Telegram Web Link
​​Больше бюджетов и ответственности!

Вот что вы предложили в комментариях:
— попросить структуру расходов заказчицы и понять, можете ли вы сделать для неё больше. В идеале — сделать всё "под ключ"с увеличением цены;
— придумать, чем они могут вам заплатить, кроме денег;
— обратить внимание на то, что клиентка уже в стрессе, потому что не помещается в бюджет.

Мы всё это и применили вот в таком порядке:
1. Поработать со стрессом и багажом. Говорим: "Наверняка это стресс: команды придумывают новые фичи, проект перестаёт влазить в бюджет, а ответственность норовит провалиться "между стульями".

В ответ на это мы услышали боль клиентки: "Понятно, что вы хотите расширить стек задач, увеличить бюджет и количество работы — здесь у нас как будто конфликт интересов". Отлично, теперь мы знаем, что именно её беспокоит — и можем это порешать.

2. Подумать о том, чем они могут вам заплатить, кроме денег. Говорим: "Да, мы любим делать интересные задачки — чем больше, тем лучше. Но главный наш интерес не в этом. Мы только выходим на международный рынок и хотим проявить себя. Мы хотим, чтобы после проекта ты захотела написать в свой LinkedIn, как мы круто умеем решать бизнес-задачи клиенток. Мы не хотим быть людьми, которые отгружают 120 минут контента, как мешок картошки — и забывают о проекте. И тем более не хотим создавать проблемы для клиентских бизнесов — мы хотим быть решением. Если мы навяжем тебе ненужные задачи или, наоборот, не станем делать то, что могло бы принести тебе прибыль, то ты не напишешь нам классный отзыв в LinkedIn".

Так мы нативно упомянули неденежную ценность — отзывы, рекомендации и возможность публично рассказывать о проекте.

3. Сделать всё "под ключ"с увеличением цены. Следующий логичный шаг в переговорах: "давай проблема с бюджетом станет нашей проблемой". Мы берём на себя все контентные задачи, а вместе с ними и весь бюджет и всю ответственность. Это же именно то, чего хотят обе стороны — чтобы мы отвечали за результат!

Это не принесёт нам дополнительной маржи: бюджет увеличивается на такую сумму, которую мы заплатим подрядчикам за дополнительные задачи. При этом наша ответственность возрастает. Зато мы сможем положить этот проект в портфолио как сделанный нашей студией, показать португальским чиновникам кешфлоу и найм людей, а заодно избавимся от запутанных отношений между заказчицей и разрозненными исполнительницами.

Вот и всё, переговоры прошли успешно. Считаю, можно праздновать!
🥳 🥳 🥳
​​​​
Какую долю английской речи вам нужно понимать, чтобы считать себя участницей переговоров? Мне просто любопытно, где находится ваша самая низкая планка?

Я поясню. Ещё пару лет назад я считала, что незнание английского — это стыдный недостаток. На моей шкале стыда он располагается чуть ниже не-умения печатать вслепую, но выше, чем не-умение водить или плавать. Я считала, что если не могу сказать хотя бы пару предложений без пауз или изобразить flap t или хотя бы th — лучше молчать и не позориться.

Вот я и молчала. Я просто не подпевала вслух англоязычным песням, а ещё — не задавала вопросов, когда на совещаниях впервые слышала слова, вроде "фоллоу-ап" и "фреймворк". Я просто гуглила или старалась догадаться по контексту. Так мне удавалось скрывать. Но недолго 😏

Конечно, это перестало работать, когда я переехала в Европу. Во-первых, у меня просто не осталось выбора кроме как начать говорить. Во-вторых, я обнаружила, что большинство моих собеседниц — точно так же сражаются с английским языком. Так что обычно нам с ними удаётся общими усилиями до чего-то договориться.

И дальше я начала дерзеть. Стала пред-редачить подкасты, даже если понимаю всего 70%, кивать на переговорах, если понимаю 50%, участвовать в мероприятиях, если понимаю 30%.

Но сегодня я побила собственный рекорд: я побывала на переговорах, где понимала 5%. Я пыталась уловить хотя бы ключевые поинты, хотя бы что-то, но нет, просто нет. А в остальном встреча прошла успешно.

Прилагаю наши заметки с этого совещания — возможно, вы поймёте больше, чем я.
И я буду рада свериться с вами: какую долю английской речи вам нужно понимать, чтобы вы чувствовали себя полноценной участницей разговора?
​​Можно ли автоматизировать творческий процесс?

Мы этим и занимаемся. 💁‍♀️
Представьте: владелица приложения с аудио-историями заказывает у нас первые 15 треков. Конечно, мы их сделаем, но что будет дальше? Ей придётся заполнять сайт свежим контентом, а значит — понадобится бесконечно много новых историй. Так бюджет проекта устремляется в бесконечность.

Но мы можем порешать эту проблему, если используем принцип "1+1=3". Что если составлять каждую историю из блоков одинакового формата — и затем комбинировать блоки по заданным принципам? Звучит по-роботски, да?

Но дело в том, что тексты уже подчиняются известным структурам: новости составляют пирамидками, туристические гиды — в палаллельной структуре, а голливудские фильмы — в трёхактной. Исключения есть, но мы сейчас не о них.

Сценаристки обычно используют таблицы и стикеры, чтобы придерживаться заданной структуры. Вот, например, в прищепке — сценарий первый восьми эпизодов нашего подкаста "Деньги делают деньги". Это трёхактная структура и карточки с контентом, который эту структуру заполняет. Как вы знаете, подкаст не звучит по-роботски, хотя в его основе — таблицы, карточки, теги.

А если сценарий состоит из карточек с тегами, то с ним может работать робот: собирать новую историю из фрагментов существующих, убирать нежелательное и добавлять нужное.

Если этот эксперимент сработает, то клиентка получит:
• свои 15 треков, которые и ожидала;
• консистентные фрагменты, из которых можно собрать ещё 100500 историй на основе первых 15-ти;
• возможность добавлять в библиотеку фрагменты, сделанные AI-генератором голоса — и тем самым создать ещё 100500 историй;
• наконец, возможность создавать UGC-контент с использованием сценариев от самих слушательниц.
То есть в итоге наша задача — создать не 15 историй, а конструктор, который поможет собрать миллион и 15 историй.

Я уже предвижу возражения о том, как сделать совместимыми края разных блоков, как соблюсти логичность интонации и, наконец, как решить юридические вопросы с AI-генератором голоса. Ответов я не знаю, но к пятнице я подписалась сделать первые 3 сценария, состоящих из блоков. Дальше нарежу их на маленькие ледышки буду составлять слово «бесконечность»

Виш ми лак.

P.S. Сейчас публикну рекламу как раз про проджект-менеджмент и AI. Заработаю себе на канистру кофе — она мне понадобится
​​SEO против здравого смысла

Говорят, SEO в подкаст-приложениях плохо работает с кириллицей — поэтому мы никогда не оптимизировали российские подкасты. Но теперь у нас есть первый англоязычный, так что можно и поэкспериментировать. Voxalyze обещает, что около 38% всех прослушиваний могут приходить из поисковой строки, если правильно настроить SEO. Что ж: сейчас проверим 😏

Первые два эпизода Fucking English мы опубликовали с приятными, короткими, человечными описаниями. Во-первых, Лена боялась испортить SEO-текстами первое впечатление. Во-вторых, мне нужна была «база» — чтобы потом можно было сравнивать «было-стало».

Было: сейчас наш рейтинг видимости лучше, чем у 52% подкастов, но всё ещё очень низкий — 9.4. Для сравнения у наших конкурентов рейтинг 40-70.

Мы ранжируемся по трём ключевым словам:
• fucking english — мы на первом месте, но это принесло нам всего 5 показов;
• get invited — мы на 19 месте, это принесло 100+ показов;
• cashually — мы на 68 месте благодаря грамматической ошибке:) Это принесло 100+ показов.

Теперь я заменю все заголовки и описания на монструозные сеошные — и посмотрю, что из этого выйдет.

Я дотошно составила лист нужных ключевых слов: достаточно популярных, но не слишком конкурентных. Например, sex — очень популярное, но по нему мы вряд ли сможем выбраться на первые места. А по слову fucking english мы легко взяли первое место, но оно не популярное, так что это тоже не принесло результата. Мой набор ключей придерживается золотой середины.

Мои задачи — поднять наш рейтинг видимости и начать ранжироваться по выбранным 10 ключам.
Моя цель — получить + 38% к прослушиваниям.

В худшем случае я отпугну наших постоянных слушательниц монструозными заголовками и описаниями. Лена как раз этого и опасается.

Но эксперимент покажет, погнали!
​​Не повезло

Мы начали работать по своему первому зарубежному контракту. Я отложила все дела, перестала отдыхать и перешла в режим «вижу цель — не вижу препятствий». Канал тоже перестала вести: было не до того(

Но на прошлой неделе владелица бизнеса позвала нас на созвон с туманной аджендой «обсуждение возможных юридических рисков». Вчера мы созвонились, и она рассказала:
«Я две недели рисёрчила юридические вопросики и нашла заметные риски при работе с Россией. А я бы не хотела ни прерывать свои связи с этой страной, ни рисковать. Поэтому мы делаем пивот: закрываем проект и попробуем что-то другое».

Вот и всё: прощай трёхмесячный контракт, прощай гонорар, прощай стабильность.

Сижу теперь и думаю, как перестроиться и чем себя занять, чтобы залатать дыру в бюджете.
​​Мы потеряли контракт, и теперь нужно перестроится (а я не хочу перестраиваться, я тупо грущу).

Итак, у нас сразу несколько идей в разработке, но которая из них сможет нас обеспечить?

Сначала я немножечко пометалась:
🏈 Ускорить работу над конвейером нейросеток? Это крутая часть нашего бизнеса, но она снижает издержки на производство, а не приводит платящих клиентов.

🏈 Пооткликаться на вакансии в LinkedIn? Первый клиент пришёл к нам именно оттуда, так что это казалось самым простым способом найти проектов для нашей команды. Но вот мы 3 недели отсматривали все вакансии, нашли 5 подходящих, откликнулись — результата 0.

🏈 Пораскачивать LinkedIn, чтобы клиенты нас сами находили, как в прошлый раз? Звучит, как классная задача, но как будто на долгую перспективу — принесёт ли она отдачу прямо сейчас?

🏈 Попытаться продать кому-нибудь рекламу в Fucking English? Это поиск контактов, холодные продажи — я не знаю, как за это браться и не очень-то хочу.

🏈 Податься на какие-нибудь гранты? Мы подавались всего на две международные программы, но оба раза это не принесло нам ничего.

Тик-так, денег на счетах всё меньше, бессонница всё глубже — что же сделает наш герой?

🏈 🏈 🏈
В итоге я просто взяла рекордер и поехала в Фигейру на матч по американскому футболу. Это не просто так: мы придумали подкаст про предпринимательство — и мне хотелось потестить формат. Кажись, у нас даже есть пара тёплых контактов, кому можно такое продать. Вчера собрала пилот: по-моему, получается очень круто.

Я не знаю, самый ли это короткий путь к контрактам, но это то, что я умею. В конечном счёте для меня всё к этому и сводится: героиня, живые звуки, история. Это то, что я умею и что хочу продавать. Так почему бы этим не заняться?
​​Первые результаты по SEO — мы в 14% лучших

Прошло две недели с тех пор, как я начала SEO-оптимизировать Fucking English: за это время наш рейтинг видимости поднялся с 9.4 до 43.6. Теперь мы в 14% лучших 😏

Мне удалось захватить три целевых ключа: self study, how to instructions и wanderer. Но это всего 3 из 10 намеченных, к тому же мы на дальних строчках, даже не на первом экране в выдаче. В общем, мне предстоит ещё долго искать общий язык с роботами, чтобы от этого был какой-то толк.

Дальше закину свои лёрнинги. Не представляю, зачем бы они пригодились вам, если только вы не занимаетесь SEO-оптимизацией англоязычных подкастов. Но мне точно захочется потом к ним вернуться:

🐋 Роботы не позволяют нам ранжироваться по китам — самым охватным ключам. Сколько ни повторяй слово English, поисковики всё равно нас по нему не ранжируют, потому что мы слишком маленькие для такого улова. То же происходит со словами sexy, how-to и Portugal. Пока что надо целиться в рыбку помельче.

🥇 Роботы сливают нас и на конкурентных словах. Например, я использовала слова с одинаковым охватом nomad и wanderer, но в итоге ранжируемся мы только по второму. Всё потому что за это слово значительно ниже конкуренция. Получается, пока что надо целиться только в слова-самородки — те, что при хороших охватах не имеют большой конкуренции.

👩🏻‍💼 Роботы внимательно читают, что указано в графе "Издатель". Поэтому мы со своей студией Hatch up ранжируемся по словам hatch и даже haitch, хотя ни к люку, ни к посевным работам отношения не имеем. Название издателя придётся пока заменить.

🍆 Роботы нас отлично ранжируют по словам Fucking English, но по ним нас искали всего 5 раз (возможно, все 5 — это я с разных аккаунтов). Можно заменить слово Fucking в названии, чтобы роботы нас не минорили за ненормативную лексику. Посмотрю, что из этого выйдет.
​​Что по нейросеткам?
Ну всё, депрессия отменяется; спонсор хорошего настроения — Зак.

За два месяца он собрал сервис для нашей фабрики контента. Он уже умеет:
• обеспечивать обмен файлами (прощай, Дропбокс),
• расшифровывать аудио с таймкодами (как Sonix).
А заодно синхронизировать дорожки, работать как таск-трекер, генерить описание эпизода и предлагать ключевые слова.
Таким образом уже сейчас сервис может сократить количество работы проджект-менеджерки, то есть сэкономить немножко денег.

Круто? Дааа, знаю, круто 😏

🤖 🤖 🤖
Теперь нам (ну то есть Заку) предстоит самое волнительное и сложное — научить эту админку:
• с помощью нейросеток выделять фрагменты аудио, которые стоит удалить;
• дать редакторке возможность снимать или добавлять такие выделения;
В качестве результата такой работы сервис будет выдавать список таймкодов, по которым (как по ТЗ) звукореж смонтирует эпизод.

По нашей задумке, это должно сократить количество работы редакторки. И вот тут уже запахнет деньгами 😏😏😏

🦄 🦄 🦄
Теперь помечтаем.
Дальше мы станем усугублять автоматизацию:
• больше правок от нейросетки и меньше — от редакторки;
• вместо таймкодов сервис станет выдавать аудиодорожки с размеченными флагами. Звукорежу останется только пройтись по флагам (даже не отслушивая исходник) — и отрезать всё ненужное;
• улучшайзинг самого звучания тоже сделаем нейросетками прямо внутри сервиса.

То есть вместо 3х часов работы редакторки + 3х часов работы звукорежиссёра останется 2-3 часа работы "оператора сервиса" и "контролёра качества".

😈 😈 😈
Если это удастся, то упаковываем кейс и идём райзить инвестиции.

В понедельник соберём план проекта со сроками. У меня от этого настроение прям улучшилось.
​​Чем американские ведущие отличаются от российских

Гляньте на монтаж подводки к Fucking English: на дорожках Лены и Алёны — куча разрезов, по 3-4 на фразу. Это обычное дело, я все свои подводки монтирую так же: сначала зачитываю с листка 5-7 попыток — с матом, скороговорками и молитвами. Потом ищу в записи удачные фрагменты и леплю из этого то, что идёт в релиз. А потом звукорежиссёр всё это правит, чтобы вы не заметили перепады интонации.

Если ведущий менее опытный, чем мы с девчонками, то первые 5-7 попыток он будет только бороться с неловким смехом и ватным языком. И я уже как-то привыкла, что это — обычное дело.

Но посмотрите на дорожку Бретта: на ней всего пара разрезов, и то это я удаляла паузы, чтоб разогнать темп. Бретт никогда не работал ведущим, но все уроки Fucking English читает живо, классно и, что самое удивительное, с первого раза. Как так!?

Я подумала, что это его супер-способность (и чёрт возьми я бы хотела себе такую, если бы можно было выбирать). Но потом оказалось, что буквально все ведущие наших американских подкастов с лёгкостью зачитывают подводки, отводки и врезки — с первого раза и без запинок. У них даже интонации при этом похожие — будто вот-вот посоветуют keep it safe, keep it concentual.

Мы с Леной пока не нашли разгадку:
🎒то ли дело в системе образования (школьные дебаты, выступления в спортзалах — всё как в сериалах),
🍑 то ли в культуре (они же персики, должны быть сладкими снаружи).

А вы как думаете?
Монтаж-то сам забыла показать 🤦🏻‍♀️
Вот они: дорожки Лены, Алёны и Бретта
​​Ищу человека
Делаю пилот англоязычного подкаста про бизнес — и мне нужна героиня (или герой).

Это должна быть владелица (-лец) спортивного бизнеса, которая во время ковида переходила в онлайн. Например, проводила уроки по зуму или запускала какой-нибудь диджитальный продукт.

Мне нужен коротенький коммент о том, как это было:
- как решали, переходить ли в онлайн,
- как запускали новое направление,
- какие были результаты.
И всё 😏

Сложность в том, что коммент этот нужен по-английски.
Есть идеи, к кому с таким обратиться?
​​Иду на запах денег

У меня такой принцип: я не делаю за деньги то, что не стала бы делать бесплатно.

Этот принцип помогает мне оставаться счастливой, даже когда тревожный голос в голове советует быть эффективной. Если же я отступаю от своего принципа слишком далеко, то тут же застреваю в унылом повторении: работа ради денег, деньги — чтобы себя прокормить, чтобы пойти на работу ради денег. Я понимаю: в этой схеме остаются ещё выходные и отпуска, но для меня их слишком мало, чтобы успеть отдохнуть, получить удовольствие, поприключаться и реализоваться. Поэтому я предпочитаю вообще не тратить время на работу ради денег.

Но это вовсе не значит, что я не думаю о деньгах.

В моём бизнесе одновременно появляется куча возможностей, и все они выглядят привлекательно. Например, сейчас я могу:
• сделать лендинг для нашей "Фабрики";
• продумать контент-план для LinkedIn;
• подготовить элевейтер-спитч на английском, чтобы не тушеваться в следующий раз, когда меня спросят What do you do in your business?
• потестировать нашу админку с нейросетями;
• и ещё 25 задач.

Всё это захватывает моё воображение, но как среди них выбрать? Сперва сделать срочное? Или то, что обещала делать регулярно? Отстрелить маленькие задачки? Поделегировать?

💸 💸 💸
Вот в этот момент я и иду на запах денег: сперва надо делать то, что принесёт их как можно больше и как можно быстрее. Критерий денег позволяет мне меньше думать над приоритетами и скорее переходить к деланью. А заодно запах денег помогает позаботиться о себе: без него моя любовь к приключением давно привела бы меня в хибарку на краю света без горячей воды, свежих фруктов и медицинской помощи. А такого сценария я бы хотела по возможности избегать.

Если вы любите запах денег так же, как люблю его я, то ответьте, какую фичу в нашей админке вы бы делали в первую очередь:
🔥 ту, которая с помощью чата GPT пишет метатексты (заголовки, описания, таймкоды) для подкаста;
😁 которая с помощью AI подбирает и вставляет в метатексты ключевые слова для SEO-оптимизации;
🤯 помогает подготовить заявку для фитчеринга (это когда ты просишь, например, Apple разместить твой подкаст на первой странице);
🤔 отслеживает статистику подкаста и помогает редакции делать по ней какие-то выводы.
​​4 повода ненапряжно подучить английский

Это четыре новых эпизода нашего подкаста Fucking English. Там всё, как мы любим: будоражащий голос Бретта, пикантные истории Лены и Алёны — и всё это на симпл инглиш.

🎮 🎮 🎮 🎮 🎮
«Что ж, хотя бы поиграю в плейстейшн»
3 подруги поспорили: что романтичнее — спонтанность или подготовленность. С этого-то всё и началось.

В итоге Лена со спущенными штанами крадётся по студенческому кампусу. Алена стремится на третье свидание сквозь шторм, уворачиваясь от вырванных с корнем деревьев. А теперь снова Лена: несётся в огне к озеру, чтобы остудить страсти. И даже бабушкины огурчики, которые спокойно простояли в серванте 70 лет, теперь выброшены. Но не волнуйтесь: всё это ради любви.

В этом эпизоде многие страданули, но оно того стоило.
Вы же знаете: путешествия через языковые барьеры и культурные различия — это немного опасно, но захватывающе.

🧜🏿‍♀️ 🧜🏿‍♀️ 🧜🏿‍♀️ 🧜🏻‍♀️ 🧜🏻‍♀️
«Путин, Кропоткин и Женщина-Халк»
В этот раз Джессика заполняет профиль в Тиндере — и это не так-то просто! На секунду отвлечешься — и вот уже в эпизоде Путин, Крапоткин, Русалочка и как минимум два божества.

А ведущие Лена и Алёна снова рассказывают истории. Алёну бросает девушка, потому что она не сортирует мусор. Лена гуляет среди картин Врубеля, чтобы встретить утончённого кадета. Алёна отвлекается от плейстейшен, чтобы поспорить о Кафке со своей женой.

Ещё в этот раз Лена прогуливается по минному полю: хихикает над расистами, рассуждает об анархизме и задаёт неудобные вопросы трансгендерному мужчине, чтобы понять, каково это — чувствовать себя женщиной.

💸 💸 💸 💸 💸
«Кто заплатит на первом свидании?»
В этом уроке Бретт поможет подобрать слова на случай, если вы не готовы платить за кофе с печенькой или не можете найти своего среди других депрессивных парней в парке.

Лена и Алёна, как всегда, используют теорию на практике. Лена собирает кинг-сайз кровать из ИКЕА с двумя парнями поочереди. С разным результатом. У Алёны что-то пошло не так с девушкой из Оккупид, и теперь она пытается fuck over this discomfort. Ленин донатит бывшему 1$, а потом голодает в Азербайджане.

👻 👻 👻 👻 👻
Летаем в тардис по Испании, играем в игру "Или то"
На этот раз Лена и Алёна прогуливают урок Бретта: вместо учёбы они отправились в путешествие по Европе на машине. Но когда они добрались до Валенсии, то поняли, что не могут оставить вас без нового эпизода Fucking English. Так что они надели носки на айфоны, развесили в номере отеля простыни, одеяла и подушки — так получилась импровизированная студия. И в этой студии они сделали необычную запись.

Лена и Алёна решают невозможные дилеммы — ведь в этом и есть суть игры «Или то».

В этом эпизоде вы узнаете Лену и Алёну чуть лучше. К тому же узнаете, кому достанется призовой фонд игры — шоколадная конфета. Ставки высоки!


Слушайте все эпизоды Fucking English на любой платформе, в том числе:
Apple Podcasts
Google Podcasts
Spotify
Amazon Music
Castbox
Яндекс Музыка
​​Сколько нулей писать в смете

Если вы знали меня пару лет назад, то помните, как я пряталась от разговоров о сметах. Я даже отключала в Zoom видео и звук — и оставляла Альберта и Артура называть клиентам цифры. Я боялась, что иначе просто не выдержу и проору в микрофон что-нибудь типа «Но мы можем перейти на пельмени без кетчупа и сделать всё это в три раза дешевле!!!»

С тех пор я изменилась. Вчера мы с Альбертом составляли смету для американского клиента, и уже он уговаривал меня сократить её раза в 1,5. Делать я этого, конечно, не буду.

Я не хочу снижать цену, потому что:
• по европейским меркам, моя смета по нижней планке рынка — а я не хочу демпинговать;
• я не хочу, чтобы от наших услуг отказались, потому что мы подозрительно дешёвые;
• наконец, я плачу сотрудницам европейские зарплаты, оплачиваю европейские счета за электричество и ем продукты по европейским ценам. Я не могу при этом зарабатывать по-российски.

Вот тут я публиковала Женин рисёрч по американскому и европейскому рынкам. Стандартный 12-эпизодник по этим оценкам должен стоить в пересчёте на рубли:
- 1 140 000 — 17 100 000₽, по одной оценке;
- 27 360 000₽, по другой.
И это — без учёта SEO, продвижения, фитчеринга, видео-версий,,,

Так что пока в сумме меньше 8 знаков, я считаю, мы ходим по нижней планке рынка. А вы как считаете?

Был ли у вас опыт пересчитывать свои цены с российских на европейские и американские? Расскажите, пожалуйста, как всё прошло. Это поможет мне быстрее нащупать свои цены и потерять меньше клиентов.

А я взамен расскажу, как отреагировал клиент на мою смету. У нас на следующей неделе с ним переговоры — тут-то и узнаю, адекватна моя оценка, или нет.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Это — здание, на нём — азулежу, а на нём — здание, а на нём — азулежу, а на нём — здание. Для португальцев это обычное дело, но для новеньких — портал в пропасть Сетеайш
​​Верхнюю планку мы даже не пощупали

В прошлом посте мы обсуждали справедливую цену для англоязычного мира — и мнения разделились:
💁🏻‍♂️ Мистер A. и Konstantine говорят, "Никогда не бери дешевле, потому что ничего не потеряешь кроме кучи проблем".
🙋🏻‍♂️ Сергей Фёдоров добавил, что российские "высокие цены" в американских реалиях выглядят заниженными — то есть при работе с иностранными заказчиками стоит умножать, чтобы просто оставаться в рынке.
🙅🏻‍♂️ Mikchail парирует, что на новом рынке ещё пару лет, пока не накопится бэкграунд, стоит поработать за Доширак и проездной.

🔥 🔥 🔥
Но вот наш результат: сегодня переговоры с клиенткой прошли, и у неё не возникло вопросов по поводу сметы. Наоборот — она предложила обдумать и осметить ещё один пулл задач и соответственно увеличить смету.
Получается, верхнюю планку рынка мы ещё даже не пощупали. В следующий раз мы это учтём.

Mikchail, справедливости ради скажу, что мы уже не выглядим как новички на рынке:
• полгода назад нам удалось привлечь Coin Telegraph в качестве клиента — а это крупнейшее медиа про крипто-инвестиции. Получается, мы уже 10 месяцев делаем 5 подкастов об инвестициях для американской аудитории — этот опыт производит хорошее впечатление в переговорах.
• у нас есть свой подкаст Fucking English, и с его помощью нам удалось проверить кучу гипотез о продвижении и SEO в подкастах. К тому этот подкаст просто очень хорошо сделан: он демонстрирует, какого качество контент мы способны создавать. Это тоже идёт в зачёт.

Итог переговоров такой:
• не нужно занижать цену — наоборот, в следующий раз стоит довериться рисёрчу и смело называть среднюю рыночную или чуть выше средней.
• я заговорила. Впервые в переговорах я не только слушала, но и вставляла какие-то реплики. На это у меня ушло 10 месяцев. Но в целом переговоры всё ещё вывозит Лена, и она — великолепна.
• мы перестали в переговорах занижать значение своего опыта и достижений — научились хвастаться. На это тоже ушло 10 месяцев.
• мы не подготовили яркий рассказ о нашем предложении — почему-то подумали, что достаточно письменного изложения. В следующий раз будем готовить спитч заранее, чтобы звучать эффектнее.

Очевидно, нам есть что отметить!
Ииии переговоры с этой клиенткой продолжаются — виш ми лак 😏
Это мы пытаемся социализироваться среди местных.

Маленькое напоминание самой себе: не начинать разговор с европейцами со слов «Я вам писала на почту, не получила ответа — поэтому решила зайти». От такого португальцы дико смущаются, извиняются, становятся неловкими, роняют предметы и снова извиняются — и уже никакие слова не смогут уверить их, что ты не имела ввиду их в чём-то упрекать.

Поверьте, я проверила это на практике дважды 🙈
​​Как я развиваю LinkedIn

Мы строим бизнес в разных направлениях, и каждое из них упирается в LinkedIn. Скажем, читаешь пошаговый план, как привлечь инвестиции; и первым пунктом — «приведите в порядок LinkedIn». Как найти первых клиентов на новом рынке? Первое — приведите в порядок LinkedIn. Как податься на грант? Найдите подходящие программы, потом — приведите в порядок LinkedIn.

Ну ладно, понятно уже: надо привести в порядок LinkedIn.

Работа над LinkedIn может состоять из таких частей:
1. Продумать ЦА и изучить её боли.
2. Упаковать линейку своих продуктов для ЦА.
3. Найти источник базы контактов ЦА.
4. Наполнить и оптимизировать профиль.
5. Создать контент-план.
6. Обеспечить регулярный выход постов на хорошем бизнес-английском.
7. Обеспечить «линкедин-общение» — лайки и дискуссии под постами ЦА.
(где-то тут ЦА должна начать сама обращаться к нам, но мы на этом не остановимся иии...)
8. Позвать уже прогретых ЦА на нетворк-созвон без строгой адженды или закинуть им конкретное предложение.

Я поняла, что не могу всё это сделать сама, поэтому мне помогает Исаак — мы с ним шерим задачки. Если вы тоже хотите обратиться к помощнику (-це), то я бы посоветовала такие вещи:
• понять, с чем именно из списка выше вам нужна помощь,
• быть готовой к тому, что формулировать задачу и смыслы всё равно нужно будет самой — а это требует времени и умения рефлексировать о себе и о бизнесе.

Мы с Исааком начали на этой неделе, но уже прошли первые 3 пункта плана. Рассказать об этом подробнее? Тогда отсыпьте мне штук 20 огонёчков 🔥
​​Ненадолго подменили одну из участниц подкаста нейросеткой — и вот что вышло

Помните, мы проводили слепой тест звука: и в нём нейронка обошла человека? А теперь мы решили проверить, кто будет звучать убедительнее:
💁🏻‍♀️ экспертка с не-идеальным английским,
🤖 или AI-based voce interpreter "Didactist" — который попытается говорить её голосом, но на иностранном языке.

Этот эксперимент мы провели в свежем эпизоде подкаста Fucking English. Он как раз о языковых и культурных барьерах — и нам было любопытно порушить эти барьеры ещё и с помощью нейронки.

Вы только представьте: если это сработает, то каждая сможет делиться своими мыслями на любом языке! Но дошли ли нейросетки до нужного уровня? Проверьте)

Ищите выпуск на любой платформе, в том числе:
Apple Podcasts
Google Podcasts
Spotify
Amazon Music
Castbox
Яндекс Музыка
​​Покоряю LinkedIn: выбрать ЦА
ссылка на первый пост

Раньше, из роли маркетолога, я не могла понять, почему заказчики не могут внятно назвать свою ЦА. Это ж просто: выпиши всех, кому может понравится твой продукт, найди среди них самую перспективную группу — и нацель сообщение точно в неё. Если не сработает, начинай сначала.

Сделать выбор и поставить на что-то одно — сложнее, чем пытаться понравиться всем. Но прицельное сообщение работает, а размытое — нет, это вам подтвердит любая маркетологиня. Так что упражнение на "выбор ЦА" я втайне считала проверкой моих заказчиков на предпринимательский ум и волю. А если на этом месте они начинали мяться, я думала: "Что-то я не слышу звона ваших стальных яиц!" — и старалась вселить в них больше отваги.

Ииии.. когда я сама оказалась в роли предпринимательницы, то всё поняла. У меня нет ресурсов на 100500 попыток, поэтому я так же, как мои заказчики когда-то, интуитивно ищу безопасный способ — почему бы не сделать просто интересный LinkedIn, который понравится примерно всем?

Но нет: LinkedIn — это медиа-продукт, и его развитие нужно начинать с того, чтоб выбрать свою аудиторию, то есть ЦА. После недели отрицания, гнева и торга я, наконец, определилась.

Вот моя ЦА:
💁‍♀️ руководительница отдела маркетинга (или конкретно контент-, бренд-, комьюнити- маркетинга), которая имеет российский СНГшный бэкграунд, но работает в средней или крупной международной компании 10 месяцев или больше.

Почему именно такая ЦА:
• маркетологиня — именно она в компании принимает решение о подкастах или приносит эту идею руководительнице;
• контент-, бренд- и комьюнити-маркетинг — потому что именно для его целей подкасты подходят лучше всего;
• с СНГ-шным бэкграундом — в этом случае нам будет проще показать портфолио и доказать свою ценность;
• после 10 месяцев стажа — примерно столько нужно, чтобы заработать в компании доверие и бюджеты;
• в средней или крупной компании — именно у таких есть бюджеты, чтобы настраивать контент-, бренд- и комьюнити-маркетинг;
• в международной компании — потому что нам нужно зарабатывать в долларах и евро.

Если вы набрались отваги, подумали о своём бизнесе — и в итоге детально описали ЦА, то теперь вам предстоит самое интересное. Изучить её.

О том. как именно я изучала ЦА и какие инсайты накопала — в следующих постах. Надо? Тогда ставьте огонёчки 🔥
2025/07/06 00:58:50
Back to Top
HTML Embed Code: