Конспект пресс-конференции Банка России

Вчера Банк России объявил о снижении ключевой ставки. Ловите главное из пресс-конференции:

🔹 Инфляция

• Замедлилась, но остаётся выше цели.
• Устойчивый рост цен держится в диапазоне 4–6%.
• Инфляционные ожидания остаются повышенными — люди и бизнес ждут роста цен (особенно после скачка тарифов и бензина).

🔹 Экономика

• ВВП растёт медленнее прогнозов.
• Внутренний спрос остаётся сильным: в июле августе активизировался спрос на автомобили и жилье (Да, мы это тоже зафиксировали)
• Безработица минимальная, однако в связи с трудностями часть предприятий перевело сотрудников на четырёхдневную неделю. Компании осторожно удерживают сотрудников, чтобы потом не нанимать заново.

🔹 Кредиты и депозиты
• Ставки в экономике снижаются. Причем по депозитам снижаются быстрее, чем по кредитам (суровая правда жизни)).
• Корпоративное кредитование ускорилось, ипотека и автокредиты тоже оживились.
• Депозиты стали менее выгодными, но люди продолжают активно копить.

🔹 Риски

• Вероятность роста цен (повышенные инфляционные ожидания) по-прежнему высокая.
• Перегрев рынка труда. Кадров не хватает. Это влияет на рост доходов, и, как следствие на рост цен.
• Быстрый рост кредитования. Только ставку понизили летом. Тут же предприятия и даже население «опять взялись за старое». В таком случае, мы вам быстро ставку не опустим.
• Возможный рост бюджетного дефицита. Денег не будет хватать в государстве – снижать ставку тоже не будем.

📌 Вывод ЦБ: пока рано сильно снижать ставку. Решения будут приниматься осторожно, чтобы удержать инфляцию на уровне 4% к 2026 году.

Что это для рынка недвижимости:

• Любое понижение ставки по ипотеке – это импульс для увеличения количества покупателей на рынке.
• В том числе, потому что ставки по депозитам ползут вниз. А куда перекладываться? Правильно! В недвижимость
• Вместе с тем, 17% все равно много для вторичного рынка. Часть людей продолжит ждать следующих понижений. К этому есть все предпосылки. Так формируется отложенный спрос
• Продавцы тоже ждут покупателей. Тем, кому надо продать этой осенью – продадут. Но чуда не будет. Надо работать с ценой.

Резюме: Понижение ключевой ставки положительно скажется на рынке недвижимости. Однако, не стоит ждать чуда. Ставка по-прежнему очень высока для массового пользования ипотекой на вторичном рынке.

Работа с объектовым покупателем.

Один раз в неделю по утрам я лично провожу открытый зум для всех желающих по разбору кейсов работы с покупателем.

Мы каждый месяц получаем тысячи звонков от покупателей по нашим объектам. Анализируем и наблюдаем, как ведет себя покупатель, и, в том числе, как мы ему можем помочь.

Я приглашаю к разговору агентов. Они рассказывают кейс, что получилось или не получилось. Даю экспертные рекомендации и советы: Что можно сделать, какую тактику выбрать, на что обратить внимание.

Для меня такие встречи полезны – из первых уст получать информацию о том, что происходит «на земле». Для агентов полезны – получить экспертный совет и, в рамках перекрестного опыления, получить опыт на примере своих и чужих кейсов.

Вот основные зоны роста для агентов:

▪️Агент предлагает услугу, недостаточно выявив потребности покупателя.

- Какую задачу решает? Что уже посмотрел? Что не понравилось? Что важно при выборе? Кто будет жить в квартире? И т.д.

▪️Есть иллюзии, что можно поговорить с покупателем (потенциальным клиентом) и сразу договориться о сотрудничестве.

Люди часто не раскрывают истинных мотивов, пока не установится доверие. Доверяют люди порядочным профессионалам. Вы такой? Как они об этом узнают?

▪️Покупатель часто ставит ограничения по району, бюджету, параметрам объекта, и агент ровно в этих параметрах ищет объект.

Это, конечно же, неверная стратегия. Подборки объектов надо готовить намного шире указанных параметров. Ведь в процессе поиска объектов картина мира покупателя меняется и расширяется.

Сколько раз мы слышали: «Подберите мне квартиру на Рижской за 15 млн».
Агент формирует подборки только по Рижской и только до 15 млн. Потом звонит клиент и говорит: «Я подобрал себе отличный вариант на Алексеевской за 18 млн».
А агент разочарован: «Как же так? Вы же говорили до 15..»

▪️Агент часто додумывает за клиента: «Это дорого», «Он ее не купит (не продаст)».

Совет: предложи вариант, посмотрите, далее решение за клиентом

Коллеги, что еще? Какие советы можете дать начинающему (и не только) агенту в работе с покупателем недвижимости?

Прочитал новость ☝️ЦИАН. Ничего не понял.
Во-первых, где это цены выросли на 1,6% в августе? У нас совсем другие данные..
Во всех сегментах, август показал снижение. Это для августа симптоматично. Но цены не растут при падении количества сделок

Во-вторых, если в сентябре витринные цены и повысились (посчитаем в конце месяца), то это означает лишь то, что те кто не продали летом, сейчас вышли на рынок с завышенными ожиданиями.

Вижу, что в последнее время стало больше подписчиков в канале. Всех приветствую!

Здесь - профессиональный взгляд на рынок недвижимости и жизнь нашей команды МИЭЛЬ. Чтобы вы быстро сориентировались, ловите дайджест самого полезного.

Рынок замер в ожидании. Осень - последний шанс успеть продать квартиру в этом году. Средний срок экспозиции - 90 дней, а до конца года как раз 3,5 месяца. Почему цены не падают при низком спросе? Всё дело в недостатке ликвидных объектов. Как действовать продавцу? Жёсткий тайм-менеджмент и разбор статистики - здесь.

Зачем покупателю нужен риэлтор. "Если я смог заработать 17 млн, то и выбрать квартиру смогу сам" - опасное заблуждение, которое стоит полугода времени и +20-30% к бюджету. Я разобрал, как профессионал помогает избежать ловушек, начав с главного - как правильно определить критерии поиска.

Жизнь за пределами сделок. Мы не только анализируем графики, но и ходим под парусами, играем на гитаре и зажигаем на концертах нашей кавер-группы. Потому что работа - это про культурный код и общие ценности. Посмотрите, как мы отдыхаем.

Фокус и энергия. "Времени хватает на всё! На всё, что вы выбрали". Мой ответ на вечное "не успеваю" - не про тайм-менеджмент, а про цели, которые "греют". Шесть мыслей, которые помогают двигаться без выгорания - читайте здесь.

Листайте ленту, знакомьтесь с каналом - здесь много полезного.

Вы знаете, что при покупке квартиры 65% покупателей, которые обращаются к нам, не имеют профессионального агента?

А вот при покупке дома 88% покупателей пробуют действовать самостоятельно.

Хотя правильно выбрать дом, обратить внимание на все мелочи – очень сложная задача.
Ловите обзор – на что нужно обращать внимание при осмотре загородного дома.

Татьяна Кормщикова – одна из лучших продавцов домов, очень живо и эмоционально рассказывает, как она это делает.

➡️ Полный обзор смотрите на нашем YouTube канале

Или на странице в ВК

Обращайтесь…

Пока был в отпуске - пропустил наш ежемесячный отчет по данным Росреестра. Ловите 👆