Маржа — не показатель
Замечаю, что многие предприниматели гонятся за маржой. Это может быть колоссальной ошибкой, если не посчитать, сколько в этой марже прибыли.
Можно с миллиарда заработать 30% маржи и чувствовать себя прекрасно, а можно со 100 тыс. получить 50% маржи и чувствовать себя еще лучше. Хотя объема в 1 млрд уже и близко не будет.
Поэтому считаю, что объективнее смотреть на средний чек и LTV — на то, за сколько ты готов купить клиента. С огонечка за всех, кто согласен.
Замечаю, что многие предприниматели гонятся за маржой. Это может быть колоссальной ошибкой, если не посчитать, сколько в этой марже прибыли.
Можно с миллиарда заработать 30% маржи и чувствовать себя прекрасно, а можно со 100 тыс. получить 50% маржи и чувствовать себя еще лучше. Хотя объема в 1 млрд уже и близко не будет.
Поэтому считаю, что объективнее смотреть на средний чек и LTV — на то, за сколько ты готов купить клиента. С огонечка за всех, кто согласен.
Приглашаю на разговор о деньгах 💲
Вышел из отпуска и уже не терпится пообщаться с вами и провести эфир.
В этот раз я не готовлю никакой программы. Все время посвящу разборам ваших проблем относительно отдела продаж.
🎯Сможете задать вопрос по улучшению вашего отдела продаж
🎯Посмотрим, какие у него есть точки роста и возможности для масштаба
🎯Узнаете, где лежат дополнительные миллионы рублей в вашем отделе продаж
🎯Получите конкретные рекомендации, чтобы бустануть прибыль
🎯Сможете посмотреть, как устроен отдел продаж у других владельцев бизнеса и взять фишки управления на вооружение
План встречи такой:
1. Зарегистрироваться здесь
2. Получить файл, где можно оставить свой запрос по улучшению бизнеса или отдела продаж
3. Дождаться эфира, где мы познакомимся и я сделаю вам бесплатный разбор
Планирую разобрать 2-3 кейса. Если формат зайдет — сделаем такие мероприятия почаще!
Встречаемся как обычно в четверг. 26 сентября, 17:00 🤝
Вышел из отпуска и уже не терпится пообщаться с вами и провести эфир.
В этот раз я не готовлю никакой программы. Все время посвящу разборам ваших проблем относительно отдела продаж.
🎯Сможете задать вопрос по улучшению вашего отдела продаж
🎯Посмотрим, какие у него есть точки роста и возможности для масштаба
🎯Узнаете, где лежат дополнительные миллионы рублей в вашем отделе продаж
🎯Получите конкретные рекомендации, чтобы бустануть прибыль
🎯Сможете посмотреть, как устроен отдел продаж у других владельцев бизнеса и взять фишки управления на вооружение
План встречи такой:
1. Зарегистрироваться здесь
2. Получить файл, где можно оставить свой запрос по улучшению бизнеса или отдела продаж
3. Дождаться эфира, где мы познакомимся и я сделаю вам бесплатный разбор
Планирую разобрать 2-3 кейса. Если формат зайдет — сделаем такие мероприятия почаще!
Встречаемся как обычно в четверг. 26 сентября, 17:00 🤝
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Александр Кандеев
Приглашаю на разговор о деньгах 💲 Вышел из отпуска и уже не терпится пообщаться с вами и провести эфир. В этот раз я не готовлю никакой программы. Все время посвящу разборам ваших проблем относительно отдела продаж. 🎯Сможете задать вопрос по улучшению…
Хотите остаться анонимным?
Если вы не хотите выходить и общаться в прямом эфире или против, чтобы я озвучивал ваше название компании — напишите об этом в анкете участника. В этом случае я либо сделаю разбор без указания имен, либо разберу его у себя в тг-канале.
Получить анкету можно только после регистрации! Рекомендую проходить ее всем, т.к. даже если ваша проблема не попадет на разбор, то послушаете про опыт других предпринимателей и сможете внедрить что-то полезное в своей компании .
В этой анкете мы не собираем контактов, так что вэлком, пишите свой запрос. Но сначала 👉 Регистрируйтесь на вебе, только потом в бот придет анкета.
Если вы не хотите выходить и общаться в прямом эфире или против, чтобы я озвучивал ваше название компании — напишите об этом в анкете участника. В этом случае я либо сделаю разбор без указания имен, либо разберу его у себя в тг-канале.
Получить анкету можно только после регистрации! Рекомендую проходить ее всем, т.к. даже если ваша проблема не попадет на разбор, то послушаете про опыт других предпринимателей и сможете внедрить что-то полезное в своей компании .
В этой анкете мы не собираем контактов, так что вэлком, пишите свой запрос. Но сначала 👉 Регистрируйтесь на вебе, только потом в бот придет анкета.
Telegram
Александр Кандеев - Фактор продаж
Приглашаю на разговор о деньгах 💲
Вышел из отпуска и уже не терпится пообщаться с вами и провести эфир.
В этот раз я не готовлю никакой программы. Все время посвящу разборам ваших проблем относительно отдела продаж.
🎯Сможете задать вопрос по улучшению…
Вышел из отпуска и уже не терпится пообщаться с вами и провести эфир.
В этот раз я не готовлю никакой программы. Все время посвящу разборам ваших проблем относительно отдела продаж.
🎯Сможете задать вопрос по улучшению…
Наблюдение дня: у нас в компании нет даже двух одинаковых кейсов
Хоть мы и внедряем одни и те же инструменты — никогда не бывает одного и того же результата спустя месяц регулярных работ.
Где-то легче и быстрее всего докрутить конверсию, где-то средний чек. А где-то честно признаем, что через месяц не будет заметного роста цифр, потому что в отделе продаж изначально бардак, и это сначала нужно исправить.
Мы даем гарантию, что с нами денег станет больше. Но благодаря какому показателю, и на сколько точно до рубля – надо смотреть уже погружаясь в каждый частный случай.
Многое зависит еще и от готовности вашей команды к изменениям и к тому, насколько быстро они начнут доверять нам)
Хоть мы и внедряем одни и те же инструменты — никогда не бывает одного и того же результата спустя месяц регулярных работ.
Где-то легче и быстрее всего докрутить конверсию, где-то средний чек. А где-то честно признаем, что через месяц не будет заметного роста цифр, потому что в отделе продаж изначально бардак, и это сначала нужно исправить.
Мы даем гарантию, что с нами денег станет больше. Но благодаря какому показателю, и на сколько точно до рубля – надо смотреть уже погружаясь в каждый частный случай.
Многое зависит еще и от готовности вашей команды к изменениям и к тому, насколько быстро они начнут доверять нам)
Фактор Продаж фигни не скажет😉
В тему предыдущего поста — вот вам пример компании, с которой мы улучшили приток денег уже через месяц регулярной работы. Я рассказывал как это было.
Подъехала новая информация по новому месяцу, где мы увеличили средний чек, конверсию и оборот
В тему предыдущего поста — вот вам пример компании, с которой мы улучшили приток денег уже через месяц регулярной работы. Я рассказывал как это было.
Подъехала новая информация по новому месяцу, где мы увеличили средний чек, конверсию и оборот
Telegram
1000 кейсов «Фактора продаж»
Увеличили средний чек, конверсию и оборот 📈
Самое любимое в нашей работе — наблюдать за динамикой роста клиентов. Мы продолжили то, с чего начали здесь: компания из ниши EdTech, нет стабильности в управлении, менеджеры работают как консультанты.
В прошлый…
Самое любимое в нашей работе — наблюдать за динамикой роста клиентов. Мы продолжили то, с чего начали здесь: компания из ниши EdTech, нет стабильности в управлении, менеджеры работают как консультанты.
В прошлый…
Предприниматели частенько выгорают
Почему это происходит? Потому что быстро крутят весла, чтобы покорить новые вершины и увеличить цифры на счету.
Периодически давят еще и конкуренция, блогерские картинки о красивой богатой жизни. Плывешь, плывешь к ней, ошибаешься, утопаешь в операционке, а все никак не доберешься до того уровня, о каком мечтаешь. И продолжаешь грести.
Хотя часто нужно просто замедлиться. Сфокусировать внимание на том, что происходит в бизнесе сейчас и понять, как можно оптимизировать его, а не продолжать раскачивать эту лодку и нанимать людей, вкладывать все больше и больше денег в развитие.
💔– если выгораете иногда
❤️– если всегда бодрячком
Почему это происходит? Потому что быстро крутят весла, чтобы покорить новые вершины и увеличить цифры на счету.
Периодически давят еще и конкуренция, блогерские картинки о красивой богатой жизни. Плывешь, плывешь к ней, ошибаешься, утопаешь в операционке, а все никак не доберешься до того уровня, о каком мечтаешь. И продолжаешь грести.
Хотя часто нужно просто замедлиться. Сфокусировать внимание на том, что происходит в бизнесе сейчас и понять, как можно оптимизировать его, а не продолжать раскачивать эту лодку и нанимать людей, вкладывать все больше и больше денег в развитие.
💔– если выгораете иногда
❤️– если всегда бодрячком
Пример того, что суета не нужна
Пришла к нам как-то компания Аттро с запросом построить отдел продаж.
Что они только не делали, чтобы увеличить продажи. Проходили тренинги, нанимали разных людей, искали волшебную таблетку.
Оказалось, что проблема вообще не в умении продавать, они и так делали это отлично. Просто у отдела продаж не было времени на продажи🤷♂️ Вечная суета, решение их не профильных задач, потеря клиентов.
Я предложил не нанимать много людей и не вводить все наши инструменты, а просто выкрутить одну ключевую цифру — конверсию. И нанять ассистента в отдел продаж, чтобы он снял с менеджеров рутинную работу и они стали больше продавать.
Так и поступили, и в итоге стали продавать на 11 млн рублей больше📈
Без суеты, а вот по такой простой схеме:
Провели аудит➡️ обнаружили проблему➡️ наняли ассистента ➡️разгрузили продавцов ➡️ увеличили продажи в 2 раза.
Пришла к нам как-то компания Аттро с запросом построить отдел продаж.
Что они только не делали, чтобы увеличить продажи. Проходили тренинги, нанимали разных людей, искали волшебную таблетку.
Оказалось, что проблема вообще не в умении продавать, они и так делали это отлично. Просто у отдела продаж не было времени на продажи🤷♂️ Вечная суета, решение их не профильных задач, потеря клиентов.
Я предложил не нанимать много людей и не вводить все наши инструменты, а просто выкрутить одну ключевую цифру — конверсию. И нанять ассистента в отдел продаж, чтобы он снял с менеджеров рутинную работу и они стали больше продавать.
Так и поступили, и в итоге стали продавать на 11 млн рублей больше📈
Без суеты, а вот по такой простой схеме:
Провели аудит➡️ обнаружили проблему➡️ наняли ассистента ➡️разгрузили продавцов ➡️ увеличили продажи в 2 раза.
А для тех, кто переживает, что планы могут не закрыться — напоминаю про 16 инструментов для роста продаж.
◾️5 инструментов для работы с менеджерами и РОПом, найм менеджеров
◾️2 отчета для контроля отдела продаж
◾️2 конструктора скриптов звонков и продаж
◾️4 чек-листа для поиска точек роста компании
◾️2 инструкции по работе с отделом продаж в кризис
◾️Инструкция по работе в CRM-системе
Скачивайте, внедряйте, получайте больше прибыли и кайфуйте от жизни!
◾️5 инструментов для работы с менеджерами и РОПом, найм менеджеров
◾️2 отчета для контроля отдела продаж
◾️2 конструктора скриптов звонков и продаж
◾️4 чек-листа для поиска точек роста компании
◾️2 инструкции по работе с отделом продаж в кризис
◾️Инструкция по работе в CRM-системе
Скачивайте, внедряйте, получайте больше прибыли и кайфуйте от жизни!
Telegram
Александр Кандеев - Фактор продаж
Забирайте инструменты, которые помогут увеличить прибыль компании и выполнить план продаж на 100%
И самое крутое, что вы заметите ощутимый рост продаж уже через 7 дней после внедрения этих инструментов. Проверено 👌
16 инструментов для роста ваших продаж:…
И самое крутое, что вы заметите ощутимый рост продаж уже через 7 дней после внедрения этих инструментов. Проверено 👌
16 инструментов для роста ваших продаж:…
Крипта и юридические услуги — что общего?
1. За этими двумя бизнесами стоят собственники, которые хотят, чтобы их дело приносило достойный заработок.
2. В обеих нишах у нас были клиенты с одной и той же задачей — построить систему в отделе продаж, чтобы получать больше прибыли.
Одни и те же цели, примерно одинаковый оборот (2-3 млн рублей в месяц), но разные стартовые условия.
Крипта:
– в компании работает всего 2 менеджера
– не работают с CRM-системой
– много лидов, но мало рабочих рук, людей в компании не хватает
Юридические услуги:
– полноценный отдел продаж
– хотя бы минимально работают в CRM-системе
– мало лидов
Для обеих компаний мы вводили операционный отчет, чтобы быстрее и проще считать цифры. Плотнее начали работать с CRM-системой, построили воронку и улучшили скрипты, обучили менеджеров.
В итоге в крипте быстрее всего получилось увеличить сумму оплат (с 900 тыс до 2,2 млн). В юридических услугах — конверсию (с 3,7% до 16%) и впервые сделали оборот больше 3 млн рублей.
В обоих случаях мы улучшили цифры, но только те, которые было проще и быстрее всего для самой компании на данном этапе развития. И так у нас происходит с каждым клиентом, мы плавно и безболезненно для них постепенно идем к увеличению денег в кассе.
Если хотите понять, как быстрее всего улучшить цифры в вашем бизнесе — регистрируйтесь и пишите свой запрос. Разберу его в прямом эфире уже в этот четверг🤝
1. За этими двумя бизнесами стоят собственники, которые хотят, чтобы их дело приносило достойный заработок.
2. В обеих нишах у нас были клиенты с одной и той же задачей — построить систему в отделе продаж, чтобы получать больше прибыли.
Одни и те же цели, примерно одинаковый оборот (2-3 млн рублей в месяц), но разные стартовые условия.
Крипта:
– в компании работает всего 2 менеджера
– не работают с CRM-системой
– много лидов, но мало рабочих рук, людей в компании не хватает
Юридические услуги:
– полноценный отдел продаж
– хотя бы минимально работают в CRM-системе
– мало лидов
Для обеих компаний мы вводили операционный отчет, чтобы быстрее и проще считать цифры. Плотнее начали работать с CRM-системой, построили воронку и улучшили скрипты, обучили менеджеров.
В итоге в крипте быстрее всего получилось увеличить сумму оплат (с 900 тыс до 2,2 млн). В юридических услугах — конверсию (с 3,7% до 16%) и впервые сделали оборот больше 3 млн рублей.
В обоих случаях мы улучшили цифры, но только те, которые было проще и быстрее всего для самой компании на данном этапе развития. И так у нас происходит с каждым клиентом, мы плавно и безболезненно для них постепенно идем к увеличению денег в кассе.
Если хотите понять, как быстрее всего улучшить цифры в вашем бизнесе — регистрируйтесь и пишите свой запрос. Разберу его в прямом эфире уже в этот четверг🤝
Telegram
Александр Кандеев - Фактор продаж
Приглашаю на разговор о деньгах 💲
Вышел из отпуска и уже не терпится пообщаться с вами и провести эфир.
В этот раз я не готовлю никакой программы. Все время посвящу разборам ваших проблем относительно отдела продаж.
🎯Сможете задать вопрос по улучшению…
Вышел из отпуска и уже не терпится пообщаться с вами и провести эфир.
В этот раз я не готовлю никакой программы. Все время посвящу разборам ваших проблем относительно отдела продаж.
🎯Сможете задать вопрос по улучшению…
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Такие встречи бывают раз в год
В последний раз мастер-группу проводили в прошлом сентябре, это заметно по длине моих волос 😄 И вот завтра снова повторим.
Что будет?
1. Дам честную обратную связь по той ситуации, которая сейчас происходит в вашем бизнесе и отделе продаж.
2. Разберем, что можно улучшить прямо сейчас и в перспективе.
3. Отвечу на ваши вопросы с точки зрения своего опыта и прокачки отделов продаж в более чем 30 нишах и с 200+ клиентами.
Кто смелый и готов к такому разбору — погнали регистрироваться здесь и оставлять свой вопрос.
На этот эфир я выберу 2-3 запроса. Чем более подробно описан бизнес и проблема, тем больше шансов, что в разбор попадет именно она🤝
В последний раз мастер-группу проводили в прошлом сентябре, это заметно по длине моих волос 😄 И вот завтра снова повторим.
Что будет?
1. Дам честную обратную связь по той ситуации, которая сейчас происходит в вашем бизнесе и отделе продаж.
2. Разберем, что можно улучшить прямо сейчас и в перспективе.
3. Отвечу на ваши вопросы с точки зрения своего опыта и прокачки отделов продаж в более чем 30 нишах и с 200+ клиентами.
Кто смелый и готов к такому разбору — погнали регистрироваться здесь и оставлять свой вопрос.
На этот эфир я выберу 2-3 запроса. Чем более подробно описан бизнес и проблема, тем больше шансов, что в разбор попадет именно она🤝
Александр Кандеев
Такие встречи бывают раз в год В последний раз мастер-группу проводили в прошлом сентябре, это заметно по длине моих волос 😄 И вот завтра снова повторим. Что будет? 1. Дам честную обратную связь по той ситуации, которая сейчас происходит в вашем бизнесе…
Если нет времени ждать и заполнять анкету с запросом — можете написать его в прям в этом чате. Все увижу, все прокомментирую 👌
⚡️Вступайте в чат только если вы придете на этот эфир.
Напоминаю, что встречаемся уже завтра в 17:00.
⚡️Вступайте в чат только если вы придете на этот эфир.
Напоминаю, что встречаемся уже завтра в 17:00.
Telegram
Мастер-группа с Александром Кандеевым
ПОИСК ТОЧНЫХ ДЕЙСТВИЙ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА
Уже 28 сентября стартует первая открытая мастер-группа с Александром Кандеевым!
В прямом эфире разберем 4 реальных кейса, где вы узнаете, как сэкономить кучу денег и прирасти в прибыли!
Уже 28 сентября стартует первая открытая мастер-группа с Александром Кандеевым!
В прямом эфире разберем 4 реальных кейса, где вы узнаете, как сэкономить кучу денег и прирасти в прибыли!
Александр Кандеев
Video message
Дублирую для тех, кто пропустил https://www.tg-me.com/factor_prodazh_channel/1383
Держу в курсе, что все поступившие запросы уже изучил! Ситуации очень интересные, будем разбирать их сегодня.
Держу в курсе, что все поступившие запросы уже изучил! Ситуации очень интересные, будем разбирать их сегодня.
⚡️Друзья, произошел форс-мажор, по техническим причинам я вынужден перенести эфир. Приношу свои извинения!
Все, кто хотел попасть на разбор и оставлял заявки — напишите моему ассистенту Веронике https://www.tg-me.com/rubanovvva
Она подберет слот, который удобен для вас, и мы запланируем с вами личную индивидуальную встречу.
Все, кто хотел попасть на разбор и оставлял заявки — напишите моему ассистенту Веронике https://www.tg-me.com/rubanovvva
Она подберет слот, который удобен для вас, и мы запланируем с вами личную индивидуальную встречу.
Telegram
Ника
📍Санкт-Петербург | inst: rubanovvva
Наш финдир — лучший генератор отчетных презентаций в мире https://www.tg-me.com/factor_prodazh_channel/1184
Не знаю, будут ли ее фирменные шутки в презентации эфира, но простота и доходчивость в объяснении сложных финансовых вопросов — это то, что 100% гарантировано на предстоящем вебинаре.
Не знаю, будут ли ее фирменные шутки в презентации эфира, но простота и доходчивость в объяснении сложных финансовых вопросов — это то, что 100% гарантировано на предстоящем вебинаре.
Telegram
Александр Кандеев - Фактор продаж
А как проходят ваши координации с фин.диром? 😄
Постоянно жду первый четверг месяца и отчетное собрание с командой, которое плавно перетекает в стендап.
Посылаю лучи благодарности за лучших людей, которые делают супер результат и смешные отчетные презентации💚…
Постоянно жду первый четверг месяца и отчетное собрание с командой, которое плавно перетекает в стендап.
Посылаю лучи благодарности за лучших людей, которые делают супер результат и смешные отчетные презентации💚…
Не нужно знать 500 способов отработки возражения «Я подумаю».
Нужен только один, чтобы понять, почему клиент говорит это.
Я обычно вспоминаю картинку с шариком, которую однажды увидел у Михаила Дашкиева.
Шарик — это возражение «Я подумаю». Его нужно проткнуть, чтобы увидеть, что за этой фразой кроется много других возражений — «Нет денег», «Мне надо посоветоваться», «Хочу сравнить с конкурентами».
Самая простая элементарная фраза, чтобы проткнуть этот шарик:Оцените от 0 до 10 мое предложение, чего не хватило, чтобы поставить все 10?
Нужен только один, чтобы понять, почему клиент говорит это.
Я обычно вспоминаю картинку с шариком, которую однажды увидел у Михаила Дашкиева.
Шарик — это возражение «Я подумаю». Его нужно проткнуть, чтобы увидеть, что за этой фразой кроется много других возражений — «Нет денег», «Мне надо посоветоваться», «Хочу сравнить с конкурентами».
Самая простая элементарная фраза, чтобы проткнуть этот шарик: