Всегда ли уместна вирусная реклама?

Хочется сказать «да», потому что а какие минусы? Все говорят про твой бизнес, разве это плохо?

Но не все учитывают, что попытка «развирусить» свою PR-кампанию может дать обратный эффект.

Так, например, провалилась Pepsi во время массовых протестов BLM в США со своей акцией «Присоединяйтесь к онлайн-диалогу».

Хоть и посыл закладывался добрый, протестующие и правоохранители увидели намек на то, что счастье можно найти в Pepsi.

Так что будьте крайне осторожны с негативным контекстом в рекламе.

🔴 Точка роста | #маркетинг

Инновации — это просто

И чем проще ваш бизнес становится в малых деталях, тем доступнее он потребителю.

• Укоротить путь клиента от знакомства до покупки.
• Сделать бесконтактную оплату товаров.
• Тратить меньше ресурсов на эффективную рекламу.

По сути вся индустрия предпринимательства находится в бесконечной гонке оптимизации. Кто первый внедрил простое и инновационное решение – тот стал №1 до тех пор, пока кто-то не внедрил решение лучше.

Заглядывайте в будущее, чтобы предугадать тенденции развития, и делайте шаги назад, чтобы проложить туда путь.

🔴 Точка роста | #своедело

Люди не знают, чего они хотят

У человека нет потребности пить Кока-Колу Добрый Cola и пользоваться пылесосом за 65000 рублей.

Предлагайте им решение проблемы. Не так важно что это за проблема – нехватка вкусного, комфортная уборка или избавление от стресса.

Рисуйте в голове клиента ситуацию, где ваш продукт будет незаменим. И он обязательно его купит, ещё и близким посоветует.

🔴 Точка роста | #своедело

Управляйте процессами, а не людьми

Начальник-воспитатель на длинной дистанции всегда проигрывает. Потому что теряет ценные кадры, разбиваясь об попытки «перепрошить» людей.

• Ставьте чёткие задачи.
• Отслеживайте эффективность их выполнения.
• Избегайте негативной оценки личности.

Сосредоточьте фокус внимания на результатах в отрыве от человека – так вы будете устремлены к росту.

🔴 Точка роста | #менеджмент

В оффлайн-бизнесе вы можете поговорить с клиентом лично

В онлайне за вас говорит ваш сайт. И если он сделан абы как, неудобен или непонятен – ваш бизнес лишится потенциальных клиентов.

И что самое неприятное – вы никак не сможете отследить сколько недозаработали. Ведь люди не уведомят вас, если не захотят пользоваться вашими услугами.

То же относится к страницам в соц.сетях. Всегда продумывайте их с точки зрения клиента, который знакомится с вашим бизнесом.

🔴 Точка роста | #своелело

ТОП-5 заблуждений, мешающих делать вам х2 от текущего дохода

• Успешный предприниматель обязательно харизматичный и медийный.
• Добиваться всего нужно самому, просить помощь – признак слабости.
• Окружать себя нужно только людьми, которые восхищаются твоими достижениями (ни в коем случае не теми, к чьему уровню стремишься ты)
• Нормальных тренингов и обучений нет, мы окружены инфоцыганами.
• Не нужно смотреть на новые направления, я свой путь уже выбрал.

Амбиции, самостоятельность и принципиальность – не всегда союзники здравому смыслу.

Будьте гибкими и мыслите рационально вне зависимости от убеждений.

🔴 Точка роста | #бизнес_советник

У предпринимателя есть 3 фазы

• Фаза зародыша. Читает полезные статьи и книги, имеет идеи, но пока не знает что с этим делать.

• Вторая фаза. Первый опыт, проверка гипотез и первые проекты. Могут быть как удачными, так и неудачными. И то, и другое – абсолютно нормально.

• Третья фаза. Когда бизнес наконец-то работает без тебя и приносит дивиденды.

Ошибка многих – думать, что бизнесменами становятся с третьей фазы. В реальности же нужно пройти полный цикл, чтобы стать действительно успешным предпринимателем.

🔴 Точка роста | #своедело

Фундамент любого бизнеса

1. Определитесь, что хотите продавать или какую услугу оказывать.

2. Ответьте на вопрос: кто моя целевая аудитория? Кому я могу это продать?

3. Исследуйте спрос на вашу задумку, и как ведут себя конкуренты.

4. Разбейте цель на шаги и пропишите по пунктам, что конкретно нужно сделать.

5. Опирайтесь только на факты. Предположения не в счёт.

6. Посчитайте маржу — доход в процентах. И сколько будет стоить ваш продукт с учётом всех расходов.

И ещё кое-что: бизнес-план должен эволюционировать по мере развития бизнеса. Меняется рынок — меняемся мы.

🔴 Точка роста | #своедело

Маркетинг пошагово

Чтобы ваша реклама не имела хаотичный характер и не состояла только из неудачных тестов, предпримите следующие шаги:

• Оцените ситуацию на рынке. Подберите подходящий контекст, инфоповод или конкретное событие, которое органично ляжет на вашу PR-кампанию.

• Поставьте цели. Повышение продаж, реклама нового продукта или акции – всё зависит от ситуации в вашем деле.

• Проработайте стратегию достижения целей. Как поставленные цели должны достигаться. По каким «фронтам» работа должна идти работа. Разделите зоны ответственности.

• Далее – тактика реализации стратегии. Как выстроить систему работы продвижения, график работы, аналитику и прочие тонкости.

• И, конечно, контроль. Это проверка эффективности, соответствие планам и аудит привлечённого трафика.

И помните, часто «академический» и «сухой» маркетинг выигрывает у невероятно креативного.

🔴 Точка роста | #маркетинг

Перестраивайте бизнес плавно

Если хотите изменить процессы, добавить новый продукт или предлагать новую услугу – делайте это без спешки.

Дайте сотрудникам перестроиться, взять нужный темп и попробовать себя в новых условия без шквальной критики.

Изменения касаются функционирования команды? Обязательно соберите обратную связь, выслушайте возражения и замечания. В идеале зафиксировать всё файлом/на бумаге и сделать выводы на дистанции 2-3 недель, в зависимости от масштабов изменений.

🔴 Точка роста | #своедело

Легко быть лидером, когда дела идут в гору

Подбадривать команду, ставить новые цели и собираться на корпоративчики. Но так бывает только в фильмах.

Вам придётся вставать между яро конфликтующими сотрудниками, вовлекаться в токсичную атмосферу и тратить свой ресурс на то, чтобы другие ладили друг с другом.

Да, это непросто, но стоит того, если команда тщательно отфильтрована и состоит из достойных экспертов.

Лучше инвестировать месяц в урегулирование конфликтов, чем после увольнения 2-3 месяца искать новых сотрудников.

И найти бездарей, которых в любом случае придётся уволить и продолжить поиск.

🔴 Точка роста | #менеджмент

Подушка безопасности бизнеса – нужны ли вашему делу накопления?

Если коротко – да, нужны. Но давайте зафиксируем зачем именно.

– Модернизация. Деньги для покупки нового оборудования или техники.
– Развитие. Это средства для запуска новых направлений бизнеса.
– Сотрудники. Деньги на проведение обучения и внедрения разных программ.

У предпринимателей бытует заблуждение, что накопления должны работать. Поэтому инвестируют их в акции, крипту или куда-то еще. На самом деле, это не совсем правильно.

Резервные накопления должны быть в быстром доступе. Чтобы в случае форс-мажоров эти деньги могли позволить бизнесу функционировать и развиваться дальше.

Какой % от прибыли должен идти в накопления? Зависит от специфики вашего бизнеса и непосредственно прибыли. Самое главное – это регулярные отчисления.

🔴 Точка роста | #своедело

Как бизнесу преодолеть сложные времена

Как вы понимаете, точно не вариант экономить на качестве – иначе с бизнесом можно попрощаться. Но ведь на чём-то нужно сэкономить?

Давайте разбираться.

• Не уничтожайте подчистую ресурсы, которые сложно восстановить. И речь в том числе про хороших сотрудников. Держитесь за сильных специалистов в команде.

• Если решили экономить на ресурсах: просчитайте всё так, чтобы не страдал конечный продукт.

• Забудьте про сложные и рисковые проекты. По крайней мере, до лучших времен.

🔴 Точка роста | #малыйбизнес

Сделать прибыльное дело недостаточно

Хотелось бы расти дальше и умножать доход. И если с одним делом может повезти, то с последовательным ростом везения почти никак не связано.

• Выполняйте SWOT-анализы. Что это вообще? Проще говоря, выпишите свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы в таблицу. И сделайте это максимально правдиво. Да, смотреть на свои слабости не очень приятно, но крайне эффективно с точки зрения развития.

• Идите на риски. Обдуманно и взвешенно, но без рисков предприниматель не может расти вообще. Ведь на риске держится весь бизнес.

• Будьте вовлеченным. Не обращали внимание, что многие миллиардеры слегка фанатичны в своих идеях? Всё потому, что они горят тем, чем занимаются. Берите пример.

• Находите новых партнёров. И вообще больше взаимодействуйте с людьми. Иногда даже неочевидные на первый взгляд люди могут помочь вам идеей, возможностями или навыками.

Чтобы достигать новых результатов, нужно делать то, что вы не делали раньше. Если будете работать по «обкатанным» схемам – стагнация будет плавно перетекать в деградацию.

🔴 Точка роста | #своедело

Друзья, с этого дня мы публикуем короткие тематические ролики о бизнесе под хэштегом #shorts.

Первое видео о том, как закрывать «зависших» клиентов.

Приятного просмотра!

🔴 Точка роста | #shorts

Мир смотрит на нас через экран девайсов

Всё чаще люди отдают предпочтение онлайн-шоппингу вместо унылых скитаний по зданиям ТРЦ.

И правда, зачем это всё, когда заказать что угодно можно с приложения или сайта? Поэтому и строить свой бизнес вы должны отталкиваясь от этого.

— Активно вести соцсети.
— Настраивать поисковую выдачу.
— Принимать заявки онлайн.
— Размещать услуги и товары на маркетплейсах и агрегаторах услуг.

🔴 Точка роста | #своедело

Ниша неважна — важно то, кто вы в ней

Поймите правильно: даже киоск с мороженым можно сделать успешным. Или точку с шаурмой, которую будет обсуждать весь город.

В то же время, вы можете сделать супер-уникальный бизнес, которого нет вообще нигде в мире.

И он не принесёт вам ни рубля дохода.

Не фокусируйтесь на идее. Всё уже давно придумали за вас. Реализуйте готовые концепции так, чтобы клиент без раздумий выбирал вас, а не конкурентов.

📌 Точка роста | #бизнес_советник

Считывайте рынок

У хорошего предпринимателя этот навык прокачан до уровня рефлексов.

Он анализирует ёмкость рынка, его состояние в моменте, свой потенциал развития и конкурентные преимущества.

И ему для этого не нужно прилагать усилий! Это называется «взгляд предпринимателя». Когда ты идёшь по улице и на автоматизме считаешь среднюю маржу заведения, сколько стоит аренда рекламного баннера в этом районе, какая ЦА живёт на этом проспекте.

Тот, кто эти наблюдения успешно интегрирует в своё дело — всегда в выигрыше.

📌 Точка роста | #своедело