Акселератор Berkeley SkyDeck начал принимать заявки на 16 набор. Это полугодовая программа для стартапов из любых отраслей. Главное, чтобы компания могла показать свой потенциал и была готова работать с менторами и потенциальными инвесторами. 

Если заявку одобрят, то стартап ожидает обучение в течение 6 месяцев. У 80 команд будет возможность выступить на демодне перед 500 инвесторами, а 25 самых перспективных — получат $200 тысяч от фонда Berkeley SkyDeck. 

Дедлайн для подачи заявок — 17 февраля. 

https://skydeck.berkeley.edu/apply/

Когда стартапу начинать тратить средства на юристов?

Юридическая помощь в США — это недешево. Но как понять, какая сумма ту мач и когда стартапу нужно начинать активнее работать с юристами? Об этом участникам Софтлендинговой программы Vibranium.VC рассказал один из экспертов — Леонард Грайвер, стартап-юрист, который работает в Кремниевой долине 25 лет.

Как понять, что не переплачиваешь юристам?
Если у вас приходится более $10 тысяч на юридические издержки в первые два года с момента запуска бизнеса, вы выбрасываете деньги на ветер. Компании нужно тратить каждый цент на развитие, маркетинг, продажи — всё, что приближает вас к выходу на новый уровень. Поэтому расходовать на юристов или бухгалтеров выше озвученной суммы точно не стоит.

А сколько нужно?
Недавно запустившейся компании достаточно решать юридические вопросы на 4 с минусом. Для компании на старте это может стоить $1 тысячу, а переход на отлично — обойтись в $10 тысяч. Это слишком дорого, если компания еще не подняла раунд серии А. Докрутить всё до состояния на отлично компания сможет уже после привлечения инвестиций серии А, когда у бизнеса будет достаточно финансов на юридические услуги.

Исследование EdTech-рынка в Индии и Африке: как будущие студенты решают учиться за рубежом?

Полезное исследование для EdTech-стартапов от iSchoolConnect — портфельной компании Vibranium.VC. Этот стартап помогает учебным заведениям экономить время и деньги при приеме будущих студентов, а абитуриентам открывает доступ к лучшим университетам мира. Основатель компании Ашиш Фернандо предполагает воспроизвести модель бизнеса по примеру Booking, только в эдтехе.

Аналитики iSchoolConnect изучали факторы, которые влияют на решение абитуриентов учиться за границей. Один из выводов исследования — для студентов из Африки, Индии, Шри-Ланки и Таиланда важнее всего рекомендации от консультантов по обучению за рубежом, ровесников и членов семей. Причем в Индии и Таиланде сильнее ценятся рекомендации консультантов, а в Африке и на Шри-Ланке — сверстников.

Еще больше инсайтов — в исследовании iSchoolConnect: https://ischool360.net/insights/reports/2022-reports/

10 мнений о прорывных технологиях, которые опровергла история

Боссы крупных компаний нередко преуменьшали важность прорывных технологий в публичных выступлениях. В опалу попадали решения Salesforce, Netflix, Google и других компаний. Вспомнили 10 цитат руководителей большого бизнеса, которые не придавали должного значения продвинутым идеям. А зря!

1. Облачные технологии
«Microsoft переедет через Salesforce как заливочная машина Zamboni».
Томас Зибел, основатель Siebel (производитель CRM-систем, поглощен Oracle)

2. Amazon
«Воспроизвести масштаб и плотность существующих сетей доставки вроде FedEx — чрезвычайно сложная задача, которая потребует десятков миллиардов долларов и лет».
Майк Гленн, исполнительный вице-президент FedEx, в 2016 году

3. Стриминг видео
«С точки зрения конкуренции ни RedBox, ни Netflix не находятся на радарах. Скорее это Walmart и Apple».
Джим Кейс, CEO Blockbuster

4. Умные часы
«Apple Watch — интересная игрушка, но не революция».
Ник Хайек, сооснователь Swatch, в 2015 году

5. Подключенные автомобили/Tesla
«Место iPhone — в кармане, а не на дороге».
Оливер Блюме, CEO Porsche, в 2016 году

6. Google
«Google — не настоящая компания. Это карточный домик».
Стив Балмер, занимавший пост CEO Microsoft до 2014 года

7. Spotify
«У нас нет доказательств, что Spotify или какой-либо другой игрок повлияли на наш рост. Сервисы вроде Spotify фундаментально дополняют Pandora. А Rhapsody, iTunes и другие сервисы существовали 7,5 лет с момента запуска Pandora».
Джо Кеннеди, бывший CEO Pandora — сервиса, который лишился 6 млн пользователей, перешедших в Spotify и Apple Music

8. Siri
«Я не верю, что телефон должен быть ассистентом».
Энди Рубин, старший вице-президент мобильного направления в Google, в ответ на запуск Siri в 2011 году

9. Kindle
«Неважно, насколько хороший или плохой продукт. Факт в том, что люди больше не читают».
Стив Джобс, CEO Apple, о Kindle в 2008 году

10. iPod
«К черту Nano. Кто вообще слушает 1000 песен?»
Эд Зандер, CEO Motorola, в 2006 году

Как считаете, какие из современных технологий можно будет добавить в этот список через 5 лет?

Необанк для стартапов Mercury запускает программу Raise для команд, которые хотят закрыть пресид- или сид-раунд. В рамках этой программы стартапы получат обучение и доступ к контактам 800 инвесторов, среди которых Andreessen Horowitz, Sequoia и First Round. 

Чтобы стать участником, достаточно подать заявку и рассказать о своей компании. 50 лучших стартапов, которые выберет жюри, получат фидбэк от топового основателя стартапа или инвестора и доступ к сети контактов Mercury. 

Дедлайн — 9 февраля.  

https://mercury.com/raise/seed

Какие технологии будут важны в 2023 году?

Каждый год MIT Technology Review собирает подборку технологий, которые уже влияют на мир или принесут изменения в ближайшие несколько лет. Вот три технологии из подборки, на которые стоит обратить внимание фаундерам.

Генеративные ИИ-сервисы
ИИ-технологии начали набирать популярность в 2021 году, когда OpenAI выпустила нейросеть для генерации изображений DALL-E. В 2022 году компания улучшила модель и выпустила DALL-E 2, а вслед за ней собственную модель для генерации изображений представили в Google. Технологическим прорывом стала опенсорс модель Stable Diffusion, которая уже может работать на домашнем компьютере. В 2023 году ИИ-технологии переходят в коммерческую плоскость: OpenAI запускает платную подписку, а Adobe добавляет ИИ-функции в Photoshop.

RISC-V
Это архитектура набора команд для микропроцессоров, которую можно использовать свободно, в отличие от ARM, требующей оплаты лицензий. Проект зародился в Беркли в 2010 году, а сейчас RISC-V поддерживают Android-устройства от Google.

Металлы для аккумуляторов
Развитие электромобилей поднимает спрос на литий-ионные батареи и металлы, которые нужны для производства аккумуляторов: к 2050 году спрос на литий может вырасти в 20 раз по сравнению с нынешними показателями. Но кроме добычи, металлы можно получать при переработке старых компьютеров и тех же электромобилей. Технологии, необходимые для переработки, интересуют как крупные международные компании, так и небольшие стартапы. Например, Minerva Lithium, который победил на Startup Battlefield в прошлом году.

Полный список перспективных технологий доступен на сайте MIT Technology Review: https://www.technologyreview.com/2023/01/09/1066394/10-breakthrough-technologies-2023/

Почему в Калифорнии больше всего стартап-единорогов?

Если вы хотите создать компанию-единорога, скорее переезжайте в Калифорнию. Статистика показывает, что именно этот штат сулит больше всего шансов на успех: здесь основано большинство американских единорогов, привлекавших средства от венчура. Профессор Стэнфордской высшей школы бизнеса Илья Стребулаев назвал еще два фактора, которые выделяют калифорнийских единорогов на фоне остальных:

1. У калифорнийских единорогов выше шансы выхода через IPO — 54% против 50% у компаний, основанных не в этом штате.

2. При выходе оценки единорогов, основанных в Калифорнии, значительно выше, чем у миллиардных компаний из других штатов: $4,2 млрд против $2,6 млрд. Одно из объяснений такого различия: в Калифорнии уровень развития экосистемы венчурного капитала выше, чем в других штатах.

А что, на ваш взгляд, отличает калифорнийских единорогов от остальных?

4 главных черты успешного предпринимателя

В интервью проекту FoundersMag основатель Vibranium.VC Замир Шухо назвал принципы, которые выделяют успешного предпринимателя на фоне остальных:

— Сильные софт-скиллы: предпринимателю нужно уметь вести переговоры и презентовать свой проект.
— Умение убеждать: сотрудников — присоединиться к компании, инвесторов — предоставить средства, а клиентов — в том, что продукт им подходит.
— Навыки руководства, чтобы эффективно распределять ресурсы и получать результаты с минимальными затратами.
— Непредвзятость, позволяющая постоянно учиться новому.

https://medium.com/foundersmag/expert-insights-20-entrepreneurs-reveal-the-traits-that-drive-success-f6e59842e843

Тест идеи на YouTube и десятикратный рост пользователей в пандемию — история стартапа iSchoolConnect

В 2022 году мы инвестировали в iSchoolConnect. Это стартап, который помогает учебным заведениям экономить время и деньги при приеме будущих студентов, а абитуриентам открывает доступ к лучшим университетам мира.

Идея стартапа пришла к основателю Ашишу Фернандо, когда он поступал в бизнес-школу. Сейчас он планирует воспроизвести модель бизнеса по примеру Booking.com, только на рынке образования за рубежом. В будущем iSchoolConnect будет походить на онлайн-магазин, который позволит абитуриентам быстро пройти все этапы поступления — от планирования до оплаты обучения и размещения.

Ашиш рассказал нам, как создавался стартап, как бизнесу помогла пандемия, и объяснил, зачем EdTech стартапу нужен рынок США.

Как запустили стартап
Ашиш Фернандо тестировал идею стартапа на собственном YouTube-канале, на который к тому моменту было подписано 10 тысяч человек. После проверки идеи началась работа над созданием MVP. На то, чтобы собрать команду и написать базовый код, ушло полгода.

Как пандемия повлияла на бизнес
Неожиданным толчком к развитию компании стала пандемия. Во время ковида сектор EdTech стремительно вырос, а число активных пользователей iSchoolConnect увеличилось в 10 раз и превысило 2 млн.

Зачем EdTech-стартапу американский рынок
США — по-прежнему самое популярное место для учебы за рубежом в англоязычных странах. 4,5 тысячи учебных заведений страны присуждают ученую степень. Для сравнения: в Австралии всего 100 таких учреждений. Кроме того, у клиентов на рынке США высокая платежеспособность.

https://medium.com/@Vibranium.VC/story-7-from-a-youtube-channel-to-a-successful-edtech-startup-in-6-months-f0e98e507f19

Зачем фаундерам следить за инвестициями в маркетинг?

Основателям стартапов всегда нужно показывать устойчивый рост, особенно если они хотят привлечь новые инвестиции. Нынешний экономический спад немного усложняет ситуацию. Как стартапу найти дополнительные средства, чтобы показать инвесторам, что бизнес достоин следующего раунда? Об одном из решений рассказал основатель нашей портфельной компании Otis AI Мигель Герреро, выступая на Miami Hack Week.

Прямо сейчас высвободить дополнительные средства бизнес может, если сфокусирует внимание на рентабельности маркетинговых инвестиций. Аналитика данных и многоканальная оптимизация расходов даст стартапу возможность избежать снижения маркетинговых показателей, что в итоге поднимет выручку и позволит масштабироваться. А это всегда важно для инвесторов.

https://www.linkedin.com/posts/otis-ai_we-had-the-opportunity-to-take-part-in-miami-activity-7028794017681166336-1Tb-

Над чем работать фаундеру, чтобы создать эффективную инновационную команду?

Если вы хотите, чтобы ваш стартап решал инновационные задачи, собрать талантливых и способных людей вместе недостаточно. Нужно создать условия, при которых эта команда будет эффективно работать. О том, какие факторы вам в этом помогут, рассказали в отчете The Innovator's Handbook 2023.

Разнообразие
Опыт, пол, возраст, культурный багаж, типы личности — всё это позволяет разнообразить команду и взглянуть на проблему с разных точек зрения.

Эмпатия
Этот фактор поможет разработать конкурентное предложение, которое будет желанным для клиентов. Чтобы понять, с какими проблемами сталкивается потребитель, команде нужно спрашивать, наблюдать, внимательно слушать и погружаться в мир клиента.

Эксперименты
При создании инновационного продукта команде стартапа приходится работать с неизвестным. Справиться с этим поможет стиль мышления ученого — регулярные тесты, которые доказывают, что команда двигается в правильном направлении.

Ясность и надежность
Возможность рассчитывать друг на друга и ясность при распределении задач, ролей и обязанностей — одни из самых важных факторов для создания инновационной команды. Работа в таком формате позволит каждому понять свой вклад в общий процесс.

Психологический комфорт
Еще один важный фактор — психологически безопасная обстановка в команде. Люди не должны бояться обсуждать ошибки и уметь переходить от разбора полетов к планированию. Чтобы создать сейфспейс, каждый сотрудник должен чувствовать, что он часть небольшого сообщества, которое учится, экспериментирует и приносит пользу.

Как искусственный интеллект сделает нас счастливее? (или нет)

4 марта в коворкинге Plug & Play состоится GPT PARTY. Предприниматели Кремниевой долины будут обсуждать, сможет ли технология искусственного интеллекта сделать людей счастливее. Фонд Vibranium.VC поддерживает это мероприятие и рекомендует вам присоединиться.

Вот несколько участников панельной дискуссии:

Николай Давыдов, основатель венчурного фонда Davidovs VC
Давид Ян, основатель Yva.ai, ABBYY, Morfeus.ai
Александр Сорока, партнер и генеральный директор Network VC
Иван Пупырев, технический директор, руководитель ATAP, DSPA, Google
Игорь Шойфот, партнер TMT Investments, сооснователь AngelsDeck и The Garage

Панельную дискуссию, а также Q&A-сессию будет вести стендап-артист Таир Мамедов. А вечер завершится электронной музыкой от диджеев из Долины.

Зарегистрируйтесь по ссылке https://sfih.us/gptparty?utm_campaign=gptparty&utm_term=zami, если сможете посетить мероприятие, или оставьте контакты на сайте, чтобы получить хайлайты встречи.

Кстати, этот пост написала нейросеть. Кажется, на ивенте будет что обсудить!

Что нужно знать фаундерам про деньги в американском венчуре?

Недавно компания Refinitiv — провайдер финансовой информации London Stock Exchange Group — выпустила отчет о ситуации на американском венчурном рынке за первые 9 месяцев 2022 года. Статистика Vibranium.VC вошла в этот отчет вместе с другими 822 венчурными компаниями США.

Оказалось, что с января по сентябрь фонды привлекли больше средств, чем за аналогичный период 2021 года, но стали тщательнее отбирать проекты: количество инвестиций в стартапы сократилось. Вот на какие данные стоит обратить внимание:

1. Общий объем сделок на рынке — $145,5 млрд, что на 28% меньше, чем за аналогичный период 2021 года. При этом число сделок снизилось на 7% — до 5,1 тысячи.

2. Компьютерный софт и аппаратура получили больше всего средств. Компании из этого сектора привлекли $62,3 млрд от инвесторов в ходе 2,5 тысячи сделок. При этом общий объем инвестиций сократился на 33%. Сектор интернет-технологий, на который пришлось $34,2 млрд, привлек на 17% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

3. При этом финансов в отрасли стало больше. Объем средств, которые с января по сентябрь привлекли 823 венчурные компании в США, вырос на 37% в годовом выражении — до $128,7 млрд.

Еще больше инсайтов — по ссылке: https://thesource.lseg.com/thesource/getfile/index/39da6bbe-af36-45d6-8d1f-5324145229fb

Зачем подавать заявку на TechCrunch Startup Battlefield 200 прямо сейчас?

Хотите, чтобы о вашем стартапе узнали Sequoia, Mayfield и другие венчурные фонды? Тогда подавайте заявку на участие в TechCrunch Startup Battlefield 200! Мероприятие состоится с 19 по 21 сентября 2023 года в Сан-Франциско.

Хотя последний день подачи заявок 15 мая, отправлять заявку лучше уже сегодня. TechCrunch рассматривает питчи для других своих ивентов в этом году, и сейчас вы можете получить возможность поучаствовать в максимально возможном количестве ивентов от TC.

Чтобы подать заявку, необходимо быть стартапом на ранней стадии и иметь MVP. Для TechCrunch неважно, откуда компания, главное — наличие инновационного решения в своей вертикали, а также опыт привлечения инвестиций или прохождения через этап бутстрэппинга.

Участие и подача заявки на Startup Battlefield бесплатные. Более того, если заявку одобрят, у стартапа появится шанс представить себя на ярмарке TechCrunch Disrupt 2023 и получить доступ к менторам и обучению. Всего будет выбрано 200 компаний, 20 из них попадут в финал Startup Battlefield. Это шанс выступить на главной сцене перед представителями венчурных фондов и побороться за приз $100 тысяч.

Подавайте заявку прямо сейчас по ссылке.

Как инвесторы понимают, в какой стартап вкладывать средства: 6 стадий принятия решений

В нашем блоге на Medium мы поделились советами, нацеленными на то, чтобы помочь «залезть в голову» к инвестору и повысить вероятность привлечь инвестиции. В посте рассказываем о шести ключевых этапах, которые обычно проходят стартапы.

1. Прескрининг, когда скаут проверяет, что стартап находится в сфере деятельности фонда.
2. Первичный скрининг — аналитик оценивает команду, рынок, технологию и бизнес-модель по методологии 6T (Team, TAM, Technology, Traction, Trends, Terms).
3. Интервью с инвестменеджером, во время которого обсуждают такие показатели: выручку, стоимость привлечения клиента, LTV и другие.
4. Интервью с GP: генеральный партнер оценивает состояние рынка и сделку, задает вопросы о команде, продажах и преимуществах конкурентов.
5. Дью-дилидженс — комплексная оценка стартапа. Обычно фонды подписывают term sheet и проводят дью-дилидженс, но Vibranium.VC проверяет стартап до того, как примет решение об инвестициях.
6. Встреча с инвесткомитетом, который принимает окончательное решение об инвестициях.

В среднем с подачи заявки до финального решения проходит до двух месяцев.

Подробнее обо всех этапах читайте по ссылке: https://medium.com/@Vibranium.VC/story-8-eyes-on-the-prize-or-6-steps-toward-securing-financing-for-your-startup-682e1ba6fca9

3 ключевых метрики для SaaS-стартапов

Недавно партнер венчурного фонда Pretosium Яна Абрамова поделилась шпаргалкой с самыми важными показателями для стартапов с различными бизнес-моделями, среди которых был и SaaS. Вот они:

• MRR — выручку считает любой предприниматель, но для SaaS-компании важнее MRR (Monthly Recurring Revenue) — регулярная повторяющая выручка в месяц. С помощью этого показателя можно будет отследить изменение среднего чека, отток и приток клиентов. Чтобы узнать MRR, достаточно сложить все поступления от пользователей за месяц или умножить средний чек на число пользователей, которые вам платят.

• CAC (Customer Acquisition Cost) — сумма, которую стартап тратит на привлечение платящего клиента. Чтобы найти CAC, разделите общую сумму затрат на привлечение клиента на новых клиентов, которые пришли в текущем периоде.

• Churn Rate. Это доля клиентов, которые прекращают покупать продукт компании. Чтобы посчитать, разделите количество ушедших клиентов за месяц на число клиентов на начало месяца и умножьте полученный результат на 100%.