Подайте заявку на участие в Emerging Tech Venture Summit

Emerging Tech Venture Summit — двухдневная конференция о самых свежих технологических решениях, которая пройдет в середине мая в Кремниевой долине.

🔹 Этот ивент — отличная возможность рассказать о стартапе 130 представителям венчура. Среди них — основатель Vibranium.VC Замир Шухо. Он войдет в жюри мероприятия, которое будет оценивать питчи компаний.

🔹 Кроме питчинга конференция дает возможность пообщаться с инвесторами в неформальной обстановке.

Ивент пройдет 10–11 мая в San Jose Convention Center. Регистрируйтесь на мероприятие по ссылке: https://youngstartup.com/events/etvs23/

5 стартап-акселераторов в США, о которых должен знать каждый фаундер

В США работает 2 301 акселератор и инкубатор для стартапов. Даже если у вас будут ссылки на все программы, то только на подачу заявок у вас уйдет почти 40 часов. Что уж говорить о поиске подходящего. Чтобы сэкономить ваше время, мы собрали 5 акселераторов, на которые точно стоит подаваться:

1. Y Combinator
Самый известный акселератор, через который уже прошли 4 тысячи команд, включая Stripe, Airbnb, Coinbase и Twitch. Если стартап пройдет отбор, то команда сможет получить $500 тысяч двумя траншами — $125 тысяч в обмен на 7% в компании + $375 тысяч.

2. TechStars
Инвестиции от TechStars получили 3,5 тысячи команд, среди них — Uber, Twilio и DigitalOcean. В каждую компанию на pre-seed акселератор вкладывает до $120 тысяч.

3. 500 Global
Этот акселератор инвестировал в 2,7 тысячи стартапов, включая Udemy, Talkdesk и Canva. Компании, прошедшие отбор, получают $150 тысяч инвестиций в обмен на 6% в бизнесе.

4. Alchemist Accelerator
В обмен на шестимесячное обучение Alchemist забирает 5% от компании. Программу прошли как минимум 500 команд, причем 52% из них привлекли инвестиции сразу после окончания программы.

5. Plug and Play Tech Center
Этот акселератор помог выйти на рынок 1360 стартапам, в том числе Dropbox, Honey и PayPal. Обычно Plug and Play Tech Center инвестирует $50–250 тысяч в pre-seed и компании на раунде инвестиций серии А в обмен на 1–5% в бизнесе.

Что нужно знать перед регистрацией компании в США

О том, что нужно учитывать при регистрации юридического лица в США участникам софтлендинговой программы Vibranium.VC, рассказал один из ее экспертов — Леонард Грайвер, стартап-юрист из Кремниевой долине. Мы собрали самые важные вопросы, про которые стоит помнить.

1️⃣ Учредители. У компаний, зарегистрированных в штате Дэлавер, может быть больше одного директора, но лучше держать небольшой совет директоров — всегда проще добавить в совет нового человека, чем его убрать. Обычно один из директоров — CEO компании. Если рассчитываете, что учредителей будет много, то обсудите с ними, что только один или два войдут в совет директоров после первого раунда финансирования.

2️⃣ Директора. Рекомендованный минимум, который должен быть у компании, — Chief Executive Officer, Chief Financial Officer и Secretary. Еще несколько возможных должностей — President, Assistant Secretary и Treasurer.

3️⃣ Доли в компании. Стандарт для стартапов в Кремниевой долине — 10 млн объявленных акций, из которых 8 млн — выпущенные, а 2 млн — невыпущенные. Также подумайте о вестинге — схеме получения акций в зависимости от проработанного в ней времени. Стандартная практика для акций фаундеров — вестинг на 4 года, с наделением фаундера 25% от положенного количества акций с последующим увеличением каждый год.

4️⃣ Интеллектуальная собственность. У вас должен быть список физических и юридических лиц, участвовавших в создании интеллектуальной собственности, которая будет использоваться при работе компании. Это позволит избежать юридических препятствий в будущем.

Основные ошибки стартапов, выходящих на рынок США

Что мешает стартапу при выходе на американский рынок? Об этом участникам софтлендинговой программы Vibranium.VC рассказала партнер GlobalEdgeMarkets Алёна Жилич. Вот самые главные ошибки — с рекомендациями, как их избежать:

🤔 Непонимание местного рынка. Исследование рынка позволит понять, что нужно вашей целевой аудитории. Изучить рынок в США стартапам помогут исследования от от Nielsen, Ipsos, C + R Research, Clear Seas Research и Multi-sponsor Surveys.

⚖️ Несбалансированная команда. Для стартапа критически важны хорошие разработчики, но если есть только они, компании будет сложнее оценивать ситуацию с разных сторон, чтобы выбрать лучшее решение. Важно, чтобы в команде были ответственные за стратегию и финансы, продукт и поиск сотрудников. При этом техническая и бизнес-экспертиза должны быть уравновешены.

🕺Игнорирование ивентов. Конференции и другие мероприятия дают B2B SaaS стартапам отличную возможность продемонстрировать продукты или услуги и наладить контакты с потенциальными клиентами или инвесторами.

📰 Слабый фокус на маркетинге и PR. Чтобы вас заметили на рынке США, стартапу нужен пиар — он повысит узнаваемость бренда. Как сделать такой медиапитч, чтобы о бизнесе захотели рассказать в СМИ, мы объясняли в этом посте.

Что такое Product Market Fit, почему это важнейший показатель для стартапа и как его измерить?

Дословно Product Market Fit (PMF) переводится как соответствие продукта рынку. PMF можно определить как наличие продукта, который удовлетворяет потребностям конкретного рынка и обладает ценностью для потребителя. PMF показывает, насколько клиент осознает ценность продукта. В 2007 году этот термин ввел Марк Андрессен, сооснователь Netscape и венчурного фонда Andreessen Horowitz.

О способах оценки Product Market Fit участникам софтлендинговой программы Vibranium.VC рассказала соосновательница Yay!Starter Marketing Яна Лапицкая.

🔷 Опросник Шона Эллиса
Это набор вопросов для клиентов, главный из которых: «Как бы вы себя чувствовали, если бы продукт перестал существовать?» Если как минимум 40% пользователей ответят, что они будут «очень расстроены», то у вас есть PMF.

🔷 Net Promoter Score
Это индекс потребительской лояльности — метрика, которая показывает, насколько пользователи любят или ненавидят компанию. Чтобы ее посчитать, задайте людям вопрос: «Какова вероятность, что вы порекомендуете компанию кому-либо по шкале от 0 до 100?» Если оценка от 72 и выше, то ваш продукт интересен людям.

🔷 Выручка
Если вы вышли на показатель $1 млн в год, то вы на правильном пути.

🔷 Правило 40%
Это правило звучит так: у успешного SaaS-стартапа темп роста и маржа прибыли в сумме составляют 40%. Чтобы понять, что ваша компания достигает правила 40%, сложите прибыль (в процентах от выручки) с темпом роста выручки. Например, 20% роста + 20% прибыли или 10% убытка от выручки + рост на 70%.

🔷 LTV и CAC
Стоимость привлечения клиента (CAC) должна быть ниже LTV — прибыли, которую приносит один клиент за время работы с компанией. Соотношение LTV/CAC от 3 и выше — хороший признак того, что у вас есть достаточно постоянных клиентов, которые помогут компенсировать ваши расходы.

🔷 Удержание клиентов
Среднемесячный показатель удержания клиентов для B2B SaaS компаний — 92–97%.