Перевод с инвесторского языка

Подьехал ориджинал контент :)

Иногда нужно понимать, что инвестор имеет ввиду

Original content
@ventureMemes

Как купить BMW после привлечения инвестиций

Пошаговая инструкция
1/ Получаешь инвестиции на свою Delaware C-corp или другую западную структуру. Желательно не менее миллиона долларов.
2/ Дышишь и смотришь в зеркало, наполняя себя аффирмациями, что это же твои деньги, ты же продал акций инвестору. Операция-то закончена, баланс подведен.
3/ Заходишь на автодилер БМВ и видишь что 5-ка стоит 10 млн руб
4/ Отправляешь своим 5 доверенным программистам на их ИП каждому на +200тр в месяц больше - они тебе скидываются по 200к минус налог - чуть меньше миллиона в месяц
5/ так работаешь 11 месяцев - копишь 10 млн
6/ покупаешь БМВ

Профит

#сарказм

Как применять GPT в своих стартапах и доводить до выручки

По себе знаю, что нужно, чтобы и ниша проекта, и тайминг были выбраны правильно. Я сам копаю пару идей для своего следующего проекта, но иногда даже мне тяжело разобраться в обновлениях и возможностях GPT для разработчиков.

Саша Горный (@startupoftheday), который год назад еще помог мне довести мой продукт SpatialChat до топовых позиций в ProductHunt, запускает на днях свой курс "Бизнес на GPT".

Практический пример, вокруг которого построен курс, — проект AudioInsights, контроль качества звонков продажников. Тема кстати очень близка мне лично, я же любитель продаж софтвера. Мне импонирует, что это реальный работающий пример.

AudioInsights создан весной выпускниками предыдущего набора, сейчас уже зарабатывает миллионы (но пока не миллиарды, всё впереди), прикиньте.

Записаться на курс можно тут:

https://chatgpt.aiacademy.me/

Об увольнении Сэма Альтмана с позиции СЕО OpenAI

Пока все остальные пишут об очевидных новостях и слухах, я решил разобраться с точки зрения корп. управления.

Для меня случай необычный, так как как организация OpenAI изначально является Non-profit. Они сделали позже свое коммерческое юрлицо OpenAI LP для привлечения инвесторов, хотя мне смешно, что сделали они это как "Capped Profit" (с ограничением прибыльности). Ограничением прибыльности, Карл!

Как OpenAI пишет у себя в блоге, в чем суть ограничения: сам OpenAI Inc. [головная non-profit организация] является general partner в коммерческой OpenAI LP [Limited Partners]. То есть по сути управление осуществляется по принципам венчурного фонда.

При этом управляющий фондом (OpenAI Inc.) обладающий статусом Generap Partner - не имеет обязательств генерировать прибыль, то есть по уставу вообще не обязан инвесторам прибыль давать генерить во имя святой миссии дать ИИ человечеству.

Capped Profit говорит, что инвесторам первого раунда в OpenAI иксы ограничены 100х, а всем последующим инвесторам иксов должно быть меньше 100х.

В самой коммерческой OpenAI LP примерно 100 сотрудников, поделенных на три отдела
1/ Capabilities (advancing what AI systems can do),
2/ safety (ensuring those systems are aligned with human values),
3/ policy (ensuring appropriate governance for such systems)

А головная дает стипендии на ресерч, образовательные программы.

Борд OpenAI состоит из
3 работающих людей (из которых двое вчера уволены) и 5 неработающих там людей, которые даже equity не владеют.

Обычно в борде сидят люди, которые прямо или косвенно сидят в доле компании, а тут наоборот.

За Сэма Альтмана вы не переживайте, у него Net Worth в пределах $250-500M USD, на шаверму в сырном лаваше хватит ему, а в OpenAI он получал какую-то зарплату, которую как он говорил "на медстраховку хватает, и на том спасибо, мне и так по кайфу работать (было)".

А еще в канале @getrichortech хороший пост на тему OpenAI, который начинал с доты (я удивился, ведь играю в доту иногда - смотрю на сайте OpenAI реально скриншоты с доты некрофоса против снайпера).

Новая же временная СЕО неплохо поднялась - 5 лет назад было старшим ПМ в Тесле, а теперь поднялась до СЕО самой хайповой компании в истории. Неплохой карьерный рост.

Что касается увольнения Сэма - все что угодно может быть - от введения компании в дикие убытки, до простых ссор или слухов о домашнем абьюзе.

Чувак создал компанию с нуля, а его какие-то чуваки в пиджаках с MBA увольняют за 20 мин на зуме.

Как экзитнуть свой проект?

Одним из способ найти покупателя являются маркетплейсы купли-продажи продуктов.

Зашел на acquire.com в научных целях так сказать. Вон там SaaS с выручкой за последние 12 месяцев $458K и прибылью $253K продается за $2M. Вообще очень интересно.

Особенность платформы в том, что поддерживают только asset sales, not stock sale.

Asset Sale - когда юрлицо остается у тебя, но отчуждается продукт и связанное с ним (аккаунт Stripe, логины до админок, код, IP и контракты с командой).

Stock sale - когда все юрлицо с потрохами продаешь.

Я кстати тут @AlmasPremiumBot пишу о старом экзите и ресерче почем сейчас себя можно экзитнуться.

По поводу вчерашнего поста с asset sale и Stripe

Блин, задумался. При asset deal происходит отчуждение всего, включая биллинговой системы. В моем случае - Stripe. Отдать покупателю страйп понятийно вообще вопроса нет, проблема в том, что нельзя менять юрисдикцию страйп-аккаунта. Если Stripe - кипрский, то отдать его можно только другой Кипрской компании.

Поэтому конечно, лучше придумывать структуру, где торговая компания - американская, ведь покупатель наиболее вероятно оттуда придет.

К примеру делаешь 2 компании - американскую и казахскую ТОО. Американская торгует по Stripe, и шлет все деньги в Казахстан на оплату разработки, зарплат и дивидендов. При экзите отчуждаешь американскую компанию с акком, а сам остаешься казахом и продолжаешь жить. При Asset Deal к слову на моем примере - казахская компания получит выручку за экзит - а она уже распределяется на зарплаты, увольнения и дивиденды себе.

Купить Гайд для Фаундеров Go-to-market

Основная проблема большинства фаундеров, какими бы они не были талантливыми и с хорошими продуктами - это слабый скилл продаж, маркетинга и выстраивания GTM стратегии. В основе стратегии лежит продуктовый манифест (который у большинства отсутствует), который является путеводной звездой для всей команды. Из него следует как продавать, что писать в копирайтинге, холодных аутричах, креативах, и как развивать продукт и для кого. Об этом вы сможете узнать в Гайде.

Я прошел большой фаундерский путь длиной в 12 лет, на котором были и ошибки, и победы. С каждым годом моя эффективность растет, превращая время в деньги. Я пишу гайд для фаундеров по GTM ( Go-to-market), в первую очередь для самого себя, чтобы систематизировать весь свой опыт для моих будущих начинаний, а также поделиться опытом с вами (подробнее о нем написал подписчикам своего второго канала про SaaS), где поделюсь своим опытом от начала до первых миллионов долларов выручки в год, о том как действовать на каждом этапе с точки зрения маркетинга, продаж, выстраивания команды продаж с системой премирования, и многом другом. Много людей из Казахстана, России, Украины и Кипра уже поддержало и предзаказали, что доказало мне, что это очень нужно людям, причем это все - реальные фаундеры как на начале своего пути, так уже с 5-6 значной месячной выручкой.

Гайд уже вышел, и его стоимость 100 тыс. руб, что является базовой месячной зарплатой сейлза, и окупится он вам почти мгновенно.

Если вы купите до 25 декабря 23:59 по Кипрскому времени, цена составит 50 тыс. руб.
Для тех кто сомневается, спешите, пока оффер действует, после 25 декабря цена вырастет безвозвратно и такой дешевой цены больше не будет (повысится вплоть до 3000 евро за гайд).

Ссылка: https://www.tg-me.com/AlmasGTMBot?start=utm-ukladvc

Распределение игроков по уровням в игре Рыбное Место (первый стартап где я работал)

Ты можешь что угодно, если сильно захочешь

Моя карьера после работы аналитиком в фонде в 2009 привела в портфельную игровую компанию Drimmi Никиты Шермана. К слову там мне повезло познакомиться с @migratorg. Первая игра компании была "Рыбное место" - игра про рыбалку. Тогда мы в качестве Distribution channel использовали VK, OK, Мой мир, но поначалу VK. Впоследствии кстати вспомнил что лучше всего деньги майнили пользователи в OK (a.k.a Odnoklassniki).

Помню выручка была примерно $25-40K MRR поначалу. И мы сели подумали блин что-то не так. Моей личной мотивацией было что-то сделать для компании, ведь я участвовал в фандрейзинге и строил матмодели о том, что игры в целом могут зарабатывать и верил что и мы можем больше (правда геймдев опыта у меня было ноль).

Геймдизайнером был Миша Хрипин , с которым мне годы спустя повезло снова встретиться тут на Кипре. Игру классную Миша задизайнил. А аналитиком я привел Ваню, моего одногруппника с физтеха (и соседа по общаге). Так вот сидим мы смотрим бигдату и тут подумали построить распределение игроков по их уровням в игре. Ожиданием было увидеть график, напоминающий 1/x. Но нет, на 5 уровне был горб распределения, который означал что многие застревают на 5-м уровне. А куча контента типа продвинутых снастей, приманок, мякишей (которые были за деньги) были после 5 уровня (см. график над постом).

Мы открыли таблицу требования сколько XP надо на каждый уровень и снизили требование. Оказалось там сильно на 4 уровне по экспоненте возросло XP, и надо было очень долго рыбачить чтобы преодолеть.

Выровнили формулу, понизили требование к XP по ощущениям (ощущением взяли "рыбачим на 4м уровне пока не заебет, снижаем это на 20% и получаем сколько экспы нужно).

На следующий же день мы увидели, что горб уменьшился, а впоследствии в течение месяца и вовсе выровнялся и доходы рыбалки увеличились в 4х раза (ARPU по сути увеличился в 4х раза только потому что легче было играть и до платного контента ближе доводили в воронке).

Мы с Мишей недавно кофе пили тут, и вспоминали молодость. Я сподвиг Мишу завести телеграм-канал, где он пишет о геймдев бизнесе. Рекомендую, если вам интересно про игровой бизнес

https://www.tg-me.com/GameDevUncovered