Настоящий смысл термина «айтишник»

Недавно сидел в бане с мужиком и разговорились. Он оказался доктором из Германии. В конце беседы он сказал: «классно вам айтишникам, я бы тоже так хотел».

Я просил: «как?»
Он ответил: «иметь возможность работать на удаленке», ибо пациенты же физически к нему ходят.
Я: «почему ты решил, что я айтишник? Я же вообще продавец и телеграм блогер»

Я вообще думал, что определение айтишника среди не айтишников: «Это чувак с доходами сильно выше среднего, и который связан с созданием каких-то программ». Так мне три года назад риелторы пытались впихнуть харомы олигарха за очень много денег, услышав что я айтишник.

Его ответ: «Айтишник это когда можно удаленно работать».

Вау!

Получается, что телеграм блогер, рилсмейкер, таргетолог и таролог - тоже айтишники.

Вот как по-разному чувствуют мир разные люди.

Кент вернулся с Китая

Инсайт: в Китае примерно 140 местных Сколково при населении в 10х больше РФ. Получается, в Китае в 14х раз больше "инновационных центров" на душу населения.

А вы как думаете - помогает ли наличие подобных инновационных движух развитию стартап направления? Или лучше телеграм-каналы и стримы смотреть? :)

Берите на заметку :)

#нетворкинг #дубай
Народ,
Завтра послезавтра буду в Дубае на Blockchain life.

Буду рад нетворку. А если вы делаете tApps, Layer 2, проекты в телеграм/discord, вокруг TON - вдвойне буду рад встрече.

@aabulkhairov

Лайфхак о конференциях и нетворкинг

Трушные хастлеры на конфы ходят не лекции слушать, а завязывать знакомства и биздевить.

Я давно не был на конфах, как сегодня, но мне было довольно комфортно в холодную подходить и общаться.

Людей много, не угадаешь что тебе нужен именно этот человек, поэтому тут больше работает воронка. И чтобы каждый раз не кринжевать я для себя одно правило выбрал: улыбаться и быть простым.

В 11м классе мне одноклассник подарил книгу «Как влюблять в себя людей». Книгу прочел всю, но запомнил и применяю в жизнь только одну мысль: каждый раз когда заходишь в помещение с людьми - улыбайся приветливо всей комнате.
Так всем покажется, что ты какой то местный авторитет и всех знаешь, и поэтому с тобой сразу охотно завяжут беседу, если подойдешь.

Работало всегда и продолжает работать.

Плюс большинство людей стесняются либо скромные, так что точно выделитесь.

В новом выпуске мы обсуждаем новую рыночную нишу с характеристиками бурного роста интернета 10-12 летней давности, куда стоить посмотреть джунам (которых нынче никто не берет), а также сеньорам для создания своих стартапов, пока работаешь на дядю.

https://www.youtube.com/watch?v=076YJthFlgU

Fake it till you make it

Это полезный прием, который всем нам известен. Суть в том, что делай вид что у тебя что-то есть, пока оно не появится. Порой это связано частично с аффирмацией, чтобы настроить себя это сделать. Но есть нюансы, ибо бывает токсичный fake it till you make it.

Положительный пример
- Вы придумали стартап, но не уверены в спросе
- Создавайте лендинг или если вы Layer-2 - телеграм канал с постами про продукт
- Рекламируете лендинг, общаетесь с людьми, делаете демо, проверяете спрос
- Иногда даже можно вставить биллинг-чекаут и брать деньги наживую (кстати даже лучше так, чем делать фейковый чекаут, не берущий денег, а также молчать о том, что продукта нет) - чтобы проверить готовы ли платить за продукт (добавлю что это лучше, чем спрашивать "заплатите ли вы за это?". Но в этом раскладе вы должны потом сообщить человеку, что вы проверяли спрос и готовы вернуть деньги, либо договариваетесь, что когда сделаете продукт - эти деньги пойдут в оплату сервиса с какими-то ништяками (дисконтом)

Отрицательный пример (я видел такой)
- Стартапер рейзит инвестиции
- В презентации красивые слайды, графики вправо вверх, и даже пишется что выручка уже $50K (именно со словами "Revenue to date")
- Потом при due diligence обнаруживается, что это никакая не выручка, а несколько лидов в CRM Pipeline, которые не факт что заплатят, о обьем потенциальной сделки просто как-то с потолка оценивается по размеру компании, к примеру
- Тут уж лучше было бы честно сказать, что это твой pipeline estimate

В итоге такой мислид инвестора, и начинать подобные отношения даже уже не хочется. То есть этот метод надо еще правильно применять.

А какие примеры положительных и отрицательных "Fake It Till You Make It" знаете вы и можете поделиться? Напишите в комментариях

Немного мыслей о TON и предстоящем выступлении Дурова

Мой второй заход в крипту случился в конце 2023, когда я продал свой гайдбук по софтверным продажам B2B SaaS на западных рынках, примерно половина людей платили USDT и TON внутри телеги. Я мягко говоря офигел от уже существующего adoption крипты в ТГ. Уже все выглядит, как крипта во главе с TON/USDT станет основным способом товаро и услуго-обмена в Telegram, у которого 900 млн MAU при 30 инженерах и директоре, который в 40+ лет бодрый и принимает ледяные ванные.

Очень интересно о чем через полчаса будут выступать Павел и фаундер Tether, однако все говорят о потенциальном выпуске USDT в сети TON, что для меня выглядит вполне классным и логичным шагом, ибо в троне тебе TRX нужны только для отправки USDT и больше ничего, а в TON и баксы отправлять сможешь, и рекламу купить, и курсы и все что угодно.

Зная характер Дурова, вангую, что они думают о том, как сделать революцию в финтехе, показав средний палец SEC и классическому финансовому устройству мира. Коротко о его характере: он очень мирный, но если прижать к углу, он сильно разозлится и эту злость еще припомнит.

Ну и напоследок, сообщения на лендинге TON:
- "borderless" (без границ),
- "as easy as sending a message".

Ну о чем еще может быть этот доклад с заголовком "Announcement"?

Если следите за этой движухой, напишите в комментах что думаете

p.s. О монетизации для разработчиков TG Mini app и будущем TON мы записали целый выпуск, который выйдет на следующей неделе на нашем с Денисом YouTube канале - подписывайтесь на него!

Ну что слышали, что он сказал про "We don't like comissions. Especially Securities and Exchange Comissions" ?

USDT on TON!

Секреты продуктивных трудоголиков
Меняем свои привычки и ежедневный воркфлоу на основе опыта >200 миллионеров в разных областях. Что общего у всех миллионеров, как раскрыть неограниченную продуктивность, менталитет для неудержимой дисциплины, станьте смелее и преодолейте сомнения в себе.

PDF, 68 страниц, читается легко и быстро

Как все успевать и преуспевать?

В сервисе Tribute (донаты для контент-криейторов в Телеграм) появилась фича "Digital Products". Увидел ее и решил достать давно написанную с помощником книгу.

С начала компании мне был необходим какой-то апгрейд продуктивности, чтобы успевать все, ибо заявок от клиентов тонна, надо следить за финансами, работать над roadmap. Жизнь казалась страшным хаосом.

Купил курсы, изучал ютюб на эту тему. Книг на эту тему слишком много.

Но одна книга помогла больше всего, читалась легко, и все было понятно. Она отлича

Открыл для себя как заставить себя в глубоком режиме большую часть дней недели работать, отрегулировав сон, выделив слоты неприкасаемости хотя бы по 3часа и стало получатся делать тонну вещей. Получилось даже выделить режим, чтобы писать классный статьи для вас на моих обоих каналах.

В целом по себе и общению со многими из вас могу сказать, что мы люди талантливые и умные, но постоянно что-то мешает использовать свое время эффективно, отвлекаясь на всякую фигню. Инсайт, который получил на дубайской конференции про крипто-миллионеров: "Это молодые ребята, которые в отличие от нас стариков не думают, а просто делают".

Решил нанять помощника, написать полноценный перевод, с обложкой. Цена демократичная, чтобы коммит перед самими собой прочесть, ведь на бесплатное мы забиваем. Для первых 100 людей 1990₽, потом будет 3990₽

Ссылка покупки: https://www.tg-me.com/tribute/app?startapp=pJq
Можно оплатить рублями, евро и даже через TON/USDT.

После покупки мгновенно получите от бота в лс PDF, который может скачать в iPad и прочитать даже в самолете, когда найдется время.

p.s. Очень интересно пробовать новые Layer-2 технологии

О монетизации в L2

Записали с Денисом контент для вас на выходные. Рассказываем о том с чего вообще началась монетизация в интернете в нашем секторе айти (L1), обсуждаем что менялось за последние 15 лет на рынке и какие гайки закручивались и ставились палки в колеса предпринимателям от платформ, и как это применять в L2.

https://youtu.be/rWw9jAcb90I?si=NPaE0Y0R-kbbPxv7

Как устроены крипто фонды?

Web-3 & L2 проекты активно развиваются, много стартапов (включая вокруг меня) уже принимают платежи криптой, и мы видим примеры сделок: фонд Pantera Capital инвестировал рекордную сумму в TON и стал одним из крупнейших валидаторов этой сети.

Мне стало интересно как это все устроено и последний месяц активно изучал эту тему и опрашивал экспертов. Но чтобы осознать как устроены крипто фонды, я подготовил цикл постов для вас, чтобы вспомнить и разобраться как устроены обычные фонды. Вспоминаю цитату из учебника по теормеху одного советского академика: "Только познавший в полной мере норму поймет прелесть отклонения от нее".

Представим, что я делаю фонд Almas Capital (не путать с Almaz Capital, у меня все таки "S" на конце имени) и решил собрать фонд на $100M.

Я хожу по рынку, встречаюсь с людьми при деньгах и предлагаю им пойти со мной в приключение - ведь я теперь опытный предприниматель, с хорошей репутацией, нетворком и слежу за трендами. Потихоньку находятся люди, желающие поучаствовать деньгами. Иду регать две компании:

1. Almas Capital Management LTD - управляющая компания
2. Almas Capital Fund I LTD - сам фонд

Управляющая компания

Я ее назвал Almas Capital Management LTD. Она является членом борда самого фонда, я и моя команда трудоустроены в этой компании, свои будущие Carried Interest от фондов получит именно эта компания, а я и моя команда получат этот керри через дивиденды от УК-шки.

Акционеры этой УК-шки и есть получатели carried interest. Изначально это я, но я могу найти партнера и разделить с ним керри, выдав ему акции. Также я могу наиболее перформящим сотрудникам (инвест-аналитику, к примеру) выдать опцион/долю, чтобы он тоже участвовал в керри.

Иногда крупнейший LP тоже может быть акционером УК и участвовать в керри, но об этом напишу подробнее позже

Management fee собирает именно УК (чтобы платить за зарплаты, офис, юристов, перелеты, рестораны и хакатоны).

Фонд

Именно он перечисляет деньги в стартап и становится акционером стартапов, в которые фонд вкладывает. Это отдельное юрлицо, и в общем случае я же могу в будущем еще фонды делать, поэтому индексирую их и даю цифры в названии.

В термшите стартапу будет написано, что Investor = Almas Capital Fund I LTD.

Management fee
Это сбор за управление фондом. Обычно это 2% в год. К примеру, management fee фонда обьемом $100M это $2m в год. Я, честно говоря, слабо представляю как команда из 6-10 человек может тратить $2M в год.

У Sequoia ставка 1.5%, правда управляют они миллиардами долларов, поэтому управляющие там не бедствуют. В редких случаях ставка может быть 2.5% но это МАКСИМУМ.

Продолжение в следующем посте.

Поддержите реакциями, если это интересно 🙏

(Спасибо за ваши реакции! ❤️)

#какустроеныфонды

Перечисление Management Fee

Есть Management Fee (далее - MF). Допустим стандартная ставка 2% в год. Но есть нюансы:
- мы еще не дособрали весь фонд (нашли, например, только 30 млн из 100), но денег хватает, чтобы начать инвестировать
- LP как правило, не весь вклад свой перечисляют, а лишь обязываются скидываться, когда инвестиции надо делать
- надо еще разобраться как приходят деньги за MF

Практика в мире такая: LP перечисляют деньги за MF за 6 или 12 месяцев вперед (мы все таки УК делаем, людей нанимаем, долгосрочные косты на себя берем).

Представим якорного LP, который закоммитил 30% фонда. Но мы просим перевести пока только десятку, а остальное потом. Его доля капитала фонда - $30M, поэтому его доля в MF - $600,000 в год.

Просим перевести за год вперед - $600,000. Все, у нас деньги есть в УК. Можно работать.

Но есть два способа перечисления:

1. Напрямую в УК. Выставляем инвойс на $600,000 USD на Almas Capital Management LTD. А из вклада по фонду в $10M вычитаем $600K и просим перевести $9.4M как взнос LP на фонд. Внимательный читатель спросит, что почему тогда $10M? Да потому что крупнейшего LP мы по-пацански просим десятку кинуть, чтобы было на что вкладывать в ближайший год-полтора. Плюсы этого подхода - для меня как управляющего проще логистически управлять бухгалтерией каждого из двух юрлиц фонда. Отдельные прямые платежки и все. Но минусы: потом задним числом аудит делать и показывать почему от каждого LP пришла такая-то сумма.

2. Через фонд. LP кидает все $10M в Almas Capital Fund I LTD. А уже я из Almas Capital Fund I LTD перевожу его про-рата $600K на управляющую компанию. Плюсы: LP проще в одну транзакцию все, аудит проще делать, ибо сразу видно за что кидались деньги в УК и почему такими размерами. Минусы: мне как управляющему доп. работа по переводу денег из одного кошелька в другой.

Какой из этих способов выбрать часто зависит от выбранной юрисдикции фонда и целевого рынка.

Вот как финансируется команда венчурного фонда.
#какустроеныфонды

(Далее - про Shared Management Fee. А ваши реакции приятны очень мне ❤️)

Поддержите этот канал 💫

Нравится контент? Я буду очень благодарен вашей поддержке. Спасибо! ❤️

Shared Management Fee

Потом со временем команда фонда хочет поднять второй фонд еще на $100M. К примеру, я захотел поднять через 2-3 года фонд Almas Capital Fund II LTD. В таком случае второй фонд тоже кидает в нашу старую добрую одну единственную УКшку MF. А это значит бюджет УКшки пополняется, что дает возможность либо нанять больше людей, либо повысить себе ЗП, либо платить бонусы.

То есть собрав 2 фонда мы получаем прората больше зарплаты. Например, собрав фонды на $50М и $100М и получаем 1.5Х зарплаты (и также прората в офис и т.д.).

Аддитивность management fee считается схемой по понятиям на рынке.

Вдумайтесь.

Собираешь 2 фонда - получаешь двойную ЗПху (если упрощенно).
Но также есть и реалии - через 5 лет после начала фонда большую часть денег как правило инвестируют и уже оставшееся Management fee остается мало и надо думать о будущем, поэтому рейзят следующий фонд, если бренд инвестиционной фирмы хороший.

#какустроеныфонды

(Спасибо за предыдущие реакции! ❤️)

Якорные LP

Кто такие вообще LP?

Среди участников фонда есть две категории лиц:

- GP (General Partner) - это фаундеры/управленцы фонда. Они отвечают за ежедневные операции фонда, отбор стартапов, нетворкинг. Те, кто выполняют работу.

- LP (Limited Partner) - это инвесторы в фонд (можете называть их вкладчики в фонд или инвесторы в инвесторов). Они пассивные, с точки зрения того, что можно ничего не делать, кроме отправки денег в фонд

Почему GP называется "General"? Потому что несут неограниченную ответственность за партнерство. Если партнерство не может исполнить фин. обязательств, то обязательства несет именно General Partner, сверх того, что закинули LP.

Почему LP называется "Limited"? Потому что несут ограниченную ответственность в рамках своего взноса в фонд. Ну то есть если все пойдет "не так", то потеря для них составит только сумму внесенных средств.

Так вот - фонд это GP-LP partnership (партнерство между LP и GP).

Выше я писал о неком якорном LP. Смысл выражения "якорь", что ваш корабль бросил якорь в море близ порта, и теперь его плохой погодой не снесет просто так.

Якорный LP - это лицо, которое должно по понятиям занести не менее 30% фонда. Как правило, одним из первых. Это человек, который больше всех вас поддержал, а значит ему положено по понятиям выдать ништяки.

Рассказываю инсайты с рынка за что и какие ништяки бывают.

Во-первых, какой ништяки дал вам этот Super-LP:
- рискнул первый (занес 30%+ фонда)
- первым кидает транзакцию management fee за первый год
- своим наличием закрепляет веру в ваш фонд, и без него другие LP вряд ли понесут деньги в ваш фонд

Во-вторых, какие ништяки по понятиям вы обычно даете этому якорному LP:

1/ Второй ключ на сделки. Без его апрува крупные сделки на инвестиции на авторизуются. То есть в фонде формируется борд из 2 людей: GP (вы как УК) и якорный LP. И акционерным соглашением фонда диктуется, что сделки суммой свыше Х (например миллион долларов) не апрувятся без подписи этого якорного LP. Так устроено на бумажном уровне. На понятийном уровне созывается зум-звонок или поход в кальян, где управляющий рассказывает якорному LP почему он хочется вложить в какую-то компанию больше ляма и почему она заебись

2/ Другой ништяк - это участие в Carried Interest. Да-да, не только вы с партнерами по фонду участвуете в Carried Interest, но и якорный LP. Обычно якорному LP дается от 15 до 30% в общей доле Carried Interest. То есть при станартном Carried Interest в 20%, вы получите 20%*(0.7..0.85)=14-17%, остальные 3-6% прибыли фонда уйдут в пользу якорного LP.

Может появиться еще один крупный якорный LP (который тоже по масти кладет 20-30% капитала). Такие будут как правило требовать еще ключ. Давать или нет - переговорный вопрос. Лучше сходить в кальян втроем, и договориться не давать.

#какустроеныфонды