Telegram Web Link
AWS Impact Accelerator: Women Founders. В какие проекты вкладывается Amazon?

На прошлой неделе команда Vibranium.VC посетила демодень Impact Accelerator от AWS. Мы увидели 25 инновационных проектов, которыми руководят женщины. Каждая из компаний способна совершить прорыв в своей отрасли — от образования и аналитики до здравоохранения и финансовых услуг.

Каждый из стартапов прошел большой путь — 8 недель интенсивного обучения, $225 тысяч инвестиций и возможность тесного взаимодействия с решениями Amazon. Затем компании выступили перед инвесторами. Ознакомиться со всеми проектами можно здесь, а мы хотим подробнее рассказать про три проекта, которые нас заинтересовали с точки зрения инвестиций:

Matchplicity. HR-платформа, которая с помощью искусственного интеллекта соединяет нишевых специалистов с корпоративными заказчиками из списка Fortune 500.

RxPlace. B2B-маркетплейс для небольших аптек. Компания помогает бизнесу экономить до 50% при покупке лекарственных препаратов и до 15 часов в неделю, которые обычно уходят на поиск медикаментов.

The Dinner Daily. Платформа составляет меню ужинов на каждый день и автоматически формирует список покупок, который можно использовать как для онлайн-, так и для офлайн-покупок. Пользователь получает возможность не тратить лишнее при закупках, а магазины продуктов — инструмент для развития бизнеса.
В презентации для инвесторов 99% стартапов допускают ошибку в одном, но очень важном слайде. Рассказываем, как это исправить

99% фаундеров ошибаются при подготовке слайда, в котором просят инвестора об инвестициях, пишет TechCrunch. Нередко в этом разделе питча появляется только число — без цели, на которую компания хочет потратить деньги. Иногда — сумма и оценка без подробностей, а в некоторых случаях этого слайда вообще нет. Всё это не очень помогает привлечь средства, ведь главная задача стартапа во время питча — рассказать инвестору, что именно он или его фонд получит от компании.

Лучше всего это объяснить с помощью плана операционной деятельности на ближайшие год-полтора. Как только он появится, вам будет проще самим понимать, сколько вам нужно поднять, чтобы добраться до следующего раунда финансирования. В идеале питч должен объяснять, что фонд приобретает за свои деньги. Причем речь не о доли в бизнесе, а о прогрессе и достижении целей:

— по продукту: что нужно сделать с продуктом?
— по трекшену: каких бизнес-показателей нужно достичь?
— по валидации: как доказать существование потенциальных клиентов, готовых платить за продукт или услугу?
— по найму: кого и когда вы будете нанимать, чтобы достичь целей?

Идеально, если все цели будут представлены в соответствии с критериями SMART. Например, «К июлю 2023 года бизнес сократит стоимость привлечения клиента на 19%» или «К февралю наймет опытного сотрудника, который поможет выстроить продажи». Когда у вас появятся такие цели, вы будете понимать, сколько времени и денег будет нужно, чтобы их достичь. Эти данные можно вносить в презентацию. И не забудьте прибавить к этой сумме разумно обоснованный запас, который позволит бизнесу работать, если что-то пойдет не по плану.

Перед тем как добавить слайд в презентацию, проверьте цели на адекватность. Если собираетесь нарастить число клиентов в тысячу раз за год, то подумайте заранее, как с этими показателями будет справляться ваша команда и что произойдет с операционными расходами при подобном росте.
Мы инвестировали в стартап PicUp, который улучшает качество телефонных звонков. Рассказываем историю компании и кому нужна ее технология в 21 веке

Осенью к портфелю Vibranium.VC присоединился стартап PicUP — израильская компания, которая хочет сделать так, чтобы общаться с клиентами по телефону снова стало модным. Поэтому бизнес разрабатывает ИИ-платформу для сопровождения звонков, повышающую конверсии и поднимающую продажи.

Но история стартапа началась задолго до 2022 года. Будущие фаундеры Офир Орон и Лиор Шахам в детстве жили на разных этажах и общались с помощью системы, которую придумали для них родители. С годами этот опыт трансформировался в интерес к телекоммуникациям. В итоге Офир и Лиор решили создать технологию, способную улучшать телефонные звонки бизнеса с клиентами.

О том, как эта идея превратилась в бизнес, сотрудничающий с Vodafone и другими крупными мобильными операторами, читайте в нашем блоге на Medium.

https://medium.com/@Vibranium.VC/story-1-the-new-era-of-customer-service-calls-f16f04056248
6 шагов для создания LLC в США

Ограниченная ответственность — отличная формулировка для стартапа, особенно если фаундер планирует переезд в США. Эта организационно-правовая форма позволяет предпринимателю отделить бизнес от персональных активов, дает налоговые преимущества и упрощает принятие управленческих решений. Расскажем, что нужно сделать, чтобы оформить американский аналог ООО — Limited Liability Company.

Выберите название LLC
Этот этап гораздо важнее, чем может показаться на первый взгляд. Кроме того, что компанию должны узнавать, нельзя нарушать права на товарные знаки в штате. То есть двух SaaS Solutions, LLC быть не может, иначе вас будет ждать дорогостоящее и длительное судебное разбирательство. Поэтому обязательно погуглите будущее название или сразу проверьте его на сайте USPTO.

В названии обязательно должно быть словосочетание Limited Liability Company или его сокращение (LLC, L.L.C.). Зато не может быть таких слов, как bank, insurance или college. Также нельзя использовать слова, из-за которых бизнес можно перепутать с ФБР, Госдепартаментом или Казначейством.

На этом этапе будет полезно выбрать себе доменное имя, которое также можно будет использовать для аккаунта в соцсетях. Даже если сейчас вы не планируете создавать сайт или заниматься соцсетями, у вас всегда будет название, которое не смогут использовать другие.

Наймите зарегистрированного агента
Это физическое или юридическое лицо должно отправлять и получать документы — официальную почту или судебные повестки. Агентом может быть совершеннолетний резидент штата, в котором вы регистрируетесь, или корпорация, способная вести деятельность в штате.

Подайте документы на регистрацию
Для официальной регистрации нужно подать заявление государственному секретарю штата. В зависимости от штата название документа может меняться. Например, Articles of Organization, Certificate of Formation или Certificate of Organization. Но суть одна: документ описывает организационную структуру бизнеса. В нем должны быть указаны название компании, адрес, информация о владельце бизнеса, бизнес-цель, а также контактные данные зарегистрированного агента. Вместе с заявкой на регистрацию бизнеса нужно будет отправить согласие на назначение зарегистрированного агента. Подать документы можно по почте. Стоимость подачи заявки — $100–1000.

Создайте операционное соглашение
В Operating Agreement прописаны права собственности и операционные процедуры компании. Этот 20-страничный контракт играет важную роль в жизни компании. Например, в нем прописывают принципы ведения бизнеса и практику разрешения споров между собственниками. А еще в документе можно указать:
• доли собственности
• права и обязанности владельцев бизнеса
• распределение прибыли и убытков
• правила проведения собраний и голосований
• правила продажи и передачи доли.

Сообщите о плане создать LLC в местной газете
Эта процедура обязательна в трех штатах — Небраске, Аризоне и Нью-Йорке. За месяц должно выйти несколько таких уведомлений, а затем надо подать уведомление о публикации в правительство штата.

Получите налоговый номер
EIN (Employer Identification Number) — это что-то вроде номера соцстрахования для бизнеса: 9 цифр, которые бизнесу присваивает Налоговая служба США (IRS). Он нужен, чтобы открыть банковский счет, зарегистрироваться в налоговой и нанять сотрудников. Получить EIN можно за полчаса, если будете это делать онлайн. Если не торопитесь, то можно по факсу — так заявку обрабатывают 4 дня. Или по почте, но в этом случае придется ждать 4–5 недель.

Перед запуском бизнеса убедитесь, что у вас есть все необходимые для работы в штате лицензии и разрешения, чтобы не получить штраф. Например, в Калифорнии нужно получать лицензию на онлайн-продажи.
3 причины подать заявку на софтлендинговую программу Vibranium.VC

У Vibranium.VC есть софтлендинговая программа — проект, который позволит B2B SaaS стартапам узнать всё, чтобы зарегистрировать бизнес в США, плавно интегрироваться в новый рынок и быстро начать зарабатывать. Вот еще несколько причин подать заявку: 

1️⃣ Онлайн-обучение. Это онлайн-программа, разделенная на 2 части — пятидневный буткэмп и преакселератор, который продлится 3 месяца. За это время вы узнаете, как правильно открыть компанию в Штатах, поймете, какую визу получать, и будете готовы к общению с американскими инвесторами. 
2️⃣ Демодень, на котором финалисты преакселератора поделятся с бизнес-ангелами, частными инвесторами и представителями инвестфондов из Кремниевой долины основными результатами обучения. 
3️⃣ Команда экспертов, которая сделает переезд в США максимально эффективным — от HR, биздевов и юристов до специалистов по маркетингу, релокации и коучингу. 

Идеально, если ваш стартап способен достичь MRR в $40 тысяч на рынке США в течение полугода после завершения программы, а вы готовы переехать вместе с бизнесом в США. Плюс желание привлечь инвестиции от американских инвесторов, в том числе от Vibranium.VC

Ждем ваши заявки до 30 декабря 2022 года!
Vibranium.VC исполняется 1 год 🎉

В честь праздника мы решили собрать ключевые показатели работы венчурного фонда в карточках.

Подробнее об ивентах и инвестициях мы рассказали на Medium: https://medium.com/@Vibranium.VC/story-4-happy-birthday-to-us-1213528ec4fe
State of Pre-seed and Seed Valuations.pdf
6.5 MB
Что будет с пре-сидом и сидом в первом квартале 2023 года?

Фраза «в интересное время живем» — лучшая характеристика нынешних условий на рынке. Но у наших коллег из Forum Ventures и Stonks есть хорошие новости про рынок пре-сид и сид-стартапов: фонды по-прежнему привлекают средства и продолжают вкладываться в стартапы. И это не просто слова! Чтобы это узнать, исследователи опросили представителей 80 венчурных фондов. Среди них оказался и Vibranium.VC. Делимся основными прогнозами и самим исследованием — в прикрепленном файле.

Стартапы по-прежнему привлекают инвестиции — опрошенные инвесторы рассказали о 124 раундах в последнем квартале 2022 года. $10 млн составила медианная оценка стартапа с ARR от $0 до $250 тысяч. У стартапов с ARR выше $250 тысяч медианная оценка — 16 млн.

При этом оценки постепенно ползут вниз: 33% сделок закрылись с показателем ниже $10 млн. Более того, 58% опрошенных считают, что оценки на сид-стадии будут снижаться. Правда, еще 38% уверены, что оценки не изменятся, а 4% верят, что стартапы будут дорожать. И всё же в целом венчурные фонды ожидают, что инвестиционный темп может замедлиться в первом квартале.

Но это не повод унывать. В 26% из 124 раундов, проанализированных в исследовании, оценки превысили $20 млн. Это значит, что на рынке по-прежнему есть конкуренция и фонды готовы инвестировать.
Почему рынок B2B Software перспективный для стартапов?

Всё просто — именно в этом сегменте по-прежнему много денег и огромный потенциал роста, рассказал фаундер Vibranium.VC Замир Шухо сообществу предпринимателей и инвесторов Mesto. Самая перспективная страна для этого направления — США. Здесь есть всё необходимое для успеха: большая концентрация венчурного капитала, развитая экономика, стабильность, пул талантов для роста и высокий процент интернет-пользователей.

И всё же на рынок США не так просто зайти. Чтобы получить исчерпывающие знания для запуска бизнеса на американском рынке, подавайте заявку на участие в нашей софтлендинговой программе https://vibranium.vc/softlanding. Проект позволит B2B SaaS стартапам узнать всё, чтобы зарегистрировать бизнес в США, плавно интегрироваться в новый рынок, быстро начать зарабатывать и иметь возможность масштабироваться на весь мир.
В декабре основатель Otis AI Мигель Герреро вошел в североамериканский список Forbes 30 Under 30 в категории «Маркетинг и реклама». Делимся интервью нашего чемпиона. Он начал предпринимательскую активность с создания крупнейшего в мире сервера в Minecraft, а сейчас руководит Otis AI — стартапом, который повышает эффективность онлайн-рекламы для малого и среднего бизнеса.

Герреро рассказал нам, как тот факт, что он попал в список Forbes, поможет бизнесу, назвал главные качества успешного фаундера и лидера. А еще объяснил, зачем руководителю важно быть уверенным в том, что все в команде понимают видение и миссию бизнеса.

https://medium.com/@Vibranium.VC/story-3-the-age-of-success-ec65250e8244
Как Vibranium.VC оценивает стартап-команды

У вашего стартапа крутое решение, ясная стратегия роста и высокие шансы на стремительный рост выручки. А что с командой? Это тоже один из важных факторов, которые рассматривают инвесторы перед тем, как дать деньги компании — даже если у стартапа отличная идея, а команда откровенно слабая, проект вообще может не получить инвестиций. И наоборот — хорошая команда может превратить средненькую бизнес-модель в успешный бизнес. О том, как Vibranium.VC подходит к оценке команды, мы рассказываем в нашем блоге на Medium.

Как и все фонды мы пытаемся понять, насколько крутая это команда, достаточно ли у сотрудников опыта и насколько длинный их послужной список, как они справлялись с неудачами, а еще — есть ли у них проекты, которыми они занимаются параллельно. Но если на более поздних стадиях на помощь инвесторам приходит множество метрик, то на сиде и пре-сиде все немного сложнее — точных показателей не так много. Поэтому мы стараемся оценить софт-скиллы, чтобы в итоге ответить на главный вопрос: сможет ли команда реализовать идею?

Еще один важный фактор — мотивация, которая позволит команде выдержать все испытания на пути к статусу единорога. Что движет командой? Зарабатывание денег или есть что-то большее? Например, четкая миссия или персональная связь с проблемой, которую хочет решить стартап? Честные ответы на эти вопросы имеют решающее значение.
В 2023 году многие стартапы будут вынуждены привлекать средства с понижением оценки, прогнозируют в PitchBook. Но есть и хорошие новости. Большинство раундов с понижением случится у компаний на поздней стадии, где с 2018 года медианная оценка выросла вдвое — до $100 млн.

Бояться такой ситуации нет смысла и с точки зрения статистики. Средства с понижением оценки с 2008 по 2014 год привлекла 1421 компания. Из них только 188 стартапов не смогли найти новые инвестиции или совершить экзит. То есть шансы на успех при раунде с понижением равны 87%.
Успейте пропитчить стартап основателю фонда Vibranium.VC Замиру Шухо

Онлайн-ивенты для фаундеров Go Global World продолжаются. На встрече вы можете представить свой проект инвесторам со всего мира. В жюри входит и наш фаундер Замир Шухо. Выучите свой elevator pitch — рассказывать о проекте придется без презентации. И будьте готовы отвечать на вопросы и расширять свою сеть контактов.

До конца января пройдут еще два мероприятия:
19 января, 21:00 мск
26 января, 21:00 мск

Регистрируйтесь по ссылке: https://us06web.zoom.us/meeting/register/tZUlduyrqTwtGt1B8kAGflVuhVgXjw55ZnJ6
Кажется, искусственный интеллект не заменит людей

5 лет назад часть визионеров технологической отрасли предвещала, что ИИ вытеснит многих работников. Сегодня очевидно, что это не совсем так: их заменит не искусственный интеллект, а другие люди, которые научились использовать ИИ-инструменты. Полезным списком таких инструментов в своем LinkedIn поделился управляющий партнер Sequoia Марк Федин.

Сегодня есть множество сервисов, которые упрощают работу с контентом. Например, ChatGPT может помочь фаундерам сэкономить на создании маркетинговых материалов прямо сейчас. Достаточно перевести текст с родного языка на английский в любом онлайн-переводчике, скопировать переведенный текст и отправить его в ChatGPT с простым запросом: Rephrase this text. ChatGPT перефразирует предложения так, как это сделал бы носитель языка. Готово — теперь тексты можно использовать в маркетинговых материалах.
Vibranium.VC — в списке лучших сид-инвесторов для социально значимых стартапов

Наш фонд вошел в рейтинг 101 Best Investors For Seed Stage Impact Investing Startups по версии портала Seed Round. Аналитики проанализировали более 200 тысяч венчурных компаний в США и выбрали лучших на основе 5 параметров: послужной список, руководство, доля на рынке, инновации и ESG-рейтинг.

Мы рады оказаться в одном ряду с Y Combinator, DCM Ventures, Starta Accelerator и другими яркими представителями индустрии:

https://seedround.info/101-best-investors-for-seed-stage-impact-investing-startups/
5 распространенных ошибок фаундеров в Кремниевой долине

Эксперт софтлендинговой программы Vibranium.VC, инвестбанкир и автор подкаста The Silicon Valley Podcast Шон Флинн назвал самые частые ошибки, которые мешают основателям стартапов развивать бизнес после переезда в Долину.

1. Трата времени на ненужные ивенты
Первое, чему должны научиться фаундеры в Долине, — ценить свое время: понимать, на какие мероприятия стоит ходить и с кем на ивенте надо общаться.

2. Невнимательная проверка контактов
В Кремниевой долине есть множество мошенников, которые обещают познакомить фаундеров с инвесторами за деньги или предлагают другие сомнительные услуги. Предпринимателю важно проверять контактное лицо перед тем, как брать на себя обязательства.

3. Привлечение инвестиций в ущерб продажам
Кремниевая долина — отличное место, чтобы привлечь капитал. Но венчур с большей готовностью предложит инвестиции, если компания зарабатывала деньги. Поэтому основателю компании важно следить, чтобы бизнес генерировал выручку.

4. Низкая адаптивность
То, что хорошо работает в одной стране, может провалиться в Кремниевой долине. Этот принцип касается и маркетинга: важно адаптировать материалы для американского рынка, чтобы у компании была возможность повторить успех в Долине.

5. Неготовность к изменениям
Когда бизнес развивается, роли и обязанности CEO и фаундеров стартапа постоянно меняются. С каждым раундом инвестиций эти трансформации только ускоряются. Поэтому предпринимателю важно постоянно учиться и быть готовым к очередным переменам на любом этапе развития компании.

https://medium.com/@Vibranium.VC/story-6-common-mistakes-new-founders-make-in-silicon-valley-31aa1707c2ba
Зачем стартапам следить за видеоиграми?

Ответ на этот вопрос иллюстрируют данные от Statista: видеоигры доминируют в сфере интертейнмента, обгоняя по выручке книги, фильмы и музыкальную индустрию. Причем в ближайшие годы отрасль будет только расти: по прогнозам PwC, в 2026 году выручка видеоигр достигнет $321 млрд.

В отрасль активно заходят крупные бренды, которые спонсируют стримеров и профессиональных игроков, а также большие технологические компании, способные изменить отрасль. Но для этого бизнесу требуются инновации, а в этом отношении именно стартапы могут оказаться значительно более гибкими и эффективными.
Почему единороги переезжают в США?

Около 40% единорогов в мире были созданы при участии мигрантов, говорится в исследовании, посвященном процессам миграции компаний. Нетрудно догадаться, что самая привлекательная страна для фаундеров компаний стоимостью $1 млрд — США. Здесь насчитывается 365 единорогов с мигрантом-основателем — это больше всего в категории стран, привлекающих единорогов извне. К ним относят таких, где есть не менее 7 единорогов, более половины которых основали мигранты. В этот список также входят Великобритания (29), Германия (18), Канада (13) и Сингапур (15). В этих странах основателей единорогов сильнее всего привлекают развитый рынок венчурного капитала, наличие ведущих университетов и бизнес-школ, а также авторитетные ученые, лауреаты Нобелевской и Филдсовской премий.

«Абсолютный лидер по количеству единорогов — США. И причина, по которой все фаундеры переезжают сюда, в самой развитой в мире экосистеме, особенно для стартапов, привлекающих инвестиции от Series A и выше, огромный объем венчурных денег, фондов, частного капитала и семейных офисов. Плюс большой рынок поглощений M&A — это самая важная отличительная черта развитого венчурного рынка. Именно поэтому в Америку стремятся все успешные стартапы и здесь так много единорогов», — комментирует основатель фонда Vibranium.VC Замир Шухо.
2025/07/05 04:29:35
Back to Top
HTML Embed Code: