🚀 Диверсификация и капитализация affiliate-команд через покупку приложений 🚀

Арбитраж трафика — крайне нестабильный бизнес. Нестабильность определяется конкуренцией и аукционом (конверт сегодня есть, завтра нет), правилами и обновлениями трафик сорсов (один апдейт Facebook Ads — и все сетапы команды могут посыпаться), препонами рекламодателя (срезы трафика и отказ оплачивать трафик из-за претензий по качеству). Медиабаинг может дать быстрый капитал, но не может дать капитализации. В свою очередь, Head of SEO department ZM team Евгений в выступлении на ZM inside (посмотрите!) рассказывал, что долгосрочная успешная практика SEO дает капитализацию, но не даёт быстрый капитал. Кстати сегодня в 16:00 (GMT +3) Евгений будет в эфире ZM stream RECAP 2024, где подробно ответит на вопросы выкупа SEO-сайтов и стратегии их последующей прокачки SEO-командой. Руководителям affiliate команд будет полезно.

⚡️ Для арбитражных команд важно обрастать активами и не складывать все яйца в одну корзину. Овнеры понимают, что заливы из одного источника могут дать сбой. Это приведет к стагнации баинга, если у компании нет других успешных направлений, то для бизнеса наступят не лучшие времена. Поэтому многие команды на рынке запускают всякого рода сервисы или услуги. Это проекты в сфере affiliate маркетинга: магазин расходников, антидетект-сервис, спай-сервис, платежка/процессинг, сервис аренды/продажи приложений. Некоторые команды отдают на аутсорс свои креативные отделы или запускают платные курсы и обучалки. Более успешные медиабаинговые компании копят экспертизу и запускают целые партнерки. Компании как ZM team пришли к решению вкладываться в покупку SEO сайтов с профитом.

🔵 Сегодня расскажем о ещё одной опции для команд по переходу в “белые темы”, которые успешно практикуют некоторые команды, но не рассказывают об этом широкой публике (так как не хотят, чтобы публичный арбитраж конкурировал с ними на этом поприще). Подписочные SaaS мобильные приложения. Белые мобильные подписки — это золото для арбитражника, и многие команды покинули affiliate рынок, перебравшись в другой сегмент. Там тоже есть в наличии немало своих подводных камней, но коль скоро наша cфера уже порядком освоилась в iOS-разработке, аккаунтах разработчика, особенностях публикации приложений в AppStore, AppStore оптимизации (в командах появляются ASO-отделы) — подошло время прощупывания мобильных подписок.

⚠️ Не обязательно упарываться в разработку. Можно начать с покупки готовых приложений с трафиком, подписками и профитом. Купленные прилки можно прокачивать как в органике (ASO), так и лить на них трафик из Facebook Ads, Google UAC, In-App сеток. Арбитражный опыт команды будет очень кстати. Весь профит с подписок заберёт себе не рекламодатель, а сама команда. И это whitehat-продукт, который будет сталкиваться с блокировками и отклонами реже, чем iGaming-воронки.

🔥 Если овнерам и руководителям команд интересно развиваться в этом направлении, рекомендуем начать читать блог Олега Прохорова, бывшего овнера форума и affiliate-сообщества defo.cc. Олег успешно перешёл в белые сервисы и довольно много пишет про них в Telegram-канале и на сайте понятным арбитражникам языком. Это хорошая точка входа для совсем новичков. Ещё один очень полезный newbie-friendly ресурс для тех, кто хочет залететь в тему белых приложений из медиабаинга. Ведет его MisterKot, очень известный в свое время инфлюенсер в affiliate-индустрии, основатель сообщества и афф.команды “Мобильные Пираты”.

Внутри этого ресурса можно найти ссылки на канал-биржу, где продаются готовые приложениями с профитом (можно сразу присмотреться к нескольким). Там же есть ссылки на обучения и видео-марафоны по ASO и монетизации. Там же вместе с приложениями передаются возрастные девелопер аккаунты (сегодня они в большом дефиците). Плюсом идет то, что вокруг всего этого строится небольшое, но тесное мобайл-комьюнити по большей части из бывших affiliate-маркетеров. Новичкам из нашей индустрии будет не трудно влиться и освоиться.

⚠️ Google Play прекращает обработку любых платежей в адрес девелоперов с 26 декабря.

✅ Новость касается разработчиков, чьи банковские счета на аккаунтах открыты в РФ.Также будут блокироваться любые попытки оплаты подписок и покупок внутри приложений разработчиков на акках со счетами из RU. Новость выглядит негативной, но повлияет ли это на affiliate-рынок? Давайте разбираться.

В марте 2022 года пользователям из RU и BY запретили делать покупки в Google Play и-за проблем с платежными системами. В августе того же года разработчикам из России запретили загружать в Google Play новые платные приложения и обновления для них. Но деньги от подписок и покупок внутри приложений по всему остальному миру получать можно было.

🔥 Большинство разработчиков в РФ, кто не релоцировался, делали себе второй платежный профиль в других странах и заводили карты/счета в других юрисдикциях. В нынешнем же случае Google ясно даёт понять, что речь идет об аккаунтах разработчиков, а не банковских счетах. Поэтому девелоперам придется выводить все средства с текущих аккаунтов, передавать приложения на аккаунты в зонах, где доступна монетизация (если это вообще получится сделать), привязывать банковские счета зарубежных банков и проходить верификацию со всеми документами.

⚡️ Как это сказывается на Affiliate сфере? По большей части никак: вебмастера, которые льют трафик на свои приложения, 100% не получают выплаты на RU-реквизиты. Зато после 26 декабря на рынке будут появляться возрастные девелоперские аккаунты с хорошей репутацией. Разработчики белых прил больше не смогут ими воспользоваться, и многие будут не против их продать. Необходимо протестировать, насколько такие аккаунты способны публиковать бесплатные приложения в магазин. Аккаунты сейчас в дефиците, и если нареканий не будет, то всё пойдет на пользу разработчикам Android webview.


🔵 Серые разработчики исторически не работают с RU-аккаунтами, предпочитая для фарминга T1 и T2 ГEO. Считается, что RU-зона триггерит Google, отчего приложения не проходят модерацию или быстрее получают метку/бан. Девелоперские аккаунты на российские документы уже давно не регистрируют. Вся риторика выше — предмет тестов и исследований. Так что надеемся на лучшее и внимательно следим за рынком GP аккаунтов в начале следующего года.

🚀 Pop/push и баннерные adult-сети для продвижения iGaming-офферов

Конкуренция на affiliate-рынке заставляет вебмастеров обращаться к нестандартным решениям. Так, например, некоторые команды приходили к заливу нутры через webview приложения в 2020 году. Офферы iGaming тоже пробуют заливать из всех возможных источников платного трафика, не только традиционных Google UAC, Facebook Ads, in-app сетей.

🔥 С некоторыми оговорками нативка и push/pop трафик из сеток также неплохо льётся на iGaming. Есть вопросы к качеству трафика от рекламодателей, но на дистанции они решаемы. В том числе на Gambling офферы льют трафик из Adult источников. У нас есть подтвержденные кейсы в ZM team, но они пока не были нигде озвучены. В публичном поле affiliate маркетинга нам не удалось найти материалов по заливам iGaming офферов из adult-сеток.

Одного взгляда в spy-сервисы достаточно, чтобы понять: околоэдалтный подход широко используется при заливах на gambling. Смотрите пример в побочном канале CPA.RIP с креативами вот здесь, ещё примеры здесь и здесь. Adult сети с трафиком не первый год охотятся за iGaming операторами и крупными аффилиатами. На отраслевых iGaming конференциях adult трафиковые сети нет-нет да встают со стендами, чтобы привлечь внимание команд и продуктов к доступному и дешевому adult трафику.

⚡️ На конференции BROCONF4 с темой Adult Gambling выступала CBDO adult сетки Rivertraffic Юлия Хаматова, как раз рассказывая о том, что лучшие офферы для работы с трафиком 18+ сегодня - это онлайн-казино. Презентацию выступления прикрепляем. Юлия поделилась данными о средних CPC, CPM, CTR и CR показателях на некоторых Tier 3 ГЕО и рассказала в общих чертах, как клиенты работают с gambling офферами. Выступление можно посмотреть на YouTube.

🔵 Какие ещё adult сетки заслуживают внимания для работы с iGaming вертикалью? Они не меняются много лет, и вы их знаете. Это exoclick.com , trafficjunky.com , trafficstars.com и trafficfactory.com. Трафика много, CPM сравнительно низкий, доступны почти любые ГЕО. Перед тестами обязательно посовещайтесь с affiliate менеджером оффера, потому что качество игроков на первых порах может вызвать у рекламодателя подозрения.

🔷 Инфраструктура iGaming медиабаинговой команды.

До относительно недавнего времени овнеры команд были убеждены, что штат, в котором есть не только медиабайеры - раздут, и он ведет к ненужным издержкам. Считалось, что баинг должен состоять из байеров. Всё остальное докупалось на аутсорсе. Со временем такая парадигма мышления сменилась более гибкой, прагматичной и “бизнесовой” моделью.

Сегодня медиабаинг в iGaming вертикали разрастается всей необходимой in-house инфраструктурой и поставщиками, чтобы обеспечить а) бесперебойный залив объемов трафика, б) экономию на расходниках, отсутствие переплат, в) стабильную работу компании без “тушения пожаров”, форс мажоров и неожиданных обстоятельств.
Ниже перечисляем юниты в cамой медиабаинговой команде:

➡️ Овнер/фаундер/кофаундер. Не важно, какую часть операционных обязанностей тащит на себе этот человек, его следует обособить от остальных;

➡️ Баинг. Если медиабайеров много, они льют разные источники трафика или вертикали, то на каждую команду байеров должны быть тимлиды. Тимлидами руководит Head of Mediabuying (руководитель медиабаинга), который отчитывается напрямую овнеру. Рутинными и инфраструктурными задачами, а также обкаткой и тестами новых расходников занимаются ассистенты или junior медиабайеры (джуны). В малых и небогатых командах их может и не быть. Также как, в командах, которые льют только один сорс и вертикаль, может не быть нескольких тимлидов.

➡️ Креативщики и дизайн. Чтобы закрывать потребности по оформлению, дизайнам, лендингам, обложкам и крео - нужны свои дизайнеры, специалисты по моушн и продакшну. Мало того, что статика в Facebook Ads на iGaming совсем не льётся, так ещё и креативы постоянно приходится уникализировать, перезаливать, адаптировать к другим ГЕО. Чем больше гипотез тестирует каждый байер, тем выше нагрузка на креативщика. Потеря времени = потеря денег, отдавать такую работу на аутсорс нельзя, поэтому креативщиков надо держать при себе.

➡️ Технический саппорт. Настройкой трекера, генерацией ссылок, подключением аналитики, постбэков, атрибуции, установками пикселей и прочими интеграциями занимается саппорт или интегратор. Чтобы не отвлекать байера от заливов (и чтобы байер не наделал критических ошибок, которые сведут на нет любой доход) всеми техническими вопросами заведует саппорт.

➡️ Фарминг. Какой бы сетап не использовала команда, ей понадобятся хорошие аккаунты, чтобы запускать рекламу. Можно покупать и доводить до ума при помощи ассистентов, но куда надежнее, если этим будут заниматься фармеры. Хоть, многие команды расформировали отделы фарминга, необходимость в аккаунтах у команд все еще не отпала.

➡️ Технический отдел. Настроить API и сделать бота, чтобы выпускал карту из сервиса через Telegram, наладить автозалив, реализовать свою CRM внутри команды. Без хороших технарей не обходится ни одна медиабаинговая команда.

Это инфраструктурный минимум, который есть в большинстве существующих компаний. Баингу не помешал бы in-house сервис платежек (например ChocoPay в структурах холдинга blackmedia), пригодился бы сервис разработки приложений (например, ZM apps в нашей команде ZM team), но всё это не обязательно.

🔵 Здесь мы перечислили юниты только про сам медиабаинг, не касаясь основной инфраструктуры. Для полноценного функционирования команде понадобится ещё BizDev команда (аккаунт менеджеры и сейлзы), HR-служба (рекрутёры и people-partner), Финансовый отдел (доходы, расходы, legal), Технический отдел (техподдержка для всех департаментов, IT-разработка). Такой большой компании, конечно, требуется медийка, значит понадобится маркетинговый и PR-отдел. А если у BizDev команды достаточно много экспертизы и опыта, команда может пойти по пути запуска собственной партнерки (как сделали TSL agency и Riddick Partners).

❤️‍🔥 О том, как Affiliate медиабаинги эволюционируют из крохотных команд в большие холдинги очень доходчиво рассказала COO ZM Team, Анастасия Дегтерева в рамках experience event'а ZM inside. Записи не осталось, но есть презентация. Прикрепляем, т.к. в ней много полезного.

🚀 #ZM_upgrade - инициатива компании ZM по интеграции баинговых команд в структуры холдинга. Компания ZM предоставляет медиабаингу конкретный план развития, необходимую инфраструктуру, менторство и достаточную экспертизу для устойчивого последовательного роста. Команда сохраняет имя идентичность и право развиваться так, как хочет, при этом получает возможность кратно вырасти за счёт ресурсов и структур холдинга.

⚡️ Рынок держит курс на консолидацию. В свежем кейсе ZM upgrade рассказывается история Private.Profit - нутровой медиабаинговой команды, которая держит курс на iGaming под менторством ZM team. В статье подробно расписана история освоения баингом новых гембловых связок, наращивания объемов, хеджирования рисков и постепенного перехода от нутровых практик к iGaming’у. Это крайне любопытное чтиво для тех байеров, кто прямо сейчас занимается вертикалью нутры, так как написано простым языком от лиц овнеров команды. Очень рекомендуем к прочтению.

@ZM_upgradebot - отправляйте заявку в этот бот в свободной форме, если хотите поучаствовать в инициативе ZM upgrade.

😍“Упасть на хвост” - настоящий нетворкинг для медиабайеров-интровертов;

👍 Affiliate-медиа раз в несколько месяцев распубликовываются материалами о важности оффлайн-нетворкинга в партнёрском бизнесе. Чаще всего с привлечением эксперта из большой affiliate-компании. Все такие статьи с советами по большей части похожи друг на друга, ведь советы для сейлзов и менеджеров компаний одинаковы и меняются разве что в разрезе вертикалей. Нетворкинг-мануалы помогают разве что менеджерам охотиться за контактами, клиентами, трафиком или офферами. Реальному медиабайеру с проблемами бизнеса, или необходимостью выгоднее пристроить траф от таких текстов – ни теплее, ни мягче.

✅ Гайды с заурядными советами по нетворкингу создают не арбитражники или лиды/хэды баинга, но сотрудники инфраструктуры (аффы, аккаунты, биз.девы, HR’ы и иже). В свою очередь они мыслят односложно: если у тебя есть трафик, и ты неплохо льёшь объемы в конкурентных ГЕО, то нужные люди найдут тебя без проблем сами.

⚠️ Теперь к сути. Попадание с одинаковой инфой к разным лицам одной и той же компании сулит совершенно разные перспективы. Линейный менеджер просто предложит залиться по стандартным условиям и никак, Хэд отдела с полномочиями сможет со старта перебирать условия, у овнера компании могут быть другие планы и мысли в голове, и он сходу захочет предложить какую-нибудь неожиданную дичь вплоть до приглашения интегрировать всю команду в структуры партнёрки (и такие кейсы бывали).

⚡️ Когда у тебя/твоей команды есть трафик, уникальный сервис или медийный ресурс, следует искать знакомств не с линейным стаффом компаний, а с кем-нибудь из ЛПР. В свою очередь руководители и боссы компаний обычно на самих конференциях появляются точечно – их лучше ловить на сайд-вечеринках: препати, секретных пати, приватных митапах.

🚀Лучший способ заводить знакомства медиабайеру, если ты интроверт и пока не оброс контактами - УПАСТЬ НА ХВОСТ. Это безотказный метод, который работает у 100% арбитражников, которые хотят завести правильные знакомства, набраться опыта и попасть в те места, где действительно обсуждают нужные вопросы, а не просто шляться по стендам. В партнерском маркетинге до сих пор есть немало медийных людей, которые без проблем просто так будут знакомить вас со всеми подряд – и такие сердобольные “свахи” точно есть среди ваших знакомых.

🎉 Смело подходите к такому человеку, обрисовывайте свой кейс: что льёте прямо сейчас, что лили последние несколько месяцев, какие проблемы команде надо решить, чтобы увеличить иксы. Всё. Дальше просто ходите хвостом за коллегой, он будет между делом знакомить вас с каждым подходящим по профилю вашего кейса овнером, хэдом или другом по несчастью (кто-то с таким же кейсом). Нетворкеры делают это в том числе потому, что каждый раз помогая людям с нужными знакомствами, они оказывают услугу, укрепляют дружбу, расширяют собственную сеть лояльных знакомств на рынке. Для них это выгодно, поэтому к ним прислушиваются.

🔷 Например, в ZM team такой человек - это наш CCO Ярослав, который знает всех и вся, вхож в каждые двери, знает всё про всех и за два чиха познакомит вас с кем угодно в индустрии. Но вы точно также можете бесстыже “упасть на хвост” и попросить, чтобы вас признакомили к любому другому харизматичному человеку из рынка: Миша Дубовой, Игорь Бикбов, Миша Свинарёв (и другие льющие трафик ОЛДы индустрии). Поверьте, вам не откажут.

Пост — не реклама Ярослава, чтобы все прыгали ему на хвост. Он едва ли поблагодарит проект ZM media за такую услугу :). Мы привели его как пример образа на кого стоит ориентироваться.

⚡️ Сколько зарабатывают байеры и тимлиды | х2 revenue каждый год | Количество FTD и ROI в ZM

Публичный годовой отчет медиабаинговой компании ZM действительно впечатляет: и масштабами роста, и смелостью, с которой компания публично делится результатами в “ламбах”. Приятно закрывать год с рекордами, признанием и достижениями и хорошо, когда компании есть чем гордиться 😊

👀 Предлагаем почитать ZM report 24 вдумчиво и сделать для себя ряд интересных заключений, которые в будущем помогут принять вашей команде правильные решения. Конечно, "Public version" в названии означает, что в медиа опубликована безопасная рафинированная версия отчета, но и там есть немало любопытного)

Вот на что мы обратили внимание на слайдах, пока изучали отчёт:

⚠️ Доходы в “ламбах”. Коль скоро это зелёная Lamborghini Huracan — сразу понятно, к чему и для кого эта пасхалка😍. Новенький свежий “хурик” стоит минимум $250k; И если коллеги не покривили душой, то вы вяло можете прикинуть, что топовый байер ZM team по Facebook, который в лучший месяц сгенерировал 250к профита - в среднем зарабатывает чуть больше чем … $30k в месяц. Ведь средний ROI по больнице ~50%. Правда это или нет - зависит от заложенной ламбы, но ровно это следует из репорта.

⚠️ Инфраструктура. В компании ZM работает 320 человек и в одном только техническом отделе 60+ человек. Из контекста презентации понятно, что другие отделы инфраструктуры тоже хорошо организованы и достаточно многочисленны, при этом сам медиабаинг — это всего 6 команд по Facebook Ads + недавно присоединённые. При этом в BizDev блоке указано, что в работе находится 5000+ офферов. Вывод: ZM делает упор на инфраструктуру и обеспечение условий отдельному медиабайеру, а не на количество самостоятельных арбитражников в тиме. Будет полезно ещё раз осознать тем командам, которые все еще думают: больше байеров = больше денег, лишний стафф - дармоеды.

⚠️ ZM upgrade. Тренд на консолидацию рынка, которым пугают новичков, что де большие холдинги пожрут и подомнут под себя маленькие команды, похоже, не то, чего стоит бояться прямо сейчас. Конверсия инициативы ZM upgrade говорит сама за себя: на 370+ заявок 60+ личных митов всего 4 команды успешно интегрировались в структуры. Проходимость команд чуть более 1% — пока ещё не монополия.

⚠️ Диверсификация. Медиабаинговые компании последнее время отчаянно много говорят про ASO и SEO, и ZM — не исключение. Интерес баинговых команд к доходным affiliate-сайтам и приложениям будет явным трендом следующего года, скоро и другие именитые баинговые компании начнут раскрывать карты и понемногу делиться своими успехами на поприще приложений и SEO.

Возможно, вчитываясь в данные, и вдумываясь в их значения, у руководителей команд могут возникнуть другие, более глубокие выводы и заключения. Мы в ZM media советуем изучать такие отчеты не с абсолютной точки зрения, но с относительной: если у компании есть выдающиеся достижения, то благодаря чему и кому. Учись у лучших, чтобы стать лучше — всем известный житейский принцип.

Ровно через год вернёмся со следующим репортом и также будем искать палево между строк, а медиабаинговая компания ZM сделает ещё несколько иксов.
Приятного чтения! Репорт прикрепляем.

Ч1. Обучение арбитражу трафика VS обучение медиабаингу

⚠️Как среди арбитражников, так и среди опытных медиабайеров в рынке affiliate-маркетинга присутствует заблуждение по поводу обучения аффилиатов. В публичном доступе полно обучающего медиаконтента по affiliate-арбитражу, однако ничто из доступного не учит конкретно лить трафик. Курсы по арбитражу обещают научить, но те люди, кто лить трафик уже научился, такие курсы очень не рекомендуют. Опытные участники комьюнити говорят, что все необходимые новичку знания уже есть в публичном доступе, однако на деле это не так. Арбитраж понятен и прост как на ладони до тех пор, пока все ограничивается разговорами про трафик. Когда дело доходит до медиабаинга — ресурсы и экспертиза медиа магическим образом испаряются.

⚡️ Многие курсы по арбитражу трафика имеют приблизительно одинаковую структуру: 80% обучения про то, как выбрать партнёрку оффер, антидетект-браузер, сервис расходников, рекламную сеть, софт для креативов и вспомогательные сервисы; 20% про то, как запустить рекламу и масштабировать кампанию.

✅ Взгляните на публичный обучающий курс fb-killa. Почти целиком состоит из инфраструктуры, почти ничего нет по работе с трафиком.

✅ Бесплатный курс по Facebook Ads от LuckyCenter по большей части учит настройкам потоков, фармингу и нюансам работы с аккаунтами, а про сами запуски в курсе предусмотрено всего 2 скромных материала.

✅ Многострадальный CPA University, многократно публично раскритикованный курс, в составе обучающей программы тоже имеет 80% возни с офферами, аккаунтами, сервисами и только 2 завершающих урока по трафику.

✅ В так и не вышедшем в релиз курсе TraffHarvard от Паши Панина только 3 урока были по работе с трафиком, зато всё остальное: техничка, партнерки, выбор оффера и риторика на тему особенностей Facebook как лучшего источника качественных лидов.

🔥 Для примера, курс TRAFFIC DIVER (тоже так и не вышел в релиз, но был преобразован в публичное youtube-шоу) от Crazy Profits Agency (Желтый Веб и Ко) предлагал в общей сложности 5+ часов практических видео по работе с настройками кампаний, аналитикой, принятием решений, масштабированием, метриками, работой над ошибками и всевозможными ситуациями, с которыми сталкивается байер при заливе. Увы, это всего 2 блока из 13 всей обучалки. Большая часть курса была по инфраструктуре, аккаунтам и прочему хозяйству.

➡️ Мы хотим сказать, что арбитраж трафика, как и весь публичный контент по арбитражу не учит тому релевантному опыту, который так нужен медиабаингу. Команды с развитой инфраструктурой и доступом к необходимым сервисам/расходникам остро нуждаются в медиабайерах с навыками работы с большими бюджетами и масштабированием.

🚀 Рынку нужны люди, которые умеют держать ROI на объеме, тестировать много гипотез одновременно, принимать правильные решения в условиях нехватки информации. Рынку нужны байеры с сильной интуицией, готовые на риск и готовые брать ответственность за принятые решения. Но современный арбитраж уверенно плодит “арбитражников”, которые отлично знают все тонкости работы вокруг трафика, но за душой имеют всего несколько неудачных кейсов со скромными оборотами. Медиабаингу не нужны арбитражники. Медиабаингу нужны байеры.

Обучение арбитражу трафика VS обучение медиабаингу ч2.

😍 Пересмотрев десятки интервью и прослушав большинство подкастов с успешными владельцами команд и тимлидами в медиабаинге, можем заключить, что они сходятся во мнении: лучшее, что поможет успешно стартовать новичку в индустрии сегодня — это попадание в команду с качественным онбордингом и развитой инфраструктурой. Почти все опытные практики рекомендуют попадать в команды как можно раньше (к слову, это относится не только к медиабаингу. В SEO, ASO и других Affiliate-направлениях, лидеры индустрии также советуют новичкам присоединяться к сильным коллективам). А, вот, “набивать шишки самостоятельно” рекомендуют как раз соло-арбитражники, которые никогда в хороших командах участие не принимали, или не смогли воспользоваться преимуществами инфраструктуры.

✅ Знания по affiliate-арбитражу и скиллы арбитражника — безусловно нужный и полезный бэкграунд, который применим и востребован тогда, когда аффилиат уже успешно льет трафик, но не наоборот. Рассуждая доступными аналогиями, согласитесь, что трудно представить себе повара, который начинал бы осваивать ремесло готовки с того, как вести бухгалтерию ресторана, как заключать договора на поставки продуктов, и как правильно утилизировать отходы. В продолжение этих же аналогий будет крайне необычно видеть в команде поваров новичка, который отлично знает все марки и наименования ножей да кастрюль, но сам даже картоху ни разу не варил 😊😊.

🏓 В типовом понимании производства подмастерье становится мастером после того, как набирается опыта в цеху. Работяга открывает “свое дело”, когда осваивает ремесло в найме. В affiliate-медиабаинге все наоборот, поэтому и бизнес поставлен с ног на голову. Вся ситуация порождает типовой для рынка универсальный парадокс: ⚡️ трудно попасть в команду без релевантного опыта, но приобрести релевантный опыт без команды тоже трудно. На рынке полно талантливых людей, которые хотели бы попасть в баинг. HR’ы медиабаинговых холдингов трубят о дефиците хороших байеров в индустрии. Налицо несоответствие ожиданий и действительности.

✅ В действительности, affiliate-агентства вполне нанимают junior-медиабайеров на позиции ассистентов и помощников, если те на интервью демонстрируют достаточный уровень знаний, амбиций и сообразительности. Дело в том, что воспитать из условного “новичка-умнички” успешного медиабайера — есть задача не такая трудная, как, например, вытравить дурной характер и токсичность из уже сформировавшегося специалиста. Нельзя наполнить стакан, который уже полон, и компании хорошо понимают это.

⚠️ Но берут в офис на поруки без кейсов далеко не всех. Например, Костя NeTraff (совладелец Alphabit) в одном из интервью прямо говорит, что хороший байер — тот, кто способен ОЧЕНЬ МНОГО РАБОТАТЬ и тестировать. Ко-фаундер affiliate-компании AVA-team Саша Лопан на выступлении BROCONF-4 говорил, что команда без проблем берёт junior-байеров, если те показывают достаточный уровень софт-скиллов, релевантных знаний и амбиций даже без плюсовых кейсов. Руководитель удалённой структуры Deus.Vision (это уже 🟠ZM team) Владислав Кравцов в одном из докладов рассказывает, что для повышения эффективности байеров, на определённом этапе работы добавляются ассистенты. Ассистенты не только освобождают руки байера (увеличивая эффективность последнего), но также и служат кадровым резервом команды, имея потенциал вырасти до самостоятельных байеров.

➡️ Как видно, у действительно старательных и ответственных ребят есть все шансы попасть в affiliate-команду с хорошей инфраструктурой и корпоративными стандартами…

⚡️ Компания ZM ищет таланты! ⚡️

Креативный департамент и службы по PR & Marketing компании 🟠 ZM team расширяют команды и готовы рассматривать интересных кандидатов с любым опытом по следующим направлениям:

⚫️Public Relations;
⚫️Digital Marketing;
⚫️Content Management & Marketing;

➡️ ZM team предлагает много амбициозных перспективных проектов, которые позволят специалисту расти профессионально внутри них и вместе с ними, определяя не только их будущее, но и закладывая вехи для всей индустрии партнерского маркетинга. Это возможность сделать карьеру в лучшей affiliate-компании по версии ❤️ SiGMA Europe. У ZM внушительный пул задач и направлений работы, поэтому компания буквально сможет найти применение всяким способностям.

⚠️ В рамках исполнения проектов ZM обещает множество активностей: участие в профильных оффлайн и онлайн ивентах, посещение международных отраслевых конференций, видеосъемки, участие в подкастах, сумасшедшие PR-кампании и свободу творчества с неограниченными ресурсами. Можно воплощать свою шизу в реальность, если она будет приносить результат.

🔥 Смело заполняйте анкету, если не боитесь вызовов судьбы и интересных челленджей 🔥