Тестирую сэмплы в нашем production office в Сербии 😎
It’s a hard job but someone has to do it!

Мой предыдущий пост вызвал много вопросов по поводу производства в Сербии. Чувствую, что нужно рассказать об этом подробнее.

Одно из ключевых направлений работы Kloto — помощь в выстраивании эффективных цепочек поставок. Мы помогаем компаниям в индустрии моды найти производства в разных регионах, но особенно мы любим Западные Балканы за наследие легпрома Югославии: опытные специалисты, сильная школа конструкторов, текстильных инженеров и швей, гибкие минимумы и беспошлинные режимы с Европой, Турцией, Китаем, Россией, а для российских компаний — еще и возможность оплаты в рублях.

В Сербии у нас есть свой производственный офис под руководством Анджелы Павлович-Михайлович (на фото). Она выпускница престижных Marangoni и Polimoda по направлению продукта и производства, с опытом работы в больших брендах, например, Dior.

Мы всегда начинаем с оценки себестоимости на примере нескольких SKU. Если и для вас это актуально и интересно, заполните нашу прикрепленную форму — в ней подробно написано, на каких этапах работы мы можем помочь — и отправьте ее на почту [email protected]. Мы обязательно ответим — независимо от объема вашей коллекции и размера компании.

О причинах и механизмах популярности Labubu я написала еще зимой и повторяться не буду. Любопытно, что большой тренд в этом случае пришел из Азии, а не из Америки.

Еще интересно, за сколько сегодня коллекционеры могут продать такого крупного Zimomo?
Как видите по фото, зимой в универмаге Seibu он стоил примерно 400 евро.

Поиск инвестиций — один из самых частых вопросов, с которым к нам сегодня обращаются российские бренды.

В последние годы fashion-рынок в России активно развивался, в особенности его премиальный сегмент. С 2019 по 2024 год он вырос в 4,5 раза до 328 млрд рублей — и по прогнозам, останется локомотивом рынка, прирастая 13% год к году. За последние 6 лет заметных игроков стало много, но только где-то десятку из них удалось пробить потолок выручки в миллиард рублей.

Основная борьба сегодня идет в сегменте игроков с выручкой в сотни миллионов. И все они хотят дорасти до миллиарда плюс. Технически это несложно: дорастить выручку таким брендам можно открытием розничных точек. Но на это нужны деньги — здесь и появляется запрос на поиск инвестиций и столкновение с реальностью.

С одной стороны, впервые за долгое время о российских модных брендах заговорили как о бизнесе. С другой, отечественный рынок в масштабах глобальной индустрии довольно небольшой — его доля составляет не более 3%.

Для инвестора есть, как правило, два пути. Первый — венчурный: вложиться в начале пути, чтобы продать проект, когда он вырастет. Но кому? Потенциальных покупателей на российском рынке можно пересчитать по пальцам одной руки — это компании-стратеги, например, Melon Fashion Group. Иногда, кстати, и сами крупные игроки встают на путь стратегического инвестора как Эконика, проинвестировавшая в 2Mood. Но это скорее исключение, чем тренд. С ресурсами таких компаний премиальный бренд можно построить самим — тот же Melon запустил Ídol.

Другой путь — дивидендная модель — когда непрофильные инвесторы могут зайти, рассчитывая на доходность бизнеса. Но маржинальность у большинства российских премиальных брендов с потенциалом роста редко превышает 15-16%. А при такой доходности для инвестора в России есть масса других более выгодных направлений для вложения капитала с меньшими рисками. Иногда даже банальный депозит.

При этом все бренды хотят smart money: деньги и еще что-то сверху. Но в основном, по-прежнему этот рынок привлекает частных инвесторов — людей или очень богатых, или очень пассионарных, для которых в моде есть бонусы помимо денег. И конечно, friends & family. Думаю, что ситуация может принципиально измениться, если кто-то из крупных компаний-стратегов или их соучредителей создаст собственный фонд.

Но что делать брендам в текущих условиях?

Прежде всего, основательно подготовиться: сделать профессиональный deck, обоснованный бизнес-план хотя бы на 5 лет (а не на 2 года — почему-то сегодня это часто встречается). Изучить бенчмарки в отрасли: как росли ваши конкуренты, где возможный горизонт выручки. Обратить внимание на показатели валовой маржи, а значит — на цены реализации и себестоимость, на оборачиваемость товарных запасов. В бизнес-модели попытаться найти какой-то upside для инвестора — модель, отличную от средней на рынке, с более высокой маржинальностью и эффективной экономикой. Или, например, сделать упор на influence-капитал — бренда либо его основателя, который поможет получить поддержку, не вливая огромные бюджеты на маркетинг. Или высокомаржинальный и тиражный signature product, который сделает бренд узнаваемым. В общем, все, что обоснует для инвестора, почему вы, а не кто-то другой вырвется наверх, а значит, и инвестировать нужно именно в ваш бренд.

Вечные ценности в мире Лабубу