Сделали х2 по конверсии в продажу в агентстве недвижимости
Прокачали работу менеджеров на старте воронки продаж и добились, что у нас выросла конверсия из лида в квал, а из квала — в проведенную презентацию. Общая конверсия в продажу тоже пошла вверх и удержалась на дистанции: было 6%, стало в среднем 13%.
Самый кайф этого кейса в том, что агентство недвижимости клиента большое, в отделе продаж 12 менеджеров. А чем больше менеджеров, тем сложнее добиться соблюдения технологии (управленцы поймут).
Как это получилось? Читайте в статье →
Если вам тоже нужно делать больше продаж на том же объеме клиентов, обращайтесь в «Фактор продаж».
Технологию продаж — внедрим.
Систему управления ОП — выстроим.
Ответственность за эффективность ОП — возьмем.
Продажи — поднимем.
Начать удобнее всего с персональной онлайн-презентации нашего подхода. Записывайтесь, и мы свяжемся, чтобы выбрать время: записаться на презентацию →
Прокачали работу менеджеров на старте воронки продаж и добились, что у нас выросла конверсия из лида в квал, а из квала — в проведенную презентацию. Общая конверсия в продажу тоже пошла вверх и удержалась на дистанции: было 6%, стало в среднем 13%.
Самый кайф этого кейса в том, что агентство недвижимости клиента большое, в отделе продаж 12 менеджеров. А чем больше менеджеров, тем сложнее добиться соблюдения технологии (управленцы поймут).
Как это получилось? Читайте в статье →
Если вам тоже нужно делать больше продаж на том же объеме клиентов, обращайтесь в «Фактор продаж».
Технологию продаж — внедрим.
Систему управления ОП — выстроим.
Ответственность за эффективность ОП — возьмем.
Продажи — поднимем.
Начать удобнее всего с персональной онлайн-презентации нашего подхода. Записывайтесь, и мы свяжемся, чтобы выбрать время: записаться на презентацию →
↑ Пообщался с нашим клиентом Яной Саржевской из компании «Динамика». Компания занимается протезированием конечностей — и там сейчас вообще нет задачи повышать продажи, производство и так загружено.
В «Фактор продаж» обратились за другим — за систематизацией продаж и за тем, чтобы ими можно было управлять. А не продавать как получится.
Что значит систематизировать и управлять:
→ есть понятная технология продаж: как мы продаем
→ есть недвусмысленные показатели для отслеживания результата
→ понятно, как влиять на эти показатели в случае отклонений
→ в CRM-ке порядок
→ менеджеры регулярно проходят обучение
→ планы не с потолка
Хотите себе такой отдел продаж? Тогда приходите к нам на бесплатную онлайн-встречу по построению дорожной карты. Вместе наметим план, что конкретно нужно сделать, чтобы взять под контроль результаты по продажам.
Жмите кнопку, чтобы записаться на встречу ↓
Реклама, Кандеев А.Р., ИНН 550144444620
В «Фактор продаж» обратились за другим — за систематизацией продаж и за тем, чтобы ими можно было управлять. А не продавать как получится.
Что значит систематизировать и управлять:
→ есть понятная технология продаж: как мы продаем
→ есть недвусмысленные показатели для отслеживания результата
→ понятно, как влиять на эти показатели в случае отклонений
→ в CRM-ке порядок
→ менеджеры регулярно проходят обучение
→ планы не с потолка
Хотите себе такой отдел продаж? Тогда приходите к нам на бесплатную онлайн-встречу по построению дорожной карты. Вместе наметим план, что конкретно нужно сделать, чтобы взять под контроль результаты по продажам.
Жмите кнопку, чтобы записаться на встречу ↓
Реклама, Кандеев А.Р., ИНН 550144444620
8 вариантов системы мотивации в готовых табличках
Выгрузили с командой все основные подходы к мотивации менеджеров по продажам. Думаю, любая сфера бизнеса найдет среди них подходящий: там и мотивация с учетом маржинальности, и с бонусами за соблюдения технологии, и комбинированные варианты. Простые тоже есть)
Открываете → выбираете → делаете копию на свой диск → корректируете под себя → отдаете продавцам.
Шаблоны системы мотивации для отдела продаж доступны в Саквояже Продаж. Там еще 12 полезных материалов для вашего ОП: отчеты, регламенты, шаблоны для построения системы в продажах.
Жмите на кнопку ниже, чтобы открыть Саквояж Продаж ↓
Выгрузили с командой все основные подходы к мотивации менеджеров по продажам. Думаю, любая сфера бизнеса найдет среди них подходящий: там и мотивация с учетом маржинальности, и с бонусами за соблюдения технологии, и комбинированные варианты. Простые тоже есть)
Открываете → выбираете → делаете копию на свой диск → корректируете под себя → отдаете продавцам.
Шаблоны системы мотивации для отдела продаж доступны в Саквояже Продаж. Там еще 12 полезных материалов для вашего ОП: отчеты, регламенты, шаблоны для построения системы в продажах.
Жмите на кнопку ниже, чтобы открыть Саквояж Продаж ↓
Помимо того, что у меня консалтинговая компания и много возможностей увидеть изнутри как работают наши клиенты, я лично, минимум, 3-4 раза в месяц выделяю несколько полных дней чтобы полноценно провести их в других компаниях, в абсолютно разных ролях: гость, спикер, консалтер, бизнес-тренер, модератор стратсессии.
Сегодня, я прилетел в Питер к друзьям, компания AIM CLO — буду гостем на их стратегической сессии.
Это мой любимый формат, так как тут я могу и поучаствовать, и погрузиться полностью во всю внутрянку другого бизнеса, наблюдать за командой, смотреть, как принимаются решения, какие вызовы всплывают, проекты какого масштаба берутся в работу, кто как реагирует.
Для меня это большая насмотренность, которая дает возможность шире посмотреть на свой бизнес, команду и на другие рынки.
Я уверен, каждый предприниматель и руководитель должен иногда выходить за рамки своего бизнеса
и смотреть, как работают другие компании.
Сегодня, я прилетел в Питер к друзьям, компания AIM CLO — буду гостем на их стратегической сессии.
Это мой любимый формат, так как тут я могу и поучаствовать, и погрузиться полностью во всю внутрянку другого бизнеса, наблюдать за командой, смотреть, как принимаются решения, какие вызовы всплывают, проекты какого масштаба берутся в работу, кто как реагирует.
Для меня это большая насмотренность, которая дает возможность шире посмотреть на свой бизнес, команду и на другие рынки.
Я уверен, каждый предприниматель и руководитель должен иногда выходить за рамки своего бизнеса
и смотреть, как работают другие компании.
Вчера провел эфир «РОП на миллион» — о том, как должен работать профессиональный руководитель отдела продаж. И о том, какую систему нужно выстроить в ОП, чтобы весь отдел системно добивался выполнения плана по продажам.
👉 Смотреть в ВК Видео
Спасибо всем, кто приходит в прямом эфире и смотрит в записи! Очень кайфую, когда провожу эфиры не по приглашению, а здесь в своих соцсетях. Совсем другая обратная связь. Приходите еще :)
А если перед вами стоит задача построения результативного и системного отдела продаж, то обращайтесь к нам в «Фактор продаж». Разберемся в специфике, внедрим технологию, возьмем ответственность за эффективность ОП.
Давайте начнем с онлайн-диагностики вашего отдела продаж. Это бесплатно, записывайтесь по ссылке →
👉 Смотреть в ВК Видео
Спасибо всем, кто приходит в прямом эфире и смотрит в записи! Очень кайфую, когда провожу эфиры не по приглашению, а здесь в своих соцсетях. Совсем другая обратная связь. Приходите еще :)
А если перед вами стоит задача построения результативного и системного отдела продаж, то обращайтесь к нам в «Фактор продаж». Разберемся в специфике, внедрим технологию, возьмем ответственность за эффективность ОП.
Давайте начнем с онлайн-диагностики вашего отдела продаж. Это бесплатно, записывайтесь по ссылке →
Терпеть не могу минус. Меня прям триггерит.
Наверное, это из-за старых ожогов, когда сам бездумно управлял деньгами.
Но сейчас я часто вижу, как предприниматели повторяют ту же ошибку.
Денег нет — докладывают.
На маркетинг, на зарплаты, на производство.
Как будто это нормально. И речь не идет о масштабном развитии и реинвестировании.
А бизнес ведь запускался не для этого.
Хотелось свободы. Финансовой, временной.
А в итоге — низкооплачиваемая работа с полной ответственностью и нулем на счёте.
Ну или в лучшем случае — высокооплачиваемая, если себе окладик в табличку воткнул.
А потом начинается классика:
«Мы растём, просто пока не прибыльно».
«Ждём проступоений от крупных клиентов».
«Сейчас не до цифр, мы запускаем новое направление»
Всё это звучит красиво.
Только денег как не было — так и нет.
И что особенно удивляет —
многие минус проживают вообще спокойно, как-будто так и надо.
Типа «щас-щас», «всё наладится».
Свет в конце туннеля уже почти видно, но чудо опять не происходит.
Плюс вместо того чтобы идти туда, где реально болит — идут туда, где удобно.
Низкие продажи? Ну давай новое направление замутим.
Деньги заканчиваются? Ну займусь продуктом.
Трафик идёт, но воронка не работает? Да фиг с ней, больно конечно, но сами разберутся. Или еще хуже, найму волшебного РОПа, он все порешает.
И таких ситуаций — масса.
Вот недавно обсуждали с другом,
что для многих ноль — это уже хорошо,
небольшой плюс — это почти успех,
а прибыль в несколько миллионов — это что-то из параллельной вселенной, “не про мой бизнес”.
Что думаете по этому поводу? Накидайте в комментариях
Наверное, это из-за старых ожогов, когда сам бездумно управлял деньгами.
Но сейчас я часто вижу, как предприниматели повторяют ту же ошибку.
Денег нет — докладывают.
На маркетинг, на зарплаты, на производство.
Как будто это нормально. И речь не идет о масштабном развитии и реинвестировании.
А бизнес ведь запускался не для этого.
Хотелось свободы. Финансовой, временной.
А в итоге — низкооплачиваемая работа с полной ответственностью и нулем на счёте.
Ну или в лучшем случае — высокооплачиваемая, если себе окладик в табличку воткнул.
А потом начинается классика:
«Мы растём, просто пока не прибыльно».
«Ждём проступоений от крупных клиентов».
«Сейчас не до цифр, мы запускаем новое направление»
Всё это звучит красиво.
Только денег как не было — так и нет.
И что особенно удивляет —
многие минус проживают вообще спокойно, как-будто так и надо.
Типа «щас-щас», «всё наладится».
Свет в конце туннеля уже почти видно, но чудо опять не происходит.
Плюс вместо того чтобы идти туда, где реально болит — идут туда, где удобно.
Низкие продажи? Ну давай новое направление замутим.
Деньги заканчиваются? Ну займусь продуктом.
Трафик идёт, но воронка не работает? Да фиг с ней, больно конечно, но сами разберутся. Или еще хуже, найму волшебного РОПа, он все порешает.
И таких ситуаций — масса.
Вот недавно обсуждали с другом,
что для многих ноль — это уже хорошо,
небольшой плюс — это почти успех,
а прибыль в несколько миллионов — это что-то из параллельной вселенной, “не про мой бизнес”.
Что думаете по этому поводу? Накидайте в комментариях
Полюби деньги — и деньги полюбят тебя.
Сара Маккрам
Книг про деньги и установки вокруг них достаточно много.
Я много лет изучаю эту тему с разных сторон.
И чем больше копаю, тем больше убеждаюсь - она бездонна.
Но есть одна книга, которая сильнее всего на меня повлияла.
И продолжает влиять.
Это моя настольная книга.
Я реально читаю её несколько раз в неделю.
Это простые советы от “самих денег” — простые по форме, но одновременно непростые по внедрению.
В жизни постоянно куча отвлечений, и именно поэтому я регулярно к ней возвращаюсь —
чтобы освежать то, что проверено на практике для меня уже не раз сработало.
В последнее время я часто советую эту книгу друзьям и знакомым.
Когда в разговоре всплывает тема ограничений, установок, мешающих зарабатывать,
или просто, когда нужно больше денег и побыстрее.
Поэтому и здесь вам всем от души рекомендую.
Эту книгу стоит прочитать хотя бы один раз.
Может многое поменяться.
Делитесь в комментариях своими рекомендациями книг на тему денег — соберём сборник.
Кто читал — ставьте 🔥
Кто не читал — 🤝
Сара Маккрам
Книг про деньги и установки вокруг них достаточно много.
Я много лет изучаю эту тему с разных сторон.
И чем больше копаю, тем больше убеждаюсь - она бездонна.
Но есть одна книга, которая сильнее всего на меня повлияла.
И продолжает влиять.
Это моя настольная книга.
Я реально читаю её несколько раз в неделю.
Это простые советы от “самих денег” — простые по форме, но одновременно непростые по внедрению.
В жизни постоянно куча отвлечений, и именно поэтому я регулярно к ней возвращаюсь —
чтобы освежать то, что проверено на практике для меня уже не раз сработало.
В последнее время я часто советую эту книгу друзьям и знакомым.
Когда в разговоре всплывает тема ограничений, установок, мешающих зарабатывать,
или просто, когда нужно больше денег и побыстрее.
Поэтому и здесь вам всем от души рекомендую.
Эту книгу стоит прочитать хотя бы один раз.
Может многое поменяться.
Делитесь в комментариях своими рекомендациями книг на тему денег — соберём сборник.
Кто читал — ставьте 🔥
Кто не читал — 🤝
Сегодня моему сыну 13.
Когда я узнал, что буду отцом, мне было всего 21, я был студентом. Было очень непросто, но именно тогда я принял решение переехать в другой город и строить новую жизнь. Моя жизнь разделилась на «до» и «после». И за это я бесконечно ему благодарен.
Именно благодаря сыну я вышел в новую реальность, где научился принимать сложные и неудобные решения. Именно он помог мне раскрыться как предпринимателю, как человеку, готовому действовать и меняться.
На этом видео мы вместе на одном из первых тренингов, которые я проводил в своей первой компании. Получается, он был рядом, когда я что-то пробовал, учился и ошибался.
Сегодня он уже взрослый, совсем большой. И это вызывает очень разные эмоции. Иногда хочется, чтобы он оставался маленьким как можно дольше, но я понимаю, как здорово видеть, как он растёт, становится собой.
Когда-то я пытался сделать из него предпринимателя, а оказалось, что он хочет стать программистом. И сейчас я его всячески в этом поддерживаю. Я учусь к него самому важному — принятию. Я принимаю его таким, какой он есть, и помогаю развивать то, что важно именно ему. Усиливать сильное, как часто говорят вокруг.
Люблю тебя, сын. Спасибо за то, что ты есть и что продолжаешь учить меня жизни. С днем рождения! ♥️
Когда я узнал, что буду отцом, мне было всего 21, я был студентом. Было очень непросто, но именно тогда я принял решение переехать в другой город и строить новую жизнь. Моя жизнь разделилась на «до» и «после». И за это я бесконечно ему благодарен.
Именно благодаря сыну я вышел в новую реальность, где научился принимать сложные и неудобные решения. Именно он помог мне раскрыться как предпринимателю, как человеку, готовому действовать и меняться.
На этом видео мы вместе на одном из первых тренингов, которые я проводил в своей первой компании. Получается, он был рядом, когда я что-то пробовал, учился и ошибался.
Сегодня он уже взрослый, совсем большой. И это вызывает очень разные эмоции. Иногда хочется, чтобы он оставался маленьким как можно дольше, но я понимаю, как здорово видеть, как он растёт, становится собой.
Когда-то я пытался сделать из него предпринимателя, а оказалось, что он хочет стать программистом. И сейчас я его всячески в этом поддерживаю. Я учусь к него самому важному — принятию. Я принимаю его таким, какой он есть, и помогаю развивать то, что важно именно ему. Усиливать сильное, как часто говорят вокруг.
Люблю тебя, сын. Спасибо за то, что ты есть и что продолжаешь учить меня жизни. С днем рождения! ♥️
Очень давно веду этот канал, но сейчас решил поменять подход
Почему? Потому что я по сути долго скрывал, какой я есть. Привык к тому, что контент удобный, вылизанный, только полезные штуки без личных моментов и проявлений настоящего себя. А я, если честно, совсем не всегда такой. Иногда я могу быть дерзким, жестким, несогласным. Иногда я эксперт, а иногда человек, который вообще не разбирается в вопросе и ищет людей, которые помогут.
Я всегда показывал только позитив, только хорошее. А когда не получается выполнить планы, когда что-то не идет, когда не хватает людей или происходят падения, я не рассказывал об этом. Почему? Потому что думал, что если показывать такие моменты, то это как-то не по правилам. Но на самом деле, я обычный человек, у которого бывают не самые позитивные моменты, с которыми приходится справляться.
Честно говоря, мне самому стало неинтересно читать тот контент, который я создавал. Он слишком сладкий, слишком приторный, не отражает реальности. И этот диссонанс меня начал беспокоить. Это привело к внутреннему несогласию не только с процессами в бизнесе, но и с самим собой, с тем, как я веду этот канал.
Так что, да, пора что-то менять. Хочу быть настоящим. Показать, что я такой же человек, как и все, с проблемами, заботами, с семьей, с вызовами. И, наконец, поделиться всем этим с вами.
Уверен, у меня это получится 🙏🏻
Почему? Потому что я по сути долго скрывал, какой я есть. Привык к тому, что контент удобный, вылизанный, только полезные штуки без личных моментов и проявлений настоящего себя. А я, если честно, совсем не всегда такой. Иногда я могу быть дерзким, жестким, несогласным. Иногда я эксперт, а иногда человек, который вообще не разбирается в вопросе и ищет людей, которые помогут.
Я всегда показывал только позитив, только хорошее. А когда не получается выполнить планы, когда что-то не идет, когда не хватает людей или происходят падения, я не рассказывал об этом. Почему? Потому что думал, что если показывать такие моменты, то это как-то не по правилам. Но на самом деле, я обычный человек, у которого бывают не самые позитивные моменты, с которыми приходится справляться.
Честно говоря, мне самому стало неинтересно читать тот контент, который я создавал. Он слишком сладкий, слишком приторный, не отражает реальности. И этот диссонанс меня начал беспокоить. Это привело к внутреннему несогласию не только с процессами в бизнесе, но и с самим собой, с тем, как я веду этот канал.
Так что, да, пора что-то менять. Хочу быть настоящим. Показать, что я такой же человек, как и все, с проблемами, заботами, с семьей, с вызовами. И, наконец, поделиться всем этим с вами.
Уверен, у меня это получится 🙏🏻
Только вернулся из Бишкека, где проводил стратсессию для оптовой цветочной компании друга
Компания у него уже прилично выросла в Киргизии: отжали внушительную долю рынка, а теперь активно выходят в Казахстан. Задача простая: быстро масштабироваться и занять рынок. Но на месте выяснилось, что команда как «лебедь, рак и щука»: все куда-то бегут, а куда — никто не знает.
Рекомендую всем командам, даже если вы только начинаете, — синхронизируйтесь хотя бы в области ключевого видения и цели. Иначе будете бегать кругами. За один день можно сильно улучшить ситуацию, а за два — вообще по-настоящему глубоко сонастроиться.
И еще: перестаньте уже бесконечно обсуждать одни и те же вопросы. Бла-бла-бла, бла-бла-бла, бла-бла-бла. Что толку? Обсудили, разошлись, только энергию потратили. Решение надо брать и принимать. Сделали выбор, внедрили и двигаемся дальше.
Так что, если хотите нормальных результатов — синхронизируйтесь и двигайтесь. Всё остальное — ненужнаяхсуета.
Компания у него уже прилично выросла в Киргизии: отжали внушительную долю рынка, а теперь активно выходят в Казахстан. Задача простая: быстро масштабироваться и занять рынок. Но на месте выяснилось, что команда как «лебедь, рак и щука»: все куда-то бегут, а куда — никто не знает.
Рекомендую всем командам, даже если вы только начинаете, — синхронизируйтесь хотя бы в области ключевого видения и цели. Иначе будете бегать кругами. За один день можно сильно улучшить ситуацию, а за два — вообще по-настоящему глубоко сонастроиться.
И еще: перестаньте уже бесконечно обсуждать одни и те же вопросы. Бла-бла-бла, бла-бла-бла, бла-бла-бла. Что толку? Обсудили, разошлись, только энергию потратили. Решение надо брать и принимать. Сделали выбор, внедрили и двигаемся дальше.
Так что, если хотите нормальных результатов — синхронизируйтесь и двигайтесь. Всё остальное — ненужная
Когда слышу, что в отделы продаж не могут нанять менеджеров, меня это дико удивляет
Как это вы не можете нанять менеджеров? Сколько вакансий вы разместили? Сколько денег выделили на поиск? Сколько времени потратили? Действительно ли вы решаете эту задачу или просто болтаете, что решаете? И это меня просто раздражает. Хрен ли тут жаловаться? Это по сути рядовая бизнес-задача.
"Ну, нет нормальных кандидатов", — говорит мне предприниматель или HR, который занимается наймом. Спрашиваю "а сколько денег вы ставите?" — "ну, мы в рынке". А какая была воронка? Какая конверсия? Почему вы решили, что кандидатов нет? На ощущениях или на цифрах?
А в чем проблема поставить сумму выше рынка и нанять сразу много людей? Почему нельзя поставить на 10 тысяч больше и собрать команду, которая принесет тебе сотни тысяч рублей, а иногда и миллионы?
Когда мы повышаем цену, мы получаем лучший отклик от лучших кадров. Переплачивать не страшно. Когда мы переплачиваем, мы понимаем, что у нас суперкоманда профессионалов, самых лучших, блин, на рынке. И ты учишься работать с компетентными людьми. А это тоже важный навык для предпринимателя. А если выбирать из тех, кто за 15 тысяч рублей откликается, охренеть как удивительно, что продажи идут не очень. Ты набрал по объявлению самых дешевых сотрудников. А кто их научил продавать?
Я всегда говорю: хочешь решить задачу, накидай на нее ресурсов как из пулемета.
Недавно была ситуация➡️
Придумали гипотезу, где нам пришлось очень много звонить по определенному сегменту клиентов и назначать очень много встреч. Дорого? Да какая разница, сколько стоит гипотеза, если я ее быстро протестирую и получу результат?
И вот что меня реально бесит: когда компании не хотят тратить деньги на то, что решает задачу. Я им говорю: хрен ли вы ждете? Ничего само не произойдет.
Сделай шаг, возьми и заплати, и получи результат быстрее.
Как это вы не можете нанять менеджеров? Сколько вакансий вы разместили? Сколько денег выделили на поиск? Сколько времени потратили? Действительно ли вы решаете эту задачу или просто болтаете, что решаете? И это меня просто раздражает. Хрен ли тут жаловаться? Это по сути рядовая бизнес-задача.
"Ну, нет нормальных кандидатов", — говорит мне предприниматель или HR, который занимается наймом. Спрашиваю "а сколько денег вы ставите?" — "ну, мы в рынке". А какая была воронка? Какая конверсия? Почему вы решили, что кандидатов нет? На ощущениях или на цифрах?
А в чем проблема поставить сумму выше рынка и нанять сразу много людей? Почему нельзя поставить на 10 тысяч больше и собрать команду, которая принесет тебе сотни тысяч рублей, а иногда и миллионы?
Когда мы повышаем цену, мы получаем лучший отклик от лучших кадров. Переплачивать не страшно. Когда мы переплачиваем, мы понимаем, что у нас суперкоманда профессионалов, самых лучших, блин, на рынке. И ты учишься работать с компетентными людьми. А это тоже важный навык для предпринимателя. А если выбирать из тех, кто за 15 тысяч рублей откликается, охренеть как удивительно, что продажи идут не очень. Ты набрал по объявлению самых дешевых сотрудников. А кто их научил продавать?
Я всегда говорю: хочешь решить задачу, накидай на нее ресурсов как из пулемета.
Недавно была ситуация
Придумали гипотезу, где нам пришлось очень много звонить по определенному сегменту клиентов и назначать очень много встреч. Дорого? Да какая разница, сколько стоит гипотеза, если я ее быстро протестирую и получу результат?
И вот что меня реально бесит: когда компании не хотят тратить деньги на то, что решает задачу. Я им говорю: хрен ли вы ждете? Ничего само не произойдет.
Сделай шаг, возьми и заплати, и получи результат быстрее.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
И еще докину
"Не нанимаю людей" — это скорее всего или не хочу, или боюсь. А вдруг переплачу, а вдруг он уйдет, а вдруг он не оправдает ожиданий. И вот это всё, как правило, не из-за недостатка кандидатов, а из-за того, что мы не строим систему в отделах продаж.
Система — это то, что дает тебе возможность действовать без постоянного страха и неопределенности. Системы адаптации у тебя нет, РОПа сильного. Ты боишься нанимать людей, потому что ты не можешь цифровать результаты работы.
Когда мне нужны люди, я не переживаю, потому что у меня есть система. У меня есть процесс: обучение, адаптация, четкие шаги. Через три дня человек уже готов звонить и работать.
А когда ты один в поле и переживаешь за каждое действие — понятное дело, стоишь на месте. Но если ты не построишь систему, которая решает задачу масштабирования людей, то так и будешь тратить время на одно собеседование в неделю и полгода на поиск одного человека.
Если у вас нет системы или ваша точка масштабирования в отделах продаж, запишитесь на диагностику, посмотрите, что там у вас и как
🔗Оставляю ссылку.
Теперь вроде все 😅
"Не нанимаю людей" — это скорее всего или не хочу, или боюсь. А вдруг переплачу, а вдруг он уйдет, а вдруг он не оправдает ожиданий. И вот это всё, как правило, не из-за недостатка кандидатов, а из-за того, что мы не строим систему в отделах продаж.
Система — это то, что дает тебе возможность действовать без постоянного страха и неопределенности. Системы адаптации у тебя нет, РОПа сильного. Ты боишься нанимать людей, потому что ты не можешь цифровать результаты работы.
Когда мне нужны люди, я не переживаю, потому что у меня есть система. У меня есть процесс: обучение, адаптация, четкие шаги. Через три дня человек уже готов звонить и работать.
А когда ты один в поле и переживаешь за каждое действие — понятное дело, стоишь на месте. Но если ты не построишь систему, которая решает задачу масштабирования людей, то так и будешь тратить время на одно собеседование в неделю и полгода на поиск одного человека.
Если у вас нет системы или ваша точка масштабирования в отделах продаж, запишитесь на диагностику, посмотрите, что там у вас и как
🔗Оставляю ссылку.
Теперь вроде все 😅
factor-prodazh.ru
Получите стратегию роста ваших продаж до 210%
За 1,5 часа с нашим экспертом составьте пошаговый план развития вашего отдела продаж.