Дорогие читатели, сегодня - юбилей Венчура по Понятиям. Я его создал ровно 6 лет назад 14 февраля 2018.

За это время я написал много полезного контента для вас, который многим буквально поменял жизнь (многие поменяли свои карьеры, подняли инвестиции, сэкономили кучу нервов на юридической работе). Хочу узнать кто вы, ибо очень хочется понять для кого я пишу и как поменялась моя аудитория.

Я сейчас прошу каждого из вас заполнить форму:

https://www.tg-me.com/miniform_bot/app?startapp=ViBEy

Мне это сильно поможет не только узнать о вас подробнее, но и протестировать мой новый стартап :)

Решил сделать стрим с винишком и хип-хоп музоном на ютюбе в честь запуска продукта, а также 6-летия нашего с вами уютного канала сегодня в 19-30 по Кипру (20-30 по мск). Стрим будет в моем ютюб-канале https://www.youtube.com/@ukladvc

Залетайте, друзья!

Темы:
- мысли о бизнесе и венчуре
- мысли о трендах
- рефлексия на весь мой канал за 6 лет

p.s. То есть примерно через пару часов!

Запись стрима: https://www.youtube.com/watch?v=YQuXabhrWyY

p.s. Все комменты пишем в чатике в ютюбе под стримом

Решил сделать стрим:

https://youtube.com/live/W7FbU0Zo6yc?feature=share

Через 25 мин, подрубайтесь.
Тема - под пивко и хипхоп поделюсь мыслями о контенте.
Планирую одну 💣 дропнуть в YouTube канале, хочу узнать ваше мнение.

Людям понравилась наша беседа с Денисом, поэтому записали первый выпуск, заходите.

Выпуск - про наши сожаления.
1/ Как фаундер размоется в 10000 раз
2/ Как теперь наоборот - игры приходят в кино
3/ Как бывает, когда не возвращают в борд после отбывания срока
4/ Кто заработал на SPAC в пандемию?
5/ Комьютерные клубы возвращаются
6/ Наши сожаления - ошибки и чего можно было не делать

Заходите в YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=o5wZKS-UIAU

🚀 Регистрация на Pitch&Go 19 марта 2024г. открыта!

🎉 Мы рады сообщить, что 19 марта 2024 г. команда Sk Capital проведет одиннадцатую питч-сессию Pitch&Go совместно с кибербез-хабом Кибердом, где стартапы ранней стадии презентуют свои инвестиционные кейсы и привлекают инвестиции от бизнес-ангелов и венчурных фондов ранней стадии.

Pitch&Go – крупнейшая питч-сессия, которая проводится c 2019 года:

• 118 стартапов уже презентовали свои проекты на прошлых сессиях
• >100 инвесторов – средний охват каждой питч-сессии
• >1,8 млрд руб привлекли участники после участия в Pitch&GO

Зарегистрироваться на мероприятие можно здесь

#PitchGo #Кибердом #Инвестиции #Стартапы

Реклама. ООО “СК Капитал”, ИНН 7731343493. ERID: LjN8K98Ke

Как заебать портфельную компанию (советы для VC)

1. Каждую неделю писать фаундеру письма на тему "а когда релиз вашего софта?"

А также просить доступы в JIRA, чтобы показать партнерам и LP статус-прогресс по разработке. Они же все таки денег дали!

2. Пушить фаундера нанимать больше людей

Ведь мы же дали денег на рост! Какая разница, что компания в убытках. Компания должна расти хоть по каким-то метрикам. Мы отстанем от конкурентов иначе!

3. Писать фаундеру вопросы на тему: "А че ты себе такую зарплату поставил?"

Фаундер должен быть голодным, и вообще иметь зарплату в один доллар, он же фаундер - и так все делают (Джеф Безос, Илон Маск и прочие).
На ответы в стиле "ну у них же уже миллионы есть поэтому ЗПха не нужна" не отвечать.

4. Сразу после вопроса №2 на тему ускорять найм ключевых людей и в целом команды, спрашивать "Что-то компания убыточная, давай подумаем как прибыльность замутить. Profitability - это тренд 2024!"

5. Скидывать в чаты с портфельными компаниями посты про Apple Vision Pro и вопросы на тему: "Вы уже думали как ваш софт/игру проинтегрировать с Apple Vision Pro?"

Надо быть на острие технологий и следить за тем что делают Apple, Google и OpenAI!

6. Через месяц после инвестиционной сделки посередине спринта созвать борд на тему "как рейзить дальше будем?"

Ведь надо уже думать и планировать наперед, ведь надо повысить стоимость акции фонду, чтобы портфель подорожал и LP можно было отчитаться о прекрасно проделанной работе управления капиталом.

7. Скидывать фаундеру посты о том, как Вася с ютюба привлек трафик в свою микросааску.

8. Требовать ежедневные отчеты о продажах и маркетинговых активностях

Ведь нужна прозрачность и вообще мы ведь сторговались в SHA про Board Observer и Information rights!

9. Предложить помощь фаундеру в виде интро на консультанта-кореша, который помогал закрывать сделки с заводами под Сортавалой.

Все равно, что у фаундера бизнес - американский софтверный, ведь опыт переговоров и продаж в реальном секторе - это все равно бизнес опыт.

10. Предлагать сделать фичи X,Y,Z, потому что конкуренты их недавно выпустили.

И в этот момент забыть о своих вопросах на Due Diligence про "чем вы отличаетесь от конкурентов и в чем нечестное преимущество"

О чем надо думать, когда делаешь питчдек для инвестора, и вообще хочешь привлечь инвестиции

Всем мы всегда что-то продаем, даже если нам так не кажется, или у кого-то к этому плохое отношение (типа "фуу, впаривать"). Нам надо продать нашу идею, нам надо продавать себя на собеседовании, нам надо продавать свою компанию при найме сотрудников, нам надо продать свой проект инвесторам или начальству, продать свои решения. Даже результат труда (например во фрилансе) надо тоже продать.

Тоже самой с "продажей" инвестору идеи инвестировать в вашу компанию. Люди в B2B (а стартап-инвестор это тоже B2B контекст) покупают то, то потенциально принесет им paycheck.

Я об этом, кстати, пишу и в @saasstuff (залетайте, кому интересно читать про ведение SaaS стартапов), и написал в гайде Go-to-market (можно зайти в бот забрать бесплатную версию гайда, чтобы углубиться в контекст).

Как устроен paycheck любого инвестора?
- Carried Interest (доля в прибыли после экзита портфеля)
- Зарплата через Management Fee (а бюджет на финансирование операционки самого фонда выделяется из общего капитала и призывается, как правило, в двух случаях - с фиксированной периодичностью, и при capital call миллионов на совершение сделки). Картинку с бюджетом фонда можно посмотреть в первом комменте под постом (а если попросите - скину ссылкой весь Notion).

То есть в идеальном мире VC хотят получить долю с прибыли самого фонда, после того как вернут деньги своим инвесторам.
Но в реальном мире есть вторая компонента - призвать деньги на обеспечение операционки фонда - ЗП выплатить себе и команде фонда. А это делается, когда есть хороший pipeline и хорошие идеи именно попадаются на радар, и внутри них лежит тезис фонда (match вашего стартапа с тезисом фонда).

Когда вы думаете что нарисовать и написать, фокусируйтесь на то, чтобы написать. Показать надо только графики и таблицы выручки (если есть), как выглядит продукт и что он делает. Люди, кстати, много тратят на то чтобы красиво презу сделать. Я помню что лучшая сделка вообще была без презы, а просто пиздато написанный email, который меня завлек.

Попадите на радар инвестора, например сделав операцию массовой рассылки (я думаю фри-гайд сделать для вас, но хочу понять надо ли вам - нажмите на ➕под постом ) по базе инвесторов. Базу можно взять, причем недорого, есть сервисы, например классный PrivateEquityList, который кстати сделалодин из вас. Напишите четко и по делу что вы делаете, для кого, с какой моделью монетизации, с какими текущими успехами и почему считаете, что есть мэтч (по прогрессу-тематике-чеку) с этим VC и вперед.

Успехов.

Ваша роза не просто так цвела, выбирайте хорошие идеи (если еще нет) и делайте!

С 08 марта, мои дорогие подписчицы!

Благодаря вам мир еще не сошел окончательно с ума. Желаю вам счастья и реализации ваших целей и мечт. Вы - классные. Помните об этом.

Половина моей команды - женщины. Они топ и тащат.

Я желаю вам в делах и бизнесе встречать адекватных людей, которые вас видят, принимают и ценят вас за то, какой вы человек и специалист.

Надеюсь каждая из вас сегодня получила подарок от вашего мужчины и/или коллег, или хотя бы подруг!
—
Пятничное видео скрасить вечер или выходные:

О венчурных фондах, как они устроены, че за чуваки ими управляют, и что отличает хороших управленцев фондов от не очень хороших :)

Можете посмотреть в режиме подкаста, поставив в наушники или в машину в вашей поездке.

https://youtu.be/8cowd7VHFBk?si=_Xf3_h7TUcD4fx56

Основной KPI фандрайзинга - получить термшит (term sheet). И тут я осознал, что большинство из вас не видели статей, с которых канал начинался. Поэтому начинаю второй цикл статей про венчурные сделки, заново.

Термшиты

Основная бумага, по которой регулируются ваши отношения с инвестором - это акционерное соглашение (Shareholder Agreement). Обычно это документ примерно на 45-50 страниц на Английском языке, в котором прописано все мыслимое и немыслимое (по крайней мере должно, если документы готовил хороший юрист, или я 😂).

Я придумал как объяснить суть структуры этого документа. Представьте, что вы программист на Ruby On Rails (просто я только этот фреймворк знаю и кодил, но очень надеюсь, что все разработчики поймут мою мысль). Основной принцип рельсов - это Convention Over Configuration. То есть сообщество программистов приняло, что есть конвенция - основной boilerplate code создается заранее на фреймворке, а также принят нейминг дефолтных методов и моделей. Например если объект называется “user”, то таблица в базе данных называется users, модель User, а контроллер «UsersController”.

И получается приняв эти конвенции, вы кайфуете и фокусируетесь на коде функционала вашей продуктовой идеи.

Так вот, большая часть юридического текста Shareholder agreement это как бы boilerplate legal code, а разные конструкции называются дефолтными именами (Drag Along, Tag Along, Vesting, ESOP, IPO, Reserved Matters, Liquidation Preference, итд). И только примерно несколько абзацев, составляющих в сумме примерно 3-4 страницы из 50 это и есть суть конфигурации компании. Именно они и являются контентом для Термшита. По сути Термшит это предложение Инвестора так замутить сделку, чтобы эти фактические пункты про экономику и контроль в компании перешли в огромный документ. То есть термшит это ТЗ (техническое задание) о том, как нарисовать конечный огромный Shareholder agreement.

Суть работы и искусства корпоративных юристов - шарить в экономике и контроле, знать общую структуру SHA и знать куда скопировать-вставить-переписать пункты из термшита.

Поэтому предпринимателю, который рейзит и возится с новыми акционерами важно знать хотя бы минимальную матчасть о том, что пишется хотя бы в термшите. Об этом я и пишу с 2018 года для вас, и решил переписать заново, с более взрослым и опытным взглядом на это.

В следующем посте - о пунктах про экономику в компании.

===
Если вам нужна помощь корпоративных юристов - у меня есть секретный чат с 30+ юристами, которые могут вам помочь. Просто заполняете эту заявку и с вами свяжется юрист с релевантным опытом.

Заявки заполнять тут: https://tally.so/r/wMzzy8

Новый выпуск нашего с Денисом (@getrichoftech) подкаста Бизнес АД.
На этот раз поговорим про менеджмент и лидерство в стартапах

Залетаем (или можем в машине или наушниках в прогулке поставить в плейлист):

https://www.youtube.com/watch?v=D0DtVnzGNic

Самые две важные части термшитов - это пункты про экономику и контроль.
Остальное - неважно и по сути как в программировании: "реквесты надо делать через HTTPS, в body вставлять JSON, потому что XML - это прошлый век".

Разбор экономики: https://uklad.vc/blog/termsheet-economics/
Разбор контроля: https://uklad.vc/blog/termsheet-control/

Работаю над порталом для вас, куда вы сможете обращаться за конспектом, когда придет ваш час: https://uklad.vc/termsheets/

Глобальное перераспределение капитала

Вообще зачем мы тут с вами собрались?

Каждый из вас (включая меня) находится в поисках решения задачи перераспределения мирового капитала в свою пользу. Поэтому многие делают стартапы, в надежде получить инвестиции, кто-то просто бутстрепит сам.

Венчур - это все здорово, но новости и статистику вы видите сами.

Ключевые проблемы, которые мы все имеем сейчас как B2C, так и в B2B:
- высочайшая конкуренция в сторах
- дорогая реклама в ФБ
- зарегулированные рынки (GDPR/CCPA/etc), нужда заниматься Cookie-banners, и прочее
- нужда отрастить sales-мышцу, которую половина предпринимателей могли не качать в себе, благодаря AppStores
- очень тяжело рейзить инвестиции
- высокие стоимости и сложности разработки продуктов

Вообще, я для себя решил (и в моем окружении похожие мысли), что старые рынки больше смотреть не надо, а надо найти что-то новое, подобно цитате Сунь-цзы: "Если не можешь выиграть битву - смени поле битвы".

Одним из новых полей битв для нас всех могут стать Layer-2 платформы, такие как Telegram/Discord.

Почему Layer-2?
- Высокие виральные возможности
- Возможности приема платежей, вне зависимости откуда ты и твои пользователи
- Относительно дешевая стоимость разработки
- Супер-аттрибуция
- Вообще можно начать с чистого лица свою предпринимательскую жизнь, можно научиться продукт-менеджменту, маркетингу, продажам и даже разработке - с нуля.
- Здесь же простор найти работу и карьеру джунам (ибо сеньоров нет, да и они не нужды), а предпринимателям за счет этого построить cost-efficient разработку новых проектов: win-win сценарий в рост для всех.

Об этом мы записали с Денисом подкаст, который выйдет завтра в YouTube, и завтра же в 19-00 по Кипру мы проведем лайв-трансляцию, где подробнее обсудим:

1. Продуктовая специфика tApps. Че там можно делать и что нельзя, какие данные отдает телега и прочее.
2. Продвижение и маркетинг. Какие фишки работают, и на что мы щас ориентируемся в своих продуктах.
3. Монетизация. Тут больше по теории, внятной практики ни у нас ни у рынка сейчас нет.
4. Конфиги команды и разработка.

Stay tuned!

Куда двигаться дальше, если все уже придумано и создано ранее?

Доброе утро!

Опубликовали наш 5й выпуск Бизнес АД на тему куда двигаться дальше, о рефлексии взлетов и падений айти последние 15 лет, куда двигаться дальше как мы считаем и многом другом.

Ссылка: https://www.youtube.com/watch?v=jahSVaBL3Nw

—-
Сегодня вечером на этом же YouTube канале с Денисом проведем лайв-стрим на эту тему. Приходите! Актуально для всех

Ребят запустили стрим по другой ссылке! https://www.youtube.com/watch?v=HScDDb7bcQ4

Друзья, важное объявление

Я решил завершить карьеру предпринимателя и стать наставником-коучем для стартаперов и фулл-тайм блогером.

Будем делать энергетические практики, марафоны желаний на Lamborghini Urus.

Я стану феей ваших потаенных комерсовых желаний! ✨🪄

Маркетинг в Layer-2

Многим зашел наш 5й выпуск Бизнес АДа с Денисом, так что записали шестой про маркетинг.

Таймкоды:
00:00 Введение
02:21 Как придумать идею
02:46 Формирование манифеста
03:14 Примеры того, как продуктовые идеи влияют на способ маркетинга
04:36 Главное, на чем стоит фокусироваться в L2 - вопрос удержания
06:10 Что такое мотивированный траф внутри телеги
08:00 Личный опыт работы с трафом
09:00 Стимулированный трафик как пробитие баннерной слепоты
10:17 Почему стоит ориентироваться на эту систему
12:06 Аналогия отрицательного кэш конвершн цикла в SaaS (Cash Conversion Cycle)
13:04 Нельзя продвигать говно, человек должен получить ценность
13:50 Возможность нативного инвайта в ТГ
15:04 Никита Бир: "Один должен пригласить семерых"
16:13 Взаимодействие внутри ТМА
18:10 УБТ: Условно бесплатный трафик и как бесплатно сделать посев и маркетинг
19:30 Принципы успеха УБТ аффилиатов
20:30 Досмотры и пересмотры и почему лайки не работают
21:42 Ключевые вертикали в ТГ
23:31 Схема казиношников
24:41 Простая схема замасштабировать: сделать классные креативы, найти школьников, сделать американские симки, прокси, VPN и платить за аплоад
26:01 Схема для более серьезного масштаба - использование софтрегов
26:50 Выводы по УБТ
27:32 Пример 1: УБТ на нашем канале
28:51 Пример 2: видео с меллстроем
30:55 Пример 3: AI приложение в Тикток
34:06 Пример 4: наши ТГ каналы
35:39 Мораль: что главное?
38:01 Итог по примерам УБТ
39:27 Бесплатные методы внутри ТГ: сторисы
41:16 Методы для начального продвижения ТГ канала
42:44 Продвижение через папки каналов - проблема архива и конкуренции
45:00 Про наши закрытые комьюнити по L2
45:33 Платные закупы - проблема посевов / платных телеграм постов
46:34 Для перформанс маркетинга: Telegram ads
47:26 Реклама у микроинфлюенсеров
50:09 TApps Center как источник первых 500 инсталлов в месяц
52:21 Заключение: общие выводы

https://youtu.be/FUV7NaMLglo

Опыт стартапа венчуром начинается с установки фаундеров:

"Похер сколько стоит главное быстро делаем"

А заканчивается:

"Что-то бабки закончились надо оптимизировать"