✅ "چه چیزهایی یک شراکت را موفق یا ناموفق می‌کند؟"

مهارت ایجاد شراکت‌های خوب و برنده‌برنده، یکی از مهارت‌های ارزشمند و بسیار پیشرفته است که در افراد کمی وجود دارد. جوان‌ها به خاطر سهولت اعتماد به دیگران، سریع‌تر وارد شراکت می‌شوند، ولی معمولاً تعهد و پایبندی آن‌ها به شراکت سطحی‌تر است. به نظر من اگر نکات زیر در نظر گرفته شوند، احتمال موفقیت شراکت بالاتر است:

روی افزایش شناخت، عمق گرفتن رابطه و شکل‌گیری فضای اعتماد تمرکز کنید
فضای رابطه در ابتدای شراکت پر از سوتفاهم و برداشت سطحی است. اگر افراد به دیدارهای منظم و گفتگوهای صریح و دقیق تعهد نداشته باشند، شناخت و اعتماد به میزانی افزایش پیدا نمی‌کند که بتواند تحمل تنش و اختلاف نظرهای جدی را داشته باشد. تلاش کنید طرف مقابل را بیشتر بشناسید، منظم با هم دیدار کنید و درباره خودتان اطلاعات زیادی بدهید تا کم‌کم شناخت عمیق طرفین شکل بگیرد.

گام به گام ظرفیت شراکت را افزایش دهید
هیچ چیزی به اندازه شراکت واقعی و انجام تبادلات مالی، ظرفیت شراکت را نشان نمی‌دهد. لازم نیست از سخت‌ترین نوع شراکت، یعنی مشارکت سهامی شروع کنید. همکاری قراردادی و خرید خدمات می‌تواند نقطه شروع خوبی باشد و اگر امکانش را دارید، برای شراکت یک دوره آزمایشی بگذارید که هر یک از طرفین بتوانند بدون هزینه قابل توجه، از شراکت خارج شوند.

در شراکت شفاف، صریح و صادق باشید
صراحت در صحبت و بیان شفاف انتظارات، لازمه یک شراکت موفق است و البته مهارت بالایی می‌خواهد که با وجود فرهنگ ملاحظه‌کاری، در کنار مودب بودن، شفاف و صریح هم باشیم. وقتی یک ابهام یا اختلاف به وجود می‌آید و آن را با شرکای خود به اشتراک نمی‌گذارید، در واقع اجازه می‌دهید که یک دغدغه ذهنی رشد کند و از یک اختلاف قابل حل، به یک معضل حل‌نشدنی تبدیل شود.

روی چرایی شراکت و کاهش زمان خلق ارزش تمرکز کنید
خیلی از اوقات شراکت روی اهداف مبهم و موهوم اتفاق می‌افتد و زمان زیادی می‌برد تا دستاوردهای ملموس از آن به دست بیاید. زمان طولانی تا خلق ارزش، تعهد به شراکت را کم می‌کند. سعی کنید در جایی شراکت را آغاز کنید که در زمان کوتاهی یک منفعت جدی خلق می‌شود یا اینکه از قبل، یک برآورد واقع‌بینانه از زمان خلق ارزش انجام داده باشید و افراد با علم به آن، وارد شراکت شوند.

به دنبال شرکای مکمل بگردید و نقش‌ها را توزیع کنید
خیلی از اوقات علت اینکه افراد با هم شراکت می‌کنند، اعتماد است، ولی اعتماد اگرچه بسیار مهم است، کافی نیست. باید افراد نقش جدی و مکمل در کسب‌وکار داشته باشند و وقتی عوامل کلیدی موفقیت ترسیم می‌شوند، هر یک از شرکا بتوانند تعهد یکی از این ارکان موفقیت را بپذیرند و متعهد به نتایج ارزشمند باشند.

مسئولیت‌ها، منافع شرکا و نتایج عدم ایفای تعهدات را شفاف کنید
وقتی افراد وارد یک شراکت می‌شوند، خیلی از اوقات انتظاراتشان از هم مشخص نیست و اینکه اگر کسی به تعهداتش عمل نکرد، چه جریمه‌ای خواهد پرداخت. در فضای دوستانه آغاز مشارکت، گذاشتن ابهام در تعریف تعهدات و پیامدهای عدم انجام آن‌ها، منشأ بسیاری از اختلافات آینده خواهد شد.

شراکت، هنر تعریف یک همکاری برنده‌برنده و خلق ارزش واقعی از آورده‌های طرفین در عمل است. ساختن شراکت موفق نیاز به همدلی بالایی دارد تا بتوانیم از زاویه دید شریک به همکاری نگاه کنیم، پای خلق یک ارزش واقعی وسط باشد، شفافیت و صراحت بالایی داشته باشیم و تعهدات طرفین شفاف، دقیق و به خوبی کنترل شوند.

— دکتر رضا باقری

@bashgahemodiran باشگاه مدیران ایران 🕊

✔️سرفصل های دوره جامع هوش مصنوعی برای مدیران :
https://modiriran.ir/?p=38492

برای استفاده از پتانسیل های هوش مصنوعی، هر چقدر سریعتر همراه شوید، فرصتهای بیشتری را برای خود و کسب و کارتان خلق خواهید کرد..🌷