​​Реклама для Энштейна: как продавать странным, замкнутым и умным

👤 Психология поможет вам дополнить портрет клиента и найти ключ к его доверию. Продолжаем рассказывать про то, как работает теория психотипов Виктора Пономаренко в маркетинге.

🧑‍💻 Представьте себе чудаковатого программиста в худи-балахоне. Он легко постигает суть сложных теорий и нестандартно мыслит. Но в обществе такой человек неловкий и беспомощный.

Это шизоидный психотип.

😏 Мотивация: спрятаться от людей и получить их любовь одновременно (вот такой внутренний конфликт).
😰 Чего боится: что его отвергнут.
🌈 Цель: творить и создавать новое.

Преимущество для маркетинга: прочитает все ваши экспертные статьи до последней буквы.

Проблема для маркетинга: напишет плохие отзывы на все сайты, если вы ему не понравитесь.

🤔 Как управлять поведением шизоидов в рекламе? Например, вы блогер, который продает курсы для девушек (омоложение и домашние тренировки)

1️⃣ Используем логичные объяснения со всеми деталями

Объясните: почему от этого упражнения разгладятся морщины даже у бульдога? Показали «до и после» — молодцы, но этого мало. Теперь расскажите: как конкретно это работает?

2️⃣ Показываем, что с помощью нашего продукта шизоид либо наконец-то обретет близость с другими людьми, либо избежит контакта с ними

Делаем акцент на том, что йога преподается онлайн: человек во время тренировки в комнате будет один. Невозможна ситуация, когда от неловкости его заклинит в какой-нибудь позе, а все вокруг будут смеяться.

Или рассказываем, что у шизоида появится круг единомышленников. Пусть даже виртуальный.

3️⃣ Подчеркиваем, что наш продукт освободит ему время для творчества

Шизоид мечтает избавиться от лишних действий — например, куда-то ехать и с кем-то общаться — и сосредоточиться на самовыражении. Ваше предложение ему в этом поможет! Расскажите, что домашние тренировки экономят время на дорогу до фитнес-клуба.

🤩😏 Хотите покорить шизоида? Не ограничивайтесь лендингом! Сделайте многостраничный сайт с подробным описанием ваших услуг и блогом. И не забудьте про онлайн-консультант — шизоид ненавидит телефонные звонки.

😉 Пишите в комментариях: часто сталкиваетесь с такими клиентами?

​​Основатель Зверомаркетинга Дмитрий Горбачев проведет живой мастер-класс «Как разработать маркетинговую стратегию, которая увеличит прибыль бизнеса в сложные времена?»😎

Дата: 9 февраля
Время: 15.00 Мск

Участие - бесплатно😉

Что вы узнаете на мастер-классе?
📌Как через маркетинговую стратегию управлять прибылью вашего бизнеса
📌Какие данные необходимы для создания стратегии и как их собрать?
📌Что необходимо учесть при разработке стратегии — инструменты, ресурсы, показатели…
📌Как собственнику контролировать реализацию стратегии и вносить изменения?
📌Как выйти из поля жесткой конкурентной борьбы и найти свой «голубой океан»
📌Как перейти от разрозненных рекламных действий к целостной маркетинговой системе

Бонусом за регистрацию каждый участник получит Пошаговый алгоритм «Как обеспечить бесперебойный поток заказов для вашего бизнеса»👍

❇️ Регистрация по ссылке: https://apriori-marketing.ru/new_webinar_1-1/

Напоминаем, что сегодня в 15.00 состоится мастер-класс «Как разработать маркетинговую стратегию, которая увеличит прибыль бизнеса в сложные времена?» от основателя компании Априори Маркетинг и проекта Зверомаркетинг Дмитрия Горбачева😎

Запланируйте 2 часа. Будет много интересных и практически применимых тем. Повтора и записи мастер-класса не будет❗️

Ждем вас😉

❇️ Регистрация по ссылке: https://apriori-marketing.ru/new_webinar_1-1/

​​Как выделиться на фоне конкурентов, если основные боли клиентов они уже закрыли?

🤯😴 В эпоху многозадачности, быстрого темпа жизни и постоянных стрессов человек хочет больше отдыхать и лениться. Сделайте так, чтобы клиент мог вообще не вникать в проблему и получать результат. Освободите его от лишних действий.

Можно доработать сам продукт или стратегию маркетинга. Например, вы продаете кроватки для младенцев.

✅ Вариант 1: адаптируем продукт под потребности клиента

Проводим глубинные исследования целевой аудитории. Поговорим с 30 мамами и выясним, с какими сложностями они сталкиваются за первый год жизни малыша.

🤱😣 Проблема: «Покормила, памперс поменяла, укачала. Почему он продолжает плакать? Как перевести с младенческого на человеческий?».

🤓💢 Наше предложение: кроватка со встроенными датчиками, которая может четко определить причину капризов. У вас наконец-то перестанут расти круги под глазами от недосыпа и муж с утра не будет похож на Карабаса-Барабаса.

✅ Вариант 2: упрощаем выбор на всех этапах принятия решения

Клиент хочет не только получить лучший продукт, но и потратить меньше времени на его поиск. И здесь в игру вступает маркетинговая стратегия. Например, вы можете:

✔️ Создать чат-бота, который сам подберет лучший вариант из вашего ассортимента на основе пожеланий.

✔️ Разработать отдельные лендинги для позиций, которые часто ищут в поисковиках. Если клиенту нужна кроватка-трансформер — на вашем сайте он должен увидеть именно ее.

✔️ Действовать на опережение. Проведите опрос и узнайте, на каком месяце беременности женщина начинает задумываться о кроватке. Также определите, что она ищет в интернете в этот период, какие сайты и паблики посещает. Пусть она познакомится с вашим продуктом заранее и к моменту покупки он первым придет к ней на ум.

Это поможет сэкономить время и силы клиента на поиск решения и завоевать его доверие.

😉 Какие гаджеты упрощают вам жизнь? Делитесь в комментариях

​​Как в маркетинге работают сценарии использования продукта

✅👥 В борьбе за клиента побеждает тот, кто избавляет его от ежедневных забот и неприятных переживаний. Как убедить человека в том, что наш продукт сделает жизнь проще? Нам помогут сценарии использования.

Например, мы продаем трекер для поиска вещей: прикрепи брелок с Bluetooth на любой предмет — легко найдешь его с помощью смартфона.

Создавать сценарии пользовательского опыта мы будем с помощью следующих шагов:

1️⃣ Проводим глубинные интервью

🧐💻 Берем базу клиентов, договариваемся о видеозвонке и выясняем:

— Что ищет человек с помощью трекера?
— Как он справлялся с этой задаче раньше?
— Какая ситуация заставила задуматься о покупке?
— Как наш продукт улучшил его жизнь?

2️⃣ Делим всех потенциальных клиентов на группы в зависимости от того, как они используют наш продукт

Клиенты с помощью трекера находят:
— Второй носок
— Очки при зрении минус 8
— Своего мужа после корпоратива

У каждой группы будут разные сценарии выбора продукта и опыт использования.

3️⃣ Показываем, как изменилась жизнь после покупки

🔥🙃 Акцент на деталях быта/достижениях/эмоциях

— Василий теперь не ищет второй носок по 2 часа. Перестал опаздывать на работу и получил повышение.

— Анфиса перестала наступать на хомячков, пока ищет очки по квартире со зрением минус 8. Новый домашний питомец наконец-то дожил до года. Девушка счастлива.

— Алена обнаружила мужа после корпоратива у подруги. Расстроилась. А потом нашла нового, который не храпит. Обрадовалась.

🤔 Где можно применять сценарии:

— Описание продукта на сайте
— Отзывы: задавайте вопросы так, чтобы клиент подробно рассказал об опыте использования
— Посты, сторис и автоворонки в соцсетях (вы даже можете придумать персонажей)
— Вебинары

😉✌️ Попробуете такой инструмент?

​​Вы удивитесь, когда узнаете кто ваш реальный конкурент

🤔 Знаете, какую ошибку часто совершают предприниматели? Они думают, что их конкурент — это продукт из той же категории. Стол конкурирует со столом, увлажнитель — с увлажнителем.

Но на самом деле у вас конкурентов больше, чем думаете. Вы соревнуетесь еще и с теми, кто выполняет такую же задачу, но с помощью других инструментов.

🍕Например, вы продаете пиццу кусочками на вынос. И думаете, что ваши конкуренты — только другие пиццерии и «Бургер Кинг». Давайте проверим эту гипотезу с помощью глубинных интервью.

✅ Определим целевую аудиторию

Это студенты, которые совмещают очное обучение с работой.

✅ Поймем, в каких ситуациях они используют наш продукт

Проведем 30 интервью с теми, кто постоянно покупает нашу пиццу. Какие вопросы зададим:

— Как давно вы у нас бываете?
— Почему вы решили зайти к нам в первый раз?
— Когда вы посещаете пиццерию? В какое время? Что вы обычно делаете до и после?

Мы выяснили, что студенты забегают к нам перекусить когда бегут с учебы на работу.
Им нравится, что нет очередей, тихо и спокойно — можно расслабиться хотя бы на 10 минут. А вот в «Бургер Кинг» они почти не заходят: там слишком шумно.

✅ Найдем альтернативные решения

Спросим: Где вы еще обедаете? В каких местах? Какие продукты любите?

Студенты ответили: помимо пиццы можно перекусить еще сладкими батончиками на бегу.

🏅 Вывод: наши конкуренты — не «Бургер Кинг». А Snickers, Mars и Bounty.

✅ Как мы будем использовать эту информацию?

— Напишем серию постов в соцсетях о том, почему вредно перекусывать сладкими батончиками. Или не обедать совсем.

— Проведем акцию: обменяй шоколадный батончик на кусочек пиццы и спокойно пообедай в красивом месте.

— Создадим образ уютного места, в котором можно отдохнуть от суеты. Для этого проведем фотосессию для соцсетей. И будем использовать эти фото в объявлениях. То есть будем рекламировать не пиццу, а уголок тишины и спокойствия.

😉🔥 Это решение напрямую влияет на прибыль: вы предлагаете аудитории то, в чем она действительно нуждается и отстраиваетесь от соперников, которых раньше не замечали.

✌️ А вы находили неожиданных конкурентов в своем бизнесе?

​​Хотите узнать зачем вашему бизнесу маркетинговая стратегия? Слушайте подкаст с Дмитрием Горбачевым, основателем маркетингового агентства «Apriori Marketing»!

🔥 Слушать на Яндекс Музыке - https://clck.ru/33mXdW
🔥 Слушать на YouTube - https://clck.ru/33mXer

Эта тема очень важна: собственники часто очень скептически относятся к вопросу необходимости глубинного изучения целевой аудитории и создания маркетинговой стратегии на его основе. Мол, что нового вы сможете рассказать про наш бизнес?

А после пребывают в легком шоке: оказывается, так много мелочей и нюансов напрямую влияющих на продажи они не знали!

Из интервью вы узнаете:

✅ Когда пора переходить от отдельных инструментов и подрядчиков к маркетинговой стратегии?
✅ Какие ошибки совершают собственники, когда пытаются перейти из этапа тестирования рынка в этап экстенсивного роста?
✅ Почему маркетинговая стратегия — это на 70% аналитика и только на 30% план действий?
✅ Как победить в борьбе за клиента?

😱😎 Приготовьтесь к новым инсайтам!

​​😱 Авторы Зверомаркетинга выходят из тени

Друзья, привет! Мы запустили новый проект, в котором члены нашей команды открыто делятся опытом агентства, наработанным за последние 15 лет

🤟🔥 Весь этот движ происходит в аккаунте https://www.tg-me.com/apriori_marketing

😎 Уже сейчас в новой группе доступна бесплатная библиотека системного маркетинга с пошаговыми инструкциями и чек-листами, в которой аккумулирован наш опыт работы за 15 лет.

Подписывайся и кайфуй 👇
https://www.tg-me.com/apriori_marketing

​​Как применять знания о целевой аудитории с пользой?

🤔 Хотите получать более дешевые заявки? Постоянно тестируйте новые гипотезы на всех этапах воронки по привлечению клиента.

🐶😏 Например, мы продаем костюмы пиратов для собак. С помощью глубинных интервью мы выяснили: смешные комбинезоны покупают в основном осенью, чтобы спасать себя от хандры.

Построим маркетинговую воронку по концепции AARRR и протестируем гипотезу на разных этапах:

А — Acquisition — Привлечение: реклама и соцсети

Попробуем новые объявления:

🏅«Домашний пират — лучший осенний антидепрессант»
🏅«К черту хандру — давай вместе захватим сардельки!»

А — Activation — Активация: использование продукта

Разработаем костюмы в комплекте с резиновыми ботинками, чтобы лапки оставались сухими во время прогулок по лужам. И обнаружим, что их покупают лучше.

R — Retention — Удержание: рассылка и блог

Цель — хозяин песика должен купить еще один комплект. Для этого мы будем публиковать в соцсетях видео о том, как домашние любимцы в костюмах веселят своих хозяев. Человек должен захотеть испытать эти эмоции еще раз. И предложим нарядить питомца в морковку, пчелку и хот-дог.

R — Referral — Виральность: рекомендации друзьям

Объявим конкурс! Публикуйте посты с милыми пиратами и желтыми листьями, делитесь реакцией прохожих и не забывайте отмечать аккаунт магазина.

R — Revenue — Доход: дополнительные продажи
Вы можете предложить купить другие товары для собак или осенние аксессуары для хозяина — зонты, резиновые сапоги, дождевики. Человек — существо ленивое. Ему гораздо проще заказать все в одном месте, особенно когда рекомендация сама попалась на глаза.

Какие результаты мы получим от внедрения гипотез на разных этапах воронки?

✅ Мы покажем, что с помощью нашего продукта можно решить главную эмоциональную задачу: человек покупает не костюм пирата, а хорошее настроение. Чем лучше аудитория понимает ценность предложения — тем выше ваша прибыль.

✅ Наши действия будут не точечными, а комплексными — это повлияет на общий результат.

✅ Получим дополнительные продажи за счет того, что продолжим работать с клиентом после первой покупки. И не просто работать, а эффективно.

😉 А вы пробовали тестировать гипотезы по всей воронке продаж?

Йоху! Мы запускаем конкурс и победить сможет каждый из вас! 😎

🎁 Приз: бесплатное участие в онлайн-практикуме «Маркетинговая стратегия своими руками».

И не простое участие! Его фишка — личный разбор вашей ситуации от нашего бессменного лидера, гуру маркетинга, автора статей в Forbes, Нетология, VC, COSSA и успешного бизнесмена, который на практике применяет и шлифует все знания — Дмитрия Горбачёва instagram.com/d_gorbachev!

Не переживайте, продавать душу, топить котят или покорять Эльбрус не придется (но это не точно).

Условия конкурса гораздо проще, но… узнать их можно в нельзяграме Дмитрия. 🤫 Переходите скорее, чтобы испытать свою удачу — место счастливчика только одно.

Китайцы захватывают российский рынок! Давайте ответим им тем же — захватим полки китайских магазинов!🤫

Вы с нами❓

Тогда приходите на прямой эфир, 7 марта в 16:00,
«Как продвигаться на рынках России, СНГ и Китая в 2024 году: инструменты, перспективы, стратегия».

Спикеры: Дмитрий Горбачёв — гуру маркетинга, который знает, как завоевывать сердца покупателей; и Екатерина Алексеева — китаевед и эксперт по бизнесу с Китаем.

На эфире вы узнаете, какой он — китайский покупатель, как продавать жителям Поднебесной и в чем уникальность китайского рынка для российского бизнеса. А еще как в 2024 разработать стратегию, которая поможет кратно увеличить выручку бизнеса.

Все остальное — на эфире. Приходите, будет огненно! 🔥

Ссылка для регистрации: 👉 forms.gle/DrUs7p4UX7SL5TrBA

Закрытый прямой эфир «Как продвигаться на рынках России, СНГ и Китая в 2024 году: инструменты, перспективы, стратегия»

🔥 Стартуем в 16:00. Подключайтесь: https://www.youtube.com/live/yr_l3j6yCJM?si=epYolfLHhTRgRguq

Дарим онлайн-практикум по маркетингу за подписку!🔥 Стандартная цена 20 тыс. руб.

Привет-привет. Зверомаркетинг на связи

Не так давно мы делились ссылкой на наш практикум. Мы получили обратную связь, исправили несколько технических моментов и предлагаем вам снова с ним познакомиться.

Как исправить ключевые ошибки в продвижении и получить x2 клиентов за те же деньги

На онлайн-практикуме «Глубина» мы вместе достигнем этого результата. 🤟 Мы покажем как усилить ваши офферы, вебинары, эфиры, статьи, посадочные страницы и другие рекламные материалы за счет глубинного понимания вашего потребителя.

Автор курса — Дмитрий Горбачев, основатель агентства Apriori Marketing и медиапроекта Зверомаркетинг, автор статей Forbes, спикер MBA Высшей школы экономики👨‍🎓, наставник программ развития бизнеса от пр-ва Москвы, эксперт по стратегическому маркетенгу с опытом 19 лет

🛠Формат: 9 уроков общей длительностью 5 часов


Переходите по ссылке и забирайте

Друзья, весь маркетинговый движ теперь здесь 👉 @marketingsystem
Подписывайтесь, если хотите читать такие посты и кейсы, как я отправил выше