 мая, четверг) - в 19-00 по времени Мск.

Делаем по предзаписи для "своих", запишем в Riverside.

В видео-превью к посту показал о чем будет встреча, для наглядности

➡️ Записаться

Записывайся, и тебе мой n8n-агент скинет инвайт в календарь со ссылкой

Мини-курсы — новый тренд

И Product Lab отдаёт мини-курс по запуску востребованных продуктов бесплатно

Мини-курс разработан по авторской методологии Product Focus и позволяет научиться системно создавать продукты, которые взлетят, избегая распространенных ошибок. Системно — ключевое слово, потому что то, что я чаще всего наблюдаю — это на удачу, как в казино.

Спикер курса — Андрей Бадин, CEO Product Lab, с опытом 20+ лет в запуске и управлении продуктами и автор Telegram-канала «Управляй иначе».

Что вас ждет в программе:

— Причины провала многих российских продуктов (это вау!)
— Отличие продуктового и проектного мышления на примере создания iPad
— Методология Product Focus, которая помогает систематизировать знания и навыки
— Стадии создания продукта: кратчайший путь без буллшита и танцев с бубном
— Как не отлетать в фантазии и не терять фокус на задачах бизнеса

Ключевой профит курса, на мой взгляд, — вы сможете разобраться в хаосе инструментов и сфокусируетесь на продукте, а не на модных методологиях.

Никаких прогревов и сложных анкет — получите курс буквально в пару кликов

Начинаем Vibe GTM Stream!

Короче не всем пришли календарь (в спам попало от меня у многих)

Так что заходите вот так:
Riverside: https://riverside.fm/studio/-smba
YouTube (запасной стрим): https://www.youtube.com/watch?v=Dw90uZ1gb9o

p.s. в риверсайд оказалось лимит 200 человек, а записалось намного больше

День первой выручки: 5 лет назад все начиналось

Ровно 5 лет назад, 31 мая 2020, в SpatialChat случилось то, что навсегда изменило мое отношение к продукту — первая выручка. $900. Потом в тот же день еще $180.

В последний день первого месяца работы над продуктом мы заработали первую тысячу долларов.

Помню это чувство — будто что-то щелкнуло. Первый вкус крови. Сразу захотелось улучшать процесс продаж, выстраивать систему, войти в режим волка. Продукт из идеи превратился в реальный бизнес.

Первый миллион выручки тоже был особенным моментом, не спорю. Но переломным стали именно первые $100K. Где-то на этой отметке происходит первая серьезная итерация всей системы — продаж, офферов, процессов. Бизнес начинает работать как машина, а не как хобби-проект.

Тогда же, кстати, записывал первые выпуски аудио подкаста про эти недели. Рассказывал, как все начиналось, делился эмоциями. Но не увидел нормальных метрик, поэтому забросил.

Послушайте кто не слушал - https://www.tg-me.com/saasstuff/5

А сейчас думаю — может, стоило продолжить?

UPD: Кто за подкасты — пишите в комменты. Если наберется критическая масса интереса, запущу снова. Тем более теперь лучше научился продакшну аудио/видео контента и сделал себе студию
---
P.S. Какой ваш "день первой выручки"? И была ли у вас эта магия превращения идеи в деньги?

Иди за скучным рынком

Пока фаундеры гонятся за модными рынками, огромные залежи золота лежат в скучных индустриях, где царит Excel на 50% рабочей недели, либо модные стартаперы не дошли до воркфлоу, на который тратится много денег, а там царит устарелось, боль и дорого.

Каждый день у меня вид на море из кухни, где постоянно стоят суда на приколе - в основном грузовые.

Последние полгода пассивно через общение с разными людьми из maritime shipping индустрии немножко ошалел от рынка.

Примеры:
- купили год назад старый корабль за "недорого" - $15M долларов
- в Саудовской Аравии купили "старый корабль" за $200M и в него вложили еще столько же на ретрофит (узлы обновить, ремонт сделать, переоборудовать комнаты на молебельные (мусульманский экипаж), даже сделали отдельные бассейны для женщин, в котором стены или купол поднимаются по кнопке (чтобы не было видно как дамы купаются)

"Полный бак" заправиться стоит примерно полмиллиона баксов.

Все это надо поддерживать так же, как и ренж ровер: обновлять узлы, "заменять масло" итд. Все это поддерживается специальным корабельным софтом. Который крутится на относительно современных компьютерах, но написанном в 1980х годах.

Это типа бортового журнала где сроки обновления.

Специалистов, которые "помнят" как дописывать тот софт (как и спецов по коболу или фортрану) - единицы - поддержка стоит неприлично много.

Я бы копнул в эти проблемы, а подробные цифры напишу вечерком в закрытой группе StreetMBA.

Как просто и легально платить фрилансерам? Удобство расчетов с командой на удаленке, POV глазами директора

Я сейчас отправляю очередную отчетность по кипрской компании и обратил внимание на один интересный момент: строку "фрилансеры и команда" оказалось на удивление легко заполнить, несмотря на большое количество различных контрагентов.

Причина проста: все выплаты проходят одним платежом через платформу EasyStaff Payroll, что обеспечивает прозрачность и чёткость банковских операций. При этом, фрилансеры и команда получают деньги удобным для них способом, имея на руках все необходимые закрывающие документы.

Как это работает для заказчика?
Регистрируетесь на платформе
⬇️
Приглашаете своих фрилансеров
⬇️
Взаимодействие оформляется через литовскую компанию EasyStaff UAB, которая становится вашим подрядчиком
⬇️
После выполнения задачи деньги перечисляются фрилансеру — на карту, счёт, через PayPal или Skrill

Почему это удобно?
— Не нужно тратить время на оформление документов для каждого фрилансера из новой страны и разбираться в хитросплетениях законодательств разных государств
— Заказчик и фрилансер получают полный комплект документов для отчета перед контролирующими органами
— Можно работать с большим количеством исполнителей в рамках одного договора оказания услуг с EasyStaff Payroll

Преимущества EasyStaff Payroll:
— Оперативные выплаты
— Понятный и удобный интерфейс
— Персональный менеджер
— Пополнение баланса картой, USDT или банковским переводом
— Для фрилансеров вывод средств на карту, расчётный счёт, PayPal или криптокошелёк

Если вы работаете с фрилансерами, зарегистрируйтесь на платформе: EasyStaff Payroll
Если вы фрилансер, отправьте ссылку заказчику — так получать оплату станет проще!

📩 Для более подробной информации и консультации можно связаться с менеджером EasyStaff Payroll: @Katya_EasyStaff

Реклама: EasyStaff LP, Company Number: SL036041, ERID: 2VtzqxCj8Ag

У тебя закрылся проект - как быть?

Если ты читаешь это и у тебя недавно закрылся стартап - с тобой все нормально. Ты не неудачник и не идиот.

Путь предпринимательства состоит из неудач

Это как обучение езде на велосипеде - без падений не научишься держать равновесие. Разница в том, что тут падения болезненнее и дороже.

У меня за 13 лет было 4 проекта до SpatialChat. Из них только один принес деньги. Остальные - потрачено время, силы, иногда деньги инвесторов.

Что делать практически:

1/ Финансы
Если денег мало - нормально пойти на работу. Подкопить деньги на следующий запуск. Это не откат назад, это восстановление ресурсов.

2/ Ментальное здоровье
Если есть возможность - возьми пару месяцев отдыха. Займись спортом, сном, друзьями. Приведи голову в порядок. Выгорание реально и его надо лечить.

3/ Краткий анализ
Переосмысли что пошло не так:
- Продукт оказался не нужен рынку
- Не хватило знаний/энергии на правильный маркетинг
- Неудачно выбрал напарников
- Просто не повезло с тайминговм

Главное - не зацикливайся на анализе месяцами

4/ Опыт в копилку
Каждая неудача это скилл. Ты теперь знаешь больше про product-market fit, продажи, команды, инвесторов. Этот опыт никто у тебя не отберет.

Кстати, сейчас отличное время для новых проектов

После перезарядки подумай о запуске чего-то нового. AI сейчас позволяет делать проекты быстрее и дешевле. MVP можно собрать за недели, а не месяцы. Меньше времени и денег - меньше ментальных инвестиций.

А знаешь, как это работает? Когда вложил 3 месяца вместо года, закрывать проект уже не так больно. Можешь позволить себе больше экспериментов с меньшими эмоциональными потерями.

От себя скажу: друг, все будет хорошо с тобой.

Я знаю как больно, когда закрываешь то, во что вложил месяцы или годы. Но каждый топовый предприниматель прошел через это. Не стыдись неудач - стыдно не пробовать вообще.

Восстанавливайся и готовься к следующему раунду. Статистика на твоей стороне - с каждой попыткой шансы на успех растут.

Признаки мертвой лошади

Когда я впервые услышал выражение "stop beating a dead horse", подумал - а как вообще понять, что лошадь мертва?

За 13 лет в венчуре видел сотни проектов. И понял: большинство фаундеров продолжают тратить время, деньги и нервы на проекты, которые уже не спасти.

Вот признаки мертвой лошади:

1/ Нет устойчивой экономики роста 6+ месяцев
Ни органического роста 5-10% в месяц, ни profitable paid acquisition с LTV/CAC больше 3х. Если деньги в продукт вкладываются, а назад не возвращаются - это мертвая лошадь.

2/ Retention хуже чем у калькулятора
Day 1 retention меньше 40%, week 1 меньше 15%, month 1 меньше 5%. Если люди не возвращаются к твоему продукту - зачем он нужен?

3/ Нет paying customers через 3-6 месяцев в B2B
В B2B если за полгода никто не заплатил хотя бы $100 - продукт не решает реальную проблему. Точка.

4/ Постоянно ищешь причины почему "пока не взлетело"
"Сейчас доделаем фичу X и все заработает", "надо просто больше маркетинга", "пользователи пока не понимают ценность". Если этих отговорок больше чем действий - лошадь мертва.

5/ Конкуренты с худшим продуктом обгоняют
Самый болезненный признак. Когда видишь что чуваки с кривым продуктом, но четким GTM делают больше выручки чем ты.

6/ Тратишь больше времени на питчи чем на продукт
Если 50%+ времени уходит на поиск инвестиций вместо работы с продуктом/клиентами - это бегство от реальности.

Мой личный кейс:
Мой первый стартап - дейтинг приложение. Полтора года бился, потратил $300K. Все признаки были: никто не платил, retention был говно, конкуренты росли быстрее. Но я продолжал биться, потому что "вложил уже столько". В итоге просто сжег время и деньги.

Что делать если узнал свой проект?

Не продолжай избивать мертвую лошадь.

Лучше закрыть один провальный проект и начать новый, чем год тратить нервы на умирающий.

Как говорит Ричард Брэнсон - бизнес-идеи как автобусы. Если один уехал, обязательно приедет другой.

Время - твой самый ценный ресурс. Не трать его на мертвых лошадей.

@ventureStuff