Необанк для стартапов Mercury запускает программу Raise для команд, которые хотят закрыть пресид- или сид-раунд. В рамках этой программы стартапы получат обучение и доступ к контактам 800 инвесторов, среди которых Andreessen Horowitz, Sequoia и First Round. 

Чтобы стать участником, достаточно подать заявку и рассказать о своей компании. 50 лучших стартапов, которые выберет жюри, получат фидбэк от топового основателя стартапа или инвестора и доступ к сети контактов Mercury. 

Дедлайн — 9 февраля.  

https://mercury.com/raise/seed

Какие технологии будут важны в 2023 году?

Каждый год MIT Technology Review собирает подборку технологий, которые уже влияют на мир или принесут изменения в ближайшие несколько лет. Вот три технологии из подборки, на которые стоит обратить внимание фаундерам.

Генеративные ИИ-сервисы
ИИ-технологии начали набирать популярность в 2021 году, когда OpenAI выпустила нейросеть для генерации изображений DALL-E. В 2022 году компания улучшила модель и выпустила DALL-E 2, а вслед за ней собственную модель для генерации изображений представили в Google. Технологическим прорывом стала опенсорс модель Stable Diffusion, которая уже может работать на домашнем компьютере. В 2023 году ИИ-технологии переходят в коммерческую плоскость: OpenAI запускает платную подписку, а Adobe добавляет ИИ-функции в Photoshop.

RISC-V
Это архитектура набора команд для микропроцессоров, которую можно использовать свободно, в отличие от ARM, требующей оплаты лицензий. Проект зародился в Беркли в 2010 году, а сейчас RISC-V поддерживают Android-устройства от Google.

Металлы для аккумуляторов
Развитие электромобилей поднимает спрос на литий-ионные батареи и металлы, которые нужны для производства аккумуляторов: к 2050 году спрос на литий может вырасти в 20 раз по сравнению с нынешними показателями. Но кроме добычи, металлы можно получать при переработке старых компьютеров и тех же электромобилей. Технологии, необходимые для переработки, интересуют как крупные международные компании, так и небольшие стартапы. Например, Minerva Lithium, который победил на Startup Battlefield в прошлом году.

Полный список перспективных технологий доступен на сайте MIT Technology Review: https://www.technologyreview.com/2023/01/09/1066394/10-breakthrough-technologies-2023/

Почему в Калифорнии больше всего стартап-единорогов?

Если вы хотите создать компанию-единорога, скорее переезжайте в Калифорнию. Статистика показывает, что именно этот штат сулит больше всего шансов на успех: здесь основано большинство американских единорогов, привлекавших средства от венчура. Профессор Стэнфордской высшей школы бизнеса Илья Стребулаев назвал еще два фактора, которые выделяют калифорнийских единорогов на фоне остальных:

1. У калифорнийских единорогов выше шансы выхода через IPO — 54% против 50% у компаний, основанных не в этом штате.

2. При выходе оценки единорогов, основанных в Калифорнии, значительно выше, чем у миллиардных компаний из других штатов: $4,2 млрд против $2,6 млрд. Одно из объяснений такого различия: в Калифорнии уровень развития экосистемы венчурного капитала выше, чем в других штатах.

А что, на ваш взгляд, отличает калифорнийских единорогов от остальных?

4 главных черты успешного предпринимателя

В интервью проекту FoundersMag основатель Vibranium.VC Замир Шухо назвал принципы, которые выделяют успешного предпринимателя на фоне остальных:

— Сильные софт-скиллы: предпринимателю нужно уметь вести переговоры и презентовать свой проект.
— Умение убеждать: сотрудников — присоединиться к компании, инвесторов — предоставить средства, а клиентов — в том, что продукт им подходит.
— Навыки руководства, чтобы эффективно распределять ресурсы и получать результаты с минимальными затратами.
— Непредвзятость, позволяющая постоянно учиться новому.

https://medium.com/foundersmag/expert-insights-20-entrepreneurs-reveal-the-traits-that-drive-success-f6e59842e843

Тест идеи на YouTube и десятикратный рост пользователей в пандемию — история стартапа iSchoolConnect

В 2022 году мы инвестировали в iSchoolConnect. Это стартап, который помогает учебным заведениям экономить время и деньги при приеме будущих студентов, а абитуриентам открывает доступ к лучшим университетам мира.

Идея стартапа пришла к основателю Ашишу Фернандо, когда он поступал в бизнес-школу. Сейчас он планирует воспроизвести модель бизнеса по примеру Booking.com, только на рынке образования за рубежом. В будущем iSchoolConnect будет походить на онлайн-магазин, который позволит абитуриентам быстро пройти все этапы поступления — от планирования до оплаты обучения и размещения.

Ашиш рассказал нам, как создавался стартап, как бизнесу помогла пандемия, и объяснил, зачем EdTech стартапу нужен рынок США.

Как запустили стартап
Ашиш Фернандо тестировал идею стартапа на собственном YouTube-канале, на который к тому моменту было подписано 10 тысяч человек. После проверки идеи началась работа над созданием MVP. На то, чтобы собрать команду и написать базовый код, ушло полгода.

Как пандемия повлияла на бизнес
Неожиданным толчком к развитию компании стала пандемия. Во время ковида сектор EdTech стремительно вырос, а число активных пользователей iSchoolConnect увеличилось в 10 раз и превысило 2 млн.

Зачем EdTech-стартапу американский рынок
США — по-прежнему самое популярное место для учебы за рубежом в англоязычных странах. 4,5 тысячи учебных заведений страны присуждают ученую степень. Для сравнения: в Австралии всего 100 таких учреждений. Кроме того, у клиентов на рынке США высокая платежеспособность.

https://medium.com/@Vibranium.VC/story-7-from-a-youtube-channel-to-a-successful-edtech-startup-in-6-months-f0e98e507f19

Зачем фаундерам следить за инвестициями в маркетинг?

Основателям стартапов всегда нужно показывать устойчивый рост, особенно если они хотят привлечь новые инвестиции. Нынешний экономический спад немного усложняет ситуацию. Как стартапу найти дополнительные средства, чтобы показать инвесторам, что бизнес достоин следующего раунда? Об одном из решений рассказал основатель нашей портфельной компании Otis AI Мигель Герреро, выступая на Miami Hack Week.

Прямо сейчас высвободить дополнительные средства бизнес может, если сфокусирует внимание на рентабельности маркетинговых инвестиций. Аналитика данных и многоканальная оптимизация расходов даст стартапу возможность избежать снижения маркетинговых показателей, что в итоге поднимет выручку и позволит масштабироваться. А это всегда важно для инвесторов.

https://www.linkedin.com/posts/otis-ai_we-had-the-opportunity-to-take-part-in-miami-activity-7028794017681166336-1Tb-

Над чем работать фаундеру, чтобы создать эффективную инновационную команду?

Если вы хотите, чтобы ваш стартап решал инновационные задачи, собрать талантливых и способных людей вместе недостаточно. Нужно создать условия, при которых эта команда будет эффективно работать. О том, какие факторы вам в этом помогут, рассказали в отчете The Innovator's Handbook 2023.

Разнообразие
Опыт, пол, возраст, культурный багаж, типы личности — всё это позволяет разнообразить команду и взглянуть на проблему с разных точек зрения.

Эмпатия
Этот фактор поможет разработать конкурентное предложение, которое будет желанным для клиентов. Чтобы понять, с какими проблемами сталкивается потребитель, команде нужно спрашивать, наблюдать, внимательно слушать и погружаться в мир клиента.

Эксперименты
При создании инновационного продукта команде стартапа приходится работать с неизвестным. Справиться с этим поможет стиль мышления ученого — регулярные тесты, которые доказывают, что команда двигается в правильном направлении.

Ясность и надежность
Возможность рассчитывать друг на друга и ясность при распределении задач, ролей и обязанностей — одни из самых важных факторов для создания инновационной команды. Работа в таком формате позволит каждому понять свой вклад в общий процесс.

Психологический комфорт
Еще один важный фактор — психологически безопасная обстановка в команде. Люди не должны бояться обсуждать ошибки и уметь переходить от разбора полетов к планированию. Чтобы создать сейфспейс, каждый сотрудник должен чувствовать, что он часть небольшого сообщества, которое учится, экспериментирует и приносит пользу.

Как искусственный интеллект сделает нас счастливее? (или нет)

4 марта в коворкинге Plug & Play состоится GPT PARTY. Предприниматели Кремниевой долины будут обсуждать, сможет ли технология искусственного интеллекта сделать людей счастливее. Фонд Vibranium.VC поддерживает это мероприятие и рекомендует вам присоединиться.

Вот несколько участников панельной дискуссии:

Николай Давыдов, основатель венчурного фонда Davidovs VC
Давид Ян, основатель Yva.ai, ABBYY, Morfeus.ai
Александр Сорока, партнер и генеральный директор Network VC
Иван Пупырев, технический директор, руководитель ATAP, DSPA, Google
Игорь Шойфот, партнер TMT Investments, сооснователь AngelsDeck и The Garage

Панельную дискуссию, а также Q&A-сессию будет вести стендап-артист Таир Мамедов. А вечер завершится электронной музыкой от диджеев из Долины.

Зарегистрируйтесь по ссылке https://sfih.us/gptparty?utm_campaign=gptparty&utm_term=zami, если сможете посетить мероприятие, или оставьте контакты на сайте, чтобы получить хайлайты встречи.

Кстати, этот пост написала нейросеть. Кажется, на ивенте будет что обсудить!

Что нужно знать фаундерам про деньги в американском венчуре?

Недавно компания Refinitiv — провайдер финансовой информации London Stock Exchange Group — выпустила отчет о ситуации на американском венчурном рынке за первые 9 месяцев 2022 года. Статистика Vibranium.VC вошла в этот отчет вместе с другими 822 венчурными компаниями США.

Оказалось, что с января по сентябрь фонды привлекли больше средств, чем за аналогичный период 2021 года, но стали тщательнее отбирать проекты: количество инвестиций в стартапы сократилось. Вот на какие данные стоит обратить внимание:

1. Общий объем сделок на рынке — $145,5 млрд, что на 28% меньше, чем за аналогичный период 2021 года. При этом число сделок снизилось на 7% — до 5,1 тысячи.

2. Компьютерный софт и аппаратура получили больше всего средств. Компании из этого сектора привлекли $62,3 млрд от инвесторов в ходе 2,5 тысячи сделок. При этом общий объем инвестиций сократился на 33%. Сектор интернет-технологий, на который пришлось $34,2 млрд, привлек на 17% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

3. При этом финансов в отрасли стало больше. Объем средств, которые с января по сентябрь привлекли 823 венчурные компании в США, вырос на 37% в годовом выражении — до $128,7 млрд.

Еще больше инсайтов — по ссылке: https://thesource.lseg.com/thesource/getfile/index/39da6bbe-af36-45d6-8d1f-5324145229fb

Зачем подавать заявку на TechCrunch Startup Battlefield 200 прямо сейчас?

Хотите, чтобы о вашем стартапе узнали Sequoia, Mayfield и другие венчурные фонды? Тогда подавайте заявку на участие в TechCrunch Startup Battlefield 200! Мероприятие состоится с 19 по 21 сентября 2023 года в Сан-Франциско.

Хотя последний день подачи заявок 15 мая, отправлять заявку лучше уже сегодня. TechCrunch рассматривает питчи для других своих ивентов в этом году, и сейчас вы можете получить возможность поучаствовать в максимально возможном количестве ивентов от TC.

Чтобы подать заявку, необходимо быть стартапом на ранней стадии и иметь MVP. Для TechCrunch неважно, откуда компания, главное — наличие инновационного решения в своей вертикали, а также опыт привлечения инвестиций или прохождения через этап бутстрэппинга.

Участие и подача заявки на Startup Battlefield бесплатные. Более того, если заявку одобрят, у стартапа появится шанс представить себя на ярмарке TechCrunch Disrupt 2023 и получить доступ к менторам и обучению. Всего будет выбрано 200 компаний, 20 из них попадут в финал Startup Battlefield. Это шанс выступить на главной сцене перед представителями венчурных фондов и побороться за приз $100 тысяч.

Подавайте заявку прямо сейчас по ссылке.

Как инвесторы понимают, в какой стартап вкладывать средства: 6 стадий принятия решений

В нашем блоге на Medium мы поделились советами, нацеленными на то, чтобы помочь «залезть в голову» к инвестору и повысить вероятность привлечь инвестиции. В посте рассказываем о шести ключевых этапах, которые обычно проходят стартапы.

1. Прескрининг, когда скаут проверяет, что стартап находится в сфере деятельности фонда.
2. Первичный скрининг — аналитик оценивает команду, рынок, технологию и бизнес-модель по методологии 6T (Team, TAM, Technology, Traction, Trends, Terms).
3. Интервью с инвестменеджером, во время которого обсуждают такие показатели: выручку, стоимость привлечения клиента, LTV и другие.
4. Интервью с GP: генеральный партнер оценивает состояние рынка и сделку, задает вопросы о команде, продажах и преимуществах конкурентов.
5. Дью-дилидженс — комплексная оценка стартапа. Обычно фонды подписывают term sheet и проводят дью-дилидженс, но Vibranium.VC проверяет стартап до того, как примет решение об инвестициях.
6. Встреча с инвесткомитетом, который принимает окончательное решение об инвестициях.

В среднем с подачи заявки до финального решения проходит до двух месяцев.

Подробнее обо всех этапах читайте по ссылке: https://medium.com/@Vibranium.VC/story-8-eyes-on-the-prize-or-6-steps-toward-securing-financing-for-your-startup-682e1ba6fca9

3 ключевых метрики для SaaS-стартапов

Недавно партнер венчурного фонда Pretosium Яна Абрамова поделилась шпаргалкой с самыми важными показателями для стартапов с различными бизнес-моделями, среди которых был и SaaS. Вот они:

• MRR — выручку считает любой предприниматель, но для SaaS-компании важнее MRR (Monthly Recurring Revenue) — регулярная повторяющая выручка в месяц. С помощью этого показателя можно будет отследить изменение среднего чека, отток и приток клиентов. Чтобы узнать MRR, достаточно сложить все поступления от пользователей за месяц или умножить средний чек на число пользователей, которые вам платят.

• CAC (Customer Acquisition Cost) — сумма, которую стартап тратит на привлечение платящего клиента. Чтобы найти CAC, разделите общую сумму затрат на привлечение клиента на новых клиентов, которые пришли в текущем периоде.

• Churn Rate. Это доля клиентов, которые прекращают покупать продукт компании. Чтобы посчитать, разделите количество ушедших клиентов за месяц на число клиентов на начало месяца и умножьте полученный результат на 100%.

Что нужно знать, если вы решили сменить профессию? 5 рекомендаций от Замира Шухо

Фаундер Vibranium.VC Замир Шухо дал интервью изданию Authority Magazine. Он поделился полезными рекомендациями для тех, кто задумывается о смене профессии. У Замира в этом большой опыт: он создал 10 компаний и организаций и теперь активно развивается в венчурном бизнесе. Вот то, о чем он хотел знать до карьерного разворота:

1. Не стремитесь за большими деньгами на старте. В конечном итоге вы их получите: в бизнесе всегда есть возможности для роста. Чтобы они были, ищите то, что будет интересовать и удовлетворять вас в долгосрочной перспективе.

2. Изучите послужной список новой для вас компании и постарайтесь собрать фидбэк от сотрудников. Если получится, поговорите с бывшими сотрудниками — они могут рассказать о корпоративной культуре и микроклимате в офисе.

3. Все условия работы, о которых вы говорите на собеседовании, должны быть зафиксированы в договоре. А он — распечатан и подписан.

4. Если работодатель не сдержал обещания, не сидите на месте в ожидании, что всё уладится само собой. Если вы убедились, что это произошло намеренно, пора искать новую компанию.

5. Делайте то, что вам нравится, что волнует вас, заряжает энергией, позволяет создавать выдающиеся вещи и при этом дает возможность наслаждаться работой. Ведь то, что делает вас счастливее, важнее зарабатывания денег и оплаты счетов.

https://medium.com/authority-magazine/zamir-shukho-of-vibranium-vc-5-things-i-wish-someone-had-told-me-before-i-switched-careers-ec3771ce729e

Команда Vibranium.VC едет в Остин на SXSW

SXSW (South by Southwest) — ежегодный фестиваль, посвященный технологиям, музыке, фильмам, образованию и многим другим сферам деятельности, который проходит в Остине, штат Техас. Здесь впервые представили соцсеть Foursquare, и Twitter обрел популярность благодаря SXSW.

В этом году команда фонда Vibranium.VC едет в Остин на SXSW. Поэтому ближайшие две недели мы будем делиться впечатлениями от мероприятия и рассказывать, почему многие стартапы и крупные компании переезжают в Техас. А еще что там хорошего, кроме большого выбора ковбойских шляп (спойлер: много чего)!

4 причины, почему стартапы едут в Остин

И вот первый пост — сразу про Остин, который давно стал альтернативой Долине. Еще с середины 2010-х годов многие компании начали переезжать сюда. А во время пандемии свое присутствие в городе расширили Tesla, Samsung и Apple. Рассказываем, почему Техас, а конкретнее город Остин, всех так привлекает.

В пандемию всё больше предпринимателей и компаний начали покидать Кремниевую долину. Многих не устраивают высокие арендные ставки, налоги и жесткое регулирование рынка труда. Одно из самых очевидных направлений для релокации — Остин, столица Техаса. Сюда уже переехали HP Enterprise, Oracle и 8VC, а Илон Маск строит жилье для сотрудников Boring Company, SpaceX и Tesla. Вот причины, по которым происходит Texodus:

1. Стоимость жизни
В Долине самое дорогое жилье в США. В Остине тоже растут цены на аренду, но они по-прежнему ниже, чем в Северной Калифорнии. Кроме того, в Техасе дешевле и продукты, и бензин. Для стартапа это значит, что можно держать burn rate как можно ниже.

2. Кадры
Вместе с крупным бизнесом в город приезжают классные специалисты, которые могут перейти в стартап. Техасский университет в Остине и Технологический университет Техаса готовят классных технических специалистов.

3. Благоприятная среда
Кроме цен на аренду, фаундеров привлекают низкие налоги. В Калифорнии один из самых высоких подоходных налогов штата, в Техасе — 0%. А еще в Техасе не такое строгое регулирование: стартапу проще расти, не утопая в бюрократии.

4. Качество жизни
В Остине проходит множество фестивалей, на которые приезжают представители креативных индустрий со всего мира. Один из таких — South by Southwest. Это мероприятие важно не только для представителей киноиндустрии и музыкантов, но и для стартапов. Например, в 2009 году на SXSW состоялась презентация мобильного приложения для чекинов Foursquare (помните такое?).

Главные темы SXSW

Похоже, что главным поводом для дискуссий станет ChatGPT и другие генеративные нейросети, в том числе грядущий запуск GPT-4. А вообще на мероприятии будет целых 25 треков, посвященных различным технологиям — от интернета вещей и метавселенных до SexTech и бизнеса на каннабисе (естественно, легального).

О каком из направлений SXSW вам было бы интереснее всего узнать?