Когда стартап только зарождается, фаундеры нередко пользуются стратегией fake it till you make it, чтобы повторить успех известной компании. Однако знать историю успеха известного единорога недостаточно. Важно еще понимать, что может препятствовать молодому бизнесу. На этот вопрос уже ответили в CB Insights. Самая главная (и наиболее частая) причина неудач: у компании закончились деньги или ей не удалось поднять новый раунд. Также среди причин — выгорание, более эффективные конкуренты и слабая бизнес-модель. О том, что еще мешает стартапам выстрелить, читайте по ссылке:

https://www.cbinsights.com/reports/CB-Insights_Top-Reasons-Startups-Fail.pdf

5 советов, которые повысят шансы стартапа на инвестиции

Наш фаундер Замир Шухо сходил на подкаст The Nailed Pitch, где рассказал, как основателю стартапа повысить шансы на привлечение средств. Собрали 5 интересных инсайтов из этого выпуска.

— Классные питч и презентация — лишь 10% успеха, которые только приоткрывают дверь к инвестициям. Перед встречей с инвестором у компании должны быть в порядке все документы, просчитаны финансовые модели, описаны технология и стратегии выхода на рынок — всё это необходимо, чтобы бизнес прошел дью-дилидженс.
— Проводите интервью с потенциальными клиентами. Так вы будете лучше готовы к созданию нужного продукта.
— Чтобы показать трекшен инвестору, вложите собственные деньги, привлеките средства семьи или бизнес-ангелов.
— Подготовьтесь ко встрече с инвестором. Изучите бизнес-модель фонда. Это поможет выстроить правильный диалог.
— Поиск инвестиций — это полноценная работа, на которую нужно заложить от 3 до 6 месяцев. Будьте готовы провести около 70 встреч, чтобы закрыть сделку.

Смотрите полный эпизод по ссылке: https://youtu.be/3UsTHOgKNGU

Как сделать учебу за рубежом доступнее для пользователей по всему миру? Перевести подачу заявок и прием абитуриентов в онлайн, как это делает iSchoolConnect — наша новая портфельная компания.

С помощью собственной B2B-платформы iSchool360 стартап помогает учебным заведениям экономить время и деньги при приеме будущих студентов, а абитуриентам открывает доступ к лучшим университетам мира. Основатель компании Ашиш Фернандо предполагает воспроизвести модель бизнеса по примеру Booking.com, только в эдтехе.

iSchholConnect привлек средства от Vibranium.VC и Decart Ventures. Последний тоже инвестировал в бизнес $500 тысяч. Средства будут направлены на привлечение кадров и повышение узнаваемости у целевой аудитории, включая крупные университеты и платформы онлайн-образования.

Сейчас компания активно расширяется в США, Индии и Таиланде, а также планирует выход на другие азиатские рынки. Среди основных клиентов стартапа — онлайн-университет Western Governors University и поставщик образовательных услуг Kaplan. Мы рады видеть iSchoolConnect в нашем портфеле и надеемся внести вклад в быстрый рост бизнеса на американском рынке.

Vibranium.VC запускает бесплатную программу по переезду стартапов в США

Мы запустили программу софтлендинга в США. Это бесплатный проект, который свяжет 25 B2B SaaS стартапов с топовыми экспертами из Кремниевой долины.

Программа разделена на два этапа — пятидневный буткемп и преакселератор, рассчитанный на 3 месяца. За это время вы сможете узнать всё, чтобы плавно интегрироваться в новый рынок и быстро начать зарабатывать: от регистрации компании в США и участия в местных акселераторах до поиска жилья в Штатах.

Страна происхождения проекта не имеет значения. Важно желание выйти на американский рынок. Идеально, если у вас есть:
• Стартап, способный достичь MRR в $40 тысяч на рынке США в течение полугода после завершения программы.
• Сотрудники, которые свободно говорят на английском.
• Работающий продукт с реальными продажами.
• Цель — достичь ARR $100 млн за 5 лет.
• Готовность переехать вместе с бизнесом в США и желание привлечь инвестиции от американских инвесторов, в том числе от Vibranium.VC.

Ждем ваши заявки до 30 декабря 2022 года: https://vibranium.vc/softlanding

PicUP — новая компания в портфеле Vibranium.VC

Холодные звонки — прошлый век? Как бы не так, уверены основатели израильского стартапа PicUP, который присоединился к портфелю Vibranium.VC.

Эта B2B SaaS компания хочет сделать так, чтобы общение клиентов с бизнесом по телефону снова стало модным. Для этого она разрабатывает ИИ-платформу для сопровождения звонков, которая повышает конверсии и поднимает продажи.

Решения компании делают холодные звонки удобнее для клиентов. Например, дают возможность перенести общение с бизнесом на удобное время или предлагают дать обратную связь прямо на экране смартфона сразу после звонка. Бизнесу PicUP помогает говорить с клиентом на одном языке и персонализировать кампании.

Мы познакомились с PicUP этим летом на SUMMERSAAS 2022 — онлайн-ивенте для перспективных SaaS компаний из Европы, Финляндии и Израиля, который проводит Flashpoint Venture Capital. Наш фонд привлекла технология стартапа, повышающая качество взаимодействия клиента с представителями бизнеса. Причем технология понравилась не только нам. Среди клиентов PicUP — подразделения Vodafone в Италии и Португалии, телеком-оператор Claro из Латинской Америки, а также организации из банковской и страховой отраслей.

PicUP привлекла инвестиции в рамках сид-раунда. Вместе с Vibranium.VC в компанию инвестировала венчурная компания Skywell Capital Partners. Средства позволят разработать новую платформу для сопровождения звонков и привлечь новых якорных клиентов. Мы уверены, что опыт, экспертиза и сеть контактов Vibranium.VC помогут в этом стартапу и поддержат развитие компании по всему миру. Добро пожаловать на борт!

Мы запустили блог на Medium

Внутренняя кухня Vibranium.VC, успехи портфельных компаний и полезные инсайты о венчурном рынке — то, чем мы любим делиться в наших соцсетях. Но не всегда треда в Twitter или публикации в LinkedIn хватает для детального разбора. Поэтому мы запустили блог на Medium, чтобы делиться текстами о фонде, венчуре и обо всём, что с ним связано. А еще блог на английском. Так что если вы собираетесь подтянуть язык (например, чтобы подать заявку на нашу программу софтлендинга в США https://vibranium.vc/softlanding), то самое время подписаться:

https://medium.com/@Vibranium.VC

Медианные оценки стартапов до сид-раунда (pre-money) держатся на уровне $10 млн четвертый квартал подряд. Если вы ждали знака, это он. Подавайте заявку по ссылке: http://bit.ly/3O3xv0Q

На какой стороне лучше — развивать собственный стартап или работать в венчурном фонде? На этот вопрос каждый отвечает по-своему. Но перед этим неплохо узнать, как устроены оба направления. Об этом рассказывает Дэниэль Канг — бывший инвестор в Softbank, а теперь сооснователь стартапа Flowbo.co, который поддерживает креаторов, находящихся в поиске инвестиций для создания качественного контента. Например, он делится ментальной моделью, помогающей определить справедливую цену для стартапа в финтехе, и развеивает главные мифы о создании собственного стартапа. Один из них — ограниченный выбор решений, доступных фаундеру. По мнению Канга, у основателей стартапов — огромная свобода действий. Подробнее — по ссылке: https://entrepreneurshandbook.co/the-reality-of-being-a-founder-and-vc-7445a5b7e88d

5 факторов, которые стоит учесть, поднимая деньги на посевной стадии

Не секрет, что инвесторы планируют зарабатывать на вложениях. Убедить инвестора в том, что именно ваш стартап поможет ему в этом, помогут правильные цифры. Вот несколько метрик, на которые внимательно смотрят венчурные фонды, включая Vibranium.VC, когда стартап приходит за инвестициями на посевном раунде.

Скорость роста. Отличная цель для каждого B2B SaaS стартапа — рост выручки в формате T2D3 (triple twice, double thrice): трехкратный рост в течение первых двух лет и двукратный рост — в последующие три года. Стартап должен показать рост выручки в 300% за последние 12 месяцев до фандрайзинга.
Выручка. Идеально, если компания на сид-раунде уже зарабатывает полмиллиона долларов в год. Но показатель может варьироваться от $250 тысяч до $1 млн ARR.
Возраст. Стартап на сид-раунде не должен быть старше трех лет. Если компания существует дольше, то, возможно, вы развиваетесь слишком медленно.
Оценка. У стартапов на посевной стадии в США медианная оценка находится в районе $10M, при этом на данной стадии она не должна превышать $25M.
Размер раунда. Медианный размер посевного раунда — $1,5 млн. В США раунды могут достигать и $3–4 млн. Но всё же не старайтесь поднять как можно больше — вы рискуете продать инвесторам слишком большую часть компании, размывая фаундеров до «неинвестибельного уровня».

Если ваш B2B SaaS стартап соответствует этим параметрам, а также инвестиционным метрикам Vibranium.VC, подавайте заявку по ссылке: http://bit.ly/3O3xv0Q

Фаундер портфельной компании Vibranium.VC — в списке Forbes 30 Under 30

Делимся с вами крутой новостью: 25-летний основатель Otis AI Мигель Герреро вошел в список Forbes в Северной Америке. Пока что — в 30 Under 30 в категории «Маркетинг и реклама». Верим, что это только начало. 💪

Еще в 14 лет Герреро создал крупнейший в мире сервер в Minecraft, которым пользовались около 5 млн человек. Затем он присоединился к проекту TABu — сервису обработки платежей, ускоряющему процесс расчета для клиентов малого бизнеса. А перед созданием Otis AI Мигель основал MeepLabs — компанию-разработчика ПО. Она, в числе прочего, предоставляла клиентам SaaS-решения и сокращала затраты на разработку для бизнеса.

Опыт в B2B и SaaS-проектах Мигель использовал для запуска Otis AI — стартапа, который повышает эффективность онлайн-рекламы для малого и среднего бизнеса. Решение Otis дает клиентам возможность за несколько минут запустить data-driven маркетинговую кампанию в Google и социальных сетях. Благодаря Otis небольшие компании могут конкурировать с крупным бизнесом, несмотря на размер рекламного бюджета.

Завершим этот пост статистикой: хакатону Miami Hack Week компания помогла найти более 2 тысяч участников для крупнейшего ивента в его истории, а ретейлер одежды из Нью-Йорка Extra Butter зафиксировал рост рентабельности затрат на рекламу (ROAS) в 40 раз. Результаты Otis AI тоже впечатляют: за прошлый год бизнес зафиксировал рост на 300%, а годовая выручка компании превысила $1,5 млн.

Радуемся за нашего чемпиона! 🎉🥳

Vibranium.VC инвестирует $100 тысяч в фонд Best of Stonks и станет еще ближе к стартапам и инвесторам

Vibranium.VC стал инвестором фонда Best of Stonks — первой в своем роде инвестиционной структуры Demo Day Vehicle. Платформа Stonks открывает своим инвесторам доступ к стартапам — выпускникам ведущих акселераторов, которые в рамках демодней питчатся на платформе Stonks в режиме онлайн.

Среди известных инвесторов и пользователей платформы — Andreessen Horowitz, 500 Global, Y Combinator, Plug&Play, AirAngels, Hustle Fund, Mercury Bank, Atomic VC, Matrix Partners, Наваль Равикант (AngelList) и другие. В общей сложности они вложили в стартапы $120 млн на платформе Stonks.

Инвестиция откроет Vibranium.VC доступ к самым перспективным B2B SaaS-проектам, а также к сети фаундеров, инвесторов и инноваторов Кремниевой долины и за ее пределами.

Пропитчите свой стартап основателю фонда Vibranium.VC Замиру Шухо

Смотрели Shark Tank? Если нет, обязательно это сделайте! Это то самое шоу с Марком Кьюбаном о том, как надо представлять свои проекты инвесторам, что идет на американском ТВ уже 13 лет (и поверьте, будет идти дальше).

Проверить свои силы в питчинге можно уже сегодня, не дожидаясь, пока вас позовут на ABC. Подключайтесь к GGW Sharks — еженедельному онлайн-ивенту от Go Global World, экосистемы для стартапов, инвесторов и технологических предпринимателей из Кремниевой долины.

На встрече вы сможете представить свой проект инвесторам со всего мира. В жюри войдет и наш фаундер Замир Шухо. Тщательно подготовьте свой elevator pitch — рассказывать о проекте придется без презентации. И будьте готовы отвечать на много вопросов и расширять свою сеть контактов.

Мероприятие проходит в Zoom каждую неделю. Вот расписание встреч на декабрь:
9 декабря, 21:00 мск
16 декабря 21:00 мск
23 декабря 21:00 мск

Регистрируйтесь на ивент по ссылке: https://us06web.zoom.us/meeting/register/tZUlduyrqTwtGt1B8kAGflVuhVgXjw55ZnJ6

Почему VC следят за стартапами из Центральной и Восточной Европы? И что из этого нужно знать стартапам

2022 год может стать лучшим для стартапов из Центральной и Восточной Европы (CEE). По крайней мере, в денежном выражении: по прогнозам Google и венчурной компании Atomico, в этом году регион, несмотря на всю неопределенность, побьет свой прошлогодний рекорд по объему привлеченных венчурных инвестиций — показатель вырастет до 6,2 млрд евро. Причем рост будет одним из самых быстрых по Европе — за пять лет показатель увеличился в 7,6 раза.

Основная масса этих инвестиций (70%) сосредоточена в 4 странах: Эстонии, Чехии, Хорватии и Польше. В каждой из них объем венчурных вложений венчурного бизнеса в 2022 году превысил 500 млн евро.

Вместе с общим объемом увеличивается и средний чек — в 2022 году он составит 260 тысяч евро. Это почти вдвое меньше, чем в среднем по Европе или по миру, но, в отличие от среднемирового и общеевропейского показателей, в CEE средний чек растет.

При всем этом возможность привлечь инвестиции в целом не отличается от среднеевропейского показателя: финансовую поддержку от VC получают 23% стартапов. Самые популярные направления для инвесторов в CEE — финтех, корпоративное ПО и транспорт.

Весомая часть проектов готова релоцироваться: 17% стартапов, которые привлекли от 1 млн евро, переехали за границу. Самые популярные направления — Восточное и Западное побережья США, а также Лондон. При этом нормальная практика для многих успешных компаний из CEE — сохранять присутствие в регионе, включая сотрудников, несмотря на наличие штаб-квартиры за границей.

AWS Impact Accelerator: Women Founders. В какие проекты вкладывается Amazon?

На прошлой неделе команда Vibranium.VC посетила демодень Impact Accelerator от AWS. Мы увидели 25 инновационных проектов, которыми руководят женщины. Каждая из компаний способна совершить прорыв в своей отрасли — от образования и аналитики до здравоохранения и финансовых услуг.

Каждый из стартапов прошел большой путь — 8 недель интенсивного обучения, $225 тысяч инвестиций и возможность тесного взаимодействия с решениями Amazon. Затем компании выступили перед инвесторами. Ознакомиться со всеми проектами можно здесь, а мы хотим подробнее рассказать про три проекта, которые нас заинтересовали с точки зрения инвестиций:

• Matchplicity. HR-платформа, которая с помощью искусственного интеллекта соединяет нишевых специалистов с корпоративными заказчиками из списка Fortune 500.

• RxPlace. B2B-маркетплейс для небольших аптек. Компания помогает бизнесу экономить до 50% при покупке лекарственных препаратов и до 15 часов в неделю, которые обычно уходят на поиск медикаментов.

• The Dinner Daily. Платформа составляет меню ужинов на каждый день и автоматически формирует список покупок, который можно использовать как для онлайн-, так и для офлайн-покупок. Пользователь получает возможность не тратить лишнее при закупках, а магазины продуктов — инструмент для развития бизнеса.

В презентации для инвесторов 99% стартапов допускают ошибку в одном, но очень важном слайде. Рассказываем, как это исправить

99% фаундеров ошибаются при подготовке слайда, в котором просят инвестора об инвестициях, пишет TechCrunch. Нередко в этом разделе питча появляется только число — без цели, на которую компания хочет потратить деньги. Иногда — сумма и оценка без подробностей, а в некоторых случаях этого слайда вообще нет. Всё это не очень помогает привлечь средства, ведь главная задача стартапа во время питча — рассказать инвестору, что именно он или его фонд получит от компании.

Лучше всего это объяснить с помощью плана операционной деятельности на ближайшие год-полтора. Как только он появится, вам будет проще самим понимать, сколько вам нужно поднять, чтобы добраться до следующего раунда финансирования. В идеале питч должен объяснять, что фонд приобретает за свои деньги. Причем речь не о доли в бизнесе, а о прогрессе и достижении целей:

— по продукту: что нужно сделать с продуктом?
— по трекшену: каких бизнес-показателей нужно достичь?
— по валидации: как доказать существование потенциальных клиентов, готовых платить за продукт или услугу?
— по найму: кого и когда вы будете нанимать, чтобы достичь целей?

Идеально, если все цели будут представлены в соответствии с критериями SMART. Например, «К июлю 2023 года бизнес сократит стоимость привлечения клиента на 19%» или «К февралю наймет опытного сотрудника, который поможет выстроить продажи». Когда у вас появятся такие цели, вы будете понимать, сколько времени и денег будет нужно, чтобы их достичь. Эти данные можно вносить в презентацию. И не забудьте прибавить к этой сумме разумно обоснованный запас, который позволит бизнесу работать, если что-то пойдет не по плану.

Перед тем как добавить слайд в презентацию, проверьте цели на адекватность. Если собираетесь нарастить число клиентов в тысячу раз за год, то подумайте заранее, как с этими показателями будет справляться ваша команда и что произойдет с операционными расходами при подобном росте.

Мы инвестировали в стартап PicUp, который улучшает качество телефонных звонков. Рассказываем историю компании и кому нужна ее технология в 21 веке

Осенью к портфелю Vibranium.VC присоединился стартап PicUP — израильская компания, которая хочет сделать так, чтобы общаться с клиентами по телефону снова стало модным. Поэтому бизнес разрабатывает ИИ-платформу для сопровождения звонков, повышающую конверсии и поднимающую продажи.

Но история стартапа началась задолго до 2022 года. Будущие фаундеры Офир Орон и Лиор Шахам в детстве жили на разных этажах и общались с помощью системы, которую придумали для них родители. С годами этот опыт трансформировался в интерес к телекоммуникациям. В итоге Офир и Лиор решили создать технологию, способную улучшать телефонные звонки бизнеса с клиентами.

О том, как эта идея превратилась в бизнес, сотрудничающий с Vodafone и другими крупными мобильными операторами, читайте в нашем блоге на Medium.

https://medium.com/@Vibranium.VC/story-1-the-new-era-of-customer-service-calls-f16f04056248

6 шагов для создания LLC в США

Ограниченная ответственность — отличная формулировка для стартапа, особенно если фаундер планирует переезд в США. Эта организационно-правовая форма позволяет предпринимателю отделить бизнес от персональных активов, дает налоговые преимущества и упрощает принятие управленческих решений. Расскажем, что нужно сделать, чтобы оформить американский аналог ООО — Limited Liability Company.

Выберите название LLC
Этот этап гораздо важнее, чем может показаться на первый взгляд. Кроме того, что компанию должны узнавать, нельзя нарушать права на товарные знаки в штате. То есть двух SaaS Solutions, LLC быть не может, иначе вас будет ждать дорогостоящее и длительное судебное разбирательство. Поэтому обязательно погуглите будущее название или сразу проверьте его на сайте USPTO.

В названии обязательно должно быть словосочетание Limited Liability Company или его сокращение (LLC, L.L.C.). Зато не может быть таких слов, как bank, insurance или college. Также нельзя использовать слова, из-за которых бизнес можно перепутать с ФБР, Госдепартаментом или Казначейством.

На этом этапе будет полезно выбрать себе доменное имя, которое также можно будет использовать для аккаунта в соцсетях. Даже если сейчас вы не планируете создавать сайт или заниматься соцсетями, у вас всегда будет название, которое не смогут использовать другие.

Наймите зарегистрированного агента
Это физическое или юридическое лицо должно отправлять и получать документы — официальную почту или судебные повестки. Агентом может быть совершеннолетний резидент штата, в котором вы регистрируетесь, или корпорация, способная вести деятельность в штате.

Подайте документы на регистрацию
Для официальной регистрации нужно подать заявление государственному секретарю штата. В зависимости от штата название документа может меняться. Например, Articles of Organization, Certificate of Formation или Certificate of Organization. Но суть одна: документ описывает организационную структуру бизнеса. В нем должны быть указаны название компании, адрес, информация о владельце бизнеса, бизнес-цель, а также контактные данные зарегистрированного агента. Вместе с заявкой на регистрацию бизнеса нужно будет отправить согласие на назначение зарегистрированного агента. Подать документы можно по почте. Стоимость подачи заявки — $100–1000.

Создайте операционное соглашение
В Operating Agreement прописаны права собственности и операционные процедуры компании. Этот 20-страничный контракт играет важную роль в жизни компании. Например, в нем прописывают принципы ведения бизнеса и практику разрешения споров между собственниками. А еще в документе можно указать:
• доли собственности
• права и обязанности владельцев бизнеса
• распределение прибыли и убытков
• правила проведения собраний и голосований
• правила продажи и передачи доли.

Сообщите о плане создать LLC в местной газете
Эта процедура обязательна в трех штатах — Небраске, Аризоне и Нью-Йорке. За месяц должно выйти несколько таких уведомлений, а затем надо подать уведомление о публикации в правительство штата.

Получите налоговый номер
EIN (Employer Identification Number) — это что-то вроде номера соцстрахования для бизнеса: 9 цифр, которые бизнесу присваивает Налоговая служба США (IRS). Он нужен, чтобы открыть банковский счет, зарегистрироваться в налоговой и нанять сотрудников. Получить EIN можно за полчаса, если будете это делать онлайн. Если не торопитесь, то можно по факсу — так заявку обрабатывают 4 дня. Или по почте, но в этом случае придется ждать 4–5 недель.

Перед запуском бизнеса убедитесь, что у вас есть все необходимые для работы в штате лицензии и разрешения, чтобы не получить штраф. Например, в Калифорнии нужно получать лицензию на онлайн-продажи.