Всем привет,

Сегодня хотел поделиться некоторыми жизненными мыслями и выводами, которые пришли ко мне за последние полгода.

Усвоил урок, что жизнь состоит не из одной большой победы, в ожидании которой мы часто живем, а в умении радоваться микропобедам. Иначе просто создается ситуация, в которой только один стресс, тревоги и разочарования из-за того, что что-то получается не так, как было в планах, выполнению целей мешают какие-то внешние факторы и т.д.

Как раз где-то полгода назад я решил полностью отпустить ситуацию и просто делать ради того, чтобы что-то делать, ничего не ожидать и не ставить никаких целей. Тогда абсолютно любое достижение начинает восприниматься мегапозитивно: ты же ничего не ожидал, а тут что-то получилось чуть более чем ноль, и тебе приятно.

Но самое главное, жизнь точно стала счастливее.

Многие знают, что мы с моим дорогим братом Алмасом по приколу завели YouTube-канал БизнесАД, который вчера собрал первую тысячу подписчиков с очень хорошим вовлечением аудитории в контент. А как говорят тру-блогеры, 1000 на YouTube — это один из самых сложных майлстоунов. Начинали по приколу, ничего не ожидали, и первая тысяча греет душу.

Следствием канала стало наше закрытое коммьюнити единомышленников и разработчиков продуктов внутри продуктов или, как мы это называем, Level2, созданное в один клик. Без цели оно сейчас имеет почти 200 участников, при этом это или сильные разработчики, или коммерсы, или инвесторы. Короче, нетворк за 3 месяца существования коммьюнити больше, чем за предыдущие 10 лет жизни.

Но это, как говорится, творчество для души, которое начало постепенно переходить в что-то большое. И мы с партнером в пятницу запустили первую версию нашей игры (https://orbitonx.com/), а вчера, дойдя до 2k онлайна с нулевым маркетингом (мы толком не успели еще ничего начать, хотя GTM проработали весьма неплохо), решили прилечь и отдохнуть. Тут, как говорится, лежать неприятно, но причина даунтайма приятная.

И так получается, что без целей и без всего получилось окружить себя хорошими людьми и делать вмести с ними крутые проекты, залететь адвайзером к сильным ребятам, вернуть хорошие отношения с теми, с кем они были испорчены за последние годы, и переосмыслить направление деятельности.

И тут тоже по какой-то кармической классике, отдавая другим безвозмездно, ты начинаешь получать в три раза больше.

Так вот, это все небольшой прогрев перед скорым анонсом. Родилась идея, как можно замасштабировать себя, замасштабировать свой L2-вижн, чтобы принести пользу не только себе и не только контентом, но и реальными ресурсами и делами. А главное не только идея, а вполне себе готовый “продукт”))

С Алмасом анонс будет в пятницу 07/06/24, и в эту же пятницу будет стрим на нашем канале, где мы обо всем этом подробно поговорим.

О запусках стартапов и критерии успеха

Как меня учил мой предыдущий инвестор, "главное запуститься и чтобы серверы упали".

Мой брат Денис запустил в прошлую пятницу продукт https://www.tg-me.com/orbitonx_bot - L2 кликер, в котором собираешь портфель из криптовалют.

Без особого маркетинга (точнее с нулевыми костами), договорившись с инфлюенсерами и отправив инвайты друзьям, Орбитон уже достиг 2000 concurrent users ("онлайн, короче) и на этом моменте сервер упал. Помним, что 94% пользователей Notcoin пришло с L2-виралки через механизм инвайтов в телеге.

Я поддержал и сказал, что это отлично!

Серверы, конечно же, быстро починили и все работает исправно.

Так что лучше набрать 2000 онлайн и упасть, чем сразу закодить "надежно", чтобы выдержать 2000 онлайн, которые никогда не придут.

$1 млн. долларов, заработанный в 2000 году 24 года назад сегодня стоит уже $1.86 млн.

Due Diligence стартапа на инвестицию

В пандемию я сделал обзор на крутой due-diligence анализ иксов по венчурной сделке на примере инвестиции в Twitch фондом Bessemer Ventures. Вот это уровень у них!

Так как аудитория за эти годы сильно обновилась, делюсь статьей для всех, кто не видел

https://uklad.vc/blog/razbiraiem-investment-due-diligence-twitch/

Новый кейс Liquidation Preference

Друг рассказывал недавно был кейс покупки хорошей успешной SaaS компании.
Цену предложили адекватную, соответствующую метрикам и все хотят продать, Кроме одного - инвестора, который зашел по оценке 2021 года. Для него это будет минус. Блокирует пока сделку

Мое мнение, что лучше вернуть хоть часть бабок, и двигаться дальше, чем вообще рискнуть их больше не вернуть.

Больше про Liquidation Preference для тех, кто читает меня не с 2018 года вот тут:

https://uklad.vc/blog/liquidation-preference/

Сейчас скину линк на ютюб

JOIN!

Инвестиции в Telegram Mini apps!

https://www.youtube.com/live/6UdMMAmxUSg

Скрытая цена венчурных инвестиций

Или чем вам придется заплатить за венчурную оценку вашего стартапа.

1/ Ваша зарплата как фаундера. Согласно нескольким исследованиям в США и Европа зарплаты фаундеров находятся на уровне не выше, а что ниже зарплат их программистов. По этой теме я отдельно опубликую пост скоро.

2/ Блокировка дивидендов - часто выносится на совет директоров, в котором у инвесторов блокирующее право. Скорее всего заблочат, ибо зная их математику - дивы нафиг не нужны. А вам нужны, ибо для вас это - деньги.

3/ Ликвидационные привилегии. Если вы экзитнете компанию по оценке ниже, чем в вас зашли, то большую (если не всю) часть денег заберут инвесторы. В реальности правда, бывает, все скидываются фаундеру хотя бы на БМВ и бутылку виски, если после ликпрефов ему остается ноль.

4/ Всякие иные ограничения

Откуда это все идет?

Венчур - бизнес ожиданий. И в 99% случаев оценка стартапа не выдерживает классического финансового DCF-анализа (назовем ее "венчурной"), ибо инвестиция происходит в фаундера, его идею и вижн и какие-то пруфы. Давая венчурную оценку, инвесторы получают привилигерованные акции, которые у вас забирают часть прав: дивиденды, лимиты ваших зарплат, обкэш долей и прочие "свободы".

Твое окружение как отражение тебя

Вспомнил историю свою со школы. У меня был одноклассник Боря.
Я часто ему помогал на контрольных по физике, химии и математике. Я вообще от природы помогаю людям, делюсь чем-то с миром (в канале для вас пишу полезности). Недавно узнал, что у Бори не сложилась жизнь по итогу (аферы, закладки и вся хуйня).

Часть меня расстроилась, что получается, что как я тогда годами ни помогал ему (и не только я), ничего в итоге не вышло. Но другая часть меня вообще не удивилась. Я помню половину дворовых друзей Бори, которые наверняка и отсидели уже. Мутное окружение, и этих ребят я сильно боялся. Это частично повлияло на травму уступания от страха перед опасностью, либо превосходящей силой оппонента и перешло в некоторую хуйню, из-за которой я много раз уступал по жизни по всяким вопросам.

Но мораль это истории в окружении. Хорошее окружение - тянет вас развиваться, хуевое - как болото потащит вас на дно.

Выбирайте напарников (читай “кофаундеров”, “партнеров”), с которыми вместе по кайфу и можно далеко пойти.
На днях читал цитаты Стива Джобса и одна из них была:

“Хочешь идти быстро - иди один. Хочешь пойти далеко - найди единомышленников”.

И хотя действительно, порой одному быстрее легче пойти. Но большая удача найти единомышленников, с которым можно пойти быстро, а затем и далеко. Но еще более важно - с которыми в тебе проявятся твои лучшие и самые сильные стороны.

Например когда мы начали SpatialChat - пока пацаны пилили продукт, я открыл в себе талант продавать софт. До этого никогда не подозревал что стану сейлзом :)

Виральный K-factor

Решил вспомнить про вирусный фактор. Если у вас B2C продукт, здорово, чтобы была виралка через инвайты друзей (быть может с наградой, например как Дропбокс в начале гигабайты за каждого приведенного друга давал).

Чтобы актуальнее глянуть, во многим известном Notcoin по утверждению команды около 94% пользователей пришли с виральных инвайтов. Какой K-factor тут?

Спросил у GPT.

K=15.67

Есть такой Nikita Bier - виральные продукты делал и экзитил в Мету. Он утверждает, что для успешного вирального запуска продукта нужен K-factor выше 7.

Как принять $100,000 USDT инвестициями?

Пошаговая инструкция

1/ Подписываешь термшит
2/ Договариваешься, что инвестор кинет тебе 100К усдт на кошель
3/ Подписываешь инвест договор пусть нового инвестора за номинальную цену за 1 доллар за акцию
4/ Инвестор кидает еще несколько долларов на компанию в счет получения акций
5/ Инвестор на борту и $100К USDT на кошеле

Сделка закрыта
Опционально можно договориться на какие-то приоритетные условия типа ликпрефа.

Как стартапы улучшают мир (все-таки)

Я не верю в лозунги, что стартап должен менять мир. Это все сказки для молодых бодрых ребят.

Но все-таки бывают классные примеры.

Созванился сейчас с своим братаном и партнером по SpatialChat @nonamevc, который живет уже 2 года в Бразилии. Рассказывает, как вчерашние пацаны с фавелл, которые на мотоциклах воровали сумки у девчонок (либо стреляли) теперь пересели в доставку еды, возят хавчик по Сан-Паоло и получают выплату за это на следующий день. Количество криминала значительно снизилось.

Вот это действительно жизнь стала лучше.

Когда проще купить контору

Недавно у очень опытного в бизнесе собеседника узнал концепцию:

Посчитав, сколько своих сил, времени и денег тратится на создание стартапа, проще уже купить готовую компанию.

Перечитываем фразу выше, желательно 1-2 раза.

С позиции корпорации, либо опытного успешного индивида при ресурсах и желании делать что-то новое (либо создавать новые бизнесы) это здравый подход.

Какие мысли с позиции стартапера возникают, если цель в итоге создать продаваемую компанию и когда-нибудь ее продать:

1/ В случае супер-крутой идеи, продукта и рыночного проникновения, есть возможность продать вашу компанию за несколько иксов к годовой выручке. При таком раскладе нормально привлечь много миллионов инвестиций в несколько раундов

2/ В случае не-супер крутой идеи, но в итоге все равно крепкого прибыльного бизнеса ваш бизнес скорее всего оценят за 1х к годовой выручке. Почему?

Потому что покупает частная Private Equity структура с целью делать 20-30% годовых. EBITDA бизнеса скорее всего находится в этом пределе.

Пример:
- Ваша компания делает $10M revenue/year
- EBITDA = 30% -> $3M

Тогда единственный смысл вас купить это максимум за $10M, ибо при прибыли $3M это как раз те самые 30% годовых.

Я не призываю ни к чему, просто подумайте.

При таких раскладах тогда лучше создать компанию при значительно меньшем обьеме вложений в нее и агрессивные капитализации здесь не работают.

Почему еще проще купить контору

В продолжение предыдущей мысли:

- Часто выбирают бизнесы, в которых покупающая сторона разбирается в индустрии и понимает как самостоятельно после покупки дальше вырастить бизнес, но это уже на плечах команды покупающей стороны
- При значительном росте всегда есть шанс продать дороже и уже даже с коэффициентом к выручке больше 1 - получается такой арбитраж.

Например удвоил выручку с $10M до $20M за пару лет (так случилось с проданной нами компанией, которая 2 года спустя удвоилась). Но по какой-то причине она может стать интересной для крупного холдинга, и тогда уже коэффициент может быть например 2х

И получается купил за $10M, а продал уже за $20Mx2=$40M

Цель на экзит

Когда у меня был первый стартап, мы ударили по рукам, поделили стартап на 3:
- мне и кофаундеру по 33%
- инвестору 34%

Так работали пару лет, а затем как-то раз когда пошла выручка, с инвестором у нас зашел разговор на тему: "а какая цель экзита?".

Инвестор мне сказал:
"Алмас, я хочу много иксов и много миллионнов. Но я понимаю, что ты молодой и без денег, поэтому если хоть что-то в плюс продастся и для тебя это будет life changing amount, я не буду против и буду рад".

Очень рекомендую вам с кофаундерами на эту тему потереть.
А уж тем более, если у вас финансовые партнеры (например, инвесторы).

Потому что вполне может быть ситуация, когда потенциальный стратег сам приходит к вам купить компанию, и вас лично сумма устраивает, но остальным "маловато".

Я много раз от вас самих же в личке слышал таких историй за 6 лет ведения этого канала. Я почувствовал от таких ребят глубокую внутреннюю боль, что даже до "маленького" (но плюсового экзита) дойти это редкость и уже само по себе достижение, но "не получилось".

А бывшему моему инвестору ультра респект за такой майндсет.

PR пакеты для стартапов

Моим первым стартапом был мобильный дейтинг Yumixo, основанный в ноябре 2011.

Тогда мы полгода разрабатывали MVP, и наконец выпустили. Конечно же перед релизом я начал думать о том, как продвигать сервис.

Это было, пожалуй, моей первой ошибкой в стартапах: сделать продукт ДО того, как я хотя бы продумал go to market strategy.

Я купил пакет PRNewsWire за $5000 USD, в который включалась публикация в дофига изданий с охулиардом охватов. У нас было примерно 40 статей опубликованных про нас, на «highly SEO indexed high traffic websites”.

Конечно же выхлопа с этого было примерно 30-50 инсталлов, то есть округлим в ноль.

Много лет спустя я восхищаюсь этой компанией - как она зарабатывает с большого количества таких же лохов как я тогда много миллионов долларов, упаковав это в один неэффективный, но эффектный пакет.

Потом много лет спустя, изучая management report одной из портфельных компаний FunCubator, я увидел строку "PRNewsWire" на эти же $5000. Тогда я уже ничего говорить не стал, а лишь вздохнул.