Узбекистанцы начали больше тратить на Amazon и не только

Сейчас 61 иностранная технологическая компания платит в Узбекистане НДС.

С начала года они суммарно заработали здесь 850 млрд сумов — почти в два раза больше, чем было ровно год назад.

Эта информация интересна потому, что помогает лучше понять, как обстоят дела с деловой активностью и потреблением.

Например, больше всех заработали Meta (342 млрд), Google (218 млрд) и Apple (189 млрд).

Прирост, по сравнению с прошлым годом, составил в среднем 106%.

Эта цифра показывает, на сколько выросли траты узбекистанцев на приложения в App Store, Google Play, рекламу в Google и социальных сетях (Instagram, Facebook) и другие сервисы/услуги.

Четвёртую строчку занял Amazon — 31 млрд сумов. Для сравнения, за весь 2023-й год было 22,6 млрд.

Это, в том числе, результат того, что узбекистанские компании увеличили траты на хостинг и сервера Amazon (да, они у нас популярны).

Netflix сделал 11,3 млрд. Прирост в 51% отображает рост количества людей в Узбекистане, готовых платить за доступ к фильмам и сериалам.

Похожая ситуация с Booking (тоже +50%). Только здесь это показывает рост количества бронирований в отелях.

Еще надо отметить, что Yandex Europe это не тот Yandex, что отвечает за такси или доставку (там другие цифры).

В целом, все компании удвоили или даже утроили выручку в Узбекистане.

Включая Xsolla, которая занимается платежами в онлайн-играх.

В небольшой степени это объясняется обесцениваем сума к доллару, но основная причина другая — цифровые рынки растут. И гораздо быстрее традиционных.

@skartariss

#компании #рынок

Рынок жилья в Узбекистане переоценен, но с этим ничего не поделаешь

Разница между рыночной и «справедливой» ценой на жильё продолжает расти, следует из отчёта Центрального банка.

По итогам первых шести месяцев она составила уже 28%. Вот настолько рынок переоценён.

Так получается потому, что спрос не покрывает предложение. Всё это началось в 2022 году и продолжается по сей день.

В результате, квартиры дорожают вообще несмотря ни на что.

Так, влияние стоимости строительства снижается уже который месяц.

Более того — цены на дома в Узбекистане растут в 1,8 раза быстрее, чем растут зарплаты.

В Казахстане, Кыргызстане, России и Азербайджане, например, не так.

Так будет всегда?

Конечно, нет.

После переоценки всегда следует корректировка (overvaluation —> price correction).

Происходит так — цены растут быстрее, чем доходы. Чем дольше это продолжается, тем меньше становится людей, которые могут себе позволить купить квартиру.

В конце концов, продавцов оказывается много, покупателей — мало. Здесь-то и выходит на сцену корректировка.

И ЦБ считает, что вероятность такого сценария велика. Правда, снижение цен может начаться «через определенное время».

Какое именно, сказать сложно (через год? два? десять? сто?), потому что квартира в Узбекистане стала способом «припарковать деньги».

Тем не менее, покупательская способность жилья снижается, это факт. Весь вопрос в том, как долго это продлится.

Кстати, в этом году жильё дорожает уже не так быстро, как в прошлом (средние темпы сократились в 2-3 раза). Это еще не корректировка, но уже что-то.

@skartariss

#недвижимость #рынок

TBC Bank стал стратегическим партнёром Visa и Mastercard в Узбекистане

На днях TBC Bank Uzbekistan заключил сразу два соглашения: одно с Visa, другое — с Mastercard.

И они касаются не просто выпуска карт, а долгосрочного стратегического партнерства.

То есть, будут работать над развитием инфраструктуры.

Постараются сделать так, чтобы международные платежи и денежные переводы в Узбекистане стали проще, удобнее, безопаснее.

Карты, конечно, тоже будут, причем, универсальные — ими можно будет расплачиваться как внутри страны, так и за её пределами, включая онлайн-покупки.

Но этим сотрудничество не ограничится, потому что Visa и Mastercard — транснациональные компании, которые вкладываются в кибербезопасность, ИИ, machine learning и многое другое.

У них широкая линейка платёжных технологий, продуктов, инструментов и разработок, которые теперь могут у нас появиться за счёт внедрения в TBC Bank.

Вообще, долгие годы присутствие Visa и Mastercard в Узбекистане было ограничено, поэтому компании теперь стараются наверстать упущенное.

Однако для этого компаниям был нужен стратегический партнер, который двигается в том же направлении и разделяет те же ценности.

Судя по всему, в лице TBC Bank они его и нашли.

Для банка, кстати, это хорошая возможность диверсифицироваться и ускорить свой рост, который и так уже, мягко говоря, не маленький.

Фото: TBC Bank

@skartariss

#tbcbank #рынок #компании

Temu ворвался в Узбекистан как ветер в открытое окно

Наверняка вы уже слышали о Temu — китайском маркетплейсе с очень низкими ценами.

Это относительно новая компания, которая появилась лишь в 2022 году.

Однако за два года площадка успела сильно вырасти, охватив десятки новых рынков.

Схема всегда одна и та же — берётся куча денег и вбухивается в рекламу в соцсетях, в первую очередь, Instagram и TikTok.

Так было в Чехии, так было в Корее.

В сентябре пришла очередь Узбекистана.

У Temu есть две особенности

Во-первых, подход к маркетингу и рекламе.

Он настолько примечателен своей агрессивностью, что его уже изучают в профессиональных кругах (например, вот статья на Adweek о том, что Temu нереально не заметить).

В 2023 году компания потратила на рекламу $2 млрд. В 2024 году, как ожидается, эта цифра достигнет $6 млрд. Огромные деньги даже по меркам развитых рынков.

Но просто завалить пользователя рекламой недостаточно, нужен еще правильный месседж.

У Temu он есть и звучит примерно так: «Всё, что вы покупаете в других местах, у нас стоит в 2 раза дешевле».

Во-вторых, низкие цены.

Они действительно такие по нескольким причинам. Первая — бизнес-модель.

Aliexpress тратит миллионы долларов на склады и логистику, Temu — нет. Их бизнес-модель — manufacturer-to-consumer (M2C).

Т.е. когда вы что-то покупаете на Temu, товар отправляется к вам напрямую от производителя через сторонних доставщиков.

Благодаря этому существенно снижаются издержки, что сказывается на конечной цене.

Вторая причина — Temu сознательно теряет деньги на каждом заказе (огромные скидки, например), потому что ей надо укрепиться на рынке.

Еще компания требует от своих продавцов продавать дешевле, чем в других местах.

Если несколько продавцов предлагают один и тот же товар, Temu показывает только того, у кого самая низкая цена.

И это работает

Компания запустила рекламу в Узбекистане 6 сентября.

Начиная с 8 сентября Temu — самое скачиваемое приложение в Узбекистане.

Основная аудитория маркетплейса — люди, для которых вопрос цены самый важный.

Узбекистан страна с доходами ниже среднего и поэтому здесь Temu с их подходом «покупай как миллиардер» попал в самое яблочко.

Кроме того, надо признать, многие товары, которые продаются на Temu, действительно можно встретить в наших магазинах и на базарах, только дороже.

Регулирование близко

Недавно НАПП, которое регулируют электронную коммерцию, оценило ситуацию с некоторыми иностранными маркетплейсами в Узбекистане как «игру в одни ворота».

Скорее всего, имелись ввиду проекты вроде Temu.

Wildberries и Ozon, к примеру, открыли тут компании, завели расчетные счета и работают через банк. Товары растаможены, налоги уплачены.

Жители Узбекистана могут не только там покупать, но и продавать.

Даже у Aliexpress тут есть юрлицо и приём оплаты через Uzcard/Humo.

У Temu ничего этого нет.

Так что, реформа, о которой говорит НАПП, наверняка затронет именно этот маркетплейс.

И нет, его никто не запретит, но какие-то перемены точно будут. Осталось только дождаться и узнать, какие именно.

Фото: Fortune

@skartariss

#ecom #temu #компании #ситуация

Veon запустил в Узбекистане новый проект. Им уже воспользовались 100 000+ человек

В начале октября начал работу видеостриминговый сервис Kinom.

Может показаться, что это просто еще один онлайн-кинотеатр, но нет, всё масштабнее.

Владелец Kinom — нидерландская компания Veon.

Ей принадлежат мобильные операторы в нескольких странах (Beeline в Узбекистане, Kyivstar в Украине, Jazz в Пакистане и другие).

В какой-то момент в компании поняли, что надо расти и горизонтально, и вертикально.

Т.е. быть больше, чем просто мобильным оператором.

Грубо говоря, не продавать sim-карты, а предоставлять уникальный цифровой опыт.

Так появилась стратегия DO1440 (DO это Digital Operator, а 1440 — количество минут в сутках).

Цель — быть актуальными для своих клиентов и взаимодействовать с ними в течение всего дня.

Для этого Veon выходит на рынки финансов, развлечений, здравоохранения, коммерции, образования.

Например, в Пакистане и Бангладеше у компании есть стриминговые сервисы Tamasha и Toffee, которыми в месяц пользуется 12-18 млн человек.

Теперь к ним присоединился Kinom в Узбекистане.

Вчера руководитель проекта Абдулазиз Мансуров сообщил, что с момента запуска сервисом воспользовалось более 100 000 человек.

Отличные цифры для таких проектов. Все шансы стать местным Netflix )

Veon всё правильно делает

Мобильным операторам уже скоро будет некуда расти (я же говорил).

В таких условиях надо идти за абонентами и предлагать им то, чем они чаще всего пользуются (платежи, переводы с карты на карту, музыка, кино, онлайн-покупки товаров и так далее).

Кто первым во всё это плотно зайдёт, у того всё будет хорошо — в диверсификации сила и устойчивость.

Veon это и делает. И уже давно — компания инвестирует в финтех (Beepul), электронную коммерцию (Beemarket), образование (Beeline Academy) и другие отрасли Узбекистана.

Сейчас вот к этому списку добавилась еще креативная экономика.

И, судя по цифрам, успешно.

@skartariss

#veon #компании

«Большая тройка» финтеха: payme обошел Click по прибыли, Paynet дорос до 200 млрд

Что ж, компании Узбекистана подвели финансовые итоги девяти месяцев и выяснились интересные моменты.

Так, payme (186,9 млрд сумов) обошел Click (179,2 млрд) по чистой прибыли (в середине года было не так).

При этом, выручка Click почти на 79 млрд больше, чем у payme, но у payme расходов на 130 млрд меньше, чем у Click.

Проще говоря, Click больше зарабатывает, но payme меньше тратит. Отсюда и разница.

Впрочем, компании настолько рядом друг с другом, что наверняка еще не раз поменяются местами.

Обе хорошо выросли за последний год, в среднем, на 30%.

И обе пока отстают от Paynet, у которого чистая прибыль составила 208,4 млрд, показав рост в 96%.

Вот они и есть «большая тройка» финтеха Узбекистана, потому что все остальные сильно позади.

Например, чистая прибыль Plum составила 78,1 млрд, Alif Mobi — 42,4 млрд, Multicard — 7,9 млрд, UPay — 1,4 млрд.

Прибыльных компаний вообще не очень много.

Payze, Real Pay, DPay, Yuz Pay, Xon Pay, ZPlat, Quick Pay, Global Pay, Freedom Pay, A-pay, Beepul, Oson — все они закончили третий квартал в минусе.

Однако есть и те, кто наоборот, в этом году смог выйти в плюс — это Pay Way и ATTO.

Вообще, тем сервисам, у которых кроме платежей и переводов ничего больше нет, будет непросто.

Банковские приложения (Xazna, Zoomrad, Uzum Bank и другие) постепенно забирают себе этот рынок.

Так что, надо уже сейчас искать новые пути развития, иначе есть риск повторить судьбу CD-плееров.

@skartariss

#рынок #финтех

Evos растет быстрее KFC, FeedUp и Oqtepa Lavash вышли на 100 млрд

Если в финтехе Узбекистана есть «большая тройка», то в общепите есть «большая двойка» — Evos и KFC.

Всем остальным кафе и ресторанам до них пока очень далеко (да, благодаря Налоговому комитету, мы теперь знаем, что там происходит).

Так, по итогам III квартала, первое место занял Evos с товарооборотом в 655 млрд сумов. KFC сделал 552 млрд.

Интересно, что ровно год назад было наоборот.

Компании поменялись местами потому, что Evos быстрее растет.

По сравнению с прошлым годом продажи сети увеличились на 54%, тогда как у KFC — на 28%.

В перспективе конкуренцию им могут навязать Feed Up (107 млрд) и Oqtepa Lavash (103 млрд). Если, конечно, смогут нарастить темпы роста.

В целом, товарооборот в общепите вырос на 61% и за девять месяцев составил 10,7 трлн.

При этом, самих компаний стало меньше (было 20 482, стало 19 457). Вероятно, во многих заведениях вырос средний чек.

P.s. А еще Узбекистан одна из немногих в мире стран, где самая крупная сеть общественного питания это не международный, а национальный бренд. Приятная особенность.

@skartariss

#общепит #компании #рынок

Теперь IT растет не только в Ташкенте

IT Park подвел итоги девяти месяцев 2024 года.

С конца прошлого года технопарк специализируются на двух основных темах — экспорт IT-услуг и инвестиции в стартапы.

И то, и другое хорошо растёт. Экспортом теперь занимаются 936 компаний (+170%), а стартапы Узбекистана привлекли $125 млн.

Всё это здорово, но важнее другое изменение — регионы. Их доля в этом году значительно выросла.

Простой пример — с начала года появилось 434 новых экспортера IT-услуг, 44% из них находятся не в Ташкенте.

В конце 2023 года в компаниях-резидентах IT Park работало 3 670 человек, живущих за пределами столицы, а по итогам сентября 2024 года их было уже 8 201.

Кроме того, за прошедшие месяцы в регионах открылось 89 новых компаний с иностранным капиталом.

Проще говоря, быстрый рост IT, который начался пару лет назад, теперь стал еще и устойчивым, потому что не ограничивается одним городом.

Это важно потому, что большой разрыв между столицей и всеми остальными — ненормален. Ташкент не должен высасывать ресурсы, особенно, человеческие.

В регионах тоже должны быть компании, куда можно устроиться на работу и получать хорошую зарплату. IT-экспорт как-раз таки это позволяет.

Поэтому, кстати, IT Park в прошлом году запустил три клевые программы — Local 2 Global, Zero Risk и Global Excellence.

Все они направлены на то, чтобы компаниям (и нашим, и иностранным) было выгодно и удобно выходить за пределы Ташкента.

Многие уже ими воспользовались (этим объясняется рост в регионах), так что, рекомендую. Подробнее о них можно узнать тут.

@skartariss

#itpark #экономика

💲Три года назад TBC Uz был убыточным. Сейчас – $27 млн чистой прибыли

TBC Uzbekistan, куда входят банк (TBC Bank), финтех (payme) и рассрочка (payme Nasiya), подвёл итоги III квартала 2024 года.

Общее количество зарегистрированных пользователей составило 17 млн человек (+40% по сравнению с прошлым годом).

Это делает TBC Uz одной из крупнейших экосистем во всей Центральной Азии.

Но важнее, что MAU выросло до 5 млн человек (+34%).

Это значит, что стало больше людей, которые реально пользуются приложениями, а не просто скачивают и регистрируются.

Количество активных поставщиков (мерчантов) приблизилось к 7 тыс. (+76%).

Это показывает, насколько вырос выбор услуг в payme.

Но самые важные и большие перемены произошли с TBC Bank.

Во-первых, кредиты выросли до $460 млн (+99%). Это показывает размер банка.

Теперь TBC Bank занимает 18-е место из 36, опережая, к примеру, Tenge Bank, Asia Alliance Bank, Trastbank.

Но просто раздать кредиты недостаточно, здесь еще важно качество. С этим у TBC Bank тоже все нормально, потому что доля проблемных кредитов лишь 2,8%.

Во-вторых, вклады выросли до $314 млн (+66%). Это, в том числе, показывает, насколько больше стало людей, которые доверили банку свои сбережения.

Что в результате

То, что TBC Uz по итогам девяти месяцев заработал $41 млн и получил чистую прибыль в $27 млн.

Третий квартал 2024 года вообще стал самым успешным в истории экосистемы — $12 млн чистыми.

Для сравнения, тот же квартал 2021 года TBC Uz заканчивал с убытком в $2 млн.

И это изменение произошло не само по себе, а потому, что компания в 2020 году поставила себе цель достичь ROE (показатель эффективности бизнеса) в 20+% и планомерно шла к этому. Сейчас он 26,6%.

Хороший пример того, что если ставить чёткие цели, то будут чёткие результаты.

P.s. Это результаты по МСФО (международные стандарты финансовой отчетности). С результатами по национальным стандартам можно ознакомиться тут и тут.

@skartariss

#tbс #payme #компании #финтех

Что будет с экономикой Узбекистана в следующем году и сбываются ли прогнозы

В конце каждого года Центральный банк публикует прогнозы по двум главным темам — рост экономики (ВВП) и рост цен (инфляция).

Всегда два сценария — основной и альтернативный. Я их называю «оптимистичный» и «реалистичный».

Так вот, по основному сценарию в 2025 году экономика Узбекистана вырастет на 5,5-6%, а цены — на 6-7%. Это отличные цифры.

Но для них нужны соответствующие условия — хороший экономический рост в мире, высокие цены на золото (наш основной экспорт), продолжение реформ, рост инвестиций в Узбекистан.

Если же этого не случится, то мы пойдем по альтернативному сценарию. Согласно нему, экономика тогда вырастет на 5-5,5%, а цены — на 7-8%. Это не отличные, но хорошие цифры.

В этом году добавился еще рискованный сценарий, назовём его «пессимистичный».

Его основные причины — климатический и/или энергетический кризис. И то, и другое повышает издержки, ломает спрос и предложение.

В этом случае цены вырастут на 8-9% и больше. Центральный банк, чтобы успокоить ситуацию, повысит основную ставку (о том, как это работает, было тут).

Этим прогнозам вообще можно верить?

Ну, если вспомнить прогнозы на 2024 год, то в плане инфляции сбывается альтернативный (9-10%), а в плане экономики — никакой.

Да, ожидалось, что ВВП вырастет в лучшем случае на 5,7%, а сейчас всё идет к тому, что будет 6 или даже 6,5%.

Проще говоря, удержать рост цен в рамках оптимистичного сценария не удалось, зато экономика растет лучше, чем прогнозировалось.

В целом, не всё зависит от самого Узбекистана. Внешние факторы, другие страны, сильно влияют на нас, а на это никак не повлияешь.

Тем не менее, эти прогнозы важны в принятии личных и бизнес-решений, потому что позволяют четче представить общую ситуацию в будущем.

@skartariss

#экономика

Получил карту Uzum Bank в пункте Uzum Market. За один день. В этом и есть сила экосистемы

Как я уже говорил, Uzum Bank сейчас превращается в самостоятельный цифровой банк.

Первым продуктом, созданным на собственной инфраструктуре, стала виртуальная карта.

Сейчас вот постепенно начинают выдавать и пластиковые, я уже получил.

С позиции потребителя всё здорово — вчера заказал в приложении, сегодня пришел забрал.

Есть приятные бонусы — можно без комиссии переводить до 100 млн сумов в месяц, кешбэк при оплате в метро, бесплатное пополнение, микрозаймы на 30 дней без процентов.

Но еще интереснее с позиции бизнеса, потому что это наглядный пример того, как работает экосистема.

Uzum Bank — цифровой банк. В отличие от обычных банков, он не может выдавать карты в своих отделениях, потому что у него их попросту нет.

Зато есть кое-что другое — принадлежность к экосистеме Uzum, куда также входит Uzum Market.

У него, в свою очередь, есть отлаженная логистика и более 800 пунктов выдачи заказов в 222 населенных пунктах Узбекистана.

Вот этим-то Uzum Bank воспользовался. Благодаря этому, карты доставляются за пару дней в любую точку страны.

Никаких очередей в банках, номерков, звонков, общений с курьерами, банкирами, ожиданий доставки и вот этого вот всего. Отличный user experience.

Компания экономит деньги, клиент — время. Win-win. В этом и есть сила экосистемы.

P.s. Наверняка было непросто обучить сотрудников (а их немало) выдавать банковские карты, а не только покупки с маркетплейса — это ведь новые скрипты, новые процессы, новая ответственность, в конце концов.

Но это хорошая инвестиция и она себя быстро окупит.

@skartariss

#uzum #финтех

В Ташкенте сейчас как на третьем фото, где 2002 год. Да, вот так сильно мы отстаем.

Надо прийти к тому, чтобы стало как на четвертом фото.

И, судя по тому, что снимают наружку, процесс начался.

Если не ограничатся центром и будут дальше контролировать соблюдение дизайн-кода, то всё будет хорошо.

Если сейчас пошумят ради отчёта, а через месяц всё вернется, то так и останемся в 2002-м.

Многое зависит от самого бизнеса

Если бы у нас было больше компаний, которые говорят «Нет, я не хочу, чтобы мы портили внешний вид города», то всё было бы иначе.

Вон payme, например, так и сделали. И даже пошли дальше.

В результате, теперь все мозайки Ташкента освобождены от рекламы, за что им respect и клиентская лояльность.

То же самое с вывесками и наружками.

Шмизнес говорит «А давайте сделаем буквы побольше и цвета поярче, остальное неважно».

Бизнес говорит «Не, так нельзя, нам не всё равно».

Чем меньше будет первых, и тем больше вторых, тем лучше будет всем.

@skartariss

#ситуация #город

Рекордный год по инвестициям в стартапы Узбекистана

За прошедшие девять месяцев компании, являющиеся резидентами IT Park, привлекли $124,7 млн инвестиций.

Для сравнения, за все предыдушие годы было $16,3 млн.

Само собой, возникает вопрос «С чего вдруг такой рост? Что случилось?».

Всё просто — Uzum случился.

Именно в этом году компания стала «единорогом», подняв $114 млн.

Однако даже без этого 2024-й всё равно стал бы рекордным, потому что все остальные стартапы привлекли суммарно $10,7 млн.

Среди них, например, выделяется Arzon Apteka, которая подняла $6 млн. Одна из крупнейших сделок за всё время.

Оставшиеся $4,7 млн распределились между 16 стартапами — Billz, Delever, Royal Taxi, Point AI и другими.

Больше публичности и больше фондов

Инвестиции в стартапы появились в Узбекистане не вчера и не сегодня (например, я еще в 2012 году помогал одному стартапу делать презентацию для питчинга. Успешно).

Просто тогда это всё были бизнес-ангелы — предприниматели, которые давали свои деньги.

И всегда эти сделки были максимально непубличны, о них знали 2-3 человека.

Сейчас бизнес-ангелы никуда не делись, но факты сделок начали раскрываться.

В этом году шесть стартапов привлекли таким образом почти $1,5 млн.

Хорошая тенденция, потому что «деньги любят тишину» и прочие воровские понятия не очень подходят стартап-культуре.

Еще одно изменение по сравнению с предыдущими годами — рост институциональных инвесторов (фондов).

На них в этом году пришлось 70% всех сделок. Самый активный, как всегда, Aloqa Ventures.

Инвесторы заходят в самом начале. И в самые разные отрасли

77,5% сделок — seed и pre-seed.

Это значит, что инвесторам в Узбекистане очень даже интересны стартапы, которые только начинают свой путь.

Кстати, в 2022-2023 годах больше всего сделок было с финтехом, но в этом году инвестиции равномерно распределены между разными отраслями — от logTech и AI до eduTech и e-com.

Так что, совсем необязательно запускать стартап в какой-то конкретной сфере, чтобы привлечь деньги.

Главное иметь хотя бы mvp, подтвержденные кастдевами гипотезы, адекватную бизнес-модель и понимание того, какую проблему и как решает стартап.

Остальное всё будет.

Изображение: IT Park

@skartariss

#инвестиции #стартапы

Кстати, о резидентах IT Park — Intheme Lab исключена из списка.

Это вон та компания, которая в августе попала под санкции США — её материнская компания, российская «Интем Лаб», оказывала услуги санкционным компаниям.

Да, так это и работает — работаешь с теми, кто под санкциями, и сам попадаешь под них.

Еще интересно, что Intheme Lab перестала быть резидентом по собственному желанию. Окей )

В любом случае, было бы странно, если бы санкционная компания продолжила пользоваться у нас тут налоговыми и другими льготами.

Это накладывало риски, которые ни IT Park, ни Узбекистану сейчас вообще не нужны.

@skartariss

#компании #санкции