ПРОГАЕМ В LOVABLE

Стримим сегодня в 19-00 по Кипру / 20-00 по Мск с Денисом @getrichortech!

Ссылку скинем, когда включим стрим

ВЗЯЛИ СЕБЕ AI РАБА пилить проект

Подрубайся к стриму https://www.youtube.com/watch?v=2dj2lsS3dEA

Императрицы, с праздником!

Все всегда - императрицы, а не только в указанные календарные дни

О работе VC аналитиком

Мне очень повезло в начале карьеры получить работу VC аналитика.

Я знаю примеры, помимо себя, ребят, кто проработав VC аналитиком потом стал успешным предпринимателем.

В чем ключевые фишки:

- ты сразу проживаешь жизни сотен стартапов, ибо видишь их питчдеки, потом следишь за их судьбами
- у кого не получилось примерно представляешь почему
- у кого получилось - подробнее спрашиваешь/узнаешь и видишь паттерн по итогу почему фаундер смог зарейзить, почему смог сделать продажи, почему смог продать компанию

Так же по долгу службы ты видишь и юридические аспекты (становишься сам микро-юристом), а потом надо же сотни тысяч баксов или миллион инвестиций отправить - и погружаешься в мир банкинга, комплаенса.

Аналитик видит разные рынки/сегменты/ниши и, узнав их получше, осознанно чувствует какая ниша ему больше по душе, когда приходит время стартовать.

Также у тебя уникальный доступ к другим фондам, ибо общаясь с другими расширяешь кругозор кто кому как питчит, кому кто и почему продает, почему вообще другие компании купили портфельную компанию Х.

По мне так это один из самых классных способов начать карьеру - и скиллов сразу по разным дисциплинам набираешься, и насмотренность качаешь.

А если придет время рейзить - ты ж сам знаешь какие слова надо произнести инвестору.

Физический бизнес в России — это куча головной боли: аренда, персонал, налоги, курсы валют, которые скачут, как биткоин в 2017. Согласны?

📢 Всем привет, это студия along.pw!

Мы помогаем предпринимателям запускать мобильные приложения на зарубежные рынки. Такие приложения зарабатывают на подписочной модели, приносят доход в валюте и управляются онлайн.

Если вы думаете о запуске бизнеса за рубежом и изучаете ниши, то приходите к нам на стрим «Как запустить свое мобильное приложение на международном рынке?»

Мы расскажем о том:
▫️ Как и сколько зарабатывают такие приложения?
▫️ Как устроена бизнес-модель, продукт и маркетинг?
▫️ Какие ошибки совершают новички и как их избежать?

Мы помогли предпринимателям запустить более 20 приложений, поэтому на личном опыте расскажем, какие плюсы и минусы есть в этой нише.

Когда? 13 марта
Во сколько? 15:00

Регистрация доступна по ссылке.

Реклама: ООО «АЛОНГ», ИНН: 1683004730, ERID: 2VtzqxGyLA3

Как я нашел работу аналитиком VC

Шел 2009й год. Я закончил 4й курс МФТИ на кафедре космической физике.

И ехал с Калужской после защиты диплома, размышляя о будущем карьеры научного сотрудника с зарплатой в примерно 3000рублей в месяц и туманными перспективами получить однушку в Троицке как лучшему аспиранту (я бы не стал, там были ребята более умные чем я на кафедре).

Попутно я проходил годом ранее курсы продаж и курсы технологического предпринимательства в течение 2 семестров.

И услышал про вакансию Аналитика в фонд ABRT.

Я нашел старшего аналитика и сказал, что хочу у них работать.

На собеседовании было 3 вопроса:

1. Капитализация Baidu "столько-то миллиардов" (китайский поисковик). Яндекс пойдет на IPO только через 2 года (в 2011), так что его оценка не известна. Какая капитализация Яндекса, если известно, что его выручка Х?

Ответил примерно так:

- нашел выручку Baidu в Yahoo finance и свежую капитализацию
- поделил капитализацию на выручку и получил P/E (не помню точно но было где то от 4 до 9)
- умножил на выручка Яндекса
- и еще умножил на отношение разницы в населениях Китая и России в том году (ну все таки китай больше и надо чутка понизить возможности). Причем я учитывал internet penetration rate

Получил ответ

Ответ мой был засчитан как в целом грубо-верный подход. Конечно же чтобы точнее оценить надо было бы больше копаться, а надо ответ дать за время собеседования.

2. Вторым вопросом было: "Можешь с балкона бросить на человека внизу пакет говна?" 😂

Я не помню как ответил. Но ответ был не важен. Была важнее моя реакция, что я с юмором отнесся к вопросу, и не являюсь душнилой.

3. Дата-майнинг

В работе аналитиком важно уметь в свободном поиске бродить по гуглу и искать ответы на вопросам по крупицам. Например поресерчить что там с рынком виртуализии. Это сегодня уже есть Grok 3 Deep Research, а 16 лет назад этого не было. Так что приходилось без дип ресерча. Ну я накопал и это тоже устроило ребят

Так я и попал на работу фонд

Зарплата была 26000 тыс руб в мес gross

После налогов (как иностранцу) выходило 18600 руб на руки. Подход был простой - я новичок, цена мне ноль, надо учиться.

Как без головной боли платить удалённой команде 💸

Старый добрый процесс: день выплат превращается в стресс, весь фин. отдел в мыле, а потом ещё неделями ждёшь закрывающие документы.

Но если мы с вами читаем этот пост на русском, а работаем над глобальными проектами, то знаем: с международными платежами не всё так просто. Банки могут выставлять конские комиссии (как, например, у моей команды — доходило до 50% за входящий EUR/USD платёж).

Оптимальный вариант: платить удалённым сотрудникам через 4dev.com за 1 рабочий день и получать все нужные документы моментально.

Я уже говорил о 4dev.com в Венчуре по Понятиям — платформа позволяет платить сотрудникам в 100+ стран. Но главное удобство — она мгновенно генерирует инвойсы (в том числе по крипто-выплатам), что решает вопрос с легальным документооборотом.

📜 Выплаты и закрывающие документы без головной боли
Где бы ни находились ваши разработчики, дизайнеры или маркетологи, 4dev.com автоматически сформирует корректные документы, соответствующие МСФО. То есть, их без проблем примут ваш юрист, бухгалтер и налоговая.

⚡ Быстрые и удобные выплаты
— Деньги приходят в среднем за 1 рабочий день
— 0% комиссии за вывод для исполнителей на расчётные счета и криптокошельки
— Поддержка USDT — можно платить криптой и получать все закрывающие документы!

🚀 Хотите так же? Записывайтесь на онлайн-демо — специалисты 4dev.com помогут разобраться с нюансами.

Как оценить стоит ли работать с VC, с которым ты общаешься?

Пообщался с десятками фондов, поделюсь как понять, стоит ли с ними связываться:

1/ Историческая подтянутость в теме — спроси, с какими проектами из твоей ниши работали. Если сразу перечисляет кейсы и делится задачами/решениями — это тот, кто реально шарит. Если начинает хуйню молоть про будущее AI/AR/VR/ML без конкретики — съебывай нахуй.

2/ Value Add — если VC говорит только про деньги, а не про то, как поможет с контактами, нетворкингом, процессами, то он скорее всего «денежный мешок без мозгов». Такие иногда нужны, но рассчитывать на помощь бессмысленно.

3/ Скорость — опытный VC делает предложение быстро. Если тянет резину месяцами, то представь, как вы вместе будем тянуть потом на следующем раунде.

4/ Репутация — проверь их предыдущие сделки и поговори с фаундерами из их портфеля. Никогда не верь сайту — найди на LinkedIn основателей из их портфельных компаний и просто позвони им. Спроси прямо «чуваки чем-то реально помогают или только ебут мозги?»

5/ Размер и тип чека — если VC хочет слишком большой кусок за слишком малые деньги, смотри критически на это. Пиши мне в личку, если не понимаешь, адекватно ли тебе предлагают.

6/ Нормл коммуникация — если венчурщик не отвечает на простые вопросы, юлит или делает вид, что не понял, что ты спросил — работать с ним будет невыносимо.

7/ Прозрачность процесса — адекватный VC сразу говорит, как проходит их процесс принятия решения и сколько времени займет.

8/ Требования к репортингу — некоторые фонды потом требуют еженедельные репорты с данными, которых у тебя нет и никогда не будет. Выясни до подписания.

9/ Партнерский IR — посмотри как VC общается с тобой - как босс или партнер. Если тон снисходительный, работать будет так же.

Ставь 👍, если согласен.

@ventureStuff

Какой совет я бы дал себе 22-летнему о стартапах

Если бы мог вернуться на машине времени к себе 22-летнему, я бы не стал грузить теорией и концепциями. Просто взял бы за плечи и сказал:

1. Не сомневайся в себе, блять. Большинство твоих сомнений — это тупо страх, а не разумная оценка ситуации. Ты не знаешь, как стартаперы выглядят изнутри: оказывается, они тоже охуевают от неизвестности как и ты.

2. Не лезь сразу в дейтинг, даун. Начни с простых SaaS решений, где понятная проблема и платящий клиент. А лучше найди нишу, где крупные компании платят $20-50K/год. Ты же физик, используй свою техническую базу.

3. Выбирай кофаундеров по принципу, дополняют ли они твои скиллы, а не по тому, приятно ли с ними бухать. И отстаивай свои границы с самого начала. Это рабочий брак, а не тусовка с кентами.

4. Думай о cash flow и unit-экономике, а не о "будущей оценке компании". В 90% случаев оценка — это игра в бусики со слайдами и маркетинг для лохов.

5. Никогда, блять, никогда не используй AWS для ранних стадий. Hetzner — твой пацан, а "хайлоад сразу" — твой враг. Любые сложные архитектуры на старте — это 100% трата ресурсов.

6. Помни принцип: "Делай просто, просто делай". Ты будешь думать, что крутой стартап — это сложные технологии. Нет, крутой стартап — это который платит тебе деньги и растет.

7. Не трать время на эксперимент больше 6 месяцев. Если не прет — пивотируй или закрывай. Я потерял годы жизни, цепляясь за первую идею как за священную корову.

8. Intent data — твой лучший друг. Следи за тем, что люди реально хотят, а не что ты думаешь, что они хотят. Если постоянно спрашивают про "ксерокс" — блять, поставь ксерокс, не спорь с рынком.

9. Product market fit — это не теоретическая хуйня, это когда ты прекращаешь торговать своей продуктивностью по часам, а начинаешь собирать ренту со своего продукта пока спишь.

10. Не думай, что Sequoia или кто-то из "крутых" знает ответ на твой вопрос. Они тоже ошибаются. Бери советы, но всегда верь своей интуиции — ты будешь ближе к своему продукту, чем любой инвестор.

И последнее — инвестиции в себя и время для себя иногда важнее, чем работа 24/7. Ты придешь к этому через боль, но запомни — три шара в жизни: карьера, здоровье и семья. Если уронишь карьеру — отскочит, если здоровье или семью — треснет.

Не ссы и не мни булки, просто делай.

p.s. Кстати, когда все-таки запустишь SaaS, помни — приличный MRR в $20K уже сделает тебя счастливее большинства стартаперов. Не каждому стартапу нужно быть юникорном, главное чтобы он был кормильцем.​​​​​​​​​​​​​​​​

Жизненный цикл стартапа под паханом

День 1. Моя идея для AI продукта кажется мне революционной. Спал за компом, дрочил GPT-модельки две недели. Выглядит многообещающе, нужно немного бабла на дальнейшую разработку.

День 7. Мой друг Коля познакомил с инвестором Игорем Анатольевичем. Четкий мужик, на встречу приехал на гелике, с охраной. Сказал, что идея – огонь, хочет вложиться. Обещает всю инфраструктуру: юристов, бухгалтеров, маркетологов, офис. "Ты, Вань, только кодь, остальное бизнесовое я сам порешаю".

День 14. Начинаем оформлять документы. Доля Игоря Анатольевича – 80%. Мне кажется многовато, но он обещает свести с клиентами из нефтянки и дать все ресурсы для роста. "Слышь, братишка, 20% от миллиона лучше, чем 100% от нуля". Звучит убедительно, особенно когда его телохранитель стоит за спиной и одобрительно кивает.

День 30. Получил первый транш в 2 миллиона. Вот это прогресс! Привлек двух друзей программистов за 5% из моей доли – в итоге у меня осталось 15%. Но мы все равно делаем крутой проект и верим, что это революция на рынке.

День 45. Переехали в офис Игоря Анатольевича. На ресепшене сидит его племянница Кристина, бухгалтер – его одноклассник Михалыч, маркетингом занимается бывшая девушка его водителя. У нас есть целый опенспейс размером с мой предыдущий туалет!

День 60. Первый звоночек. Хотел нанять толкового CTO, но Игорь Анатольевич сказал, что это нерационально. Вместо этого познакомил с "перспективным пацаном Жекой", который оказался его племянником, только закончившим курсы на GeekBrains.

День 90. Продукт почти готов, но нам нужны деньги на маркетинг. Финансовый директор (двоюродная сестра Игоря Анатольевича) объяснила, что первый транш уже закончился. Куда ушло 80% бюджета, она объяснить не может, ссылаясь на "административные расходы". Настроение немного ухудшилось, но вера в проект осталась.

День 120. Запустились! Но клиенты из нефтянки, которых обещал Игорь Анатольевич, куда-то пропали. Он говорит, что они проявят интерес, когда продукт "реально выстрелит". Предлагает мне самому заняться продажами, потому что "ты лучше всех знаешь продукт".

День 150. Получил первую зарплату за 5 месяцев — 50 тысяч. Когда спросил про обещанные 150к, финдир сказала, что "у компании временные трудности". Заметил, что у Игоря Анатольевича новый Майбах. Видимо, у него бизнес идет лучше.

День 180. Начинаю понимать, что мою долю размыли до 10%. Оказывается, мы привлекли "стратегического инвестора" – компанию тестя Игоря Анатольевича. Когда попросил показать документы, мне сказали, что "все бумаги на юридическом хранении, долгая процедура".

День 210. Наконец пошли первые продажи. Но деньги куда-то исчезают, потому что оказывается, мы ежемесячно платим "консалтинговые услуги" трем разным компаниям Игоря Анатольевича. Пытался поговорить – услышал "ну ты че, братишка, все по рынку".

День 240. Мои программисты ушли, потому что третий месяц без зарплаты. Игорь Анатольевич предложил заменить их аутсорсерами из Индии, которыми владеет его шурин.

День 270. Узнал от клиента, что сервис, который мы продаем за 100 тысяч в месяц, Игорь Анатольевич через другую свою компанию предлагает за 60. Когда спросил – услышал "это другой сегмент рынка, ты не понимаешь бизнес-модель".

День 300. Попытался созвать совет директоров. Оказалось, что я даже не член совета директоров в своей компании. Финдир показала документы, где я значусь как "технический консультант". Мою подпись подделали еще 4 месяца назад.

День 330. Попытался уйти, но оказалось, что я подписал (точнее, "подписал") non-compete соглашение на 5 лет. Плюс все мои наработки принадлежат компании. Юрист Игоря Анатольевича (его шурин) посоветовал "не рыпаться".

День 360. Пришлось вернуться к родителям в Саратов. Денег нет, продукт украден, репутация подмочена.

День 365.

Игорь Анатольевич продал мою компанию своему зятю за символический 1 рубль, объявив ее "бесперспективной". Через месяц зять продал ее американцам за $4.5 миллиона.

Если наберем 100 лайков, напишу гайд как вычислить пахана по первой встрече.

Про паханов: https://uklad.vc/blog/pahan/

Надо ли выходить замуж за стартапера? ч.1: Плюсы и минусы

Тема, на которую я нечасто пишу, но которую, судя по вопросам в личку, многие ждут. Итак, стоит ли связывать жизнь с основателем стартапа? Я видел много таких союзов и знаю, как это работает изнутри. Спойлер: это пиздец сложно.

Плюсы брака со стартапером

1. Потенциально большие бабки

1% шанс, что его компания выстрелит, и вы будете жить как Безос на Марсе. Правда, остальные 99% шансов – что вы будете сидеть на гречке и ждать этого хуеплета с очередного стендапа в 11 вечера.

2. Интересные разговоры

Стартапер обычно не самый тупой человек на земле и знает много о технологиях, рынках и мире в целом. Хотя часто эти разговоры превращаются в бесконечные монологи о "миллиардном рынке" его нового приложения для выгула виртуальных хомячков или SaaS для AI pipeline-outreach-automation.

3. Доступ к интересной тусовке

Вечеринки стартаперов, ивенты, нетворкинг – все это может быть весело. Познакомитесь с разными необычными людьми, от реально крутых визионеров до отбитых кукухой гениев.

4. Гибкий график

Иногда муж может работать дома, возить детей в школу, или даже взять отпуск в необычное время. Но это действительно "иногда". 

Минусы брака со стартапером

1. Он женат на стартапе, а не на тебе

Это главный, мать его, минус. Твой любимый будет уделять 99% внимания своему делу и 1% тебе. В первые годы стартапа это неизбежно. Я видел хуеву тучу разводов из-за этого.

2. Финансовые американские горки

Сегодня у вас есть миллион после раунда, завтра ничего – раунд не закрылся, а сжигание денег продолжается. Есть ощущение, что мужу вздумалось сыграть в казино, но на кону ваша ипотека и будущее детей.

3. Эмоциональные пиздострадания 24/7

Стартапер – это эмоциональный маньяк. Один день он на вершине мира – привлек клиента, договорился о партнерстве. Другой день – в полной депрессии, потому что конкурент выпустил фичу, о которой он думал полгода. И все это выливается на тебя.

4. График непредсказуемый от слова совсем

"Дорогая, я сегодня задержусь..." – и приходит в 4 утра. "Милая, мы точно поедем в отпуск в июле..." – и в июне закрывается раунд, конечно же, никакого отпуска. 

5. Его всегда нет рядом

Даже когда физически дома – он в своих мыслях, телефоне, ноуте. Семейные ужины превращаются в странные монологи, где он отвечает невпопад, потому что думает о ценообразовании.

Тип стартапера имеет значение

Есть разные виды стартаперов, и это важно:

Серийный стартапер

Этот чел плодит стартапы как кролик крольчат. Одна компания не взлетела – тут же запускает другую. Финансовая стабильность? Не, не слышал. Зато всегда полон энтузиазма и новых идей. Это самый опасный тип для брака.

Венчуростроитель

Целенаправленно строит компанию ради экзита. Если повезет, и экзит случится через 5-7 лет, может стать нормальным мужем потом. Но эти 5-7 лет будут адом, особенно ближе к экзиту – там начинается такой пиздец, что лучше сразу отправить его на Бали одного.

Лайфстайл-стартапер

Строит бизнес для стабильного кэшфлоу и нормальной жизни. Обычно с таким проще всего – у него хоть какие-то границы есть между работой и личной жизнью.

Жми 👍 для второй части, расскажу когда брак может со стартапером может сработать

@ventureStuff

Надо ли выходить замуж за стартапера? ч.2: Советы

-> Когда это может сработать

Успешные браки со стартаперами я тоже видел. Обычно работает при следующих условиях:

1. У вас своя карьера/бизнес, и вы не зависите от его успеха финансово или эмоционально.
2. Вы сами чем-то похожи на него – понимаете этот мир, ритм, риски.
3. У вас есть четкие договоренности о времени для семьи.
4. Вы не против делить его с его "ребенком" (стартапом).
5. У вас железная психика и вы не нуждаетесь в постоянной эмоциональной поддержке.

Мой личный совет

Если он уже строит стартап, когда вы познакомились – наблюдайте внимательно, как он справляется со стрессом, распределяет время и принимает решения. Это все проявится в семейной жизни.

Если он только собирается начать – подготовьтесь к тому, что этот человек частично исчезнет из вашей жизни на пару лет. Серьезно. Психологически и физически.

А еще лучше спросите себя – а готовы ли вы сами быть с человеком, чья страсть к своему делу так велика? Это реально испытание. И это точно не для всех.

Быть женой стартапера – это не бесплатный билет в красивую Instagram-жизнь. Это скорее билет на американские горки, где нет стоп-крана.

P.S. Также существуют стартаперши-девушки, и жить с ними мужикам ничуть не легче. Но об этом в другой раз, если наберем 100 лайков.
P.P.S. У меня жена выдержала весь мой путь ❤️. Не представляю, как, но она реально святая. Поступайте как моя жена, а не как я советую.

@ventureStuff

Как жить в браке, в котором оба - стартаперы?

Когда оба супруга - стартаперы, это одновременно и благословение, и испытание. Утром обсуждаете за кофе кэшфлоу своих компаний, вечером жалуетесь друг другу на проёбы девелоперов, а ночью снится одно и то же - новый раунд фандрейзинга.

Поделюсь мыслями, как сделать такой брак не просто выживаемым, но охуенным:

1. Поднимите первый раунд семейных договоренностей.

Четкие термшиты в отношениях решают. Кто моет посуду, когда у второго дедлайн? Кто отвечает за еду, когда оба на демо-дне? Распределение домашних задач - это тоже продуктовая спецификация, только для вашей семьи.

2. Нормализуйте асинхронное общение.

Иногда один из вас будет недоступен - совещания, встречи с инвесторами, авральный ночной фикс багов. Создайте семейную Трелло-доску или общий чат, где можно оставлять важные сообщения, не требующие моментальной реакции.

3. Установите нерабочее время.

Ебанутая мысль, да? Но супер важная. Хотя бы один вечер в неделю без разговоров о стартапах. Это как планировать выпуск проекта - если не заложишь время, никогда не случится.

4. Отделите семейный кэшфлоу от стартаперского.

Венчур - это высокорисковая тема. Отложите "фонд семейной безопасности" - деньги, которые не вложите ни в один из ваших стартапов, даже если очень захочется.

5. Делитесь ресурсами, а не только проблемами.

Если у одного есть классный эдвайзер или ментор, познакомьте с ним партнера. Если кто-то нашел толкового юриста или бухгалтера - делитесь контактами.

6. Не конкурируйте, а компенсируйте.

Используйте разные сильные стороны друг друга. Один силен в продажах? Пусть подскажет, как закрыть сделку. Второй въехал в кубернетис? Пусть поможет настроить.

7. Синхронизируйте календари.

Банально, но мега-эффективно. Невозможно помнить все митинги друг друга, поэтому общий календарь - маст-хэв.

8. Отпразднуйте маленькие победы.

Ваш супруг закрыл первую продажу? Прототип наконец заработал? Это повод для мини-праздника. Особенно когда большинство дней - это борьба с неопределенностью.

9. Относитесь с пониманием к стресс-реакциям.

Каждый справляется со стрессом по-своему. Кто-то хочет обсудить проблему, кому-то нужно побыть одному. Уважайте это.

10. Фидбек - да, газлайтинг - нет.

Вы можете быть честными о продукте или стратегии друг друга, но не подрывайте веру партнера в себя. Даже если его гипотеза выглядит странной, дайте ей шанс.

11. Определите, кто "primary parent".

Если у вас есть дети, договоритесь, кто будет основным родителем в разные периоды. Это может меняться в зависимости от того, у кого сейчас более критичный этап в компании.

И, наконец, инвестируйте друг в друга. Успех стартапа - это временное состояние. А ваши отношения - долгосрочная инвестиция с потенциально бесконечным возвратом.

Помните: не так важно, доживут ли ваши стартапы до экзита. Важнее, чтобы ваш брак дожил до того момента, когда вы вместе сможете этот экзит отпраздновать.

Почему не страшно запускать проект без "правильного" CV

Когда смотришь на успешные стартапы, иногда кажется, что входной билет — это диплом Стэнфорда, опыт работы в FAANG и networking с нужными людьми. Будто без этого ты уже проиграл.

Но давайте вспомним Metallica — величайшую метал-группу всех времен, которая в 80-х взорвала мир. Джеймс Хэтфилд никогда не учился вокалу профессионально. Он не знал правильной техники дыхания, не тренировал голосовые связки по академическим методикам, не разбирался в музыкальной теории на глубоком уровне.

Но у него была харизма, страсть и свое видение. И каждый день он шлифовал свое мастерство не в музыкальной школе, а в гаражах, на маленьких концертах, во время бесконечных джемов с группой.

То же самое происходит и в бизнесе. Твой клиент не спрашивает, какой у тебя диплом. Ему нужно, чтобы твой продукт решал его проблемы.

Кто из нас использует SaaS продукты потому, что у основателя MBA? Никто. Мы пользуемся ими, потому что они работают и делают нашу жизнь лучше.

80% успеха — это не корочки и опыт в громких компаниях. Это street smart — умение решать конкретные задачи, находить короткие пути, быстро адаптироваться и не сдаваться, когда все идет не по плану. Это curiosity — любопытство, которое заставляет тебя изучать рынок, тестировать гипотезы и копать глубже. Это потливость — готовность вложить тысячи часов в создание продукта, даже когда никто не верит.

В конце концов, история предпринимательства полна примеров успешных проектов, созданных людьми без подходящего образования или опыта:

- Стив Джобс бросил колледж после первого семестра
- В 14 лет Билл Гейтс писал код для местных компаний без какого-либо формального образования
- Брайан Чески (Airbnb) был дизайнером, а не отельером

В современном мире доступ к знаниям практически бесплатный — курсы, статьи, сообщества, ютуб-каналы. То, что раньше требовало двух лет MBA, сейчас можно изучить за полгода самостоятельно, если есть желание.

Образование из топовых вузов, конечно, открывает определенные двери. Но оно ни в коем случае не является обязательным условием для успеха.

Если у тебя есть продукт, который реально решает проблему, если ты готов потеть над ним каждый день и постоянно адаптироваться к обратной связи — для успеха этого достаточно.

Вместо того чтобы сокрушаться о том, чего у тебя нет, используй то, что есть, и начинай делать.

Почему микро-SaaS круче стартапа на миллион баксов

Меня достали эти истории "собрал $500К pre-seed, сжег их, собрал $2M seed, подыхаю как собака от стресса, потому что деньги заканчиваются". Stop it. Давайте поговорим почему микро-SaaS в соло/дуо это возможно лучший путь для вас и точно лучший для вашего ментального здоровья.

Смотрите какая штука: есть четыре лестницы богатства. Вы можете работать на работе, делать аутсорс на заказ, предлагать продуктизированные услуги или SaaS продукт. И ничего плохого, если вы на второй ступени, но хотите на четвертую.

В чем магия микро-SaaS:
- Собираете $0 инвестиций (или до $20К у друзей по-братски)
- Делаете MVP за максимум 2-3 месяца
- Запускаете и начинаете брать предоплату от первых клиентов
- Собираете $5-10К MRR как базу и дальше растете с маржой 70-90%

Я не знаю, видел ли кто-нибудь из вас структуру расходов типичного «единорожьего» стартапа, но там на SaaS бизнес тратится примерно $250-300К в месяц - это 15 человек разработки, 3-4 продукт-менеджера, 5 маркетологов и 10 сейлзов. 1,5 ляма сжигает за полгода стартап с амбициями на юникорн.

А мой друг в соло сделал тулзу для бизнеса, которая сейчас приносит ему $50К в месяц при марже 80%. Задумайтесь: за 4-5 лет он заработал примерно столько же, сколько заработал бы за экзит своего 10% в стартапе на $20 миллионов. Но у него:
- контроль над своим временем
- никаких совбордов с инвесторами
- работает когда хочет и сколько хочет
- 2-4 часа в день большую часть времени
- регулярный кешфлоу без постоянного стресса "а что если не дадут следующий раунд"

Давайте честно: фаундер венчурного стартапа не получает тех фантастических зарплат, о которых все говорят. Особенно на старте это часто $3-5K в месяц, а иногда и меньше. Ты по сути работаешь на минималку с обещанием светлого будущего. А когда у тебя $20K MRR в микро-SaaS - ты уже столько забираешь половину себе каждый месяц без всяких разговоров с инвесторами.

И еще о чем никто не говорит: СЛОЖНОСТИ управления. Когда у тебя венчурный стартап:
- ты должен собирать борд и отчитываться
- нанимать людей, мотивировать их, решать их проблемы
- управлять отношениями между отделами
- постоянно искать баланс между growth и unit-экономикой
- думать о следующем раунде, пока еще не закончился текущий

(а это кстати по опыту отнимает по итогу 80% времени СЕО).

В соло ты просто делаешь то, что работает. Все решения принимаются моментально. Нет бюрократии, нет совещаний, где все хотят показать свою значимость. Ты просто фиксишь баги, добавляешь фичи и общаешься с клиентами.

Даже финансово это привлекательнее. Давайте посчитаем:
- Фаундер стартапа: рейзит $150К → потом $1M → потом $5M, размывается до 20% владения, экзитится за $25M (редкий случай успеха) = $5M через 7 лет
- Фаундер микро-SaaS: старт с $0, за 2 года выходит на $20К MRR = $240K в год ~= $1.7M за 7 лет. Но при марже 80% это чистыми $1.3M. И то если ты сделал поделку с $20K MRR. За эти годы догадаешься либо ее вырастить либо еще 5 продуктов сделать с такой же экономикой.

Когда стартап оправдан? Когда есть:
1. Реально большой high-frequency рынок
2. Командная экспертиза, которую нельзя просто купить
3. Сложный продукт, который требует многих человеко-лет разработки
4. Инвесторы, которые тебе дадут денег и уйдут в тень
5. Эмоциональная устойчивость к абстрактным цифрам на экселе
6. Не важно как обоснованная психическая потребность в достигаторстве и попасть на обложку модного журнала.

Важно понимать, что 90% стартапов умирают не дойдя до Series А, а из дошедших экзитятся хорошо единицы.

Микро-SaaS дает вам то, чего нет у 90% людей работающих в компаниях - свободу. Когда вы выстроите свой маленький движок по печатанию денег на $10-20К в месяц, вы сможете жить в любой точке мира и решать что делать со своим временем.

А уже на втором микро-SaaS вы, зная всю кухню изнутри, будете двигаться в два раза быстрее.

Поставьте ❤️ если согласны что микро-SaaS это путь йоды. А если у вас уже есть свой микро-SaaS, напишите в комментах, поделитесь опытом.

Ну а канал про SaaS (кто не в курсе), у меня этот - подписывайтесь:

@saasStuff

О твоей энергетике

Поговорим о том, чему не учат ни в одной бизнес-школе, о чем не пишут в книгах по продажам, и что не масштабируется с помощью AI. Об энергии.

Энергия - это то, что заставляет клиента ответить на твое письмо. Это то, что делает твой звонок важным. Это то, почему на одни презентации люди засыпают, а после других бегут подписывать контракты.

Я понял это не сразу. Думал, что достаточно знать техники продаж, уметь формировать ценностное предложение и структурировать питчи. Но блять, нет.

Недавний случай открыл мне глаза. Я не мог выбить долг в $16,000 от клиента из Англии, он просто игнорировал все мои письма неделями. А затем ему написал мой покупатель, и тот МГНОВЕННО ответил. Я охуел и начал сравнивать наши подходы.

Мои письма были в стиле:

"Tom, there's an outstanding balance of $16,000 your company is continuing to ignore, please reach out."

А покупатель написал:

"Hey, Tom, you owe SpatialChat $16,000. Wanna talk?"

Вроде то же самое, но не совсем. В его строках было больше энергии, напора, прямоты. Без обид и обвинений, просто факт и предложение действия.

И тут я понял - дело не в словах, а в энергетике, которую ты транслируешь через эти слова. Когда ты выжат как лимон, недоспал, третий день в запое или просто уже выгорел - это чувствуется во всех коммуникациях.

Что я теперь делаю, чтобы быть в норм энергии:

1. Пью алкоголь максимум раз в неделю (а не как раньше - "бокал вина за ужином" × 7 дней)

2. Регулярно хожу в зал и плаваю в море. Если живешь не на Кипре как я и доступа к морю нет - попробуй ледяной душ по утрам. Звучит как мазохизм, но это реально работает.

3. Нормально питаюсь и сплю. Банально до невозможности, но 7-8 часов сна и еда, которая не высасывает из тебя жизнь на переваривание, решают.

4. Главное - не занимаюсь пиздостраданием и поиском виноватых. Энергия утекает именно туда. На любую проблему смотрю с позиции "что я могу с этим сделать" вместо "кто в этом виноват".

Фаундер часто должен быть первым продавцом своего продукта. И твоя энергия заразительна - как в хорошем, так и в плохом смысле. Если ты сам горишь своим продуктом, веришь в него и излучаешь энергию - клиенты и партнеры будут заряжаться от тебя.

Техники продаж, маркетинг-стратегии и модные термины - это всё инструменты. Знать их надо. Но инструмент без энергии - как дорогая гитара в руках человека, который не хочет играть.

Вот почему некоторые "средние" продукты с охуенными энергичными командами взлетают, а технически совершенные продукты с унылыми основателями умирают.

А у вас как с энергией? Чувствуете, что она на нуле? Что помогает вам её восстановить?

Зачем просить $300K на MVP, если есть AI?

Каждую неделю получаю питчи от стартаперов, которые говорят: "Нам нужно собрать $150-300K на MVP". И каждый раз у меня возникает один вопрос - а зачем вообще?
В 2025 году технологии изменились, и то, что раньше стоило сотни тысяч долларов и требовало команду из 5-7 человек, сейчас можно сделать вдвоем или даже в соло с набором AI-инструментов:

V0.dev для прототипирования UI
Lovable для быстрого создания функционального MVP
AI-помощники для написания копирайта и генерации контента
No-code интеграции с API вместо создания с нуля

Я сам помню, как 13 лет назад рейзил первые $300K на свой дейтинг-стартап. Но тогда не было этих инструментов, приходилось нанимать разрабов.

Новая парадигма такова: собери MVP сам или с напарником → получи первых пользователей → докажи трекшн → ПОТОМ рейзи деньги на масштабирование. А не наоборот.

Смотрю я на эти запросы, и не могу отделаться от мысли, что большая часть этих денег просто пойдет на ЗП фаундерам, ибо нет у людей собственной подушки. Но соррян, так не работает. В таких случаях "раунд" превращается в "доставку зарплаты" на 12-18 месяцев.

Если у вас есть идея, но нет денег на проживание — идите работать в найм на удаленку с хорошей ЗП, живите в недорогом месте, откладывайте, и пилите MVP после работы и по выходным. А когда готово — уже бросайте работу и фокусируйтесь 100%.

Сейчас не 2011-й год. AI-инструменты дают вам 3-5x рычаг роста продуктивности и экономят бабки. Используйте их.

Если пост соберет 200 лайков, напишу гайд по набору современных инструментов для создания MVP в 2025 году.

@ventureStuff

p.s. Мы уже часть этих топиков покрываем в Street MBA

Вынужден работать vs. Заебок вместе работать

Все люди, с которыми я сотрудничал за свою карьеру, делятся на две категории:

1. С кем вынужден был работать
2. С кем заебок работать - те, которые не меня хотят нагреть, а вместе со мной рынок взгреть

И разница между ними колоссальная.

Приведу пример. Я был вынужден работать с одним чуваком, потому что у него была уникальная экспертиза, необходимая для решения конкретной задачи и продажи клиентам за большой чек.

Вместо того, чтобы (зная мои вводные) помочь мне "вместе взъебать рынок", он постоянно больше думал как взъебать меня. В итоге все, что продали - заделиверили, все обязательства перед клиентами выполнили, но из-за такого отношения к делу у меня полностью потерялась мотивация действовать дальше и еще продавать такую услугу. Хоть и прибыль есть, весь негатив перечеркивает её.

А есть люди, с которыми классно работать. Вместо того, чтобы думать как взъебать тебя, такой человек думает как вместе взъебать рынок и круто заработать. С ними не нужно перепроверять каждое действие и постоянно быть настороже.

Работать с первыми — это как тащить гирю на ноге. Да, ты можешь дойти до финиша, но потратишь в 2-3 раза больше энергии и будешь ненавидеть каждый шаг. С такими людьми даже успешные проекты оставляют послевкусие говна во рту.

Работать со вторыми — это как бежать в связке с равным партнером. Ты можешь споткнуться — он подхватит. Он теряет скорость — ты подтягиваешь. И вместе вы бежите дальше и быстрее, чем каждый по отдельности.

У людей второй категории с 95% вероятностью заложено в ДНК, что они будут ценить то, как ты к ним относишься. Первые - не ценят, сколько бы добра ты им ни сделал.

И самый важный лайфхак: если вы заметили, что человек принадлежит к первой категории, не стройте иллюзий, что он изменится. Завершите проект, выполните обязательства и разойдитесь максимально быстро.

И еще — если вы не можете определиться, к какой категории относится человек, задайте себе простой вопрос: «Выпил бы я с ним пива после тяжелого рабочего дня?» Если ответ «нет», вероятнее всего вы вынуждены с ним работать, а не делаете это с удовольствием.

Если у вас есть люди первой категории (с которыми вынуждены работать) — желаю чтобы поскорее завершили проект, выполнили обязательства и разошлись. А с людьми второй категории — чтобы вместе взъебали рынок так, что мама не горюй.

Я в Алматы!

Те, кто здесь - пойдем встретимся, 20 марта в Most Hub!

https://www.tg-me.com/startup_course_com/4145