У тебя закрылся проект - как быть?

Если ты читаешь это и у тебя недавно закрылся стартап - с тобой все нормально. Ты не неудачник и не идиот.

Путь предпринимательства состоит из неудач

Это как обучение езде на велосипеде - без падений не научишься держать равновесие. Разница в том, что тут падения болезненнее и дороже.

У меня за 13 лет было 4 проекта до SpatialChat. Из них только один принес деньги. Остальные - потрачено время, силы, иногда деньги инвесторов.

Что делать практически:

1/ Финансы
Если денег мало - нормально пойти на работу. Подкопить деньги на следующий запуск. Это не откат назад, это восстановление ресурсов.

2/ Ментальное здоровье
Если есть возможность - возьми пару месяцев отдыха. Займись спортом, сном, друзьями. Приведи голову в порядок. Выгорание реально и его надо лечить.

3/ Краткий анализ
Переосмысли что пошло не так:
- Продукт оказался не нужен рынку
- Не хватило знаний/энергии на правильный маркетинг
- Неудачно выбрал напарников
- Просто не повезло с тайминговм

Главное - не зацикливайся на анализе месяцами

4/ Опыт в копилку
Каждая неудача это скилл. Ты теперь знаешь больше про product-market fit, продажи, команды, инвесторов. Этот опыт никто у тебя не отберет.

Кстати, сейчас отличное время для новых проектов

После перезарядки подумай о запуске чего-то нового. AI сейчас позволяет делать проекты быстрее и дешевле. MVP можно собрать за недели, а не месяцы. Меньше времени и денег - меньше ментальных инвестиций.

А знаешь, как это работает? Когда вложил 3 месяца вместо года, закрывать проект уже не так больно. Можешь позволить себе больше экспериментов с меньшими эмоциональными потерями.

От себя скажу: друг, все будет хорошо с тобой.

Я знаю как больно, когда закрываешь то, во что вложил месяцы или годы. Но каждый топовый предприниматель прошел через это. Не стыдись неудач - стыдно не пробовать вообще.

Восстанавливайся и готовься к следующему раунду. Статистика на твоей стороне - с каждой попыткой шансы на успех растут.

Признаки мертвой лошади

Когда я впервые услышал выражение "stop beating a dead horse", подумал - а как вообще понять, что лошадь мертва?

За 13 лет в венчуре видел сотни проектов. И понял: большинство фаундеров продолжают тратить время, деньги и нервы на проекты, которые уже не спасти.

Вот признаки мертвой лошади:

1/ Нет устойчивой экономики роста 6+ месяцев
Ни органического роста 5-10% в месяц, ни profitable paid acquisition с LTV/CAC больше 3х. Если деньги в продукт вкладываются, а назад не возвращаются - это мертвая лошадь.

2/ Retention хуже чем у калькулятора
Day 1 retention меньше 40%, week 1 меньше 15%, month 1 меньше 5%. Если люди не возвращаются к твоему продукту - зачем он нужен?

3/ Нет paying customers через 3-6 месяцев в B2B
В B2B если за полгода никто не заплатил хотя бы $100 - продукт не решает реальную проблему. Точка.

4/ Постоянно ищешь причины почему "пока не взлетело"
"Сейчас доделаем фичу X и все заработает", "надо просто больше маркетинга", "пользователи пока не понимают ценность". Если этих отговорок больше чем действий - лошадь мертва.

5/ Конкуренты с худшим продуктом обгоняют
Самый болезненный признак. Когда видишь что чуваки с кривым продуктом, но четким GTM делают больше выручки чем ты.

6/ Тратишь больше времени на питчи чем на продукт
Если 50%+ времени уходит на поиск инвестиций вместо работы с продуктом/клиентами - это бегство от реальности.

Мой личный кейс:
Мой первый стартап - дейтинг приложение. Полтора года бился, потратил $300K. Все признаки были: никто не платил, retention был говно, конкуренты росли быстрее. Но я продолжал биться, потому что "вложил уже столько". В итоге просто сжег время и деньги.

Что делать если узнал свой проект?

Не продолжай избивать мертвую лошадь.

Лучше закрыть один провальный проект и начать новый, чем год тратить нервы на умирающий.

Как говорит Ричард Брэнсон - бизнес-идеи как автобусы. Если один уехал, обязательно приедет другой.

Время - твой самый ценный ресурс. Не трать его на мертвых лошадей.

@ventureStuff

Древнейший миллиардный стартап - Craigslist

Есть такой сайт, который выглядит как будто его делали в 1995 году. Потому что его и делали в 1995 году. И он до сих пор работает БЕЗ ИЗМЕНЕНИЙ и зарабатывает сотни миллионов долларов в год.

Безумные факты о Craigslist

Выручка
Пик выручки в 2018 году составил 1,035 миллиарда долларов. Миллиарда, Карл! Сейчас "всего" около 300 миллионов в год, но учитывая их операционные расходы, практически вся эта сумма уходит прямо в карман.

Все еще маленькая команда
Весь штат компании - от 10 до 50 человек на всю планету. Выручка на одного сотрудника получается больше 4 миллионов долларов в год. Маркетинговый бюджет - ноль долларов. Серьёзно, они вообще не тратятся на рекламу.

Дизайн в стиле "а зачем что-то менять?":
Интерфейс не обновлялся больше 20 лет. Никакой рекламы на сайте. Философия основателя проста: "Быстро, просто, работает - людям не нужны навороты".

Трафик, который всё ещё впечатляет:
Пик пришёлся на 2019 год - 437 миллионов визитов в месяц. Сейчас упало до примерно 150 миллионов, но это всё ещё огромные цифры. И что интересно - среднее время на сайте больше 11 минут. Люди реально ищут и находят то, что нужно.

Почему эта штука до сих пор работает?

1/ Сетевой эффект олдскула. Все знают: нужна квартира, работа или хочешь что-то продать - иди на Craigslist. И все туда идут именно поэтому. Замкнутый круг, который работает уже 30 лет.

2/ Стратегия "антироста". Основатель Крейг Ньюмарк когда-то отказался от оценки компании в 11 миллиардов долларов. Сейчас занимается благотворительностью и придерживается философии "хватит и так".

3/ Операционная эффективность космического уровня. Когда у тебя почти нет расходов, почти вся выручка превращается в чистую прибыль. Математика простая.

Вот такими темками надо заниматься, пацаны

Craigslist до сих пор остаётся номером один по горизонтальным объявлениям в США - и по выручке, и по трафику.

Иногда "достаточно хорошо" действительно достаточно. Особенно если ты первый на рынке и у тебя не было серьёзных конкурентов целых 20 лет подряд. Правда, вопрос в том, надолго ли ещё хватит этой стратегии.

Что думаете? Стоило ли им наконец обновить дизайн или лучше не трогать то, что работает?

Скриншот сделал только что перед публикацией

Как три парня превратили Chrome extension в экзит за $975 миллионов

Loom продали Atlassian за $975M в 2023 году. ARR на момент продажи - $50M (мультипль 19.5x при рыночной медиане 4-7x).

История простая: записывать видео с экрана вместо долгих объяснений по тексту. Запустились в 2015, за 8 лет привлекли $203.6M инвестиций.

Кто сколько получил:

Фаундеры: ~$175M на троих

- Vinay Hiremath (CTO): $58M
- Joe Thomas (CEO): $58M
- Shahed Khan: $59M

Сотрудники (ESOP): $68M

Инвесторы: $732M

- Seed инвесторы (Point Nine, Edelweiss): 85-90x return 🔥
- Series C инвесторы (a16z, ICONIQ): 1x return (liquidation preference сработал)

Интересно, что это был “down round” - продали за $975M при пиковой оценке $1.53B в 2021.

Почему продали? Рост замедлился (с $35M до $50M ARR за 2 года), сложности с конвертацией 25M пользователей в платящих клиентов, IPO market был закрыт.

Почему Atlassian купил? AI capabilities, интеграция с Jira/Confluence, 25M пользователей для cross-sell.

PLG сработал для привлечения пользователей, но монетизация оказалась сложнее. Каждое Loom видео работало как реклама продукта - viral loop по понятиям.

Разобрал детальнее, изобрел регрессивного AI агента расчета каптейбла по ограниченным данным и посчитал кто сколько получил иксов (алгоритм вроде точный достаточно, сошелся):

https://uklad.vc/blog/kak-tri-parnia-prievratili-provalnyi-startap-v-ekzit-na-975-millionov-istoriia-loom/

Где искать проблемы и ниши для стартапа

Многие думают, что идея для стартапа должна быть революционной. Но 90% миллиардных компаний решают банальные проблемы, просто делают это очень хорошо.

Вопрос не "как придумать идею", а "где искать проблемы". И я поделюсь своей методологией.

Как я ищу проблемы:

- Читаю отраслевые форумы и жалобы
- Изучаю где тратят больше всего денег
- Смотрю что занимает у людей много времени
- Анализирую где высокие штрафы за ошибки

Недавно я сделал ресерч корабельного бизнеса. Впечатляющие цифры:

- 100,000+ коммерческих кораблей по миру
- Простой корабля = до $75,000/сутки потерь
- На обслуживание тратят баснословные деньги

Любая оптимизация тут = огромная экономия для клиента и прибыль для стартапа.

Мы с Денисом @getrichortech запилили в Уличном Универе (Street MBA, это у нас такая закрытая группа) новую рубрику - регулярный дайджест инсайтов по разным нишам: профили профессионалов, ситуация с воркфлоу.

Сегодня выложил ресерч по корабельному бизнесу. Периодически буду добавлять новые ресерчи. Каждый ресерч - как мини-инвестиционный анализ рынка, описание болей целевой аудитории, как живут, чем страдают и на что сливаются деньги.

Там же куча другого контента:

Как делать AI-помощников для продуктов
MCP и автоматизация
Виртуальные продакт-менеджеры
Маркетинг и продажи

Я туда вкладываю весь опыт предпринимателя + бывшего инвестиционного аналитика.

Залетайте: https://www.tg-me.com/tribute/app?startapp=smXJ

P.S. Лучшие идеи находят не в голове, а в реальных проблемах реальных людей с реальными деньгами.

LOI - твой первый шаг к экзиту

Представь: ты 3 года пахал над своим SaaS. Начинал один в гараже (ну ладно, в однушке), потом взял инвестиции от крутого фонда. Продукт взлетел до $2М ARR, команда 15 человек, прибыльность на уровне. Ты король мира.

И тут тебе начинают писать покупатели. Сначала мелкие рыбешки с оценками в $2-3М (смешно). Потом серьезные корпорации. За полгода ты пообщался с 20+ потенциальными покупателями. Презентации, звонки, встречи, NDA...

И вот один из них присылает тебе документ на 4 страницы с заголовком "Letter of Intent"

Много кто спрашивает как выглядит Letter of Intent (LOI) при продаже стартапа. Поделюсь на примере $2M ARR SaaS за $6M.

LOI - это не окончательный договор, а "джентльменское соглашение" на 2-4 страницы, где стороны фиксируют основные условия сделки до того, как юристы начнут пилить 50-страничный Purchase Agreement.

Структура собственности в примере:

- Фаундер (CEO): 70%
- @TheEdinorogBlog Capital фонд: 30% (вложили $500K ранее)

Что обычно в LOI:
1/ Цена и структура - $6M за 100% акций (Stock Purchase)
2/ Proceeds distribution - как распределяются деньги между акционерами
3/ Timeline - 60-90 дней на закрытие сделки
4/ Due Diligence - покупатель изучает твои финансы, код, контракты
5/ Exclusivity - ты не можешь вести переговоры с другими 60-90 дней
6/ Key employees - кто остается после сделки и на сколько
7/ Conditions - что должно произойти для закрытия сделки

Важные моменты:

- LOI НЕ обязательный к исполнению (except exclusivity и confidentiality)
- Реальная цена может измениться после due diligence на ±10-20%
- Escrow - часто 10-15% суммы держат в эскроу 12-18 месяцев на случай проблем
- Representations & Warranties - ты гарантируешь что все данные корректные

В этом примере фонд получает 3.6x return ($500K → $1.8M), что очень неплохо.

В моем случае от знакомства до подписания LOI прошло 2 месяца, а от LOI до закрытия еще 2 месяца.
Ниже пример LOI для такой сделки ↓

Полный разбор с описанием, чтобы было понятно (и с примером PDF, который можно скачать и изучить)

https://uklad.vc/blog/kak-vyghliadit-loi-na-ekzit/

🎯 Как ИИ-скауты и другие ИИ-инструменты усиливают маркетинг в любом бизнесе

Открытая онлайн-встреча от бизнес-клуба Share.AI в рамках серии мероприятий ИИнсайт.

Что будет на вебинаре:

•AI-скауты для работы с блогерами
•Повышение LTV и конверсий с помощью ИИ-инструментов
•Оптимизация рекламных кампаний с AI

📅 Дата: 16 июня
⏰ Время: 19:00
🌐 Формат: вебинар

Регистрируйтесь на вебинар, чтобы не пропустить возможность узнать что-то новое для себя и бизнеса.
—
Реклама. ИП Горный А.А. ИНН:771820193789, erid: 2VtzqxJgtmb

Соло-предприниматель с AI сегодня > стартапера с инвестициями вчера

Девять дней назад начал делать MVP с помощью AI-ассистентов программирования. Причем не какой-то лендинг, а вполне жирный продукт. Уже близок к завершению.

Что уже готово:
- Ruby on Rails 8 приложение
- Продающий лендинг
- Авторизация и база данных
- Очереди и пост-процессинг AI на связке с n8n
- Транзакционная почта
- WebSocket соединения
- Биллинг на Stripe

Про сам продукт пока не скажу, но по техстеку понятно - это не игрушка.

Важный момент: я полностью понимаю код, который пишет AI. Возможно, потому что Rails 8 сам по себе фреймворк френдли для соло-девелопера. Может, потому что у меня большой опыт разработки в нем и я подталкиваю Cursor на Claude 4 правильными промптами.

Но даже на пике скилла, когда я разрабатывал фулл-стек SaaS с божьей помощью на Stackoverflow, такой объем работы занимал у меня месяца 2.

А тут - 8 дней.

И вот что я вам скажу: AI это не хайп. Это наступившее будущее.

Люди разумно говорят "оно галлюцинирует", "еще не то". Но проблема в том, что люди слишком многого ожидают от AI (которое возможно через 18 месяцев уже будет делать "все и сразу").

А пока я бы сфокусировал внимание на problem-solving skill - научиться решать проблемы и подталкивать ИИ сделать в итоге то, что тебе надо. И да, грубые промпты типа "это мне все надоело, давай сделай уже, я задолбался" - работают.

Раньше чтобы сделать такой SaaS MVP тебе нужно было:
- Зарейзить инвестиции
- Нанять 2-3 разработчиков
- 6-12 месяцев разработки
- Молиться чтобы не выгорел burn rate
- Ну или ты сам должен был глубоко шарить или иметь крутого СТО-кофаундера и пару месяцев работы

Сегодня соло-предприниматель с правильно настроенными AI-агентами может:
- Сделать MVP за недели, а не месяцы
- Потратить $0 на команду
- Владеть 100% компании
- Итерировать в 5-10 раз быстрее

Стоимость моего AI-стека: $20/мес за Cursor, $20 за Claude, $4 за сервер для n8n, $20 за хостинг продукта, ну и по мелочам Anthropic API за AI-процессинг. Итого около $70/мес против инвестиций в сотни тысяч долларов.

Тезис "AI не отнимет у тебя работу, ее отнимет другой человек, который использует AI" применим и к предпринимательству.

Сегодня предприниматель-одиночка с правильными AI-агентами сильнее и быстрее команды из 5 человек образца 2019 года.

Чему нас учит фильм "Терминатор"? Чтобы победить Skynet, люди завели своего личного терминатора. Вот вам и аналогия.

Пока одни боятся AI, другие уже делают с его помощью продукты и зарабатывают деньги.

Кто использует AI-ассистентов в работе? Поставьте +1

Фаундерские галлюцинации: когда customer discovery идёт не туда

AI галлюцинирует в коде — это проблема известная. Но есть галлюцинации пострашнее: когда фаундер неверно интерпретирует слова клиента и строит продукт не под ту проблему. Особенно опасно это становится, когда вы из разных индустрий — вы айтишник, а клиент работает в логистике, медицине или производстве.

Классические примеры "потерянного в переводе"

Клиент говорит: "Нам нужно отслеживать движение товара"
Фаундер слышит: Трекинг посылок как в Amazon
Клиент имел в виду: Контроль движения внутри склада — где лежит конкретная паллета, кто её перемещал, когда

Клиент говорит: "Хотим автоматизировать учёт"
Фаундер слышит: CRM со всеми наворотами
Клиент имел в виду: Простой учёт расходников — болтов, гаек, смазки. Excel им подходил, но стал тормозить

Клиент говорит: "Нужна аналитика по производительности"
Фаундер слышит: Дашборды с красивыми графиками
Клиент имел в виду: Простой отчёт "сколько единиц продукции сделал каждый работник за смену"

Откуда берутся галлюцинации?

Мы проецируем свой опыт на чужие слова. Слышим "интеграция" и думаем про REST API, а клиент просто хочет выгружать Excel-файл раз в неделю. Слышим "мобильное приложение" и планируем нативную разработку, а им нужна просто адаптивная веб-страница.

Плюс мы любим усложнять. Клиент описывает простую потребность, а мы сразу видим "большую картину" и начинаем строить платформу вместо решения конкретной боли.

Как избежать галлюцинаций

Переспрашивайте конкретикой: "Покажите, как вы это делаете сейчас", "Нарисуйте на бумаге ваш процесс", "Сколько времени занимает этот шаг?"

Говорите на их языке: Изучите терминологию индустрии клиента. "Логистика" в их понимании может сильно отличаться от вашего.

Делайте прототипы быстро: Лучше показать что-то неправильное через неделю, чем потратить месяц на "правильную" архитектуру.

Наблюдайте, а не только слушайте: Посидите рядом с клиентом, посмотрите как он работает. Слова обманывают, действия — нет.

Помните: клиент не обязан говорить на вашем языке. Ваша задача — научиться понимать его.

Стрим сегодня - ищем проблемы и выбираем ниши для ваших новых проектов

Сегодня делаем практическую сессию по поиску идей для стартапов.

Что будем делать:

Еще раз покажем что такое MCP (Model Context Protocol), как настроить с Claude. Это серьезно крутая штука - Claude получает доступ к вашим файлам, может читать код, анализировать данные. По сути превращается в вашего персонального аналитика.

Выберем две ниши: одну от нас, одну от вас в чате интерактивно. Проресерчим каждую, найдем реальные проблемы, придумаем продукт который можно запилить.

Цель - чтобы кто-то из вас после стрима реально начал делать проект. Не теоретические размышления, а конкретные actionable идеи с первыми шагами.

Для тех кто пропустил наш предыдущий стрим с аншлагом - там мы разбирали как Claude помогает с кодом и анализом. Много вопросов было про поиск ниш, поэтому делаем продолжение.

Мы с Денисом @getrichortech уже приготовили несколько интересных направлений для исследования. Но хочется услышать ваши идеи тоже.

Приходите, будет полезно. Особенно тем, кто сейчас в поиске что делать дальше.

Напишите в комментах если планируете с нами посидеть и какую индустрию или ICP (целевую аудиторию) вы хотите поресерчить - вместе посидим.

Когда: сегодня в 19:00 по Москве/Кипру
Где: На нашем YouTube-канале БизнесАД или в нашем Телеграм-стрим канале Альфапренеры (подписывайтесь на последний, чтобы не пропустить)

Пересылай пост другу, который в поисках чем заняться летом

p.s. заряжай лайк, если придешь

Стрим решили делать только в YouTube, друзья

https://youtube.com/live/PbSE9KYYrpA?feature=share

Можно комментить в ютюбе и тут в чатике канала

p.s. Риверсайд че-то снова затупил со стримом в Телеграм

Про экзит с сотрудниками на опционах

Написал версию статьи про экзит стартапа, где были сотрудники на опционах.

В нашем кейсе фаундер создал ESOP на 15% от компании:
- CTO получил 5%
- Head of Sales - 3%
- Senior Frontend - 2.5%
- Head of Marketing - 2.5%
- DevOps Engineer - 2%

После инвестора все размылись, и при экзите за $6M каждый получил life-changing money:
- Фаундер - $3.2M на руки
- CTO - $164K после налогов
- Head of Sales - $90K на руки
- И так далее...

Полезное чтиво, особенно для тех, кто планирует создать ESOP или уже создал, но не до конца понимает, как это работает.

Полный разбор тут: https://uklad.vc/blog/exit-with-team/

Поддержите лайками, перешлите другу

Life changing money: что это такое на самом деле?

После поста про экзит за $6M, где сотрудники получили от $80K до $150K с опционов, несколько человек написали: "А это разве life changing money?"

Хороший вопрос. Давайте разберем.

Для сотрудников

$80-150K это не "купи яхту и забей на работу навсегда". Но это:
- Первый взнос за квартиру на Кипре
- Запуск своей студии/агентства
- Год-два жизни без зарплаты, чтобы основать что-то свое
- Погашение кредитов и финансовая свобода

Другими словами - это опции. Возможность сделать то, что раньше было недоступно.

Хочешь стать миллионером с опционов?

Тогда математика простая: компанию надо продать минимум за $50-100M. А лучше за несколько сотен миллионов. Найди такую компанию на раннем этапе и иди туда работать.

Либо создавай сам - по математике так даже проще.

А что для фаундеров?

Тут уже другие цифры. От экзита за $6M фаундер может получить $1-3M после всех вычетов. Это уже реальный life changing money - можно не работать несколько лет, инвестировать, заниматься тем что нравится.

Но главное - контекст

Life changing money зависит от того:
- Где ты живешь
- Сколько сейчас зарабатываешь
- Какие у тебя планы и цели
- Во что ты готов инвестировать эти деньги

$100K для программиста из SF это одно, а для разработчика из Казани - совсем другое.

Вопрос к комьюнити

Напишите в комментах - что для вас life changing money? Какая сумма позволила бы кардинально поменять вашу жизнь? И что бы вы с ней сделали? Ну если че опросик сделаю после обеда

Интересно посмотреть на разброс мнений 👇

Второй шанс и обнуление

Как-то в фонде много лет назад в одной из контор, которую мы смотрели был некий мужчина в каптейбле, назовем его Алишер Назарбаев (я выдумал имя).

Алишер Назарбаев был очень солидного вида мужчина, и явно непростой. Когда я его гуглил, то интернет про человека не нашел абсолютно НИ-ЧЕ-ГО. Ни даже профилей в одноклассниках/вк/моймир/фб.

Позже я узнал, что у него есть "непростые" друзья, которые умели стирать всю айдентити про человека в интернете на заказ. Как это делается я до сих пор не понимаю. История умолчит, на чем поднялся товарищ Алишер и какие дела творил в прошлом. Но главное - он обнулился.

За последние несколько дней в чате канала было уже два срача. Мне это как наблюдателю особенно трудно смотреть, ведь почти всех участников знаю лично. У разных бывали сомнительные истории. Оценочно судить не собираюсь, это не мое дело. Но я знаю, что чуваки нормальные.

В масштабах человеческой жизни это все мелочи, хотя если и был жесткий по моему мнению косяк за кем-то, я его первый забаню или пошлю куда подальше.

Тем не менее, как человек, который со своего балкона в Лимасоле видит, как за морем на соседнем берегу летят боевые ракеты, когда идет революция AI и несколько параллельных боевых конфликтов, все эти срачи - такая мелочь.

Будьте добрее.
Помни, как ты с людьми разговариваешь - так тебе и вернется.

Если кто-то когда-то накосячил, прежде чем предьявлять за что-то, что было много лет назад, может поинтересуешься чем живет человек сейчас. Я с несколькими людьми подкасты записывал, про которых в прошлом были сомнительные вещи. Но люди ныне стали намного лучшее/мудрее.

Многие из нас где-то делали вещи, за которые стыдно. Но большинство заслуживает второй шанс и нормальное отношение к себе.

Хорошей недели, друзья.

Почему 90% стартаперов хотят умереть

Снимаю подкаст с одним эпатажным предпринимателем. И вот он мне выдает: "Большинство основателей хотят сдохнуть, когда делают свой стартап".

Сначала я подумал - ну что за провокация. А потом понял - чувак прав.

Вот как это работает:

VC ищут "сказочников" - тех, кто видит мир по-другому и обещает х100 рост. Чем безумнее план, тем больше шансов зарейзить.

Основатели это понимают и начинают играть в эту игру. Вместо "я хочу зарабатывать 50 тысяч евро в месяц" говорят "мы станем следующим Uber".

Результат?
- Рейзят $2M на идею без PMF
- Нанимают 10 человек с зарплатами по $150K в год
- Burn rate $100K в месяц
- 18 месяцев на "выстрелить или умереть"
- 90% умирают

А ведь тот же продукт можно было:
- Запустить с $50K собственных денег
- Команда 2-3 человека
- Заработать первые $10K MRR
- Масштабироваться органично
- Через 3 года иметь $500K ARR и продать за $2-3M

Но это не sexy для венчура.

Венчурная модель создает порочный круг: фонды ищут потенциальные х100, основатели подстраиваются под эти ожидания, а потом все вместе удивляются почему 90% проваливаются.

Самое смешное - многие основатели могли бы быть счастливы с бизнесом на $200-500K прибыли в год. Но вместо этого играют в венчурную рулетку.

Мой совет: если вашу идею можно реализовать без венчура - делайте без венчура. Венчур нужен только когда без больших денег никак (например, строите завод или ракету).

Остальное - это игра на выживание, где шансы против вас.

А вы как думаете - стоит ли играть в венчурную рулетку или лучше строить простой прибыльный бизнес?

@ventureStuff

Как снизить CAC до нуля через органический трафик

В SaaS бизнесе Customer Acquisition Cost часто съедает всю прибыль. Платная реклама стоит как крыло от боинга - $50-200 за лида, а конверсия в платящих клиентов 2-5%. Математика простая: один клиент может обходиться в $1000-4000.

Есть альтернатива - органический трафик через SEO. CAC близок к нулю, клиенты качественнее (сами ищут решение), lifetime value выше.

Недавно наткнулся на Умный сервис -ИИ-инструмент, который имитирует поведение реальных пользователей на сайте. Заходят через поиск, кликают, листают страницы. Поисковики видят активность и поднимают сайт в выдаче.

Что мне понравилось:
✅ Никаких накруток - только естественное поведение
✅ Можно настроить под конкретные ключевые слова
✅ Стоимость в разы ниже платной рекламы
✅ Долгосрочный эффект - позиции растут постепенно, но стабильно

Дают 5 дней бесплатного теста. Если занимаетесь SaaS или любым онлайн-бизнесом - имеет смысл попробовать.

У них есть телеграм канал с кейсами и инсайтами по SEO.

Протестировать бот

p.s. В венчуре инвесторы любят стартапы с низким CAC и высоким organic growth. Этот инструмент как раз для таких метрик.

Принцип МОССАД в VC и стартапах

Лучшие венчурные фонды работают как спецслужбы — тихо, незаметно и эффективно.

У МОССАД нет вывески на центральной улице Тель-Авива. Они не размещают объявления “Ищем агентов”. Они не проводят публичные конференции о своей деятельности. Вместо этого — скрытная разведка, AI-агенты и работа в тени.

Как это применимо к венчуру?

Вместо пафосных офисов в центре Лондона и громких анонсов о поиске стартапов, умные фонды строят невидимую AI-сеть. Автоматические боты сканируют экосистему 24/7, выявляют перспективные проекты на ранней стадии, пока о них никто не знает.

Я понял на прототипе как собрать AI-агентов, которые выполняют разведку перспективных стартапов. Боты, которые анализируют данные через связку LLM с MCP, мониторят динамику трафика, hiring patterns и growth signals — все автоматически.

Что анализируют AI-агенты:

- SimilarWeb аналитику роста трафика
- Данные через связку LLM с MCP
- Product-market fit валидацию через usage data
- Hiring patterns и team scaling
- Расчет потенциала сделки и справедливой оценки

Принцип МОССАД для стартапов

То же касается и самих стартапов. Несколько лет назад я писал тезис: лучшие компании, в которые стоит инвестировать, не ходят по конференциям и не питчат на сцене. Они сидят в подвалах и тихо строят продукт.

Самые интересные фаундеры не тратят время на нетворкинг-ивенты. Они программируют, продают, растут. О них узнают последними — когда уже поздно инвестировать по хорошей оценке.

Если ты венчурный фонд — строй AI-разведку вместо пиара.
Если ты стартапер — фокусируйся на продукте, а не на конференциях.

Лучшие сделки происходят в тени, до того как все остальные поймут что происходит.

Напишите мне в личку, если вы из венчурного фонда и хотели бы иметь таких AI-агентов для поиска нормальных стартапов.

@ventureStuff