MVP за 2 недели вместо найма команды на $50K
Полезное!
Мой друг Саша - один из выпускников нашего первого потока StreetMBA, который теперь солопренерит. Делится в @iisy_business конкретными кейсами, как ИИ заменяет целые команды:
1/ За 2 недели навайбкодил MVP вместо 3 месяцев - https://www.tg-me.com/iisy_business/29
2/ Research workflow за час вместо недели. Gemini + NotebookLM убивают аналитиков - https://www.tg-me.com/iisy_business/32
3/ Market Research за час: как проанализировать всех конкурентов, используя Claude + MCP - https://www.tg-me.com/iisy_business/24
Каждый пост — готовый воркфлоу с инструкциями. Без воды, только практика.
Саша теперь солопренер, который пишет норм посты в LinkedIn (с охватами на десятки тысяч просмотров), ведет канал и делится инструментами, которыми пользуется чтобы запустить свой проект.
Особенно полезно тем, кто:
- Запускает MVP с ограниченным бюджетом
- Хочет быстро протестировать идею
- Устал переплачивать за то, что можно автоматизировать
Подписывайтесь: @iisy_business
Полезное!
Мой друг Саша - один из выпускников нашего первого потока StreetMBA, который теперь солопренерит. Делится в @iisy_business конкретными кейсами, как ИИ заменяет целые команды:
1/ За 2 недели навайбкодил MVP вместо 3 месяцев - https://www.tg-me.com/iisy_business/29
2/ Research workflow за час вместо недели. Gemini + NotebookLM убивают аналитиков - https://www.tg-me.com/iisy_business/32
3/ Market Research за час: как проанализировать всех конкурентов, используя Claude + MCP - https://www.tg-me.com/iisy_business/24
Каждый пост — готовый воркфлоу с инструкциями. Без воды, только практика.
Саша теперь солопренер, который пишет норм посты в LinkedIn (с охватами на десятки тысяч просмотров), ведет канал и делится инструментами, которыми пользуется чтобы запустить свой проект.
Особенно полезно тем, кто:
- Запускает MVP с ограниченным бюджетом
- Хочет быстро протестировать идею
- Устал переплачивать за то, что можно автоматизировать
Подписывайтесь: @iisy_business
Telegram
ИИзи Бизнес
За 2 недели навайбкодил MVP вместо 3 месяцев. В шоке от результатов
Короче, решил поделиться как сейчас можно запилить рабочий MVP буквально за выходные. Не теория, а проверенная на себе практика
Как было раньше:
1)Месяц на планирование,
2)Месяц на дизайн…
Короче, решил поделиться как сейчас можно запилить рабочий MVP буквально за выходные. Не теория, а проверенная на себе практика
Как было раньше:
1)Месяц на планирование,
2)Месяц на дизайн…
🔥33❤9😁3
Тренды от Алмаса на три года вперед
Захват рынка?
Все уже давно захвачено. Представьте что рынок - это 2-D карта как в доте/варкрафте. Все росты и инвестиции были направлены на захват свободной территории.
Этим мы все пытались заниматься последние 10+ лет.
Обратите внимание лучше на другое
В стремлении захватить рынки, игроки делали разные решения - набивали свои продукты-космолеты фичами, из-за чего они стали тяжелые, дорогие и медленные.
Даже я в Hubspot использовал только 20% функций.
А значит в рынках появились дырки - новые окна возможностей, куда я обратил бы внимание. И вот их можно придумать как обслужить. А потом вдруг они станут "важной нишей рынка", а потом 80% рынка, а потом и станут новым рынком.
Конкретно куда смотреть:
1/ Простые SaaS на $50/mo вместо монстров на $500/mo. Люди устали от Notion с миллионом фич, где половина не нужна. Делайте простое решение одной проблемы.
2/ No-code убийцы enterprise софта. Вместо покупки SAP за $100K, можно в Airtable + Zapier за $200/mo закрыть 80% потребностей.
3/ AI-powered соло версии. Вместо CRM на команду из 20 человек - AI-ассистент для соло продажника.
4/ Локальные версии глобальных продуктов. Amazon для конкретной страны, Uber для конкретного города с местной спецификой.
Почему это сработает?
Потому что юзеры хотят простоты, а не feature bloat. Они готовы платить за решение СВОЕЙ проблемы, а не за "платформу решения всех проблем мира".
Я это видел на своем опыте с SpatialChat - мы делали простое решение видеоконференций, а конкуренты пытались строить "метавселенную для бизнеса". Угадайте кто быстрее продался? 🙂
Следующие 3 года будут про unbundling - разбор монстров на простые продукты.
@ventureStuff
Захват рынка?
Все уже давно захвачено. Представьте что рынок - это 2-D карта как в доте/варкрафте. Все росты и инвестиции были направлены на захват свободной территории.
Этим мы все пытались заниматься последние 10+ лет.
Обратите внимание лучше на другое
В стремлении захватить рынки, игроки делали разные решения - набивали свои продукты-космолеты фичами, из-за чего они стали тяжелые, дорогие и медленные.
Даже я в Hubspot использовал только 20% функций.
А значит в рынках появились дырки - новые окна возможностей, куда я обратил бы внимание. И вот их можно придумать как обслужить. А потом вдруг они станут "важной нишей рынка", а потом 80% рынка, а потом и станут новым рынком.
Конкретно куда смотреть:
1/ Простые SaaS на $50/mo вместо монстров на $500/mo. Люди устали от Notion с миллионом фич, где половина не нужна. Делайте простое решение одной проблемы.
2/ No-code убийцы enterprise софта. Вместо покупки SAP за $100K, можно в Airtable + Zapier за $200/mo закрыть 80% потребностей.
3/ AI-powered соло версии. Вместо CRM на команду из 20 человек - AI-ассистент для соло продажника.
4/ Локальные версии глобальных продуктов. Amazon для конкретной страны, Uber для конкретного города с местной спецификой.
Почему это сработает?
Потому что юзеры хотят простоты, а не feature bloat. Они готовы платить за решение СВОЕЙ проблемы, а не за "платформу решения всех проблем мира".
Я это видел на своем опыте с SpatialChat - мы делали простое решение видеоконференций, а конкуренты пытались строить "метавселенную для бизнеса". Угадайте кто быстрее продался? 🙂
Следующие 3 года будут про unbundling - разбор монстров на простые продукты.
@ventureStuff
🔥52👍11❤10
Почему ангелам не круто инвестировать в YC компании
$1M инвестиция в YC стартап по SAFE $25M = максимум 4% компании (хотя ангелы поменьше чеки дают типа 25-100к)
Чтобы отбить вложения, YC-стартап должен продаться минимум за $25M. Чтобы сделать хотя бы 5х - за $125M.
Дело в том, что мегафонды играют в другую игру.
Для Sequoia тот первый чек в $1M - это не инвестиция, а опцион на будущие раунды.
Если стартап выстрелит, они войдут на Series A/B с $50-100M и сделают 10х уже на больших суммах. Если не выстрелит - спишут миллион как cost of doing business.
А для ангела тот же миллион - это серьезные деньги, и он рассчитывает на ROI именно с этой суммы.
Получается странная ситуация: YC-стартапы рейзят по оценкам, которые имеют смысл только для мегафондов. Все остальные автоматически исключены из игры.
Плюс создается ложное ощущение у фаундеров. Они думают раз Tier-1 фонд вложился, значит в них верят. А на самом деле купили дешевый опцион (из-за локальной математики большого фонда - цифры других порядков, риск-менеджмент такой)
И когда мегафонд не участвует в следующем раунде - это красный флаг для других инвесторов.
Если вы ангел, ищите стартапы с разумными оценками. Если фаундер, понимайте динамику - с $2M seed и расходами Сан-Франциско деньги закончатся быстро. Нужно будет достичь $1M ARR для апраунда.
Не говорю что не берите деньги у мегафондов. Но понимайте игру, в которую играете.
Но на самом деле - пост о другом! Есть инфа что сделок к early stage стало в разы меньше в прошлом году. И вот как это понимать я еще не понял - то ли норм стартапов стало мало, то ли норм стартапам благодаря AI/AI-agents больше не нужны инвесторы на текущей стадии.
#венчурнаяматематика
$1M инвестиция в YC стартап по SAFE $25M = максимум 4% компании (хотя ангелы поменьше чеки дают типа 25-100к)
Чтобы отбить вложения, YC-стартап должен продаться минимум за $25M. Чтобы сделать хотя бы 5х - за $125M.
"Но ведь крутые фонды вкладываются, они же умные!"
Дело в том, что мегафонды играют в другую игру.
Для Sequoia тот первый чек в $1M - это не инвестиция, а опцион на будущие раунды.
Если стартап выстрелит, они войдут на Series A/B с $50-100M и сделают 10х уже на больших суммах. Если не выстрелит - спишут миллион как cost of doing business.
А для ангела тот же миллион - это серьезные деньги, и он рассчитывает на ROI именно с этой суммы.
Получается странная ситуация: YC-стартапы рейзят по оценкам, которые имеют смысл только для мегафондов. Все остальные автоматически исключены из игры.
Плюс создается ложное ощущение у фаундеров. Они думают раз Tier-1 фонд вложился, значит в них верят. А на самом деле купили дешевый опцион (из-за локальной математики большого фонда - цифры других порядков, риск-менеджмент такой)
И когда мегафонд не участвует в следующем раунде - это красный флаг для других инвесторов.
Если вы ангел, ищите стартапы с разумными оценками. Если фаундер, понимайте динамику - с $2M seed и расходами Сан-Франциско деньги закончатся быстро. Нужно будет достичь $1M ARR для апраунда.
Не говорю что не берите деньги у мегафондов. Но понимайте игру, в которую играете.
Но на самом деле - пост о другом! Есть инфа что сделок к early stage стало в разы меньше в прошлом году. И вот как это понимать я еще не понял - то ли норм стартапов стало мало, то ли норм стартапам благодаря AI/AI-agents больше не нужны инвесторы на текущей стадии.
#венчурнаяматематика
❤26👍10😁2
Нечестная маржа
Смотрю на YouTube видео про разработку и AI. Там обсуждение сервиса транскрибации за $50/месяц для ютюберов.
Разработчики возмущаются: "Там себестоимость - копейки! Наценка 10,000%! Это нечестно!"
Понимаю их логику. Действительно могут сами запилить за 2 недели. Но зачем? Себестоимость их человекочасов - тысячи долларов. У каждого инженера есть синдром "сам могу запилить".
А что такое "честная наценка"?
AWS - наценка в разы к стоимости железа
Heroku - обертка для AWS с наценкой еще в несколько раз
Salesforce - $125/место/месяц за дорогой деплой PostgreSQL с наценкой в десятки раз
Знаете какие самые богатые компании на Кипре нанимают уволенных разработчиков из "честных" IT-контор? Казино и форексы, где люди теряют в среднем 87% депозитов. С такой маржи платятся офисы, зарплаты и дивиденды.
А "честно" работать на рынке, где стоимость рекламы в Facebook такая, что user acquisition приложения на подписке окупается с доходностью 20% годовых? И надо как-то перебиться пока когорта окупится в плюс.
Нет никакой честности в бизнесе. Есть только спрос и предложение.
Если кто-то готов платить $50/месяц за транскрибацию вместо того, чтобы 2 недели программировать - это и есть справедливая цена.
Хотите "честные" цены? Идите программировать сами.
Хотите зарабатывать? Перестаньте считать чужую маржу.
@ventureStuff
Смотрю на YouTube видео про разработку и AI. Там обсуждение сервиса транскрибации за $50/месяц для ютюберов.
Разработчики возмущаются: "Там себестоимость - копейки! Наценка 10,000%! Это нечестно!"
Понимаю их логику. Действительно могут сами запилить за 2 недели. Но зачем? Себестоимость их человекочасов - тысячи долларов. У каждого инженера есть синдром "сам могу запилить".
А что такое "честная наценка"?
AWS - наценка в разы к стоимости железа
Heroku - обертка для AWS с наценкой еще в несколько раз
Salesforce - $125/место/месяц за дорогой деплой PostgreSQL с наценкой в десятки раз
Знаете какие самые богатые компании на Кипре нанимают уволенных разработчиков из "честных" IT-контор? Казино и форексы, где люди теряют в среднем 87% депозитов. С такой маржи платятся офисы, зарплаты и дивиденды.
А "честно" работать на рынке, где стоимость рекламы в Facebook такая, что user acquisition приложения на подписке окупается с доходностью 20% годовых? И надо как-то перебиться пока когорта окупится в плюс.
Нет никакой честности в бизнесе. Есть только спрос и предложение.
Если кто-то готов платить $50/месяц за транскрибацию вместо того, чтобы 2 недели программировать - это и есть справедливая цена.
Хотите "честные" цены? Идите программировать сами.
Хотите зарабатывать? Перестаньте считать чужую маржу.
@ventureStuff
9🔥66💯21❤9👍3
Нет ничего проще в жизни, чем тратить чужие деньги (с)
Это я про фандрейзинг и бесплатные кредиты AWS.
Это я про фандрейзинг и бесплатные кредиты AWS.
😁44❤7👍3🔥1💔1
Кто есть кто в венчурном фонде?
Чисто база, чтобы когда ты получил ответ от фонда, посмотрел на подпись в почте и понял кто перед тобой.
Главные роли
GP (General Partner) — хозяева фонда. Решают, куда инвестировать, получают основную долю прибыли (15-25%).
LP (Limited Partner) — инвесторы, которые дают деньги в фонд. Получают большую часть прибыли, но не управляют.
Рабочая команда
Principal — средний менеджмент. Ищут стартапы, анализируют сделки. Получают 1-5% прибыли.
Associate — делают презентации, считают модели, помогают партнерам. Зарплата + небольшой процент (0,5-2%).
Analyst — младшие сотрудники. Исследования и базовый анализ. Только зарплата.
Дополнительные роли
Venture Partner — внешние эксперты на полставки. Помогают с экспертизой, получают 0,5-3%.
EIR — предприниматели в резиденции. Временно работают с фондом, получают стипендию.
Как делят деньги
Стандарт "2 и 20":
- 2% от фонда в год — на зарплаты и расходы
- 20% от прибыли — carried interest, который делят между командой
Кто сколько получает от этих 20%:
- GP: 60-80%
- Principal: 15-25%
- Associate: 3-8%
- Остальные: 1-5%
Чем выше в иерархии, тем больше денег и ответственности.
Чисто база, чтобы когда ты получил ответ от фонда, посмотрел на подпись в почте и понял кто перед тобой.
Главные роли
GP (General Partner) — хозяева фонда. Решают, куда инвестировать, получают основную долю прибыли (15-25%).
LP (Limited Partner) — инвесторы, которые дают деньги в фонд. Получают большую часть прибыли, но не управляют.
Рабочая команда
Principal — средний менеджмент. Ищут стартапы, анализируют сделки. Получают 1-5% прибыли.
Я был типа Principal
Associate — делают презентации, считают модели, помогают партнерам. Зарплата + небольшой процент (0,5-2%).
Analyst — младшие сотрудники. Исследования и базовый анализ. Только зарплата.
Дополнительные роли
Venture Partner — внешние эксперты на полставки. Помогают с экспертизой, получают 0,5-3%.
EIR — предприниматели в резиденции. Временно работают с фондом, получают стипендию.
Как делят деньги
Стандарт "2 и 20":
- 2% от фонда в год — на зарплаты и расходы
- 20% от прибыли — carried interest, который делят между командой
Кто сколько получает от этих 20%:
- GP: 60-80%
- Principal: 15-25%
- Associate: 3-8%
- Остальные: 1-5%
Чем выше в иерархии, тем больше денег и ответственности.
❤29👍12🔥3⚡1
Почему тебе не отвечает VC
Расскажу историю. Для тех, кто не в курсе - 95% питчдеков, которые видит любой фонд (даже я), это плохие питчдеки, плохие компании. Короче говоря, дно обреченное. Несмотря на то, что эти фаундеры многие из них могли бы при своих талантах что-то стоящее делать.
Так вот самое сложное - почему вам не отвечают?
Я по себе знаю. Написал однажды 10+ отказов за неделю в FunCubator - отказы, объяснения почему нет, что не подходит итд. Проблема в том, что ты видишь 95% деков - это обреченная идея. Это как будто смерть видеть перед собой постоянно. Будущую смерть стартапа.
После 10-го раза подряд у тебя начинает выворачивать изнутри. И тебе не то что не влом, тебе неприятно объяснять человеку вежливо - у тебя сразу когнитивная нагрузка и на по делу написать, и вежливо/профессионально, и человеку помочь подсказать-направить. Понимаешь, что чувак на 100% увлечен и погружен в эту идею. А надо искать еще стартапы, в которые можно вложиться и понять почему они вырасти могут.
Надо объяснить, почему ты считаешь, что идея не пойдет. Где не хватит опыта команды, где маркетинг будет в разы дороже unit-экономики, почему идея дейтинга или новой социальной сети в 2019 году не рабочая. То есть объяснить человеку, почему идея обречена по твоему мнению. Допускаешь, что ты может быть не прав, но 90% шанс, что ты прав.
Кстати, эту проблему я сам ощутил как аналитик. Надо было оценить все входящие питчдеки. Порой было лениво, но надо было копать - погуглить, поресерчить инфу про рынок и стартап, про фаундеров, в LinkedIn зайти.
Что происходит:
- VC получает 100 питчей в месяц
- 95 из них - очевидное дно
- На качественный отказ нужно 15-20 минут
- Итого: 24 часа в месяц только на отказы
- Плюс эмоциональное выгорание от постоянного "нет"
Решение:
У нас в StreetMBA есть талантливый парень, который хочет побольше пообщаться с фондами. Он делает AI агента, который автоматически все входящие питчдеки проверяет и сразу пишет автоответ от тебя (с учетом тезиса и интересов твоего фонда).
@AI_Inbound_form_bot
Таким образом избавляет тебя, как сотрудника венчурного фонда, от необходимости просматривать десятки или сотни питчдеков в месяц и писать "нет". А лучшее - подсвечивать на посмотреть руками, с анализом фаундеров, рынка и тезиса его продукта.
Фишка в том, что если ты не проигнорируешь человека, а вежливо с ним пообщаешься, то когда-нибудь он придумает что-то нормальное, стоящее. И вот он будет помнить, что ты его не проигнорил, а сказал что-то полезное, и придет к тебе снова. А авторитет твоего фонда повысится.
@ventureStuff
TL;DR; Если конечно ответит - то либо у тебя супер проект, который им интересен, либо ты попал в 5% из 95% отказов, до которых дошли силы что-то написать
Расскажу историю. Для тех, кто не в курсе - 95% питчдеков, которые видит любой фонд (даже я), это плохие питчдеки, плохие компании. Короче говоря, дно обреченное. Несмотря на то, что эти фаундеры многие из них могли бы при своих талантах что-то стоящее делать.
Так вот самое сложное - почему вам не отвечают?
Я по себе знаю. Написал однажды 10+ отказов за неделю в FunCubator - отказы, объяснения почему нет, что не подходит итд. Проблема в том, что ты видишь 95% деков - это обреченная идея. Это как будто смерть видеть перед собой постоянно. Будущую смерть стартапа.
После 10-го раза подряд у тебя начинает выворачивать изнутри. И тебе не то что не влом, тебе неприятно объяснять человеку вежливо - у тебя сразу когнитивная нагрузка и на по делу написать, и вежливо/профессионально, и человеку помочь подсказать-направить. Понимаешь, что чувак на 100% увлечен и погружен в эту идею. А надо искать еще стартапы, в которые можно вложиться и понять почему они вырасти могут.
Надо объяснить, почему ты считаешь, что идея не пойдет. Где не хватит опыта команды, где маркетинг будет в разы дороже unit-экономики, почему идея дейтинга или новой социальной сети в 2019 году не рабочая. То есть объяснить человеку, почему идея обречена по твоему мнению. Допускаешь, что ты может быть не прав, но 90% шанс, что ты прав.
Кстати, эту проблему я сам ощутил как аналитик. Надо было оценить все входящие питчдеки. Порой было лениво, но надо было копать - погуглить, поресерчить инфу про рынок и стартап, про фаундеров, в LinkedIn зайти.
Что происходит:
- VC получает 100 питчей в месяц
- 95 из них - очевидное дно
- На качественный отказ нужно 15-20 минут
- Итого: 24 часа в месяц только на отказы
- Плюс эмоциональное выгорание от постоянного "нет"
Решение:
У нас в StreetMBA есть талантливый парень, который хочет побольше пообщаться с фондами. Он делает AI агента, который автоматически все входящие питчдеки проверяет и сразу пишет автоответ от тебя (с учетом тезиса и интересов твоего фонда).
Так что, если вы из фонда - оставьте тут заявку, Максим с вами свяжется:
@AI_Inbound_form_bot
Таким образом избавляет тебя, как сотрудника венчурного фонда, от необходимости просматривать десятки или сотни питчдеков в месяц и писать "нет". А лучшее - подсвечивать на посмотреть руками, с анализом фаундеров, рынка и тезиса его продукта.
Фишка в том, что если ты не проигнорируешь человека, а вежливо с ним пообщаешься, то когда-нибудь он придумает что-то нормальное, стоящее. И вот он будет помнить, что ты его не проигнорил, а сказал что-то полезное, и придет к тебе снова. А авторитет твоего фонда повысится.
@ventureStuff
❤25👍14🏆2
Сегодня в 17-00 по Мск я и Денис проведем на нашем YouTube канале стрим-гайд по N8N и как на нем собирать свои агенты и даже production системы.
Поделюсь своими мыслями насчет быстрой разработки продуктов.
И мы сделаем прожариватель ваших питчдеков.
Что вы получите от стрима
- знания и основы как использовать n8n, и увидите, что это не только не сложно, но и весело
- заряд настроения - будем кекать под ваши донаты и писать промпты, разносящие любые питчеки (но хорошие - будем хвалить)
Так что готовьте свои старые питчдеки, стряхните с них пыль и готовьте под прожарку
Кстати, собираю дата-сет - отправьте свой питчдек по этой ссылке пожалуйста
Увидимся в 17-00 по мск/кипру!
Отправить свой питчдек сюда @PitchRoastSubmitBot
—-
STREAM идет
https://youtube.com/live/Nls2x3ct1j8?feature=share
И телеграм @alfastreams
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥21🤩4😱1
СТРИМ ПО N8N + AI + прожарка питчдеков
Присоединяйтесь, друзья
TG стрим: @alfastream
YouTube Stream: https://youtube.com/live/Nls2x3ct1j8?feature=share
Присоединяйтесь, друзья
TG стрим: @alfastream
YouTube Stream: https://youtube.com/live/Nls2x3ct1j8?feature=share
👍9
YouTube
Разоблачения о стартапах и инвесторах в 2025
В этом подкасте мы с моим товарищем Алексеем Борисовым, фаундером Rocketech обсуждаем что нынче творится у стартаперов и инвесторов зарубежом:
Таймкоды:
00:00 Мотивация инвесторов и стартапов
05:56 Неэффективность в стартапах
09:53 Модели и подходы к стартапам…
Таймкоды:
00:00 Мотивация инвесторов и стартапов
05:56 Неэффективность в стартапах
09:53 Модели и подходы к стартапам…
Подкаст с Алексом Борисовым: Почему венчурная модель сломалась и как делать прибыльные стартапы в 2025
Записал откровенный разговор с Алексом Борисовым - человеком, который за 16 лет в индустрии построил 100+ стартапов, поднявших $120M, и при этом ни разу не привлекал инвестиции в свою венчурную студию.
О чем поговорили:
Венчурная модель окончательно сломалась
- IPO практически не происходят, экзиты по 1-2x к выручке вместо обещанных 10x
- 90% фаундеров "обнуляются" после провала, потратив 5-10 лет жизни
- VC играют в покер с чужими жизнями, а фаундеры не понимают правил игры
Треугольник успешного стартапа переосмыслен
- Раньше: Основатель → Инвестор → Рынок
- Сейчас: Прибыль с первого дня → Решение реальной боли → Минимальная команда
Шокирующие кейсы из практики:
- Saudi Aramco: создали Bloomberg Terminal за 2 месяца командой из 5 человек
- Продажа email-верификации для фармы по $1 за адрес (при себестоимости центы)
- Календарь-планировщик для языковой школы за $15-20K/месяц
Новая философия запуска стартапов:
- MVP за 2 недели, условно ноль, бюджет поддержки $2000/месяц вместо $100K
- Фокус на продажах, а не на технологическом превосходстве
- "Код будет стоить $0" - AI меняет всю экономику разработки
Почему джуны больше не нужны, а CTO врут про AWS
- Реальные примеры: $75K/месяц на сервера при выручке $1M
- Как один фаундер управляет тремя разными стартапами одновременно
- Почему Microsoft может "убить" Apple с помощью AI
Особенно запомнилась метафора: "VC работают как Моссад - они не открывают офис на Times Square с табличкой 'несите нам стартапы'. Они охотятся на тех, кто уже показывает рост".
Это был жесткий, но честный разбор того, почему индустрия венчурных инвестиций превратилась в "вакханалию", и как строить настоящий бизнес, где "все четыре ножки стола сыты" - основатель, команда, клиенты и инвесторы.
---
💭 После этого подкаста многие переосмыслят свой подход к построению стартапов. Алекс не просто критикует систему - он показывает работающую альтернативу.
Полный подкаст на YouTube:
https://www.youtube.com/watch?v=8fRcMFrrvgI
Записал откровенный разговор с Алексом Борисовым - человеком, который за 16 лет в индустрии построил 100+ стартапов, поднявших $120M, и при этом ни разу не привлекал инвестиции в свою венчурную студию.
О чем поговорили:
Венчурная модель окончательно сломалась
- IPO практически не происходят, экзиты по 1-2x к выручке вместо обещанных 10x
- 90% фаундеров "обнуляются" после провала, потратив 5-10 лет жизни
- VC играют в покер с чужими жизнями, а фаундеры не понимают правил игры
Треугольник успешного стартапа переосмыслен
- Раньше: Основатель → Инвестор → Рынок
- Сейчас: Прибыль с первого дня → Решение реальной боли → Минимальная команда
Шокирующие кейсы из практики:
- Saudi Aramco: создали Bloomberg Terminal за 2 месяца командой из 5 человек
- Продажа email-верификации для фармы по $1 за адрес (при себестоимости центы)
- Календарь-планировщик для языковой школы за $15-20K/месяц
Новая философия запуска стартапов:
- MVP за 2 недели, условно ноль, бюджет поддержки $2000/месяц вместо $100K
- Фокус на продажах, а не на технологическом превосходстве
- "Код будет стоить $0" - AI меняет всю экономику разработки
Почему джуны больше не нужны, а CTO врут про AWS
- Реальные примеры: $75K/месяц на сервера при выручке $1M
- Как один фаундер управляет тремя разными стартапами одновременно
- Почему Microsoft может "убить" Apple с помощью AI
Особенно запомнилась метафора: "VC работают как Моссад - они не открывают офис на Times Square с табличкой 'несите нам стартапы'. Они охотятся на тех, кто уже показывает рост".
Это был жесткий, но честный разбор того, почему индустрия венчурных инвестиций превратилась в "вакханалию", и как строить настоящий бизнес, где "все четыре ножки стола сыты" - основатель, команда, клиенты и инвесторы.
---
💭 После этого подкаста многие переосмыслят свой подход к построению стартапов. Алекс не просто критикует систему - он показывает работающую альтернативу.
Полный подкаст на YouTube:
https://www.youtube.com/watch?v=8fRcMFrrvgI
2🔥26👍9❤6
Korn | Как устроена экономика рок-групп
Вчера слушал Korn и задумался - а как у них устроено долевое участие? Ведь гитарист Head (Brian Welch) ушел из группы в 2005, вернулся в 2013. Басист Fieldy недавно вышел. Как делятся деньги?
Оказалось, это целая венчурная история.
Два типа "эквити" в музыке
1. Авторские права (Publishing) - это как доля в компании
- Если ты соавтор песни, получаешь роялти навсегда
- Неважно, в группе ты или нет
- Каждое прослушивание на Spotify = микроплатеж всем соавторам
2. Исполнительские права - это как зарплата + бонусы
- Получаешь, только пока в группе
- Доля с концертов, мерча, продаж альбомов
Korn: хронология "долей"
1994-2005: Head - полноценный участник
Записали 6 культовых альбомов. Head до сих пор получает деньги с каждого прослушивания "Freak on a Leash" - уже 30 лет кормят эти треки!
2005-2013: Head вне группы (8 лет)
4 альбома без него. С песни "Coming Undone" и других хитов этого периода - ноль. Как партнер, вышедший из фонда между раундами.
2013-сейчас: Head вернулся
Снова полноценная доля в новых альбомах. Но за пропущенные 8 лет - увы, ничего не светит.
Как музыканты это оформляют юридически?
Группы обычно создают:
- Publishing Company для управления правами (как управляющая компания фонда)
- Партнерское соглашение по распределению доходов
- Контракты с лейблом на каждый альбом
Деление по понятиям у KoЯn
В Korn все участники указаны соавторами всех песен - даже если реально писал только один. Это как если бы кофаундеры получали поровну, даже если продукт или фичу придумал один
Похожие схемы у Red Hot Chili Peppers, Metallica, U2.
Интересно и по уму делают такие долевые дележки в музыкальном бизнесе. Если сделать неправильно - и ты как барабанщик Pete Best, которого выгнали из Beatles за год до славы.
В венчуре то же самое: важно не только войти в правильный момент, но и правильно оформить свое участие.
Cтавь +1 если тоже фанат Korn
P.S. Fieldy, который недавно ушел из Korn, продолжит получать роялти с 30 лет творчества группы. Неплохая пенсия для басиста, правда? AAAAARRREEE YOOOOUUU READDDYYYYYYY?
P.p.s. Вот исторический концерт в 2012, когда Head с дочкой (он еще не вернулся в группу) оказался на концерте Korn и ему пацаны предложили вместе сыграть вспомнить былые времена - после чего через год он вернулся в бэнд https://youtu.be/GQ1BWztI3ck?si=syHr10YTRN6ct6GQ&t=62
Вчера слушал Korn и задумался - а как у них устроено долевое участие? Ведь гитарист Head (Brian Welch) ушел из группы в 2005, вернулся в 2013. Басист Fieldy недавно вышел. Как делятся деньги?
Оказалось, это целая венчурная история.
Два типа "эквити" в музыке
1. Авторские права (Publishing) - это как доля в компании
- Если ты соавтор песни, получаешь роялти навсегда
- Неважно, в группе ты или нет
- Каждое прослушивание на Spotify = микроплатеж всем соавторам
2. Исполнительские права - это как зарплата + бонусы
- Получаешь, только пока в группе
- Доля с концертов, мерча, продаж альбомов
Korn: хронология "долей"
1994-2005: Head - полноценный участник
Записали 6 культовых альбомов. Head до сих пор получает деньги с каждого прослушивания "Freak on a Leash" - уже 30 лет кормят эти треки!
2005-2013: Head вне группы (8 лет)
4 альбома без него. С песни "Coming Undone" и других хитов этого периода - ноль. Как партнер, вышедший из фонда между раундами.
2013-сейчас: Head вернулся
Снова полноценная доля в новых альбомах. Но за пропущенные 8 лет - увы, ничего не светит.
Как музыканты это оформляют юридически?
Группы обычно создают:
- Publishing Company для управления правами (как управляющая компания фонда)
- Партнерское соглашение по распределению доходов
- Контракты с лейблом на каждый альбом
Деление по понятиям у KoЯn
В Korn все участники указаны соавторами всех песен - даже если реально писал только один. Это как если бы кофаундеры получали поровну, даже если продукт или фичу придумал один
Похожие схемы у Red Hot Chili Peppers, Metallica, U2.
Интересно и по уму делают такие долевые дележки в музыкальном бизнесе. Если сделать неправильно - и ты как барабанщик Pete Best, которого выгнали из Beatles за год до славы.
В венчуре то же самое: важно не только войти в правильный момент, но и правильно оформить свое участие.
Cтавь +1 если тоже фанат Korn
P.S. Fieldy, который недавно ушел из Korn, продолжит получать роялти с 30 лет творчества группы. Неплохая пенсия для басиста, правда? AAAAARRREEE YOOOOUUU READDDYYYYYYY?
P.p.s. Вот исторический концерт в 2012, когда Head с дочкой (он еще не вернулся в группу) оказался на концерте Korn и ему пацаны предложили вместе сыграть вспомнить былые времена - после чего через год он вернулся в бэнд https://youtu.be/GQ1BWztI3ck?si=syHr10YTRN6ct6GQ&t=62
YouTube
Korn - 'Blind' Featuring Brian 'Head' Welch - Rockingham, NC - Carolina Rebellion - 5/5/12
Korn - 'Blind' Featuring Brian 'Head' Welch - Rockingham, NC - Carolina Rebellion - 5/5/12
Directed by Sébastien Paquet
Mixed & mastered by Marko Vujovic
Directed by Sébastien Paquet
Mixed & mastered by Marko Vujovic
Как VP IT Netflix получил 30 месяцев тюрьмы за откаты от вендоров
Друзья, сегодня расскажу историю, от которой у любого СТО волосы дыбом встанут. Майкл Кейл, VP of IT Operations в Netflix, умудрился превратить свою должность в личный банкомат, получив больше полумиллиона долларов откатов. Спойлер:закончилось это 30 месяцами федеральной тюрьмы.
От физика до топ-менеджера Netflix
Майкл Кейл - не какой-то там мелкий клерк. Чувак имел степень по физике, 20+ лет опыта в IT и дослужился до VP в Netflix с зарплатой $400K+ в год. В его подчинении были сотни миллионов долларов IT-бюджета. По сути, он решал, какие сервисы и за сколько покупает Netflix.
Казалось бы, живи и радуйся. Но человеческая жадность не знает границ.
Схема "Unix Mercenary LLC"
В 2012 году Кейл создал консалтинговую компанию Unix Mercenary LLC. Название прямо кричит о его самомнении - "наемник Unix". И начал творить дичь.
Схема была простая как три копейки:
1. Вендор хочет продать услуги Netflix
2. Кейл намекает, что надо бы заключить "консалтинговый контракт" с его фирмой
3. Вендор платит 12-15% от суммы контракта с Netflix
4. Кейл пробивает контракт внутри Netflix
5. Профит!
За 2 года через эту схему прошло:
- $500,000+ наличными
- $3.5 миллиона в опционах стартапов
- Контракты с 9 компаниями, включая Sumo Logic и Netskope
Самое дикое - суммы контрактов:
Кейл не мелочился. Один из контрактов, который он пробил для Platfora, стоил Netflix $8.8 миллиона. С этой суммы он получил свои 12% - больше миллиона долларов откатом.
При этом Netflix платил ему зарплату, бонусы, опционы. Но видимо, когда ты управляешь бюджетами в сотни миллионов, твои $400K в год кажутся копейками.
Как его спалили
Netflix заподозрил неладное в 2014 году. Внутреннее расследование показало:
- Кейл использовал личную почту для переговоров с вендорами
- Платежи шли на его личную компанию
- Он скрывал свою заинтересованность при одобрении контрактов
Netflix его уволил, но Кейл не сдавался. Он утверждал, что это была "нормальная бизнес-практика" и Netflix знал о его консалтинге. Суд присяжных думал иначе.
Срок
В 2021 году федеральный суд вынес вердикт:
- 28 уголовных обвинений
- 30 месяцев федеральной тюрьмы
- $700,000 штрафа и конфискации
- Пожизненный запрет на руководящие должности в публичных компаниях
Самое смешное - адвокаты Кейла просили домашний арест, ссылаясь на COVID. Судья ответил, что тюрьма безопаснее, чем воровать у акционеров.
В айтишке многие так делают
Эта история - не единичный случай. Oracle платила $23 млн штрафа SEC за взятки, SAP попались на коррупции в 7 странах, HP заплатили $55 млн за откаты в госконтрактах.
Почему это происходит:
1. Огромные бюджеты - когда крутишь сотнями миллионов, 1-2% "комиссии" кажутся мелочью
2. Сложность проверки - попробуй докажи, что AWS дороже Hetzner не в 5 раз, а в 10
3. Личные отношения - "мы же партнеры, давай поможем друг другу"
Неудивительно, что находятся те, кто пытается обойти правила, чтобы вот так "детишкам на молочишко" заработать. Но может все-таки не по понятиям так делать?
А у вас какие истории есть на тему "Нормальных Бизнес-практик"?
Друзья, сегодня расскажу историю, от которой у любого СТО волосы дыбом встанут. Майкл Кейл, VP of IT Operations в Netflix, умудрился превратить свою должность в личный банкомат, получив больше полумиллиона долларов откатов. Спойлер:
От физика до топ-менеджера Netflix
Майкл Кейл - не какой-то там мелкий клерк. Чувак имел степень по физике, 20+ лет опыта в IT и дослужился до VP в Netflix с зарплатой $400K+ в год. В его подчинении были сотни миллионов долларов IT-бюджета. По сути, он решал, какие сервисы и за сколько покупает Netflix.
Казалось бы, живи и радуйся. Но человеческая жадность не знает границ.
Схема "Unix Mercenary LLC"
В 2012 году Кейл создал консалтинговую компанию Unix Mercenary LLC. Название прямо кричит о его самомнении - "наемник Unix". И начал творить дичь.
Схема была простая как три копейки:
1. Вендор хочет продать услуги Netflix
2. Кейл намекает, что надо бы заключить "консалтинговый контракт" с его фирмой
3. Вендор платит 12-15% от суммы контракта с Netflix
4. Кейл пробивает контракт внутри Netflix
5. Профит!
За 2 года через эту схему прошло:
- $500,000+ наличными
- $3.5 миллиона в опционах стартапов
- Контракты с 9 компаниями, включая Sumo Logic и Netskope
Самое дикое - суммы контрактов:
Кейл не мелочился. Один из контрактов, который он пробил для Platfora, стоил Netflix $8.8 миллиона. С этой суммы он получил свои 12% - больше миллиона долларов откатом.
При этом Netflix платил ему зарплату, бонусы, опционы. Но видимо, когда ты управляешь бюджетами в сотни миллионов, твои $400K в год кажутся копейками.
Как его спалили
Netflix заподозрил неладное в 2014 году. Внутреннее расследование показало:
- Кейл использовал личную почту для переговоров с вендорами
- Платежи шли на его личную компанию
- Он скрывал свою заинтересованность при одобрении контрактов
Netflix его уволил, но Кейл не сдавался. Он утверждал, что это была "нормальная бизнес-практика" и Netflix знал о его консалтинге. Суд присяжных думал иначе.
Срок
В 2021 году федеральный суд вынес вердикт:
- 28 уголовных обвинений
- 30 месяцев федеральной тюрьмы
- $700,000 штрафа и конфискации
- Пожизненный запрет на руководящие должности в публичных компаниях
Самое смешное - адвокаты Кейла просили домашний арест, ссылаясь на COVID. Судья ответил, что тюрьма безопаснее, чем воровать у акционеров.
В айтишке многие так делают
Эта история - не единичный случай. Oracle платила $23 млн штрафа SEC за взятки, SAP попались на коррупции в 7 странах, HP заплатили $55 млн за откаты в госконтрактах.
Почему это происходит:
1. Огромные бюджеты - когда крутишь сотнями миллионов, 1-2% "комиссии" кажутся мелочью
2. Сложность проверки - попробуй докажи, что AWS дороже Hetzner не в 5 раз, а в 10
3. Личные отношения - "мы же партнеры, давай поможем друг другу"
Неудивительно, что находятся те, кто пытается обойти правила, чтобы вот так "детишкам на молочишко" заработать. Но может все-таки не по понятиям так делать?
А у вас какие истории есть на тему "Нормальных Бизнес-практик"?
🔥28👍10❤2
Юрисдикция для твоего стартапа, если:
- SaaS Global: США (Wyoming LLC)
- Привлечение инвестиций: США (Delaware C-Corp)
- Европейский рынок: Кипр
- СНГ + международный: МФЦА Казахстан
- Переезд + бизнес: ОАЭ / Кипр
- Холдинговая структура: BVI
Коротко о главном.
@ventureStuff
- SaaS Global: США (Wyoming LLC)
- Привлечение инвестиций: США (Delaware C-Corp)
- Европейский рынок: Кипр
- СНГ + международный: МФЦА Казахстан
- Переезд + бизнес: ОАЭ / Кипр
- Холдинговая структура: BVI
Коротко о главном.
@ventureStuff
1🔥50👍13❤8
Юридическая головная боль каждого фаундера
Помню, как в 2020 году мне крупный клиент RIPE NCC сказал: "Is your product GDPR compliant?". Я тогда вообще не знал что делать. У меня кипрская компания, а тут внезапно надо GDPR, DPA, всякие compliance документы.
Пришлось срочно разбираться:
- GDPR compliance - один юрист
- DPA соглашения - другой специалист
- Terms of Service и Privacy Policy - копипастил откуда-то и переделывал
- Договоры с командой (все же были контракторы) - третий юрист
- SOC2 сертификация - вообще отдельная песня за $32,000
В итоге у меня было 7 разных сервисов для юридических вопросов + папка в гугл драйве "Legal Shit" на 200 документов, в которых сам уже не разбирался.
И вот сегодня мой товарищ Рома Бузько запускает Skala на Product Hunt
Рома - не просто очередной фаундер. Это топовый корпоративный юрист, который сам задолбался от того, как неэффективно устроена юридическая инфраструктура для стартапов. И решил это починить.
Что делает Skala - это как Stripe Atlas на стероидах:
- Регистрация компании не только в Делавэре, но и в Вайоминге, Техасе, Дубае, BVI
- по кнопке генериация бумажек для ваших клиентов и банков (certificate of incumbency, board meeting minutes, etc)
- NDA / Non-compete
- Все документы для фандрейзинга в одном месте (SAFE, токены, конвертируемые ноты)
- Договоры для контракторов и команды - больше не надо гуглить шаблоны
- Регистрация товарных знаков с автоматическим продлением
- Встроенная электронная подпись (прощай, DocuSign за $30/месяц!)
- AI-помощник, который реально понимает юридические вопросы
И самое крутое - когда AI не справляется, подключаются живые юристы. Не за $500/час, а по нормальным ценам.
Почему это важно
Когда у тебя кипрская компания (или любая другая), но клиенты по всему миру - юридическая compliance становится адом. Каждый рынок требует свои документы, каждый энтерпрайз клиент хочет свой набор бумажек.
Я потратил сотни часов и десятки тысяч долларов на всю эту волокиту. А можно было бы просто зайти в один сервис и решить все вопросы.
Skala - это швейцарский нож для юридических вопросов стартапа. Один сервис вместо десяти.
Короче, если вы такой же как я - предприниматель с международным бизнесом, который ненавидит юридическую бюрократию - идите поддержите ребят апвоутом:
👉 Поддержим, пожалуйста, Skala на Product Hunt
https://www.producthunt.com/products/skala/launches/skala-2
P.S. Серьезно, если бы такое было в 2020-м, я бы сэкономил кучу времени и нервов. Вместо того чтобы искать "GDPR template for SaaS" в 3 часа ночи перед важной сделкой.
Помню, как в 2020 году мне крупный клиент RIPE NCC сказал: "Is your product GDPR compliant?". Я тогда вообще не знал что делать. У меня кипрская компания, а тут внезапно надо GDPR, DPA, всякие compliance документы.
Пришлось срочно разбираться:
- GDPR compliance - один юрист
- DPA соглашения - другой специалист
- Terms of Service и Privacy Policy - копипастил откуда-то и переделывал
- Договоры с командой (все же были контракторы) - третий юрист
- SOC2 сертификация - вообще отдельная песня за $32,000
В итоге у меня было 7 разных сервисов для юридических вопросов + папка в гугл драйве "Legal Shit" на 200 документов, в которых сам уже не разбирался.
И вот сегодня мой товарищ Рома Бузько запускает Skala на Product Hunt
Рома - не просто очередной фаундер. Это топовый корпоративный юрист, который сам задолбался от того, как неэффективно устроена юридическая инфраструктура для стартапов. И решил это починить.
Что делает Skala - это как Stripe Atlas на стероидах:
- Регистрация компании не только в Делавэре, но и в Вайоминге, Техасе, Дубае, BVI
- по кнопке генериация бумажек для ваших клиентов и банков (certificate of incumbency, board meeting minutes, etc)
- NDA / Non-compete
- Все документы для фандрейзинга в одном месте (SAFE, токены, конвертируемые ноты)
- Договоры для контракторов и команды - больше не надо гуглить шаблоны
- Регистрация товарных знаков с автоматическим продлением
- Встроенная электронная подпись (прощай, DocuSign за $30/месяц!)
- AI-помощник, который реально понимает юридические вопросы
И самое крутое - когда AI не справляется, подключаются живые юристы. Не за $500/час, а по нормальным ценам.
Почему это важно
Когда у тебя кипрская компания (или любая другая), но клиенты по всему миру - юридическая compliance становится адом. Каждый рынок требует свои документы, каждый энтерпрайз клиент хочет свой набор бумажек.
Я потратил сотни часов и десятки тысяч долларов на всю эту волокиту. А можно было бы просто зайти в один сервис и решить все вопросы.
Skala - это швейцарский нож для юридических вопросов стартапа. Один сервис вместо десяти.
Короче, если вы такой же как я - предприниматель с международным бизнесом, который ненавидит юридическую бюрократию - идите поддержите ребят апвоутом:
👉 Поддержим, пожалуйста, Skala на Product Hunt
https://www.producthunt.com/products/skala/launches/skala-2
P.S. Серьезно, если бы такое было в 2020-м, я бы сэкономил кучу времени и нервов. Вместо того чтобы искать "GDPR template for SaaS" в 3 часа ночи перед важной сделкой.
🔥40❤13👍6😁3
Рабский бизнес
Парадокс стартаперства: люди идут в стартапы за свободой, а получают новое рабство.
Чувак мечтает о свободе - не зависеть от начальника, делать что хочешь, когда хочешь. Запускает стартап. Через полгода понимает - нужны бабки. Идет к инвесторам.
И вот здесь начинается проблема.
Привлекаешь инвестиции = подписываешь кабальный договор. Shareholders Agreement, где прописано что ты можешь, а что нет. Борд директоров, которому надо отчитываться. Инвесторы, которые будут давить на тебя каждый квартал. А на конференциях произносят фразы «надо чтобы фаундер был достаточно мотивирован», говоря о том, что не надо слишком много дивидендов платить, или разрешать фаундеру слишком много своих акций продавать, потому что какой-то фаундер, получивший $500K на такой сделке, снюхался и перестал работать. Кстати, интересно такие кейсы узнать поглубже, может там депрессия была от такого контроля и ощущения бессилия?
Хотел свободы? Получи зависимость от чужих решений с первого дня.
А теперь математика жести:
- Рейзишь раунд за раундом
- Размываешься до 10-15% в своей компании
- Работаешь как проклятый 5-7 лет
- В итоге продаешь за $50M
- Твоя доля: $5-7M
Звучит круто? А теперь подели на количество лет. Получается $700K-1M в год. Минус налоги, минус стресс, минус потраченное здоровье.
А мог бы делать простой кешфлоу бизнес и стабильно снимать те же деньги в год БЕЗ инвесторов, БЕЗ стресса, БЕЗ размывания.
Венчур имеет смысл только в одном случае:
Если есть железобетонный пруф, что построишь что-то реально большое. Когда твои 10% от $500M экзита дают тебе больше денег, чем ты мог бы заработать сам за эти годы.
Все остальное - это добровольное рабство под красивыми лозунгами про “масштабирование”, “изменение мира” и “строчка в списке Forbes 30 under 30”.
Большинству фаундеров лучше строить простой прибыльный бизнес и оставаться свободными.
Свобода дороже денег. А если уж хочешь денег - считай математику честно.
Парадокс стартаперства: люди идут в стартапы за свободой, а получают новое рабство.
Чувак мечтает о свободе - не зависеть от начальника, делать что хочешь, когда хочешь. Запускает стартап. Через полгода понимает - нужны бабки. Идет к инвесторам.
И вот здесь начинается проблема.
Привлекаешь инвестиции = подписываешь кабальный договор. Shareholders Agreement, где прописано что ты можешь, а что нет. Борд директоров, которому надо отчитываться. Инвесторы, которые будут давить на тебя каждый квартал. А на конференциях произносят фразы «надо чтобы фаундер был достаточно мотивирован», говоря о том, что не надо слишком много дивидендов платить, или разрешать фаундеру слишком много своих акций продавать, потому что какой-то фаундер, получивший $500K на такой сделке, снюхался и перестал работать. Кстати, интересно такие кейсы узнать поглубже, может там депрессия была от такого контроля и ощущения бессилия?
Хотел свободы? Получи зависимость от чужих решений с первого дня.
А теперь математика жести:
- Рейзишь раунд за раундом
- Размываешься до 10-15% в своей компании
- Работаешь как проклятый 5-7 лет
- В итоге продаешь за $50M
- Твоя доля: $5-7M
Звучит круто? А теперь подели на количество лет. Получается $700K-1M в год. Минус налоги, минус стресс, минус потраченное здоровье.
А мог бы делать простой кешфлоу бизнес и стабильно снимать те же деньги в год БЕЗ инвесторов, БЕЗ стресса, БЕЗ размывания.
Венчур имеет смысл только в одном случае:
Если есть железобетонный пруф, что построишь что-то реально большое. Когда твои 10% от $500M экзита дают тебе больше денег, чем ты мог бы заработать сам за эти годы.
Все остальное - это добровольное рабство под красивыми лозунгами про “масштабирование”, “изменение мира” и “строчка в списке Forbes 30 under 30”.
Большинству фаундеров лучше строить простой прибыльный бизнес и оставаться свободными.
Свобода дороже денег. А если уж хочешь денег - считай математику честно.
8❤78👍29🔥18💯4
Почему лучше выбрать pre-IPO компанию, чем ранний стартап для работы за опцион
Давайте поговорим начистоту про опционы.
Стартап на стадии сид/пре-сид:
- Вероятность выхода на экзит: 5-10%
- Ваша доля как раннего сотрудника: 0.5-2%
- Время до ликвидности: 7-10 лет
- Зарплата: ниже рынка на 30-50%
Компания на Series B/C:
- Вероятность выхода на экзит: 40-60%
- Ваша доля как senior/head of: 0.1-0.5%
- Время до ликвидности: 2-4 года
- Зарплата: рыночная или выше
Теперь считаем expected value. Возьмем для примера экзит в $500M:
Ранний стартап:
- 1% × $500M × 10% вероятности = $500K expected value
- За 8 лет недополученной зарплаты: -$400K
- Итого: $100K за 8 лет = $12.5K в год
Series B/C компания:
- 0.3% × $500M × 50% вероятности = $750K expected value
- Недополученной зарплаты: 0
- Итого: $750K за 3 года = $250K в год
Разница в 20 раз, Карл!
Но это еще не все. В pre-IPO компании:
- Уже есть product-market fit (не надо гадать "взлетит или нет")
- Процессы налажены (не надо изобретать велосипед)
- Команда сильная (учишься у лучших)
- Меньше стресса (не думаешь про runway каждый месяц)
Я это к чему. Один подписчик вчера поделился в комментах: "После четырех лет в стартапах и пройденного поглощения понял - лучше быть senior+ в Series A/B компании. Давления меньше, времени тратишь 3-5 лет вместо 5-7, а если компания станет юникорном, твоя доля все равно сделает тебя миллионером".
И знаете что? Он прав.
Особенно если вы можете зайти на позицию Head of в Series B+ компанию. Там вообще другая математика - можно за 2-3 года заработать столько, сколько фаундер раннего стартапа не заработает и за 10.
Так что если выбираете между "пойти в гараж к двум чувакам с идеей" и "присоединиться к компании, которая уже подняла $50M и растет на 200% год к году" - выбор очевиден.
P.S. Это не значит, что не надо делать свой стартап. Но если идете работать за опцион - идите туда, где риски уже снижены, а upside все еще огромный.
Давайте поговорим начистоту про опционы.
Стартап на стадии сид/пре-сид:
- Вероятность выхода на экзит: 5-10%
- Ваша доля как раннего сотрудника: 0.5-2%
- Время до ликвидности: 7-10 лет
- Зарплата: ниже рынка на 30-50%
Компания на Series B/C:
- Вероятность выхода на экзит: 40-60%
- Ваша доля как senior/head of: 0.1-0.5%
- Время до ликвидности: 2-4 года
- Зарплата: рыночная или выше
Теперь считаем expected value. Возьмем для примера экзит в $500M:
Ранний стартап:
- 1% × $500M × 10% вероятности = $500K expected value
- За 8 лет недополученной зарплаты: -$400K
- Итого: $100K за 8 лет = $12.5K в год
Series B/C компания:
- 0.3% × $500M × 50% вероятности = $750K expected value
- Недополученной зарплаты: 0
- Итого: $750K за 3 года = $250K в год
Разница в 20 раз, Карл!
Но это еще не все. В pre-IPO компании:
- Уже есть product-market fit (не надо гадать "взлетит или нет")
- Процессы налажены (не надо изобретать велосипед)
- Команда сильная (учишься у лучших)
- Меньше стресса (не думаешь про runway каждый месяц)
Я это к чему. Один подписчик вчера поделился в комментах: "После четырех лет в стартапах и пройденного поглощения понял - лучше быть senior+ в Series A/B компании. Давления меньше, времени тратишь 3-5 лет вместо 5-7, а если компания станет юникорном, твоя доля все равно сделает тебя миллионером".
И знаете что? Он прав.
Особенно если вы можете зайти на позицию Head of в Series B+ компанию. Там вообще другая математика - можно за 2-3 года заработать столько, сколько фаундер раннего стартапа не заработает и за 10.
Так что если выбираете между "пойти в гараж к двум чувакам с идеей" и "присоединиться к компании, которая уже подняла $50M и растет на 200% год к году" - выбор очевиден.
P.S. Это не значит, что не надо делать свой стартап. Но если идете работать за опцион - идите туда, где риски уже снижены, а upside все еще огромный.
❤31🔥9👍6😱1💯1🏆1