Разбираем ситуацию ДАВЛЕНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ.

Дано: была договоренность с мощным холдингом о встрече.
Мендежер приезжает на встречу с ответственным лицом этой компании.

Итак, сначала хочу послушать ваше мнение. Как можно было дать отпор?

Разбираем ситуацию ДАВЛЕНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ. Продолжение

Друзья, почитал ваши комментарии. Перенести переговоры можно и нужно, но в том случае, если оппонент действительно торопится. Но здесь — это психологический трюк, и это абсолютно другая ситуация

Что мы видим? Девушка затушевалась, её продавили:
1. «У тебя есть 5 минут, говори быстрее» — мощный элемент давления, который включает в голове таймер и человек начинает теряться
2. «Кто? Игорь Рызов? А почему он не приехал?» — несмотря на то, что такой договоренности не было, продавливает этим ниже плинтуса.

❌ Показывая, что мы выше, а вы - ниже. Тем самым манипулятор ПОБЕЖДАЕТ в переговорах, а вы уходите ни с чем

Как можно было дать отпор и достигнуть цели в этих переговорах — смотрите в видео. Если кратко, то:

1. Технология Марка Аврелия -
«Делай то, что должен, и будь, что будет». Регина просто не реагирует на таймер
2. «СТОП-прием»

Не бойтесь давать отпор манипуляторам!
Ведь основное качество сильного переговорщика - СМЕЛОСТЬ!
🔥 на пост, если согласны.

МОНСТРЫ ПРОДАЖ ВОЗВРАЩАЮТСЯ?! Друзья, СРОЧНЫЙ СБОР!

Я с классной новостью для всех, кто хочет вырасти в продажах. Уже сейчас мы с командой занимаемся подготовкой к нашему легендарному форуму))🔥

За 4 года мы провели 13 форумов, на которых:

▫️Выступили более 150 лучших спикеров, а главное — ПРАКТИКОВ: Маргулан Сейсембаев, Игорь Манн, Михаил Гребенюк, Виктория Шергина, Радислав Гандапас, Седа Каспарова и др.
▫️Более 20 тысяч человек унесли с собой багаж знаний и мощнейший заряд энергии))

Мои форумы — это концентрат знаний и возможность учиться у лучших, не выходя из дома и за ооочень доступную стоимость (от 1000₽) 🙌🏻

Так вот! Кого из спикеров вы бы хотели видеть на 13м форуме? Чей опыт и знания хотели бы получить? Пишите в комментариях👇🏼

5 грязных приёмов МОНСТРОВ в переговорах: Как распознать и обезвредить манипулятора?

Эти приёмы нацелены на то, чтобы продавить свою жертву и заставить её принять невыгодные условия.

Давайте разберём каждый приём и посмотрим, как можно противостоять.

1. Шантаж и угрозы

«Или по-моему, или никак».

Например, вам могут сказать: «Либо даёте нам скидку, либо мы уходим», или сотрудник заявит: «Либо повышаете зарплату, либо я увольняюсь».

▪️Что делать в такой ситуации? Первое правило — никогда не реагируйте сразу. Возьмите паузу и скажите, что вам нужно время на размышления. Это даст вам возможность разработать план и не попасться в ловушку шантажиста. Не давайте ответа под давлением.

2. Необоснованные обвинения и повышенный тон

Манипуляторы часто используют этот приём, чтобы сбить вас с толку. Они повышают голос и начинают обвинять: «Это всё из-за вас», «Вы не выполнили обязательства». Цель — заставить вас оправдываться. Но оправдывающийся всегда выглядит виноватым.

▪️Что делать? Не оправдывайтесь и не повышайте голос в ответ. Просто изложите факты.

Например: «Согласно нашему соглашению, мы отправили вам письмо такого-то числа. Пожалуйста, убедитесь в его получении». Факты нейтрализуют любые эмоциональные наезды.

3. Обман и ложь

Манипуляторы любят врать. Они могут прислать вам поддельные данные о конкурентных предложениях, чтобы добиться скидки.

▪️Как поступить в таком случае? Простой вопрос: «Можете прислать счёт-фактуру или контакты поставщика?»

Зачастую манипулятор сразу отступит, понимая, что его ложь разоблачена. Этот приём позволяет вывести на чистую воду тех, кто пытается вас обмануть.

4. Обесценивание

Фразы вроде «Ваши услуги — полная ерунда», «Я слышал о вас только плохое» — классическое обесценивание. Цель — снизить вашу уверенность и вынудить вас пойти на уступки.

▪️Лучший ответ на обесценивание — задать вопрос: «Какие конкретно у вас есть факты или сомнения?». Не позволяйте эмоциям влиять на ваши действия. Сохраняйте спокойствие и просите конкретику — это всегда сбивает манипулятора с толку.

5. Торг без правил

Фразы вроде «Чем вы лучше конкурентов?» или «У вас дороже, чем у других» могут завести вас в бесконечный спор.

▪️Вместо того чтобы сравнивать себя с конкурентами, лучше предложите:
«Давайте я вам расскажу о выгодах нашего сотрудничества, а вы сами сравните».

Это не даёт манипулятору возможности втянуть вас в бесполезный спор, но при этом показывает вашу уверенность в предложении.

✅ Вот 5 основных приёмов, которые используют манипуляторы в переговорах. Зная их, вы сможете успешно противостоять любым манипуляциям и не дать «монстрам» продавить вас.

Дайте огня на пост, если было полезно!