Вже майже завтра стартує курс по jtbd. Цього разу група буде крихітна (наразі всього 5-6 людей) тому працювати будемо у дуже тісному колі і з максімумом уваги до кожного учасника.

Якщо вам цікаво розібратися з jtbd до рівня «впевнений користувач» і у вас є проект якому потрібна увага та підтримка від мене - запригуйте.
https://www.ruuush.marketing/jtbd

Лекція Марка Рітсона про історію бренд менеджменту, від початку до наших днів https://youtu.be/c-yvi84Y2JU

В нас ще є 1 місце на мастермайнді з управління складністю, і можливо це саме ваш час зануритись у розуміння складних адаптивних систем та напрацювати власний «фреймворк» взаємодії з ними? Група підібралась - 🔥
Більше інфи: https://www.ruuush.marketing/complexity

Друзі, ми шукаємо продюсера діджитал-контенту в РУУУШ.

Головні задачі:
• Розробка і впровадження контент-плану для подкастів, соціальних мереж, освітніх продуктів та маркетингових активностей.
• Організація та супровід подкастів – від створення концепції до публікації, промо та аналізу ефективності.
• Інтеграція контенту з Telegram-каналом та іншими платформами.
• Кураторство над контентом з цитатами лекторів, фреймворками, кейсами та історіями учасників.
• Розробка лід-магнітів (емейл-підписки, чеклісти) для розширення бази аудиторії.
• Управління процесом створення контенту: від ідеї до поширення.
• Крос-командна співпраця з дизайнерами, копірайтерами, продюсерами подкастів, продакт овнерами курсів для досягнення узгодженості бренду.
• СММ-супровід в Instagram, Facebook і LinkedIn.

Більше інфоормаціі:
https://docs.google.com/document/d/1ezcNewbLzmjW9GNjr3KKzdhmPT5N6gBSBHgXf_eH4NQ/edit?tab=t.0

Якщо я ще раз почую: «Продажі — це про презентації, а дослідження — про слухання та навчання», — я вибухну.

Ця думка, що продажі — це просто презентації, а дослідження — це щось зовсім інше, показує нерозуміння обох процесів. Її постійно повторюють академіки, «стартап-експерти», інвестори — люди, які не розбираються у продажах і вважають їх чимось нижчим.

Продажі — це НЕ просто презентація. Якщо ви лише презентуєте або проводите демо, ви займаєтеся продажами неправильно.

Продажі — це про слухання. Про розуміння, чому людина хоче змін. Які варіанти вона розглядає? Що їй потрібно досягти? Як виглядає успіх для неї?

Звучить знайомо? Адже це те, що ми зазвичай хочемо дізнатися через дослідження.

Більше того: більшість досліджень залишає нас із питанням, яке може вбити стартап: а що, якщо люди просто говорять те, що ми хочемо почути? Як прибрати упередженість у відповідях?

На відміну від звичайних досліджень, продажі як спосіб дослідження — це єдиний метод, який закриває цикл! Ми точно дізнаємося, чи люди говорять правду, бо бачимо, чи купують вони наш продукт.

Ось чому мене це так зачіпає.

Коли ці «експерти» кажуть: «Продажі — це презентація, а не навчання», вони насправді мають на увазі: «Ви не готові до продажів, поки…»

Поки що? Поки не проведете більше досліджень? Поки не будете впевнені у продукті? Поки не отримаєте 100% підтвердження?

Цей момент ніколи не настане. У результаті ви почнете продавати занадто пізно — коли гроші вже на межі, коли немає часу розібратися, як працюють продажі. Ще гірше: ви будете ненавидіти продажі й провалите їх, бо почнете занадто пізно і з хибним уявленням.

Такий підхід веде до стресу й проблем, які я нікому не побажаю. Я сам це пережив.

Тож починайте продавати. Рано. Вже зараз. Ви готові. Продажі — це дослідження. Це не презентації і не переконування. Ви можете одночасно продавати й досліджувати.

І головне — забудьте про поради тих, хто не розуміє продажів.

https://howtogrow.substack.com/subscribe?

Друзі, в мене є погані і хороші новини про цей канал.
Погані - формат рандомних думок про маркетинг та бізнес, якими я з вами ділився в цьому каналі вичерпав себе.
Хороші - останній рік я захоплююсь інноваціями в маркетингу, новими моделями, підходами, фреймворками що змінюють сучасний маркетинг і хочу щоб цей канал був більше про маркетингові інновації ніж про щось інше.

Cultural marketing та створення культурних феноменів, створення брендових трансмедійних всесвітів, дизайн мережевих ефектів, бренд-семіотика, циркулярні бізнес моделі, дослідження із використанням синтетичних користувачів - ось теми які я хочу досліджувати найближчим часом і ділитися з вами результатами цих досліджень.

Відповідно зміниться і назва каналу. Відтепер він називатиметься «Маркетинг з майбутнього. Моделі і концепції що змінюють сучасний маркетинг.»

Про силу неймінгу

«Чи здається вам бізнес дедалі більш виснажливим, безглуздим, стресовим і таким, що позбавляє людяності?

Ми всі – творчі, інноваційні, орієнтовані на вплив, турботливі, захоплені змінами особистості. Але в сучасній бізнес-системі… ми не можемо бути собою.

Ця система заохочує егоїзм, пристосування, схожість із усіма, маніпуляції, мислення за шаблоном, гру з нульовою сумою та експлуатацію інших, включно з довкіллям.

Не дивно, що нам так погано! Ми створені для чогось іншого! Ми створені для системи, яка розвиває креативність, індивідуальність, нестандартне мислення та прийняття змін!

Але є й гарна новина: у світі існує інший бізнес! Він зоветься світом “Бізнесу поза правилами”.

У цьому світі люди створюють спосіб ведення бізнесу, який ґрунтується на повільності, усвідомленості, достатності та турботі, водночас підтримуючи авантюрність, резонанс, гру, смисл і взаємозалежність.

Хочете увійти в цей новий бізнес-світ?

Нижче ви знайдете звіт (76 слайдів), який допоможе вам:
• Дослідити наративи, що тримають нас у виснажливому, експлуататорському світі бізнесу.
• Ознайомитися з новими (чи, радше, альтернативними) наративами для світу “Бізнесу поза правилами”, кожен із яких доповнений цікавими бізнес-концепціями та додатковими матеріалами для глибшого занурення».

Приємного читання: