Критерий Series A

В далеком 2010 (13 лет назад) работая в Drimmi мы сидели с Дэвидом из Mangrove Capital Partners (известные тем, что первые VC Skype), которые были инвестором компании, и планировали Series A. Дэвид очень опытный мужик и сказал мне очень простую фразу:

"Для Series A нужно представить стратегию роста (эксельки, презы) так, чтобы у фонда было ощущение о нашей готовности к росту и пониманию как и почем его достичь и осталось нажать на кнопку"

Дорогие американцы

В 2020 через 2 мес после запуска SpatialChat обьявился клиент, который пожелал со мной познакомиться. Парень Грег. Грег по общению прикольный чел, говорил что верит в мой продукт, вообще у него был вижн "Internet's #1 online party" (честно говоря неплохо звучит, но не feasible по инфрастурктурным костам было). Грег даже меня познакомил с фаундером Twitch (да-да ваш покорный казах кореш фаундера Твитч) и фаундером Rotten Tomatoes.

Я Грега учил продажам чтобы он тоже продавал, но ему это не нравилось и прямо скажем явно не его тема.

Ну да ладно, Грег хотел зарплату $14,000 USD/mo и ни центом ниже (у меня выручка на тот момент была $6500), я мягко говоря ошалел, я в жизни таких зарплат не видел, и даже у сейлзов фэйсбука не такие зарплаты). А еще Грег сидел в депрессии, рассказывал как от него ушла девушка после его постоянных тусовок. Подумал я что такой партнер мне не нужен и решил расстаться.

Но он действительно с чуваками познакомил, какой-то нетворк появился у меня. Двоякие ощущения. Хотя недавно в инсте его увидел - все еще тусит, так что решение было правильное - мне нужен hard-working motherfucker.

Фаундерское мнение о продукт-менеджерах

Вообще есть продукт-менеджеры трех типов.
1/ Создающие с нуля из ничего, собирающие с нуля факты и сводящие это в продукт. Это фаундеры.
2/ Улучшающие и развивающие продукт, который уже стал product-market-fit и его генеральный бизнес-тезис сформулирован
3/ Те, кто пришли после первой выручки, но PMF-тезис еще не сформулирован и надо покопаться

Большинство умных постов и статей, да и курсов о продукт-менеджменте - это для категории №2, к чьей работе я отношусь уважительно. Но перед тем, как такие люди становятся нужны, фаундеры выполняют роль продукт-менеджмента в стартапе. Посмотрите картинку крупных компании, где запечатлен тайминг прихода профессиональных ПМ-ов в компанию - это минимум через год после основания.

​​Налоги международного предпринимателя
или зачем нужен family office

Опытные предприниматели уже поняли пользу менторства, спорта и личного психолога. Вчерашние удовольствия миллионеров стали доступными wellbeing-инструментами, и каждый создаёт себе необходимый для жизни комфорт.

Однако все продолжают страдать из-за налогов. Одни считают сокровенные 183 дня в году, другие смирились с высоким НДФЛ, а некоторые и вовсе не платят налоги. Проблема в том, что ни одна стратегия полностью не закрывает налоговые риски.

В мире более 12 правил налогового резидентства, где-то оно зависит от нахождения в стране, а где-то (США) подразумевается у обладателей ВНЖ. Правила часто друг другу противоречат, особенно если у вас есть активы в разных странах. Наконец, Россия перестала соблюдать часть налоговых соглашений с другими странами, поэтому даже при соблюдении законов ими больше не получится защититься.

Парадоксально, но лучшая стратегия работы с налогами — это совершенно их не платить, правда, делая это легально. Решение заключается в том, чтобы избавиться от налогов на личном уровне, создав их на корпоративном. Вы наверняка слышали про семейные компании и трасты, речь именно об этом.

Налогообложение компаний и физических лиц отличается тем, что бизнес платит налоги с прибыли, а не с дохода. Соответственно, реинвестиция капитала приводит к отсутствию прибыли, а значит и налогообложения. Уменьшать прибыль можно раздувая расходы компании: платить аренду, покупать акции и крипту, платить корпоративной картой в ресторанах.

Причём это не какой-то схематоз, такая возможность создана специально. Так капитал выходит из тени, что увеличивает его оборачиваемость. Поэтому страны-визионеры идут дальше и не облагают налогом нераспределенную прибыль (Эстония, Грузия), или же вообще отменяют налоги (Гонконг). Последний подход нам нравится больше всего, поэтому мы предпочитаем работать через Гонконг.

Конечно, описанный способ имеет свои правила игры. Погрузиться можно на канале юристов, которые написали этот пост 🙂

Судя по статистике, у статьи про партнерское соглашение для кофаундеров https://uklad.vc/blog/jva/ более 1300 уникальных посетителей.

Сделать что-ли модификацию фаундерского соглашения "Слово Пацана"? :)

Payment due

Это количество дней (или дедлайн оплаты) вашей квоты или инвойса с момента продажи.

То есть продажу вы сделали сегодня, а деньги получите через неделю. Поэтому, кстати, выручка и отличается от cash flow.

Зачем люди придумали это? Почему нельзя сразу заплатить?

Потому что в реальной жизни в корпорациях не сразу выделяется бюджет или появляются свободные деньги на покупку (например, ждут от инвестора или головного HQ денег по бюджету работы на следующий месяц). Также бывает бюрократия, связанная с процессом покупки, где нужно после апрува покупки, поставить таску бухгалтеру оплатить ваш счет "на следующей неделе".

Даже у меня деньги бывают, но они на Stripe и их надо вывести и подождать несколько дней, пока дойдут до банковского счета, чтобы смог их оплатить.

Какие бывают Payment due?

Из примерно 80 вендоров, которыми за 3 года пользовался или до сих пор пользуюсь я, в большинстве случаев это либо [[Self-service Subscription]], у которых Payment Due обычно - Immediately, либо годовые контракты (с ежегодной или емесячной оплатой) с Net 30d.

Какие Payment Due ставить мне?

- Net 0 : Если у тебя Self-service Subscription, то оплата считается Immediately. Тут не переживайте
- Net 3d: Если вы продаете руками, ставьте Net 3 days (оплата в течение 3 дней)
- Net 7d: Если клиент просит продлить эту дату, то меняйте на 7 days
- Net 30d: Если оплата подороже - от $5,000 USD до $20,000 USD, все равно ставьте 7 дней (в начале), а потом устанавливайте Net 30.
- Net 90: В редких случаях, при очень неповоротливом клиенте из S&P 500

Это часть одной из глав из моей книги "Руководства фаундера по Sales & Marketing", которая выйдет уже скоро.

Правильный CustDev может быть всего лишь одним шагом от идеи до коммерциализации.

Что делает проект уверенно растущим? И что нужно, чтобы продвинуть продукт до стадии коммерциализации? Как встроить свой цифровой продукт в мир будущего потребителя? И почему на самом деле конкурентоспособность - это все о потребителе, его проблемах и ожиданиях?

Эти и другие вопросы обсудят на вебинаре, который проводят команда Tech Explorer и выпускник их программы. Это будет в этот четверг, 14 декабря, в 13:00.

София Болквадзе, руководитель бизнес-группы «Промышленный маркетинг» и эксперт по бизнес-моделированию и стратегии, и Михаил Рудов, исполнительный директор ООО «ИТ-Лидер» (компания-выпускница программы Tech Explorer) будут гостями вебинара.

Они обсудят:
• Как «ИТ-Лидер» проходил программу Развития: от диагностики проекта до пилота;
• На что стоит обратить внимание при разработке стратегии продвижения на рынке;
• Как определить стратегически важные отрасли для роста проекта и его коммерциализации;
• Почему при разработке позиционирования продукта важен качественный CustDev и как его правильно провести.

Ты узнаешь на реальном примере, как переосмысление концепции с продуктовой на пользовательскую может радикально изменить направление развития продукта и вывести компанию на пилотный запуск!

14 декабря, 13:00-14:00 (МСК), онлайн. Не забудь зарегистрироваться по ссылке и присоединиться к нашему сообществу Tech Explorer Skolkovo!

Реклама. Фонд «Сколково». ИНН 7701058410. Erid:LdtCJxsTp

Помните, я писал про мою самую успешную французскую портфельную компанию?
Фаундер наконец придумал новый продукт в этой же нише.

Напоминаю в предыдущий раз у него был результат за тотальные 350 тыс евро инвестиций создал компанию с выручкой $1m/mo и EBITDA 20% и мы экзитнули, о чем пишу в @AlmasPremiumBot.

Meanwhile, рейзит 500,000 EUR.

Кстати, когда мы продавали компанию, за нее боролись 2 конторы. Вторая, которая проиграла, поделилась с ним недавно, что 2 года спустя до сих пор зубы кусают, что не выгорело. Когда он узнал, что Жан Филипп новый проект решил делать, закоммитились большую часть этих денег инвестировать.

Вот это я понимаю experienced founder. Его маркетинговый кофаундер тоже с ним вместе (у них очень сильный GTM скилл в этой области).

Если вдруг кто хочет вложить 100-250 тыс евро пишите мне @aabulkhairov

p.s. кому интересно почему свои не вкладывает - чуток вкладывает, но большую часть с экзита потратил - купил квартиру и вложился в разные ценные фин. инструменты, которые просто так уже не вытащишь.

Я сделал рейдерский захват ч.1

Друг попросил, чтобы его мобильные игры выпускались через мою кипрскую компанию (если коротко - так проще, учитывая глубокое доверие между нами). Так вот, при попытке зарегистрировать Apple Developer, Apple мне отказали, сославшись, что у нас есть аккаунт.

Моя первая реакция - "WTF? Я ни разу не регал там аккаунт на эту компанию"

Побродив на просторах AppMagic, мы нашли к моему удивлению приложения издателя с названием моей компании. Нашедши их сайт, я удивился, что там адрес и реквизиты моей конторы в Terms of Service & Privacy Policy. Мы еле нашли email и я написал ему предьяву, которую он так и не открыл. Дело было 13 октября.

Меня это не то, чтобы разозлило, сколько я включил режим "не по понятиям, ты, братик, работаешь, венчурные зоны такого не прощают".

И я написал 4 заявы в Apple. Сначала они говорили "свяжитесь с владельцем аккаунта".

На что я им ответил: "Пацаны, вы не поняли, мне не хочется базарить с этим петухом, я реальный владелец и директор этой компании, я готов показать паспорт и сертификаты компании". Некоторое число недель спустя со мной связалась программный директор Apple, извинившись и сказав что они поняли серьезность ситуации. Я им все отправил.

Примерно в конце ноября (5-6 неделя спустя начала этой операции), мне отдали владение аккаунтом.

Там было указано имя какого-то англичанина и реквизиты узбекского банка!

Мы это дело потерли на мое имя и мой счет.

Приложения мы удалили нафиг из аппстора. А на аккаунте остался баланс примено в $500 USD, заработанных этим чуваком. Жду , когда Apple пришлет мне эти деньги и пропью 😂

Решил обновить аватарку канала и больше вам улыбаться.

В 2018 году оригинальной идеей аватарки канала было изобразить Марселаса Уоллеса из Криминального чтива, который решал важные вопросы по телефону. Но 5 лет спустя я сам стал другой, позврослел, да и решил более позитивным выглядеть. А тогда на фото я использовал первое поколение инстаграм-фильтров, чтобы добавить очки как у Марселаса и сделал желтенький фон, чтобы воссоздать атмосферу. Но, оглядываясь на себя тогда, вижу что изменился, стал здоровее (на оригинальном фото с отекшим лицом мне оставалось 3 месяца до больницы с диагнозом диабет).

Потом мой друг Роберт (фаундер Atomic Heart) нарисовал эпический фотошоп меня с усами и сигарой из сериала Narcos.

Вобщем, всем привет, с вами Алмас!

Я вам всем рад тут.

Венчурному фонду, чтобы существовать и зарабатывать - нужны компании.
Компаниям же фонд не обязателен.