Порой читаю новости про стартапы и часто встречаю подобные фразы:

"За последние 2 года стартап потратил 70 миллионов долларов инвестиций и в сентябре привлек ещё 200 млн – теперь он обещает экспансию в новые города. "

А про себя думаю: "Боже, а когда и как они собираются отбить эти бабки и какой шанс достижения этой задачи?". Инвесторы ожидают 3х+. Получается надо создать 270x3= $810M return. Другими словами миллиардную компанию.

Тем временем, вилла стоит 1-2 млн. евро, и автопарк ваших фантазий тоже под 1 млн. Итого 3 (для примера).
Ну то есть чтобы купить виллу с тачками нужно создать value на несколько миллионов и это в 300х раз более простая задача, чем $1B.

Как пройти путь от нуля до единицы, продавать на миллионы долларов и выплатить себе дивиденды (или почему фаундеры недозарабатывают)

Большинство фаундеров за мою прежнюю работу в инвестициях и консультирования проектов, какими бы они ни были талантливыми, нуждаются в росте скилла продаж и продуктового маркетинга (как и, кстати, много маркетологов и продактов). В основе многих проблем в создании классных идей продуктов, их продаж и маркетинга, лежит отсутствие GTM Манифеста - продуктового устав компании, объясняющего зачем вы делаете то, что вы делаете и почему это сработает.

Многим нужен понятный и простой гайд как продавать на международных рынках, как искать первых клиентов, как с ними разговаривать и как заставить их перевести деньги на ваш расчетный счет. Гайд, который обьяснит что происходит, как начинать, и создаст первую системную структуру мышления и действия в голове. Мне самому очень сильно нужен был такой Гайд более трех лет назад, когда начинал компанию. Если бы я 3-4 года назад знал то, что знаю сегодня, я бы минимум в 2-3х раза больше выручки сделал, потому что делал бы меньше косяков и выставлял больше агрессивные офферы и более убедительные value proposition.

Я создал такой гайд, в первую очередь для самого себя, чтобы реиндексировать в своей голове все знания и опыт, а также обращаться к нему при планировании и создании следующего софтверного продукта. В нем почти 53 страницы, если бы я его напечатал в ПДФ.

Чуть подробнее тут : https://teletype.in/@saasstuff/gtm-guide
Мини-демо гайда тут: https://www.tg-me.com/saasstuff/62

Стоимость гайда: 100 тыс. руб. и это лучшая инвестиция в самого себя в 2024. Это сумма, сравнивамая с одномесячной базовой ЗП хорошего сейлза, которая позволит вам сэкономить 10х этой суммы на ошибках от неверного сегментирования, ценностного приложения или найма неправильных людей в GTM команду (на последнем вы потеряете больше всего денег и кварталов своей жизни). В цену включены обновления и дополнения гайда в будущем.

Прямо сейчас до 23:59 (по моему кипрскому времени) 25 декабря действует рождественский оффер - стоимость гайда 50,000 руб (или эквивалент в KZT, EUR, USDT). Дальше цена будет 100 тыс, а потом и выше, и никаких "сделай скидку по братски" не будет, ибо я ценю свой продукт, знаю его ценность для вас и ценю свои потраченные 12 лет жизни на то, чтобы прийти к этому опыту.

➡️ Погнали - покупаем тут: https://www.tg-me.com/AlmasGTMBot?start=utm-begin

Несколько месяцев мы проверяем гипотезу о создании и ведении продуктов (контент-маркетинг-коммуникации и продажи в Тиер-2 платформах). Простыми словами на примере телеграма - все от маркетинга до биллинга вести внутри Telegram, не выходя в браузер или другое приложение.

Текущий запуск моего гайда превзошел все мои ожидания и гипотеза подтвердилась.

А теперь интересное - я уже десятилетие слежу за Байрамом Аннаковым, ибо категоризирую его в редкий класс продукт-менеджеров 1-типа, которые с нуля способны создавать продукт и им не требуется PMF-валидация другими - он и есть тот фаундер, который создает классные продукты. Мы виделись более 10 лет назад на Белорусской за кофе и вот 10 лет спустя снова увиделись (теперь в Zoom). В телеграм появляются Mini apps, и это тоже входит идею работать бесшовно внутри экосистемы TG. Ко мне много людей ходят на консультационные звонки за $500/90 минут, и букать это порой надоедает, а Calendly это конечно хорошо, но это выход в браузер и разрыв сессии. Байрам придумал как встроить Calendly-experience с платным бронированием и оплатой прямо внутри телеги, и когда я увидел это - пришел в восторг.

Мне очень хочется проверить этот формат и вместе с Байрамом затестить сервис букинга платных консультаций прямо в TG.
Я выделил 45-минутные слоты на ближайшую неделю, начиная с завтра.

Со мной обычно фаундеры беседуют на следующие темы:
- "Помоги разобраться с моей M&A сделкой"
- "Помоги мне вычитать и разобраться что в термшите/ SHA написано у инвестора"
- "Помоги понять какую опционную программу мне выстроить в команде"
- "Что мне делать с продуктовым маркетингом в США и вообще продолжать ли продукт или нафиг его закрывать?"

Бронировать можно тут
https://www.tg-me.com/mindshare_almas_bot/mindshare_almas_app

p.s. А это вежливый reminder, что акция на скидку по гайду заканчивается сегодня в 23:59 по времени Кипра.

Что такое ABM в Software Sales?

Это стратический подход в B2B маркетинге, где маркетинговая и сейлз команда делают персонализированный покупательский экспириенс. Где происходит таргетинг, кто из твоих юзеров из доменов крутых компаний имеет наибольший revenue потенциал для вас.

Мой партнер по SpatialChat Даня (@nonamevc) вместе с Дэном Гридиным (@dg_abm) сегодня делают стрим на эту тему, куда меня позвали третьим.

Будем обсуждать ABM, применим ли он всегда, или в определенных типах продуктов/определенных конфигурациях чеков, и когда стоит применить ABM-инструменты

Стрим пройдет сегодня в 18-00 по Кипру (19:00 по Мск, 18:00 по Киеву, 22:00 по Астане).

Подробнее в посте у Дани https://www.tg-me.com/nonamevc/1059

В этот раз стриминг сделаем тут в телеграмме (у кого из нас троих пройдет стрим - скину позже сегодня)

Ссылка для добавления в календарь.

Мы решили с моим другом Денисом Литвиновым провести предговодний стрим на тему "Какие проекты стоит начинать в 2024?"

Денис Литвинов - exCEO и co-founder FunCorp, автор канала Разбогатей или IT, в котором он делится опытом и наблюдением по современному маркетингу, контентным бизнесам, работой с людьми и их мотивацией и многому другому. Я взахлеб читаю каждый его пост.

Мы давно уже мечтали вместе стрим сделать, еще с первых месяцев ковида (когда Clubhouse начинался), но никак не складывалось.

Приглашаем всех, планируем в свободном формате поговорить на тему, что вообще стоит начинать в следующем году. Будет очень интересно!
Стрим в пятницу, 29 декабря 15:00 по кипрскому времени, тут на канале.

Начинаем стрим, заходите!

Вопросы/комментарии можно писать тут в комментах под постом, или напрямую в чате @ukladvc

Спасибо всем, кто пришел на стрим.
Если стрим понравился - поставьте лайк. Хочется обратную связь, можно в комментах.
Нам очень понравилось. Наверное можно покупать фиолетовые неоновые лампы и свет :)

Ну и подписывайтесь на Дениса - @getrichortech

Когда все итоги года 100 друзей вас уже достали :)

Вместо итогов:

Знаете почему вы классные? Потому что вы все (да-да вы, подписчики моего канала) стремитесь к чему-то большему. Вы все хотите научиться действовать так, чтобы создать или присоединиться к чему-то, что вас самореализует и заработает вам денег (экзиты, дивиденды, carried-interest - подставить здесь формулу вашего желаемого типа paycheck).

Знаете, почему я в этом уверен? Потому что вы читаете мой канал, в котором я пишу не о новостях, а об инсайтах и знаниях о том, как устроен венчурный бизнес и IT-предпринимательство без прикрас, а жизненно.

Будьте счастливы, желаю достигать ваших мечт, а самое главное иметь единомышленников и соратников. Жизнь слишком коротка, чтобы работать с долбоебами или душнилами, препятствующими вам достигать ваших мечт.

В 2024 обещаю давать больше интересного контента